關(guān)于廣告策劃范文錦集7篇
廣告策劃 篇1
職責(zé)：
1. 能獨(dú)立根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性和需求，產(chǎn)出創(chuàng)意方案和視頻廣告(非拍攝為主);
2. 負(fù)責(zé)影視廣告的熱點(diǎn)內(nèi)容追蹤，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)，輸出創(chuàng)意內(nèi)容;
3. 協(xié)助溝通視頻制作過程中的各相關(guān)環(huán)節(jié)，參與相關(guān)視頻素材優(yōu)化項(xiàng)目，創(chuàng)新設(shè)計(jì)形式，不斷提升素材的轉(zhuǎn)化率。
任職要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，了解廣告行業(yè)、短視頻行業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟練使用Office 辦公工具，能熟練使用AE/PR等主流視頻編輯軟件，有優(yōu)秀的策劃能力和文筆;
3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、靈活的'創(chuàng)意和較強(qiáng)的策略思維能力;
4、喜歡追蹤社會(huì)熱點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。
廣告策劃 篇2
一、 健力寶企業(yè)情況以及市場(chǎng)情況
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場(chǎng)進(jìn)行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢(shì)下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場(chǎng)失守，整個(gè)集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場(chǎng)的.半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場(chǎng)，而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時(shí)，我們看到，中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著， 20xx年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料占國內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
二、SWOT分析
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┙×氝\(yùn)動(dòng)飲料種類:
CAN330ML健力寶運(yùn)動(dòng)飲料（銀）建議零售價(jià)RMB 2.50 PET560ML 健力寶運(yùn)動(dòng)飲料（銀）建議零售價(jià)RMB 3.00
CAN330ML健力寶1984運(yùn)動(dòng)飲料（金）建議零售價(jià)RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運(yùn)動(dòng)飲料（金）建議零售價(jià)RMB 3.50
�。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“全國五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
�。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂”在中國市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
四、消費(fèi)者行為分析
�。ㄒ唬┫M(fèi)者心中的健力寶
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時(shí)我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
�。ǘ⿲�(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析
總結(jié)：
把消費(fèi)者群體定位在12-35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對(duì)性的。 這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實(shí)主義精神，關(guān)注個(gè)人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會(huì)運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對(duì)身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)者情況介紹
品牌競(jìng)爭(zhēng)者(運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng))：佳得樂，寶礦力水特，脈動(dòng)，葡萄適，紅牛 （1）佳得樂
a出品公司：百事可樂 b 品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興
廣告策劃 篇3
一、活動(dòng)名稱
消滅小廣告
二、活動(dòng)背景
走在學(xué)校的道路上，校園的美時(shí)刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報(bào)，嚴(yán)重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項(xiàng)需要長期作斗爭(zhēng)的事業(yè)。劉校長也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護(hù)學(xué)校這個(gè)家，保護(hù)嶺師的環(huán)境對(duì)學(xué)生來說人人有責(zé)，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)意義
�。ㄒ唬┩ㄟ^消滅小廣告活動(dòng)將嶺師長期存在的環(huán)境漏洞重視起來并通過義工動(dòng)手鏟除來美化校園生活環(huán)境；
（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報(bào)學(xué)校，回報(bào)社會(huì)，從中感悟感恩的重要性和意義；
�。ㄈ┝x工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應(yīng)該共同愛護(hù)學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個(gè)大家一起生活的大家庭。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月31日15：30—16：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)
嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處
六、服務(wù)對(duì)象
新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子
七、活動(dòng)主辦方
“感恩圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)
八、活動(dòng)流程
（一）活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，活動(dòng)共招募10名義工，5名負(fù)責(zé)體育館后面，5名負(fù)責(zé)新民至善外墻（場(chǎng)地為公共場(chǎng)合無需申請(qǐng)）。
2、突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動(dòng)并提前通知校負(fù)責(zé)干部已取消活動(dòng)；若小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。
�。ǘ┗顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)：
