銷(xiāo)售激勵(lì)的故事
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事1
�。ㄒ唬┯幸粋�(gè)人作了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中他來(lái)到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張長(zhǎng)長(zhǎng)的大桌子，桌旁都坐著人，而桌子上擺滿了豐盛的佳肴，可是沒(méi)有一個(gè)人能吃得到，因?yàn)榇蠹业氖直凼艿侥Х◣熤湓{，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個(gè)個(gè)愁苦滿面。但是他聽(tīng)到樓上卻充滿了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來(lái)每個(gè)人的手臂雖然不能伸直，但是因?yàn)閷?duì)面的人彼此協(xié)助，互相幫助夾菜喂食，結(jié)果大家吃得很盡興。
啟示：
沒(méi)有一個(gè)人可以不依靠別人而獨(dú)立生活，這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì)，先主動(dòng) 伸出友誼的手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長(zhǎng)。
�。ǘ┯幸粚�(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車(chē)來(lái)問(wèn)："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農(nóng)夫不假思索地說(shuō)："孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"
啟示：
這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開(kāi)朗。
�。ㄈ┯羞@樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂(lè)觀的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測(cè)試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子里。過(guò)了一會(huì)兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問(wèn)他為什么？孩子說(shuō)：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開(kāi)始玩，真是氣死我了�！卑职謱⑺搴昧吮闳タ戳硪粋�(gè)孩子，他發(fā)現(xiàn)大兒子正在非常開(kāi)心地翻著一坨坨牛糞。當(dāng)看到爸爸來(lái)了，興奮地說(shuō)“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”
啟示：
性格決定觀念，觀念決定命運(yùn)。無(wú)論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂(lè)觀的，就一定能找到歡樂(lè)、找到希望。
�。ㄋ模┮粋�(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位 陳 太太說(shuō)：“您需不需要割草？” 陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已請(qǐng)了割草工�！蹦泻⒂终f(shuō)：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草�！� 陳太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又說(shuō)：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊�！� 陳太太說(shuō)：“我請(qǐng)的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！蹦泻⒈銙炝穗娫挘藭r(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō)：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”男孩說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”
啟示：
只有不斷地探詢客戶的評(píng)價(jià)，你才有可能知道自己的長(zhǎng)處與短處。不要蕭規(guī)曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問(wèn)幾個(gè)為什么？
�。ㄎ澹馇�，有一次，一個(gè)推銷(xiāo)員在紐約街頭推銷(xiāo)氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì)她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題："先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)不會(huì)上升？"氣球推銷(xiāo)員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說(shuō)："孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的.。" 恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷(xiāo)員�！皻馇騼�(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)。
�。┯袃蓚�(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)："你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說(shuō)："來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ础?于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)："這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。
�。ㄆ撸┮恢换痣u和一頭牛閑聊，火雞說(shuō)：我希望能飛到樹(shù)頂，可我沒(méi)有勇氣。牛說(shuō)：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營(yíng)養(yǎng)。火雞吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹(shù)枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹(shù)頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹(shù)上射了下來(lái)。
啟示：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。
�。ò耍貘f站在樹(shù)上，整天無(wú)所事事，兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說(shuō)：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹(shù)下的空地上開(kāi)始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來(lái)抓住兔子，把它吞了下去。
啟示：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。
（九）從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中，一個(gè)人要了一簍魚(yú)，另一個(gè)人要了一根魚(yú)竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú)，他狼吞虎咽，還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。另一個(gè)人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚(yú)竿和一簍魚(yú)。只是他們并沒(méi)有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚(yú)，他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。
啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。
�。ㄊ┯形恍悴诺谌芜M(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里�？荚嚽皟商焖隽巳齻�(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)："你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？" 秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)："不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？"秀才如此這般說(shuō)了一番，店老板樂(lè)了："喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？"秀才一聽(tīng)，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。
啟示：積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。
�。ㄊ唬┯浾咴L問(wèn)一位事業(yè)有成的企業(yè)家：“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí)，你從來(lái)都不放棄？”
企業(yè)家說(shuō)：“你觀察過(guò)一個(gè)正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過(guò)了一百次，卻絲毫沒(méi)有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候，石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開(kāi)，而是先前敲的那一百下�！�
點(diǎn)評(píng)： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅(jiān)忍。只要愿意付出堅(jiān)持的代價(jià)，你終究可以享受到成功的甘甜。
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一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了可是我有點(diǎn)相心，你走完三千二百萬(wàn)次以后，恐怕便吃不消了”
“天哪！三千二百萬(wàn)次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到�！�
另一只舊鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了�！�
“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”
小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺(jué)中，一年過(guò)去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
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不要為明天憂慮，因?yàn)槊魈熳杂忻魈斓膽n慮，一天的難處一天也就夠了�！d
第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，有幾個(gè)士兵因?yàn)轱w機(jī)故障，不得不從機(jī)上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路，甚至要花費(fèi)數(shù)星期的時(shí)間，才能走到盟軍的陣地。
才沒(méi)有多久的時(shí)間，就有人被樹(shù)枝刺破腳，也有人被銳利的樹(shù)葉割得遍體鱗傷，每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡，彼此對(duì)問(wèn)能撐得過(guò)去嗎？
其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專(zhuān)心下一里必須走的路，別去想那以后的路，我相信就可以到達(dá)目的地了�！�
這群人以這句話互相勉勵(lì)，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的跋涉，他們一群人終于脫險(xiǎn)了。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事2
