【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃模板集錦10篇
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
幼兒健康教育是幼兒教育整體結(jié)構(gòu)的重要組成部分，也是健康教育的基礎(chǔ)。本學(xué)期，根據(jù)《幼兒園教育綱要》，結(jié)合本園實(shí)際，針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，我們將積極開(kāi)展身體保健和身體鍛煉活動(dòng)，養(yǎng)成良好的個(gè)人生活、衛(wèi)生習(xí)慣，形成初步的健康意識(shí)。
二、目標(biāo)：
我園以培養(yǎng)幼兒活潑、健康為主要目標(biāo)，使幼兒能夠在幼兒園的學(xué)習(xí)生活中學(xué)會(huì)必要的衛(wèi)生、健康知識(shí)，逐漸學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
1、生活習(xí)慣：
知道盥洗的順序，初步掌握洗手、洗臉的正確方法；會(huì)用手帕、紙巾擦眼淚、鼻涕；遵守幼兒園的生活作息制度；有個(gè)人衛(wèi)生、生活環(huán)境衛(wèi)生的初步意識(shí)。
2、飲食與營(yíng)養(yǎng)：
會(huì)自己用小勺吃飯，保持桌面、地面的整潔；知道飯前洗手；愛(ài)吃幼兒園的飯菜，不挑食，細(xì)嚼慢咽；主動(dòng)飲水，按要求取放茶杯。
3、人體認(rèn)識(shí)與保護(hù)：
進(jìn)一步認(rèn)識(shí)身體的主要外部器官，知道名稱(chēng)；愿意接受疾病預(yù)防與治療。4保護(hù)自身安全：了解玩大型玩具、坐自行車(chē)時(shí)的安全常識(shí)；懂得不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)。
5、身體素質(zhì)和活動(dòng)技能：
練習(xí)走、跑、跳等基本動(dòng)作；學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單體育器材的使用方法；形成活潑開(kāi)朗的性格。
6、基本體操練習(xí)：
保持正確的身體坐、立、行姿勢(shì)；學(xué)習(xí)一個(gè)跟著一個(gè)走；練習(xí)模仿操；愛(ài)做體育游戲，遵守游戲規(guī)則；感受體育活動(dòng)的愉快。
三、具體措施：
�。ㄒ唬�(shù)立正確的指導(dǎo)思想。
1、教師要樹(shù)立正確觀念，培養(yǎng)身心健全的幼兒，也是一個(gè)“愉快”、“主動(dòng)”、“大膽”、“自信”、“樂(lè)于交往”、“不怕困難”的幼兒。
2、在幼兒的一日生活中充分發(fā)揮幼兒自身的主動(dòng)性和積極性，努力將幼兒的.興趣與必要的規(guī)則相結(jié)合，幼兒在寬松的環(huán)境中盡早建立起各種良好的健康行為。
�。ǘ┰O(shè)計(jì)多樣化的健康教育形式與途徑。
1、幼兒園健康教育應(yīng)與日常生活中的健康教育相結(jié)合，集體教育、小組活動(dòng)與個(gè)別交談相結(jié)合。
2、教師要盡量多與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持、和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。
3、重視到幼兒園課程的潛在影響，環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
4、在幼兒健康教育實(shí)施中，不僅要重視幼兒園物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且應(yīng)重視幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。了解幼兒身理和心理的需求，購(gòu)置了大量的幼兒可選擇的活動(dòng)器材，以此來(lái)引導(dǎo)、鼓勵(lì)幼兒大膽、積極地參與活動(dòng)，培養(yǎng)了幼兒大方友善的交往能力。
�。ㄈ⿲�(shí)施適宜的教育方法。
1、給幼兒自由選擇、討論、合作的空間，讓幼兒在愉快的游戲活動(dòng)中鍛煉身體，鍛煉意志。
2、在加強(qiáng)幼兒體能活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)的同時(shí)讓孩子擁有健康的心理。如：開(kāi)展“我是小值日生”的活動(dòng)，讓幼兒主動(dòng)作好值日生工作，培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣；開(kāi)展“我是交通警察”的活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)及安全教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。
�。ㄋ模⒕唧w活動(dòng)安排如下：
1、上好健康教育課：
嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求，全面按照“五有要求”（有教材、有計(jì)劃、有教案、有教師、年終有考核）上好健康教育課。健康教師認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)好教案。
不同年級(jí)組開(kāi)展的健康教學(xué)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)主題和不同年齡階段幼兒的特點(diǎn)，實(shí)施以下內(nèi)容：
2、開(kāi)展健康知識(shí)宣傳活動(dòng)：
充分利用家園聯(lián)系欄、幼兒園宣傳欄、健康教育簡(jiǎn)報(bào)等形式向家長(zhǎng)、幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)、疾病預(yù)防知識(shí)，提高大家的健康及防病意識(shí)。組織全園教師學(xué)習(xí)《幼兒園衛(wèi)生保健常規(guī)》《傳染病防治法》、《食品安全法》等相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范幼兒園衛(wèi)生、健康教育工作；充分利用各種節(jié)日如“3.3”愛(ài)耳日，“5.20”營(yíng)養(yǎng)日活動(dòng)、“9.20”愛(ài)牙日活動(dòng)、“12.1”艾滋病防治宣傳日等進(jìn)行專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。
