實用的廣告策劃范文匯總七篇
廣告策劃 篇1
1引言
隨著時代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技和電子信息技術給社會經(jīng)濟各個領域以及人們的生活都帶來了巨大的變革，它引領人們進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，尤其給溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代是一個呼喚創(chuàng)新的時代，廣告策劃課程是與溝通傳播領域緊密相關的課程，它的教學改革也進入了一個全新的階段，提升學生創(chuàng)新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時代在快速發(fā)展，如果沒有針對性地進行課程改革，學生創(chuàng)新能力沒能得到提高，那么學生必然無法良好地適應社會發(fā)展。對于市場營銷專業(yè)的高職學生而言，創(chuàng)新能力本身也是專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程改革，幫助學生喜歡學習，主動學習，自我學習，最終提高市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新能力，從這方面來看廣告策劃課程的改革任重道遠�？傊�，為了提高學生對廣告策劃的學習興趣，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。
2教學改革目標
2.1提升學生創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力表現(xiàn)在廣告策劃的各個環(huán)節(jié)。由于廣告策劃活動本質(zhì)上屬于一項創(chuàng)新創(chuàng)意活動，所以在廣告策劃的每一個具體環(huán)節(jié)都需要創(chuàng)新思維。在廣告策劃的主要環(huán)節(jié)，如廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內(nèi)容形成和廣告媒介選擇等環(huán)節(jié)，策劃者往往需要找到他人沒有發(fā)現(xiàn)的廣告機會，這時候策劃者尤其需要具有獨到的創(chuàng)新性眼光。同時在廣告策劃的過程中間，策劃者需要圍繞企業(yè)的營銷目標來確定廣告目標，完成訴求準確并且具有感染力的廣告內(nèi)容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個策劃過程也都非常需要創(chuàng)新能力。
2.2加強策劃過程實踐
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場營銷專業(yè)的廣告策劃教學比較重視學生理論知識的掌握，但是對學生實踐綜合運用能力的培養(yǎng)還不夠。因此，在廣告策劃的教學內(nèi)容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加注重廣告策劃職業(yè)工作的過程教學和能力提升。在此基礎上認真審視廣告策劃課程教學目標，優(yōu)化整合廣告策劃教學內(nèi)容，探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，從而形成基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程教學模式。由于學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內(nèi)容的學習和訓練，掌握了這項工作所需的相關能力，提升了廣告策劃創(chuàng)新能力和實踐技能，他們畢業(yè)后就能更好地滿足行業(yè)企業(yè)對廣告策劃人才的要求，服務社會經(jīng)濟發(fā)展。
3基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程改革舉措
3.1教學方式靈活多樣
廣告策劃課程的教學上應該充分結合高職教育的特點，在教學過程中盡量采用多樣化的教學方式，如采用啟發(fā)式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式有助于學生理解廣告策劃課程的重要內(nèi)容，提升學生創(chuàng)新能力，同時還能幫助啟發(fā)思考，增強學生分析問題和解決問題的能力。
為幫助學生拓展創(chuàng)新技能，在課堂教學中授課老師還應充分利用這個時代發(fā)達的網(wǎng)絡信息資源，采集盡可能豐富、新鮮、生動的多媒體教學資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進行展現(xiàn)，這些資料可以幫助開闊眼界，激發(fā)學生創(chuàng)新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網(wǎng)站，讓學生在課余時間進入網(wǎng)站自行學習。另外，還可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微博、微信等，這些社交平臺可以幫助學生觀察、了解到更多關于廣告行業(yè)的前沿觀點、行業(yè)動態(tài)等，幫助學生拓寬視野，提升創(chuàng)新能力。我們在課堂中還可以采用模擬演練的形式讓學生扮演各種角色，幫助學生思考不同角色在廣告形成中面臨的問題以及解決方法，讓學生親身體驗廣告設計和制作流程。教師通過邀請企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背后的故事，啟迪學生的創(chuàng)新思維。這些形式多樣的教學方式，不僅有助于提升學生學習廣告策劃課程的興趣，更有利于從多維度、多方面提升學生的創(chuàng)新能力。
3.2將典型任務引入課堂
基于企業(yè)實際工作過程的課程建設強調(diào)“工作過程中的學習”，借此將課堂上的學習和學生的創(chuàng)新能力、實踐能力相結合。教師通過將企業(yè)的典型任務引入課堂，根據(jù)企業(yè)典型工作任務的崗位要求、能力標準出發(fā)，最終達到“以實踐教學提升教學質(zhì)量”的教學目的。
廣告策劃課程的典型任務教學要求我們要以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎，以廣告策劃的業(yè)務過程為依據(jù)，實現(xiàn)教、學、做一體化。我們需要依據(jù)廣告策劃業(yè)務操作過程設計相關典型工作任務，同時將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務中進行培養(yǎng)。教師可以結合典型任務，精心設計實訓并安排實踐環(huán)節(jié)，組織學生到企業(yè)的崗位上去真實地完成這些典型任務。這些典型任務可以幫助學生體驗真實職業(yè)環(huán)境，親身感受現(xiàn)實廣告的創(chuàng)新點。
3.3加強實踐教學
通過實踐教學，學生可以改變此前對廣告策劃的學習僅僅停留在認知階段，無法靈活運用所學知識的狀況。形式多樣的實踐學習，可以加強市場營銷專業(yè)學生對廣告策劃知識的深入理解，切實提高學生的實際運用能力和創(chuàng)新能力。
廣告策劃課程通常采用的實踐教學方式包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等，這些也是提升學生創(chuàng)新技能的重要教學方式。在課堂中采用模擬演練的形式，我們可以讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業(yè)的廣告策劃項目，這個項目可以是真實的或者是虛擬的。通過扮演各種行業(yè)企業(yè)角色，學生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問題以及采用的方法，能夠身臨其境體驗設計和制作廣告的流程。在實訓方面，教師要精心設計實訓項目，組織學生以專題調(diào)查和訪談等形式到市場中實地考察和調(diào)研，讓學生親身感受現(xiàn)實中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它幫助更多的學生（包括參賽選手和非參賽選手）進一步了解和熟悉廣告策劃的流程；同時還培養(yǎng)了學生的文案制作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創(chuàng)新能力等。
3.4考核方式創(chuàng)新
目前很多高職院校的廣告策劃課程考核仍然是以理論知識為主的卷面考核方式。這樣的考核方式雖然有助于學生掌握廣告策劃的`理論知識，但是卻無法體現(xiàn)出對于學生實踐能力和創(chuàng)新能力的考核。在進行廣告策劃課程教學改革后，通過考核我們要更加注重考查學生對知識的綜合分析與運用能力，體現(xiàn)出廣告策劃的實務演練能力和創(chuàng)新能力。