一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！�
老人慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉�！�
有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的.工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事3
有一天，兩人在花園中邊走邊談。來(lái)到一個(gè)水池邊，一個(gè)人突然提議兩個(gè)人來(lái)打賭，看誰(shuí)能不用釣具將水池中的魚(yú)捉起來(lái)。另一個(gè)人心想，這還不容易！馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚(yú)投去，可惜沒(méi)有一個(gè)石子擊中魚(yú)。他累得直喘氣，只好無(wú)奈的說(shuō)：“我放棄了，看你的吧！”只見(jiàn)提議的人不慌不忙地從口袋里掏出一把小湯匙，把魚(yú)池中的水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什么時(shí)候啊？”他笑嘻嘻地回答說(shuō)：“這方法雖然慢了一點(diǎn)，但最后的勝利必然是屬于我的。”
成功之本取決于人的心理素質(zhì)、人生態(tài)度和才能資質(zhì)。除了這些還要具有高遠(yuǎn)的.志向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的專(zhuān)心致志的毅力。特別是專(zhuān)注于一的精神，更有利于助人成功。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事4
有個(gè)老人在高速行駛的`火車(chē)上，不小心把剛買(mǎi)的新鞋從窗口掉了一只，周?chē)娜吮陡型锵�，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動(dòng)更讓人大吃一驚。老人解釋說(shuō)：“這一只鞋無(wú)論多么昂貴，對(duì)我而言已經(jīng)沒(méi)有用了，如果有誰(shuí)能撿到一雙鞋子，說(shuō)不定他還能穿呢！”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事5
兩只烏鴉在樹(shù)上對(duì)罵起來(lái)，它們?cè)搅R越兇，越吵越激動(dòng)，最后一只烏鴉隨手撿起一樣?xùn)|西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開(kāi)來(lái)，這時(shí)丟東西的'烏鴉才發(fā)現(xiàn)，自己打出去的東西原來(lái)是自己一只尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷靜對(duì)待，尤其是遇到問(wèn)題和矛盾時(shí)，要保持理智，不可沖動(dòng)，沖動(dòng)不僅不能解決問(wèn)題，反而會(huì)使問(wèn)題變得更糟，最后受損失的還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事6
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷(xiāo)。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒(méi)有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)高手，他就跟著高手到處跑。
可一個(gè)星期過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過(guò)人的地方，那些營(yíng)銷(xiāo)的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。
高手很真誠(chéng)地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說(shuō)：“我知道問(wèn)題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說(shuō)，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說(shuō)‘我的’公司，而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的'”呢?
高手解釋說(shuō)：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽(tīng)出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問(wèn)題;當(dāng)你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒(méi)有把公司當(dāng)成自己的，沒(méi)有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來(lái)，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開(kāi)始大幅度攀升。
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事7
激勵(lì)銷(xiāo)售員的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事：一單30萬(wàn)美金的生意就這樣做成了。
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎?” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下�！�
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)�？煜掳鄷r(shí)，老板問(wèn)他：“今天做了多少買(mǎi)賣(mài)?” “一單，”年輕人回答說(shuō)�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說(shuō)：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)? ” “300,000美元，”年輕人回答道�！澳阍趺促u(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?” “不是的`，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”
【銷(xiāo)售勵(lì)志啟示】
故事就是這么簡(jiǎn)單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然，這只是個(gè)故事，沒(méi)有哪個(gè)傻瓜會(huì)被銷(xiāo)售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷(xiāo)售員的方法，就是你不是在賣(mài)產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了，說(shuō)話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對(duì)，你還要跟客戶爭(zhēng)論下去嗎?
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事8
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢？
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事9
每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死；
不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
銷(xiāo)售激勵(lì)的.故事10
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的`雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事11
達(dá)摩禪師從印度來(lái)到中國(guó)宣揚(yáng)佛法時(shí)，會(huì)見(jiàn)了梁武帝。梁武帝問(wèn)禪師：我常常印經(jīng)書(shū)，又建了許多塔和佛寺，請(qǐng)問(wèn)我到底有多大的功德禪題答：一點(diǎn)功德沒(méi)有。梁武帝聽(tīng)了心中很不愉快，達(dá)摩禪師知道他和梁武帝沒(méi)有緣，便走了。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事12
銷(xiāo)售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的'那個(gè)。
【感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事13
小蝸牛問(wèn)蝸牛媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽?zhuān)阂驗(yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽?zhuān)阂驗(yàn)槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的'殼呢？
蝸牛媽媽?zhuān)阂驗(yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。
蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事14
沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠
有個(gè)人找到了一顆有個(gè)小斑點(diǎn)的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個(gè)小斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。于是，他削去了珍珠的'表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)肯定可以去掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒(méi)有了，但珍珠也不存在了。
啟示：在我國(guó)有句古語(yǔ)：人至察則無(wú)徒，水至清則無(wú)魚(yú)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，世上不存在沒(méi)有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過(guò)于苛求。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不利。
銷(xiāo)售激勵(lì)的故事15
一、烏鴉的聲音
有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！兵澴勇�(tīng)后，變趕快忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎�！睘貘f聽(tīng)后，低下了頭。
本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專(zhuān)重及歡迎。
二、青蛙和老鼠
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上�？罩酗w過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的'老鼠，就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)，吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說(shuō)：“沒(méi)有想到把自己也給害了。”
本故事啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門(mén)檻。
三、動(dòng)物推車(chē)
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知道從什么時(shí)候開(kāi)始成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西，于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)。三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣。可是，不論它們?cè)鯓油涎�、拉呀、推呀，小�?chē)還是在老地方，一步也沒(méi)有動(dòng)。原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正它們都使勁了。
本故事啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。
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