【實用】廣告策劃范文匯編七篇
廣告策劃 篇1
一、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中汽車廣告設(shè)計的重要性
市場經(jīng)濟、新型工業(yè)化、去產(chǎn)能降能耗和工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環(huán)境中，企業(yè)為了銷售更多產(chǎn)品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經(jīng)營方式和轉(zhuǎn)變思想觀念，以迎合消費者的購買欲望。隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設(shè)計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設(shè)計公司水平的重要指標(biāo)。汽車廣告設(shè)計策劃不僅是對汽車廣告設(shè)計運作的策略指導(dǎo)，也是對廣告設(shè)計運作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設(shè)計目的的廣告內(nèi)容與形式都無法形成系統(tǒng)有效的廣告活動。美國、德國、日本等發(fā)達國家的廣告設(shè)計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設(shè)計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設(shè)計的形式來實現(xiàn)的。廣告設(shè)計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術(shù)、經(jīng)驗，通過合理科學(xué)的想象、設(shè)計、制作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業(yè)樹立良好的品牌并帶來實際的經(jīng)濟效益。在我國工業(yè)化的經(jīng)濟進程中，優(yōu)秀的汽車廣告設(shè)計策劃無疑是我們趕超發(fā)達國家的一劑加速劑，所以說明汽車廣告設(shè)計策劃對于工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟是多么的重要。
二、汽車廣告設(shè)計的特性
汽車廣告設(shè)計策劃是一項專業(yè)性很強的系統(tǒng)工程。汽車廣告內(nèi)容之間相互依存、相互關(guān)聯(lián)、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調(diào)查和預(yù)測，廣告設(shè)計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無序的狀態(tài)。因此，一個嚴(yán)格科學(xué)的策劃，就是要使廣告設(shè)計活動的各個環(huán)節(jié)和諧統(tǒng)一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設(shè)計策劃的基本特性。汽車廣告設(shè)計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設(shè)計策劃不僅僅是一種具有指導(dǎo)性意義的設(shè)計方案，同時也是一種實施措施。廣告設(shè)計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設(shè)計策劃往往規(guī)定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脫離了市場環(huán)境和現(xiàn)實條件的允許，或是超出了廣告主的負(fù)擔(dān)能力，以及廣告設(shè)計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設(shè)計策劃的基本特性。
三、汽車廣告設(shè)計需要注意的問題
(一)重視市場調(diào)研
任何實用、成功的設(shè)計藝術(shù)方案都是以市場調(diào)查作為基點的，廣告設(shè)計策劃也不例外。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)自身在廣告活動中承擔(dān)的風(fēng)險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調(diào)查這一科學(xué)的工具。在實際情況中，廣告設(shè)計的市場調(diào)查已經(jīng)滲透到現(xiàn)代廣告設(shè)計策劃的每一環(huán)節(jié)中，成為確定廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等的重要依據(jù)及導(dǎo)向，它所提供的信息及數(shù)據(jù)使得廣告策劃的科學(xué)性成為可能。汽車廣告設(shè)計作為工業(yè)設(shè)計中現(xiàn)代汽車廣告策劃視覺表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，尤其是廣告調(diào)查在市場產(chǎn)品設(shè)計定位方面的分析研究，對汽車廣告設(shè)計策劃的主題、對象及采用何種表現(xiàn)形式等具有重要的現(xiàn)實意義和經(jīng)濟價值。
(二)重視汽車廣告定位
定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的.好壞在很大程度上取決于定位的準(zhǔn)確性。了解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現(xiàn)代社會中，廣告主通常要明確規(guī)定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標(biāo)。而每一類的消費群體都具有各自的特點，一定要重視汽車產(chǎn)品設(shè)計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發(fā)潛力的市場作為汽車設(shè)計策劃的目標(biāo)市場。
汽車廣告定位是汽車廣告設(shè)計策劃的重點。在汽車產(chǎn)品營銷定位之后，廣告設(shè)計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認(rèn)識。因此，廣告設(shè)計策劃定位是汽車產(chǎn)品營銷定位的結(jié)果和體現(xiàn)。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標(biāo)對象和訴求點有明確、充分的了解才能進行，然后把這些調(diào)查的元素充分的體現(xiàn)在具體的廣告設(shè)計策劃中，從而取得消費者的信任，激發(fā)消費者的欲望并產(chǎn)生購買行動，達到利益的最大化。
(三)廣告設(shè)計創(chuàng)意中的中國元素
雖然中國經(jīng)濟發(fā)展面臨著下行壓力，但是中國經(jīng)濟引領(lǐng)著全球經(jīng)濟的發(fā)展，其發(fā)展速度和規(guī)模為世界所矚目。國務(wù)院新一輪涉及各領(lǐng)域去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的各項改革正在政府的規(guī)劃下穩(wěn)步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中汽車消費市場對于國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)更為牢固，發(fā)展趨勢已經(jīng)進入到穩(wěn)定發(fā)展的時期。
21 世紀(jì)的第一個十年，中國廣告設(shè)計中最突出的表現(xiàn)就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設(shè)計濃妝上陣，引領(lǐng)著時代的風(fēng)尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成為國際、國內(nèi)品牌汽車商實施全球化戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場。在廣告設(shè)計策劃中，進行一種符合中國實際的設(shè)計策劃應(yīng)該是廣告設(shè)計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設(shè)計元素巧妙運用到汽車廣告設(shè)計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優(yōu)雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設(shè)計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設(shè)計所反映出的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。如何設(shè)計國產(chǎn)汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設(shè)計的重中之重。
四、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟下汽車廣告設(shè)計策劃的發(fā)展趨勢
(一)以廣告主利益為汽車廣告設(shè)計策劃的前提條件
廣告主的利益是進行汽車廣告設(shè)計策劃的前提條件。對于汽車經(jīng)銷的廣告主來說，其根本目的就是通過汽車廣告設(shè)計策劃來實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就是為了從中取得更大經(jīng)濟利益，這也正是汽車廣告設(shè)計策劃的最終目標(biāo)。因此，未來汽車廣告設(shè)計策劃的發(fā)展趨勢必須建立在以廣告主經(jīng)濟利益為前提條件的基礎(chǔ)上，才能有所發(fā)展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經(jīng)銷的廣告主只有通過汽車廣告設(shè)計策劃的途徑，才能快速搶占市場，從而樹立自身的品牌優(yōu)勢。
(二)以消費者利益為汽車廣告設(shè)計策劃的客觀條件
消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設(shè)計才有存在的價值。無論是汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是汽車廣告設(shè)計策劃的從業(yè)者，都必須以消費者的利益為出發(fā)點，消費者購買汽車產(chǎn)品的多與少，直接反映了汽車廣告設(shè)計策劃的成與敗，也決定汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益關(guān)系。
(三)以社會利益為汽車廣告設(shè)計策劃的綜合條件
中國的汽車廣告設(shè)計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經(jīng)濟效益的同時，也影響著整個社會的各個方面。汽車廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分，廣告設(shè)計策劃的價值取向和優(yōu)劣程度不僅僅影響著人們的現(xiàn)實生活，也影響著社會的發(fā)展。中國未來汽車廣告設(shè)計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關(guān)系，以一種科學(xué)、環(huán)保、生態(tài)的方式，促成汽車消費市場的良性循環(huán)，實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)語
