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關(guān)于廣告策劃模板錦集九篇
廣告策劃 篇1
1、創(chuàng)意策劃的基本原理：
2、創(chuàng)意策劃的重要條件：
(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——?jiǎng)訖C(jī)、目的;
(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎(chǔ)——知識(shí)積累;
(3)創(chuàng)意策劃方法的'過程——選擇性、可變性;
(4)創(chuàng)意策劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設(shè);
3、創(chuàng)意策劃的定律：
創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)
3、創(chuàng)意策劃的種類：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;
(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;
(5)創(chuàng)意原子彈——?jiǎng)?chuàng)意裂變法;
(6)氫彈創(chuàng)意法——?jiǎng)?chuàng)意大聚變風(fēng)暴法;
(7)意場(chǎng)感應(yīng)法——上山下鄉(xiāng)法;
(8)創(chuàng)意魔牌——?jiǎng)?chuàng)意游戲法;
(9)集中導(dǎo)向法——綜攝法;
(10)頭腦風(fēng)暴法——“BS”法;
4、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：
(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強(qiáng)問題意識(shí)，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。
(2)確定問題：確定問題的目標(biāo)、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、目的。
(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標(biāo)、動(dòng)機(jī)，搜索與創(chuàng)意動(dòng)機(jī)有關(guān)的資料。
(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細(xì)節(jié)(聚焦目標(biāo)、分化問題、把握要點(diǎn)、擴(kuò)展重點(diǎn))，尋找問題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進(jìn)行思考組合。
(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實(shí)施。
廣告策劃 篇2
1、大伙投，大伙贏。
2、大伙投，做新時(shí)代的財(cái)富地主。
3、資金有困難，就找大伙投。
4、大伙頭，投資收益好輕松！
5、大伙投，讓眾籌充滿愛！
6、眾籌網(wǎng)品牌萬千，大伙投穩(wěn)健領(lǐng)先。
7、創(chuàng)業(yè)缺錢先別慌，大伙籌錢大伙幫。
8、大伙投，你我他的錢袋！
9、大伙一起投，精彩做眾籌！
10、大伙投，讓股權(quán)融資E步領(lǐng)先！
11、播種有我，收獲有你！
12、大伙投，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資專家！
13、大眾投，你贏我贏一切可能！
14、眾人拾柴火焰高，眾籌夢(mèng)想大伙投。
15、謝謝您的審閱！
16、大伙投，爭(zhēng)做成功人士背后的推手。
17、大伙投，讓財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富。
18、手牽手，大伙投。
19、大伙投，放心眾籌，志行高遠(yuǎn)。
20、大伙投夢(mèng)想，大家籌資金。
21、大伙投——你的身后有大伙。
22、大伙投，爭(zhēng)做領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺(tái)。
23、好眾籌，大伙投！
24、大伙投，你家的.銀行。
25、資金夢(mèng)e點(diǎn)不遠(yuǎn)，大伙投一路領(lǐng)先。
26、分享大伙財(cái)富，共享眾籌愛心。
27、大伙投，咱老百姓自家的銀行。
28、大伙投，大家賺。
29、大伙投，誠(chéng)就百姓財(cái)富夢(mèng)。
30、大伙投，投出大成就。
31、圓別人的夢(mèng)，賺自己的錢——大伙投眾籌。
32、大伙投，大家有！
33、大伙投，攜手贏。
34、大伙投，你投我投大眾籌。
35、大伙投，做互聯(lián)金融的阿里巴巴。
36、大伙投，股權(quán)融資e站式解決方案！
37、大伙e投手拉手，眾籌有愛心連心。
38、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，領(lǐng)銜投資。
39、大伙投，一起走向共產(chǎn)主義。
40、大伙投，投資小成本，回報(bào)高收益。
41、e手托兩家，眾籌贏天下。
42、同投中小微，共創(chuàng)新事業(yè)。
43、大伙投：投資融資大伙投。
44、大伙主張，投資有方！
45、大伙來眾籌，黃金遍地流。
46、善以小投，所以大成。
47、大伙投，跟大伙，賺大錢。
48、大伙投，看得見的眾籌股權(quán)融資平臺(tái)。
49、有利可謀，千金可籌。
50、大伙投，為您解決錢的煩惱。
51、大伙投，為大伙賺錢是我的夢(mèng)想！
52、大伙投，重新瓜分世界財(cái)富。
53、閑錢e起來，眾籌贏未來。
54、眾籌一個(gè)夢(mèng)想，帶回一生財(cái)富——大伙投。
55、大伙頭，賺的有理由！
56、共融財(cái)富夢(mèng)，眾籌大伙投。
57、大伙投眾籌，大家賺不夠。
58、大伙投，小資本，大作為。
59、誠(chéng)信手牽手，眾籌大伙投。
60、大伙投，眾籌夢(mèng)想，鑄就財(cái)富。
61、大伙新力量，眾籌好榜樣！
62、眾籌我領(lǐng)頭，大伙一起投。
63、大伙投，贏眾籌。
64、大伙投，成功人士的好幫手。
65、眾籌大伙投，財(cái)富新動(dòng)力。
66、大伙投眾籌網(wǎng)，財(cái)富夢(mèng)新主場(chǎng)。
67、大伙投，天下財(cái)富我牽。
68、起航有我，豐收有你！
69、大伙投，金眾籌。
70、大伙投，再也不用為錢發(fā)愁。
71、大伙投，微企融資平臺(tái)，百姓理財(cái)未來。
72、大伙投+搭建發(fā)夢(mèng)人與助夢(mèng)人的圓夢(mèng)橋梁。
73、投投是道，大伙智造。
74、大伙投，實(shí)現(xiàn)他人夢(mèng)想，成就財(cái)富人生。
75、眾籌贏天下，大伙投萬家。
76、大伙投，投大伙。
77、大伙投，投資創(chuàng)富手拉手！
78、大伙投，你投，我投，中小微的眾籌理財(cái)助手。
79、大伙投，一家用心的眾籌股權(quán)融資平臺(tái)。
80、大伙投，有才有夢(mèng)你就來+有財(cái)有空你就來。
81、專業(yè)愛眾籌，誠(chéng)就大伙投。
82、好項(xiàng)目你有，千金大伙籌。
83、大伙投，為您解“錢”憂。
84、大伙齊出力，創(chuàng)投中小微。
85、小財(cái)富，大夢(mèng)想，大伙投，眾人籌。
86、大伙投，讓大伙誠(chéng)就眾籌的力量！
87、大伙投，笑人生。
88、大伙投，分享投資最后的盛宴。
89、大伙e投，涅盤眾籌。
90、眾籌大伙投，財(cái)富跟我走。
91、大伙投，創(chuàng)享穩(wěn)穩(wěn)的財(cái)富！
92、你投他貸新平臺(tái)，大伙眾籌e起來。
93、大伙投，一家專為百姓而開的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)。
94、大伙投，一個(gè)放薪的地方！
95、眾籌愛心情懷，大伙投你未來。
96、眾籌e時(shí)空，大伙投輕松。
97、眾籌你我他，投資上大伙！
98、大伙投，最誠(chéng)懇的投資經(jīng)理。
99、大伙眾籌，創(chuàng)業(yè)無憂！
100、大伙投，齊心來賺錢！
101、大伙投，為你和成功搭建橋梁！
102、大伙投眾籌網(wǎng)，創(chuàng)夢(mèng)想贏財(cái)富。
廣告策劃 篇3
