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電子廠社會實(shí)踐心得體會
某些事情讓我們心里有了一些心得后，寫一篇心得體會，記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編整理的電子廠社會實(shí)踐心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電子廠社會實(shí)踐心得體會1
剛開始我們在xx電子廠里實(shí)習(xí)第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興地看到，這些我們在實(shí)習(xí)中到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅強(qiáng)多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實(shí)習(xí)給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗(yàn)，提供了社會實(shí)踐鍛煉的大舞臺，廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量;而我們的兩個老師要鼓勵同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時間。
因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西：
首先，我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神。
在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時間，這就使同學(xué)們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行�？梢哉f這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學(xué)們學(xué)會了溝通。
學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨(dú)，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的`方便和歡樂。
其四，同學(xué)們在工作中學(xué)會了研究。
在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
其五，這次衡陽之旅給同學(xué)加深了班級與班級同學(xué)之間的感情。
在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起，生活工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧。原先不認(rèn)識的同學(xué)也互相融一切到一個團(tuán)結(jié)合作的大集體里來，有什么心事也學(xué)會了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼，讓我們在寒風(fēng)中也有了可以依靠的小伙伴。
電子廠社會實(shí)踐心得體會2
珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺十分有必要總結(jié)一下大專學(xué)習(xí)和生活，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，自我回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生自身工作潛力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力顯得尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求，做到“想實(shí)習(xí)，會實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。
20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對口，我還是報以很認(rèn)真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價。
在飛宏公司為期6個月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的好處。它不僅僅使我在理論上對電子技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，并且在實(shí)踐潛力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用�？傊@次實(shí)習(xí)的好處，對我來說已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時間。這就使我們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會了勤儉節(jié)儉的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的.花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時，在我們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來的加班費(fèi)時，才真正的體會到“錢”是來之不易。能夠說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每一天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨(dú)，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系
的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自我的崗位上做熟了對自我所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，個性是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感激所有為我的實(shí)習(xí)帶給幫忙和領(lǐng)導(dǎo)教師們，感激你們這么多天的照顧和幫忙。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會一向伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會透過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自我。