3、規(guī)范戶(hù)外活動(dòng)及體育鍛煉管理：
體育鍛煉是增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育有最效的方法，我們將嚴(yán)格遵守《幼兒園教育綱要》要求，保證幼兒每天有兩個(gè)小時(shí)的戶(hù)外體育活動(dòng)，把出操時(shí)間與日常逃生演練相結(jié)合，為各班級(jí)規(guī)定出操路線(xiàn)、出操時(shí)間，要求各班級(jí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按規(guī)定路張到達(dá)集合地點(diǎn)，積極熟悉疏散路線(xiàn)。
戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間規(guī)定為有組織的體育鍛煉或者體育游戲，要有教案、有計(jì)劃、有活動(dòng)效果記錄，各年級(jí)組每月確定一項(xiàng)體育鍛煉項(xiàng)目，月底進(jìn)行評(píng)比，學(xué)期末根據(jù)《國(guó)發(fā)體質(zhì)測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)（幼兒部分）》對(duì)幼兒體質(zhì)進(jìn)行測(cè)量，并把成績(jī)記入幼兒成長(zhǎng)檔案。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、年度內(nèi)完成衛(wèi)生局和計(jì)生局的合并工作；年度內(nèi)啟動(dòng)縣級(jí)公立醫(yī)院改革工作；年底前完成一鄉(xiāng)一所公立衛(wèi)生院工作。
二、年底前實(shí)現(xiàn)基本藥物在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)基本藥物的使用、網(wǎng)上采購(gòu)和零差價(jià)銷(xiāo)售三個(gè)100%的工作目標(biāo)。
三、國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化和重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作完成國(guó)家及省市工作目標(biāo)。
四、積極宣傳新農(nóng)合政策，保證參合人數(shù)不低于93%（常住人口達(dá)到100%），基金使用率控制在90-95%之間。
五、完成創(chuàng)建省級(jí)慢性非傳染性疾病綜合防治示范區(qū)工作。
六、醫(yī)療單位將繼續(xù)深入開(kāi)展“三好一滿(mǎn)意”活動(dòng)，繼續(xù)完善行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，深入落實(shí)中央“九不準(zhǔn)”，完善約束機(jī)制，杜絕吃拿卡要和收受紅包現(xiàn)象。
七、、強(qiáng)化落實(shí)人口目標(biāo)管理責(zé)任制，保持低生育水平持續(xù)穩(wěn)定。
八、努力提升計(jì)生服務(wù)能力。繼續(xù)推進(jìn)免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，爭(zhēng)取目標(biāo)人群覆蓋率達(dá)到80%以上。發(fā)揮原有計(jì)生宣傳陣地的特色，引導(dǎo)群眾樹(shù)立正確的婚育觀和健康文明的生活方式。
九、不斷改革創(chuàng)新計(jì)生服務(wù)管理方式。繼續(xù)做好“單獨(dú)兩孩”生育審批服務(wù)工作。相關(guān)部門(mén)加大打擊“兩非”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
十、堅(jiān)持完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制為重點(diǎn)，抓細(xì)民生政策的落實(shí)。繼續(xù)全面落實(shí)計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)扶、特扶政策，深入開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”，推動(dòng)建立健全計(jì)劃生育家庭社會(huì)扶助機(jī)制，做好計(jì)劃生育家庭的健康養(yǎng)老工作，做好獎(jiǎng)扶、特扶目標(biāo)人群資格確認(rèn)、信息錄入等工作，實(shí)現(xiàn)扶助對(duì)象信息錄入準(zhǔn)確率100%。發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)組織網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)以及協(xié)會(huì)會(huì)員的“宣傳、引導(dǎo)、帶動(dòng)”作用，加大政策和資金對(duì)農(nóng)村計(jì)劃生育家庭的傾斜力度，促進(jìn)計(jì)劃生育家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展和致富能力的提升。
20xx年，我局將緊緊圍繞建設(shè)“平安惠城”和“幸�；莩恰边@一總目標(biāo)，以確�！皟蓚�(gè)安全”為中心任務(wù)，切實(shí)履行食品監(jiān)管新職能，全面強(qiáng)化食品藥品安全監(jiān)管，大力加強(qiáng)隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè)，不斷提高監(jiān)管的科學(xué)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化水平，努力開(kāi)創(chuàng)食品藥品監(jiān)管工作新局面。我局20xx年工作要點(diǎn)如下：
一、 進(jìn)一步建立健全食品藥品監(jiān)管體系。
�。ㄒ唬� 加快監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)。
