【熱門】廣告策劃范文合集9篇
廣告策劃 篇1
一、活動背景
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環(huán)境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的`生活學習。
二、活動主題
文明校園，你我同行
三、活動目的及意義
徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動時間
20xx年5月10日
五、活動地點
咸寧學院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動對象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫(yī)學院10臨床本二班全體成員
七、活動流程
�、寤顒忧皽蕚涔ぷ麟A段1、安排兩到三名同學到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；
3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒舆M行階段
1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負責人強調(diào)有關(guān)注意事項和紀律；
2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理
��；3、四點半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動后期階段
1、負責人為此次活動寫活動總結(jié)；
2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。
八、注意事項
1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備；
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全； 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動預算
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個
廣告策劃 篇2
前言
隨著中國社會老齡化程度的加劇，老人越來越多。據(jù)民政部統(tǒng)計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達到70%，20xx年達到80%以上�！翱粘怖先恕眴栴}已不僅僅是個人問題，而是全社會亟待解決的社會問題。
本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果，號召關(guān)愛老人，并希望媒體配合宣傳。
現(xiàn)狀分析
空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動關(guān)愛、幫助空巢老人，那么每一個付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨。對空巢老人來說，他們需要的并不是物質(zhì)上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人，是社會發(fā)展的需要，我們每個人都能做到。
他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿面，常常流淚、自責，認為自己沒有完全盡到做父母的責任，同時也會覺得子女不關(guān)心自己。
原因分析
經(jīng)濟的飛速發(fā)展帶來了優(yōu)越的物質(zhì)生活，同時，地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉(xiāng)到外面打拼，導致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。
后果分析
由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿面，自責，最終導致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀，并產(chǎn)生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。
目標市場
鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠郊區(qū)，并逐步擴展只全省乃至各地。
廣告目標
隨著社會的發(fā)展和人們意識的增強，廣告越來越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多，定能引起人們關(guān)注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說服向目標傳達廣告概念。
2. 廣告對象定位
外出打工的`子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習慣
老人獨自在家沒有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。
外出打工的子女，商業(yè)信息類的報紙、雜志、網(wǎng)絡等。
在外上班的子女，娛樂性、時尚性強的媒體，電視、雜志、網(wǎng)絡等
2. 廣告媒介
電視，河南電視臺，采用動態(tài)畫面，生動活潑，有很強的視覺沖擊力，突出個性，易懂并傳達信息。
網(wǎng)絡，點擊率較高的網(wǎng)站，如百度，新浪網(wǎng)等。
戶外媒體，公交車身廣告，廣播。
報紙媒體，鄭州晚報。
廣告效果預測
準確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關(guān)愛老人的目的。
廣告語
關(guān)愛空巢老人，就是關(guān)心你自己
關(guān)愛空巢老人，從精神贍養(yǎng)做起
廣告策劃 篇3
目標：
�。�1）提高商品的知名度；
（2）提高消費者對品牌的指定購買率；
�。�3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率；
（4）加強新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，加強消費者對東方樹葉茶 飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。
定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統(tǒng)中國茶的特點，試圖重新塑 造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場額。
訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我 們要通過宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認同，進而推動購買。
訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾 不同。
�。�2）情感訴求：強調(diào)中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點，茶 的'傳承也寓意著親情的傳承。
文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個 小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉(zhuǎn)身跑 開。后來又跑進來，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯枺骸坝悬c苦�！备赣H慢悠 悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口， 放下轉(zhuǎn)身跑 開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父 親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不 加糖的才是中國茶�！毙∧� 孩不解的問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。
媒介：（1）車身：在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
�。�3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；
�。�5）網(wǎng)絡傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。
效果：
�。�1）經(jīng)濟效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場，而且 主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區(qū)的中大部分目標消費群體對東方樹葉有 所認知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。
（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點，讓消費者在心理上 產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊的形象。
�。�3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統(tǒng)茶的認識。
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內(nèi)容：
當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營銷公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理，對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結(jié)合活動現(xiàn)場的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務滲透：通過活動現(xiàn)場的品嘗、互動式的咨詢服務、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應。經(jīng)過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設立的有限責任公司。“致中和”品牌從創(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個月的市場運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調(diào)查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經(jīng)理，我通過對終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產(chǎn)品的`價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價格。通過調(diào)查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；
2． 宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；
3． 體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內(nèi)容的修改作詳細說明，同時布置促
銷活動安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯(lián)系，發(fā)布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯(lián)系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)９�，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：
一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1． 細分目標市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動
1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。
3． 發(fā)放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動現(xiàn)場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳.