電子廠社會實(shí)踐心得體會3
過去是卻少社會實(shí)踐的機(jī)會的，我對自己的這份工作還是比較滿意，也一直在不斷的調(diào)整好自己的工作，這一個多月在xx這里工作我感覺自己進(jìn)步了很多，對自己也有了一個全新的認(rèn)識，現(xiàn)階段的工作當(dāng)中，我也是意識到了自己各方面的不足，在這個過程當(dāng)中，我也需要調(diào)整好自己的心態(tài)，這給了我很大的幫助，也希望能夠做出一番成績來，通過這段時間以來的實(shí)踐經(jīng)歷，我也有了一番心得。
在這個過程當(dāng)中，我對自己各方面還是有著非常大的提高的，這讓我也是深刻的感受到了這一點(diǎn)，在這個過程當(dāng)中我確實(shí)是對自己有著很大的信心，現(xiàn)階段的工作當(dāng)中我對自己還是比較滿意的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，我也非常感激這段時間以來的工作當(dāng)中，這是應(yīng)該要有的'態(tài)度，確實(shí)這是應(yīng)該要主動去落實(shí)的，在學(xué)校的時候一直沒有這樣的機(jī)會，所以我是感覺非常吃力的，這不是我想要看到的結(jié)果，我對此也一直都是抱有很大的信心，實(shí)踐當(dāng)中所經(jīng)歷的一些事情，讓我感覺還是非常充實(shí)的，我現(xiàn)在回想起來的時候也是應(yīng)該要主動去做好的細(xì)節(jié)，在這樣的環(huán)境下面，我的進(jìn)步也是比較多的，也很享受在這個過程當(dāng)中的進(jìn)步，現(xiàn)在包括未來這些都是我應(yīng)該要維持的。
我也接觸到了各種各樣的人，在這個過程當(dāng)中，我確實(shí)應(yīng)該要主動去的調(diào)整好心態(tài)，在這個過程當(dāng)中我還是對自己各方面有著很大的提高，我也渴望能夠做出更好的成績來，相信接下來這是我應(yīng)該要去落實(shí)好的，對于這一階段的工作我還是比較滿意的，希望自己能夠做的更好一點(diǎn)，在工廠工作我也是能夠接觸到各種各樣的人，對此我也是深有體會，我一直都在反思這些，在這個過程當(dāng)中，確實(shí)還是應(yīng)該要主動去填充好的，我始終都對自己抱有很大的信心，只有認(rèn)真的去維持好才能夠做出更好的成績來，這次實(shí)踐當(dāng)中，我對還是有著非�？陀^的認(rèn)識的，我也一直都在努力朝著好的方向發(fā)展，在這方面我還是對此深有體會的，在這個過程當(dāng)中，確實(shí)應(yīng)該要虛心的去學(xué)習(xí)好，所以我以后一定會做的認(rèn)真一點(diǎn)，接觸到了這些之后，讓我對自己更有信心了，相信以后是可以做出更好的成績來的，實(shí)踐結(jié)束，自己拿到工資的時候，也是超級的滿足，感激這次的經(jīng)歷。
電子廠社會實(shí)踐心得體會4
又到打暑假工的旺季了，在朋友的介紹和幫助下，最后進(jìn)了一家電子廠。對電子廠不太陌生，因?yàn)槔下牭酵瑢W(xué)說。第一天上班特別有精神，懷著會好好干的念頭，早早的進(jìn)了被分配到的部門，由于去的太早，老員工都沒來上班，在走廊里等候的都是和我一樣來報到的新人。等到上班鈴聲響起的時候，人事部的一個主管開始對新人進(jìn)行分配，被分配到了辦公室做事。
教導(dǎo)我的是一個大我一歲的女孩子，很有耐心的教我，沒多久就學(xué)會了各種類型標(biāo)簽的打印方法。后來的工作始終在謹(jǐn)慎二字上下功夫，從最開始的覺得很簡單，不知不覺在錯誤造成后果之前被她發(fā)現(xiàn)，避免了錯誤的發(fā)生，就不敢掉以輕心了。再簡單的事，不熟練也會犯錯，剛開始會覺得有點(diǎn)不輕松，等特別熟練之后就會像他們那樣輕而易舉的完成。
第二天被分配到辦公室外面的車間里，像之前大多數(shù)新人一樣成為了作業(yè)員。一進(jìn)來看見忙忙碌碌的人，我就感覺到了這車間里工作的強(qiáng)度，顯然辦公室里做事輕松多了，并不是時刻要打印標(biāo)簽。外面車間有需要才會打，打完之后就沒什么事忙了。被一位個子不高的和我年紀(jì)相仿，看起來比我成熟的女孩，帶到包裝組，她也就是我后來的班長。
她先教我束連接線，線的材質(zhì)比較軟，有各種長度不一線，按照規(guī)定的要求綁好。亂七八糟的一團(tuán)線，在他們手上幾十秒之內(nèi)纏繞成一個整齊的環(huán)形，覺得他們好厲害。而在我的手上，剪不斷，越理越亂，看著別人做的如魚得水的樣子，心里很急手一動，越來越亂。被班長看見了，過來兩三下就搞定了。然后看著我束，感覺到背后有一雙注視的眼睛盯著自己手上拿的線，手在動心在抖，果然束出來的線一塌糊涂的沒達(dá)到要求。因?yàn)榈拇_是自己沒做好。其實(shí)也不能怪我，她教的時候手法太快也沒看清楚，自己都是邊做邊觀察周圍的老員工們的手法。
本來就不熟悉，剛開始做的慢做的不太好很正常。只要一做錯，她就出現(xiàn)了，開始沒完沒了嘮叨。即使是也會挨批，她會說你動作慢了。即使是教你，一副在那里顯示自己多么能干多么厲害的德性，看著我心里火冒三丈，表面上很平靜的聽她憤怒的咆哮。有的時候真的很想發(fā)火，把線一甩，對著她說，我不干了，你好好干。轉(zhuǎn)念一想，放棄很容易，難的是堅持下去。想想自己的初衷是什么，一切是自己選擇的，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折和不痛快，就半途而廢。
當(dāng)別人這樣的時候，當(dāng)時真的.楞了一下。瞬間感受到學(xué)校和家之外的環(huán)境的巨大差異，在家里和學(xué)校里我們一直都是被耐心的教會一些我們不會的知識和技能，做錯了也會有人不厭其煩的一遍一遍的教你，直到你完全掌握為止。我們經(jīng)常看到下課了，還有學(xué)生在老師跟前詢問，老師又在重復(fù)講述。那個時候我真的覺得學(xué)校里的老師真的挺好的，父母對我們在也是很有耐心的。
工作情況：工作時間為每天上午7點(diǎn)半到下午3點(diǎn)半，中午歇息一個小時給我們吃午飯，每天兩個班，總共八個小時。上班是采取打卡的形式的。在第一天報到的時候就有人給我們做好了工作卡，人事部的那個姐姐還很細(xì)心地和我們說打卡的時間，要我們注意一定不要遲到，公司內(nèi)的規(guī)章制度不嚴(yán)格，但是在遲到的懲罰這一方面可就是絕的容情的!廠長也出面給我們這些剛剛進(jìn)來的臨時工開了一個小會，跟我們說了廠的一些基本制度，還有公司的一些重要部門分別負(fù)責(zé)什么和什么，叫我們?nèi)绻惺裁葱枰�，就和部門的人說一聲，做個登記。還有就是一再強(qiáng)調(diào)要確實(shí)做好衛(wèi)生工作，一定不要馬虎看待工作!衣服啊，帽子啊，手套啊，所有進(jìn)入車間的衣物都要定時清潔、消毒，必要的時候換新的!