在課程考核的方式方法上我們可以采取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實踐考核相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創(chuàng)作部分的內(nèi)容。例如有的學校在廣告策劃課程的考核上就采取項目考核、運用能力、團隊實踐三個方面考核相結合的方式。學生的項目考核、運用能力、團隊實踐考核三個部分分別占30%、40%、30%的比例。具體而言，項目考核是讓學生到相關校企合作單位去進行廣告策劃活動項目實訓，由學校和企業(yè)根據(jù)其表現(xiàn)進行考核。在運用能力考核方面，教師可以根據(jù)學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現(xiàn)給予該項成績。一個好的廣告策劃團隊必須由創(chuàng)意者、文案寫作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實現(xiàn)。因此，我們必須加強對學生的團隊合作能力的培養(yǎng)，將這些方面體現(xiàn)在廣告策劃課程的考核中，鼓勵學生注重團隊合作，共同創(chuàng)新廣告策劃活動。
4結論
廣告策劃的創(chuàng)新能力屬于廣告策劃崗位需要掌握的核心職業(yè)能力。在廣告策劃課程教學中，通過采取多樣化的教學方式，引入真實的工作項目，并讓學生多參與實踐學習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力的提升是一個長期的過程，在日后的學習工作和生活中每個人都要堅持不懈，才能更好地滿足時代發(fā)展的要求。
廣告策劃 篇2
一、環(huán)境分析
魯花作為后起之秀，短時間內(nèi)通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰(zhàn)者，那么如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現(xiàn)在行業(yè)競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統(tǒng)行業(yè)，門檻較低，而且現(xiàn)在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。
魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領先的市場地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區(qū)也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！
魯花進駐蘇州市場的時間并不長，通過幾次的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態(tài)，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端促銷的同質(zhì)化，創(chuàng)新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創(chuàng)意驚起消費者潛意識里的觀念，那么可以說簡單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢
a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質(zhì)把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。
b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。
c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點。
2、劣勢
a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰(zhàn)。
c、消費者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個推廣帶來困難
d、渠道需進一步調(diào)整
3、機會
a、生活品質(zhì)的提高，對于健康關注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發(fā)。
4、威脅
a、行業(yè)市場自身競爭的激烈
b、潛在加入者
以上進簡單的進行SWOT分析，并且通過實際的實際走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)面臨的最大問題是，消費者對于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無法讓消費者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費者帶來的更高利益是什么？這里還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場推廣方案
1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售
3、目標人群：中高檔消費人群
4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。
5、活動時間：每周六日，連續(xù)三到四周（做為一個推廣周期），至少三周才有效果
6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統(tǒng)一口徑，傳達統(tǒng)一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。
7、活動方式
a、魯花驚喜特價
具體內(nèi)容：安排特價促銷的產(chǎn)品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。
b、愛健康，愛魯花，真情回報！
具體內(nèi)容：活動期間，顧客可以憑借使用過的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個），每個領取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計算，但一定要給出實際的優(yōu)惠），現(xiàn)場嚴格控制兌換的數(shù)量，安排人員做現(xiàn)場統(tǒng)計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人群進行電話回訪，了解消費者的真正想法。為后續(xù)活動作參考。
c、健康生活，源于細節(jié)。
具體內(nèi)容：健康知識手冊（三折頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據(jù)科學數(shù)據(jù)，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現(xiàn)在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節(jié)省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來購物的消費者。
健康手冊內(nèi)容設計時不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。
8、活動選宣傳
a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。
詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來，側重點表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠
b、橫幅進社區(qū)，此次活動前準備制作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區(qū)進行投放。
橫幅內(nèi)容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時制作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。
c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。
d、制作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁的內(nèi)容，將活動的.內(nèi)容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動準備
a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，制作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。
b、做好貨物的儲備，及時了解市場的情況，調(diào)整產(chǎn)品的結構，合理調(diào)配。
c、飲食健康手冊（三折頁）的設計和印制，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內(nèi)，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數(shù)量。
