年度工作計(jì)劃范文集錦7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

年度工作計(jì)劃 篇1

劃

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以強(qiáng)化學(xué)校管理，提高行政執(zhí)行力，改變觀念，創(chuàng)新工作，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)深化教育改革，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，全面推進(jìn)以創(chuàng)新教育為核心的素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)校管理水平和教師隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，提升辦學(xué)品位，努力開創(chuàng)唐店中學(xué)教育的新局面。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　加強(qiáng)政治思想教育，使教師的職業(yè)道德和學(xué)生的思想品德有質(zhì)的提高，形成良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)；加強(qiáng)教研、教改和教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量；進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境；積極開展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；加強(qiáng)治安管理和安全教育，確保學(xué)校和師生的安全。

　　三、具體工作

　　1、師德建設(shè)方面

　　通過加強(qiáng)教職工政治學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，促進(jìn)教師的職業(yè)道德有質(zhì)的提高，主要工作有：（1）定期組織教職工參加政治學(xué)習(xí)，以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為核心，提高教師思想素質(zhì)。（2）學(xué)校黨支部定期組織進(jìn)行學(xué)習(xí)和開展思想教育，發(fā)揮黨員職工的模范帶頭作。（3）學(xué)校班子成員與教師結(jié)對子，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　2、德育工作方面

　　進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生德育工作，主要工作有：（1）健全學(xué)生組織機(jī)構(gòu)，發(fā)揮學(xué)生會、團(tuán)委會、班委會、廣播室的作用。（2）繼續(xù)實(shí)行班級量化管理，通過評選先進(jìn)班級，推動(dòng)學(xué)生的自律。（3）以班主任為主力隊(duì)伍，強(qiáng)化班級管理，充分利用升旗儀式、晨會、班會對學(xué)生進(jìn)行卓有成效的主題教育。（4）完善學(xué)生管理?xiàng)l例，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和實(shí)施。（5）加強(qiáng)家、校教育聯(lián)系，定期召開學(xué)生家長會；深入進(jìn)行家訪，幫助每一個(gè)學(xué)生成人成才。

　　3、學(xué)校管理工作。補(bǔ)充和完善學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度化、使之科學(xué)化，減少個(gè)人主觀意志；引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制和競爭機(jī)制，積極推進(jìn)制度改革。主要工作是：（1）根據(jù)上級工作部署，推進(jìn)教學(xué)制度改革，實(shí)行競聘上崗。（2）制訂、修改完善學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度。進(jìn)一步完善《教職工常規(guī)管理規(guī)定》。（3）修改《績效考核管理方案》和《20xx年中考目標(biāo)管理方案》等。

　　4、教學(xué)工作方面。繼續(xù)加強(qiáng)教研、教改和教學(xué)管理，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，確保教學(xué)成績穩(wěn)中有升。主要工作是：（1）落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理規(guī)定，不定期檢查教師的教學(xué)進(jìn)度，定期檢查教師的備課、聽課、批改作業(yè)情況。（2）組織教師參加新教材課改培訓(xùn)，加快教師適應(yīng)新教材要求的進(jìn)程，培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。（3）加強(qiáng)組織教研活動(dòng)，完善科組教研活動(dòng)制度，認(rèn)真組織上好學(xué)科研究課、公開課，努力促進(jìn)教師成長和能力提高。（4）制訂畢業(yè)班工作方案，進(jìn)一步明確中考目標(biāo)，落實(shí)指標(biāo)任務(wù)，制定激勵(lì)方案。（5）組織學(xué)生參加期中、期末和常規(guī)的.檢測。（6）進(jìn)一步完善多媒體教室、校園網(wǎng)、學(xué)校圖書室、儀器室的科學(xué)管理和使用工作。

　　5、校園建設(shè)方面。繼續(xù)加大校園建設(shè)投入，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，為師生學(xué)習(xí)和生活提供最良好的環(huán)境。主要工作是： （1）努力爭取項(xiàng)目資金，合理解決學(xué)生住宿困難。（2）硬化校園主要道路，（3）進(jìn)一步綠化教學(xué)樓之間的空地，為師生學(xué)習(xí)和生活提供良好的環(huán)境。（4）規(guī)劃建設(shè)完善有關(guān)體育設(shè)施。

