貿(mào)易年度工作總結(jié)15篇
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的貿(mào)易年度工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
貿(mào)易年度工作總結(jié)1
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
一、2xx-x年銷售情況
2xx-x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的.，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
貿(mào)易年度工作總結(jié)2
xx月xx日貿(mào)易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個(gè)部門工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負(fù)責(zé)任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進(jìn)行大體的總結(jié)：
一、求學(xué)心切，放慢節(jié)奏
一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進(jìn)度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進(jìn)取，穩(wěn)步前行。
二、理順?biāo)悸�，加�?qiáng)思考
很多需要自己去理解深究的問題，應(yīng)不懂就問，問了就記，做到能把每個(gè)問題匯總成集，爭取下次不犯錯(cuò)。
三、忽視細(xì)節(jié)，必釀大錯(cuò)
簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗(yàn)單、計(jì)算運(yùn)費(fèi)、銷售統(tǒng)計(jì)，余款結(jié)算等一些細(xì)節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細(xì)心的工作，雖然有些不適應(yīng)，但我堅(jiān)信困難能夠克服，并及時(shí)解決工作問題。
四、增加自信，展望未來
自信會(huì)打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的'工作，在學(xué)習(xí)下，增加對部門工作的默契度和搞好團(tuán)隊(duì)合作精神，在目前看來，一個(gè)好的一定能把貿(mào)易部做大做強(qiáng)，我們貿(mào)易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個(gè)部門聯(lián)系密切，把正常的貿(mào)易運(yùn)作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。
五、自我檢討，完善自我
一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不足，自我檢討，并取長補(bǔ)短，完善自我，成為公司乃至社會(huì)有用的.人才。
結(jié)束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度，一直都把公司看得很親，因?yàn)槲乙龅木褪前压井?dāng)做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負(fù)責(zé)。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿(mào)易部帶來更大的效益。
貿(mào)易年度工作總結(jié)3
回顧過去的XX年度，對于采購工作是個(gè)困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，持續(xù)完善，達(dá)成目標(biāo)。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在XX年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，持續(xù)完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結(jié)：
供應(yīng)商管理：
供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)（原料），原供應(yīng)商（材料及設(shè)備）的管理以及供應(yīng)商的考核評估工作。
公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家，在XX年度，新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商，因?yàn)槲夜粳F(xiàn)處于籌建中，所以當(dāng)前僅僅對各供應(yīng)商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。因?yàn)槲夜緞偵婕八嘈袠I(yè)，很多供應(yīng)商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達(dá)成一致意見。
執(zhí)行采購管理：
請購計(jì)劃申請分析：
根據(jù)工程部及技術(shù)部的請購計(jì)劃申請執(zhí)行采購工作，在XX年度，執(zhí)行采購的請購計(jì)劃申請74批次，其中正�；刎浀恼堎徲�(jì)劃申請為74批次，即時(shí)回貨率為100%。
購進(jìn)物資核價(jià)方面，XX年度公司所有請購計(jì)劃申請都是按照集團(tuán)要求通過集團(tuán)電子采購平臺詢價(jià)采購，且有采購單價(jià)分析表為依據(jù)，以網(wǎng)上當(dāng)日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級領(lǐng)導(dǎo)審核，確保所有購進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒有出現(xiàn)購進(jìn)物資高價(jià)及過�，F(xiàn)象。
集團(tuán)觀點(diǎn)理解：
作為一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的'基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購；既符合集團(tuán)投資觀點(diǎn)“既好、又快、還省�！边�滿足集團(tuán)推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費(fèi)）。堅(jiān)持以集團(tuán)價(jià)值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；持續(xù)努力提升自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。
XX年做的較好的方面：
1、核價(jià)即時(shí)準(zhǔn)確，做到滿足需求不浪費(fèi)；
2、采購物料即時(shí)到貨，沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的事故；
3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯(cuò)誤，各類賬務(wù)清楚明了；
4、沒有出現(xiàn)供應(yīng)商付款上的錯(cuò)誤。
工作建議：
1、對于主要供應(yīng)商的管理，由領(lǐng)導(dǎo)直接參與；
2、各個(gè)部門增強(qiáng)溝通合作，共同完成工作。
XX年工作計(jì)劃：
1、按照各級領(lǐng)導(dǎo)要求，完善采購流程及管理制度；
2、按照請購需求，即時(shí)完成采購工作，確保滿足生產(chǎn)和請購需求；
3、完善供應(yīng)商管理工作，重點(diǎn)培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商，爭取和一些重要供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）；
4、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，持續(xù)提升質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻(xiàn)。
無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識；
5、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習(xí)，在平時(shí)工作中始終嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)；
6、完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，持續(xù)地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司、集團(tuán)發(fā)展的腳步！
貿(mào)易年度工作總結(jié)4
20xx年，我縣貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)工作在市局貿(mào)經(jīng)科的指導(dǎo)幫助下，在有關(guān)部門的積極支持配合下，在全縣商貿(mào)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作者的共同努力下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市 20X年貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作會(huì)議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為全縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將20X年度貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作總結(jié)如下：
一、精心組織，措施有力，確保了年報(bào)和各項(xiàng)定期報(bào)表的按時(shí)按質(zhì)上報(bào)
(一)精心組織召開了基層年報(bào)會(huì)。
召開了限額以下批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)抽樣調(diào)查、成品油批發(fā)零售、旅游監(jiān)測、重點(diǎn)企
兩級，搞好一套表的報(bào)送工作。督促企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)上報(bào)一套表數(shù)據(jù)。月、季度報(bào)表在上報(bào)市局審核無誤后，及時(shí)打印每月紙報(bào)表(包括月報(bào)說明)，按規(guī)定裝訂成冊，進(jìn)行整理歸檔，并對已上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份。
