關(guān)于廣告策劃范文集錦10篇
廣告策劃 篇1
一·前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題。或者簡(jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前,能有個(gè)概括的了解。
二·市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容
1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。
四·銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,透徹的了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售分析有下列內(nèi)容:
1、地域分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn);
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略;
3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。
短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)?梢哉f(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的,六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;
2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù),廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷(xiāo)售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;
4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。
六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析,分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對(duì)象,依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的'。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;
4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
十·廣告預(yù)算分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入
1、調(diào)研、策劃費(fèi);
2、廣告制作費(fèi);
3、媒介使用費(fèi);
4、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi);
5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。
廣告策劃 篇2
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱(chēng):百變鞋。
使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間:2~3年
特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。
適用范圍:10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的'研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見(jiàn),()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo):
配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)
二、廣告活動(dòng)時(shí)間:
三、廣告活動(dòng)區(qū)域:
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。
經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線(xiàn),搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
廣告策劃 篇3
一、前言
中國(guó)已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900、58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2、69%占全部商品零售的0、94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0、16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力牌子分析
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12、8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58、8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11、01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%,占500領(lǐng)先品牌的2、76%,比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的'人認(rèn)為它們是最好的品牌。
。2)品分析
1、種類(lèi)
a。黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力,不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
。3)包裝
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
。5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
。7)價(jià)格
1、零售定價(jià)12、8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠價(jià)3元
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。
四、廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。
五、廣告對(duì)象
1、10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。
六、廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七、廣告創(chuàng)意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿(mǎn)了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力!翱酀纳,而您的清爽巧克力卻不是!
8)廣告實(shí)施階段:XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
廣告策劃 篇4
目錄
一、目標(biāo)受眾分析
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三、媒體投放建議
四、預(yù)算
五、廣告效果測(cè)定方式
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告目標(biāo)
七、計(jì)劃周期
一、目標(biāo)受眾分析
1.人口統(tǒng)計(jì)
內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億,如果以她們每人每年購(gòu)買(mǎi)3件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算,中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買(mǎi)6億件。調(diào)查顯示,僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷(xiāo)售額就達(dá)9億元人民幣。
目前,國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí),英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非?春弥袊(guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。
2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況
調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌內(nèi)衣一般在專(zhuān)賣(mài)店的較多,占了60.7;其次,在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例,分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示,男性在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的比例為52.0,而女性則為69.7;超市中,男性購(gòu)買(mǎi)比例為44.1,女性購(gòu)買(mǎi)比例為21.2。
結(jié)論1:專(zhuān)賣(mài)店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。
調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料,兩者比例都是66.5。款式、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高,依次為49.7,45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),款式的考慮因素中,男性為39.6,女性為61.0;花色的因素中,男性為16.8,女性為27.0。
結(jié)論2:品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要考慮因素。
調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較:發(fā)生變化的占57.7,沒(méi)有變化的占42.3。
交叉分析顯示,有風(fēng)格變化的各年齡段中,18-25歲(54.9),26-30歲(40.8),31-35歲(42.9),36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異,女性為59.2,男性為24
進(jìn)一步調(diào)查顯示:風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結(jié)論3:新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。
調(diào)查結(jié)果顯示:對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性?xún)?nèi)衣,表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結(jié)論4:對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性?xún)?nèi)衣流行的源動(dòng)力。