d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產(chǎn)品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統(tǒng)計），賣場流動散發(fā)健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）�？傆�8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活�。ǹ烧{(diào)整）
e、服裝的設計和制作，本次活動所有人員一律統(tǒng)一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。
f、橫幅的安排設計，進社區(qū)過程中有的社區(qū)可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區(qū)問題不大。
g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11
點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調(diào)整，宣傳單頁上要注明活動時間段，一天保證在高峰期持續(xù)就好）
10、活動執(zhí)行
a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊的分配，促銷人員到位。
c、活動現(xiàn)場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計工作（上文已經(jīng)講述）。整個促銷過程做好監(jiān)督工作。
d、銷售產(chǎn)品現(xiàn)場可以的話設立兩個展板，一個用于宣傳本次活動的內(nèi)容，另一個用于展示魯花的產(chǎn)品特色。
11、人員安排：
產(chǎn)品促銷：2人
兌換區(qū)：2人
流動發(fā)放：4人
門口：2人
監(jiān)督指導：1人
12、預算：
促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數(shù)）*3（超市數(shù)量）*6（三周周末）=9000
三折頁：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個社區(qū)：6*100=600
宣傳單頁：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數(shù)）=1600
場地費：未知
報紙廣告費：未知
其他費用20xx
四、總結：
本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產(chǎn)品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產(chǎn)品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產(chǎn)品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產(chǎn)品中來，另一方面，通過健康使者發(fā)放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節(jié)。強調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）
a、大潤發(fā)入口處
b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處
廣告策劃 篇3
1） 前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業(yè)機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元
�。�5）預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
�。�2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
�。�3）銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環(huán)境
�。�1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調(diào)
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的.小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃 篇4
態(tài)度是個體對特定對象的總的評價和穩(wěn)定性的反應傾向。
為什么人們吸煙會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，為了減少消極的情感反應而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四，出于社會方面的原因而吸煙，例如，群體歸屬、與其他吸煙者相互認同、對自我映象的規(guī)定等。
對于人們態(tài)度的轉變的策略主要有宣傳說服改變態(tài)度、通過行為改變態(tài)度和通過群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來改變吸煙者對吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認為我們刻意影響他們，則不易轉變態(tài)度;但如果他們認為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易于轉變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現(xiàn)。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個被動吸煙的主題出發(fā)做了這個廣告。
費斯汀格(L.Festinger,1957)的認知失調(diào)理論認為，個體失調(diào)認知對個體的意義越大，失調(diào)的認知成分多于協(xié)調(diào)的認知成分，則認知失調(diào)的'程度越大。認知失調(diào)給個體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時，個體就會產(chǎn)生消除失調(diào)、緩解緊張的動機，通過改變態(tài)度的某些認知成分，達到認知協(xié)調(diào)的平衡狀態(tài)。消除、減少認知失調(diào)的途徑之一是改變或否定失調(diào)的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協(xié)調(diào)。我們就是從改變認知因素的一方這點出發(fā)說服吸煙者戒煙。孕婦被動吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育，從我們的廣告中，新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來看正是體現(xiàn)了孩子媽媽被動吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產(chǎn)生認知失調(diào)，這又會給吸煙的他們造成心理壓力，使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài)，在孩子的健康和吸煙這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸煙這個認知因素的，從而改變對吸煙的態(tài)度，這樣便達到了戒煙的目的。
廣告策劃 篇5
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰(zhàn)火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現(xiàn)已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風姿給每個前來參觀的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學院新疆化學研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數(shù)進行建設外，大部分未開發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內(nèi)旅游市場的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫(yī)療保健，探險旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅游景點集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點集中豐富的地區(qū)之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統(tǒng)的`地理區(qū)位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。將來一旦實現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎上，計劃整合和開發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開發(fā)工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當前很多地區(qū)都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國內(nèi)度假旅游市場，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點，更要開發(fā)當?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內(nèi)地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。