一是力爭(zhēng)20xx年上半年完成橋西、小金口、水口三個(gè)食藥監(jiān)所的組建工作，建立完善上下對(duì)口的食品藥品安全監(jiān)管體系，做到“定格、定人、定責(zé)、定標(biāo)”;二是進(jìn)一步完善農(nóng)村行政村和城鎮(zhèn)社區(qū)設(shè)立食品藥品監(jiān)管協(xié)管員制度，構(gòu)建起覆蓋鄉(xiāng)村社區(qū)的食品藥品安全協(xié)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮基層的“抓手”作用。
�。ǘ┻M(jìn)一步完善科學(xué)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制
一是進(jìn)一步建立健全食品藥品監(jiān)管機(jī)制、綜合協(xié)調(diào)機(jī)制、部門(mén)間、區(qū)域間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。二是進(jìn)一步規(guī)范和完善日常監(jiān)督檢查、應(yīng)急處置程序、舉報(bào)投訴處理、許可審查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)警發(fā)布、抽樣檢驗(yàn)等內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)做到用制度管人管事。三是進(jìn)一步建立健全績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管部門(mén)和鎮(zhèn)、街道政府履行食品藥品安全監(jiān)督管理職責(zé)的考核。（三）完善稽查工作機(jī)制，以案件辦理為重點(diǎn)，全面推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管
一是加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位練兵活動(dòng)，提高稽查隊(duì)伍辦案、抽檢能力水平。二是加大案件查處力度，做到有訴必理、有假必打、有案必查。加強(qiáng)與公安、法院、法制等部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，建立專(zhuān)業(yè)性的雙邊或多邊打假打劣機(jī)制，嚴(yán)厲打擊食品藥品違法犯罪行為，凈化食品藥品市場(chǎng)環(huán)境。三是提高食品藥品抽驗(yàn)監(jiān)督水平，充分發(fā)揮通過(guò)監(jiān)督抽驗(yàn)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題食品藥品并依法查處的積極作用。四是有針對(duì)性地開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)稽查工作。五是嚴(yán)格實(shí)行“一案雙查”及案件回訪(fǎng)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)監(jiān)管隊(duì)伍中有“跑風(fēng)漏氣”，或者充當(dāng)“保護(hù)傘”的，一查到底，絕不姑息。
二、從嚴(yán)監(jiān)管食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，進(jìn)一步解決食品藥品安全突出問(wèn)題。
�。ㄒ唬⿵膰�(yán)監(jiān)管食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。
嚴(yán)格按照食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管方式、頻次和違法違規(guī)行為的處置流程，切實(shí)落實(shí)我區(qū)食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管職責(zé)，做好日常監(jiān)管工作。抓好乳制品、肉制品等7類(lèi)重點(diǎn)品種監(jiān)管，重點(diǎn)治理“兩超一非”等突出問(wèn)題，完成各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查，對(duì)違法行為嚴(yán)查重處。
�。ǘ⿵膰�(yán)監(jiān)管食品流通環(huán)節(jié)。
一是以乳制品、肉制品、米面制品、食用油、白酒、食品添加劑、兒童食品、應(yīng)節(jié)食品等產(chǎn)品為重點(diǎn)，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、學(xué)校周邊、集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、大商場(chǎng)超市等作為重點(diǎn)場(chǎng)所，著重開(kāi)展食品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。二是根據(jù)省、市局要求，落實(shí)好嬰幼兒配方乳粉電子追溯體系推廣，擴(kuò)大該體系在全市流通經(jīng)營(yíng)戶(hù)的應(yīng)用。三是加強(qiáng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)監(jiān)管,規(guī)范酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)。
�。ㄈ⿵膰�(yán)監(jiān)管餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)。
一是加強(qiáng)校園食品安全專(zhuān)項(xiàng)治理力度，嚴(yán)格要求學(xué)校食堂的食品采購(gòu)索證索票、食品安全管理員和從業(yè)人員健康檢查制度，通過(guò)治理使全區(qū)學(xué)校食堂量化分級(jí)全部達(dá)b級(jí)以上；二是建立完善與教育部門(mén)聯(lián)動(dòng)的`執(zhí)法機(jī)制，學(xué)校食堂的違法情況與學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、后勤主任任職和承包的經(jīng)營(yíng)掛鉤。三是按照市、區(qū)迎接衛(wèi)生城市復(fù)審督查工作方案要求，依照職能認(rèn)真貫徹落實(shí)，做好督查工作。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)藥品流通監(jiān)管。