　　6 文體活動(dòng)方面。積極開展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。主要工作有：（1）組織開展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。（2）開展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。（3）組織開展課外活動(dòng)。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1、做好春節(jié)教師慰問工作。

　　2、開展留守兒童慰問活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行一次校園安全工作檢查，做好開學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　4、召開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會議，健全組織，研究制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　5、 召開教師會議，布置新學(xué)期工作。

　　6、 動(dòng)員流生、鞏固學(xué)額、做好固生工作。

　　7、開學(xué)典禮，布置本學(xué)期工作并對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　8、召開九年級教師會議，分析總結(jié)上學(xué)期期末統(tǒng)考情況。

　　9、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。

　　三月份

　　1、開展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　2、做好留守兒童之家工作。

　　3、開展植樹節(jié)綠化活動(dòng) 。

　　4、繼續(xù)開展教研活動(dòng)。

　　5、召開七八年級教師會議，分析上學(xué)期期末學(xué)區(qū)抽考情況。

　　6、安全衛(wèi)生工作檢查。

　　四月份：

　　1、召開班主任會議，做好關(guān)愛“控輟保學(xué)”工作交流 。

　　2、繼續(xù)開展教研活動(dòng)。

　�。�。開展衛(wèi)生防疫教育 。

　　４、繼續(xù)開展教研活動(dòng)。

　�。�、安全衛(wèi)生工作檢查

　　６、教學(xué)工作常規(guī)檢查

　　7、組織期中考試。

　　五月份：

　　1、分年級組進(jìn)行期中考試經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)。

　　2、開展“紅五月”班級慶�；顒�(dòng)。

　　3、開展法制教育和安全知識教育活動(dòng)。

　　4、開展食品衛(wèi)生安全教育。

　　5、期中教學(xué)常規(guī)檢查。

　　6、做好團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展工作。

　　7、召開畢業(yè)班教師會議，布置九年級理化試驗(yàn)操作及體育測試工作和相關(guān)中考準(zhǔn)備工作。

　　8、組織開展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。

　　六月份：

　　1、再召開一次班主任會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，部署工作。

　　2、繼續(xù)開展教研活動(dòng)

　　3、安排好畢業(yè)班學(xué)生送考工作。

　　4、安全工作檢查。

　　5、組織期末考試

　　6、做好期末各項(xiàng)工作驗(yàn)收，搜集、整理各種資料，完善資料建設(shè)，迎接上級檢查。

　　7、做好期末工作總結(jié)。上報(bào)各種材料。

　　七、八月份

　　1、安排好師生假期生活。

　　2、安排好假期值班護(hù)校工作。

　　3、安排班主任組織學(xué)生開展社會實(shí)踐活動(dòng)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　開頭：“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。”新學(xué)期，春回大地，生機(jī)勃勃，也派生一片新氣象。

　　為了完成本學(xué)期工作任務(wù)，為了更好地充滿激情投入到工作。為了加強(qiáng)鍛煉、培養(yǎng)能力，使自身在不斷實(shí)踐中得到提升以至進(jìn)一步飛躍，為此，需抓好以下幾方面的工作。

　　（一）工作目標(biāo)

　　1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長們順利完成t恤大賽活動(dòng)。

　　2、在海報(bào)宣傳推廣中加強(qiáng)練字功夫，‘世上無難事，只怕有心人。’通過自己不斷磨練，得到質(zhì)的飛躍。

　　3、有問題及時(shí)提問，通過自身虛心求教，向部長和成員們學(xué)到更多工作經(jīng)驗(yàn)，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學(xué)習(xí)到一些為人處事的方法。

　　4、積極主動(dòng)地配合部長布置的工作任務(wù)，增強(qiáng)為廣大同學(xué)服務(wù)的.意識，盡力做好團(tuán)干聯(lián)誼大型活動(dòng)工作幫忙。

　　（二）工作措施

　　1、首先努力做好手繪t恤的策劃書工作，在活動(dòng)的籌備中積極配合部長交待的事情，使自身盡美完成。

　　2、堅(jiān)持每天練字，“堅(jiān)持就是勝利�！鼻屑砂胪径鴱U，要堅(jiān)信‘吃得苦中苦，方為人上人。’不斷取得進(jìn)步，得到提升。

　　3、盡量多表現(xiàn)自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠坦蕩，在生活中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。