5． 通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務卡，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。
評論：
致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破
在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產(chǎn)品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領(lǐng)之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內(nèi)容和參與方式，發(fā)動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個非常好的途徑，通過對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃 篇5
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼�，他的道路將怎樣呢�?/p>
市場分析：
1、加多寶的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機遇與威脅：
機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機會，產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析：
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎上用現(xiàn)代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營目標：
“誠信、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。
企業(yè)市場戰(zhàn)略：
面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。
當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導和制定企業(yè)營銷策略。
加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場
加多寶的渠道設計，是經(jīng)過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。
營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化
營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽
廣告戰(zhàn)略：
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預算及分配：
（一）廣告預算的.時間：
20xx年1月20日；
�。ǘ┟浇榈倪x擇：
1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網(wǎng)絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；
上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時；
4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；
5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報A4，1/4通欄；
6． 雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四；
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁
�。ㄈ┟浇轭A算分配：
1． 電視廣告：52萬
2． 網(wǎng)絡廣告：28萬
3． 廣播廣告：3萬
4． 戶外廣告：10萬
5． 報紙廣告：7萬
6． 雜志廣告：9萬
廣告統(tǒng)一設計：
1．電視廣告：
廣告語. 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來的配方，還是原來的味道
廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽
字幕、畫外音：怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡廣告：
在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”
3.廣播廣告：
在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告：
在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。
5.報紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告：
占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。
廣告策劃 篇6
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關(guān)學科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務
1。 專業(yè)化的廣告服務
——為我們的.客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個性化的業(yè)務服務
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3。為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務
4。其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中國的網(wǎng)絡廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，中國的網(wǎng)絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場 :
學院校內(nèi)市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶 :
目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2。游說學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3。尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。
4。與成都商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1。 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為:
1。市場服務:市場調(diào)查、客戶服務。
2。設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4。 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務還要包括:
1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1。 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2。 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4。 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經(jīng)營障礙
1。 資金不足導致公司基礎建設落后。
2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3。 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣
廣告策劃 篇7
廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準備的廣告創(chuàng)意策劃的論文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
【摘要】廣告創(chuàng)意和廣告策劃是市場經(jīng)濟以及廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然出現(xiàn)和必需的兩大基礎性和關(guān)鍵性的廣告活動手段，均是廣告運動鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關(guān)性。
【關(guān)鍵詞】廣告創(chuàng)意；廣告策劃；差異；聯(lián)系
一、廣告創(chuàng)意與廣告策劃的含義
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意的來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個創(chuàng)作過程當中任意的一個環(huán)節(jié)，都可能會包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意，會有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動�！皠�(chuàng)意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現(xiàn)自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng)意可以是主題上的創(chuàng)新、形式或者具體內(nèi)容的創(chuàng)新，但不管是哪方面的創(chuàng)新，在當前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運動中借助科學的廣告策劃予以實現(xiàn)的。
