精選工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的精選工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精選工作計劃1
新能源燃氣協(xié)會的成立來之不易，感謝院團委領(lǐng)導(dǎo)、老師以及社團聯(lián)合會的關(guān)心與支持。新能源燃氣協(xié)會剛剛成立初期，很多細節(jié)的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正�，F(xiàn)工作計劃如下：
一、 工作宗旨
協(xié)會本著“和諧、熱情、求實、探索”的工作理念，做到相互學(xué)習(xí)、交流、共同進步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。
二、 工作主題
在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞社團聯(lián)合會的具體安排，以協(xié)會發(fā)展為核心，以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員的權(quán)益為目的，以開展協(xié)會活動為手段，以穩(wěn)定協(xié)會為基礎(chǔ)，組織相關(guān)知識技能大賽和協(xié)會活動，以滿足會員和廣大學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。
三、 重點工作
1、未來兩個星期內(nèi)發(fā)展、招收會員
2、把協(xié)會大體框架完善起來
四、 部門分配
1、 會長、副會長：做好平時的日常監(jiān)督管理，組織策劃各部活動，學(xué)期末對會員和部長做最后評定
2、 組織部：籌備協(xié)會各方面事項，負責(zé)協(xié)會日常會議準(zhǔn)備工作，做好例會記錄，以及會員檔案的管理工作
3、 宣傳部：宣傳協(xié)會活動，為活動準(zhǔn)備文娛節(jié)目
4、 外聯(lián)部：負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)以及校內(nèi)其他協(xié)會，為活動邀請嘉賓
5、 財務(wù)部：負責(zé)協(xié)會的日常開支和資金的.保管。技術(shù)部：負責(zé)設(shè)備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
6、 技術(shù)部：負責(zé)設(shè)備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
五、 例會制度 協(xié)會的例會分為會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應(yīng)嚴(yán)格遵守會場紀(jì)律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務(wù)：
1、會員大會：協(xié)會的最高權(quán)力機關(guān)，會員大會每月召開一次�？偨Y(jié)當(dāng)月工作并對下月工作作出計劃
2、部長會議：由各部部長組成，每周一次，討論協(xié)會上一周的活動和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請，會議由專人做記錄
3、部門會議：部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數(shù)，主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持。部門會議，部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者，必須向部長或主管會長請示，經(jīng)批準(zhǔn)后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動，可由部長臨時召集召開臨時會議，傳達上級指示，并研究工作進展。部門內(nèi)部要做好會議記錄
4、各項會議要求盡量短小精干，將問題集中處理。部門會議紀(jì)錄各部門應(yīng)妥善保管，學(xué)期期末交組織部存檔
5、例會的出勤情況將作為考核會員干部的參評標(biāo)準(zhǔn)之一
六、人事考核制度
為充分利用新能源燃氣協(xié)會人力資源，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，規(guī)范管理，提高效率，推動協(xié)會快速健康發(fā)展，特制定本辦法。協(xié)會人事考核本著公平、公正、公開的原則進行,考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會評優(yōu)工作。本辦法所規(guī)定人事考核事項由組織部和會長會議操作,其他任何部門和個人不得干涉,阻擾考核工作。協(xié)會人事考核主要基于出勤情況、會議紀(jì)律、績效三個方面進行（其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況）。
七、考核方面
（一）出勤情況
1、協(xié)會實行嚴(yán)格的出勤制考核,不能出席會議或參加活動者,須有正當(dāng)理由并向各部部長請假
2．每次活動會員到場后應(yīng)首先到負責(zé)部門簽到
（二）會議紀(jì)律考核
1、協(xié)會任何人員進入會場或活動現(xiàn)場應(yīng)先檢查通訊工具是否調(diào)為振動或關(guān)機，若沒有，應(yīng)及時調(diào)整
2、若出現(xiàn)會中手機或其他通訊工具鈴響，影響會議或活動秩序，一次會議或活動中同一人出現(xiàn)第二次類似情況，視情節(jié)而定，給予在部門大會進行通報批評
3、不得無故早退
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協(xié)會人員必須完成協(xié)會交給的任務(wù)，若沒有及時或未完成任務(wù)，給協(xié)會帶來損失者根據(jù)不同情況給予處理；情況嚴(yán)重者直接開除出會員隊伍。
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會員的考核：采取干事自評、部門同事互評、所在部門部長點評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。
部長的考核：采取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。
對于會長、副會長的考核：采取會長、副會長自評，會長、副會長互評，各部部長評價，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。
精選工作計劃2
一、基本情況：
班現(xiàn)有學(xué)生 人，其中男生 人。學(xué)生在初二期末考試中成績突出。本班學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高且紀(jì)律性強。為了提高學(xué)習(xí)成績，嚴(yán)抓紀(jì)律和調(diào)動起學(xué)習(xí)積極性是當(dāng)前班內(nèi)的首要任務(wù)。要想更好地提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)揚良好的班風(fēng)，需要做長期的、細致的工作。
二、指導(dǎo)思想：
堅持四項基本原則，按照教育方針，《中學(xué)生學(xué)習(xí)守則》和《日常行為規(guī)范》，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有紀(jì)律、有文化、有道德的接班人和勞動者。同時針對初三的特點，樹立兩種思想準(zhǔn)備。
三、努力目標(biāo)：
1、加強班委會的職能工作，充分利用他們管理學(xué)生，反映學(xué)生的呼聲，建立一個團結(jié)協(xié)作、認真負責(zé)的班委會。
2、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感，加強自制力和紀(jì)律管理觀念，維持一個良好的班風(fēng)和衛(wèi)生環(huán)境。
3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高各種成績，使大部分學(xué)科成績位于同行前列。