通過上述手段和措施，有效地促進(jìn)了貿(mào)易統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)工作的全面、準(zhǔn)確、及時(shí)完成。
二、強(qiáng)基礎(chǔ)，重審核，嚴(yán)把關(guān)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量
1、年初制訂了20xx年貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作要點(diǎn)。并確定全縣限額以上商貿(mào)企業(yè)名單。
2、加強(qiáng)對部門統(tǒng)計(jì)資料的收集和積累，確保數(shù)出一致。為了更好地反映企業(yè)經(jīng)營狀況，搞準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致，我們搜集和積累了綜合經(jīng)濟(jì)部門、業(yè)務(wù)主管部門的貿(mào)易信息資料，為監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致提供了依據(jù)。同時(shí)，還定期收集稅務(wù)、財(cái)政、工商等部門有關(guān)稅費(fèi)收入資料，利用相關(guān)指標(biāo)驗(yàn)證貿(mào)易統(tǒng)計(jì)主要指標(biāo)的趨勢是否正確。并和經(jīng)濟(jì)商務(wù)局密切聯(lián)系，排查新進(jìn)的限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)，20xx年新進(jìn)個(gè)體工商戶5家，企業(yè)1家，全縣限上商貿(mào)企業(yè)達(dá)到9家。
3、采取有效措施，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。20xx年12月年報(bào)會(huì)期間通過以會(huì)代訓(xùn)形式，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)人員和轄區(qū)內(nèi)的報(bào)表單位統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾我?guī)范臺帳資料，任何收集整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。20xx年9月16-18日，組織了統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)。在平時(shí)月報(bào)期間，我們還通過以審代訓(xùn)對報(bào)表單位的統(tǒng)計(jì)人員開展經(jīng)常性培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過多種形式的培訓(xùn)、指導(dǎo)，確保他們對方法制度規(guī)定和指標(biāo)含義的正確理解，增強(qiáng)對報(bào)表的邏輯審核和數(shù)據(jù)的綜合評估辦法的`掌握，提高了各主管部門綜合統(tǒng)計(jì)人員和基層企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)對報(bào)表的督促力度，并納入目標(biāo)考核。對不報(bào)報(bào)表和屢次遲報(bào)的單位發(fā)送“催報(bào)單”，同時(shí)找主管部門統(tǒng)計(jì)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人督促落實(shí)。對主管部門督促不力和有目標(biāo)考核任務(wù)的單位，在年終縣級目標(biāo)考核中的統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)考核項(xiàng)內(nèi)酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。
5、堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，維護(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。為了更好地維護(hù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，客觀真實(shí)地反映我縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，在今年上半年，對商貿(mào)主要數(shù)據(jù)進(jìn)行了評估。
6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)資料的整理和管理。一是建立健全了統(tǒng)計(jì)臺帳，重點(diǎn)是社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)臺帳;二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統(tǒng)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料等;三是整理、編輯了20xx年《**縣統(tǒng)計(jì)年鑒》中商業(yè)、旅游篇的數(shù)據(jù)資料，確保歷史資料方便、易查、可比;四是按月向有關(guān)部門提供綜合快報(bào)資料。
貿(mào)易年度工作總結(jié)5
回顧過去的xx年度，對于采購工作是個(gè)困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，不斷完善，達(dá)成目標(biāo)。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是xx年度工作小結(jié)：
供應(yīng)商管理：
供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)（原料），原供應(yīng)商（材料及設(shè)備）的管理以及供應(yīng)商的考核評估工作。
公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家，在xx年度，新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對各供應(yīng)商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應(yīng)商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達(dá)成一致意見。
執(zhí)行采購管理：
請購計(jì)劃申請分析：
根據(jù)工程部及技術(shù)部的請購計(jì)劃申請執(zhí)行采購工作，在xx年度，執(zhí)行采購的請購計(jì)劃申請74批次，其中正�；刎浀恼堎徲�(jì)劃申請為74批次，及時(shí)回貨率為100%。
購進(jìn)物資核價(jià)方面，xx年度公司所有請購計(jì)劃申請都是按照集團(tuán)要求通過集團(tuán)電子采購平臺詢價(jià)采購，且有采購單價(jià)分析表為依據(jù)，以網(wǎng)上當(dāng)日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級領(lǐng)導(dǎo)審核，確保所有購進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒有出現(xiàn)購進(jìn)物資高價(jià)及過剩現(xiàn)象。
集團(tuán)觀念理解：
作為一個(gè)采購所具備的'最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購；既集團(tuán)投資觀念“既好、又快、還省�！边�滿足集團(tuán)推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費(fèi)）。堅(jiān)持以集團(tuán)價(jià)值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。
xx年做的較好的方面：
1、核價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確，做到滿足需求不浪費(fèi)；
2、采購物料及時(shí)到貨，沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的事故；
3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯(cuò)誤，各類賬務(wù)清楚明了；
4、沒有出現(xiàn)供應(yīng)商付款上的錯(cuò)誤。
工作建議：
1、對于主要供應(yīng)商的管理，由領(lǐng)導(dǎo)直接參與；
2、各個(gè)部門加強(qiáng)溝通合作，共同完成工作。
xx年工作計(jì)劃：
1、按照各級領(lǐng)導(dǎo)要求，完善采購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿足生產(chǎn)和請購需求；
3、完善供應(yīng)商管理工作，重點(diǎn)培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商，爭取和一些重要供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）；
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻(xiàn)。
無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識；
5、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習(xí)，在平時(shí)工作中始終嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)；
6、完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司、集團(tuán)發(fā)展的腳步！
貿(mào)易年度工作總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來�；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。
作為一個(gè)貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。
1、由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。
3、對于我們材料的采購成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價(jià)格對比，開拓良好的采購渠道。
