大客戶銷售崗位職責集合15篇

　　現(xiàn)如今，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編收集整理的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1.對公司的產(chǎn)品技術領域進行深入了解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；

　　2.基于客戶需求.行業(yè)屬性，整合公司產(chǎn)品及技術核心優(yōu)勢，為客戶提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案，滿足客戶需求的同時，為公司創(chuàng)造盈利，實現(xiàn)雙贏；

　　3.負責商務談判：產(chǎn)品報價分析.商務模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

　　4.確立合作后，協(xié)助研發(fā)段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時.按質(zhì)交付項目。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，5年以上市場開拓經(jīng)驗；

　　2.了解柔性電子技術的應用場景，并在消費類電子.辦公教育.智能家居中某一領域深耕，探索其中的商業(yè)機會；

　　3.敏銳快捷的市場反應和實戰(zhàn)能力，和較強的風險控制意識；

　　4.具備極強的'方案演示能力和撰寫能力，優(yōu)秀的PPT展示能力；

　　5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

　　6.具有良好的職業(yè)操守，嚴格保守公司的商業(yè)秘密，并按照公司的業(yè)務操作流程開展業(yè)務；

　　7.符合公司3Y（正直誠信.敬業(yè)當責.勇于創(chuàng)新）精神；

　　8.有技術背景者優(yōu)先考慮。

大客戶銷售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

　　2、積極與各業(yè)務部門配合，開拓多種業(yè)務渠道，保證目標的達成；

　　3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；

　　4、協(xié)同中心各部門解決學員的`投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；

　　5、協(xié)同中心各部門維護好與學員的關系，確保客戶報名后得到優(yōu)質(zhì)的服務并完成學習；

　　6、結(jié)合工作經(jīng)驗，積極對業(yè)務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

　　任職資格：

　　1、不限，大專及以上學歷；

　　2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

　　3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業(yè)精神；

　　4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；

　　5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　6、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導向，并以服務為宗旨，具有專業(yè)的顧問式銷售能力；

　　7、擁有大客戶（企業(yè)）銷售經(jīng)驗與資源優(yōu)先，有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　8、應屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗者都可考慮。

大客戶銷售崗位職責3

　　職責：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　2、 負責開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道;

　　3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的`客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國內(nèi)自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式;

　　2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力;

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

　　4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

大客戶銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、組建KA顧問式銷售團隊；

　　2、對所負責區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；

　　4、負責本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；

　　5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業(yè)本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；

　　2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的.國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務開拓；

　　3、負責監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

　　4、組建狼性銷售團隊；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

　　2、服務過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

　　2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄��；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶銷售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的.任務；

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

　　4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務；

　　5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

　　6、跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的執(zhí)行情況，跟進客戶回款；

　　7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。

　　8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

　　5、有國企銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶銷售崗位職責6

　　職責描述:

　　1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務;

　　2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度;

　　3、行業(yè)市場研究，快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

　　4、通過行業(yè)研究，整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

　　5、結(jié)合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

　　任職要求:

　　1、有至少一年銷售經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先;

　　2、學習能力強，有持續(xù)學習意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

　　3、執(zhí)行力強，能適應出差。

大客戶銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責與當?shù)卣�府、教育主管部門、中小學等關系建設與維護，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據(jù)公司計劃負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；

　　3、負責區(qū)域內(nèi)招投標工作的實施；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負責解決方案、標書的編寫及制作；

　　6、負責監(jiān)督現(xiàn)場服務質(zhì)量、現(xiàn)場紀律的管理；

　　7、負責區(qū)域內(nèi)費用預算的計劃、控制；

　　8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

　　9、完成公司交辦的`其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓行業(yè)有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；

　　3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認知的優(yōu)先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

　　7、責任心強，愿意學習并挑戰(zhàn)新行業(yè)。

大客戶銷售崗位職責8

　　職責：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學員參加課程培訓;

　　3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務;

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

　　3.有責任心，為人正直，具備良好的.團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。

大客戶銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標；

　　2、根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關行業(yè)市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

　　任職資格：

　　教育背景：本科以上學歷；

　　工作經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　專業(yè)資質(zhì)：

　　其他：

　　專業(yè)技能要求：

　　能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關客戶資源

大客戶銷售崗位職責10

　　職責描述：

　　1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務目標；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負責組織團內(nèi)部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

　　5、（管理崗）負責團隊績效考核，結(jié)果導向。

　　任職要求：

　　1、深度了解（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的'行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；

　　2、五年以上相關行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協(xié)作能力，能適應高強度工作包括出差；

　　4、大專及以上學歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務常用的工具及系統(tǒng)。

大客戶銷售崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、開發(fā)新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務；

　　2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度；

　　3、學習專業(yè)銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業(yè)績目標；

　　4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

　　職位要求：

　　1、24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質(zhì)俱佳；

　　2、有積極的.進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；

　　3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力；

　　4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責12

　　職責：

　　1、全面負責區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務;

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業(yè)務類型和模式，推動業(yè)務增長點;

　　4、對負責區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效管理，提升代理商的'銷售能力及二次續(xù)費能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;

　　2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責13

　　職責描述:

　　1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

　　2、掌握公司理財產(chǎn)品,根據(jù)客戶資產(chǎn)情況為客戶進行資產(chǎn)配置;

　　3、為客戶提供理財咨詢、建議服務,制定相應的投資策略;

　　4、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務;

　　5、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

　　6、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

　　7、全力對公司理財產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售;

　　8、開發(fā)新客戶,維護老客戶。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業(yè)者優(yōu)先;

　　2、具有銀行、證券、基金信托、保險公司、高端地產(chǎn)、高端汽車銷售、高端培訓、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

　　3、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、個人形象氣質(zhì)佳、品行正直誠信,溝通流暢;

　　5、有明確的'自我目標、強烈的發(fā)展意愿、良好地溝通與理解能力。

　　職位待遇:

　　1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

　　2、專業(yè)培訓(專業(yè)金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

　　3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

　　4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

大客戶銷售崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、按公司VIP客戶管理要求，執(zhí)行區(qū)域VIP客戶關系維護工作、達成相關指標；

　　2、執(zhí)行VIP管理制度及相關操作流程；

　　3、負責跟進店鋪VIP客戶檔案的建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；

　　4、協(xié)助VIP督導及區(qū)域開展VIP增值服務的活動組織、策劃、跟進；

　　5、提交常規(guī)數(shù)據(jù)分析及報表；

　　6、定期完成上級交辦的'相關工作。

　　任職要求：

　　1、具有數(shù)據(jù)分析能力，報表制作能力；

　　2、具有實施會員發(fā)展計劃，調(diào)查研究會員消費行為及會員服務跟進的能力；

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可

大客戶銷售崗位職責15

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的.其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

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