�。ǘ⿵V告策劃
廣告策劃較之廣告創(chuàng)意出現(xiàn)的時間相對較晚，是廣告逐步市場化和產(chǎn)業(yè)化的生動體現(xiàn)。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程，是一種動態(tài)化的、線性的廣告活動過程，是從廣告創(chuàng)意出發(fā)，對廣告目的的實現(xiàn)進行的宏觀性的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括廣告實現(xiàn)的戰(zhàn)略以及具體的實現(xiàn)手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)和現(xiàn)代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實現(xiàn)必須基于廣告創(chuàng)意并以廣告創(chuàng)意實現(xiàn)為基本目的。
二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性分析
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意與廣告策劃的差異
廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng)意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng)意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的`具體化的構(gòu)想，是一種靜態(tài)性的結(jié)果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程，即體現(xiàn)一種靜態(tài)性的結(jié)果，也體現(xiàn)結(jié)果實現(xiàn)的動態(tài)性的過程。簡單可以理解為，廣告創(chuàng)意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng)意是一種具體化的活動，是為實現(xiàn)某個具體化的廣告而進行的一種構(gòu)思，即對廣告進行主題、內(nèi)容、形式等相關(guān)的具體設計，通過廣告自身的不斷創(chuàng)新來實現(xiàn)廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基于廣告創(chuàng)意基礎上的，對整個廣告運動過程進行的一種宏觀化的規(guī)劃和調(diào)控，是為保證廣告創(chuàng)意的順利實現(xiàn)而從方法論的層面進行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動作出相應的規(guī)劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng)意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實現(xiàn)思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng)意的實現(xiàn)需要在廣告策劃的整體指導下，但相對于廣告策劃的嚴密、科學的思維過程，廣告創(chuàng)意在保證合理性的基礎上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng)新性的內(nèi)容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng)意中還是很必需的。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng)意的目的主要是為實現(xiàn)創(chuàng)意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng)意和廣告影響力的實現(xiàn)外，還包括借助科學合理的規(guī)劃和設計，保證廣告在創(chuàng)意性活動下，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟或社會效益，以達成廣告的最終目的。
�。ǘ⿵V告創(chuàng)意和廣告策劃的聯(lián)系
廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著十分密切的聯(lián)系，是當前廣告運動的兩大支點，均是以廣告運動為背景，并根據(jù)具體的要求實現(xiàn)自身目的的一種廣告手段。廣告的實現(xiàn)以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實現(xiàn)廣告創(chuàng)意進行一系列的構(gòu)思，并展開具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的最直接目標。廣告策劃的目標并非是單一的，如借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告的社會或者經(jīng)濟效益等；但廣告策劃最為直接的目標是實現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因廣告創(chuàng)意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實現(xiàn)的基礎。廣告影響力的提高離不開廣告創(chuàng)意，而社會效益和經(jīng)濟效益的提升在當前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎之上，才能達到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng)意實現(xiàn)的途徑。廣告創(chuàng)意的構(gòu)想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀臆想出來即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學合理的程序中，是在進行科學的市場調(diào)研，以及合理的、宏觀化的規(guī)劃基礎上展開構(gòu)思并實現(xiàn)的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創(chuàng)意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在于廣告運動中。
三、結(jié)語
廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎和目的，而廣告策劃是廣告目的實現(xiàn)的基本途徑；同時，廣告創(chuàng)意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程；另外，兩者在操作層面、實現(xiàn)思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進行嚴格清晰的界定，對于提高廣告活動的實現(xiàn)效果，并促進廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學科的合理構(gòu)建具有長遠意義。
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廣告策劃 篇8
【摘要】現(xiàn)代社會的發(fā)展使得廣告策劃與設計的應用范圍不斷拓展，廣告策劃與設計人才的需求量不斷上升。但傳統(tǒng)的廣告策劃與設計的教學方法存在一定問題，無法滿足市場對廣告策劃和設計人才的需求。隨著教學模式的不斷改革，廣告策劃與設計的教學模式也不斷改革，雅典式的教學方法開始不斷應用到廣告策劃與設計的教學中，此次研究主要探討雅典式教學方法在廣告策劃與設計中的實際應用。
【關(guān)鍵詞】雅典式教學，廣告策劃，廣告設計，課程教學
在營銷與策劃類課程中，廣告策劃與設計是其中重要的課程，其教學模式也處在不斷探索之中，如案例教學式、教師講授式等，各種教學方式都具有其自身的特點。另外，廣告策劃與設計是一門理論和實際緊密結(jié)合的課程，因此必須注重理論教學和實踐教學的有機結(jié)合。鑒于此，廣告策劃與設計也必須尋找一種適合自己的教學方法。目前，雅典式教學方法開始被廣泛應用到廣告策劃與設計的教學中，其具體的應用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點。
一、雅典式教學方法概述
目前教育界對于雅典式教學方法并沒有統(tǒng)一的界定，但一致認為這種教學方式是一種以古雅典在教學領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A的新型教學模式。這種教學模式主張課堂教學應該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學中，教師應該積極地給予學生適當?shù)囊龑В瑔l(fā)學生進行積極主動地思考，學生可以對教師的觀點提出疑問，并可以與教師進行討論。
雅典式教學方法的核心是驅(qū)動和強化學生的學習能力，是一種提問式的教學方法，學生的小組任務和小組項目是常用的教學形式，改變以往大滿貫式的教學方法，以求調(diào)動學生學習積極性和主動思考的能力，實現(xiàn)以學生為中心的教學目的，最終實現(xiàn)教學目標。
二、雅典式教學方法實施的.必然性