4、服務(wù)好我們客戶，加強(qiáng)與客戶的'溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作，參透工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力
7、我們應(yīng)該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。
8、改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。
9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強(qiáng)與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。
展望：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。
貿(mào)易年度工作總結(jié)7
20xx年，我縣貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)工作在市局貿(mào)經(jīng)科的指導(dǎo)幫助下，在有關(guān)部門的積極支持配合下，在全縣商貿(mào)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作者的共同努力下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市20xx年貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作會(huì)議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為全縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20xx年度貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作總結(jié)如下：
一、精心組織，措施有力，確保了年報(bào)和各項(xiàng)定期報(bào)表的按時(shí)按質(zhì)上報(bào)
精心組織召開了基層年報(bào)會(huì)。
召開了限額以下批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)抽樣調(diào)查、成品油批發(fā)零售、旅游監(jiān)測、重點(diǎn)企兩級，搞好一套表的報(bào)送工作。督促企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)上報(bào)一套表數(shù)據(jù)。月、季度報(bào)表在上報(bào)市局審核無誤后，及時(shí)打印每月紙報(bào)表（包括月報(bào)說明），按規(guī)定裝訂成冊，進(jìn)行整理歸檔，并對已上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份。
通過上述手段和措施，有效地促進(jìn)了貿(mào)易統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)工作的全面、準(zhǔn)確、及時(shí)完成。
二、強(qiáng)基礎(chǔ)，重審核，嚴(yán)把關(guān)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量
1、年初制訂了20xx年貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作要點(diǎn)。并確定全縣限額以上商貿(mào)企業(yè)名單。
2、加強(qiáng)對部門統(tǒng)計(jì)資料的收集和積累，確保數(shù)出一致。為了更好地反映企業(yè)經(jīng)營狀況，搞準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致，我們搜集和積累了綜合經(jīng)濟(jì)部門、業(yè)務(wù)主管部門的'貿(mào)易信息資料，為監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致提供了依據(jù)。同時(shí)，還定期收集稅務(wù)、財(cái)政、工商等部門有關(guān)稅費(fèi)收入資料，利用相關(guān)指標(biāo)驗(yàn)證貿(mào)易統(tǒng)計(jì)主要指標(biāo)的趨勢是否正確。并和經(jīng)濟(jì)商務(wù)局密切聯(lián)系，排查新進(jìn)的限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)，20xx年新進(jìn)個(gè)體工商戶5家，企業(yè)1家，全縣限上商貿(mào)企業(yè)達(dá)到9家。
3、采取有效措施，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
20xx年12月年報(bào)會(huì)期間通過以會(huì)代訓(xùn)形式，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)人員和轄區(qū)內(nèi)的報(bào)表單位統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾我?guī)范臺帳資料，任何收集整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。20xx年9月16—18日，組織了統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)。在平時(shí)月報(bào)期間，我們還通過以審代訓(xùn)對報(bào)表單位的統(tǒng)計(jì)人員開展經(jīng)常性培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過多種形式的培訓(xùn)、指導(dǎo)，確保他們對方法制度規(guī)定和指標(biāo)含義的正確理解，增強(qiáng)對報(bào)表的邏輯審核和數(shù)據(jù)的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門綜合統(tǒng)計(jì)人員和基層企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)對報(bào)表的督促力度，并納入目標(biāo)考核。
對不報(bào)報(bào)表和屢次遲報(bào)的單位發(fā)送“催報(bào)單”，同時(shí)找主管部門統(tǒng)計(jì)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人督促落實(shí)。對主管部門督促不力和有目標(biāo)考核任務(wù)的單位，在年終縣級目標(biāo)考核中的統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)考核項(xiàng)內(nèi)酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。
5、堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，維護(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
為了更好地維護(hù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，客觀真實(shí)地反映我縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，在今年上半年，對商貿(mào)主要數(shù)據(jù)進(jìn)行了評估。
6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)資料的整理和管理。
一是建立健全了統(tǒng)計(jì)臺帳，重點(diǎn)是社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)臺帳；
二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統(tǒng)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料等；
三是整理、編輯了20xx年《xx縣統(tǒng)計(jì)年鑒》中商業(yè)、旅游篇的數(shù)據(jù)資料，確保歷史資料方便、易查、可比；
四是按月向有關(guān)部門提供綜合快報(bào)資料。
貿(mào)易年度工作總結(jié)8
20xx年我懷著對人生的無限憧憬，我來到了“xx”，開始我人生的工作的起航！
三月份進(jìn)公司以來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管以及各位同事的熱心指導(dǎo)下，積極的去學(xué)習(xí)工作中相關(guān)事情，注意把書本上學(xué)到理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，剛來的時(shí)候我既緊張，又新奇，收獲也很多。對這份工作也充滿激情。
在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的.同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力；
在工作上盡心盡力的協(xié)助主管工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，通過不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)取一定程度上提高了自己的做事能力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情；使自己在基層得到更多的鍛煉。
由于剛畢業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，也剛好是我努力學(xué)習(xí)的階段，“三人行，必有我?guī)煛�，公司中的`每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得剛來的時(shí)候?qū)ν赓Q(mào)單證這份工作一切都很新奇也很陌生，但是在主管和各位同事的盡力幫
助與盡心教導(dǎo)下，我受益頗多，帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了單證的操作。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
盡管我只是入門，但是我和其他同事一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在這一年時(shí)間里，我基本已經(jīng)對單證工作的程序有所了解與掌握。對單證有了更新更真的認(rèn)識。
來“xx”這一年里，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作！”
為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