4、努力使紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)綜合評比位于同級段前列。
四、方法措施：
1、每階段有工作重點，任務(wù)下達后有人負責(zé)，有檢查，有總結(jié)。
2、日常工作抓典型，以點代面，忌空泛而論。
3、在生活中對所有學(xué)生一視同仁，對差生不歧視，不諷刺打擊，不挫傷其積極性。
4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，隨時進行家訪。
5、要積極了解學(xué)生家庭，思想動向，深入下去傾聽呼聲。
6、堅持每天幾巡視，隨時檢查情況，解決問題。
7、堅持周會制度，總結(jié)檢查情況，表揚與批評相結(jié)合。
8、一學(xué)期工作中，抓緊頭，收好尾，日常工作勤檢查。
9、積極與任課老師聯(lián)系，一學(xué)期召開三次以上老師座談會。
10、關(guān)心學(xué)生身體健康，為有病學(xué)生提供方便。
五、工作安排：
第一周：報名注冊，安排住宿，發(fā)放書本，安排座位，建立班委會，提定課代表。
第二周：學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度，對學(xué)生進行紀(jì)律教育。
第三周：召開班干部會議，總結(jié)前一階段的.學(xué)習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生情況，召開差生座談會。
第四周：對學(xué)生進行理想前途教育。
第五周：收集各科成績，總結(jié)排名次，與部分學(xué)生座談。
第六周：與部分學(xué)生家庭建立聯(lián)系，進行家訪，召開任課老師座談會，反饋學(xué)生的意見。
第七周：成立各科學(xué)習(xí)小組，解決疑難問題，并進行培優(yōu)補差活動。
第八~十周：作期中考試考前動員工作，為期中考試做準(zhǔn)備。
第十一周：期中考試。
第十二周：期中考試總結(jié)分析，召開學(xué)生座談會，了解教師教和學(xué)生學(xué)的情況。
第十三~十八周：加強學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，介紹學(xué)習(xí)方法(各科成績突出的)。
第十九、二十周：召開期終迎考動員會，填寫通知書。
第二十一周：期終考試，結(jié)清各種帳目。
精選工作計劃3
20xx年社團活動計劃 1.提高學(xué)生的身體素質(zhì)：乒乓球作為一項運動，相比其他球類，如足球、籃球，運動量太大，而且極易受傷，不適合身體較弱及女生參加，唯有乒乓球，最適合年輕人鍛煉身體，在一天的學(xué)習(xí)結(jié)束后適當(dāng)運動運動，既能保證精力充沛，又能促進學(xué)習(xí)。
2、促進學(xué)生智力發(fā)展：在所有的體育運動中，乒乓球應(yīng)該是最能促進智力發(fā)展的一項。在乒乓球?qū)Q之前，要根據(jù)不同的對手制定不同的攻守對策，在對決中不打無準(zhǔn)備的仗，又要根據(jù)對手的變化而及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。而這些法則、計謀的運用一樣可以服務(wù)于學(xué)習(xí)、生活，一通百通。
3.提高心理素質(zhì)：要想取得比賽的勝利，除了要有好的實力，臨場發(fā)揮也是一個重要的方面。當(dāng)所有壓力集于一身的時候，正是鍛煉良好心理素質(zhì)的最佳時機，從而培養(yǎng)處變不驚，從容鎮(zhèn)定的能力。
4.培養(yǎng)學(xué)生耐心：要想提高實力，就得要不停地用心練習(xí)，而要堅持不斷地練習(xí)，就得耐得住寂寞、從而提高每個人的耐心，這種耐心的培養(yǎng)對我們的學(xué)習(xí)生活也非常重要。
5.提高學(xué)生的交際能力：正是由于乒乓球這個共同的愛好，使很多人從相識、到相交、到相知。在這種特
別的交往中，個人的交際能力能得到顯著的.提升，隨著朋友越來越多，交往能力也會越來越強
社團發(fā)展計劃：
1.新學(xué)期組織新社員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，認識乒乓球基本規(guī)則，認識器材的基本特點。
2.組織或推薦網(wǎng)站觀看基本功視頻。
3.兩個人一組進行正反手推擋及對攻練習(xí)，隨時糾正隊員出現(xiàn)的各種動作錯誤，要求每名隊員都要有扎實的基本功。
4.觀看一些經(jīng)典比賽視頻，并講解一些基本戰(zhàn)術(shù)，模擬真實比賽進行練習(xí)，培養(yǎng)隊員的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)及意識。
5.多鼓勵成員，讓他們寫出自己想挑戰(zhàn)人的名字，然后公開比賽。
6.每個周末可向主要技術(shù)人員詢問自己感興趣的動作要領(lǐng)或戰(zhàn)術(shù)及自己想練的專門技術(shù)，可由專業(yè)人員負責(zé)陪練及統(tǒng)一練習(xí)。
7.待成員達到一定水平后，由社團組織社員之間的比賽。提高隊員的技術(shù)水平，增進學(xué)生之間的友誼。
8.在比賽后作出總結(jié)，認識自身的不足之處，學(xué)習(xí)他人的長處。
乒乓球是我國的國球，我們國家在乒乓球歷史上占有很強的地位，20世紀(jì)60年代以來，我國選手取得世界
乒乓球比賽的大部分冠軍，甚至多次包攬整個賽事的所有冠軍。因此乒乓球受到廣大青少年的喜愛，我們學(xué)院的乒乓球社也是由乒乓球愛好者組建成的乒乓球社團是學(xué)院最有活力的社團之一。乒乓球社的活動可以鍛煉同學(xué)們的反應(yīng)速度，靈敏程度。讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余得到放松，勞逸結(jié)合。使學(xué)習(xí)生活良性循環(huán)，互相補充，互相促進。幫助同學(xué)們多練就一項體育技能，提高同學(xué)們的身體素質(zhì)。
希望在我的帶領(lǐng)下，乒乓球社能成為一個強大的社團。不僅有自己的品牌活動，還能在同學(xué)們心目中產(chǎn)生巨大的影響力。相信這些都將會實現(xiàn)的。
精選工作計劃4
為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān)，認真評估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開發(fā)指標(biāo)：
此為總指標(biāo)，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)
以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經(jīng)營模式會受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機構(gòu)、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經(jīng)驗，以及優(yōu)良的硬件設(shè)施（裝修、檔次），一般在當(dāng)?shù)貢斜容^大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應(yīng)做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)了二三線市場。并能通過點到點模式，迅速完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關(guān)鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標(biāo)。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點應(yīng)為：挖掘和評估優(yōu)質(zhì)加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，
我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓(xùn)指導(dǎo)、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的'方式有：
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b、通過和商場建立關(guān)系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。
