【精華】廣告策劃范文集合六篇
廣告策劃 篇1
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價(jià)格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的.情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
�。ǘ⿵V告市場：全國
�。ㄈ⿵V告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
廣告策劃 篇2
一、活動背景
在當(dāng)今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。
二、活動主題
激發(fā)創(chuàng)意，點(diǎn)燃靈感
三、活動目的
本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。
四、活動原則
公平、公正、公開
五、活動時(shí)間
初賽時(shí)間 12月7日
決賽時(shí)間12月18日 具體時(shí)間暫定
六、活動地點(diǎn)
另行通知
七、活動對象
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
八、主辦單位
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會
九、活動方式
本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：
A類（平面設(shè)計(jì)類）：
�。ㄆ矫嬖O(shè)計(jì)類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版
評分點(diǎn)：
a、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）
b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）
c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）
d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）
B類（文案類）
真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 ， PPT展示等
評分點(diǎn)：
a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）
c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）
C類（動畫視屏類）
可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。
評分點(diǎn)：
a、突出某個主題，并有新穎性（20分）
b、演繹生動，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風(fēng)趣幽默（30分）
c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
�。�2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）
d、有良好的背景設(shè)置，為作品的'演繹營造良好的氛圍（20分）
�。ㄒ陨纤凶髌范夹枰獜V告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進(jìn)行實(shí)地考察，親自體驗(yàn)過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）
十、活動內(nèi)容
1、宣傳準(zhǔn)備
張貼海報(bào) ，班委宣傳， 召集各班班長，在班里進(jìn)行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進(jìn)班級進(jìn)行宣傳。
2、報(bào)名及咨詢
廣告人協(xié)會副會長王關(guān)鑫（） 直接報(bào)名
廣告人協(xié)會財(cái)務(wù)外聯(lián)部長吳珂（ ） 直接報(bào)名
班級組織 每班班長負(fù)責(zé)，統(tǒng)一把名單交至
廣告人協(xié)會財(cái)務(wù)部長姜鵬瀟 （ ）
3、活動安排
A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報(bào)名表，整理參賽者資料
B 比賽內(nèi)容
a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場講解，由評委評定結(jié)果
b、決賽 選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進(jìn)行評分，以及點(diǎn)評
C 評分細(xì)則
創(chuàng)新意識------（40%） 商業(yè)價(jià)值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）
優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和
平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分（8到15分鐘左右）
4宣布名次
核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎品
5比賽結(jié)束（總共時(shí)間2個小時(shí)左右）
附： 告觀眾書
1、請?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進(jìn)入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。
2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動。
3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員 。
4、因比賽性質(zhì)特殊，請?jiān)诒荣愰_始后保持安靜。
5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請?jiān)诨顒咏Y(jié)束后自行帶走。
廣告人協(xié)會宣
XX年11月12日
廣告策劃 篇3
1.對事業(yè)部所負(fù)責(zé)的所有項(xiàng)目的.推廣定位和主題創(chuàng)意，并對推廣思路進(jìn)行全程把控。
2.整合項(xiàng)目的價(jià)值體系，挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。
3.對所有創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)節(jié)提供思路方向的引導(dǎo)。
4.能夠獨(dú)立完成各種推廣方案、計(jì)劃、文案的撰寫及提案。
5.統(tǒng)籌整個創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)作方向，把控創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的作業(yè)質(zhì)量。
6.指導(dǎo)組內(nèi)人員整體文案策劃水平的提高，并培訓(xùn)組內(nèi)人員。
廣告策劃 篇4
一、前言
樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。
二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）
1、市場分析
20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場。
2、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的.癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
�。�2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。
�。�3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。
�。�4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：0.5元。
3、消費(fèi)者分析：
�。�1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。
�。�2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。
�。�3）態(tài)度及行動：一般消費(fèi)者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。
4、競爭分析：
（1）競爭對手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。
陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo)：
前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn)：
★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
★具體文案：
�。ㄒ唬皹芳儭迸Ｄ�15秒電視廣告分鏡頭腳本
一、白領(lǐng)篇
鏡頭
視頻
音頻
1、
純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦
2、
�。ㄧR頭從左搖右）特寫每個人的臉部
每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情
3、
所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個人喝著“樂純“盒裝牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、
�。▊�(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴
咂嘴的聲音
5、
特寫“樂純”牛奶的包裝盒
牛奶吸空的聲音
6、
各種口味的“樂純”牛奶包裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