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)�；蛧�(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。
D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A＆B公司、南非SAB公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)�、日本朝日、三得利、麒麟為代表�?/p>
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥�，�?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合。２００５年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。
燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：
A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的.品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。
華潤(rùn)
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。
華潤(rùn)啤酒勇敢進(jìn)取的擴(kuò)張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。華潤(rùn)啤酒雄厚的國(guó)際資本和老練的兼并模式是中國(guó)啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤(rùn)啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過100萬噸的啤酒生產(chǎn)商。
消費(fèi)者分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購(gòu)買的方便程度和由于習(xí)慣等，這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。
從消費(fèi)者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對(duì)啤酒的消費(fèi)比例較小。
據(jù)調(diào)查，青島啤酒的核心消費(fèi)群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴(yán)重的品牌老化現(xiàn)象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內(nèi)涵，是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮的問題。
三、廣告戰(zhàn)略
企業(yè)的目標(biāo)：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷，讓體育賽事成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提高，穩(wěn)固企中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。
企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略：
我們?cè)谀昵嗳耸袌?chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠(chéng)度。
所以我們采用勸說性廣告策略，營(yíng)造目標(biāo)顧客對(duì)我們新品牌形象的積極認(rèn)識(shí)。改變他們之前認(rèn)為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負(fù)面態(tài)度。讓他們一看見我們的產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化
企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結(jié)合，已達(dá)到在消費(fèi)者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠(chéng)度。
本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：
注重品牌形象，對(duì)體育賽事有較大的熱情，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀的年青人群。
廣告創(chuàng)意
主題：激情成就夢(mèng)想
兩名準(zhǔn)備參加皮劃艇的運(yùn)動(dòng)員，坐船去參賽的過程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過去，正當(dāng)他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意 。
比賽開始，各隊(duì)激烈的比賽。勝利在望的隊(duì)伍眼看就要到達(dá)終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn)）
流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰(zhàn)艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現(xiàn)青島啤酒的商標(biāo)及名稱。（畫外音：激情成就夢(mèng)想）
廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)�，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼?zhèn)�，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。
B 網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來越重要，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆�，便于接收最新信息；互�?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告策劃 篇4
第一部分 前言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的加速 ,國(guó)民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對(duì)自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進(jìn)入大家的視野。據(jù)中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國(guó)總?cè)丝谥校行匀丝?6976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計(jì)算15歲以上男性人口達(dá)52600萬人，因此剃須刀有著相當(dāng)廣大的市場(chǎng)。目前我國(guó)的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國(guó)十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績(jī)卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國(guó)直接實(shí)行“拿來主義”沒有考慮中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，貼身設(shè)計(jì)產(chǎn)品為他們服務(wù)。因此，我們針對(duì)這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷售。
第二部分 情況分析
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