廠長一大通話講完之后，我們便開始工作了。我被分配到了第四車間。廠里總?就有四個車間，聽說第四車間是最小的一個，但是產(chǎn)量卻是最高的!我為自己能夠來到第四車間而感到十分高興!車間里面加上我總共六個人，分成兩組，在兩臺機(jī)器下面工作，一個是用包裝袋承裝機(jī)器已經(jīng)分配好了的粉末，一個用電子稱稱重，還有一個負(fù)責(zé)最后的封口工作，三個人形成一條流水線，工作效率想要不高也不行啊!我在里面，什么沒有技術(shù)的活都干，哪里人手不夠我就到哪里幫忙。工作不是很粗重也不是很費(fèi)勁，但是的的確確是很無聊的!沒過幾天我就已經(jīng)開始厭倦了。好在，每一次上班的時候總是有一段時間可以出來休息一下，喝口水，和幾個同?聊下天，這些都挺寬松的，就是時間不要太過于長了，不能耽誤了工作。我想，這個車間能夠產(chǎn)量一直居廠里面第一就是因?yàn)榇蠹叶级脛谝萁Y(jié)合。剛剛開始做的那兩天，睡覺的時候能感覺自己的腰啊，手臂啊還有腿都有些酸痛，不過慢慢的我就適應(yīng)了。車間的同事們都挺和善的，幾個阿姨也是很健談，一直有什么沒什么地和我聊天，從最正經(jīng)的問我的爸媽是誰啦，到問一些八卦問題，我在里面工作一點(diǎn)也不覺得陌生或者不自在!也在這一過程中獲得了寶貴的社會經(jīng)驗(yàn)。后來證明，我還是很幸運(yùn)的，因?yàn)檫@給了我一個獨(dú)立鍛煉的機(jī)會。
在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)無處不在無時不在，并不是只有在課堂的時候才可以學(xué)習(xí)的!
堅持不懈，成就未來。堅持再堅持是很重要的一個成功法則!人們在受挫的時候總是想要放棄，能夠堅持下來與否是自己最后圓滿完成任務(wù)的關(guān)鍵!
