關(guān)于廣告策劃范文錦集7篇
廣告策劃 篇1
職責：
1. 能獨立根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性和需求，產(chǎn)出創(chuàng)意方案和視頻廣告(非拍攝為主);
2. 負責影視廣告的熱點內(nèi)容追蹤，對產(chǎn)品特點和痛點進行分析總結(jié)，輸出創(chuàng)意內(nèi)容;
3. 協(xié)助溝通視頻制作過程中的各相關(guān)環(huán)節(jié)，參與相關(guān)視頻素材優(yōu)化項目，創(chuàng)新設(shè)計形式，不斷提升素材的轉(zhuǎn)化率。
任職要求：
1、�？埔陨蠈W歷，了解廣告行業(yè)、短視頻行業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟練使用Office 辦公工具，能熟練使用AE/PR等主流視頻編輯軟件，有優(yōu)秀的策劃能力和文筆;
3、有敏銳的市場洞察力、靈活的'創(chuàng)意和較強的策略思維能力;
4、喜歡追蹤社會熱點，團隊協(xié)作能力強。
廣告策劃 篇2
一、 健力寶企業(yè)情況以及市場情況
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風云突變，“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的.半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著， 20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
二、SWOT分析
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┙×氝\動飲料種類:
CAN330ML健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 2.50 PET560ML 健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 3.00
CAN330ML健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.50
�。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初，健力寶風靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。
四、消費者行為分析
�。ㄒ唬┫M者心中的健力寶
上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
�。ǘ⿲δ繕讼M群體的分析
總結(jié)：
把消費者群體定位在12-35歲的學生和白領(lǐng)階層是正確、有針對性的。 這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實主義精神，關(guān)注個人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會運動。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。
五、競爭者分析
�。ㄒ唬└偁幷咔闆r介紹
品牌競爭者(運動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛 （1）佳得樂
a出品公司：百事可樂 b 品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興
廣告策劃 篇3
一、活動名稱
消滅小廣告
二、活動背景
走在學校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業(yè)。劉校長也提出了作為一名嶺師學子要維護學校這個家，保護嶺師的環(huán)境對學生來說人人有責，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻。
三、活動意義
�。ㄒ唬┩ㄟ^消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環(huán)境漏洞重視起來并通過義工動手鏟除來美化校園生活環(huán)境；
�。ǘ┳屃x工在去除小廣告的過程中回報學校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；
�。ㄈ┝x工們做先行者呼吁和宣傳學子們應(yīng)該共同愛護學校環(huán)境，關(guān)注學校這個大家一起生活的大家庭。
四、活動時間
20xx年3月31日15：30—16：30
五、活動地點
嶺南師范學院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處
六、服務(wù)對象
新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子
七、活動主辦方
“感恩圓夢”義工服務(wù)隊機電工程學院分隊
八、活動流程
（一）活動前期：
1、活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責體育館后面，5名負責新民至善外墻（場地為公共場合無需申請）。
2、突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風大雨等特殊天氣則取消活動并提前通知校負責干部已取消活動；若小廣告數(shù)量不多可適當減少招募義工的數(shù)量。
�。ǘ┗顒舆M行時：
1、星期六下午3：10，二級學院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準時到達，小隊長考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內(nèi)容和注意事項。
2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進行鏟小廣告活動，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達到無過多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。
3、活動完畢后于志道苑集合，院隊小隊長檢查鏟除情況并清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤后工具歸還，活動完畢。
九、預(yù)期效果
學校環(huán)境更加美化，通過活動讓義工感受到為學院工作出一份力的`快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻精神。
十、注意事項
（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發(fā)揚不怕苦、不嫌累的精神，確�；顒禹樌_展。
�。ǘ┻M行工作的過程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。
�。ㄈ﹨⑴c活動的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時必須主動熱情，說話得體，不可發(fā)生沖突。
（四）活動中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學離開，則視作該同學放棄該次活動時間。特殊情況必須經(jīng)帶隊隊長同意并說明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。
（五）本次活動的義工必須是自愿參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自愿。
�。┟课粎⒓恿x工活動的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。
十一、時間安排
“感恩·圓夢”義工服務(wù)隊機電工程學院分隊
廣告策劃 篇4
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經(jīng)濟損失。
同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導。
2、 創(chuàng)意原型
有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責，和教育后來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的`兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計：手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。
3、電視 對于我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇5
