晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。

　　“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運營、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　“世界級”品質(zhì)需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團隊，以獨一無二的'“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內(nèi)涵感動世界。

　　晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個人實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！

　　一． 市場概況

　�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況

　　傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆業(yè)進行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。

　　從中數(shù)據(jù)可知：

　�。�1） 我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

　�。�2） 雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

　�。�3） 我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

　�。ǘ�）市場發(fā)展趨勢

　　1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式

　　顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；

　　從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

　　2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來

　　越多地體現(xiàn)在精神層面上，時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

　　二． 市場分析

　　（一）書寫工具品牌概況

　　筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)

　　市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。

　　（二）消費者分析

　　1、目標消費群體分析

　　目前書寫工具市場的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。

　　2、購買需求分析

　�。�4） 學(xué)生族群的需求特點：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺

　　季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。

　　⑥價格合理性。

　�。�5） 辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：

　　包送貨、包退貨。

廣告策劃 篇6

　　第一部分 前言

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據(jù)中國宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國總?cè)丝谥�，男性人�?6976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃須刀有著相當(dāng)廣大的市場。目前我國的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設(shè)計產(chǎn)品為他們服務(wù)。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷售。

　　第二部分 情況分析

　　1. 企業(yè)經(jīng)營狀況

　　荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業(yè)額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先后累計建立了30多家合資及獨資企業(yè)，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業(yè)伙伴提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

　　在中國，飛利浦致力于實施人才本地化策略。為培養(yǎng)和發(fā)展未來商業(yè)和科技領(lǐng)導(dǎo)人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項目，贊助支持清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今后的長期發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡于形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設(shè)計”，“ 輕松體驗”和“ 創(chuàng)新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務(wù)與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導(dǎo)著飛利浦與合作伙伴及供應(yīng)商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國的可持續(xù)性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學(xué)，累計捐款達780萬元人民幣。

　　20xx年伊始，為幫助偏遠地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設(shè)10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（站）并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對環(huán)境的影響大大減少。

　　20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發(fā)的“光明公益獎”，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

　　作為20xx年中國最具責(zé)任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國實現(xiàn)和諧發(fā)展這一目標而努力，力爭做到經(jīng)濟發(fā)展與社會和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。

　　2. 產(chǎn)品分析

　　飛利浦剃須刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對國外消費者皮膚、胡須和臉型設(shè)計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會產(chǎn)生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點就是：技術(shù)至上，設(shè)計能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點也是優(yōu)勢。

　　20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點如下：

　　(1)20xx年全新機種。

　　(2) 360度智能貼面系統(tǒng)。

　　(3) 刀頭可前后左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。

　　(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時間。

　　(5) 充電1小時，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時間更長，無記憶效應(yīng)，可隨時充電。

　　(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。

　　(7) 使用示范模式：自動展示電胡刀功能。

　　(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。

　　(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電胡刀剩余可刮胡時間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。

　　(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。

　　20xx年5月最受用戶關(guān)注的十款剃須刀產(chǎn)品排行（圖略）

　　從價格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃須刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數(shù)。

　　3. 消費者分析

　　飛利浦剃須刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計青春型電動剃須刀,強調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會（經(jīng)濟）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經(jīng)濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風(fēng)度的精品才能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。

　　通過上圖（圖略）發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國產(chǎn)品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。 4. 市場環(huán)境分析

　　近幾年來飛利浦剃須刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場的冬天！

　　盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區(qū)高層近期坦言，國產(chǎn)品牌的多處多點發(fā)力，已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩�！�

　　現(xiàn)在，電動剃須刀市場已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國內(nèi)品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸激烈。

　　5. 競爭對手分析

　　目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產(chǎn)品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產(chǎn)品牌吉列和飛科進行比較。

　　差異比較：

　　1、功能性

　　飛利浦：

　　獨特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。

　　剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

　　具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

　　吉利：

　�。车镀�設(shè)計－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。

　　飛科：

　　獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關(guān)

　　大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

　　配備升級[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,

　　2、整體性與個性

　　飛利浦：

　　采用三刀頭設(shè)計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對來說旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。

　　帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

　　吉利：

　　舒適的感應(yīng)刀片，全新柔軟保護感應(yīng)器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗超完美剃須感覺。

　　飛科：

　　往復(fù)式剃須刀,煙盒式外觀設(shè)計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對于有修鬢角習(xí)慣的.男士來說是個不錯的選擇。

　　6. 品牌訴求及品牌效應(yīng)

