【薦】醫(yī)藥銷售崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售崗位職責1

　　1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應(yīng)的'銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。

　　4. 準備和制定客戶的商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、維護新老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的.學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

醫(yī)藥銷售崗位職責4

　　1、針對在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行產(chǎn)品的推廣信息,完成銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額。

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態(tài),提出合理化建議。

　　5、制定并實施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。

　　3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責5

　　1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的.推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫(yī)藥銷售崗位職責6

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。

醫(yī)藥銷售崗位職責7

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的'年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥銷售崗位職責8

　　1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析。

醫(yī)藥銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的.銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

　　1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

　　4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的`制定;

　　5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責11

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的'記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售崗位職責12

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的'銷售指標;

　　2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　3、負責準確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的'藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責14

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負責所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的'銷售資源進行合理分配，科學(xué)管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售崗位職責15

　　醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責地最終實現(xiàn)所制訂的目標。

　　1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設(shè)定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的'應(yīng)用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標準。

　　(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。