1、星期六下午3：10，二級(jí)學(xué)院帶隊(duì)小隊(duì)長到達(dá)志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，小隊(duì)長考勤完畢后，利用5分鐘給隊(duì)員們講解工作內(nèi)容和注意事項(xiàng)。
2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動(dòng)，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達(dá)到無過多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。
3、活動(dòng)完畢后于志道苑集合，院隊(duì)小隊(duì)長檢查鏟除情況并清點(diǎn)檢查工具，待院小隊(duì)長核實(shí)工具無誤后工具歸還，活動(dòng)完畢。
九、預(yù)期效果
學(xué)校環(huán)境更加美化，通過活動(dòng)讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的`快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻(xiàn)精神。
十、注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┤w參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不嫌累的精神，確�；顒�(dòng)順利開展。
�。ǘ┻M(jìn)行工作的過程中，不許玩手機(jī)，不可喧嘩，必須認(rèn)真工作。
�。ㄈ﹨⑴c活動(dòng)的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時(shí)必須主動(dòng)熱情，說話得體，不可發(fā)生沖突。
（四）活動(dòng)中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學(xué)離開，則視作該同學(xué)放棄該次活動(dòng)時(shí)間。特殊情況必須經(jīng)帶隊(duì)隊(duì)長同意并說明緣由方可離開，同時(shí)要保證工作有人完成。
�。ㄎ澹┍敬位顒�(dòng)的義工必須是自愿參加，確保在本次活動(dòng)中的各項(xiàng)行動(dòng)均屬自愿。
�。┟课粎⒓恿x工活動(dòng)的工作人員遵守并履行以上各條注意事項(xiàng)，以便活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。
十一、時(shí)間安排
“感恩·圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)
廣告策劃 篇4
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
2、 創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對(duì)象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的`兩個(gè)水壺為主線，水壺本來同屬一個(gè)人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺(tái)詞。(詳情見腳本) 臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計(jì)：手很纖細(xì)的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)
(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳
2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、電視 對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇5
從學(xué)科體系來看，廣告創(chuàng)意策劃應(yīng)當(dāng)構(gòu)成核心性的學(xué)科內(nèi)容；然而與此同時(shí)，廣告策劃創(chuàng)意課程也體現(xiàn)了較大難度。在課程教學(xué)中，師生應(yīng)當(dāng)緊密配合，共同探求廣告策劃的關(guān)鍵內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)包含了市場(chǎng)定位和調(diào)研、廣告的整體規(guī)劃、增加創(chuàng)意內(nèi)容等很多環(huán)節(jié)，課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)緊密銜接各個(gè)流程和環(huán)節(jié)。對(duì)于教學(xué)本身而言，廣告策劃與創(chuàng)意的日常教學(xué)同樣需要體現(xiàn)創(chuàng)新性，在體現(xiàn)創(chuàng)意的前提下才能培育學(xué)生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創(chuàng)新因素。
一、改進(jìn)廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)的必要性
進(jìn)入新時(shí)期后，各個(gè)行業(yè)都不能缺乏廣告宣傳。通過創(chuàng)意性的廣告策劃及宣傳，消費(fèi)者才能真正明確品牌效應(yīng)，從而發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可并接受產(chǎn)品及服務(wù)。由此可見，廣告創(chuàng)意策劃在信息社會(huì)中體現(xiàn)了重要意義。對(duì)于學(xué)科教學(xué)來講，廣告專業(yè)培育新型人才的關(guān)鍵點(diǎn)就在于鼓勵(lì)創(chuàng)意，進(jìn)而提高同學(xué)們具有的廣告策劃和創(chuàng)新能力。為此，廣告策劃與創(chuàng)意的相關(guān)教學(xué)有必要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式，在此基礎(chǔ)上才能更新教學(xué)方式，在廣告創(chuàng)意課程中融入更多的創(chuàng)意元素[2]。
在廣告專業(yè)的學(xué)科體系中，廣告策劃創(chuàng)意學(xué)科的整體難度是較大的，同時(shí)這門課程也體現(xiàn)了顯著的操作性和綜合性特征。面對(duì)廣告策劃創(chuàng)意的學(xué)科課程，同學(xué)們通常會(huì)感覺到很難把握和理解，甚至對(duì)此產(chǎn)生畏難心情。這種狀態(tài)下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然后為同學(xué)們布置與此相關(guān)的習(xí)題用于演練。然而實(shí)際上，這種僵化且單調(diào)的課程模式很難激發(fā)興趣，同時(shí)也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創(chuàng)意的相關(guān)教學(xué)有必要融入更多的創(chuàng)意，在課程講授的各環(huán)節(jié)中都需要表達(dá)創(chuàng)意。只有全面加以改進(jìn)，廣告策劃課程才會(huì)充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動(dòng)。
二、課程教學(xué)中的創(chuàng)意與策劃
時(shí)代正在進(jìn)步，與之相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也迅速擴(kuò)展。從現(xiàn)狀來看，日常生活和各行業(yè)生產(chǎn)都不能缺乏網(wǎng)絡(luò)作為輔助。在網(wǎng)絡(luò)化的新形勢(shì)下，廣告制作及傳播的相關(guān)技術(shù)也在隨之更新。近些年來，廣告創(chuàng)意占據(jù)了市場(chǎng)中的重要地位，一則廣告如果不具備創(chuàng)新性那么很難調(diào)動(dòng)受眾的興趣，同時(shí)也無法展現(xiàn)相應(yīng)的宣傳效果。因而在專業(yè)課程中，廣告策劃創(chuàng)意這門專業(yè)課有必要包含創(chuàng)意策劃的元素，通過改進(jìn)傳統(tǒng)課堂的.方式來融入創(chuàng)意。從課程教學(xué)角度來講，師生需要密切配合并且共同分享廣告策劃的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新現(xiàn)有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創(chuàng)新，才能在根本上體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)意的實(shí)效性。具體而言，廣告策劃創(chuàng)意課程應(yīng)當(dāng)包含如下的創(chuàng)新性：