　　剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。

　　品牌效應(yīng)：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。

　　產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對話。

　　產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，

　　第三部分 廣告受眾以及廣告地區(qū)

　　廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。

　　廣告地區(qū)：全國。在立足于大城市的同時，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售。現(xiàn)在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

　　第四部分 廣告預(yù)算與分配

　　廣告預(yù)算分配表

　　委托單位：xx公司 負責(zé)人：xx 預(yù)算單位：xx公司 負責(zé)人：xx 廣告預(yù)算項目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預(yù)算總額：1900萬元 預(yù)算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場調(diào)研費 問卷設(shè)計 實地調(diào)查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設(shè)計費 報紙 雜志 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 100，000 200，000 開支內(nèi)容 上機費 實地調(diào)查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費 印刷費 攝制費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜志 網(wǎng)絡(luò) 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關(guān)費 促銷活動 公關(guān)活動 服務(wù)費 機動費用 其他雜費開支 服務(wù)費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關(guān)費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設(shè)計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

　　第五部分 廣告戰(zhàn)略與策略

　　廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

　　廣告目標：清晰的定位產(chǎn)品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持

　　較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，維持品牌形象，增加市場份額。

　　廣告市場：全國

　　廣告目標群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

　　電視媒介：中央臺及各省級衛(wèi)星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時尚雜志的前幾頁。

　　主要推廣地區(qū)為全國各大、中、小型城鎮(zhèn)及邊緣地區(qū)。 媒體選擇以鄭州為例 電視

　　頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒

　　雜志

　　名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外

　　地點 鄭州

　　時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預(yù)期的廣告效果。 廣告表現(xiàn)

　　通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現(xiàn)在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認知并接受它。

　　電視廣告

　　電視廣告，企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產(chǎn)品推廣)。

　　電視廣告內(nèi)容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現(xiàn)品牌的功能，加大消費者關(guān)注度。

　　飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹1：

　　畫面上出現(xiàn)一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。

　　出現(xiàn)文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！

　　飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹2：

　　鏡頭一：

　　匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進衛(wèi)生間。浴盆里躲著一個頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現(xiàn)出一幅棱角分明的面龐。

　　鏡頭2：

　　空白的畫面扔進一把剃須刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當(dāng)?shù)囊宦暤沽⒃谧筮吔�，上下跳動兩下�！安�，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。

　　字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。

　　雜志廣告內(nèi)容：體現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強大，能很干凈的清除胡須。

　　文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩(wěn)重

　　第六部分 配套措施和策略

　　1. 促銷

　　促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、超市和零售店。

　　促銷手段：利益是一切商業(yè)活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于

　　市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。

　　促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實用、南北通用。

　　質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。

　　廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國范圍內(nèi)都可使用且消費者樂于接受。

　　配套促銷：

　　1.針對賣場

　　A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

　　2.針對戶外：

　　A.懸掛巨幅、過街橫幅。

　　3.實行促銷：

　　采取一系列針對學(xué)生的策略。學(xué)生市場相對于整個社會來說是一個小部分，但學(xué)校有時整個社會市場的縮影，學(xué)生有時未來的主導(dǎo)消費群體。而飛利浦剃須刀的消費對象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對集中，消費習(xí)慣相對穩(wěn)定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內(nèi)很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠家認為學(xué)生市場較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場定為目標市場，可以進行引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。

　　目標消費對象：以第三代消費群體為目標受眾，側(cè)重學(xué)生市場，帶動整個市場，并通過公關(guān)活動提升品牌形象。

　　活動區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結(jié)模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。

　　包裝調(diào)整：針對學(xué)生采用學(xué)生包裝。動感、活力用時尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產(chǎn)品本身的價值的同時又為其帶來使用價值和流行時尚。

　　贈品形式：買飛利浦剃須刀送贈品，贈品要有實用價值、使用周期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場讓同學(xué)們進行體驗。

　　價格策略：切合學(xué)生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生消費心理需求。

　　活動關(guān)聯(lián)：通過不間斷的公關(guān)活動的推動，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產(chǎn)品消費在心理上和時間上具有延續(xù)性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。

　　第七部分 廣告效果評估

　　面對如此激烈的競爭，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產(chǎn)品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。向消費者展現(xiàn)企業(yè)獨特的消費理念和獨特的產(chǎn)品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷，提高了消費者的關(guān)注度。擴大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場份額。

