關(guān)于廣告策劃范文集合5篇
廣告策劃 篇1
（一）廣告策劃中廣告詞的創(chuàng)意技巧
1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：××服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈(zèng)給你爽快的早晨”。
3．廣告策劃雙關(guān)型：一語雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。
4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。
5．廣告策劃比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會(huì)前一次”。
6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識(shí)”。
7．廣告策劃經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時(shí)間或金錢方面經(jīng)濟(jì)�！帮w機(jī)的速度，卡車的價(jià)格”。如果你要乘飛機(jī)，當(dāng)然會(huì)選擇這家航空公司�！耙槐兜男Ч话氲膬r(jià)格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會(huì)大受歡迎。
8．廣告策劃感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費(fèi)者內(nèi)心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動(dòng)了許多人的心。
9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。
（二）營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用
目前，我國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現(xiàn)狀
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)�；�、多樣化發(fā)展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭對(duì)手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的`一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營銷活動(dòng)的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來并傳播給消費(fèi)者。
１．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑�！薄跋掠晏欤煽肆鸵魳犯渑�！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購買力。
２．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段。
３．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見
�。ǎ保┥钊肓私馐袌�(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來吸引更多的消費(fèi)者。
�。ǎ玻┲贫ㄏ鄳�(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。
�。ǎ常┌l(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。
廣告策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對(duì)象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開始,各個(gè)小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理
；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；
2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的`過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預(yù)算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃 篇3
1、皇家風(fēng)范，鼎盛一生！
2、皇家實(shí)力，助推事業(yè)鼎盛。
3、皇家鼎盛，給你洞察世界的力量。
4、皇室品味，家中享受，鼎足世界，盛世未來。
5、皇家之手，助你鼎盛。
6、皇家風(fēng)范，鼎盛天下。
7、頂級(jí)制作，皇家鼎盛。
8、鳳凰涅磐，家國鼎盛，傳媒天下。
9、汲取文件精髓，盡在鼎盛傳媒！
10、走進(jìn)皇家鼎盛，創(chuàng)造人生之夢(mèng)。
11、以皇家文化，傳播鼎盛（廣告）藝術(shù)價(jià)值。
12、皇家鼎盛何其故，文藝繁榮是其根！
13、皇家品質(zhì)，問鼎盛市。
14、皇家信行天下，鼎盛傳承經(jīng)典。
15、皇家鼎盛，為（因）您而動(dòng)。
16、聚皇家之品質(zhì)，造時(shí)代之鼎盛。
17、皇家藝術(shù)派，傳媒鼎盛在。
18、皇家威遠(yuǎn)，鼎盛傳播。
19、盛世榮耀，頂級(jí)傳媒。
20、皇家之媒，鼎盛之傳。
21、鼎盛傳媒，百姓需要的傳媒渠道。
22、與皇家同在，攜鼎盛同行。
23、皇家天下幾千載，鼎盛輝煌今猶在。
24、締造皇家品質(zhì)，傳播鼎盛文化。
25、皇家鼎盛，做最鼎端的傳媒。
26、皇家鼎盛，天朝傳媒。
27、樹皇家之名，立鼎盛之業(yè)。
28、奉天承運(yùn)，帝皇之選，諸子百家，春秋鼎盛。
29、看得見的.奢華（繁華/精彩/經(jīng)典）——皇家鼎盛傳媒。
30、采皇家風(fēng)范，樹鼎盛傳媒。
31、皇家鼎盛，藝術(shù)傳媒，千里傳音，干撒撒行。
32、御用皇家，從鼎盛開始！
33、依托皇家品質(zhì)，成就鼎盛時(shí)代。
34、皇家鼎盛，至尚傳媒，至尚服務(wù)！
35、欣賞皇家文化，品讀鼎盛藝術(shù)。
36、皇家鼎盛，傳媒之城。
37、皇家鼎盛，天下傳承！
38、汲皇家精髓，抒鼎盛篇章。
39、皇家鼎盛——?jiǎng)?chuàng)造鼎盛傳媒時(shí)代。
40、皇家鼎盛，精彩天下。
41、皇家文化，鼎盛華夏（中華）。
42、皇家鼎盛，傳遞輝煌。
43、皇家鼎盛，盛世傳“誠”！
44、皇家之手，鼎盛之作。
45、皇家鼎盛，傳媒至尊。
46、皇家鼎盛，再造藝術(shù)經(jīng)典。
47、皇家鼎盛——使文藝傳媒興旺！
48、皇加鼎盛，盡在皇家鼎盛。
49、皇家鼎盛傳媒，刻錄過去，直播現(xiàn)在，穿越未來。
50、傳萬里程，揚(yáng)萬里名！
51、皇家鼎盛，點(diǎn)亮人生。
52、皇家傳承，經(jīng)典鼎盛。
53、皇家氣象，鼎盛傳媒。
54、皇家鼎盛，傳媒中的皇家。
55、選擇皇家，讓你進(jìn)入人生鼎盛時(shí)期。
56、皇家鼎盛，傳釋經(jīng)典。
57、牽手皇家，傳媒天下。
58、橫看成嶺側(cè)成峰，皇家鼎盛勇攀登。
廣告策劃 篇4
第一部分：市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷售分析
（1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
涼茶銷售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉南地區(qū)再到中國北方地區(qū)及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。
（2） 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費(fèi)者意向購買的三大種類飲品。理性消費(fèi)的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費(fèi)需求將逐步降低。
（二）市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀
�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。
�。�2） 促銷活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段，包括有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。
（3） 車身及戶外：以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的`消費(fèi)者。
第二部分：產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過程中不用過多宣傳
2、廣告語：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標(biāo)
目標(biāo)一：完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷售任務(wù)預(yù)計(jì)完成1500萬。 目標(biāo)二：
??品牌塑造，完善品牌建設(shè)和管理提升工程，從而提高品牌的
號(hào)召力和影響力；
??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，走中心城市（一級(jí)市場(chǎng)）與農(nóng)村（四級(jí)
市場(chǎng)）相向發(fā)展至其他地城市（二三級(jí)市場(chǎng)）的道路；
??加大投入力度，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)區(qū)域深度營銷，逐步深
化到下級(jí)城市；
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn)，打造樣板市場(chǎng)，推廣階段性攻勢(shì)造
就成功的代理商；
??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率；
2．活動(dòng)推廣
活動(dòng)一：大型公益基金會(huì)成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：長沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級(jí)酒店
活動(dòng)對(duì)象：湖南“春蕾”計(jì)劃中的受助女童（受益方）
每個(gè)有愛心的廣大消費(fèi)者
合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報(bào)》；湖南省關(guān)愛委；
湖南省各大高校團(tuán)委等
活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì)的形式通過媒體向社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會(huì)公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，為取得消費(fèi)者的信任和支持，選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。
活動(dòng)二：大、小型情景促銷
活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開始
活動(dòng)地點(diǎn)：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動(dòng)形式：在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開展大規(guī)模的情景促銷，以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)三：大型事件行銷“萬人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”
活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份
活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：
活動(dòng)定位于“迎接奧運(yùn)，祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中；
在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”；
在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運(yùn)輝煌。
第四部分：媒體投放計(jì)劃
[廣告投放重點(diǎn)]：
鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用，整體銷售配比為：促銷活動(dòng)占40%，媒體、車身及戶外占60%。
形式：以終端促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報(bào)紙、車身及戶外）曝光。
考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。
[媒介投放費(fèi)用]
1. 電視臺(tái)媒介宣傳
投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標(biāo)人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數(shù)及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計(jì)播放20次左右。
2. 報(bào)紙媒介宣傳
投放時(shí)間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報(bào)》、《長沙晚報(bào)》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區(qū)域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文
投放次數(shù)：共16次
投放內(nèi)容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷活動(dòng)宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學(xué)校廣播電臺(tái)、網(wǎng)站論壇
投放時(shí)間：6個(gè)月
廣告策劃 篇5
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。
報(bào)紙廣告投放策略
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰，使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。
任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過什么方式到達(dá)要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個(gè)明白不可，反而將對(duì)廣告興趣不大或無時(shí)間觀賞的人早早地嚇跑了。
二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。
三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的`所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。
四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。
廣告的主題及賣點(diǎn)
商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。
其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。
不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國興苑商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
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