3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點鏡頭相交會
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng)意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：
通過絡和群眾調(diào)查監(jiān)控。
廣告策劃 篇6
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應有的最大效益，應對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整�？偟目�，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應求。
二、營銷目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節(jié)炎等多種病癥�，F(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區(qū)，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領導小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領導小組正式批準為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標準化示范項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農(nóng)業(yè)博覽會名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農(nóng)業(yè)博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式注冊。
四、市場分析
一、營銷環(huán)境分析
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1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的.變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
二、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
�。�2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠銷全國�，F(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達成供銷關系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷關系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內(nèi)成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲抗病�？h政府應放寬限制，設立專門公司生產(chǎn)。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點5個、聯(lián)絡處2個，設營銷專柜200多個。在種植技術方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學、四川省中藥 材研究所等有關單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學聯(lián)合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術標準。20xx年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標準化示范建設，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產(chǎn)地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農(nóng)藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護。
第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時理順關系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任盡快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網(wǎng)絡，建立適應南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經(jīng)濟原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運用現(xiàn)代先進管理技術，建立在全國有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進行技術改造，引領各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進一步開拓川內(nèi)市場。
七、品牌傳播策略
為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規(guī)�；l(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。 第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“準入證”。同時要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現(xiàn)綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。
第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實強化市場建設、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務的務實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內(nèi)以最佳價格進入流通領域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專門培訓機構，培養(yǎng)包括市場調(diào)查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內(nèi)的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，
廣告策劃 篇7
一、公司背景：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的XX科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關學科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱：XXX廣告公司
2、公司LOGO：XXX
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表XX科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務：
(1)專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務用戶利益：我們因為自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的.客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務：
1.市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。
2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、組織結構：
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。
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