從學科體系來看，廣告創(chuàng)意策劃應(yīng)當構(gòu)成核心性的學科內(nèi)容；然而與此同時，廣告策劃創(chuàng)意課程也體現(xiàn)了較大難度。在課程教學中，師生應(yīng)當緊密配合，共同探求廣告策劃的關(guān)鍵內(nèi)容和創(chuàng)新點[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創(chuàng)意教學包含了市場定位和調(diào)研、廣告的整體規(guī)劃、增加創(chuàng)意內(nèi)容等很多環(huán)節(jié)，課程教學應(yīng)當緊密銜接各個流程和環(huán)節(jié)。對于教學本身而言，廣告策劃與創(chuàng)意的日常教學同樣需要體現(xiàn)創(chuàng)新性，在體現(xiàn)創(chuàng)意的前提下才能培育學生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創(chuàng)新因素。
一、改進廣告策劃與創(chuàng)意教學的必要性
進入新時期后，各個行業(yè)都不能缺乏廣告宣傳。通過創(chuàng)意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應(yīng)，從而發(fā)自內(nèi)心認可并接受產(chǎn)品及服務(wù)。由此可見，廣告創(chuàng)意策劃在信息社會中體現(xiàn)了重要意義。對于學科教學來講，廣告專業(yè)培育新型人才的關(guān)鍵點就在于鼓勵創(chuàng)意，進而提高同學們具有的廣告策劃和創(chuàng)新能力。為此，廣告策劃與創(chuàng)意的相關(guān)教學有必要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式，在此基礎(chǔ)上才能更新教學方式，在廣告創(chuàng)意課程中融入更多的創(chuàng)意元素[2]。
在廣告專業(yè)的學科體系中，廣告策劃創(chuàng)意學科的整體難度是較大的，同時這門課程也體現(xiàn)了顯著的操作性和綜合性特征。面對廣告策劃創(chuàng)意的學科課程，同學們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產(chǎn)生畏難心情。這種狀態(tài)下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然后為同學們布置與此相關(guān)的習題用于演練。然而實際上，這種僵化且單調(diào)的課程模式很難激發(fā)興趣，同時也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創(chuàng)意的相關(guān)教學有必要融入更多的創(chuàng)意，在課程講授的各環(huán)節(jié)中都需要表達創(chuàng)意。只有全面加以改進，廣告策劃課程才會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。
二、課程教學中的創(chuàng)意與策劃
時代正在進步，與之相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也迅速擴展。從現(xiàn)狀來看，日常生活和各行業(yè)生產(chǎn)都不能缺乏網(wǎng)絡(luò)作為輔助。在網(wǎng)絡(luò)化的新形勢下，廣告制作及傳播的相關(guān)技術(shù)也在隨之更新。近些年來，廣告創(chuàng)意占據(jù)了市場中的重要地位，一則廣告如果不具備創(chuàng)新性那么很難調(diào)動受眾的興趣，同時也無法展現(xiàn)相應(yīng)的宣傳效果。因而在專業(yè)課程中，廣告策劃創(chuàng)意這門專業(yè)課有必要包含創(chuàng)意策劃的元素，通過改進傳統(tǒng)課堂的.方式來融入創(chuàng)意。從課程教學角度來講，師生需要密切配合并且共同分享廣告策劃的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新現(xiàn)有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創(chuàng)新，才能在根本上體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)意的實效性。具體而言，廣告策劃創(chuàng)意課程應(yīng)當包含如下的創(chuàng)新性：
�。ㄒ唬┫绕诘氖袌稣{(diào)研
搞好廣告策劃的前提就在于全方位的市場調(diào)研。通過市場調(diào)查，學生才能明確現(xiàn)今市場中的消費傾向和消費需求，在把握受眾需求的基礎(chǔ)上策劃廣告。由此可見，市場調(diào)研與廣告創(chuàng)意具有直接性的聯(lián)系，是不能忽視的。在課程教學的先期階段，教師就需要指引同學們做好市場調(diào)查，通過這種方式來把握市場中的行業(yè)導向，運用新穎的方式來增加廣告創(chuàng)意。先期調(diào)查環(huán)節(jié)具體應(yīng)當包含消費者調(diào)查、市場形勢調(diào)查及其他有關(guān)的調(diào)研。在這個環(huán)節(jié)中，師生應(yīng)當做好因地制宜的市場調(diào)研，從而明確現(xiàn)今消費市場的走向和動態(tài)[3]。
�。ǘ└聫V告策劃的課程內(nèi)容
教師在選擇與廣告策劃創(chuàng)意有關(guān)的課堂內(nèi)容時，不應(yīng)停留于淺層的大綱內(nèi)容，而是要深入挖掘新穎的廣告創(chuàng)意要素。這是由于，課程內(nèi)容與培育創(chuàng)意能力的宗旨緊密相關(guān)，為此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。在課堂教學中，教師可以指引同學們閱讀廣告創(chuàng)意的核心性雜志，例如《現(xiàn)代廣告》以及《如何做創(chuàng)意》等優(yōu)秀雜志。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調(diào)動學習興趣，在廣告創(chuàng)意課程中增加趣味性的要素。
�。ㄈ┲匾曧椖磕M和落實
廣告策劃教學的創(chuàng)意不應(yīng)停留于表層，而是需要逐步深入，為學生提供親手實踐的機會。在創(chuàng)意觀念的引領(lǐng)下，師生需要共同構(gòu)建廣告策劃的實踐基地。例如：各個學習組的同學們通過制作創(chuàng)意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創(chuàng)意方案。通過實踐調(diào)研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結(jié)合實踐，同時也符合了廣告策劃創(chuàng)意的根本宗旨。
三、總結(jié)
總而言之，廣告策劃與創(chuàng)意這門課程本身就具有顯著的創(chuàng)新性，課程學習過程中的師生需要分享廣告策劃創(chuàng)意的寶貴經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創(chuàng)意的日常教學不能缺乏創(chuàng)新性，通過創(chuàng)意的方式來表達廣告內(nèi)容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創(chuàng)意策劃的相關(guān)教學也有必要加以全面改進，在教學環(huán)節(jié)中融入創(chuàng)意內(nèi)容，進而塑造高水準的廣告創(chuàng)意能力，服務(wù)于新時期廣告策劃與創(chuàng)意教學的全面改進。
廣告策劃 篇6
一、前言
特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場分析
�。�1）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。
首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：
制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法：
1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；
2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；
3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；
4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；
5．炒至八成熱時，加少許味精；
6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。
�。�2）市場分析
炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的`炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
�。�3）消費者研究
炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構(gòu)思
1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。
2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設(shè)計應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風景旅游區(qū)的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。
3、舉辦美食文化節(jié)時大展風采。
4、電視臺關(guān)于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。
5、各地開設(shè)打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
廣告策劃 篇7
一、市場現(xiàn)狀分析
根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。
二、本建議的主旨
通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送
樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。
三、營銷組合策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。
機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。
2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應(yīng)當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費者。
�。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說明書建議
產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用。1、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡
2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。
說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。
（三）渠道建設(shè)建議：
傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的`困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。
1、 電子商務(wù)營銷主旨：
a：文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。
b：個人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計一個精致的公眾形象的同時在公司內(nèi)部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內(nèi)容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。
c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。
d：趣味性，互動性�？梢哉宫F(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。
e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。
f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應(yīng)和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據(jù)反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。
2、具體實施細節(jié)建議
a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設(shè)計
根據(jù)上文定位的公司目標客戶來確定網(wǎng)站設(shè)計風格，可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
c 分類體系
產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品，顧客可以通過點擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。
d 購物欄
對于很多顧客來講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。
e 支付方式
采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務(wù)，并且對來回郵寄費用合理承擔。
g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票
h 安全問題
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構(gòu)能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。
i 顧客資源分析處理
在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。
j 產(chǎn)品促銷
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。
k 怎樣讓消費者產(chǎn)生購買動機
解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調(diào)動形象展示的技術(shù)手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質(zhì)量等方面有讓人動心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。
�。� 注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化
現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。
�。� b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價格信息，那么b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng)業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
ｎ 一個網(wǎng)站只能有一個主題
一個網(wǎng)站必須只有一個主題，同時網(wǎng)站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設(shè)計到功能流程以及宣傳推廣、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個主題，因為網(wǎng)站越來越多，市場細分和會員細分，才是發(fā)展的重點，大而全的時代快過去了。
�。飮鴥�(nèi)國際網(wǎng)民消費現(xiàn)狀
商品要適銷對路，先調(diào)查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時間的長短，使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此，對于目前國內(nèi)的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。
�。�、電視直銷和直銷渠道
由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。
4、特殊渠道建設(shè)
主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。
四、 銷售管理策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計
2. 銷售管理制度設(shè)計
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