總結(jié):**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng),而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng),產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專(zhuān)門(mén)制造內(nèi)衣的企業(yè),產(chǎn)品知名度也不高,這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者分析可以看出,現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士,他們對(duì)下一代是十分關(guān)注,在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,所以他們成為購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。
因此,這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為:年齡在18至35歲,具有較高收入的白領(lǐng)人士。
3.目標(biāo)受眾生活方式
主要為上班一族,過(guò)著朝九晚五的生活,注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少,看專(zhuān)業(yè)雜志較多。部分人士有私家車(chē)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
、僖浴叭龢尅、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣,這類(lèi)質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容,通過(guò)在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)柜,走普及化路線(xiàn),服務(wù)于社會(huì)工薪大眾,一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng),但這營(yíng)銷(xiāo)模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今,銷(xiāo)售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。
、谝耘l(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的`經(jīng)營(yíng)模式,這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品,大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn),以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng),隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚,市場(chǎng)空間越來(lái)越小。
、垡浴坝嵴琢帧薄ⅰ澳蠘O人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式,隨著消費(fèi)者的日趨理性化,指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。
、芤浴按靼卜摇、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣,這類(lèi)設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式,產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明,但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,這類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大,品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng),在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。
2、機(jī)會(huì)點(diǎn):產(chǎn)品有高科技支持,且沒(méi)有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。
3、問(wèn)題點(diǎn):產(chǎn)品知名度低,健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。
4、宣傳策略:以提高知名度為主,定位于中高檔產(chǎn)品,針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化,給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),避開(kāi)對(duì)高科技本身的過(guò)多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視:以財(cái)經(jīng)類(lèi)、生活時(shí)尚類(lèi)節(jié)目為主,晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線(xiàn)》)
2.廣播:主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,早上7點(diǎn)至10點(diǎn),晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái))
3.報(bào)紙:主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫(huà)報(bào))
4.雜志:主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車(chē)世界》)
5.戶(hù)外:主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主,通過(guò)在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶(hù)外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP:主要在品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預(yù)算
電視廣告:40萬(wàn)
廣播廣告:15萬(wàn)
報(bào)紙廣告:15萬(wàn)
雜志廣告:5萬(wàn)
戶(hù)外廣告:15萬(wàn)
POP:10萬(wàn)
總計(jì):100萬(wàn)
五、廣告效果測(cè)定方式
1、通過(guò)銷(xiāo)售量來(lái)看廣告的銷(xiāo)售效果。
2、通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。
3、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告目標(biāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的品牌!皠(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,圍繞著這一理念,公司采取多品牌策略,現(xiàn)已推出“**愛(ài)可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上,公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)方式,建立了全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),抓住源頭銷(xiāo)售是**取勝的關(guān)鍵。
2.廣告目標(biāo):通過(guò)短期內(nèi)高密度的廣告投放,最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,確立產(chǎn)品高科技的形象,以技術(shù)為先導(dǎo),突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念,在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟,在短期內(nèi)提高銷(xiāo)量。
七、計(jì)劃周期
1.推廣周期:最初3個(gè)月,以全面鋪開(kāi)為主,注重廣告在面上的效果,各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播、報(bào)紙上的廣告投入,這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期,半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入,加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,注重品牌的樹(shù)立,鞏固已有的消費(fèi)者,適當(dāng)拓展消費(fèi)群。
2.投入分配:整個(gè)投入成“U”字型,在整個(gè)一年的推廣中,前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,中間適當(dāng)減少,然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體,中間則為過(guò)渡期,整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。
廣告策劃 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是南京廣播電視大學(xué)xx屆廣告策劃與藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。
四年來(lái),我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),熟練掌握AdobeIllustrator、Photoshop、了解3Dmax等電腦設(shè)計(jì)軟件;具備較好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí),我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍,不但充實(shí)了自己的閱讀,也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外,我還積極參加各種社會(huì)活動(dòng),抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),鍛煉自己。我利用寒暑假時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐,如大一在南京新街口當(dāng)英語(yǔ)導(dǎo)購(gòu);大二,在南京某電腦工作室實(shí)習(xí);大三和大四在江蘇省姜堰電視臺(tái)實(shí)習(xí)。大學(xué)四年,我深深感受到,與優(yōu)秀學(xué)生共事,使我在競(jìng)爭(zhēng)中、獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn),讓我在挫折中成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了做事踏實(shí),誠(chéng)實(shí)守信,積極上進(jìn);吃苦耐勞,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力;樂(lè)于助人,為人友善,有大局意識(shí),富有團(tuán)隊(duì)精神,善于傾聽(tīng)并吸取別人的意見(jiàn)。
另外,我有半年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),由于自身的特殊原因,我辭職離開(kāi)南京。在合肥這所新的城市,我將會(huì)繼續(xù)努力,我相信,我會(huì)做的`更好!我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè),殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)之下,并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
收筆之際,鄭重地提出一個(gè)小小的要求:無(wú)論您是否選擇我,尊敬的領(lǐng)導(dǎo),希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意!
祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
xxx
20xx年x月
廣告策劃 篇6
一、策劃構(gòu)想:
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出,我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上,通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的'牽線(xiàn)搭橋,讓他們?cè)诒毯K{(lán)天中來(lái)一次 "親密接觸",用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及QQ新媒體勢(shì)力,相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)
1、炒作階段:3月10--30日。
株洲電視臺(tái):《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放:
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容:活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段:7月23日以后
a、100--200名網(wǎng)友,主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對(duì)面。"對(duì)上號(hào)"的選手出列,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰(zhàn),由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
C、網(wǎng)友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。
D、大型海灘篝火晚會(huì)
3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道:
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目),節(jié)目長(zhǎng)度50分鐘。
QQ娛樂(lè)頻道醒目位置圖配文報(bào)道
QQ直播頻道同步播出
都市快報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào) 今日早報(bào) 每日商報(bào) 圖配文報(bào)道
廣告策劃 篇7
目錄
一. 前言
二. 廣告商品
三. 廣告目的
四. 廣告期間
五. 廣告區(qū)域
六. 廣告對(duì)象
七. 策劃構(gòu)思
八. 廣告策略
九. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一 前言
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年()年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的`效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,并以x洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四 廣告期間
五 廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六 廣告對(duì)象
所有居民用戶(hù)
七 策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
。ㄈ┦褂眉百(gòu)買(mǎi)頻度的增加
就x洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)x
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x
八 廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇x。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有x品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果,讓他們買(mǎi)的更放心。
。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫(huà)面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說(shuō)了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,愛(ài)x。
。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹x,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)x專(zhuān)訪。
廣告策劃 篇8
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
根據(jù)資料顯示,國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中,國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分秋色;而在二、三線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng),國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司(中國(guó))有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生(中國(guó))有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面,護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象,蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù),建立起方便衛(wèi)生的形象。
二、本建議的主旨
通過(guò)對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境,針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議,完成品牌初期運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立,降低成本,統(tǒng)一物流配送
樹(shù)立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象,使廠家獲得較好的投資回報(bào)。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì):獨(dú)特的原料(純天然竹原纖維)與功效(抗菌除異味),差異化的包裝、價(jià)格、渠道。
劣勢(shì):黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試,價(jià)位偏高,品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。
機(jī)會(huì):消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈,這一市場(chǎng)急待細(xì)分,拉開(kāi)檔次;即將來(lái)臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。
2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位:本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效,決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類(lèi):美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷(xiāo)商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。
(二)產(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議
產(chǎn)品包裝建議主旨:包裝更搶眼,更能體現(xiàn)人性化,體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵,對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡
2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝(見(jiàn)附錄)。
說(shuō)明書(shū)建議主旨:文字合理規(guī)避,隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用,又不觸及紅線(xiàn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說(shuō)明書(shū)管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。
。ㄈ┣澜ㄔO(shè)建議:
傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下,我們認(rèn)為,以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、直銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道,可以有效地接近目標(biāo)受眾,達(dá)到理想的銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主旨:
a:文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng),重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化,在中國(guó)文化日益升溫的今天,越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真,讓網(wǎng)民找到心靈的根基,體現(xiàn)終極關(guān)懷。
b:個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內(nèi)部找到一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣,客戶(hù)聽(tīng)到的內(nèi)容就會(huì)是真實(shí)的坦誠(chéng)的,說(shuō)服力。最簡(jiǎn)單的方法是為他們建立博客。
c:開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而,真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白,而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶(hù)對(duì)話(huà)時(shí),既能獲得市場(chǎng)情報(bào),又能贏得客戶(hù)信任。對(duì)客戶(hù)要積極開(kāi)放的獲取反饋;對(duì)員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息,也要坦然面對(duì)。
