銷售總監(jiān)的基本職責(18篇)
銷售總監(jiān)的基本職責1
職責
1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;
3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;
4.管理客戶關系，完成銷售任務。
5.協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;
6.上級安排的其他事務。
任職資格
1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業(yè)的優(yōu)先;
2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
3.熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;
4.具有較強的'觀察力、應變能力;
5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的基本職責2
職責：
1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;
2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的.用戶滿意度與美譽度;
3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;
任職資格：
1.五年以上工作經驗;
2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;
3.具有市場觀察、分析、總結能力;
4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關工作經驗;
5.具有豐富的團隊管理能力
6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先
銷售總監(jiān)的基本職責3
職責：
1.帶領團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系，為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;
3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;
4.領導團隊，負責執(zhí)行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務培訓與指導，提供高標準的服務質量。
任職要求：
1.5年以上B2B互聯(lián)網公司相關經驗;
2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節(jié)的能力;
3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;
4.優(yōu)秀的`領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;
銷售總監(jiān)的基本職責4
職責：
1、負責非標自動化設備市場的開拓，發(fā)展新客戶;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、跟進銷售項目的進度，款項的回收;
4、收集客戶的問題，提交相關部門處理;
5、做好客戶關系維護，處理客戶投訴。
任職要求：
1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務、貿易等相關專業(yè)大專及以上學歷;
2、靈活、思路清晰，有客戶需求導向;
3、5年以上銷售工作經驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;
4、語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務洽談、客戶跟蹤的能力;
5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業(yè)5年銷售經驗，業(yè)績突出并有一定的'客戶資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡歷)。
6、有外資企業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)的基本職責5
職責：
1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作
5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內建立良好的.公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
崗位要求：
1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經驗和資源;
2、有團隊管理經驗
3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
銷售總監(jiān)的基本職責6
1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；
2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產品售后及服務；
3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶資質信息更新及維護；
4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；
5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經理培訓與帶教；
6、專線統(tǒng)籌協(xié)調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統(tǒng)籌。
銷售總監(jiān)的基本職責7
職責：
1、銷售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
3、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;
4、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);
5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;
6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;
7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;
9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題;
任職要求：
1、本科及以上學歷，有本職位、同業(yè)工作經歷者優(yōu)先;
2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩(wěn)踏實，態(tài)度積極認真，工作主動性強，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;
5、優(yōu)秀的.團隊合作及溝通協(xié)調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;
6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;
銷售總監(jiān)的基本職責8
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;
4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;
5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的`維護，保持長期合作關系;
6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調，并配合市場部組織實施渠道活動;
7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;
8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;
9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;
11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)的基本職責9
職責：
1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);
2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標
3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當?shù)卮砩膛c集成商的管理與維護
5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;
6.負責本行業(yè)產品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占c分享(研發(fā)，市場，產品);
7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的'銷售報告與問題分析;
10.部門領導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調能力強工作積極性高;
3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;
4.從事過網絡信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;
5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。
銷售總監(jiān)的基本職責10
職責：
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平;
2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務，并配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關專業(yè)，專科及以上學歷;
2.三年以上醫(yī)療服務行業(yè)銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。
銷售總監(jiān)的基本職責11
職責：
1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;
2、進行區(qū)域客戶的`挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;
3、建立并維護客戶關系，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進銷售方法。
任職要求：
1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業(yè)績優(yōu)良;
2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優(yōu)先;
3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;
4、抗壓能力強，適應出差。
銷售總監(jiān)的基本職責12
1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產品戰(zhàn)略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執(zhí)行方案；
2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務洽談合作；
3、根據(jù)客戶的需求，與產品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的`執(zhí)行；
4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；
5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃；
6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業(yè)務調整提出有效建議；
銷售總監(jiān)的基本職責13
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；
5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的'產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。
銷售總監(jiān)的基本職責14
1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業(yè)務合作和簽約；
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務拓展計劃；
3、充分理解公司業(yè)務以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的.需求結合公司業(yè)務的特點開拓合作關系；
4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。
銷售總監(jiān)的基本職責15
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。
3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。
5、審核與制定相關銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的`工作目標。
7、負責部門相關合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。
銷售總監(jiān)的基本職責16
職責：
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;
2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調研，并及時反饋給公司;
3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;
4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;
5、負責銷售談判，協(xié)調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;
6、根據(jù)銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;
7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。
任職要求：
1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;
2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經驗;
3、具有行業(yè)銷售成功案例;
4、有良好的`職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;
6、具有互聯(lián)網、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經驗優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的基本職責17
1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業(yè)客戶的市場開拓；
2、負責指定行業(yè)客戶的.關系維護與市場挖掘；
3、負責招投標的相關事宜；
4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標。
5、負責區(qū)域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業(yè)績。
銷售總監(jiān)的基本職責18
職責：
1。負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營；
2。利用微信平臺推廣企業(yè)的產品、服務；
3。組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位；
4。團隊組建管理。
崗位要求：
1。對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗；
2。具有較強的'語言組織能力和營銷文案撰寫能力；
3。思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，
富有想象力和激情；
4。有從事互聯(lián)網行業(yè)和社會化營銷的相關經驗；
5。能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內容，具有創(chuàng)造平臺內容的良好技巧；
6。輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系；
7�？冃c業(yè)績轉化率成正比。
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