【必備】廣告策劃范文錦集五篇
廣告策劃 篇1
為進一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理，切實解決當前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據(jù)《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合城區(qū)實際，制訂本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標。
二、整治的內(nèi)容及標準
（一）整治的內(nèi)容：
1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準設(shè)置時限的，應(yīng)及時發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以強拆。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的.，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當事人補辦手續(xù)。
2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭，一店只設(shè)一牌，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。
（二）整治的標準：
1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內(nèi)容畫面清晰，文字規(guī)范，內(nèi)容文明真實。
三、實施方法
（一）整治的方法
1、搞好宣傳發(fā)動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區(qū)域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設(shè)置宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。()三是積極主動協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導(dǎo)，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業(yè)務(wù)。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設(shè)置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。
（二）實施步驟
1、宣傳發(fā)動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺，出動宣傳車，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進行走訪宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對照市容標準和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、強制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。
四、工作要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務(wù)重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質(zhì)量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境。
�。ǘ⿵娀I(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要切實加強整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實整治工作責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標責(zé)任制，嚴密組織，分解任務(wù)，抓好落實。
�。ㄈ﹪烂芙M織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現(xiàn)一些難點問題，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應(yīng)急方案，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件。
（四）實施長效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實施長效管理，防止出現(xiàn)反彈。
廣告策劃 篇2
一、參與人員及分工情況
二、當今新媒體發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命，以“開放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動性，傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征，它顛覆了信息的生產(chǎn)權(quán)，網(wǎng)絡(luò)是個人化的平臺，每個人都有機會制作、分享新內(nèi)容，具有自己的原創(chuàng)性和獨創(chuàng)性。這為我們的服務(wù)奠定基礎(chǔ)，帶來機遇。
2.1我國新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的主要表現(xiàn)
2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟
2.1.2使用新媒體的消費者基數(shù)大
2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當普及
任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設(shè)備已經(jīng)相當普及。這不是政府規(guī)劃，而是市場自動形成的。絕大多數(shù)有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。
2.1.4新媒體傳播的內(nèi)容正在日益豐富
互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容，帶來了精神享受。
2.1.5新媒體的市場達到了一定的規(guī)模
2.1.6市場競爭日趨激烈
2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設(shè)
政府扶持力度在逐步加大，國家正在著力搭建新媒體重要的平臺，組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數(shù)字出版等新媒體平臺的建設(shè)。
2.2新媒體的發(fā)展趨勢
2.2.1多樣化
媒介教父李志恒曾這樣回答過記者:“媒體的出現(xiàn)是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現(xiàn)在的消費者、讀者、觀眾他們能過得更好，這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化
的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種�！�
新媒體形式越來越豐富。同時，會涉及到人類社會的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統(tǒng)、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權(quán)保護、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場、新媒體發(fā)展與全球化等等社會的方方面面。
2.2.2規(guī)模和專業(yè)化
2.2.3媒體進一步融合
2.2.4互動性、自主性加強
2.2.5從資源擴張到價值擴展
2.2.6媒體國際化
2.2.7信息碎片化
三、目標消費受眾分析
微博引領(lǐng)Web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統(tǒng)信息傳播模式,實現(xiàn)了信息的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的體驗,受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優(yōu)勢平臺。
3.1受眾基本屬性特征
從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的調(diào)研報告來看，微博受眾群體表現(xiàn)出以下基本屬性特征。
3.1.1使用微博頻次分析
DCCI20xx上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微博用戶使用微博的的頻率以每天使用的.頻率為最高，數(shù)據(jù)顯示，微博的忠誠度更高，更多用戶趨向于每天使用，每天都使用微博的用戶約達41.7%，2-3天使用微博的約占26.9%，每周1-2次的約占16.2%，由此可見經(jīng)常使用微博的用戶群體是相當大的。
3.1.2忠誠度和認知度分析
微博用戶僅使用一家的比例達到41.9%，用戶高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說明微博用戶的忠誠度普遍較高。
3.1.3性別分析
女性用戶對微博得認知度普遍高于男性。女性用戶認為微博能夠隨時隨地的
表述自己的心情，并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內(nèi)容與事情；
在對微博的認知度方面，女性微博用戶普遍高于男性。
3.1.4使用微博目的分析
微博用戶使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認論共同興趣的話題等，用戶將微博作為一個即時信息的交流平臺；
3.1.5使用微博目的差異分析
女性用戶在“記錄自己的心情、娛樂、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學(xué)習(xí)心得，結(jié)交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮； 在不同學(xué)歷用戶使用微博的目的方面，記錄心情為各學(xué)歷層微博用戶使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用戶將微博視作消磨時間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。
3.1.6年齡分析
不同年齡層的微博用戶使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90后微博用戶使用微博目的呈現(xiàn)較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂休息比重高于其他年齡階段的微博用戶。而80后用戶在記錄自己心情、娛樂休閑方面的比例較高，70后用戶比較偏愛使用微博結(jié)交新朋友，拓展人脈。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人們，呈現(xiàn)出顯著的兩性差異和特征。