c、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。
1、 通過網(wǎng)絡(luò)實名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣品牌； 2、 主動出擊考察市場，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，通過周期性拜訪溝通，及時了解商場動態(tài)，有效把握調(diào)整信息；
3、 針對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進行梳理、評估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，通過評估，進行市場整合；對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)終端評估不合格的，要給予整合。并開發(fā)新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；
4、 通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發(fā)布會等一切活動，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營狀態(tài)和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導(dǎo)、支持其對該市場戰(zhàn)略性擴張和開發(fā)。
6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；
7、以廣東省為根據(jù)地重點開發(fā)與管理，輻射內(nèi)地區(qū)域； 8、 隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標(biāo)桿，發(fā)揮以點代面的效果。刺激市場開發(fā)！
此計劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導(dǎo)和部門研究后完善和執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)都應(yīng)以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發(fā)各項指標(biāo)。
精選工作計劃5
忙碌又緊張的20xx年過去了，我校田徑社團取得了一些成績，在每周兩次訓(xùn)練的情況下我們在區(qū)市兩級運動會上取得了優(yōu)異的成績，但也存在著很多不足的地方。但我相信通過我們師生共同的努力,明年我們一定能向前邁出喜悅的`一步。下面我們就田經(jīng)隊日常的訓(xùn)練工作安排如下:
一、抓好校田徑隊的梯隊建設(shè)
我們的運動員選拔對象要趨向于中低年級的學(xué)生,從而形成一個良好的運動梯隊。作好向上一級學(xué)校輸送體育人才的準(zhǔn)備。
二、抓好運動員的思想教育
在今后訓(xùn)練中我們一方面要認真把握“訓(xùn)練和思想教育結(jié)合的原則”,有意識地在教學(xué)訓(xùn)練過程中,培養(yǎng)學(xué)生"愛祖國、愛學(xué)校、愛吃苦"的品質(zhì),有計劃地安排優(yōu)秀運動事跡的講解,經(jīng)常和運動員的家長、班主任和任課老師聯(lián)系、溝通,從而來縮短彼此之間的距離,減少不必要的矛盾發(fā)生,從而使學(xué)生能安心訓(xùn)練,無"后顧之憂"。另一方面在業(yè)余訓(xùn)練上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練,從提高學(xué)生身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上來培養(yǎng)運動員的運動技術(shù)和專項技能。
三、訓(xùn)練要求:
1、保證訓(xùn)練時間、保證訓(xùn)練內(nèi)容、保證訓(xùn)練器材和場地。
2、學(xué)生訓(xùn)練課的內(nèi)容、形式、節(jié)奏安排等,要求多種變化,各種練習(xí)手段盡量與游戲活動相結(jié)合,以激發(fā)學(xué)生對田徑運動的愛好與興趣。
3、訓(xùn)練必須要有持久性和合理性。
四、訓(xùn)練任務(wù)安排:
(一)、準(zhǔn)備期:(二周內(nèi))
1、選拔、招集運動員,召開全隊隊員會議。
2、宣布訓(xùn)練制度紀(jì)律。
3、準(zhǔn)備訓(xùn)練所需器材。
(二)、第一階段:身體素質(zhì)訓(xùn)練階段,以身體訓(xùn)練為主。
1、以力量訓(xùn)練為主,輔以基本技術(shù)。
2、以柔韌性訓(xùn)練為主,輔以力量和耐力。
3、以靈敏性訓(xùn)練為主,輔以力量和耐力。
(三)、第二階段:(20xx.3-20xx.4月):基本技術(shù)訓(xùn)練,鞏固及提高階段
1、以基本技術(shù)為主,輔以力量訓(xùn)練。
2、以基本技術(shù)為主,輔以柔韌性、靈敏性和耐力訓(xùn)練。
3、基本技術(shù)綜合練習(xí)。
(四)、第三階段:專項技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練階段。
1、以專項技術(shù)為主,輔以綜合身體素質(zhì)練習(xí)。
2、以專項技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)為主,輔以模擬比賽練習(xí)。
3、備戰(zhàn)市中學(xué)生田徑運動會。
五、訓(xùn)練次數(shù)與時間:
每周訓(xùn)練兩次,每次1.5小時左右(每周二、四下午兩節(jié)課后)。
六、運動員名單:(待定)
我校田徑運動隊處于初級階段,運動水平和競技水平相對比較、運動員身體素質(zhì)參差不齊,理論知識缺乏,訓(xùn)練時間少,因而面臨重重困難。我們相信,在校領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)懷下,班主任的支持下,我們有信心培養(yǎng)出一支具有較強實力的校運動隊隊伍。
精選工作計劃6
休閑部是整個會所營業(yè)面積最大，顧客停留時間最長，投訴高發(fā)區(qū)域。為了更方便部門管理，激發(fā)員工熱情，增強客戶歸屬感，樹立部門發(fā)展的方向，特作以下計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指點。
一衛(wèi)生
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之
一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個切實可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹?shù)娜?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會分區(qū)域及崗位細化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監(jiān)督。
二、服務(wù)
服務(wù)的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒有了競爭力，應(yīng)用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路，本年度在服務(wù)培訓(xùn)中我們要落實《服務(wù)流程》，《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，《細節(jié)服務(wù)》，《顧客分類需求》。以循序漸進的辦法堅持培訓(xùn)，理論實操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團隊，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閑娛樂行業(yè)，顧客進店時沖著我們提供的服務(wù)來的。如果連最基本的安全都有問題，那么，后果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問題尤為重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結(jié)合店內(nèi)實際情況，完善預(yù)案，制作成冊，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實。也希望公司在這項給予大力支持。