　　第八部分 廣告執(zhí)行計劃（略）

廣告策劃 篇7

　　一市場分析

　　1傳統(tǒng)酒類市場分析

　　1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。

　　2地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。

　　3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

　　4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。

　　2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展

　　從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。

　　3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高

　　種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感

　　咖啡因飲品好較少一般

　　酒精飲品短時亢奮無較差

　　各種飲料無較少較好

　　氨基酸飲品無好一般

　　龍駒奶酒短時亢奮好較好

　　4龍駒奶酒市場分析

　　國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養(yǎng)酒的世紀”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒

　　龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。

　　龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。

　　二產(chǎn)品定位

　　1龍駒奶酒產(chǎn)品特點

　　1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

　　2天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

　　3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

　　4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”

　　2產(chǎn)品定位

　　1產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒

　　2產(chǎn)品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒

　　3產(chǎn)品概念：A整體概念

　　a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒

　　b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康

　　品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒

　　包裝：蒙古包

　　純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

　　3產(chǎn)品市場定位

　　1市場定位：中高檔營養(yǎng)酒

　　2目標顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女

　　20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者

　　三市場目標與戰(zhàn)略制訂

　　一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

　　二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

　　第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年

　　三營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

　　2在3個月時間內(nèi)20xx年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

　　第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，

　　正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀--營養(yǎng)酒的世紀。

　　第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

　　這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

　　五營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士

　　六營銷手段：廣告/公關(guān)

　　四女人篇-電視廣告/平面廣告

　　一分析

　　1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度�？诟泻�，奶香濃，清爽悅?cè)�，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

　　2消費者：1市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加

　　2本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場

　　3消費意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點成為重點

　　3產(chǎn)品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底

　　2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

　　3以事實轉(zhuǎn)變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

　　二營銷目標

　　1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

　　2在3個月時間內(nèi)20xx年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。

　　三廣告創(chuàng)意

　　1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女

　　2廣告訴求點：睡夢中也能美容

　　3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)

　　4廣告口號：夢中的美容大師

　　5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面

　　1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

　　2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

　　3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

　　四廣告操作

　　1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女

　　2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市

　　3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責(zé)規(guī)劃

　　將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告

　　的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

　　4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

　　5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

　　引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答

　　6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

　　7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

　　在報紙中找出奶酒作用的解答

　　深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

　　讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

　　8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后

　　在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

　　9廣告費用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費--萬元，

　　刊播費--萬元，后期測定費--萬元

　　雜志--萬元，占總刊播費35%

　　路牌--萬元，占總刊播費35%

　　報紙--萬元，占總刊播費30%

　　10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

　　五男人篇：

　　一分析

　　酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌鲋�名度，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：

　　1廣大的潛在市場

　　2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題

　　3適應(yīng)目標顧客新的需求

　　4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響

　　龍駒奶酒必將發(fā)展壯大

　　二問題研究

　　傳統(tǒng)思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆�喝感情，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

　　思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的'轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。

　　三營銷目標

　　打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀——營養(yǎng)酒的世紀。

　　四廣告策劃

　　1廣告

　　1電視廣告內(nèi)容：

　　畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺

　　畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

　　奶后有小變大出一個大于號

　　畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。

　　停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

　　2路牌廣告內(nèi)容：

　　B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

　　2公關(guān)活動

　　1公關(guān)活動目標：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心

　　2公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

　　4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人

　　參加，由組織的負責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作

　　必須明確分工，各負其責(zé)。

　　每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

　　主題/活動形式/傳播重點/自己的任務(wù)和角色。

　　公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育

　　培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正

　　偏離活動目標的言行和行動。

　　2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

　　大舞臺可以委托專門機構(gòu)承辦。

　　5活動時間：五月一日至三日

　　活動地點：濟南大明湖公園

　　6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

　　2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹

　　3氣球/大標語小禮品獎品

　　4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

　　以供游者自己尋找。

　　5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系

　　7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品

　　事中制造渲染活動

　　事后制造加強產(chǎn)品/企業(yè)宣傳

　　8公關(guān)危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結(jié)

　　六廣告語

　　一分析

　　新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

　　這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

　　三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年

　　四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

　　之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

　　2重點表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒

　　聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年

　　3廣告實施：公司的營銷總監(jiān)負責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

　　4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。

　　5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放

　　6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

　　7廣告費用：一個月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

　　七營銷評價

　　以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。

　　策劃期限從20xx年到20xx年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間

　　打開山東市場。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。

　　奶酒廣告策劃方案飛雪

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