荷蘭皇家飛利浦電子集團(tuán)是世界上最大的電子集團(tuán)之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營(yíng)業(yè)額達(dá)323億歐元。它在彩色電視、照明、電動(dòng)剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護(hù)儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國(guó)的長(zhǎng)期承諾，目前，飛利浦在華累計(jì)投資總額超過40億美元，先后累計(jì)建立了30多家合資及獨(dú)資企業(yè)，共有11，000多名員工。長(zhǎng)期以來，飛利浦為中國(guó)的消費(fèi)者和商業(yè)伙伴提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們?cè)谥袊?guó)擁有很好的品牌形象。
在中國(guó)，飛利浦致力于實(shí)施人才本地化策略。為培養(yǎng)和發(fā)展未來商業(yè)和科技領(lǐng)導(dǎo)人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，贊助支持清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國(guó)際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)，也為飛利浦今后的長(zhǎng)期發(fā)展創(chuàng)造條件。
飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡(jiǎn)于形”。它包含著三個(gè)層面的涵義，即：“ 為您設(shè)計(jì)”，“ 輕松體驗(yàn)”和“ 創(chuàng)新先進(jìn)”，這已成為飛利浦為客戶提供服務(wù)與解決方案的宗旨與承諾。同時(shí)，這一理念也指導(dǎo)著飛利浦與合作伙伴及供應(yīng)商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國(guó)的可持續(xù)性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國(guó)各地建立了17所希望小學(xué)，累計(jì)捐款達(dá)780萬元人民幣。
20xx年伊始，為幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動(dòng)“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療計(jì)劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設(shè)10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（站）并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響大大減少。
20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日?qǐng)?bào)》頒發(fā)的“光明公益獎(jiǎng)”，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)，也是中國(guó)社會(huì)對(duì)飛利浦所作貢獻(xiàn)的積極肯定。
作為20xx年中國(guó)最具責(zé)任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國(guó)實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展這一目標(biāo)而努力，力爭(zhēng)做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。
2. 產(chǎn)品分析
飛利浦剃須刀最大的缺點(diǎn)就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者皮膚、胡須和臉型設(shè)計(jì)的，用在中國(guó)消費(fèi)者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會(huì)產(chǎn)生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點(diǎn)。正因?yàn)槿绱耍w利浦的許多忠誠(chéng)消費(fèi)者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點(diǎn)就是：技術(shù)至上，設(shè)計(jì)能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。
20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點(diǎn)如下：
(1)20xx年全新機(jī)種。
(2) 360度智能貼面系統(tǒng)。
(3) 刀頭可前后左右上下移動(dòng)，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。
(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時(shí)間。
(5) 充電1小時(shí)，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時(shí)間更長(zhǎng)，無記憶效應(yīng)，可隨時(shí)充電。
(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。
(7) 使用示范模式：自動(dòng)展示電胡刀功能。
(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。
(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動(dòng)貼心告知電胡刀剩余可刮胡時(shí)間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。
(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。
20xx年5月最受用戶關(guān)注的.十款剃須刀產(chǎn)品排行（圖略）
從價(jià)格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價(jià)格從50元到20xx元不等。不過，人們?cè)谶x擇剃須刀時(shí)通常會(huì)兼顧考慮性能和價(jià)格，單考慮價(jià)格或非常注重性能的人均在少數(shù)。
3. 消費(fèi)者分析
飛利浦剃須刀的消費(fèi)者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計(jì)青春型電動(dòng)剃須刀,強(qiáng)調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動(dòng)剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴(kuò)大電動(dòng)剃須刀的消費(fèi)群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會(huì)（經(jīng)濟(jì)）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標(biāo)，他們的生活方式、消費(fèi)行為、思想觀念對(duì)整個(gè)社會(huì)有巨大的影響力。 有個(gè)性、有風(fēng)度的精品才能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。
通過上圖（圖略）發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國(guó)產(chǎn)品牌吉列，再就是德國(guó)品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場(chǎng)占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。 4. 市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來飛利浦剃須刀的市場(chǎng)份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國(guó)際品牌正在遭遇電須刀市場(chǎng)的冬天！
盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場(chǎng)份額把持頭把交椅，但市場(chǎng)份額已不如早幾年的強(qiáng)勢(shì)，飛利浦中國(guó)區(qū)高層近期坦言，國(guó)產(chǎn)品牌的多處多點(diǎn)發(fā)力，已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩�！�
現(xiàn)在，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際大品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，和飛利浦有競(jìng)爭(zhēng)力的主要品牌有：吉列、飛科等國(guó)產(chǎn)品牌和博朗德國(guó)品牌。它們?cè)谥袊?guó)剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對(duì)飛利浦和國(guó)產(chǎn)品牌吉列和飛科進(jìn)行比較。
差異比較：
1、功能性
飛利浦：
獨(dú)特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動(dòng)剃須刀頭對(duì)皮膚與胡須的壓力。
剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長(zhǎng)髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小
吉利：
�。车镀O(shè)計(jì)－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨(dú)有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨(dú)一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進(jìn)的藍(lán)色顯示型潤(rùn)滑條，會(huì)隨著使用而褪色。
飛科：
獨(dú)立浮動(dòng)式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關(guān)
大功率銀鈀合金馬達(dá)，強(qiáng)勁動(dòng)力
配備升級(jí)[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運(yùn)用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,
2、整體性與個(gè)性
飛利浦：
采用三刀頭設(shè)計(jì)，機(jī)身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計(jì)，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對(duì)來說旋轉(zhuǎn)式操作比較寧?kù)o，有紳士剃須的感覺。
帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡(jiǎn)單，擁有更多樂趣。
吉利：
舒適的感應(yīng)刀片，全新柔軟保護(hù)感應(yīng)器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗(yàn)超完美剃須感覺。
飛科：
往復(fù)式剃須刀,煙盒式外觀設(shè)計(jì),是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對(duì)于有修鬢角習(xí)慣的男士來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
6. 品牌訴求及品牌效應(yīng)
剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。
品牌效應(yīng)：通過巨星“劉德華”萬人迷的號(hào)召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。
產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對(duì)話。
產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，
第三部分 廣告受眾以及廣告地區(qū)
廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對(duì)中、青年男士。
廣告地區(qū)：全國(guó)。在立足于大城市的同時(shí)，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售�，F(xiàn)在更多的銷售增長(zhǎng)來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。運(yùn)用獨(dú)特的銷售渠道，面對(duì)不同的消費(fèi)者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。
第四部分 廣告預(yù)算與分配
廣告預(yù)算分配表
委托單位：xx公司 負(fù)責(zé)人：xx 預(yù)算單位：xx公司 負(fù)責(zé)人：xx 廣告預(yù)算項(xiàng)目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預(yù)算總額：1900萬元 預(yù)算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項(xiàng)目 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 問卷設(shè)計(jì) 實(shí)地調(diào)查 資料整理 研究分析 上機(jī)費(fèi) 其他 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 報(bào)紙 雜志 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 100，000 200，000 開支內(nèi)容 上機(jī)費(fèi) 實(shí)地調(diào)查 資料整理 研究分析 費(fèi)用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費(fèi) 印刷費(fèi) 攝制費(fèi) 工程費(fèi) 其他 廣告媒介租金 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 雜志 網(wǎng)絡(luò) 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關(guān)費(fèi) 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 其他雜費(fèi)開支 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 雜費(fèi)開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費(fèi)用 總計(jì) 18，742，000 促銷活動(dòng) 公關(guān)費(fèi) 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 8，000 印刷費(fèi) 攝影費(fèi) 工程費(fèi) 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁(yè) 210，000*3=630，000 中央電視臺(tái)3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000
第五部分 廣告戰(zhàn)略與策略
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略
廣告目標(biāo)：清晰的定位產(chǎn)品，使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持
較高的接觸頻次。擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，維持品牌形象，增加市場(chǎng)份額。
廣告市場(chǎng)：全國(guó)
廣告目標(biāo)群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：
電視媒介：中央臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時(shí)尚雜志的前幾頁(yè)。
主要推廣地區(qū)為全國(guó)各大、中、小型城鎮(zhèn)及邊緣地區(qū)。 媒體選擇以鄭州為例 電視
頻道 中央電視臺(tái)1套 11月——次年1月 時(shí)段 19：51 15秒