四、人員
員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的'企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛員工，關(guān)愛顧客，關(guān)心和關(guān)愛所有幫助我們成長的人。
五、銷售
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。
超市店長工作計劃
1、在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務(wù);根據(jù)公司目標(biāo)分解辦公室工作任務(wù)，定工作進程，做好指導(dǎo)組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。
2、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé)。辦公室各人員根據(jù)工作目的、性質(zhì)、任務(wù)，制定自己的崗位職責(zé)。利用辦公室內(nèi)部例會，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
3、組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定。做好公司規(guī)章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范、崗位職責(zé)的制定、執(zhí)行。
4、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記。
6、根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門對藥品生產(chǎn)與銷售、臨床實驗、藥用輔料開發(fā)、專家建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、政策、程序、規(guī)章制度，為公司藥品銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù)，協(xié)助各部門加快工作進度。
7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要，開展調(diào)研、企劃工作。根據(jù)具體工作目標(biāo)，制定調(diào)研方案，組織調(diào)研人員，指導(dǎo)步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學(xué)合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。
8、根據(jù)會議決議、領(lǐng)導(dǎo)目的和意圖，制作企劃方案，提供領(lǐng)導(dǎo)決策備選，協(xié)助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現(xiàn)的問題;做好企劃實施的總結(jié)工作，提高工作效率。
9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、及時溝通、相互交流、資源共享的作用。
10、積極開展對內(nèi)對外宣傳。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步擴大公司通訊員隊伍，培養(yǎng)一批通訊骨干精英，指導(dǎo)通訊員采用用稿素材，擴大用稿范圍，動員臨床觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級的專家、公司骨干約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風(fēng)格，積極推動公司文化建設(shè)。積累經(jīng)驗，積蓄力量，向?qū)ν庑麄鳌︶t(yī)生宣傳、對代理商宣傳的方向發(fā)展。
11、協(xié)助市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負責(zé)的原則，與各部門協(xié)商協(xié)調(diào)，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進度跟蹤。動態(tài)管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發(fā)現(xiàn)問題與苗頭，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)性材料。
12、做好具體的事務(wù)管理工作、以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。具體事務(wù)大致為：食堂、車輛、物品采購與管理、會議組織、公司網(wǎng)頁與網(wǎng)絡(luò)、宣傳、環(huán)衛(wèi)、保衛(wèi)、值班、來人接待、文檔、基建協(xié)調(diào)等。
13、工作建議：設(shè)立督查部(可暫由財務(wù)人員、辦公室人員兼任)，制定督查工作制度、規(guī)范、程序、督查范圍、細則等，開展督查工作。有力的督查，有利于提高員工的工作效率及責(zé)任心，經(jīng)濟問題是重點督查的對象。督查部直接對總經(jīng)理或董事會負責(zé)。
14、具體工作(食堂、車輛、物品采購與管理、會議組織、公司網(wǎng)頁與網(wǎng)絡(luò)、宣傳、環(huán)衛(wèi)、保衛(wèi)、值班、來人接待、文檔、基建協(xié)調(diào))：
總體目標(biāo)：A、有范可依——制定、完善辦公室各項具體工作制度，規(guī)范工作流程，嚴(yán)格按制度和流程辦事;建設(shè)健康和諧、緊張有序的工作環(huán)境;B、建立民主、科學(xué)、
精選工作計劃7
一、指導(dǎo)思想
家訪是教師得重要工作內(nèi)容之一，是學(xué)校和家庭，教師和家長聯(lián)系溝通得有效途徑。通過家訪可以使教師、家長更全面解孩子得情況，選擇有效得教育方法，使孩子們個方面得素質(zhì)得到健康全面得發(fā)展。因此教師要想提高學(xué)生得素質(zhì)，必須全面解學(xué)生。
只在學(xué)校解學(xué)生是遠遠不夠得，必須也要解學(xué)生在家得表現(xiàn)，這就需要老師也要解學(xué)生得家庭教育背景，大部分是通過家訪來實現(xiàn)得。通過家訪教師同時也可以解家長教育孩子得方法和教育理念，向家長宣傳黨得教育思想，科學(xué)得教育方法等等。因此教師必須進行家訪。結(jié)合本班實際，特制訂本學(xué)期家訪工作計劃如下。
二、班級學(xué)生家庭情況分析
班級學(xué)生在家庭情況和身體狀況上比較復(fù)雜。通過與家長得溝通，發(fā)現(xiàn)家長學(xué)歷普遍不高。大部分家長比較嬌慣學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)生不良得行為習(xí)慣，對家長輔導(dǎo)得依賴；還有一部分家長對孩子得學(xué)習(xí)比較上心，但是缺乏正確得方法，導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)得情況。這就是本班學(xué)生家庭教育得基本狀況。
三、家訪目得要求
1、解學(xué)生得家庭教育情況，解學(xué)生在家得表現(xiàn)。
2、解學(xué)生家長教育孩子得方式方法。
3、征求家長對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理得意見和建議。
4、向家長宣傳黨得教育政策及提供先進得教育信息。
5、糾正家長錯誤得家教方法，向家長傳授較科學(xué)得家教方法。
6、家訪時不可與家長發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長共同探討教育孩子得問題。
7、不能接受家長得吃請，更不能接受家長得禮物。
8、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
四、家訪工作得方法：