�。ㄒ唬┫绕诘氖袌�(chǎng)調(diào)研
搞好廣告策劃的前提就在于全方位的市場(chǎng)調(diào)研。通過市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生才能明確現(xiàn)今市場(chǎng)中的消費(fèi)傾向和消費(fèi)需求，在把握受眾需求的基礎(chǔ)上策劃廣告。由此可見，市場(chǎng)調(diào)研與廣告創(chuàng)意具有直接性的聯(lián)系，是不能忽視的。在課程教學(xué)的先期階段，教師就需要指引同學(xué)們做好市場(chǎng)調(diào)查，通過這種方式來把握市場(chǎng)中的行業(yè)導(dǎo)向，運(yùn)用新穎的方式來增加廣告創(chuàng)意。先期調(diào)查環(huán)節(jié)具體應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)查及其他有關(guān)的調(diào)研。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，師生應(yīng)當(dāng)做好因地制宜的市場(chǎng)調(diào)研，從而明確現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)的走向和動(dòng)態(tài)[3]。
�。ǘ└聫V告策劃的課程內(nèi)容
教師在選擇與廣告策劃創(chuàng)意有關(guān)的課堂內(nèi)容時(shí)，不應(yīng)停留于淺層的大綱內(nèi)容，而是要深入挖掘新穎的廣告創(chuàng)意要素。這是由于，課程內(nèi)容與培育創(chuàng)意能力的宗旨緊密相關(guān)，為此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。在課堂教學(xué)中，教師可以指引同學(xué)們閱讀廣告創(chuàng)意的核心性雜志，例如《現(xiàn)代廣告》以及《如何做創(chuàng)意》等優(yōu)秀雜志。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，在廣告創(chuàng)意課程中增加趣味性的要素。
�。ㄈ┲匾曧�(xiàng)目模擬和落實(shí)
廣告策劃教學(xué)的創(chuàng)意不應(yīng)停留于表層，而是需要逐步深入，為學(xué)生提供親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在創(chuàng)意觀念的引領(lǐng)下，師生需要共同構(gòu)建廣告策劃的實(shí)踐基地。例如：各個(gè)學(xué)習(xí)組的同學(xué)們通過制作創(chuàng)意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創(chuàng)意方案。通過實(shí)踐調(diào)研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結(jié)合實(shí)踐，同時(shí)也符合了廣告策劃創(chuàng)意的根本宗旨。
三、總結(jié)
總而言之，廣告策劃與創(chuàng)意這門課程本身就具有顯著的創(chuàng)新性，課程學(xué)習(xí)過程中的師生需要分享廣告策劃創(chuàng)意的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創(chuàng)意的日常教學(xué)不能缺乏創(chuàng)新性，通過創(chuàng)意的方式來表達(dá)廣告內(nèi)容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢(shì)下，廣告創(chuàng)意策劃的相關(guān)教學(xué)也有必要加以全面改進(jìn)，在教學(xué)環(huán)節(jié)中融入創(chuàng)意內(nèi)容，進(jìn)而塑造高水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意能力，服務(wù)于新時(shí)期廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)的全面改進(jìn)。
廣告策劃 篇6
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
�。�1）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。
首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說上去沒感覺，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡單介紹下：
制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法：
1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；
2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；
3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；
4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；
5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；
6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。
�。�2）市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來廣豐品嘗美味的`炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對(duì)的統(tǒng)一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
�。�3）消費(fèi)者研究
炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對(duì)象
廣大人民群眾。
六、策劃構(gòu)思
1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。
3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。
4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂節(jié)目。
5、各地開設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
廣告策劃 篇7
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。
二、本建議的主旨
通過對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運(yùn)營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送
樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報(bào)。
三、營銷組合策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。
劣勢(shì)：黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無知名度、美譽(yù)度、可信度。
機(jī)會(huì)：消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場(chǎng)急待細(xì)分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。
2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效，決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。
�。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說明書建議