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，開始工作總躡手躡腳，怕出現(xiàn)失誤，所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，做勇敢的自己，因?yàn)橛職馔ㄍ焯�，怯懦通往地獄。
在社會上要善于與別人真誠溝通。經(jīng)過一段時間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識很多工作的同事，不同的人有不同的性格。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的!人在社會中都要融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。忠言逆耳總不是一句空話，要用真誠去感化別人，真心總會換來真愛的。
電子廠社會實(shí)踐心得體會5
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時間：20xx—3—7至20xx—4—29
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx
實(shí)習(xí)公司：xx公司
實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計劃、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動改善。
實(shí)習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計劃。
二、實(shí)習(xí)資料
(一)培訓(xùn)期間
1、了解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。
在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在午時給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習(xí)期間
1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。
如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。
如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點(diǎn)能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的`回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。
三、實(shí)習(xí)心得感悟
實(shí)習(xí)到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅持
說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能僅有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱，午時兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關(guān)頭越要堅持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會都不會有。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了�？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習(xí)改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，感激公司人員的培訓(xùn)，感激營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
電子廠社會實(shí)踐心得體會6
這個暑假，我決定去一個離家原點(diǎn)的城市自己找份工作體驗(yàn)一下，免得離家太近父母安排到熟人那里做事，即使做錯了也沒人說你，感覺沒什么意義，達(dá)不到真正的鍛煉。費(fèi)了一番功夫說服了父母，打著學(xué)校要求大二的學(xué)生要社會暑期實(shí)踐活動的旗號，一個人訂了去深圳的火車票。
到了深圳之后，在大致的熟悉環(huán)境之后，在招聘網(wǎng)看了很多招聘消息，打電話咨詢過，朋友帶我去附近找過，跑了一些地方，有不少店鋪和公司招聘，一看是做暑假工幾乎所有的全部否決了，每次被人拒絕心里感覺很受挫有些沮喪，真心的覺得找工作的過程不太容易，親身感受求職者的艱辛，同時也前所未有強(qiáng)烈的感受到我們未來畢業(yè)以后即將面臨的壓力，一直在學(xué)校里在上課之外，就是躲在圖書館發(fā)呆幻想，何曾真正的感受到這種現(xiàn)實(shí)，那些求職的畫面遙遠(yuǎn)的出現(xiàn)在電視熒屏上。
每個階段會煩惱每個階段的事，工作沒著落的時候，一心想著找個工作來打發(fā)時間，早就拋棄了之前的專業(yè)對口的兼職工作，因?yàn)楝F(xiàn)在給外貿(mào)公司當(dāng)實(shí)習(xí)生都不夠格，這是一個很殘酷的事實(shí)，首先該有的證書一樣都沒有，好多考試才考了不久，有的考試在不遠(yuǎn)的以后。兩年后的現(xiàn)在如果什么都拿不出來，談什么進(jìn)外企做什么翻譯，那都是黃粱美夢。