1、 推心臵腹，相互理解。
2、 注意信息反饋。
3、 持續(xù)性與重點性相結(jié)合。
五、 家訪應(yīng)注意得問題。
1、要全面解學(xué)生。
2、要提前預(yù)約。
3、要注意家訪時間得選擇
4、不宜在學(xué)生出現(xiàn)問題時才去家訪。
5、家訪后，注意對學(xué)生得督導(dǎo)，以鞏固家訪效果。
六、家訪重點
1、落后生，查找落后得原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪。
精選工作計劃8
為確保我院的新農(nóng)合工作順利開展，繼續(xù)為參合患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將黨和國家的這項惠民政策落到實處。同時，讓全鎮(zhèn)的參合患者來我院就診舒心、住院放心、報銷省心，進一步樹立我院良好形象，根據(jù)《貴州省衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)貴州省20xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療統(tǒng)籌補償指導(dǎo)方案的通知》（黔衛(wèi)發(fā)?20xx?14號）、結(jié)合黔東南州衛(wèi)生局《黔東南州新型農(nóng)村合作醫(yī)療統(tǒng)籌補償實施方案（試行）》（黔東南州衛(wèi)發(fā)?20xx?137號）等文件及精神，結(jié)合我院實際，特制定我院20xx年新農(nóng)合工作計劃：
一、加強和完善科室內(nèi)部建設(shè)。
進一步提高新農(nóng)合經(jīng)辦人員的綜合素質(zhì)、嚴(yán)肅工作紀(jì)律、強化崗位職責(zé)，規(guī)范科室內(nèi)部的資料文檔與信息管理。建立工作制度，定期召開全院職工會議，傳達上級有關(guān)新農(nóng)合文件及會議精神，總結(jié)前期的工作經(jīng)驗，及時查找和解決工作中存在的問題，探討下一步工作的方向。
二、加強和完善新農(nóng)合的制度建設(shè)
根據(jù)黔東南州衛(wèi)生局《黔東南州新型農(nóng)村合作醫(yī)療統(tǒng)籌補償實施方案（試行）》（黔東南州衛(wèi)發(fā)?20xx?137號）的文件精神，制定和完善我院新農(nóng)合工作制度，設(shè)立醫(yī)院新農(nóng)合工作意見箱和監(jiān)督、咨詢電話，更好的維護參合患者的利益，提高他們對我院的'滿意度，平衡醫(yī)患之間的關(guān)系，禮貌接待、認真處理參合患者的投訴，并保證每一起投訴都有答復(fù)和處理結(jié)果。
三、進一步加大宣傳力度
進一步加大宣傳力度，在院內(nèi)、院外加強宣傳和導(dǎo)向工作，一方面讓社會和廣大參合農(nóng)民了解我院的醫(yī)療服務(wù)水平、農(nóng)合服務(wù)承諾；另一方面使全院的一線醫(yī)護人員、窗口服務(wù)人員、職能科室人員高度樹立關(guān)心、關(guān)懷廣大農(nóng)合患者的理念，樹立全心全意為農(nóng)合患者服務(wù)的意識。
四、真正實現(xiàn)“出院即報”，完善“一站式”報銷方法，絕不多報、濫報。
根據(jù)上級新農(nóng)合文件精神，我院采用先治療后結(jié)算的方式，在出院時及時給予新農(nóng)合報銷，并通過各種方式簡化手續(xù)，提高效率，滿足了患者“當(dāng)天出院，及時報銷的要求。今后，我們將繼續(xù)按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行住院醫(yī)藥費的審批程序和報銷標(biāo)準(zhǔn)，做到審批及時、準(zhǔn)確，墊付現(xiàn)場兌現(xiàn)，手續(xù)簡單方便，力求讓每一位來院就診的患者滿意。
五、嚴(yán)格審核、杜絕虛報冒領(lǐng)。
繼續(xù)堅持做到“三步”審核工作：第一步：查看新農(nóng)合就診證，審查患者就醫(yī)資格；第二步：床頭審核，嚴(yán)格執(zhí)行身份鑒別；第三步：電話核查，驗證患者提供的資料是否真實、準(zhǔn)確。嚴(yán)格把關(guān)。
六、制定并嚴(yán)格落實農(nóng)合患者自費用藥項目告之制度。
要求臨床科室嚴(yán)格掌握用藥適應(yīng)癥、杜絕濫用藥，超過《基本用藥目錄》用藥，必須征求患者同意，并填寫《使用目錄外藥物患者知情同意書》，認真履行簽字手續(xù)。
七、進一步抓好醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務(wù)體系。
“醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時候都不可忽視的系統(tǒng)工程。今年我們將把強調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”、確保“醫(yī)療安全”、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，結(jié)合“兩大突破工程”，完善制度建設(shè)、人員素質(zhì)建設(shè)和改善環(huán)境建設(shè)等措施，著力抓好醫(yī)院各項工作順利開展，使我院成為名副其實的“醫(yī)療質(zhì)量高、社會評價好”的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院”。
八、加大對醫(yī)護人員的培訓(xùn)力度。
制定詳細的培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，通過集中培訓(xùn)、專題會議等方式，加強對新農(nóng)合經(jīng)辦人員和醫(yī)護人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高醫(yī)療服務(wù)水平。開展對培訓(xùn)工作的督導(dǎo)和效果的評價，保證培訓(xùn)工作取得實效。
我們將以改革創(chuàng)新的意識、求真務(wù)實的精神、腳踏實地的作風(fēng)，為提高醫(yī)療質(zhì)量、推動醫(yī)院新農(nóng)合發(fā)展做出積極的努力！以“更好、更快、更強”的發(fā)展為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、舒心的服務(wù)！
xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院
二0xx年四月十六日
精選工作計劃9
渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標(biāo)簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的'尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
�。ㄒ唬^(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
�。ㄈ⒔�(jīng)銷商的選擇和維護
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
精選工作計劃10
一、 指導(dǎo)思想
自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強課余學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、班級情況分析
本班目前幼兒共27人,其中包括2名新生,男17人,女10人,27名幼兒大多數(shù)幼兒性格活潑開朗,積極參加活動,適應(yīng)幼兒園生活。大多數(shù)幼兒喜歡集體活動,喜歡聽故事,念兒歌,玩各種語言游戲,與同伴間的交流多數(shù)能使用普通話,能正確清楚地表達自己的意思,求知欲望旺盛,喜歡探索與觀察。但存在的問題也有不少:新舊生的能力不齊,原來的幼兒園整個班級生活已有些松散,自我意識較強,缺乏分享意識,自我為中心的現(xiàn)象較多等。
在教師方面,我們班還是由我和大胡,在教育教導(dǎo)幼兒上都有較高的認識,都掌握了比較有成效的教學(xué)方法,老師們與家長們的關(guān)系也非常不錯。
三,培養(yǎng)方向
身體發(fā)展方面
1.組織體育集體活動,提高幼兒對各種天氣的適應(yīng)能力,養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣.
