精選廣告策劃范文錦集8篇
廣告策劃 篇1
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的`策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11、4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶 :
目標客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、游說學(xué)院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1、 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經(jīng)營障礙
1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負責公司對外廣
廣告策劃 篇2
態(tài)度有認知、情感和行為三個要素，一般來說，三者是相互協(xié)調(diào)作用的，當三者發(fā)生矛盾時，是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儜B(tài)度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。
恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應(yīng)�？謶质侨说呢撁媲榫w中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實驗發(fā)現(xiàn)，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內(nèi)會出現(xiàn)一系列相應(yīng)的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內(nèi)心產(chǎn)生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續(xù)將會損害身心健康，人就會自然產(chǎn)生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導(dǎo)。內(nèi)心壓力源于個兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應(yīng)。前者是更為基礎(chǔ)的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調(diào)理論，當認知失調(diào)時，人們總是要想辦法重新協(xié)調(diào)，比如轉(zhuǎn)變態(tài)度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己，還點燃了妻子和孩子，表面上原本和睦溫馨快樂的家庭，身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產(chǎn)生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產(chǎn)生矛盾，即吸煙者產(chǎn)生了認知失調(diào)，這時為了重新協(xié)調(diào)就必須做出改變，要么改變認知(我吸煙不會那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害，于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。
態(tài)度形成之后，具有相對的穩(wěn)定性，但不是一成不變的，它會隨著各種條件的變化而變化，從而形成新的態(tài)度。
影響態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變的因素有許多，在這個戒煙廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態(tài)度轉(zhuǎn)變產(chǎn)生的影響入手，改變?nèi)藗儗τ谖鼰煹目捶ā?/p>
不同的家庭、學(xué)校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變都會產(chǎn)生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現(xiàn)了一個其樂融融的家庭，但是由于丈夫吸煙導(dǎo)致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應(yīng)該起著重要的作用，承擔著照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。
個性心理是個體在后天的社會實踐活動中形成的比較穩(wěn)定的心理特征的總和，它對個體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響著個體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來說都是一種傷害，進而會減少自己的`吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。
自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應(yīng)該是對個體實際情況和潛在特點的反映，但由于各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知。關(guān)于戒煙的公益廣告，有助于個體在看廣告或之后，對自己吸煙的行為進行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價，進而進行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之后才會采取相應(yīng)的措施進行自我控制。
廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重復(fù)播放的同時也間接對人們的心理和行為產(chǎn)生了影響，從而讓人們接受關(guān)于吸煙的危害的信息。
廣告策劃 篇3
一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學(xué)生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。
二、市場分析
1、市場環(huán)境分析：
旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠市近年來的經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠雨量充沛，水系發(fā)達，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。
3、競爭情況分析：
今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費者分析：
1)、注重價格，講究經(jīng)濟
相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點以短期、自然風景類為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。
4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營情況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業(yè)剛剛起步各方面缺乏，無論是設(shè)備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會用服務(wù)、真誠去做到最好。
三、廣告地區(qū)
根據(jù)我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點。
四、廣告受眾
清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費特點
1、消費能力較強
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。
3、對目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時也會考慮當?shù)氐拿袼罪L情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的'環(huán)境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫面內(nèi)容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現(xiàn)在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。
促銷活動：
活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業(yè)額。
活動時間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國的情人節(jié)七月初七。
活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對象—清遠市的各地情侶
活動內(nèi)容—在指定時間內(nèi)，前20對報名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設(shè)有免費的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。
2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學(xué)城、高級技校廣播。
3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學(xué)城路過市區(qū)路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。
七、廣告預(yù)算及分配
電視廣告費用： 20xx元每月，24000元
廣播宣傳費用： 1000元
報紙宣傳費用： 500元
雜志宣傳費用： 1000元
戶外廣告費用： 15000元
戶外廣告維修費用： 1000元
其他費用：20xx元
總費用：44500元
廣告策劃 篇4
一、前言：
大頭菜作為襄陽特產(chǎn)，中國四大名腌菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"咸菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質(zhì)地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質(zhì)堅實，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質(zhì)之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產(chǎn)品中一枝獨秀，無可比擬并被時任國務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。
襄陽鼎順實業(yè)有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產(chǎn)廠家之一，重點開發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品，突破一系列技術(shù)難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由于對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區(qū)以及外省對產(chǎn)品認同敢較低，在同類型的產(chǎn)品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業(yè)銷路問題，并且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在于通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產(chǎn)品知名度與消費者的認同感。
二、市場分析：
當今社會，消費理念逐漸向著健康、綠色邁進的情況下，鼎順公司一流的研發(fā)團隊突破了傳統(tǒng)大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題，成功的順應(yīng)了健康、綠色的消費理念。
然而作為同類型的醬菜產(chǎn)品的.榨菜，豆醬等產(chǎn)品，在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場占有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內(nèi)仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機遇，將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國內(nèi)知名的醬菜產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高市場占有率，提升產(chǎn)品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。
三、產(chǎn)品分析：
大頭菜，大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復(fù)曬、加料、密封和腌制等工
序加工而成，加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色，甘咸適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質(zhì)等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進結(jié)腸蠕動，縮短糞便在結(jié)腸中的停留時間，防止便秘，并通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發(fā)揮解毒防癌的作用。
芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì)，經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油，具有促進消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進食欲，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預(yù)防疾病的發(fā)生，抑制細菌毒素的毒性，促進傷口愈合。大頭菜能利尿除濕，促進機體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質(zhì)，參與機體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發(fā)大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。
四、銷售分析：