雜志
名稱 《男人裝》 版面 跨頁(yè) 時(shí)間 11月——次年1月 戶外
地點(diǎn) 鄭州
時(shí)間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。 廣告表現(xiàn)
通過“劉德華”萬人迷的號(hào)召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現(xiàn)在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場(chǎng)專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認(rèn)知并接受它。
電視廣告
電視廣告，企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產(chǎn)品推廣)。
電視廣告內(nèi)容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現(xiàn)品牌的功能，加大消費(fèi)者關(guān)注度。
飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹1：
畫面上出現(xiàn)一個(gè)畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。
出現(xiàn)文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！
飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹2：
鏡頭一：
匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進(jìn)衛(wèi)生間。浴盆里躲著一個(gè)頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長(zhǎng)滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險(xiǎn)恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時(shí)女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現(xiàn)出一幅棱角分明的面龐。
鏡頭2：
空白的畫面扔進(jìn)一把剃須刀，“想要再給你一個(gè)”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當(dāng)?shù)囊宦暤沽⒃谧筮吔�，上下跳�?dòng)兩下�！安唬乙獌蓚�(gè)……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。
字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。
雜志廣告內(nèi)容：體現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強(qiáng)大，能很干凈的清除胡須。
文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗(yàn) 銳利與呵護(hù) 速度與穩(wěn)重
第六部分 配套措施和策略
1. 促銷
促銷目標(biāo)：將促銷只盯在終端消費(fèi)者身上是片面的和目光短淺的，因?yàn)橄M(fèi)是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費(fèi)。這就要求我們將促銷目標(biāo)細(xì)化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、超市和零售店。
促銷手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對(duì)各個(gè)界面的促銷目標(biāo)促銷時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于
市場(chǎng)成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負(fù)責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。
促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用。
質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。
廣告實(shí)用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈(zèng)”； 南北通用：促銷品在全國(guó)范圍內(nèi)都可使用且消費(fèi)者樂于接受。
配套促銷：
1.針對(duì)賣場(chǎng)
A.小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP； B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2.針對(duì)戶外：
A.懸掛巨幅、過街橫幅。
3.實(shí)行促銷：
采取一系列針對(duì)學(xué)生的策略。學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說是一個(gè)小部分，但學(xué)校有時(shí)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的縮影，學(xué)生有時(shí)未來的主導(dǎo)消費(fèi)群體。而飛利浦剃須刀的消費(fèi)對(duì)象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個(gè)性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對(duì)集中，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，他們一旦認(rèn)定了某個(gè)品牌，價(jià)格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內(nèi)很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠家認(rèn)為學(xué)生市場(chǎng)較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì)有人進(jìn)入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，可以進(jìn)行引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀念，對(duì)剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對(duì)校園生活的懷念。對(duì)此擬定了以下“飛利浦走進(jìn)校園”廣告宣傳和促銷活動(dòng)方案。
目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象：以第三代消費(fèi)群體為目標(biāo)受眾，側(cè)重學(xué)生市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，并通過公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象。
活動(dòng)區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結(jié)模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。
包裝調(diào)整：針對(duì)學(xué)生采用學(xué)生包裝。動(dòng)感、活力用時(shí)尚挎包作為外包裝，使消費(fèi)者享受到產(chǎn)品本身的價(jià)值的同時(shí)又為其帶來使用價(jià)值和流行時(shí)尚。
贈(zèng)品形式：買飛利浦剃須刀送贈(zèng)品，贈(zèng)品要有實(shí)用價(jià)值、使用周期長(zhǎng)。32k印有課程表宣傳頁(yè)、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場(chǎng)讓同學(xué)們進(jìn)行體驗(yàn)。
