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大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2023-02-24 13:32:58 銷售我要投稿

【精】大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責

　　現(xiàn)如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

【精】大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責1

　　1、開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續(xù)維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責2

　　職責描述：

　　崗位職責：負責中國東北地區(qū)：內(nèi)蒙古黑龍江吉林遼寧四省業(yè)務(wù)銷售管理1、完成銷售任務(wù)：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標；根據(jù)銷售目標及任務(wù)制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；

　　2、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；

　　3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標；促銷費用審批。

　　4、市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的`業(yè)務(wù)代表，具有較強的談判能力。

　　4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應(yīng)變和開拓能力。

　　5、有成熟運營團隊優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責3

　　崗位要求:

　　一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學專業(yè);

　　二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設(shè),團隊建設(shè)經(jīng)驗,在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

　　四、良好的'團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　主要工作職責:

　　一、負責國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

　　二、組建銷售團隊,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);

　　三、負責經(jīng)銷商的管理。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責4

　　任職要求:

　　1、為人正直,務(wù)實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

　　2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價值的能力;

　　3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長的領(lǐng)導能力;

　　6、具有優(yōu)秀的`團隊協(xié)作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、�？埔陨蠈W歷。

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達的任務(wù)目標,結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

　　3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;

　　5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1、負責營銷團隊的建設(shè)，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預(yù)算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的'維護；

　　6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責6

　　任職要求

　　1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷；

　　2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；

　　3、良好的書面和口頭表達能力；

　　4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優(yōu)秀的`市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

　　崗位職責：

　　1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應(yīng)客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　1、本科或以上學歷；

　　2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓經(jīng)歷:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；

　　2、至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

　　4、具有較好的計算機操作水平；

　　5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；

　　6、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責7

　　職責描述：

　　區(qū)域銷售總監(jiān)

　　1、主要職責：負責公司所在區(qū)域與團隊共同維護合作客戶、開發(fā)新客戶。

　　該崗位預(yù)留股東晉升通道。

　　3、應(yīng)聘要求

　�。�1）xxx，駕駛技術(shù)熟練，初中以上學歷，年齡25歲以上優(yōu)先。

　　（2）善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長期出差。

　　（3）有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷（設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可）優(yōu)先。

　�。�4）有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。

　�。�5）有高分子材料專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

　　6、應(yīng)聘咨詢/報名電話：李老師，xxxx。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無工作經(jīng)驗。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責8

　　(1)按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)，負責所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　　(2)負責所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團隊的建設(shè)與管理等;

　　(3)負責大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

　　(4)負責所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)指導、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

　　(6)指導并負責各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作;

　　(7)根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的`穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責9

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標、團隊建設(shè)與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風險并及時調(diào)整工作任務(wù)；

　　3、負責建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設(shè)等；

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級指派的`其他工作任務(wù)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責10

　　工作職責

　　1、帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;

　　2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　3、開發(fā)大客戶，和目標客戶建立良好關(guān)系，挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務(wù)，組織完成部門整體業(yè)務(wù)計劃;

　　4、完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷，28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗，地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業(yè)心強;

　　4、具有很強的.團隊合作精神，能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、負責經(jīng)銷商開發(fā)、培訓、指導和服務(wù)；

　　2、負責組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

　　3、負責對外招商引資工作；

　　4、負責兩支隊伍（業(yè)務(wù)員隊伍、經(jīng)銷商隊伍）建設(shè)及銷售目標分解、績效考核；

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；

　　6、負責市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時修正；

　　7、負責競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實施、結(jié)果評估。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的`銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。

　　8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的`各種關(guān)系。

　　23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責14

　　1、負責公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應(yīng)鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲軟件、區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈溯源系統(tǒng)等軟件項目的銷售，自己和帶領(lǐng)銷售團隊都能超額完成銷售業(yè)績目標；

　　2、負責品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理等目標客戶的'快速開發(fā)和成交；

　　3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發(fā)和成交。