經(jīng)過這么長時(shí)間的鍛煉，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理自己本職的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)外貿(mào)工作總結(jié)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這一年，我一直在努力做好自己的本職工作，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心接受別人的意見，一步一個(gè)腳印走到今天。通過不斷努力，在工作中取得了一定的成績。過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，爭取為“xx”的明天作出更大的貢獻(xiàn)。
貿(mào)易年度工作總結(jié)9
回顧過去的20xx年度，對于采購工作是個(gè)困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，不斷完善，達(dá)成目標(biāo)。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在20xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結(jié)：
供應(yīng)商管理：
供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)（原料），原供應(yīng)商（材料及設(shè)備）的管理以及供應(yīng)商的考核評估工作。
公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家，在20xx年度，新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對各供應(yīng)商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應(yīng)商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達(dá)成一致意見。
執(zhí)行采購管理：
請購計(jì)劃申請分析：
根據(jù)工程部及技術(shù)部的請購計(jì)劃申請執(zhí)行采購工作，在20xx年度，執(zhí)行采購的請購計(jì)劃申請74批次，其中正�；刎浀恼堎徲�(jì)劃申請為74批次，及時(shí)回貨率為100%。
購進(jìn)物資核價(jià)方面，20xx年度公司所有請購計(jì)劃申請都是按照集團(tuán)要求通過集團(tuán)電子采購平臺詢價(jià)采購，且有采購單價(jià)分析表為依據(jù)，以網(wǎng)上當(dāng)日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級領(lǐng)導(dǎo)審核，確保所有購進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒有出現(xiàn)購進(jìn)物資高價(jià)及過�，F(xiàn)象。
集團(tuán)觀念理解：
作為一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購；既符合了集團(tuán)投資觀念“既好、又快、還省�！边�滿足集團(tuán)推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費(fèi)）。 堅(jiān)持以集團(tuán)價(jià)值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅(jiān)持良好的'商業(yè)準(zhǔn)則。
20xx年做的較好的方面：
1、核價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確，做到滿足需求不浪費(fèi)；
2、采購物料及時(shí)到貨，沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的事故；
3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯(cuò)誤，各類賬務(wù)清楚明了；
4、沒有出現(xiàn)供應(yīng)商付款上的錯(cuò)誤。
工作建議：
1、對于主要供應(yīng)商的管理，由領(lǐng)導(dǎo)直接參與；
2、各個(gè)部門加強(qiáng)溝通合作，共同完成工作。
20xx年工作計(jì)劃：
1、按照各級領(lǐng)導(dǎo)要求，完善采購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿足生產(chǎn)和請購需求；
3、完善供應(yīng)商管理工作，重點(diǎn)培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商，爭取和一些重要供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）；
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻(xiàn)。
無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識；
5、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習(xí)，在平時(shí)工作中始終嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)；
6、完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司、集團(tuán)發(fā)展的腳步！
貿(mào)易年度工作總結(jié)10
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作兩年了，思想上、學(xué)習(xí)上、業(yè)務(wù)技能上都有很大提升。進(jìn)步的同時(shí)，我的心里裝滿濃濃的感念，是領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、同事們的無私協(xié)助激勵(lì)了我的成長，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時(shí)期所受的鼓舞，將使我受用終生。第一次邁入xxx的大門，我的內(nèi)心是茫然的，這表現(xiàn)在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵(lì)了我，領(lǐng)導(dǎo)的叮嚀安撫了我，我感到我并不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個(gè)人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，很多東西要學(xué)要把握，干一行愛一行，領(lǐng)導(dǎo)是這么教誨我的，同事們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著，不懂就問，不會(huì)就學(xué)，不好就練。以一個(gè)戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎接著這種全新的挑戰(zhàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據(jù)，材料不計(jì)其數(shù)，我把工作的壓力下當(dāng)成是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、工作給予我的歷練。我認(rèn)真地對待每一份單據(jù)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求反復(fù)修改，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。
我積極參與工廠的各項(xiàng)工作，包括準(zhǔn)備元旦文藝晚會(huì)的籌備材料、致信職工家屬等，并積極參加辦公室及工廠組織的各項(xiàng)活動(dòng)，受到了同事們的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時(shí)，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，熱情協(xié)助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網(wǎng)絡(luò)方面的問題和文件打印等工作，這使我越來越感到協(xié)助別人的樂趣。
回首往日，我覺得能夠用幾個(gè)詞來形容我心中的感受，第一個(gè)便是收獲。是的，我只作了我應(yīng)該做的，卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時(shí)，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是xxx所給予我的，也是激勵(lì)我迅速成長的源泉。
此外，作為貿(mào)易行業(yè)的一名職員，我感到學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯，在知識爆炸的年代，現(xiàn)有的`知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人才是企業(yè)第一資源。隨著企業(yè)持續(xù)深入的發(fā)展，只有持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我在業(yè)余時(shí)間積極參加各種學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中持續(xù)豐富自己、提升自己，隨時(shí)準(zhǔn)備在企業(yè)需要時(shí)貢獻(xiàn)自己的才智。
這兩年來我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領(lǐng)導(dǎo)平易近人，如同長輩一樣和藹可親；同事們善良樸實(shí)，無微不至地給我關(guān)心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點(diǎn)。我很幸運(yùn)，我溶入了這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，溶入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭。它鼓勵(lì)我進(jìn)步，激勵(lì)我成長，并無時(shí)不刻地提醒著我，這種團(tuán)結(jié)一心、攜手并進(jìn)的企業(yè)合力，是企業(yè)寶貴的財(cái)富，是能夠破除一切防礙、乘風(fēng)前行的助推器！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�；厥滓荒�，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長為一名要求進(jìn)步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會(huì)。人生的道路剛剛開始，這工作兩年來所給予我的啟示將會(huì)成為我持續(xù)前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力！我會(huì)持續(xù)思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