在整個鄂西北地區(qū)，由于歷史和風俗習(xí)慣，飲食習(xí)慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產(chǎn)品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽為中國四大名腌菜之一，但市場占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團，魚泉集團等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。
五、企業(yè)市場戰(zhàn)略:
公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。
六、廣告戰(zhàn)略：
1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現(xiàn)了烏江榨菜的口感，色澤等因素。
2、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū)，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應(yīng)該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場占有份額與名號不符，加上客觀上諸多優(yōu)點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3、廣告對象：廣告對象應(yīng)該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨到的實力，更在養(yǎng)生，健康的方面有著其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。
4、廣告創(chuàng)意：將大頭菜獨特的口感與在營養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢與相當容易接受的價格充分結(jié)合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn)，一兩銀子一車隊的大頭菜的對比來表現(xiàn)其價格實惠。
廣告策劃 篇5
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進產(chǎn)品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優(yōu)缺點
優(yōu)點：
電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的'長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。
出租車廣告優(yōu)勢：
針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出以下幾點：
一、關(guān)于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。
廣告策劃 篇6
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。
放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的'水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
③說服消費者去行動：
讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
�、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
�、輧r格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗�，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規(guī)劃策略
（1）市場調(diào)查：
�、儆绊懯袌稣{(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查
②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查
�、凼袌龈偁幮哉{(diào)查
④市場產(chǎn)品調(diào)查
�、輳V告活動調(diào)查
�。�2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。
�。�3）確定廣告主題
�。�4）廣告預(yù)算
4、廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。
五、廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：
�。�1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析
廣告策劃 篇7
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準.這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展.
我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.
(四)公司目標
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍".
我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù).只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵.
(六)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論.從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通.成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵.與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣.
2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司.為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目.
3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
4.其他
用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢.能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉.
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān).按照專家的預(yù)測,20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內(nèi)不會有大變化.
自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢.調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位,而報紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn).
中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%,占整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,20xx年的增長率仍將達到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.
(二)目標市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場,學(xué)院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個學(xué)生社團活動的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求.學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的`更新速度很快.
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等.
(三)目標客戶 :
目標客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主.
(四)建設(shè)進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司.到最后一個月,在完善公司建設(shè)的同時,將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系.
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)模化經(jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本.這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平.這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助.
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù).珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展.
2、游說學(xué)院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量.
4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司.
5 、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù).
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè).
1、在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.
3、把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù).
2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃.
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等.
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
�。�1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告.20xx年,中國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.
(2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術(shù)的廣告制作項目.
(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理.維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率.
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度.
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大.
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)經(jīng)營障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后.
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.
4、知名度不高.
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔后定為12~13人.場地面積:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源.
管理部——負責公司內(nèi)部管理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃.
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作.
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調(diào)查,分析研究.
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ).
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng).
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn).
廣告策劃 篇8
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1。 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3。為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4。其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中國的`網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶 :
目標客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2。游說學(xué)院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4。與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1。 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1。市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2。設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4。 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1。 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2。 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4。 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經(jīng)營障礙
1。 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3。 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負責公司對外廣
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