一是加強(qiáng)飛行檢查，完善監(jiān)督檢查方法，增加靶向性，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并大膽查處；二是重點(diǎn)開(kāi)展制售假劣藥品、中藥制劑、互聯(lián)網(wǎng)非法銷(xiāo)售藥品、違法廣告等專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊擾亂中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)查違法經(jīng)營(yíng)含可待因復(fù)方口服溶液、第二類(lèi)神藥品的行為；三是開(kāi)展藥品網(wǎng)格化監(jiān)管試點(diǎn)工作，遵循“片區(qū)清、人員明、主體清、狀態(tài)明、責(zé)任清、任務(wù)明”的原則劃分網(wǎng)絡(luò)，按照“定人、定崗、定責(zé)”的原則進(jìn)行分類(lèi)管理，充分發(fā)揮網(wǎng)格責(zé)任人和協(xié)管員、信息員“知情報(bào)情”的作用，推進(jìn)藥品監(jiān)管工作。
�。ㄎ澹⿵膰�(yán)監(jiān)管醫(yī)療器械和�；�。
一是重點(diǎn)開(kāi)展醫(yī)療器械注冊(cè)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)和違法廣告的專(zhuān)項(xiàng)治理工作；二是繼續(xù)抓好保健食品打“四非”專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加大經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)督檢查，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序；三是配合市局搞好國(guó)產(chǎn)非特化妝品的備案檢查工作，加強(qiáng)對(duì)祛斑、美白、祛痘等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管力度，重點(diǎn)開(kāi)展違法添加和違規(guī)標(biāo)簽標(biāo)識(shí)專(zhuān)項(xiàng)整治。
三、進(jìn)一步優(yōu)化食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
一是優(yōu)化服務(wù)舉措。深化行政審批制度改革，加快建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)，以高效、優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境。二是充分發(fā)揮監(jiān)管部門(mén)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)服務(wù)、貼近服務(wù)、規(guī)范服務(wù)，為促進(jìn)食品藥品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造有利環(huán)境。三是強(qiáng)化示范創(chuàng)建，鞏固現(xiàn)有示范街和示范點(diǎn)成果，充分發(fā)揮示范創(chuàng)建的引領(lǐng)、輻射作用，帶動(dòng)更多的地區(qū)和企業(yè)開(kāi)展示范創(chuàng)建。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)
一是提升隊(duì)伍執(zhí)行力。通過(guò)走出去、接地氣，提高工作決策的針對(duì)性、指導(dǎo)性。二是進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育，深入落實(shí)廉政談話(huà)制度，加強(qiáng)警示教育，切實(shí)提高黨員干部廉潔從政意識(shí)。三是抓好監(jiān)管文化建設(shè)，著力推進(jìn)制度文化，規(guī)范行為文化，健全廉政文化，不斷提升“為民、務(wù)實(shí)、清廉”核心價(jià)值內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管提供精神動(dòng)力。
五、穩(wěn)妥推進(jìn)民生實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)
一是穩(wěn)妥推進(jìn)學(xué)校食堂“陽(yáng)光廚房”視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。按照市局的相關(guān)部署，在中心區(qū)就餐人數(shù)在500人以上的中學(xué)食堂安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，建設(shè)市級(jí)視頻監(jiān)控中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)校食堂加工間、烹調(diào)間、配餐間、餐具洗消間等食品加工操作關(guān)鍵區(qū)域的實(shí)時(shí)監(jiān)控，進(jìn)一步增強(qiáng)各學(xué)校食堂的規(guī)范意識(shí)和自律意識(shí)，提高校園食品安全監(jiān)管水平。二是完善快速檢測(cè)體系建設(shè)。完成食品藥品快檢室建設(shè)，切實(shí)提高快速篩查及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、預(yù)警能力。同時(shí)，進(jìn)一步提升快速檢測(cè)能力，積極構(gòu)建與行政監(jiān)督相適應(yīng)的快速檢測(cè)技術(shù)監(jiān)督體系。
六、加強(qiáng)食品藥品風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)防控和應(yīng)急處理