d:趣味性,互動(dòng)性。可以展現(xiàn)你專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信息的專(zhuān)家空間;激起受眾共鳴,并給他們以鼓舞的激發(fā)空間;以及授權(quán)客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。
e:與客戶(hù)同在。把注意力從到達(dá)客戶(hù)的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來(lái)。多在目標(biāo)客戶(hù)的心理上下功夫,跟隨目標(biāo)客戶(hù)并融入他們的生活,在他們需要的時(shí)候出現(xiàn),和他們親密接觸。
f:快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布,進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚。只有這樣,才能完成學(xué)習(xí)和改善的過(guò)程。
2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議
a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如:衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)
根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶(hù)來(lái)確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格,可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度,從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。
c 分類(lèi)體系
產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi),所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品,顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱(chēng)或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。
d 購(gòu)物欄
對(duì)于很多顧客來(lái)講,當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購(gòu)時(shí),恐怕已經(jīng)不清楚自己采購(gòu)的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購(gòu)的產(chǎn)品,并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息,將他們列在一起,并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能,更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。
e 支付方式
采用“支付寶”結(jié)帳,并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司,并建立完善合理的退貨機(jī)制,能提供上門(mén)收貨的服務(wù),并且對(duì)來(lái)回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。
g 提供正規(guī)的銷(xiāo)售發(fā)票
h 安全問(wèn)題
網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題(例如:密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等)。如何將這些問(wèn)題處理得當(dāng)是十分必要的。從國(guó)外的發(fā)展情況來(lái)看,有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證(例如國(guó)外的.secure sockets layer(ssl)證書(shū))。通過(guò)這樣的認(rèn)證過(guò)程,可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。
i 顧客資源分析處理
在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中,對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)情況和提交表單中的信息,我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰(shuí)訪問(wèn)了您的網(wǎng)站?從哪里訪問(wèn)的?訪問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)?最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣?他們到底購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品?這些都對(duì)公司對(duì)客戶(hù)資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售、改良有巨大的影響力。
j 產(chǎn)品促銷(xiāo)
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷(xiāo)策略,針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷(xiāo)售可以減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過(guò)購(gòu)物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段,使顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。
k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面,諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段,將商品的細(xì)節(jié)展示出來(lái),要有可信賴(lài)的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方;質(zhì)量承諾是一定要有,敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的,是退款措施結(jié)合在一起的。
。 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng),重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化,在中國(guó)文化日益升溫的今天,越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真,讓網(wǎng)民找到心靈的根基,用還可聘請(qǐng)中醫(yī)婦科、婚姻倫理專(zhuān)家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng),組織會(huì)員到竹文化園旅游等。
。 b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全,以免浪費(fèi)人力物力,以點(diǎn)為基礎(chǔ),慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員、口碑以及影響力,要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站,分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息,那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn),集中全部精力做好,做的超過(guò)所有的對(duì)手,因?yàn)槿魏我患夜緞?chuàng)業(yè)前期,人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益,并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
n 一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題
一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題,同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的,無(wú)論從頁(yè)面設(shè)計(jì)到功能流程以及宣傳推廣、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個(gè)主題,因?yàn)榫W(wǎng)站越來(lái)越多,市場(chǎng)細(xì)分和會(huì)員細(xì)分,才是發(fā)展的重點(diǎn),大而全的時(shí)代快過(guò)去了。
。飮(guó)內(nèi)國(guó)際網(wǎng)民消費(fèi)現(xiàn)狀
商品要適銷(xiāo)對(duì)路,先調(diào)查清楚消費(fèi)者的喜好。購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱和消費(fèi)水平也非常重要,是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長(zhǎng),但是與國(guó)外特別是美國(guó)網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距,如上網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短,使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此,對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的商家來(lái)說(shuō),要有耐心,堅(jiān)持將工作做細(xì)做強(qiáng)。
。、電視直銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道
由浙江實(shí)力場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司嫁接電視直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)公司來(lái)完成。
4、特殊渠道建設(shè)
主要針美容院、女子會(huì)所、女性用品專(zhuān)賣(mài)店。
四、 銷(xiāo)售管理策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)
2. 銷(xiāo)售管理制度設(shè)計(jì)
廣告策劃 篇9
職責(zé)描述:
1、牽頭公司新解決方案研究,根據(jù)新技術(shù)方向及行業(yè)動(dòng)態(tài),提出、論證、落地新方案,創(chuàng)造市場(chǎng)新機(jī)會(huì)及新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、組織論證推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、具備通信技術(shù)功底,精通通信前沿技術(shù),具備創(chuàng)新能力。
4、具備網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全的行業(yè)背景。
5、碩士及以上學(xué)歷。