　　4、做到每次開例會都到場，認(rèn)真記錄每次的工作任務(wù)，積極主動(dòng)努力完成，提倡奉獻(xiàn)精神。

　　（三）步驟程序

　　1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽從部長的工作布置，努力做到盡善盡美。

　　2、每天練字安排在4：30～5：30的時(shí)間，腳踏實(shí)地，持之以恒，堅(jiān)持不懈。

　　3、每次開例會不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠相待，和睦相處。與成員們坦誠相待，和睦相處。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以人為本，以國學(xué)陶冶每個(gè)學(xué)生的心靈，開拓每一個(gè)學(xué)生的視野，豐富每一個(gè)學(xué)生的道德標(biāo)準(zhǔn)，提升每一個(gè)學(xué)生的各方面修養(yǎng)。以養(yǎng)成教育為主，走內(nèi)涵發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展之路。把教育質(zhì)量做得讓家長放心，讓社會滿意。

　　工作目標(biāo)

　　踐行弟子規(guī)，促進(jìn)學(xué)生的養(yǎng)成教育。

　　具體措施

　　做好五個(gè)堅(jiān)持，開展好四個(gè)活動(dòng)。

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持上好晨會，堅(jiān)持每天強(qiáng)調(diào)一些注意事項(xiàng)，減少學(xué)生違反紀(jì)律人次，避免不安全事件的發(fā)生，有利于學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　2、繼續(xù)堅(jiān)持做好值周工作，加大學(xué)生自管力度，加強(qiáng)學(xué)生相互監(jiān)管能力，從而保證學(xué)生在良好的教學(xué)環(huán)境中的生活與學(xué)習(xí)。

　　3 、繼續(xù)堅(jiān)持上好兩課，一是周會課，我會在周會課上做安全知識講座，做有關(guān)道德方面講座等；二是國學(xué)課，要求班主任備好課，上好課，讓學(xué)生掌握國學(xué)知識，明白其中的道理，最后落實(shí)在行動(dòng)上。

　　4、繼續(xù)堅(jiān)持課前準(zhǔn)備吟誦唱歌制度，加大力度檢查學(xué)生課前坐姿、要求學(xué)生坐直，不許趴在桌子上，不許說話等，書本文具擺放要整齊，書本擺放在書桌中間，文具盒擺放書本的上方。與本課無關(guān)的'物品放在書包中。

　　5、繼續(xù)堅(jiān)持做好靜校工作，放學(xué)之后，學(xué)生一定按時(shí)退校，不許在學(xué)校逗留。乘坐校車的學(xué)生到指定地方站排有序上車。等候校車的學(xué)生在教室安靜等車。

　　開展四個(gè)活動(dòng)

　　1、開展家長學(xué)校培訓(xùn)活動(dòng)，本學(xué)期對六年學(xué)生家長進(jìn)行培訓(xùn)，針對六年級學(xué)生特點(diǎn)，加強(qiáng)家長培訓(xùn)，讓家長知道怎么教育自己的的孩子，支持老師教育學(xué)生，達(dá)到家校同步教育，最后實(shí)現(xiàn)共同的教育目標(biāo)。

　　2、開好家長會，全體家長與學(xué)校教育思想達(dá)成共識，家校形成教育合力。

　　3、圍繞弟子規(guī)開展二次活動(dòng)，一是抄寫弟子規(guī)書法比賽，參加人員要增加。到時(shí)另行通知。二是踐行弟子規(guī)演講比賽，每班出一人，時(shí)間大約五分到10分鐘。到時(shí)另行通知。

　　4、開展向《開原教育》投稿活動(dòng)。原來只是老師投稿，今年要求學(xué)生也參加進(jìn)來。三月投稿的班級是六年二班，四月投稿是六年一班，五月投稿是五年二班，六月投稿班級是五年一班，七月投稿班級是四年級兩個(gè)班。（宣讀向開原教育投稿考核方法和本月投稿老師）