二、學(xué)生篇
鏡頭
視頻
音頻
室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個學(xué)生穿著白色的T恤
2、
面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個同學(xué)舉手回答
3、
大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）
4、
�。ㄧR頭向上推，特寫）每個人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑
5、
面對大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
6、
特寫男孩的眼睛和牛奶包裝
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
7、
各種口味的“樂純”牛奶包裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
（二）“樂純”牛奶平面廣告文案
�。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>
正文：因?yàn)樗x擇了“樂純”！
“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
�。ㄋ木柙谟诤泻诙埂⒑颂胰�、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！
所有的這些，讓“樂純”與眾不同�。�
廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
�。ㄈ﹑op廣告（一頁）
封面：背景色——淡咖啡色
畫面內(nèi)容 —— 一個卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）
文字部分—— 姓名：樂純
性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛
出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù) ，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。
封底：原料——純牛奶
配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，
營養(yǎng)成分——維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）
廣告策劃 篇5
一、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中汽車廣告設(shè)計(jì)的重要性
市場經(jīng)濟(jì)、新型工業(yè)化、去產(chǎn)能降能耗和工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整等是時(shí)下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環(huán)境中，企業(yè)為了銷售更多產(chǎn)品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經(jīng)營方式和轉(zhuǎn)變思想觀念，以迎合消費(fèi)者的購買欲望。隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設(shè)計(jì)策劃。是否擁有進(jìn)行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設(shè)計(jì)公司水平的重要指標(biāo)。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃不僅是對汽車廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作的策略指導(dǎo)，也是對廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設(shè)計(jì)目的的廣告內(nèi)容與形式都無法形成系統(tǒng)有效的廣告活動。美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家的廣告設(shè)計(jì)策劃起步較早。營銷與品牌策略其實(shí)就是一種設(shè)計(jì)策劃的過程，而這種過程的實(shí)施往往是通過廣告設(shè)計(jì)的形式來實(shí)現(xiàn)的。廣告設(shè)計(jì)策劃人員需要綜合運(yùn)用各類知識、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，通過合理科學(xué)的想象、設(shè)計(jì)、制作，從而有效解決營銷中的實(shí)際問題，為企業(yè)樹立良好的品牌并帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。在我國工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，優(yōu)秀的汽車廣告設(shè)計(jì)策劃無疑是我們趕超發(fā)達(dá)國家的一劑加速劑，所以說明汽車廣告設(shè)計(jì)策劃對于工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是多么的重要。
二、汽車廣告設(shè)計(jì)的特性
汽車廣告設(shè)計(jì)策劃是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。汽車廣告內(nèi)容之間相互依存、相互關(guān)聯(lián)、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調(diào)查和預(yù)測，廣告設(shè)計(jì)策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無序的狀態(tài)。因此，一個嚴(yán)格科學(xué)的策劃，就是要使廣告設(shè)計(jì)活動的各個環(huán)節(jié)和諧統(tǒng)一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設(shè)計(jì)策劃的基本特性。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃不僅僅是一種具有指導(dǎo)性意義的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)也是一種實(shí)施措施。廣告設(shè)計(jì)的實(shí)施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設(shè)計(jì)策劃往往規(guī)定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實(shí)際上卻脫離了市場環(huán)境和現(xiàn)實(shí)條件的允許，或是超出了廣告主的負(fù)擔(dān)能力，以及廣告設(shè)計(jì)公司的實(shí)施能力等，最終使得廣告活動無法具體實(shí)施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設(shè)計(jì)策劃的基本特性。
三、汽車廣告設(shè)計(jì)需要注意的問題
(一)重視市場調(diào)研
任何實(shí)用、成功的設(shè)計(jì)藝術(shù)方案都是以市場調(diào)查作為基點(diǎn)的，廣告設(shè)計(jì)策劃也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)自身在廣告活動中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調(diào)查這一科學(xué)的工具。在實(shí)際情況中，廣告設(shè)計(jì)的市場調(diào)查已經(jīng)滲透到現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)策劃的每一環(huán)節(jié)中，成為確定廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等的重要依據(jù)及導(dǎo)向，它所提供的信息及數(shù)據(jù)使得廣告策劃的科學(xué)性成為可能。汽車廣告設(shè)計(jì)作為工業(yè)設(shè)計(jì)中現(xiàn)代汽車廣告策劃視覺表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，尤其是廣告調(diào)查在市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位方面的`分析研究，對汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的主題、對象及采用何種表現(xiàn)形式等具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
(二)重視汽車廣告定位
定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決于定位的準(zhǔn)確性。了解消費(fèi)者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時(shí)必須考慮不同階層消費(fèi)者不同的心理需要。在現(xiàn)代社會中，廣告主通常要明確規(guī)定把自己的汽車銷售給哪一部分消費(fèi)者，這類消費(fèi)者就是汽車的市場目標(biāo)。而每一類的消費(fèi)群體都具有各自的特點(diǎn)，一定要重視汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)的廣告策劃定位，按照汽車自身?xiàng)l件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發(fā)潛力的市場作為汽車設(shè)計(jì)策劃的目標(biāo)市場。
