區(qū)域銷售經理崗位職責【薦】
在學習、工作、生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的區(qū)域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷售經理崗位職責1
1、開發(fā)，維護區(qū)域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業(yè)的產品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經驗;
5、挖掘客戶的.需求;
6、負責所轄區(qū)域內與客戶的商務談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區(qū)域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;
區(qū)域銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、總結梳理業(yè)務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區(qū)提供參考;
2、負責新校區(qū)的啟動、培訓、業(yè)務監(jiān)控等工作
3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區(qū)的市場工作能力;
4、支持分校區(qū)市場工作,為小區(qū)提供實際的問題解決方案;
5、做好總部運營中心外部資源對接工作;
6、服從領導安排的.其他工作。
任職資格:
1、統招大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2、三年以上教育行業(yè)市場工作經驗,具備運營管理經驗者優(yōu)先;
3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;
5、具備銷售業(yè)務培訓能力,有新項目啟動經驗者優(yōu)先;
6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;
7、能接受出差。
區(qū)域銷售經理崗位職責3
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四：客戶管理
1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的'培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。
銷售經理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經理崗位職責4
崗位職責
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定紅酒產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
6、負責區(qū)域：溫州地區(qū)
任職資格
1、3年以上相關工作經驗；
2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；
3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的`邏輯分析能力；
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
區(qū)域銷售經理崗位職責5
1、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃，并組織實施；
2、完成公司下達的`區(qū)域銷售任務指標；
3、負責區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預測；
4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場渠道開拓，公共關系開拓維護；
6、負責市場品牌的維護及管理；
7、負責地方政府、行業(yè)客戶等的關系維護及項目對接工作。
區(qū)域銷售經理崗位職責6
崗位職責：
1、負責所屬銷售區(qū)域的業(yè)務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，并完成應收貨款的回收工作；
2、聯系當地經銷商，協助其進行銷售策劃及市場開拓；
3、負責銷售產品的`當地廣告推廣策劃并作評估調整；
4、完成上級交代的其他事宜。
任職要求：
1、男女不限，中專以上學歷；
2、三年以上大型機械銷售經驗，有電梯銷售經驗優(yōu)先考慮；
3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；
4、對負責區(qū)域有一定市場認識，有相關市場基礎優(yōu)先考慮。
1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
區(qū)域銷售經理崗位職責7
1、負責產品的'區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。
區(qū)域銷售經理崗位職責8
1、負責銷售區(qū)域內銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關系；
4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；
5、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。
1、xx、xx區(qū)域經銷商開發(fā)、維護管理；
2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的'銷售任務、回款目標；
3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
區(qū)域銷售經理崗位職責9
1、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的.其他任務。
區(qū)域銷售經理崗位職責10
崗位職責
1、負責公司產品在江西的銷售及推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對手信息的'掌握；
4、負責策劃和執(zhí)行轄區(qū)內的銷售活動，完成銷售目標。
任職要求：
1、從事醫(yī)學檢驗設備銷售三年以上經驗，在上述區(qū)域有經銷商客戶資源。
2、負責區(qū)域：江西省。
3、工作地點：南昌。
4、推廣產品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
區(qū)域銷售經理崗位職責11
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發(fā)貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；
4．協調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
�。ㄈ┨幚砜蛻舴答�
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發(fā)
1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；
2．根據市場信息制定銷售計劃；
3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1．協調財務開具相關發(fā)票；
2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
�。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ�
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿眨ǖ幌抻谡匍_業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
�。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；
�。ㄎ澹]有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕己艘�，可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關系
�。ㄒ唬﹥炔筷P系
1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的'協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。
（二）外部關系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯系和進行溝通；
五、崗位工作權限
�。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；
�。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧�、訂單的確認權；
（四）對訂單交貨期改變的申請權；
�。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔�；
（六）對客戶信用評價的建議權；
（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
�。ǘ┊a品動態(tài)及行業(yè)知識；
（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す井a品；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強的口語表達能力；
�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區(qū)域銷售經理崗位職責12
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域銷售經理崗位職責13
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的`xx解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經理崗位職責14
1、負責公司產品在所轄市場區(qū)域內的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的`市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區(qū)域銷售經理崗位職責15
1、負責區(qū)域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區(qū)域內的銷售管理及制定相應的.銷售計劃;
3、負責區(qū)域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區(qū)域內重要客戶的關系維護與拓展;
5、負責區(qū)域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區(qū)域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
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