今日中國，擁有汽車已成為大多數(shù)城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構(gòu)過程中，作為一種消費意識形態(tài)的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產(chǎn)和銷售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識形態(tài)”功能，在構(gòu)建人們的“汽車夢”中也發(fā)揮了不可忽略的作用。
中國的汽車廣告要不斷發(fā)展，就必須了解當(dāng)前中國汽車廣告設(shè)計的現(xiàn)狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發(fā)點，建立科學(xué)、合理的消費方式，引導(dǎo)消費者從安全、節(jié)約、環(huán)保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展。
廣告策劃 篇2
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廣告策劃 篇3
一、公司概況
大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。
二、產(chǎn)品概況
好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。
三、環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達有限公司是國內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。
隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給大米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的.市場。
四、市場分析
目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認(rèn)識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實用。選大治福米，絕對沒錯！
五、企業(yè)戰(zhàn)略
針對目前的市場分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個個階段的規(guī)劃： 第一階段：本階段目標(biāo)為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。
第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。
六、營銷戰(zhàn)略
第一階段：本階段選出中國傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認(rèn)同感，創(chuàng)造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。
七、廣告戰(zhàn)略
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產(chǎn)品，放心的公司。
�。ǘ⿵V告對象
全國消費者
�。ㄈ⿵V告地區(qū)
華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場
八、廣告策劃
（一）廣告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
�。ǘ⿵V告訴求
理性訴求、感性訴求
�。ㄈ⿵V告媒體
1、媒體選擇
�。�1）以電視媒體為主導(dǎo)，因為電視是現(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
（2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。
�。ㄋ模⿵V告預(yù)算
第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬元
第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預(yù)算投入：80萬元
廣告策劃 篇4
丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容：
當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo)、宣傳發(fā)動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標(biāo)市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當(dāng)時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導(dǎo)
入。 20xx年8月1日，我金華市場部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營銷公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理，對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費者的消費習(xí)慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標(biāo)——鎖定目標(biāo)市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標(biāo)市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標(biāo)消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結(jié)合活動現(xiàn)場的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過活動現(xiàn)場的品嘗、互動式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標(biāo)、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲，當(dāng)月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導(dǎo)購促銷。10月份，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應(yīng)。經(jīng)過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當(dāng)年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設(shè)進行了大量的投入，取得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個月的市場運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調(diào)查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場部保健品經(jīng)理，我通過對終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當(dāng)時總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當(dāng)大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認(rèn)識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產(chǎn)品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價格。通過調(diào)查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認(rèn)為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務(wù)，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù)。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的'知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ)。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會恢復(fù)對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標(biāo)市場和消費者，取得中心點的大突破；
2． 宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；
3． 體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。 為了確保此方案順利實施，我認(rèn)為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認(rèn)識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說明，同時布置促
銷活動安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門負(fù)責(zé)人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯(lián)系，發(fā)布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯(lián)系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)９�，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：
一． 鎖定目標(biāo)市場和消費者，取得中心點的大突破
（一） 目標(biāo)市場定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1． 細(xì)分目標(biāo)市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2． 鎖定目標(biāo)市場具體點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標(biāo)消費者定位：家用酒市場的目標(biāo)消費者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細(xì)分目標(biāo)消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標(biāo)消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動
1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。