價(jià)格策略：切合學(xué)生實(shí)際購(gòu)買力和注重品味、個(gè)性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生消費(fèi)心理需求。
活動(dòng)關(guān)聯(lián)：通過不間斷的公關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產(chǎn)品消費(fèi)在心理上和時(shí)間上具有延續(xù)性，一方面增強(qiáng)了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對(duì)飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場(chǎng)份額。
第七部分 廣告效果評(píng)估
面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績(jī)。增加了產(chǎn)品銷量，使用較少費(fèi)用最大限度的覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的消費(fèi)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，向消費(fèi)者傳達(dá)自己獨(dú)特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷，提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場(chǎng)份額。
第八部分 廣告執(zhí)行計(jì)劃（略）
廣告策劃 篇5
前言
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來說，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識(shí)，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常�？谌魬液�，但談起實(shí)踐經(jīng)歷來幾乎沒有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的`大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號(hào)，通過全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。
名稱：
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校
對(duì)象：
學(xué)校參賽成員
承辦單位：
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)
活動(dòng)流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時(shí)間：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對(duì)象：在校大學(xué)生
(3) 宣傳目的：
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；
2.報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月28日——20xx年9月30日
報(bào)名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓
報(bào)名方式：填寫團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息
廣告策劃 篇6
一 前言
如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，商家生產(chǎn)出一種滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂美奶茶，為了將優(yōu)樂美奶茶引入市場(chǎng)，本公司代表優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)。
二 廣告商品
優(yōu)樂美奶茶
三 廣告目的
1 促進(jìn)指明購(gòu)買
2 強(qiáng)化商品特征
3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)
六 廣告對(duì)象
所有居民用戶
七 策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的`影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加
就優(yōu)樂美奶茶而言，因系屬營(yíng)養(yǎng)品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八 廣告策略
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作海報(bào)張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于食品店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九 廣告主題
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
優(yōu)樂美奶茶，味好營(yíng)養(yǎng)更好！
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，邊喝優(yōu)樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優(yōu)樂美，味好，營(yíng)養(yǎng)更好！”這時(shí)出來另外一個(gè)人說：“我也要”，又出來另一個(gè)人說：“我也要”最后好多人都出來一齊說：“我們都要——優(yōu)樂美奶茶，耶！”
�。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂美，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)優(yōu)樂美專訪。
廣告策劃 篇7
1、情人節(jié)（2月14日）
購(gòu)買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節(jié)（3月8日)
女性半價(jià)或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節(jié)（3月14日）
“白色情人節(jié)，白色的愛”活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）
消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)
5、兒童節(jié)（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價(jià)
6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會(huì)吸引很多人圍觀的。
7、國(guó)慶節(jié)（10月1日）
買飲品送小國(guó)旗
8、光棍節(jié)（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動(dòng)，奇數(shù)杯半價(jià)
9、圣誕節(jié)（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴(kuò)大店鋪的知名度
10、元宵節(jié)（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的'知名度。
除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，相信大家的生意一定會(huì)很好的。
廣告策劃 篇8
節(jié)約，就是節(jié)省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環(huán)境的惡化，將節(jié)約提到了一種新的境界——社會(huì)節(jié)約，就是以多數(shù)人甚至所有人的人生幸福為目標(biāo)，追求社會(huì)整體效益、追求可持續(xù)發(fā)展，既不影響當(dāng)代人利益又不影響子孫后代利益，力避各種浪費(fèi)的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。 小編收集了節(jié)約用水廣告策劃書，供大家參考!