貿(mào)易年度工作總結(jié)11
一、奠定基礎(chǔ)，摸著石頭過河
一是設(shè)立長沙善化優(yōu)品禮品開發(fā)有限公司。從公司名稱的核定開始，我們邊學(xué)習(xí)，邊摸索，在困難中不斷成長，經(jīng)長達(dá)一個(gè)月之久的時(shí)間，于三月三十一日完成了公司注冊，領(lǐng)到了縣工商局下發(fā)的公司營業(yè)執(zhí)照。此后，禮品公司申請公司稅務(wù)登記、機(jī)構(gòu)代碼證等，不斷完善公司相應(yīng)手續(xù)。二是注冊“飄峰出品”和“板倉飄峰”商標(biāo)。為了打造長沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立后，接踵而來的是商標(biāo)注冊相關(guān)事宜。禮品公司在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及與商標(biāo)注冊代理公司的不斷銜接下，最終注冊了二個(gè)商標(biāo)，共計(jì)八類商品，其中“飄峰出品”商標(biāo)五類，“板倉飄峰”三類。
二、奮力前進(jìn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性
公司各項(xiàng)基礎(chǔ)初步奠定后，在領(lǐng)導(dǎo)的指引、把關(guān)和嚴(yán)格要求下，各方面工作進(jìn)一步向前推動(dòng)，完成了以下幾項(xiàng)工作：一是開發(fā)新禮品。首先，禮品公司開發(fā)了圣賢教育系列pny u盤，方便了中國傳統(tǒng)文化的傳播。其次，開發(fā)了具有長沙縣地域特色和文化的折扇。此外，還自主設(shè)計(jì)、研制了中秋手工月餅和飄峰藥酒系列，得到廣大顧客的好評與青睞。二是打造五個(gè)系列禮品。經(jīng)過對已有禮品和新開發(fā)禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，并與廣告公司聯(lián)系，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品介紹宣傳冊。其中，酒和食品類中的意大利紅酒以及傳統(tǒng)小吃深受顧客歡迎。三是開設(shè)形象店。20xx年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內(nèi)設(shè)立的“飄峰出品”形象店正式開張。形象店對“飄峰”系列禮品進(jìn)行展示和銷售，成為了公司面向市場發(fā)展的窗口和平臺。目前，由于公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，形象店處于休整階段。四是履行自身職責(zé)，籌劃組織各項(xiàng)物資供應(yīng)。物資供應(yīng)為公司又一重要職責(zé)。禮品公司在其他工作不斷進(jìn)展的同時(shí)，始終不忘自身職責(zé)，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應(yīng)，并確保無論周末還是節(jié)假日，都做到及時(shí)供應(yīng)。五是設(shè)計(jì)禮品包裝盒。注冊商標(biāo)后，重新設(shè)計(jì)、制作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內(nèi)參酒包裝盒上，也加印了“飄峰”商標(biāo)。當(dāng)前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設(shè)計(jì)制作中。
三、不斷提升，沒有最好，只有更好
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何企業(yè)的強(qiáng)大，都離不開體現(xiàn)其核心價(jià)值的企業(yè)文化。同樣，禮品公司構(gòu)建了自己的企業(yè)文化。
1.禮品公司秉承“品質(zhì)、品味、品牌”的宗旨，堅(jiān)持專業(yè)、高效、誠信的企業(yè)精神，致力于“飄峰”品牌的構(gòu)建和推廣，讓“飄峰出品”走向市場，成為長沙縣接待禮品的品牌鑄造師。
2.禮品公司以“三湘門戶、星沙奉獻(xiàn)。星沙出品，品質(zhì)和時(shí)尚的象征”為品牌口號。秉持嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)、勤奮、進(jìn)步的管理理念。堅(jiān)持誠信負(fù)責(zé)，開拓創(chuàng)新的經(jīng)營方針。追求共創(chuàng)，共享，共贏的價(jià)值觀念。以品質(zhì)+品牌+品味為競爭策略，品質(zhì)、誠信、時(shí)尚、創(chuàng)新為品牌精神，推崇愛與責(zé)。愛顧客、愛產(chǎn)品、愛崗位、愛同事、愛自己以及自我責(zé)任、企業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任的企業(yè)靈魂，創(chuàng)造了自己的企業(yè)文化。
�。ǘ┙⒏黜�(xiàng)制度
隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，建立健全各項(xiàng)制度成為必然要求。一方面，完善管理，明確個(gè)人工作職責(zé)，不斷加強(qiáng)分工與合作。禮品公司自成立開始，各項(xiàng)事務(wù)對于科室每一個(gè)人而言，都是全新的挑戰(zhàn)。為了提高工作效率，明確個(gè)人工作職責(zé)變得十分關(guān)鍵。值得欣慰的是，在公司的發(fā)展過程中，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)，不斷調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了人員責(zé)任分配的最優(yōu)化。
另一方面，聯(lián)系實(shí)際，建立了符合公司發(fā)展的財(cái)務(wù)、倉庫管理、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、采購等制度。在各項(xiàng)工作開展過程中，不斷有各方面新的問題出現(xiàn)，而公司各項(xiàng)制度也在不斷規(guī)范與健全中。
（三）構(gòu)建合作機(jī)制
20xx年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciu ciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個(gè)供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議。從而降低了公司成本，確保了各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量，并在不斷磨合中形成了有效的合作機(jī)制，達(dá)到了各方都盡可能優(yōu)先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過相關(guān)人士引薦，直接與意大利當(dāng)?shù)丶t酒酒莊聯(lián)系，原瓶引進(jìn)了兩款紅酒。自銷售以來，就一直得到廣大顧客的肯定。
此外，在領(lǐng)導(dǎo)和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協(xié)助下，20xx年，禮品公司實(shí)現(xiàn)了壹佰貳拾壹萬柒仟叁佰肆拾叁元的銷售額（￥1,217,343.00）。
禮品公司過去一年取得的成績離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)，離不開兄弟科室的協(xié)助與支持，與此同時(shí)，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計(jì)劃性有待加強(qiáng)、工作效率仍需提高，進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，努力創(chuàng)造科室存在價(jià)值等。
為了進(jìn)一步提升工作水平，禮品公司根據(jù)過去存在的不足，特制定以下工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)和實(shí)施
�。ㄒ唬┙∪晟聘黜�(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)
制度如渠，行為如水。渠道怎么設(shè)，水就怎么流。禮品公司要壯大和發(fā)展，必須梳理好制度建設(shè)這道渠，高度重視制度的健全。20xx年，禮品公司已建立了比較規(guī)范的財(cái)務(wù)、倉庫管理、學(xué)習(xí)等制度，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，仍有不足之處有待改進(jìn)，具體將從以下方面著手：
首先，建立科學(xué)化的制度。建立制度是為了確定工作規(guī)范，更好的開展工作，在制度不斷健全和完善的過程中，需要考慮科學(xué)性，避免降低效率，做無用功的情況。其次，據(jù)實(shí)際情況改進(jìn)原制度。制度建立后，并非就一錘定音、毫無改變了，而是需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)才能不斷完善。比如禮品公司的財(cái)務(wù)制度。過去，會(huì)計(jì)通過掛賬來確認(rèn)收入，由于公司銷售商品發(fā)貨、開票、到賬各環(huán)節(jié)的時(shí)間間距較大，經(jīng)過一段時(shí)間的操作，發(fā)現(xiàn)此思路不符合實(shí)際情況，容易造成重復(fù)繳稅等問題。今年，禮品公司要對不符合實(shí)際情況的制度進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)，在完善各項(xiàng)制度時(shí)，要避免繁瑣而不實(shí)用的操作方法，而是追求既規(guī)范合理，又符合公司實(shí)際情況。再次，縮短思想認(rèn)識上的差距。制度經(jīng)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，不斷完善后，就需要嚴(yán)格遵照執(zhí)行。無論是對財(cái)務(wù)制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強(qiáng)思想認(rèn)識，嚴(yán)格操作程序，提高制度執(zhí)行力。
（二）打造一支專業(yè)隊(duì)伍，推動(dòng)公司向前發(fā)展
公司的經(jīng)營和發(fā)展，離不開一支團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有活力的隊(duì)伍。今后，禮品公司將注重隊(duì)伍建設(shè)，努力做好自身工作。