知道這邊工廠特別多，一到暑假大量招工，在朋友的介紹和幫助下，最后進(jìn)了一家電子廠。對電子廠不太陌生，因?yàn)槔下牭酵瑢W(xué)說。第一天上班特別有精神，懷著會好好干的念頭，早早的進(jìn)了被分配到的部門，由于去的太早，老員工都沒來上班，在走廊里等候的都是和我一樣來報到的新人。等到上班鈴聲響起的時候，人事部的一個主管開始對新人進(jìn)行分配，被分配到了辦公室做事。我的第一個任務(wù)就是參照資料找出訂單號的不同，在電腦里進(jìn)行修改核對，按照指定的要求打印出來，對其進(jìn)行整理歸類。即使是打印標(biāo)簽這種看起來很簡單的小事，學(xué)會了之后也不敢有一丁點(diǎn)的馬虎，反反復(fù)復(fù)仔細(xì)的核對無誤以后，才決定去打印。這深刻的讓我領(lǐng)會到“失之毫厘，繆以千里“的道理，要做到謹(jǐn)小慎微，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真做事，否則稍有差池就把簡單的事變得繁瑣起來，既勞神又勞力。
指導(dǎo)我的是一個大我一歲的女孩子，很有耐心的`教我，沒多久就學(xué)會了各種類型標(biāo)簽的打印方法。后來的工作始終在謹(jǐn)慎二字上下功夫，從最開始的覺得很簡單，不知不覺在錯誤造成后果之前被她發(fā)現(xiàn)，避免了錯誤的發(fā)生，就不敢掉以輕心了。再簡單的事，不熟練也會犯錯，剛開始會覺得有點(diǎn)不輕松，等特別熟練之后就會像他們那樣輕而易舉的完成。
第二天被分配到辦公室外面的車間里，像之前大多數(shù)新人一樣成為了作業(yè)員。一進(jìn)來看見忙忙碌碌的人，我就感覺到了這車間里工作的強(qiáng)度，顯然辦公室里做事輕松多了，并不是時刻要打印標(biāo)簽。外面車間有需要才會打，打完之后就沒什么事忙了。被一位個子不高的和我年紀(jì)相仿，看起來比我成熟的女孩，帶到包裝組，她也就是我后來的班長。她先教我束連接線，線的材質(zhì)比較軟，有各種長度不一線，按照規(guī)定的要求綁好。亂七八糟的一團(tuán)線，在他們手上幾十秒之內(nèi)纏繞成一個整齊的環(huán)形，覺得他們好厲害。而在我的手上，剪不斷，越理越亂，看著別人做的如魚得水的樣子，心里很急手一動，越來越亂。被班長看見了，過來兩三下就搞定了。然后看著我束，感覺到背后有一雙注視的眼睛盯著自己手上拿的線，手在動心在抖，果然束出來的線一塌糊涂的沒達(dá)到要求，因?yàn)榈拇_是自己沒做好。
其實(shí)也不能怪我，她教的時候手法太快也沒看清楚，自己都是邊做邊觀察周圍的老員工們的手法。本來就不熟悉，剛開始做的慢做的不太好很正常。只要一做錯，她就出現(xiàn)了，開始沒完沒了嘮叨。即使是也會挨批，她會說你動作慢了。即使是教你，一副在那里顯示自己多么能干多么厲害的德性，看著我心里火冒三丈，表面上很平靜的聽她憤怒的咆哮。有的時候真的很想發(fā)火，把線一甩，對著她說，我不干了，你好好干。轉(zhuǎn)念一想，放棄很容易，難的是堅持下去。想想自己的初衷是什么，一切是自己選擇的，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折和不痛快，就半途而廢。
當(dāng)別人這樣的時候，當(dāng)時真的楞了一下。瞬間感受到學(xué)校和家之外的環(huán)境的巨大差異，在家里和學(xué)校里我們一直都是被耐心的教會一些我們不會的知識和技能，做錯了也會有人不厭其煩的一遍一遍的教你，直到你完全掌握為止。我們經(jīng)�？吹较抡n了，還有學(xué)生在老師跟前詢問，老師又在重復(fù)講述。那個時候我真的覺得學(xué)校里的老師真的挺好的，父母對我們在也是很有耐心的。
小時候我們在學(xué)習(xí)的時候，學(xué)了一會兒還沒有完全學(xué)會，在旁邊發(fā)脾氣揚(yáng)言不學(xué)的時候，他們還會鼓勵我們，安撫好我們的情緒，好像是逼著我們學(xué)習(xí)一樣。考試取得好成績總會有人獎勵我們，表揚(yáng)我們多么棒多么聰明。好像學(xué)習(xí)是為了他們一樣，多年以來的教育無疑不滲透了這個理念。在外面做事做的好是你的職責(zé)所在，做的不好就是你沒盡責(zé)，沒有任何理由和原因，沒人會聽你解釋，你也根本別想著去解釋什么，所有的言語在錯誤面前顯得多么蒼白無力。<
忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空�？刂坪米约旱那榫w很重要，一沖動就會造成很多毫無意義的爭吵。每天總有那么些時刻會見證激烈的爭吵這樣發(fā)生，在心里暗自告誡自己以此為例，畢竟我不是來爭吵的，是來做事的。逞一時口舌之快有什么意義，所有的一切不是為了把事情做好。我知道言語在藐視自己的人面前毫無意義，不如努力把事情做好讓別人無話可說，做到讓人無可挑剔，挑不出一點(diǎn)錯來。
其實(shí)作為新人要做到這樣談何容易，什么都是從頭開始學(xué)。有時候你越想做好卻做的不理想，不奢求別人安慰你幾句，少啰嗦幾句就感激不盡了。當(dāng)然旁邊的大姐們都在班長不在的時候耐心的教過我，說他們是新員工的時候也是這樣的。還教我每道工序其中的技巧，讓我做起來似乎感覺簡單多了。在每天上班的過程中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一點(diǎn)錯的很離譜，也許是之前想的太理想，沒做好充足的心理準(zhǔn)備來面對這些始料未及的事。來之前完全忽略了人這一塊，我以為工作就是做事而已，怎么會牽扯出人和人的問題來?我沒想到犯錯了不會有人對你說“人非圣賢，孰能無過”，我沒想到參加工作的人會是這樣的。想的太理想，才會心理落差大。
后來我意識到一點(diǎn)，不可能所有人對你很好，習(xí)慣了別人對你好，就會受不了別人對你不好。別人對你不友好，也不必太難過，反正你和她不會有任何關(guān)系，又何必在意她怎么對待你。于是收起所有的情緒，每天在練習(xí)無所謂而不帶任何感情色彩的面對著自己不太喜歡的人，任憑她在你面前搞什么動作，冷眼旁觀像看馬戲團(tuán)里的小丑表演似的。從來沒有發(fā)現(xiàn)我也可以做到這么冷酷，冷到我都不習(xí)慣。原來我也是可以做到這么冷。
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