一,前言
科技在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。當(dāng)物質(zhì)文明的列車駛?cè)肟燔嚨罆r(shí)，精神文明卻拋錨了。人類創(chuàng)造了巨大的 物質(zhì)財(cái)富，卻很少創(chuàng)造心理財(cái)富。社會(huì)問題出現(xiàn)了，心理疾病產(chǎn)生了；壓力壓出了不滿，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機(jī)，不容忽視的環(huán)境和公益問題擺在了我們的面前。
我國(guó)人均淡水為世界人均水平的.四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
二,市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少；校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，創(chuàng)作了公益廣告，有文明禮貌、環(huán)保衛(wèi)生、學(xué)習(xí)立志、節(jié)約等內(nèi)容。
三,廣告策略
1, 目標(biāo)策略
通過廣告宣傳, 加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
2, 定位策略：
定位學(xué)生為訴求對(duì)象.
3活動(dòng)策略：
1.在我院舉辦大學(xué)生公益宣傳等等，以海報(bào)的形式廣泛宣傳公益知識(shí)的活動(dòng)。
2.重新清點(diǎn)學(xué)校公益標(biāo)志牌的數(shù)目，并且根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況有限制的增設(shè)公益標(biāo)志牌。
3．在學(xué)校宿舍、食堂及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所增設(shè)公益標(biāo)志牌.
4, 訴求策略
以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動(dòng)。
5, 廣告創(chuàng)意
標(biāo)題: 水資源的保護(hù)與節(jié)約
廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。
正文:1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
四,廣告計(jì)劃
1, 廣告工作計(jì)劃
3月份開展全面廣告宣傳
5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發(fā)布計(jì)劃
3月,展開海報(bào)的廣告宣傳。
3, 其它活動(dòng)計(jì)劃
在各種大型體育活動(dòng)的時(shí)候也把環(huán)保的精神參與滲透進(jìn)去.
4, 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
略
五,效果預(yù)測(cè)
活動(dòng)直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業(yè)學(xué)院大學(xué)科技學(xué)院學(xué)生)；間接影響人群1.5萬以上。
廣告策劃 篇9
第一章前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诒緩V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低 的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢(shì)力范圍"。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1。 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的.大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4。其他
——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述 :
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12。5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化。
自從中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)重開以來，廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示，中國(guó)已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國(guó)的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位，而報(bào)紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國(guó)GDP11。4%的同比增長(zhǎng)，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運(yùn)蓄勢(shì)、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí)，這讓我們完全有理由相信20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩。
20xx年中國(guó)廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響，電視廣告市場(chǎng)份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)20xx年的增長(zhǎng)率為50%，占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6。7%左右。受北京奧運(yùn)會(huì)的影響，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國(guó)家其增長(zhǎng)更為明顯，因此預(yù)測(cè)20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標(biāo)市場(chǎng) :
學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)院周邊市場(chǎng)，南充市市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為成都各地市場(chǎng)。
學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2。游說學(xué)院社團(tuán)，將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
3。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4。與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南充市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1。 在南充市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1。市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2。設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4。 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1。 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2。 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4。 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)經(jīng)營(yíng)障礙
1。 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3。 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經(jīng)營(yíng)資源
俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)營(yíng)銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