�。ㄈ╅_發(fā)新的特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色接待文化
20xx年禮品公司將以建設(shè)長沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長沙縣域文化為目標(biāo)，不斷挖掘新產(chǎn)品。具體將通過以下渠道挖掘：一是利用網(wǎng)絡(luò)資源。當(dāng)前，通過網(wǎng)絡(luò)我們可以搜詢到一些專業(yè)打造禮品的公司，在開發(fā)新的禮品之前，要對市場上已有的禮品公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而避免閉門造車的情況發(fā)生。二是進(jìn)行現(xiàn)場搜集。平時(shí)生活中多留意禮品實(shí)體店，詢問暢銷禮品，做好相應(yīng)記錄，作為開發(fā)新產(chǎn)品的依照。三是調(diào)查相應(yīng)群體的需求。公司禮品的開發(fā)，離不開對需求人群的調(diào)查，此途徑可拓展思路，達(dá)到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開發(fā)是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實(shí)際情況，不可完全依照市場化模式，而須把握創(chuàng)造長沙縣接待文化的工作宗旨，盡可能的將長沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開發(fā)中，時(shí)刻不忘我們代表是代表長沙縣的形象。
�。ㄋ模�(gòu)建產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，形成有效供應(yīng)機(jī)制
當(dāng)前，公司的日常采購大部分已有固定的地點(diǎn)，如暮云的傳統(tǒng)小吃、建陽山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時(shí)，我們?nèi)孕鑼σ延械牟少徎剡M(jìn)行系統(tǒng)化整合，并進(jìn)一步開發(fā)新的采購基地。一方面，對已有的采購基地進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，匯編成冊，以便選擇。另一方面，下鄉(xiāng)挖掘新的產(chǎn)品基地，構(gòu)建自己的采購網(wǎng)絡(luò)。
（五）明確銷售出擊對象，推廣飄峰出品品牌
禮品公司去年的'銷售取得了較好的成績，從產(chǎn)品上看，在所有銷售的產(chǎn)品中，意大利紅酒、飄峰藥酒、飄峰內(nèi)參、傳統(tǒng)小吃為最受歡迎產(chǎn)品。從購買對象來說，縣直機(jī)關(guān)各單位為主要銷售客戶。為了進(jìn)一步推廣“飄風(fēng)出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營銷計(jì)劃。一是繼續(xù)抓好縣直機(jī)關(guān)單位客戶群。從去年銷售業(yè)績中可知，縣直機(jī)關(guān)單位的銷售能力強(qiáng)，而我公司又具有與其聯(lián)系的優(yōu)勢，因此，今年要進(jìn)一步拓展這片天地，將其作為銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費(fèi)市場。在保證主要銷售對象產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，禮品公司今年可適當(dāng)對外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創(chuàng)造更多銷售額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)反哺，爭取能夠?qū)⒔哟k支持公司的境況，轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘o予接待辦支持。
�。└牧棘F(xiàn)有禮品包裝，打造特色系列風(fēng)格
精美的包裝是顧客選擇購買產(chǎn)品的重要依據(jù)，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調(diào)、顯檔次，并在使用過程中不斷改進(jìn)，追求完美。對于禮品包裝的設(shè)計(jì)，今年可從以下三方面考慮：一是對現(xiàn)有包裝盒進(jìn)行改良。即在現(xiàn)有包裝盒基礎(chǔ)上，稍作改良，不作大幅度的重新設(shè)計(jì)。二是根據(jù)禮品系列的不同進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據(jù)節(jié)日風(fēng)格進(jìn)行多種設(shè)計(jì)。即所有禮品的包裝盒保持原來的設(shè)計(jì)，而同一禮品的包裝盒根據(jù)節(jié)日的不同設(shè)計(jì)多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節(jié)日也會(huì)經(jīng)常用到。因此，我們就可以思考，是否根據(jù)節(jié)日氣氛差異，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的包裝盒。然而，無論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設(shè)計(jì)中，我們主要是要把握好風(fēng)格，努力尋找自己的特色。
二、具體工作安排
（一）第一階段（1月-4月）
1.進(jìn)一步規(guī)范和完善財(cái)務(wù)制度、倉庫管理制度。
2.制定新的營銷制度。
3.整合已有物資采購網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新的采購基地。
4.招聘工作人員。
�。ǘ┑诙A段（5月-8月）
1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別；組織籌劃具體事宜，如物資的調(diào)度、禮品包裝盒、卡片的準(zhǔn)備等。
2.搜集網(wǎng)絡(luò)禮品種類，匯總成冊。
3.開發(fā)新產(chǎn)品。
4. 提供中秋物資配送方案。
�。ㄈ┑谌A段（9月-12月）
1.組織實(shí)施中秋物資配送有關(guān)的各項(xiàng)工作。
2.進(jìn)行“飄峰”品牌的宣傳和打造。
3.提供年終物資配送方案，完成各項(xiàng)具體發(fā)貨、送貨事務(wù)。
4.對本年度科室各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)。
20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指引下，禮品公司的所有成員將繼續(xù)努力奮進(jìn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，切實(shí)履行自身職責(zé)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，各項(xiàng)工作達(dá)到更上一層樓。
貿(mào)易年度工作總結(jié)12
一、工作總結(jié)
堅(jiān)持“普及經(jīng)濟(jì)知識，精研經(jīng)濟(jì)理論，全面鍛煉實(shí)踐能力”的辦會(huì)理念，秉承以學(xué)術(shù)研究為重點(diǎn)，重視組織隊(duì)伍的辦會(huì)傳統(tǒng)，第十五屆國際經(jīng)貿(mào)管理學(xué)會(huì)在全體成員的共同努力下，開展了一系列的活動(dòng)，極大地開拓了會(huì)員的視野，豐富了校園文化生活。
一自月份學(xué)會(huì)正式換屆以來，學(xué)會(huì)便加強(qiáng)內(nèi)部管理機(jī)制改革，大量錄用熱情活躍，積極性高昂的大一新生，充分發(fā)揮他們的能動(dòng)性與創(chuàng)造性，為本學(xué)會(huì)的發(fā)展注入了新鮮的血液。同時(shí)，學(xué)會(huì)加強(qiáng)辦會(huì)體制改革，密切加強(qiáng)本科生與研究生的聯(lián)系。目前，幾乎商學(xué)院所有的級、級研究生都是我們的會(huì)員，為學(xué)會(huì)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二截止十一月底，學(xué)會(huì)開展的影響較大的活動(dòng)有：月日，繼成立大會(huì)召開不后，學(xué)會(huì)邀請商學(xué)院井百祥教授與譚曄茗老師就成才與就業(yè)這一學(xué)生廣泛關(guān)注的問題深加分析探索，研究生彭潔為主持人。會(huì)上會(huì)員深入思考積極提問，會(huì)場氣氛相當(dāng)活躍，井教授的沉穩(wěn)睿智，鞭辟入里的分析，譚老師敏捷的反應(yīng)，雄辯滔滔的口才，都給會(huì)員留下了深刻印象，會(huì)后會(huì)員一致認(rèn)為獲益匪淺。月日，學(xué)會(huì)實(shí)踐部組織觀看了全球聞名的財(cái)富論壇，聽著全球經(jīng)營巨子指點(diǎn)的經(jīng)營技巧，商業(yè)新秀激昂的創(chuàng)業(yè)之道，會(huì)員都摩拳擦掌躍躍欲試，激起空前的'創(chuàng)業(yè)xx。
三學(xué)會(huì)開展的其它活動(dòng)還有：積極配合迎評工作，承辦商學(xué)院的一系列學(xué)術(shù)講座，學(xué)術(shù)部積極努力地創(chuàng)辦會(huì)刊；與行管會(huì)商討策劃大型學(xué)術(shù)系列講座；策劃部為籌劃步步高連瑣超市董事長的講座不懈奔忙；向全體會(huì)員征求活動(dòng)意見；為步步高獎(jiǎng)學(xué)基金揭幕式的召開作策劃等。這些活動(dòng)雖然有的如創(chuàng)辦會(huì)刊因某些原因夭折至搖籃里，但無疑都凝注著所有成員的辛勞與汗水“天空沒有留下我的痕跡，但我已飛過！”
四看到學(xué)會(huì)當(dāng)初對會(huì)員的活動(dòng)一項(xiàng)項(xiàng)地落到實(shí)處，我們感到欣慰，當(dāng)然，活動(dòng)中也不可避免會(huì)出現(xiàn)一些不足，比如某些活動(dòng)的宣傳力度不夠，比如因?yàn)闀?huì)員人數(shù)多班級專業(yè)雜亂，在時(shí)間上不可能全面地照顧到每一個(gè)人，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)盡力去克服這些不足，努力使學(xué)會(huì)的活動(dòng)更完善，努力使會(huì)員更滿意。
懷抱著爭創(chuàng)更好的決心，國際經(jīng)貿(mào)管理學(xué)會(huì)將繼續(xù)奮勇前行，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新，服務(wù)，服務(wù)湘大！
二、后段工作前瞻
為更好地尋求發(fā)展，學(xué)會(huì)以帶動(dòng)工作，以工作回復(fù)，最主要的活動(dòng)如下：