廣告策劃 篇10
一、招聘目標(biāo)(人員需求)。
表1招聘目標(biāo)(人員需求)
職務(wù)名稱(chēng)
人員數(shù)量
其他要求
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
見(jiàn)人員職位招聘要求
策劃總監(jiān)
二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道
1鼻俺濤抻潛2月22日(一周)
2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月
三、招聘小組成員名單
組長(zhǎng):XX對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系,聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排
成員:XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理
XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排
四、選拔方案及時(shí)間安排
1庇銷(xiāo)總監(jiān)
1、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;
2、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、管理銷(xiāo)售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍;
4、能出各類(lèi)促銷(xiāo)方案,可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷(xiāo)方案活動(dòng)等。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
2輩呋總監(jiān)
1、組織實(shí)施化妝品市場(chǎng)策劃方案,依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計(jì)劃;
2、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行各種渠道開(kāi)發(fā)和管理,組織策劃各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
3、收集分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時(shí)更新,并進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃。
4、擅長(zhǎng)品牌策劃、推廣及終端促銷(xiāo)策劃;
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
3逼放憑理
1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)管理和實(shí)施,及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及媒體報(bào)廣等媒介的公關(guān)活動(dòng);
4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表,并控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程;
5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期;
6、監(jiān)控、分析和報(bào)告這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況;
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
4苯彩
1、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)課件;
2、負(fù)責(zé)對(duì)化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售方面的`培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。
4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),專(zhuān)業(yè)知識(shí)到位,能實(shí)施各類(lèi)會(huì)議及招商會(huì)培訓(xùn)會(huì)的計(jì)劃與執(zhí)行,并能坐診銷(xiāo)售。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
5、大區(qū)經(jīng)理(日化)
1、具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò),叁年以上化妝品精品日化銷(xiāo)售和操作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓,終端維護(hù)能力,應(yīng)變處理能力;
3、具備良好的談判技巧和銷(xiāo)售能力,需出差;
4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷(xiāo)售工作,具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及談判、管理技巧,有較強(qiáng)溝通水平,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有日化客戶(hù)或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月
6、美導(dǎo)
1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);
2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;
3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷(xiāo)和常規(guī)活動(dòng)的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;
4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級(jí)的工作安排,有良好銷(xiāo)售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;.
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓(xùn)部2-3月
7、采購(gòu)主管
1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場(chǎng)變化情況;
2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談;
3、組織對(duì)供應(yīng)商評(píng)估工作;
4、協(xié)調(diào)供貨及配送。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
8、物控主管
1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況;
2、根據(jù)物料損耗及庫(kù)存情況,測(cè)算物料需求;并按生產(chǎn)計(jì)劃安排物料及控制現(xiàn)場(chǎng)用料;
3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫(kù)存,加強(qiáng)對(duì)物料用料和損耗的控制,提出節(jié)能降本建議;
4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析,保證物資安全;
5、對(duì)實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。
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初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
9、新品開(kāi)發(fā)主管
1、從事過(guò)新品開(kāi)發(fā)、包材采購(gòu)工作的優(yōu)先;
2、熟悉新品開(kāi)發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類(lèi)包材,了解化妝品材料市場(chǎng)及相關(guān)工藝;
3、具有良好的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理能力;能夠組織團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成新品開(kāi)發(fā)工作;
4、工作責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通和談判能力,自律性強(qiáng),能適應(yīng)出差。
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復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
10主持人
具相關(guān)主持工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,對(duì)會(huì)場(chǎng)發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應(yīng)變能力,形象氣質(zhì)好,性格開(kāi)朗,口才佳(有美容行業(yè)招商會(huì)、沙龍會(huì)主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)
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11行政司機(jī)
有熟練的駕駛技術(shù),擁有小車(chē)駕駛證,并有廣州戶(hù)擔(dān)保。廣州市戶(hù)口優(yōu)先;年23歲-35歲;駕齡三年以上;為人誠(chéng)實(shí)可靠
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初試(面試)行政人事部2-3月
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五、費(fèi)用招聘預(yù)算
1、前程無(wú)憂(yōu)報(bào)廣告刊登費(fèi)2600元/一周
2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年
合計(jì):7580元
六、招聘工作時(shí)間表
2月17日:起草招聘廣告
2月18日-2月19日:進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)
2月20日:與報(bào)社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系
2月21日-2月22日:南方人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘
2月22日:報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告
2月23日-4月1日:接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選、面試。
截止4月1日:新員工到崗
金儷炫公司行政人事部
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