一是加強(qiáng)食品藥品安全輿情監(jiān)測(cè)。結(jié)合我區(qū)食品藥品安全矛盾糾紛聯(lián)合調(diào)處工作實(shí)際，成立多部門(mén)組成的“XX區(qū)食品藥品安全矛盾糾紛聯(lián)合調(diào)解委員會(huì)”和三個(gè)“聯(lián)調(diào)分會(huì)”，化解食品藥品基層矛盾,落實(shí)輿情監(jiān)測(cè)；二是完善應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。進(jìn)一步完善《XX區(qū)食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，加強(qiáng)食品安全事故調(diào)查隊(duì)伍建設(shè)，提高快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力，建立各有關(guān)部門(mén)共同參與的協(xié)同聯(lián)動(dòng)工作平臺(tái)。完善食品藥品安全事故調(diào)查處理辦法，規(guī)范事故調(diào)查處理程序。三是狠抓風(fēng)險(xiǎn)排查。加強(qiáng)隱患排查和風(fēng)險(xiǎn)研判，通過(guò)監(jiān)督抽驗(yàn)、投訴舉報(bào)等技術(shù)手段，深入梳理食品藥品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患信息和線(xiàn)索，建立風(fēng)險(xiǎn)隱患清單，實(shí)施整治督辦制度。參照市局做法，逐步推進(jìn)飛行檢查制度，提高對(duì)問(wèn)題較多企業(yè)及高風(fēng)險(xiǎn)品種企業(yè)的檢查頻率。四是狠抓企業(yè)第一責(zé)任落實(shí)，倒逼企業(yè)遵章守法，形成層層追溯、相互監(jiān)督的機(jī)制。
七、加強(qiáng)食品藥品隊(duì)伍建設(shè)。
一是加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)。按照市局、區(qū)人社局全年培訓(xùn)計(jì)劃，按重點(diǎn)圍繞各業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)用工作內(nèi)容開(kāi)展教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。全年組織系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)人員集中培訓(xùn)2期以上，全年系統(tǒng)人員培訓(xùn)率要達(dá)98%以上。二是繼續(xù)完善干部管理制度，建立干部管理檔案，規(guī)范干部的管理和日常行為，落實(shí)日�？己丝荚u(píng)方法，加強(qiáng)干部使用和管理。根據(jù)工作績(jī)效和綜合表現(xiàn)，制定機(jī)關(guān)股室及所考核項(xiàng)目細(xì)則匯總形成績(jī)效考核細(xì)則，試行并完善。
八、全面做好迎接國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)審工作。
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府和市局的統(tǒng)一部署，結(jié)合我局工作職責(zé)，以小餐飲店、小食品店等五小行業(yè)為重點(diǎn)，按照《XX區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局迎接國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)審任務(wù)分解一覽表》要求，全面做好衛(wèi)生城市迎檢復(fù)審的各項(xiàng)工作。嚴(yán)格對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，層層分解任務(wù)落實(shí)責(zé)任，將每一條街、每一家店的整治責(zé)任落實(shí)到具體工作人員，確�！叭藛T、措施、責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限”落實(shí)到位，確保片區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品安全規(guī)范整治工作不留死角和盲區(qū)。
在新的形勢(shì)下，圍繞市委市政府中心工作，按照“抓改革、強(qiáng)基礎(chǔ)；抓監(jiān)管，保安全；抓服務(wù)，促發(fā)展”的工作主線(xiàn)，適應(yīng)新體制，完善新機(jī)制，全面落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。為保障公眾的飲食用藥安全，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平穩(wěn)較快發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20xx年食品藥品安全監(jiān)管工作計(jì)劃如下:
�。ㄒ唬┖粚�(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建有效的工作保障
1、推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。對(duì)新一輪機(jī)構(gòu)改革，要早謀劃，早安排，爭(zhēng)取主動(dòng)。根據(jù)市機(jī)構(gòu)改革實(shí)施意見(jiàn)，明確市鎮(zhèn)兩級(jí)改革到位的時(shí)間，確保機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)地、裝備及時(shí)調(diào)整到位。進(jìn)一步理順體制，承擔(dān)全鎮(zhèn)食品安全面上的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促、檢查職責(zé)。
2、強(qiáng)化基層力量。以此次體制改革和機(jī)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，明確監(jiān)管部門(mén)職責(zé)、加強(qiáng)監(jiān)管能力建設(shè)以及充實(shí)基層監(jiān)管力量。建立起高效的食品藥品安全基層監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