3． 發(fā)放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動現(xiàn)場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳.
5． 通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣
1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認(rèn)識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認(rèn)同感。
3．我們對消費者提出的問題作詳細(xì)的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細(xì)登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習(xí)慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯，市場反應(yīng)強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非�；鸨�，致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗，認(rèn)為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當(dāng)年任務(wù)原定是600萬元，后來任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。
評論：
致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動，體驗滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標(biāo)市場和消費者，取得中心點的重大突破
在鎖定目標(biāo)市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產(chǎn)品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領(lǐng)之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標(biāo)消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內(nèi)容和參與方式，發(fā)動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費者和潛在消費群，并使消費者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動成功的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細(xì)地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標(biāo)消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣
體驗是消費者認(rèn)識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個非常好的途徑，通過對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認(rèn)同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃 篇5
前言:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學(xué)生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
(一)市場分析
1.營銷環(huán)境分析
SWOT營銷環(huán)境分析
S(強項、優(yōu)勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品
其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次，時尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質(zhì)的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。
O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價格低廉的'同類商品，會對他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。
(2)對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。
(3)對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析:設(shè)計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。
產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負(fù)值。
產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時尚、復(fù)古的輕客生活。
4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略
在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費。
5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成，屆時，市場和優(yōu)勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當(dāng)?shù)囟�品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價格戰(zhàn)和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損，個別企業(yè)已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時靈活應(yīng)變進行轉(zhuǎn)型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會越來越激烈，“而這場戰(zhàn)爭的實質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。
6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。
捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標(biāo)
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預(yù)計目標(biāo)群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，增加30%的市場份額
2.目標(biāo)市場策略
廣告的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。
4.廣告創(chuàng)意策略
(1).郊游篇(質(zhì)量)
風(fēng)和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。
(2)塞車篇(輕盈)
一個男人坐在車?yán)锊煌５匕蠢�，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他
5.廣告的媒介及發(fā)布策略
電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播
平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預(yù)期的廣告效果。
(三)廣告實施計劃
廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊游活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內(nèi)移動電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。
廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計200萬，平面媒體，預(yù)計50萬，單車郊游活動預(yù)計80萬
(四)廣告活動的效果預(yù)測
第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)
第二，產(chǎn)品銷售額是否有所增長
第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)
第四，目標(biāo)人群對永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)
廣告策劃 篇6
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進產(chǎn)品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)) 、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優(yōu)缺點
優(yōu)點：
電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的'記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。
出租車廣告優(yōu)勢：
針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出以下幾點：
一、關(guān)于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。
廣告策劃 篇7
一，前言
根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案。
二，廣告商品
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進指名購買
2，強化商品特性
3，銜接11,12年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四，廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B，質(zhì)的`變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費者指名購買xx
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xxx
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商
業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛生活，愛xxx
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。
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