　　請各班主任根據(jù)本部德育工作計(jì)劃和光輝主任的少先隊(duì)的工作計(jì)劃制定本班的德育教育工作計(jì)劃，下周五前交到趙主任處。

　　本計(jì)劃如有不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)和教師指出，有更好的見意請直說，我會虛心接受和采納。

　　威遠(yuǎn)中心校

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年是“十五”規(guī)劃第三個(gè)年頭，在�？漆t(yī)院的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)建設(shè)發(fā)展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，是我們必須面臨的問題。為了進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，現(xiàn)就全年醫(yī)院工作計(jì)劃如下：

　　一、圍繞“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征，腳踏實(shí)地地做好本職工作。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入貫徹“十六大”精神，圍繞“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合本行業(yè)特征，制定確實(shí)可行的醫(yī)院發(fā)展計(jì)劃是我們義不容辭的責(zé)任。

　　2、以社會需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。

　　二、提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，全面提高員工的人文素質(zhì)。

　　3、要提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，努力營造團(tuán)結(jié)溫馨、愛崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫(yī)院文化氛圍。

　　4、要使廣大職工深刻地認(rèn)識到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。

　　三、主動(dòng)適應(yīng)市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務(wù)模式。重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力。

　　5、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的文明進(jìn)步，人們對生命相關(guān)行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式，提出了更高的要求，醫(yī)療質(zhì)量的內(nèi)涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問題，而是包括了提供醫(yī)療服務(wù)的全過程和結(jié)果。因此，改變服務(wù)模式，把人文關(guān)懷貫穿于醫(yī)療服務(wù)的全過程，應(yīng)成為醫(yī)院的主流文化和主流思想。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，醫(yī)院擬設(shè)立“客戶服務(wù)中心”，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)病人就診前、就診中和就診后的各項(xiàng)工作。

　　6、行風(fēng)整頓建設(shè)要調(diào)整思路，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，變被動(dòng)挨打?yàn)橹鲃?dòng)融入醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控的全過程，從重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力的高度去認(rèn)識問題、解決問題。結(jié)合綜治和愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作，努力營造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。遵紀(jì)守法，繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作，亦是醫(yī)院今年工作的重要內(nèi)容。

　　7、要更新觀念，改變營銷策略，加強(qiáng)醫(yī)院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機(jī)構(gòu)”的宣傳、報(bào)道工作。要結(jié)合婦幼保健機(jī)構(gòu)的職能，選擇形式多樣的營銷策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容。必要時(shí)醫(yī)院設(shè)立“市場營銷部”，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

　　四、按“一、三、五、七”構(gòu)想，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科、專業(yè)建設(shè)，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展奠定良好的`基礎(chǔ)。

　　8、“一、三、五、七”構(gòu)想的主要內(nèi)容是：在三年內(nèi)幾個(gè)主要學(xué)科的學(xué)術(shù)水平和危重疑難病號在泉州市區(qū)所占的市場份額。其中，小兒外科——一枝獨(dú)秀，婦產(chǎn)科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內(nèi)科——七分天下。

　　9、幾個(gè)特色專業(yè)，如兒童保健、哮喘及ICU等應(yīng)充分挖掘潛力，發(fā)揮�？苾�(yōu)勢，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要積極創(chuàng)造條件開展乳腺外科業(yè)務(wù)。

　　10、配合學(xué)科建設(shè)，相應(yīng)的輔助醫(yī)技科室的人才引進(jìn)及科室業(yè)務(wù)建設(shè)亦要進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是幾個(gè)新增輔助的醫(yī)技項(xiàng)目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時(shí)，提高設(shè)備的利用率。

　　五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、探索、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，力爭經(jīng)濟(jì)增長保持穩(wěn)定的勢頭，使“改革”、“發(fā)展”、“穩(wěn)定”三者達(dá)到有機(jī)的統(tǒng)一。

　　11、更繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，爭取在擴(kuò)大外延服務(wù)，盤活衛(wèi)生資源、改變經(jīng)營理念、加強(qiáng)成本核算和拉開獎(jiǎng)金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng)新。力爭全院年收入增長30%，至少收入總額不少于5200萬元。

