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怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書
怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書1
我們團(tuán)隊的狀況是有一個產(chǎn)品網(wǎng)站端半成品、移動端原型圖，有核心團(tuán)隊但沒有技術(shù)合伙人，做的是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的方向。
動筆之前百度知乎百度了各路大神，總結(jié)了一個框架圖：
一句話介紹：一款專注于投后管理的移動互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，用戶的互聯(lián)網(wǎng)理財顧問
行業(yè)背景：互聯(lián)網(wǎng)理財市場的交易規(guī)模與用戶規(guī)模均有極大潛力
市場現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)理財用戶增速放緩，第一批用戶被轉(zhuǎn)化完成
余額寶用戶已經(jīng)連續(xù)4個月增長不足 5%
網(wǎng)貸投資人中真實從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化的無相關(guān)從業(yè)背景者，僅5萬人
淘寶理財、京東金融、新浪微財富等平臺上線后，用戶數(shù)并未快速增長
行業(yè)背景結(jié)論：市場需要一些新的產(chǎn)品、新的方法、新的邏輯，來吸引更多更大范圍的用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)理財市場
我們的思路是：專注投后管理，讓互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)默F(xiàn)有用戶能更清晰地管理自己的資產(chǎn);同時也讓徘徊在門口的投資人踏出在虛擬中的一步，未來有望進(jìn)入真實的投資市場
我們對網(wǎng)貸用戶的發(fā)現(xiàn)：投平臺>投產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品的細(xì)則與詳情語焉不詳。
我們的另一個發(fā)現(xiàn)：市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都在引導(dǎo)用戶變成“懶人”。我們認(rèn)為這是正確的，但這只解決了用戶眼前的需求。
我們提供的核心功能
互聯(lián)網(wǎng)理財賬本：做到用戶體驗的相對最佳
互聯(lián)網(wǎng)理財健康度監(jiān)控：通過輿情與數(shù)據(jù)模型計算，對用戶投資的平臺進(jìn)行健康度監(jiān)控(類似 360 安全管家的模式)，提示哪個平臺已經(jīng)高危了，哪個平臺收益率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均值。
投資產(chǎn)品對比：我們希望幫助懶人用戶們更方便的比較所投資的產(chǎn)品，以找到他們真正喜歡的和適合的。
投資組合優(yōu)化：與健康度監(jiān)控相類似，測測組合的情況，但更重要的是告訴用戶優(yōu)化的內(nèi)容。即我們在第二個版本會加入的：推薦功能。
我們與懶人模式的區(qū)別：我們面向的是不想變成啥都不管的懶人的用戶。我們認(rèn)為有相當(dāng)一部分用戶愿意自己動動手指，比較一下情況，再進(jìn)行產(chǎn)品購買的決策。
我們的設(shè)計邏輯是想幫助這部分用戶簡化他們的.比較與學(xué)習(xí)工作。因此，我們認(rèn)為自己是用戶的：移動互聯(lián)網(wǎng)理財顧問。
我們堅信一件事：互聯(lián)網(wǎng)理財用戶會繼續(xù)增長，但他們不會把所有的資產(chǎn)放在一款單一產(chǎn)品中。
我們?yōu)槭裁床粡?qiáng)調(diào)社交?我們認(rèn)為理財是很難形成社交的。除了股票交流這種高頻圈子，大部分理財?shù)纳缃欢际怯蓮臉I(yè)者貢獻(xiàn)的。
我們在信息互動上，會做曝光 + 問答兩款產(chǎn)品。
當(dāng)然這還不止。由于項目是做一款 APP，我們還用 ProcessOn 和墨刀把產(chǎn)品的移動端原形繪制了下，并制定了與投資人交流的流程：
Step 1. 背景與市場介紹
Step 2. 產(chǎn)品原形演示
Step 3. 商業(yè)模式與團(tuán)隊介紹
Step 4. Q&A 與融資計劃溝通
結(jié)果在溝通了幾家之后，發(fā)現(xiàn)上述內(nèi)容和流程有多個問題：
和投資人的溝通通常一次一小時左右，完整講完 30 頁 PPT 已經(jīng)占用了 40 分鐘，重點內(nèi)容難以凸顯;
第一稿中對市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢等的論證太繁復(fù)，懂的不講就懂，不懂的講了也不懂;
產(chǎn)品功能的演示在種子階段意義不大，反而容易讓投資人過多關(guān)注功能細(xì)節(jié);
對想象空間的描述過于審慎，對團(tuán)隊的介紹也太務(wù)(diao)實(si)，缺乏亮點;
內(nèi)容雖多，但在融資后的發(fā)展計劃上著墨太少，且由于安排在功能之后，往往沒時間細(xì)聊;
最重要的是，團(tuán)隊在描述愿景時的自我的自信心不足——創(chuàng)業(yè)者自己都對項目信心不足，怎么能指望投資人有信心呢?
后來和一個關(guān)系較好的投資人聊了下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上所謂的 BP 教程基本是針對 B 輪以后狀態(tài)的，因為融資金額高且含有機(jī)構(gòu)行為，所以需要盡量詳細(xì)、完整的信息便于估值。
而在早期項目中，基本只要在 BP 中回答三個核心命題即可：
項目價值：短期——如何獲得第一批用戶?長期——市場與想象空間多大?
項目團(tuán)隊：現(xiàn)在有哪些人，股份分配情況如何?融資完成后團(tuán)隊如何建設(shè)?
融資計劃：這輪想融多少錢，怎么花?下一輪準(zhǔn)備什么時候融，怎么花?
基于上面三個命題，我們推翻了原來的計劃書，把所有文字與圖表信息做了盡可能的簡化，最終把內(nèi)容精簡到了六頁。
第一頁，市場容量與分階段主打用戶
第二頁，定位與第一版核心功能簡述
第三頁，未來市場想象空間與切入點
第四頁，團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與角色
第五頁，產(chǎn)品一年期迭代計劃
第六頁，產(chǎn)品此輪融資目標(biāo)與財務(wù)計劃
怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書2
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與 中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行 中式快餐的眾多弱點，給我們建 中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善 中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入 中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場的定位。大眾能接受的 中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的.是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動快餐公司---早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
四、投資計劃由點做起，輻而為面。
立足于一個地區(qū)特點的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。五、投資收益不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn) 中式快餐的形成和發(fā)展。
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