一組織會(huì)員為步步高連瑣超市作一次營銷活動(dòng)；
二組織會(huì)員觀看財(cái)富論壇或及有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的影碟；
三組織會(huì)員去某一企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，如有可能，是長沙某大型企業(yè)；
四舉辦論文大賽，并編輯經(jīng)濟(jì)論壇。
其它的如邀請專家教授為會(huì)員講座，組織本科生會(huì)員與研究生學(xué)習(xí)交流、探討，也將頻繁舉行。
貿(mào)易年度工作總結(jié)13
一、xxxx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┕I(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。
xx月，區(qū)屬規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值同比增長x%，比xx月增速略高x.x個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)同比增長xx%以上。區(qū)屬規(guī)上工業(yè)增加值同比增長x%。xx月，區(qū)屬工業(yè)投資同比增長x%，排名全市第一（增幅高于x市x個(gè)百分點(diǎn)、高于x區(qū)x個(gè)百分點(diǎn)），制造業(yè)投資同比增長x%（增幅高于x市x個(gè)百分點(diǎn)，高于x區(qū)x個(gè)百分點(diǎn)），工業(yè)技改投資同比增長x%（增幅高于x市x個(gè)百分點(diǎn)，高于x區(qū)x個(gè)百分點(diǎn)），三項(xiàng)投資均實(shí)現(xiàn)高速增長。xx月累計(jì)新增培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)x家，正在申報(bào)入庫x家，年新增上規(guī)入統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，新增規(guī)上企業(yè)數(shù)量排名全市第二。xx月，x家新增規(guī)上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)新增產(chǎn)值x億元，拉動(dòng)我區(qū)區(qū)屬規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值增長x個(gè)百分點(diǎn)，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
�。ǘ┥藤Q(mào)經(jīng)濟(jì)工作情況。
通過圍繞重點(diǎn)任務(wù)抓落實(shí)、注重實(shí)效抓促銷、千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)、精準(zhǔn)服務(wù)育增量等措施，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，咬住目標(biāo)不松勁，全力打好促消費(fèi)穩(wěn)外貿(mào)，沖刺外貿(mào)進(jìn)出口等攻堅(jiān)戰(zhàn)。xxxx年xx月，我區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅x%，排名全市第一，增幅高于x市x.x個(gè)百分點(diǎn)。批零住餐四大行業(yè)銷售額（營業(yè)額）分別增長x%、x%、x%、x%，其中餐飲業(yè)增幅排名全市第一。已培育x家批零住餐企業(yè)上限入統(tǒng)，并完成x家年度入庫申報(bào)材料的收集工作，已完成市級下達(dá)年度目標(biāo)（xx家）。xx月實(shí)際利用外資完成xx萬美元，外貿(mào)進(jìn)出口完成xxxx萬元（具體以海關(guān)反饋為準(zhǔn)）。物流網(wǎng)建設(shè)完成投資x億元，已提前超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬└叨戎匾�、高位推動(dòng)。
我區(qū)已出臺xx區(qū)推進(jìn)工業(yè)振興三年行動(dòng)方案，提出xxxxxxx年工業(yè)投資、規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值、規(guī)上工業(yè)增加值、累計(jì)新增上規(guī)入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)等各項(xiàng)奮斗目標(biāo)；成立工業(yè)振興三年行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委書記、政府區(qū)長擔(dān)任組長，高位推動(dòng)各項(xiàng)工作，為推動(dòng)工業(yè)振興及深入實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略提供強(qiáng)力支撐。
�。ǘ┒啻氩⑴e做好服務(wù)企業(yè)工作。
一是按照“一企一策”工作方法，發(fā)揮工業(yè)振興特派員的作用，重點(diǎn)服務(wù)停產(chǎn)、減產(chǎn)超過xx%的工業(yè)企業(yè)，全力幫助企業(yè)“減負(fù)、解難、穩(wěn)產(chǎn)”，協(xié)調(diào)供電部門全力保障區(qū)屬重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的用電需求；聯(lián)合供電部門，根據(jù)錯(cuò)避峰的情況精準(zhǔn)調(diào)度企業(yè)用電，最大限度減少限電帶來的影響。
二是聚焦企業(yè)的資金難題。組織xx家企業(yè)參加xx區(qū)銀企對接會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)申報(bào)各類政策獎(jiǎng)勵(lì)，支持鼓勵(lì)企業(yè)增產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。幫助和指導(dǎo)道勤木業(yè)、桂中工貿(mào)獲納入技改貸、x區(qū)上規(guī)獎(jiǎng)、市級產(chǎn)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及工業(yè)投資貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等共xxxx萬元。
三是高度重視工業(yè)振興特派員工作，聯(lián)合市工業(yè)振興特派員工作隊(duì)駐xx區(qū)工作分隊(duì)做到“周周訪企業(yè)、月月有總結(jié)”，全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及項(xiàng)目建設(shè)情況，精準(zhǔn)分析當(dāng)前企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)過程中存在的困難。xx月，xx工業(yè)振興特派員工作分隊(duì)共調(diào)研企業(yè)xx家，收集企業(yè)關(guān)于園區(qū)建設(shè)、項(xiàng)目環(huán)評、項(xiàng)目用地、用電、融資貸款等方面xx個(gè)問題，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決了項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證等xx個(gè)方面的實(shí)質(zhì)性問題。
�。ㄈ┳⒅刈ギa(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
一是重點(diǎn)扶持和培育我區(qū)規(guī)上xx家木材加工企業(yè)，積極協(xié)調(diào)木材企業(yè)存在的困難和問題，推動(dòng)減產(chǎn)xx%木材企業(yè)恢復(fù)正增長，有效拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正增長，充分發(fā)揮新增規(guī)上企業(yè)的'拉動(dòng)作用，積極協(xié)調(diào)碳酸鈣類企業(yè)的用電問題。截止xxxx年xx月，我區(qū)區(qū)屬規(guī)上碳酸鈣產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)x.xx億元，同比增長x%。
（四）精準(zhǔn)施策略，加強(qiáng)企業(yè)培育。
加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)溝通，強(qiáng)化工業(yè)運(yùn)行匹配性指標(biāo)分析，提升運(yùn)行預(yù)測、監(jiān)測、調(diào)度能力，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，壓實(shí)屬地責(zé)任。常態(tài)化開展惠企政策宣貫工作，積極對接企業(yè)，開展問需、問計(jì)、問難、問策、問效“五問”服務(wù)，全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及項(xiàng)目建設(shè)情況，服務(wù)企業(yè)達(dá)產(chǎn)、滿產(chǎn)，助力企業(yè)上規(guī)入統(tǒng)。xxxx年xx月，我區(qū)服務(wù)企業(yè)小組共計(jì)走訪工業(yè)企業(yè)超xxx次，通過線上平臺發(fā)布惠企政策xx多次，講解惠企政策文件xx多次，確保企業(yè)準(zhǔn)確把握各項(xiàng)政策的關(guān)鍵點(diǎn)和報(bào)送程序。
�。ㄎ澹┩苿�(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，深入實(shí)施“千企技改”工程。
以科技創(chuàng)新支撐工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，培育發(fā)展新動(dòng)能，積極推進(jìn)重大科技成果轉(zhuǎn)化，協(xié)助企業(yè)申領(lǐng)創(chuàng)新卷，申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，強(qiáng)化科技特派員服務(wù)，助力企業(yè)創(chuàng)新能力的提升。xxxx年，我區(qū)有x個(gè)技改項(xiàng)目成功納入x區(qū)“千企技改”工程項(xiàng)目庫。
�。﹪@重點(diǎn)抓落實(shí)。圍繞成品油、汽車、家電等重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)商品，充分利用x區(qū)商貿(mào)流通發(fā)展專項(xiàng)資金，精準(zhǔn)施策，挖掘現(xiàn)有消費(fèi)潛力。