　　12、要徹底解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸。應(yīng)多方、積極籌集資金，建設(shè)婦外科大樓。工程進(jìn)度爭取年底封頂，并完成外裝修。

　　總之，回首過去，一個(gè)�？漆t(yī)院從無到有、從小到大，發(fā)展到今天，成績來之不易，這是全體醫(yī)護(hù)員工共同努力的結(jié)晶。如果說要總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話，扎實(shí)抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量是我們的“立院之本”；大膽改革、開拓、創(chuàng)新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來，醫(yī)院發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，基數(shù)已逐漸增大，要繼續(xù)保持原來的增長幅度，有很大的困難。今后的“強(qiáng)院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質(zhì)，調(diào)動(dòng)一切積極因素， 依靠群眾，放手讓一切勞動(dòng)、知識、技術(shù)、管理的活力競相迸發(fā)”，是我們的“強(qiáng)院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫(yī)院婦幼保健院的未來一定更加燦爛、輝煌！

年度工作計(jì)劃 篇5

　　1、從進(jìn)一步完善單位安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合單位實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立單位治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善單位安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

　　2、做好安全保衛(wèi)人員的`培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)好單位辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

　　3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

　　4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

　　5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指導(dǎo)精神，轉(zhuǎn)變教育觀念，把新的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為，本學(xué)期圍繞本園的教研工作計(jì)劃，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平，全面開展 “ 幼兒閱讀教育活動(dòng)研究 ” 加強(qiáng) “ 健康教育 ” 幼兒科技教育 ” 努力全方位的促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，現(xiàn)制定了本班班務(wù)工作計(jì)劃。

　　二、班況分析：

　　本班是幼兒閱讀教育活動(dòng)研究 ” 實(shí)驗(yàn)班，共有 41 名幼兒，男孩 23 名、女孩 18 名、基本是獨(dú)生子女，年齡在 2 歲半到 3 歲半，年齡差別大。有接近 60% 幼兒經(jīng)過一段時(shí)間托兒班的生活，已經(jīng)初步認(rèn)識了幼兒園生活及局部慣例要求。

　　根據(jù)對幼兒基本情況的分析，班幼兒具有如下特點(diǎn)：小一班小朋友活潑好動(dòng)，有個(gè)性，動(dòng)手能力強(qiáng)，基本會用勺子進(jìn)餐，動(dòng)作發(fā)展較好，喜歡幼兒園的集體生活，喜歡上幼兒園，喜歡班上老師，口語表達(dá)能力強(qiáng)，愛聽故事，喜歡動(dòng)畫片里的各種角色，但他自制能力差，不愛護(hù)玩具，不懂得謙讓，還有個(gè)別幼兒不按老師的要求去行事，生活自理能力較差，依賴性較強(qiáng)，自我服務(wù)意識較弱。

　　三、教育教學(xué)工作：

　　根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）同時(shí)結(jié)合我班幼兒的實(shí)際情況，兩位教師將團(tuán)結(jié)一致、密切配合、及時(shí)聯(lián)系，做到教育一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》不時(shí)提高自己的道德修養(yǎng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。工作中堅(jiān)持積極鼓勵(lì)，面向全體幼兒，注重個(gè)體差別，因材施教，做到耐心細(xì)致及 “ 四勤 ” , 堅(jiān)持保教并重的原則，合理安排幼兒的一日活動(dòng)，讓幼兒在輕松、愉快和諧的群體中獲得健康、全面和諧的發(fā)展。

　　本學(xué)年將對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、講文明、懂禮貌等方面的教育，并開啟尊敬老人，熱愛解放軍等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒朋友間相互謙讓，友好相處，認(rèn)真開展各區(qū)角游戲活動(dòng)，游戲中要求幼兒維護(hù)玩具和學(xué)習(xí)整理自己和集體的玩具。游戲的同時(shí)加強(qiáng)孩子平安意識的培養(yǎng)及自我維護(hù)的能力 , 盡全力維護(hù)孩子的身體健康 .