3、增強(qiáng)技術(shù)支撐。堅(jiān)持行政監(jiān)管與技術(shù)監(jiān)督“兩輪驅(qū)動(dòng)”。積極推進(jìn)檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目擴(kuò)大工作，建立健全食品、保健食品、化妝品檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)制，加強(qiáng)快檢技術(shù)的應(yīng)用。加強(qiáng)基層檢測(cè)機(jī)構(gòu)建設(shè)，重點(diǎn)提高風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)價(jià)和預(yù)警能力。
�。ǘ┠酆狭�，提升干部隊(duì)伍能力
1、著力提升工作效能。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，著力增強(qiáng)干部的學(xué)習(xí)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和監(jiān)管能力。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，舉辦執(zhí)法監(jiān)督、行政許可等各項(xiàng)培訓(xùn)班，提高干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升工作效能。
2、著力抓好廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“一崗雙責(zé)”要求，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加強(qiáng)廉政崗位教育，繼續(xù)完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)，不斷提高拒腐防變能力。
3、著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。嚴(yán)肅中央 “八項(xiàng)規(guī)定”及省委、省政府《實(shí)施意見(jiàn)》和“六個(gè)嚴(yán)禁”相關(guān)紀(jì)律。利用走訪(fǎng)座談、民主生活會(huì)等形式，廣泛征求意見(jiàn)，嚴(yán)格開(kāi)展自查自糾，樹(shù)立監(jiān)管為民、高效權(quán)威、開(kāi)拓進(jìn)取的良好形象，營(yíng)造風(fēng)清氣正、團(tuán)結(jié)向上、干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍。
�。ㄈ﹪�(yán)格要求，扎實(shí)做好日常監(jiān)管工作
1、抓好食品安全綜合協(xié)調(diào)。繼續(xù)堅(jiān)持食安委會(huì)議制度、食安辦例會(huì)制度、食安辦專(zhuān)題會(huì)議制度等各項(xiàng)協(xié)調(diào)制度，確保機(jī)構(gòu)改革到位前，食品安全工作“從農(nóng)田到餐桌”全過(guò)程都有責(zé)任歸屬單位，形成合力，減少監(jiān)管盲區(qū)和推諉現(xiàn)象。
2、抓好藥品監(jiān)管。全面梳理監(jiān)管環(huán)節(jié)，綜合落實(shí)精細(xì)化監(jiān)管措施。加大監(jiān)督檢查和有因檢查力度，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)落實(shí)駐廠(chǎng)監(jiān)督員制度。同時(shí)，抓好保健食品化妝品監(jiān)管，進(jìn)一步健全保健食品化妝品監(jiān)管檔案，做到底數(shù)清楚。
3、抓好餐飲食品監(jiān)管。全面完成持證餐飲服務(wù)單位量化分級(jí)管理和等級(jí)公示。繼續(xù)實(shí)施學(xué)生飲食放心工程，開(kāi)展學(xué)校春秋季開(kāi)學(xué)、中高考期間學(xué)校食堂食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查。繼續(xù)做好餐飲服務(wù)從業(yè)人員培訓(xùn)工作，全鎮(zhèn)從業(yè)人員培訓(xùn)覆蓋率力爭(zhēng)達(dá)到90%以上。推行餐飲服務(wù)單位食品安全責(zé)任人約談、餐飲安全檢查和“黑名單”制度，進(jìn)一步建立健全信用檔案。
�。ㄋ模┮婪ㄐ姓�，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為
1、圍繞重點(diǎn)抓整治。加大重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重要節(jié)點(diǎn)的整治力度，有計(jì)劃、有步驟、有督查的抓好食品藥品流通和消費(fèi)領(lǐng)域集中整治行動(dòng)，同時(shí)，做好保健食品打“四非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生飲食放心工程、放心糧油、放心肉、放心菜、放心奶工程建設(shè)。
2、圍繞隱患抓防控。著力實(shí)施和完善風(fēng)險(xiǎn)防控制度。建立風(fēng)險(xiǎn)會(huì)商情況定期上報(bào)和情況通報(bào)制度，做到上下聯(lián)動(dòng)、信息共享。建立健全風(fēng)險(xiǎn)信息管理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)處置等機(jī)制，建成統(tǒng)一規(guī)范、動(dòng)態(tài)高效的安全風(fēng)險(xiǎn)防控體系。開(kāi)展藥品、醫(yī)療器械、餐飲服務(wù)食品、保健食品、化妝品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分，提升風(fēng)險(xiǎn)管理和防控能力。加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，適時(shí)開(kāi)展應(yīng)急演練。
3、圍繞大案抓嚴(yán)懲。要主動(dòng)作為、快速反應(yīng)、狠抓落實(shí)，以查辦大案要案和故意制假售假案件為重點(diǎn)，嚴(yán)字當(dāng)頭、嚴(yán)格監(jiān)管、嚴(yán)格檢查、嚴(yán)厲處罰。進(jìn)一步強(qiáng)化大案要案督辦機(jī)制，加強(qiáng)案件查處的協(xié)調(diào)，查處一批社會(huì)影響大、公眾反映強(qiáng)烈的違法案件。注重對(duì)舉報(bào)工作管理和案件線(xiàn)索梳理，善于發(fā)現(xiàn)，對(duì)新體制下的監(jiān)管模式進(jìn)行探索，突出上下互動(dòng)、橫向聯(lián)合，確保監(jiān)管不留空隙、沒(méi)有盲區(qū)。