2.養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,養(yǎng)成愛清潔,講衛(wèi)生的好習(xí)慣.
認知發(fā)展方面
1.認識常見的安全標(biāo)志,遇到危險時知道一些簡單的自救方法,知道通過衛(wèi)生,運動來增強體質(zhì).
2.積極主動地觀察周圍事物,愛思考,愛提問,從不同的角度分類,比較事物的細微差別與相同,形成數(shù)概念,初步形成數(shù)的"守恒"概念。社會性發(fā)展方面認識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目,了解中國的少數(shù)民與多元化的世界.知道自己是中國人,為中國的成功而自豪,能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動地與同伴交往,有合作意識,形成開朗,樂觀,愉快的性格,有一定堅持性,責(zé)任心和控制力.
四、常規(guī)教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的.好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀(jì)律
要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣
知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
五、保育方面
1、 照顧好幼兒的一點兩餐，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
2、讓幼兒養(yǎng)成運動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，多學(xué)習(xí)把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發(fā)展。 以上就是我的個人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗這樣才能讓自己進步。
六 安全計劃
重視幼兒生活中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，在日常生活中穿插安全教育，加強幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護技能。
七 家長工作
目的;做好家長工作，提高家園共育的效果。
1.根據(jù)中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，讓家長及時了解在園情況。
2.通過電話訪問和QQ等形式與家長保持聯(lián)系。
總之，我班兩位老師將繼續(xù)努力，團結(jié)一致，同心協(xié)力把把班級工作做好，爭取取得更好的成績。
精選工作計劃11
為了推動企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高局（公司）廣大干部職工的生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，有效預(yù)防重、特大安全事故的發(fā)生，跟據(jù)市局（公司）和我單位安全保衛(wèi)工作要求，特制定如下工作計劃：
一、20xx年年度安全目標(biāo)
1. 實現(xiàn)全年“無火災(zāi)、無重大因工傷害事故、無重大車輛交通責(zé)任事故、無重大刑事案件、無群體上訪事件發(fā)生”。
2.每月進行一次全局安全、衛(wèi)生檢查，查安全隱患、違章違紀(jì)。對各部門安全狀況進行測評，進行評比。
3.定期召開局（公司）安全會議，分析安全生產(chǎn)情況，通報在此期間出現(xiàn)的安全問題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患整改率達到100%；制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。
4.應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)；20xx年上半年進行事故應(yīng)急疏散演習(xí)和消防演習(xí)各一次，下半年各一次。
5.安全設(shè)施建設(shè)：按照要求完善局（公司）安全消防設(shè)施建設(shè)，對各區(qū)域內(nèi)的安全消防設(shè)施進行定期檢查并記錄，保證各部位安全消防設(shè)施的工作正常。
6.安全檢查工作：按要求定期做好各部門的安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、車輛檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患及時整改，落實到人。
二、20xx年年度工作要點：
（一）推進安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責(zé)任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產(chǎn)的'目標(biāo)責(zé)任制管理，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責(zé)；誰使用，誰負責(zé)的管理原則；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，層層落實，加強監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
2、實施全過程風(fēng)險管理。完善安全風(fēng)險評價流程，加強辦公區(qū)域內(nèi)危險源辨識和風(fēng)險評價，切實落實各項風(fēng)險控制措施，對重大危險源要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實（過程改進），確保所有危險源都有記錄、有整改、有監(jiān)督。
3、認真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對照市局最新下發(fā)的《北京煙草安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。
4、認真貫本單位《安全管理制度》，切實加強辦公環(huán)境、人員、車輛、設(shè)施、信息等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善標(biāo)準(zhǔn)化安全管理的長效機制。
5、進一步完善企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控和檢查措施，確保各項危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。
6、強化節(jié)假日值班安全管理，及“五一”、“十一”“春節(jié)”等重大節(jié)日前的安全大檢查工作。落實好值班、帶班制度，加強節(jié)假日和特殊時期的值班巡查，做好值班備案、記錄工作，防止脫崗。
7、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各部門應(yīng)按時完成安保部門下達的隱患整改項目，并將隱患整改情況及時報安保部門備案，納入年終考核。
8、嚴(yán)格執(zhí)行外來人員、車輛登記制度，明確保安責(zé)任，并加強安保隊伍的監(jiān)督與管理。
�。ǘ┘訌娷囕v和專兼職司機的管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行單位車輛管理制度，按時完成車輛日常和換季保養(yǎng)工作；加強車輛維修和用車審批制度；加強日常使用監(jiān)督、落實車輛責(zé)任人。
2、加強專兼職司機管理，嚴(yán)格單位內(nèi)部駕車資格審批制度，完善專兼職司機檔案管理制度。
�。ㄈ┘訌娝袉T工和專兼職安全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
1、加強新職工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。確保所有員工都能掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好我單位營銷與專賣外勤人員的安全培訓(xùn)工作，提高外勤人員在日常出行和工作現(xiàn)場出現(xiàn)安全隱患的處置技能和安全意識。
3、組織開展全局性的安全活動，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以部門為單位組織員工學(xué)習(xí)市局新出臺的《北京煙草安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》和我單位安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
4、組織開展“安全月”活動。通過“安全月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)安全水平，促進企業(yè)健康發(fā)展。
5、開展“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實、查隱患；一抓：抓好隱患治理整改），盡可能地減少辦公安全隱患、車輛違章事件的發(fā)生。
�。ㄋ模┨岣甙踩a(chǎn)應(yīng)急處置能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防電、防交通責(zé)任事故、防盜作為安全管理的重中之中來抓，加大日常管理的監(jiān)控力度，從管理中得到完善。
2、加強對各項安全設(shè)施如：應(yīng)急噴淋裝置、滅火器、急救箱、呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）的檢查維護保養(yǎng)，落實專人負責(zé)，確保隨時有效好用。
3、完善應(yīng)急救援保障體系，進一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案，除局（公司）組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練，各部門結(jié)合自身情況要對關(guān)鍵崗位和重點部位每半年進行一次應(yīng)急演練，提高各級組織和人員的應(yīng)急處置及自救能力。
�。ㄎ澹┳龊寐毠ど硇慕】到逃�，保障職工安全健康。
1、加強辦公區(qū)域內(nèi)外環(huán)境的整治與監(jiān)督，保持良好的清潔衛(wèi)生。
2、有計劃地對職工進行職業(yè)健康檢查，保證員工體100%體檢率。保障職工的健康。
20xx年，我局(公司)安全保衛(wèi)工作將繼續(xù)本著“安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合、綜合治理”這個核心思想，提高員工安全意識，切實防范事故的發(fā)生，建立安全管理長效機制，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全
