地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(11篇)
在現(xiàn)實社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責1
1、根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施、季度、月度以及節(jié)假日計劃和各種促銷活動。
2、擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估。
3、指導監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及完善其審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。
4、設(shè)計、發(fā)放、管理促銷用品。
5、協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的'分析并提出推廣計劃。
6、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責2
1、制定對競爭對手、行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品信息的市場調(diào)研計劃，全面開展市場調(diào)研工作。
2、分析、總結(jié)調(diào)研信息，為企業(yè)的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)的依據(jù)。
3、策劃、市場活動，安排企業(yè)產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息，收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息。
4、策劃新產(chǎn)品的上市和已有產(chǎn)品的`更新?lián)Q代，包括計劃的制定、實施，廣告創(chuàng)意、宣傳文章的撰寫及相關(guān)活動的策劃與實施。
5、協(xié)助市場營銷部門的銷售工作，維護與供方的關(guān)系。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責3
1、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略。
2、組織經(jīng)銷店內(nèi)的商品布局，保持店面的新穎和變化性。
3、協(xié)調(diào)所屬人員關(guān)系，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工。
4、在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與當?shù)卣芾聿块T的.關(guān)系。
5、建立客戶資源檔案。
6、定期向上管理部門提交客戶狀況分析報告。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責4
1、主持制定和執(zhí)行市場公關(guān)計劃，配合企業(yè)項目部門策劃企業(yè)對外的各項公關(guān)活動。
2、監(jiān)督實施市場公關(guān)活動，與企業(yè)有關(guān)部門進行良好的溝通。
3、定期提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提出建議。
4、開展公關(guān)關(guān)系調(diào)查，并及時調(diào)整公關(guān)宣傳政策。
5、向外部公眾宣傳企業(yè)有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，協(xié)調(diào)處理各方面的`關(guān)系。
6、建立和維護公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。
7、參與制定及實施企業(yè)新聞傳播計劃，實行新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估。
8、提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待企業(yè)來賓。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責5
1、組織編制、季度、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督其實施。
2、組織對企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，綜合客戶反饋意見，并撰寫市場調(diào)查報告。
3、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃。
4、組織下屬人員做好銷售合同的.簽訂、履行和管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作。
5、制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。
6、組織提供對企業(yè)客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門加強聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持。
7、對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導和工作考核。
8、組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)統(tǒng)計部。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責6
崗位職責:
1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負責;
2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業(yè)績達成;
3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現(xiàn)整盤貨值的最大化;
4、負責規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;
5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;
6、負責建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的.認知并有獨特見解;
5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責7
1、根據(jù)企業(yè)政策協(xié)議和預算結(jié)構(gòu)，建立和發(fā)展客戶支持項目。
2、適當?shù)?數(shù)據(jù)，對客戶支持項目做出計劃和分析。
3、準備和實施政策、預算和目標，控制提倡和信譽支出。
4、培訓和支持客戶人員。
5、為售后員工包括售后區(qū)域經(jīng)理提供指導，實施企業(yè)信譽制度。
6、制定銷售、市場和售后部門計劃、程序和項目，提高企業(yè)和保持客戶忠誠度。
7、制定為經(jīng)銷商和下發(fā)的培訓項目，準備和提出其所需的相關(guān)資料。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責8
1、進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的`方案規(guī)劃。
2、建立客戶服務(wù)團隊以及培訓客戶代表等相關(guān)人員，并對相關(guān)人員進行激勵、評價和考核。
3、發(fā)展、維護良好的客戶關(guān)系。
4、組織企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)和維修管理。
5、建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)（客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋）。
6、向領(lǐng)導和質(zhì)量部門提供數(shù)據(jù)、產(chǎn)品質(zhì)量信息，為解決問題提供建議。
7、主持每月業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及分析。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責9
1、與客戶的高層人員、現(xiàn)場作業(yè)人員協(xié)調(diào)，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)和收款等。
2、綜合分析目標市場、目標消費者、競爭對手等各方面的狀況，拿出廣告企劃方案，并且將它推銷給客戶。
3、及時掌握客戶需求情況，并將其反饋給企業(yè)。
4、關(guān)心任何與客戶有關(guān)的.知識和信息，并將它們下來，及時提供給客戶。
5、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，掌握客戶狀態(tài)，收集客戶信息。
6、培養(yǎng)新客戶，開發(fā)新業(yè)務(wù)。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責10
1、為所轄區(qū)域內(nèi)市場動作提供專業(yè)性支持。
2、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及提高企業(yè)產(chǎn)品的覆蓋率。
3、按照企業(yè)制定的計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相關(guān)產(chǎn)品資料。
4、對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作。
5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表。
6、參加企業(yè)召開的銷售會議或組織的'培訓。
7、與客戶建立良好的關(guān)系及維護企業(yè)的形象。
地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責11
1、制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目。
2、建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持。
3、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。
4、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶進行調(diào)研。
5、制作調(diào)研報告，并向管理層提出建議。
6、收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策和信息。
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