　　四、開學(xué)工作及教研情況分析

　　九月份 , 青年街幼兒園小一班 41 名幼兒全部到園，接待孩子入園的第一天 ( 9 月 1 日 ) 召開了家長座談會，并且在孩子到園后，對他做了一定的解和觀察，通過了解和觀察分析，小班幼兒由于剛剛從各個(gè)新環(huán)境中到來 , 一日生活中的慣例環(huán)節(jié)非常單薄，然而幼兒慣例培養(yǎng)的好壞，又直接影響著幼兒一日生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，因此，以培養(yǎng)幼兒良好的生活慣例作為目標(biāo)，為進(jìn)一步進(jìn)行閱讀教學(xué)研究工作作好準(zhǔn)備，對幼兒進(jìn)行認(rèn)真觀查、分析和針對性的指導(dǎo)，體現(xiàn)幼兒自主，自由、自愿的同時(shí)，建立良好的生活慣例。

　　四、教研工作具體目標(biāo)：

　　1 教研主題：如何培養(yǎng)幼兒閱讀的閱讀能力

　　2 教研目的

　　1 明確教師在一日生活各環(huán)節(jié)中的慣例要求。把幼兒的閱讀教育滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)中去 .

　　2 保教結(jié)合，協(xié)調(diào)一致，各環(huán)節(jié)中目標(biāo)一致，保教共同觀察幼兒、解幼兒的需要，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，采取措施。

　　3 提高家長工作質(zhì)量，做到家園互動(dòng)。

　　五、本學(xué)年教研工作目標(biāo)：

　　針對以上情況，教師用耐心和愛心去關(guān)心、呵護(hù)每一個(gè)孩子，耐心而細(xì)致地護(hù)理和教育他為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對幼兒進(jìn)行教育，全面開展 “ 幼兒閱讀教育活動(dòng)研究 ” 基礎(chǔ)上，加強(qiáng)滲透 “ 慣例教育 ” 語言教育 ” 幼兒游戲 ” 等活動(dòng)的開展，努力全方位的促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　六、具體工作內(nèi)容、要求、措施：

　　慣例及教育實(shí)施：

　　1 熱情迎接幼兒入園，通過有趣的學(xué)習(xí)、游戲和生活活動(dòng)，使幼兒情緒盡快安寧，適應(yīng)幼兒園集體生活，愿意上幼兒園。

　　2 合理組織安排幼兒的一日生活，多形式、多途徑的加強(qiáng)晨間活動(dòng)、戶外活動(dòng)的指導(dǎo)、鍛煉，通過體育游戲的形式，做到每天練習(xí)一種基本動(dòng)作及各種器械的輔助練習(xí)，大力發(fā)展幼兒的大肌肉動(dòng)作。

　　3 實(shí)施閱讀教育活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒生活慣例和秩序感的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)規(guī)范性的閱讀習(xí)慣。促進(jìn)幼兒發(fā)明性的發(fā)展，并做好詳細(xì)的記錄觀察。

　　4 利用電化教學(xué)手段，開展 “ 每日故事 ” 實(shí)效性教學(xué)，提高幼兒對語言故事的學(xué)習(xí)興趣。

　　5 結(jié)合閱讀教育中的生活教育，帶幼兒觀賞一些生活中常見的簡單標(biāo)志和文字符號，并且培養(yǎng)他興趣，利用圖書、簡單繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)孩子們閱讀興趣和閱讀技能！

　　6 認(rèn)識幾種常見的樹和花，知道它名稱、明顯的'特征和主要用途。知道維護(hù)花草樹木，學(xué)習(xí)觀察植物的生長過程。

　　7 開展角色游戲，并在一日生活中教育幼兒遵守日常行為規(guī)則，學(xué)會簡單的自我維護(hù)方法。加強(qiáng)幼兒的平安意識培養(yǎng)。

　　家長工作：

　　1 學(xué)期初將對新組成的小一班進(jìn)行家訪工作，解幼兒的家庭教育情況及幼兒的興趣、喜好、生活習(xí)慣等。

　　2 要求全班幼兒家長在開園一到兩個(gè)月內(nèi) 與班上教師見面，引導(dǎo)家長做好幼兒即將進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)研究的心理準(zhǔn)備。

　　3 學(xué)期初召開家長會，向家長介紹本班研究課題計(jì)劃、本班學(xué)期工作進(jìn)度，講解家長如何配合幼兒園做好工作。并向家長宣傳科學(xué)。