微博用戶存在明顯的學(xué)歷差異，學(xué)歷越高，關(guān)注娛樂越少，商務(wù)及學(xué)習(xí)應(yīng)用越多。
廣告策劃 篇3
****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負責(zé)人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
�。�1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。
�。�2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流。
�。�3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設(shè)定戰(zhàn)略
�。�1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。
�。�2）強調(diào)**的品牌及服務(wù)。
�。�3）避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
�。�3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
�。�4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的.保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設(shè)計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：
�。�1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。
中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。
中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。
�。�2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。
中國醫(yī)藥報：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準xx元，優(yōu)惠價格xx元，全年12次，計xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優(yōu)恵價xx元。
中國中醫(yī)藥報：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優(yōu)恵價xx元，全年12次，計xx萬元。
中國藥業(yè)雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優(yōu)惠價xx元，全年6次，計xx萬元。
2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬元
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：
�。�1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預(yù)計費用xx萬元
�。�2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費用xx萬元
五、200x年**廣告總體經(jīng)費預(yù)算：xx萬元
廣告策劃 篇4
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整�？偟目矗a(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎(chǔ)。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
二、營銷目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎(chǔ)。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區(qū)，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標準化示范項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農(nóng)業(yè)博覽會名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農(nóng)業(yè)博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式注冊。
四、市場分析
一、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的`擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢
南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
�。�2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠銷全國。現(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達成供銷關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應(yīng)性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內(nèi)成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲抗病�？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專門公司生產(chǎn)。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點5個、聯(lián)絡(luò)處2個，設(shè)營銷專柜200多個。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復(fù)測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標準。20xx年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標準化示范建設(shè)，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農(nóng)藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護。
第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關(guān)部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責(zé)任盡快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經(jīng)濟原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運用現(xiàn)代先進管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進一步開拓川內(nèi)市場。
七、品牌傳播策略
為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規(guī)�；l(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。 第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關(guān)小組，確�！吨袊幍洹吩侔鏁r南江金銀花能獲取“準入證”。同時要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現(xiàn)綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。
第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實強化市場建設(shè)、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務(wù)的務(wù)實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內(nèi)以最佳價格進入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專門培訓(xùn)機構(gòu)，培養(yǎng)包括市場調(diào)查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內(nèi)的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術(shù)水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，
廣告策劃 篇5
一、前言：
隨著中國加入WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。
蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，**年，全國汽車保有量達40余萬輛，蘭州市汽車保有量達到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛
1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。
二、廣告商品：汽車
三、廣告目的：促進汽車銷售
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)
六、廣告對象
1）期盼低價轎車的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產(chǎn)階層
有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。
3）營運團體
營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）
�。�2）價格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；
（3）售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準的；
七、廣告構(gòu)想
1、多媒體廣告
傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。
2、紙質(zhì)廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的'廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用
A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
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