【推薦】醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司項目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的'需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的.組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋;

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

　　6、負(fù)責(zé)拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　1、針對在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行產(chǎn)品的推廣信息，完成銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

　　3、開拓潛在的`醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護。

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)，提出合理化建議。

　　5、制定并實施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達成銷售指標(biāo)。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的.組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護；

　　4：負(fù)責(zé)團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動；

　　5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的'配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的`客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場動態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

　　負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的`銷售增長及市場占有率的提高。

　　2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

　　3.負(fù)責(zé)走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務(wù)量。

　　4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　6.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8.根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。

　　9.及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

　　1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等)；

　　2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；

　　3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的.重大問題，不斷提升客戶滿意度；

　　4、完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo)，確保貨款順利回收。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

　　1、在上級主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的'完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

　　1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準(zhǔn)備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。

　　4. 準(zhǔn)備和制定客戶的'商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學(xué)術(shù)會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

　　醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé)，尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個個小目標(biāo)，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé)，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責(zé)地最終實現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

　　1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　(1)進行有計劃的行程拜訪，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的.關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。