精選工作計劃12
一年即將逝去，我又將踏上新的征程，在這些日子里，我就應(yīng)思考過去，把汗水拾起，好好想想今年我存在哪些不好的習(xí)慣或者在工作中有哪些失誤之處，現(xiàn)將本學(xué)期的不足之處曬出，望各位主席、部長加以評點，為我個人以及學(xué)生會的發(fā)展創(chuàng)造一個有利的條件。
在我們的第一次聯(lián)誼中，我認為，我存在這樣的問題：雖然聯(lián)誼的主要目的是促進大家交流，增進大家互相了解，為今后的工作打好基礎(chǔ)。但是，我認為，在本次活動中，我未用心參與做飯。炒菜這些基本的.事情中，而是把大部分精力都投入到了玩當(dāng)中，這一點，我做得很不到位，因為我忘記了，我們是一個群眾，我們是一個大家庭，我有些自私。
在十一月份的趣味籃球賽中，我也未在比賽現(xiàn)場投入我的熱情，雖然每一場比賽我都到了場，但是，這也沒有給我們學(xué)生會增添任何力量，整個比賽，我施記快速灰甲清似乎脫離了學(xué)生會，更多的時候我是出此刻我們班級的那一邊，這是我在做選取時，沒有統(tǒng)籌全局，沒有在班級與學(xué)生會之間找到一個最佳的平衡點，以后的工作中我會多加注意這方面的問題。
在我們與其他系共同舉辦鹿胎膏多少錢的“指點江山辯論賽”中，我未能用心同其他系的學(xué)生會成員交流，這一點我認為我做得不夠，因為我沒有注意身邊其他人，這樣勢必不利于以后工作的開展，就像各位主席說的，也許以后我們還要同學(xué)校其他機構(gòu)。協(xié)會。組織打交道，我們就應(yīng)多多認識人，擴大自我的人脈。吸取本次教訓(xùn)，我認為在以后的學(xué)習(xí)。工作和生活中，我要做一個細心的人，多多注意身邊的人和事。
在協(xié)助模擬招聘團工作時，我也犯了許多錯誤。在第二天的工作中我就遲到了，導(dǎo)致了擺點的地方被其他人搶占，晚上收尾工作時也沒有及時到場協(xié)助招聘團工作，給招聘團留下了不好的印象，也影響到了學(xué)生會的形象。
在前陣子舉辦的系元旦晚會上，我自我的本職工作做的十分不到位，我們部長要求我控制燈光，結(jié)果那天燈光控制不好，導(dǎo)致現(xiàn)場很混亂，作為一個文藝部干事，我認為，我自我太不認真的，連自我本部門的工作都做不好，我實在對自我無語了。
本學(xué)期的活動大概就是這些了，以上都是我在工作中的不足之處，那么對于下一年的工作計劃，我認為，除了要努力改正以上不足外，還要多多加強與各部門成員的交流，我明白，在學(xué)生會成員里，我算是一個做事不是很用心的干事，除了發(fā)言用心點以外，恐怕其他的只能用消極來形容最適宜了，這也是我在下一年要改正的一個最大缺點吧，所以我期望各位主席、部長能提出批評，以便我能夠及時改正，我想，如果在20xx年我能把上述缺點全部改掉，那么我那一年將有許多收獲。
精選工作計劃13
一、班級情況分析
經(jīng)過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：
二、日常保教工作
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1. 能用較規(guī)范性的語言完整、具
體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的`內(nèi)容的語言實踐活動。
2.學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。為幼兒提供一定的活動空間，提
供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動—風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識。
3. 喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。 為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊
重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4. 進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè) “自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學(xué)會保護自己，并通過家家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。
5.能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動，引導(dǎo)、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼幼兒積累成功的經(jīng)驗
三、游戲活動
本學(xué)期，晨間活動以區(qū)角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系， 創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會互助、合作和分享。
四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作
環(huán)境教育是社會的一項系統(tǒng)工程，是社會主義精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠利益，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ) 先導(dǎo)和推動作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過學(xué)生帶動家長，通過家長帶動社區(qū).又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動。
五、教育措施 ：
1.以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
2.靈活運用幼兒園、家庭、及
社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。
3.主題指導(dǎo)要點：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點
來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
與幼兒共同豐富墻面，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進一步認識，從而增強對音樂藝術(shù)的向往。
注重區(qū)角、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放，加強指導(dǎo)觀察，從中了解需要，投放更有利于幼兒進一步發(fā)展的材料，發(fā)揮環(huán)境教育功能。
創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機會表現(xiàn)自己，體驗成功的快樂。
多給孩子走出課堂，走進大自然，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，并進行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。
精選工作計劃14
一、指導(dǎo)思想
20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀(jì)行為；加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施；進一步加強各級人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設(shè)，推進安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。
二、20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)
1、死亡、重傷 0
2、職業(yè)性疾病 0
3、千人負傷率 ≤2‰
4、隱患整改率 100%（包括計劃和實施）
5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達 100%
6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%
三、重點工作
（一）健全安全管理的組織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò)，夯實基礎(chǔ)工作。
1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。
2、建立下級對上級負責(zé)的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責(zé)的有效運行機制。
3、建立安全管理工作制度，明確分工，責(zé)任到人。
一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會，各部門及相關(guān)單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。
4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對安全消防設(shè)施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動部位安全防護、廠內(nèi)道路、安全警示等重點部位進行完善。進一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng)，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控。
5、強化考核，落實責(zé)任。公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子，當(dāng)年內(nèi)不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。
�。ǘ┓e極做好員工安全知識和技能培訓(xùn)工作，提高員工整體安全素質(zhì)
1、加強對新入公司員工的安全知識培訓(xùn)，從源頭把好安全教育關(guān)。 一是嚴(yán)格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度；二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合，邀請員工家長參加案例講座，學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；三是公司、車間、班組的培訓(xùn)，要結(jié)合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達標(biāo)。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。