（五）強(qiáng)化宣教，營(yíng)造社會(huì)共治新格局
1、實(shí)施科普行動(dòng)計(jì)劃。結(jié)合監(jiān)管形勢(shì)及監(jiān)管中心工作，組織開(kāi)展“食品安全周”、“全國(guó)安全用藥月”宣傳活動(dòng)和食品藥品安全知識(shí)大講堂活動(dòng)，組織食品藥品安全科普專(zhuān)家開(kāi)展進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)工地等活動(dòng)，舉辦食品藥品安全知識(shí)講座，普及食品藥品安全知識(shí)。進(jìn)一步拓寬公益廣告的播放渠道，在社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、工地、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)等地設(shè)置食品藥品安全宣傳欄，選擇條件好的企業(yè)建立科普宣傳站，目前，我鎮(zhèn)已建立5個(gè)科普宣傳站試點(diǎn)，通過(guò)播放形式，以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、通俗易懂的形式，普及飲食用藥安全知識(shí)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。
2、加強(qiáng)社會(huì)溝通互動(dòng)。加強(qiáng)政府信息公開(kāi)工作，擴(kuò)大食品藥品安全預(yù)警信息發(fā)布渠道和范圍。完善食品藥品安全投訴舉報(bào)平臺(tái)，暢通利益訴求渠道。強(qiáng)化政務(wù)網(wǎng)站、官方微博、官方微信等信息平臺(tái)建設(shè)，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，建立健全監(jiān)測(cè)輿情、分析輿情的工作制度，提高公眾滿(mǎn)意度。
3、引導(dǎo)群眾廣泛參與。組織開(kāi)展“食品安全，你我共建”系列活動(dòng)，招募大學(xué)生志愿者，開(kāi)展學(xué)校食堂食品安全開(kāi)放日、“消費(fèi)者看廚房”、“ 我執(zhí)法你參與”等一系列主題宣教活動(dòng)，積極探索食品藥品監(jiān)管公眾參與機(jī)制，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)注食品藥品安全的良好氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇3
美術(shù)課程教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的主渠道，根據(jù)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，為了讓全體學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地發(fā)展，提高學(xué)生的審美能力，使學(xué)生成為有健全人格、有創(chuàng)新精神的合格人才，特制定本期教學(xué)計(jì)劃如下：
一、教材分析
本冊(cè)教材共安排了14課，其中有欣賞課2課，繪畫(huà)課8課，工藝美術(shù)課4課。本冊(cè)繪畫(huà)課中安排了三課《學(xué)畫(huà)中國(guó)畫(huà)》，工藝課中安排了版畫(huà)，由于實(shí)際情況和授課條件的關(guān)系，完成有一定困難，擬據(jù)實(shí)際情況選學(xué)。其它的.和學(xué)生生活息息相關(guān)，可以完成。
二、學(xué)生情況分析
學(xué)生已經(jīng)到了五年級(jí)，學(xué)習(xí)任務(wù)比以前更重一些，時(shí)間不多。但是本年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)這門(mén)課有著相當(dāng)濃厚的興趣，愿意學(xué)。還有部分同學(xué)特別愛(ài)好，在這方面也有特長(zhǎng)。針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)和不足，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)點(diǎn)撥，點(diǎn)滴滲透，學(xué)生在美術(shù)方面的知識(shí)和技能都可以有一定的增長(zhǎng)和提高。
三、重點(diǎn)難點(diǎn)
根據(jù)學(xué)生情況和地域的情況，我決定把本期重點(diǎn)放在工藝課上。本期工藝課中的《美化板報(bào)、墻報(bào)》與學(xué)生活動(dòng)關(guān)系密切，有實(shí)用價(jià)值。
年度工作計(jì)劃 篇4
新的一年又開(kāi)始了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的'進(jìn)步。XX年工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線(xiàn)，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶(hù)服務(wù)中心建設(shè)，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、XX年全公司營(yíng)銷(xiāo)工作七項(xiàng)目標(biāo)：
1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí)；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。
3、綜合線(xiàn)損率完成3。54%，高壓10kv線(xiàn)損完成6。5%，低壓線(xiàn)損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶(hù)供用電合同續(xù)簽工作
三、重點(diǎn)工作及保證措施：
�。ㄒ唬┤轿婚_(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶(hù)需求信息調(diào)研、大客戶(hù)反饋、客戶(hù)用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。