產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡
2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。
說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。
�。ㄈ┣澜ㄔO(shè)建議：
傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的`困難。在這樣的背景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標(biāo)受眾，達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。
1、 電子商務(wù)營銷主旨：
a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。
b：個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內(nèi)部找到一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內(nèi)容就會(huì)是真實(shí)的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。
c：開放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨(dú)白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對(duì)話時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶信任。對(duì)客戶要積極開放的獲取反饋；對(duì)員工要以開放的胸懷傳遞信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息，也要坦然面對(duì)。
d：趣味性，互動(dòng)性�？梢哉宫F(xiàn)你專業(yè)知識(shí)和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。
e：與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)，和他們親密接觸。
f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應(yīng)和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚Ｖ挥羞@樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過程。
2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議
a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)
根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶來確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
c 分類體系
產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來說明。分類目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品，顧客可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價(jià)格等信息。
d 購物欄
對(duì)于很多顧客來講，當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。
e 支付方式
采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司，并建立完善合理的退貨機(jī)制，能提供上門收貨的服務(wù)，并且對(duì)來回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。
g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票
h 安全問題
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問題處理得當(dāng)是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認(rèn)證過程，可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。
i 顧客資源分析處理
在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對(duì)網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對(duì)公司對(duì)客戶資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售、改良有巨大的影響力。
j 產(chǎn)品促銷
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對(duì)不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購買的產(chǎn)品價(jià)格感覺更滿意。
k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)
解決這個(gè)問題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細(xì)節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。
ｌ 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請(qǐng)中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動(dòng)，組織會(huì)員到竹文化園旅游等。
�。� b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費(fèi)人力物力，以點(diǎn)為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息，那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn)，集中全部精力做好，做的超過所有的對(duì)手，因?yàn)槿魏我患夜緞?chuàng)業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
ｎ 一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題
一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題，同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的，無論從頁面設(shè)計(jì)到功能流程以及宣傳推廣、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個(gè)主題，因?yàn)榫W(wǎng)站越來越多，市場(chǎng)細(xì)分和會(huì)員細(xì)分，才是發(fā)展的重點(diǎn)，大而全的時(shí)代快過去了。
�。飮鴥�(nèi)國際網(wǎng)民消費(fèi)現(xiàn)狀
商品要適銷對(duì)路，先調(diào)查清楚消費(fèi)者的喜好。購買力的強(qiáng)弱和消費(fèi)水平也非常重要，是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時(shí)間的長短，使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此，對(duì)于目前國內(nèi)的商家來說，要有耐心，堅(jiān)持將工作做細(xì)做強(qiáng)。
�。�、電視直銷和直銷渠道
由浙江實(shí)力場(chǎng)營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。
4、特殊渠道建設(shè)
主要針美容院、女子會(huì)所、女性用品專賣店。
四、 銷售管理策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計(jì)
2. 銷售管理制度設(shè)計(jì)
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