廣告策劃與設計是一門理論性和實踐性均較強的課程，但傳統(tǒng)的教學方法以理論講授為主，教材是一切教學的基礎依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學生的實踐操作能力，不僅造成時間的浪費，還會限制學生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學生對作品的自我感知和自我思考，忽視學生自我審美能力的培養(yǎng)，學生的設計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個設計過程中，學生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動參與能力，這些都嚴重影響著廣告策劃與設計的教學目標的實現(xiàn)。在這種情況下，必須采取一種全新的教學方法，加強學生實踐操作能力，培養(yǎng)學生的觀察力、創(chuàng)造力，提高學生主動參與作品設計的積極性，這就是雅典式教學方法實施的必然性，也是雅典式教學方法的精髓所在。
三、雅典式教學方法在廣告策劃與設計課程中的實施路徑
雅典式教學方法的實施路徑包括五個方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設計為例進行探討：
�。ㄒ唬﹦澐中〗M。小組人數(shù)的確定應該按照所需的課時來確定，如果每周的課時為三課時或者四課時，可以大約5人一組，按照全班的人數(shù)進行詳細分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機進行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學方法的效果，但是學生之間的合作僅限于同種類型的學生，不利于不同類型學生之間的合作。教師隨機分組的方式可以滿足不同類型學生之間合作的方式，但是可能會限制學生的積極性。因此教師應該綜合考慮學生的實際情況，選擇最恰當?shù)姆纸M方法。
�。ǘ┐_定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學生根據(jù)教師布置的任務自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學進行共同討論，每個小組均要闡述自己的觀點和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進度制定相應的題目，各小組采用隨機抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點，要想真正發(fā)揮雅典式教學的目標，教師應該根據(jù)學生及課程的實際情況確定選題方法。
�。ㄈ┱n前準備。課前學生應該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料，認真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié)，認真搜集詩畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設計特色。隨后將所有的資料進行匯總，制成成果在課堂上進行展示，可以制成PPT文稿，海報等形式，并在課堂上進行實際講解，闡述設計的理念、設計原理和設計結(jié)構(gòu)。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補充。
（四）成果展示。課堂上學生要對自己的成果進行展示，展示時間不得超過3分鐘，要求學生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養(yǎng)學生的表達能力及臨場的應變能力，提高學生的語言表達能力，還可以增強學生的語言表達能力，增強學生的探索精神。
�。ㄎ澹⿲嵤┰u價。首先開展學生之間的互評，可以由學生評委小組進行成果點評，或由將要進行成果展示的下一個小組進行成果點評，或者其他同學進行成果點評，還可以根據(jù)實際成果展示情況綜合運用幾種評價方式；其次是開展學生自評，每個小組進行成果展示后由學生進行自我評價，其他同學可以適當?shù)倪M行提問，實現(xiàn)學生之間的互動；最后是教師評級，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動情況對展示的內(nèi)容進行綜合評價，并可以適當進行補充，并逐漸實現(xiàn)與課程的有機結(jié)合，可以提高學生廣告設計能力，最終實現(xiàn)廣告策劃與設計的教學目標。
通過評價的實施，通過學生互評、學生自評、教師評價等方式，可以及時反映各小組的實際學習情況，可以揭示學習規(guī)律；另外，還可以培養(yǎng)學生的批判性思維，培養(yǎng)學生分析問題的能力。
總結(jié)：隨著雅典式教學方法的應用，實現(xiàn)了理論教學和實踐教學的有機結(jié)合，使得學生對廣告策劃和設計有了一種全新的認識。廣告策劃和設計也在不斷的探索中提高了學生的學習能力，提高了學生的理論素養(yǎng)和實踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應社會需求的廣告人才。
廣告策劃 篇9
第一部分：市場分析
一、 營銷環(huán)境分析
1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1) 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
a、總體的經(jīng)濟形勢
b、總體的消費態(tài)勢
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處
b、 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、 市場概況
(1) 市場的規(guī)模
a、 當前市場的銷售額
b、 市場可能容納的最大銷售額
c、 消費者總量
d、 消費者總的購買量
e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f、 未來市場規(guī)模的趨勢
(2) 市場的構(gòu)成
a、 當前市場上主要產(chǎn)品的品牌
b、 各品牌所占據(jù)的市場份額
c、 市場上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
e、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何
(3) 市場構(gòu)成的特性
a、 市場有無季節(jié)性
b、 有無暫時性
c、 有無其他突出的特點
4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1) 機會與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點問題
二、 消費者分析
1、 消費者的總體消費態(tài)勢
a、 現(xiàn)有的消費時尚
b、 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、 現(xiàn)有消費者分析
(1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
a、 現(xiàn)有消費者的總量
b、 現(xiàn)有消費者的年齡
c、 現(xiàn)有消費者的職業(yè)
d、 現(xiàn)有消費者的收入
e、 現(xiàn)有消費者的受教育程度
f、 現(xiàn)有消費者的分布
(2) 現(xiàn)有消費者的消費行為
a、 購買的動機
b、 購買的時間
c、 購買的頻率
d、 購買的數(shù)量
e、 購買的地點
(3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度
a、 對產(chǎn)品的喜愛程度
b、 對本品牌的偏好程度
c、 對本品牌的認知程度
d、 對本品牌的指名購買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業(yè)
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
b、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、 有無新的購買計劃
d、 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
b、 潛在消費者需求的滿足程式如何
4、 消費者分析的總結(jié)
(1) 現(xiàn)有消費者
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 重要問題
(2) 潛在消費者
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題
(3) 目標消費者
a、 目標消費群體的特性
b、 目標消費群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產(chǎn)品分析
1、 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品的性能
a、 產(chǎn)品的性能有哪些
b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價格
a、 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
a、 產(chǎn)品的主要原料是什么
b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
c、 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
a、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
b、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝
a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱
b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e、 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣
(7) 與同類產(chǎn)品的比較
a、 在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足
b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足
c、 在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足
d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足
e、 在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足
f、 在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足
2、 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的.認知
3、 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮
b、 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象怎么樣
c、 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有沒有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知
a、 消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣
b、 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎
c、 消費者對產(chǎn)品形象的預期怎么樣
d、 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題
4、 產(chǎn)品
定位分析
(1) 產(chǎn)品的預期定位
a、 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設想
b、 企業(yè)對產(chǎn)品的設想怎么樣
c、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知
a、 消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎
c、 消費者對產(chǎn)品定位的預期怎么樣
d、 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
a、 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果
b、 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
5、 產(chǎn)品分析總結(jié)
(1) 產(chǎn)品特性
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題點
(2) 產(chǎn)品的生命周期
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題點
(3) 產(chǎn)品的形象
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題點
(4) 產(chǎn)品定位
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題點
四、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、 企業(yè)在競爭中的地位
(1) 市場占有率
(2) 消費者認識
(3) 企業(yè)自身的資源和目標
2、 企業(yè)的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3、 企業(yè)與競爭對手的比較
(1) 機會與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 主要問題點
五、 企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況
(1) 開展的時間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內(nèi)容
2、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略
(1) 廣告活動針對什么樣的目標市場進行
(2) 目標市場的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3、 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰
(2) 訴求重點如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1) 廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足
6、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結(jié)
(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
(3) 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、 廣告的目標
1、 企業(yè)提出的目標
2、 根據(jù)市場情況可以達到的目標
3、 廣告目標的表達
二、 目標市場策略
1、 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價
(1) 企業(yè)原來所面對的市場
a、 市場的特性
b、 市場的規(guī)模
(2) 企業(yè)原來市場觀點的評價
a、 機會與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題點
d、 重新進行目標市場策略決策的必要性
2、 市場細分
(1) 市場細分的標準
(2) 各個細分市場的特性
(3) 各個細分市場的評估
(4) 對企業(yè)最有價值的細分市場
3、 企業(yè)的目標市場策略
(1) 目標市場選擇的依據(jù)
(2) 目標市場選擇的策略
三、 產(chǎn)品定位策略
1、 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價
(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價
2、 產(chǎn)品定位策略
(1) 進行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、 從消費者需求的角度
b、 從產(chǎn)品競爭的角度
c、 從營銷效果的角度
(2) 對產(chǎn)品定位的表述
(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2、 廣告的訴求重點
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據(jù)
五、 廣告表現(xiàn)策略
1、 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據(jù)
2、 廣告創(chuàng)意策略
(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2) 廣告創(chuàng)意的說明
3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1) 廣告表現(xiàn)的風格
(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、 廣告媒介策略
1、 對媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據(jù)
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發(fā)布時機策略
7、 廣告發(fā)布頻率策略
第三部分：廣告計劃
一、 廣告目標
二、 廣告時間
1、 在各
目標市場的開始時間
2、 廣告活動的結(jié)束時間
3、 廣告活動的持續(xù)時間
三、 廣告的目標市場
四、 廣告的訴求對象
五、 廣告的訴求重點
六、 廣告表現(xiàn)
1、 廣告的主題
2、 廣告的創(chuàng)意
3、 各媒介的廣告表現(xiàn)
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規(guī)格
5、 各媒介廣告的制作要求
七、 廣告發(fā)布計劃
1、 廣告發(fā)布的媒介
2、 各媒介的廣告規(guī)格
3、 廣告媒介發(fā)布排期表
八、 其他活動計劃
1、 促銷活動計劃
2、 公共關(guān)系活動計劃
3、 其他活動計劃
九、 廣告費用預算
1、 廣告的策劃創(chuàng)意費用
2、 廣告設計費用
3、 廣告制作費用
4、 廣告媒介費用
5、 其他活動所需要的費用
6、 機動費用
7、 費用總額
第四部分：廣告活動的效果預測和監(jiān)控
一、 廣告效果的預測
1、 廣告主題測試
2、 廣告創(chuàng)意測試
3、 廣告文案測試
4、 廣告作品測試
二、 廣告效果的監(jiān)控
1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控
2、 廣告效果的測定
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