　　4 設(shè)立家園聯(lián)系欄，定期向家長宣傳科學(xué)閱讀的教育思想、教育原理、教育方法及推薦好的教育文章。

　　5 及時(shí)公布每周計(jì)劃，讓家長了解和參與我教育活動(dòng)，并為我活動(dòng)提供教育資源。

　　6 每月認(rèn)真填寫 “ 家園聯(lián)系本 ” 及時(shí)反饋幼兒在園、家的情況，達(dá)到家園同步教育的目的

　　7 做好晨間接待與離園工作，加強(qiáng)家園了解。

　　8 認(rèn)真組織好每次的家長開放日活動(dòng)及親子活動(dòng)。

　　9 要求家長每天在 9 10 分前送孩子入園，每天檢查幼兒的書包，清理當(dāng)天衣物，檢查是否有遺漏的物品。

　　10 生活能力、衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、自理能力培養(yǎng)方面要求家長給予積極的配合。

　　11 組織多種形式的家長活動(dòng)，如：家庭互聯(lián)小組

　　” 家長沙龍 ” 親子郊游 ” 等活動(dòng)，以加強(qiáng)家庭與幼兒園的聯(lián)系，更好的達(dá)到教育的一致性。

　　C 環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　心理環(huán)境：對孩子充溢愛心、耐心、童心，公平地關(guān)注每個(gè)孩子，建立一種朋友式的師生關(guān)系。

　　物質(zhì)環(huán)境：

　　1 創(chuàng)設(shè)溫馨親切的活動(dòng)室，注意堅(jiān)持環(huán)境的清潔衛(wèi)生。

　　2 創(chuàng)設(shè)閱讀教育區(qū)域，設(shè)計(jì)和投放學(xué)具材料，制作一些符合本班實(shí)際的操作資料，建立閱讀實(shí)驗(yàn)班班標(biāo)、幼兒名字卡；以觀察記錄、照片、錄相等形式讓家長隨時(shí)了解幼兒在實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)情況。

　　3 設(shè)計(jì)每種學(xué)具的明顯標(biāo)志，并在教具柜貼上相同標(biāo)記，讓幼兒選擇學(xué)具工作后，能將學(xué)具收拾好，按標(biāo)志放回原處。

　　4 設(shè)立圖書角，要求每一個(gè)孩子至少帶 1 2 本少兒讀物。設(shè)立借書卡，培養(yǎng)孩子良好的讀書習(xí)慣。

　　七、分月工作：

　　九月份 十月份（準(zhǔn)備階段）

　　1 迎接幼兒來園，做好幼兒的情緒穩(wěn)定工作。

　　2 做好清潔衛(wèi)生。向家長開展預(yù)防流感的宣傳教育。

　　3 召開家長會，做好宣傳，讓家長充分理解我實(shí)驗(yàn)課題，同時(shí)能積極配合老師對孩子作出的教育要求！

　　4 加強(qiáng)訓(xùn)練新入園孩子的慣例，為孩子轉(zhuǎn)入正軌作鋪墊。

　　5 制定新學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，閱讀教研計(jì)劃。

　　十一月份

　　1 進(jìn)一步鞏固孩子的慣例習(xí)慣。

　　2 開展簡單的教育活動(dòng)，讓孩子門初步接觸簡單的知識，開展簡單的游戲活動(dòng)。讓孩子充分體驗(yàn)幼兒園生活的快樂，喜歡老師、喜歡上。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

　　工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

　　其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

　　2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

　　2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進(jìn)程度；

　　7、獨(dú)立的銷售渠道；

　　8、銷售策略的運(yùn)用；

　　9、銷售指標(biāo)的完成；

　　10、確保貨款及時(shí)回籠；

　　11、預(yù)算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

　　16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢�，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

　　定期的銷售總結(jié)：

　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

　　績效考核的'評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

　　1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2、實(shí)際完成銷量

　　3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　4、月合同量

　　5、銷售人員的行為紀(jì)律

　　6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

　　銷售人員的培訓(xùn)：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、順利構(gòu)成合同達(dá)成

　　以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

　　銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

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