緊盯xx月降幅前xx的批零住餐限上企業(yè)，進(jìn)行全覆蓋走訪，協(xié)調(diào)解決企業(yè)存在困難，擴(kuò)大銷售。積極協(xié)調(diào)醫(yī)保、市場監(jiān)督管理部門，促進(jìn)一心堂、大參林、國大藥房等連鎖企業(yè)在本地注冊獨(dú)立核算公司；協(xié)調(diào)xx分公司、廣投集團(tuán)、x交投集團(tuán)，力爭我區(qū)境內(nèi)x座服務(wù)區(qū)加油站及其配套設(shè)施銷售數(shù)據(jù)在我區(qū)境內(nèi)統(tǒng)計(jì)。緊盯高登電器、利波家電、新華書店等限上企業(yè)，督促企業(yè)年底前及時(shí)進(jìn)行結(jié)算，做到年內(nèi)數(shù)據(jù)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。鼓勵(lì)月度入庫的中億安、北投能源擴(kuò)利用成品油價(jià)格持續(xù)上漲有利契機(jī)，爭取完成更多訂單，擴(kuò)大批發(fā)業(yè)銷售。
�。ㄆ撸┳⒅貙�(shí)效抓促銷。
深入開展xxxx年xx“xx消費(fèi)節(jié)”暨“天下x·歡樂購”、“xxx消費(fèi)購物節(jié)”春夏季活動(dòng)，利用桂林銀行剛進(jìn)駐x市，需打開x市場的有利時(shí)機(jī)，協(xié)調(diào)銀行讓利，牽線銀行和商家合作，整合“政府+平臺+銀行+商家”資源，通過發(fā)放消費(fèi)券、優(yōu)惠讓利等方式，聯(lián)合多平臺線上引流線下消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)多元促銷，促進(jìn)消費(fèi)快速增長。繼續(xù)開展“天下x·歡樂購”五菱新能源汽車促銷活動(dòng)，不斷加大對購置新能源汽車的優(yōu)惠力度。組織城區(qū)大型商貿(mào)企業(yè)利用雙十一、雙十二、跨年等節(jié)日消費(fèi)旺季，開展“千企百店”、“今冬明春”系列促消費(fèi)活動(dòng)。利用柑橘等農(nóng)特產(chǎn)品上市的有利時(shí)期，以農(nóng)超互聯(lián)等形式，來提升商超銷售額。
（八）千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)。
強(qiáng)化主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，咬住目標(biāo)不松勁，全力打好穩(wěn)外貿(mào)，采取有效措施沖刺完成外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)加強(qiáng)對xx公司的跟蹤服務(wù)力度，鼓勵(lì)企業(yè)克服疫情影響，力爭年底前完成年度剩余訂單�？紤]到我區(qū)距完成全年任務(wù)差距較大，近期計(jì)劃推動(dòng)出臺穩(wěn)外貿(mào)方面的扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策，加快引進(jìn)新的xx公司攻堅(jiān)全年目標(biāo)任務(wù)。
（九）精準(zhǔn)服務(wù)育增量。
成立培育限上企業(yè)工作專班，限上限下同時(shí)抓。加大培育限上企業(yè)力度，繼續(xù)加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)、市場監(jiān)管等部門的對接，及時(shí)對種子企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新和跟蹤。做好xx家限下企業(yè)服務(wù)跟蹤力度，重點(diǎn)抓好限下零售企業(yè)服務(wù)力度，借助限下企業(yè)窗口調(diào)整期，優(yōu)化限下樣本企業(yè)。
�。ㄊ┒嘈问�，加強(qiáng)科創(chuàng)政策宣傳解讀。
為進(jìn)一步讓我區(qū)科技了解國家、x區(qū)、x市出臺的政策措施，使符合條件的企業(yè)能充分享受政策優(yōu)惠，加大研發(fā)投入和人才引進(jìn)力度，提升自主創(chuàng)新能力，我局利用采取實(shí)地考察、座談的方式，集中組織對全區(qū)規(guī)上工業(yè)企業(yè)的研發(fā)投入情況進(jìn)行調(diào)研，分析全區(qū)企業(yè)研發(fā)投入存在的問題，并聯(lián)合區(qū)稅務(wù)局、區(qū)財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局等通過實(shí)地走訪、現(xiàn)場培訓(xùn)、微信公眾號發(fā)布等形式對企業(yè)研發(fā)費(fèi)用歸集、研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策及高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、科技型中小企業(yè)評價(jià)工作等進(jìn)行解讀，切實(shí)解決企業(yè)對研發(fā)費(fèi)用不重視、對相關(guān)政策了解不深不透的問題，鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)爭創(chuàng)平臺、享受各項(xiàng)政策優(yōu)惠。
三、存在問題及困難
�。ㄒ唬┕I(yè)方面。受市場波動(dòng)因素影響，部分企業(yè)生產(chǎn)不穩(wěn)定。
我區(qū)部分木材加工業(yè)企業(yè)因受原材料價(jià)格上漲及建筑行業(yè)淡季影響，企業(yè)訂單減少、銷售遇阻，xx月，共有x家木材企業(yè)因此出現(xiàn)減產(chǎn)，其中x家減產(chǎn)幅度已超過xx%以上，影響了我區(qū)規(guī)上工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速。
�。ǘ┥藤Q(mào)方面。
一是大型零售企業(yè)下滑幅度大。去年初受疫情影響，消費(fèi)集中在大型超市。今年來隨著疫情影響逐漸減弱，市場全面放開，大型商超銷售額較去年同期均呈不同幅度下降。
二是貿(mào)易企業(yè)因水泥、鋼材等生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)停業(yè)或者轉(zhuǎn)型，特別是汽車行業(yè)受芯片影響，汽車銷售企業(yè)有訂單無車現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)銷售呈嚴(yán)重下滑趨勢。
三是缺少零售企業(yè)月度入庫。零售業(yè)是拉動(dòng)社消增長的主要行業(yè)，占比達(dá)xx%左右。
四是外貿(mào)企業(yè)少、進(jìn)出口總量小。
五是上行農(nóng)產(chǎn)品競爭力不足，品牌效應(yīng)尚未形成。
六是電子商務(wù)發(fā)展資金不足。我區(qū)屬于市城區(qū)，不符合條件申請國家級、x區(qū)級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，缺少上級資金支持。
貿(mào)易年度工作總結(jié)14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
我是今年1月4號正式入職貿(mào)易部的，首先再一次感謝我們陳總給我在這里學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)。感覺時(shí)光荏苒啊！我在貿(mào)易部工作將近一年了。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，工作能力得到了提高，思想也逐漸的成熟。以下我將從思想、工作、生活三個(gè)方面做年度總結(jié)。
一、思想認(rèn)識方面
從象牙塔到職場時(shí)，我就認(rèn)識到這并不僅僅是一種簡單的社會(huì)角色轉(zhuǎn)變，而是從心到身的一種蛻變。蛻變成怎樣，走出的第一步尤其重要，非常慶幸的是我踏進(jìn)入了一個(gè)如此團(tuán)結(jié)和諧，充滿激情的團(tuán)隊(duì)。在這里我感受到了我們領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人十足魅力和非凡的魄力。在這里感受同事之間的友好與團(tuán)結(jié)，雖然也有討論得比較激烈的時(shí)候，但那也是為了提高工作效率。在我們部門更多的是歡樂！人家說無知者無畏，我卻剛好相反，無知使我很不安。那時(shí)對于化工，是一無所知，對于貿(mào)易也只是知道他有個(gè)自愿的貨品或服務(wù)交換的定義。所以剛來貿(mào)易部的時(shí)候我做每件都很小心翼翼，生怕做錯(cuò)事，有時(shí)有問題想向你們請教時(shí)，又怕影響到你們的工作。這也許是缺乏自信的一種表現(xiàn)，我深知現(xiàn)在還是有這個(gè)毛病。下定決心，縱使性格使然，也得改變。后來通過對化工資料的'學(xué)習(xí)，化工信息的收集，和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)下，逐漸對化工這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。
二、工作方面
在工作方面，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。對于工作，不管是什么樣的活，內(nèi)勤雜活、案件資料整理、系統(tǒng)維護(hù)、還是PVC期貨，我都本著積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度去圓滿完成。當(dāng)然由于能力的有限，碰到很多困難都是在同事的幫助和協(xié)助下完成的。比如9月份的PVC期貨交割，碰到的那些問題，要不是陳文州經(jīng)理出馬，我是無法解決的。那時(shí)陳文州經(jīng)理表現(xiàn)出來的非凡公關(guān)能力，我由衷的敬佩。當(dāng)然同事需要幫忙的我都會(huì)盡力的做好。
三、學(xué)習(xí)生活方面
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己。而這些都是基于我有個(gè)舒適的生活環(huán)境，有個(gè)和諧，包容，充滿歡樂的宿舍。
總之，20xx年所做的工作，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年。在新的一年，隨著我們的'業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，更加勤奮的工作，積極的向我們業(yè)務(wù)隊(duì)伍靠攏，爭取做到，為部門在xxx年的騰飛做出一定的貢獻(xiàn)！最后，祝大家身體健康，工作順利！謝謝！
貿(mào)易年度工作總結(jié)15
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;
�、酆贤膱�(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的`客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。
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