2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn)。
一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓(xùn)，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓(xùn)一次，結(jié)合崗位和工種，培訓(xùn)相關(guān)知識，使其達到對安全操作規(guī)程等相關(guān)知識應(yīng)知盡知，應(yīng)會必會，讓班組長了解安全標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)知識和標(biāo)準(zhǔn)，懂得管什么，怎么管；二是各部門管理人員，每季度培訓(xùn)
一次，重要的是明確責(zé)任，提高安全管理能力；三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次，結(jié)合行業(yè)特點和國家相關(guān)規(guī)定，增加管理知識，提高管理水平；四是特殊工種員工要結(jié)合取證、復(fù)審等時機，搞好相關(guān)知識培訓(xùn)。整個教育要突出針對性，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導(dǎo)，監(jiān)督檢查。
3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。
在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應(yīng)做到：
一、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會，在分析原因的同時，認清事故危險，制定防范措施，落實隱患整改；
二、要及時上報和傳達事故經(jīng)過，利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生；
三、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；
四、事故的處理通報，各部門要復(fù)印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責(zé)任、防范措施等；
五、別人亡羊，我們補牢，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
�。ㄈ┘訌娢ｋU源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系。
1、完善危險源事故應(yīng)急預(yù)案，定期組織演練，確保危險源實施有效監(jiān)控。
一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國家最新標(biāo)準(zhǔn)完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。
二是結(jié)合崗位特點，利用檢修，復(fù)產(chǎn)等時機，組織員工對預(yù)案進行培訓(xùn)。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同
環(huán)境、不同班次中開展預(yù)案演練活動。演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。
三是強力推進危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結(jié)果進行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素。
�。ㄋ模┝⒆闵a(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。
1、明確檢查的重點部位。
一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理，責(zé)任落實，按規(guī)操作，排查隱患，及時整改等情況；二是查車間、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設(shè)施是否齊全完好，保護是否靈活有效；四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施，按照“三同時”，全面驗收；五是查“三違”現(xiàn)象，主要設(shè)備和重點區(qū)域的安全防護設(shè)施，警示標(biāo)志是否齊全，嚴(yán)禁崗?fù)馊藛T停留和通行；六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng)）；七是查特種設(shè)備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。
2、明確檢查的主要內(nèi)容
針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象；二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設(shè)施殘缺，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點檢確認制度不健全，考核制度不落實為主的制度落實不到位；四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；六查遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”；七查防護設(shè)施齊全完好狀態(tài)，運行設(shè)備處于安全狀態(tài)，備用設(shè)備處于完好狀態(tài)，檢修設(shè)備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責(zé)任，簽字齊全。
3、明確檢查的方法
一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的`落實和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責(zé)任，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規(guī)定已納入公司的考核細則，屬必查項目；二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員，按照責(zé)任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標(biāo)識表填寫情況等進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。
�。ㄎ澹⿵娏ν七M安全標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)，夯實基礎(chǔ)管理工作，提升安全管理水平。
1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標(biāo)準(zhǔn)化項目、內(nèi)容及驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達標(biāo)。
一是將安全標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、項目及驗收標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實際，分解落實；二是專業(yè)安全管理機構(gòu)加強監(jiān)督檢查，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作有序開展；三是請安監(jiān)部門的有關(guān)專家進廠授課，咨詢指導(dǎo)，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達到群防群治，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。
2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學(xué)以致用；二是及時總結(jié)新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車間級領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流，達到取長補短，共同達標(biāo)的目的。
�。┏浞职l(fā)揮專業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。
精選工作計劃15
一、 編制目的
為了加強和規(guī)范安全生產(chǎn)與職業(yè)健康教育，防范傷害事故的發(fā)生，減輕職業(yè)危害，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》和《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》等法律法規(guī)的要求，特制定20xx年安全生產(chǎn)和職業(yè)健康教育培訓(xùn)計劃。
二、 適用范圍
本計劃用于指導(dǎo)20xx年度的安全生產(chǎn)和職業(yè)健康教育培訓(xùn)。
三、 實施細則
3.1安全生產(chǎn)與職業(yè)健康教育培訓(xùn)采取的形式
安全生產(chǎn)與職業(yè)健康教育培訓(xùn)要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我公司的.具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：
�。�1）會議形式。主要有：安全知識講座、座談會、報告會、先進經(jīng)驗交流會、事故教訓(xùn)現(xiàn)場會等。
�。�2）張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志、圖片、安全宣傳欄等。
�。�3）音像制品。主要有：安全教育光碟、安全講座錄象
等。
�。�4）現(xiàn)場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習(xí)、觸電急救方法演示等。 3.2教育培訓(xùn)計劃
20xx年安全生產(chǎn)和職業(yè)健康教育培訓(xùn)參照下表執(zhí)行。
3.3其他
培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)當(dāng)對培訓(xùn)效果進行總結(jié)；對不能按計劃完成的培訓(xùn)要向人事部門主管進行報告，說明原因及改進計劃；所有培訓(xùn)要形成文檔并保存。
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