汽車廣告定位是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的重點(diǎn)。在汽車產(chǎn)品營銷定位之后，廣告設(shè)計(jì)就要把定位的信息通過各種媒體進(jìn)行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費(fèi)者的主觀認(rèn)識。因此，廣告設(shè)計(jì)策劃定位是汽車產(chǎn)品營銷定位的結(jié)果和體現(xiàn)。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標(biāo)對象和訴求點(diǎn)有明確、充分的了解才能進(jìn)行，然后把這些調(diào)查的元素充分的體現(xiàn)在具體的廣告設(shè)計(jì)策劃中，從而取得消費(fèi)者的信任，激發(fā)消費(fèi)者的欲望并產(chǎn)生購買行動，達(dá)到利益的最大化。
(三)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中的中國元素
雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著下行壓力，但是中國經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其發(fā)展速度和規(guī)模為世界所矚目。國務(wù)院新一輪涉及各領(lǐng)域去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)改革正在政府的規(guī)劃下穩(wěn)步進(jìn)行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中汽車消費(fèi)市場對于國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)更為牢固，發(fā)展趨勢已經(jīng)進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。
21 世紀(jì)的第一個十年，中國廣告設(shè)計(jì)中最突出的表現(xiàn)就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設(shè)計(jì)濃妝上陣，引領(lǐng)著時(shí)代的風(fēng)尚。中國這個前景廣闊、充滿生機(jī)的汽車消費(fèi)市場無疑會成為國際、國內(nèi)品牌汽車商實(shí)施全球化戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場。在廣告設(shè)計(jì)策劃中，進(jìn)行一種符合中國實(shí)際的設(shè)計(jì)策劃應(yīng)該是廣告設(shè)計(jì)公司首先考慮的問題。富有中國味道的設(shè)計(jì)元素巧妙運(yùn)用到汽車廣告設(shè)計(jì)策劃中，會帶給中國消費(fèi)者一種親切、優(yōu)雅的心理感受，使消費(fèi)者充分感受到中國特色的汽車設(shè)計(jì)會給自己的時(shí)尚生活帶來一種全新的體驗(yàn)。汽車廣告設(shè)計(jì)所反映出的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。如何設(shè)計(jì)國產(chǎn)汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設(shè)計(jì)的重中之重。
四、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的發(fā)展趨勢
(一)以廣告主利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的前提條件
廣告主的利益是進(jìn)行汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的前提條件。對于汽車經(jīng)銷的廣告主來說，其根本目的就是通過汽車廣告設(shè)計(jì)策劃來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就是為了從中取得更大經(jīng)濟(jì)利益，這也正是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的最終目標(biāo)。因此，未來汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的發(fā)展趨勢必須建立在以廣告主經(jīng)濟(jì)利益為前提條件的基礎(chǔ)上，才能有所發(fā)展。同時(shí)，在激烈的市場競爭下，汽車經(jīng)銷的廣告主只有通過汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的途徑，才能快速搶占市場，從而樹立自身的品牌優(yōu)勢。
(二)以消費(fèi)者利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的客觀條件
消費(fèi)者就是上帝，只有有了消費(fèi)者，汽車才能走向社會，汽車廣告設(shè)計(jì)才有存在的價(jià)值。無論是汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的從業(yè)者，都必須以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)者購買汽車產(chǎn)品的多與少，直接反映了汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的成與敗，也決定汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。
(三)以社會利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的綜合條件
中國的汽車廣告設(shè)計(jì)策劃在為廣告主不斷帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也影響著整個社會的各個方面。汽車廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分，廣告設(shè)計(jì)策劃的價(jià)值取向和優(yōu)劣程度不僅僅影響著人們的現(xiàn)實(shí)生活，也影響著社會的發(fā)展。中國未來汽車廣告設(shè)計(jì)策劃要正確處理好廣告主、消費(fèi)者以及社會這三者之間的利益關(guān)系，以一種科學(xué)、環(huán)保、生態(tài)的方式，促成汽車消費(fèi)市場的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)語
今日中國，擁有汽車已成為大多數(shù)城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構(gòu)過程中，作為一種消費(fèi)意識形態(tài)的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產(chǎn)和銷售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識形態(tài)”功能，在構(gòu)建人們的“汽車夢”中也發(fā)揮了不可忽略的作用。
中國的汽車廣告要不斷發(fā)展，就必須了解當(dāng)前中國汽車廣告設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，建立正確的廣告策劃意識，堅(jiān)持以廣告主、消費(fèi)者以及中國社會的利益為出發(fā)點(diǎn)，建立科學(xué)、合理的消費(fèi)方式，引導(dǎo)消費(fèi)者從安全、節(jié)約、環(huán)保的方向健康合理消費(fèi)，形成社會秩序的良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展。
廣告策劃 篇6
(一)前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場分析：
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費(fèi)者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%�？偤嫌�(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。
(三)競爭對手的分析：
吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰(zhàn)略：
1，廣告目標(biāo)，提高消費(fèi)者購買興趣，從而增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清晰的認(rèn)識與了解，用以激起
經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。
2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時(shí)比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時(shí)尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費(fèi)，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的`感覺。
(五)廣告對象
德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口�？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
(六)廣告創(chuàng)意
阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個高雅女孩的影響，認(rèn)定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內(nèi)心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點(diǎn)，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮�。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆�。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的價(jià)格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定正確，合適的營銷政策。
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