�。ǘ┘哟蠡厥针娰M(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)；
二是對(duì)客戶(hù)實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證；
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶(hù)，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶(hù)，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；
四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
年度工作計(jì)劃 篇5
學(xué)校衛(wèi)生工作是學(xué)校教育工作中一項(xiàng)十分重要的工作，是培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康文明的生活態(tài)度，改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和教育衛(wèi)生條件，監(jiān)測(cè)學(xué)生健康狀況，努力提高學(xué)生健康水平的工作。
本學(xué)期具體工作如下：
一、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》
《條例》是學(xué)校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學(xué)校須按《條例》規(guī)定，把學(xué)校衛(wèi)生工作納入學(xué)校工作計(jì)劃，有專(zhuān)人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強(qiáng)管理，使《條例》各項(xiàng)規(guī)定在學(xué)校中進(jìn)一步得到落實(shí)。
二、做好學(xué)生健康體質(zhì)的檢測(cè)工作
根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認(rèn)真組織完成本校學(xué)生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機(jī)能、身體素質(zhì)檢測(cè)工作，并做好資料的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析工作。
三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美
狠抓學(xué)校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實(shí)行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負(fù)責(zé)老師檢查督促，保證包管區(qū)無(wú)紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學(xué)生離開(kāi)座位做操或到專(zhuān)用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無(wú)雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專(zhuān)用教室有老師負(fù)責(zé)，每周一下午進(jìn)行打掃，周二衛(wèi)生室進(jìn)行檢查。校園花圃有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期修剪。
四、督促做好教育衛(wèi)生工作
做好教育衛(wèi)生工作，學(xué)校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛(wèi)生室每月隨機(jī)檢查教師有無(wú)拖課現(xiàn)象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學(xué)生調(diào)換座位。課上要求教師板書(shū)字跡端正，大小適中，學(xué)生讀、寫(xiě)時(shí)教師要督促學(xué)生做到三個(gè)一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理。
按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對(duì)食堂衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)督檢查，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行。各班配備純凈水以保證學(xué)生飲用水質(zhì)量。
六、 認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生常規(guī)工作。
認(rèn)真做好本學(xué)期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作，認(rèn)真參加保健老師例會(huì)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高學(xué)校衛(wèi)生工作的質(zhì)量。
根據(jù)市教衛(wèi)生二局的學(xué)生防病工作要求及市疾病控制中心少兒保健工作計(jì)劃,在繼續(xù)做好學(xué)生常見(jiàn)病防治工作的同時(shí),重點(diǎn)做好傳染病防治工作,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案,加強(qiáng)學(xué)生健康監(jiān)測(cè)及危險(xiǎn)行為因素監(jiān)測(cè)工作.認(rèn)真地開(kāi)展學(xué)生心理健康衛(wèi)生教育,為爭(zhēng)做健康促進(jìn)學(xué)校而奮斗,工作計(jì)劃如下:
努力開(kāi)展健康教育衛(wèi)生日常行為規(guī)范教育,增進(jìn)學(xué)生自我防疾病能力和具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣,杜絕減少控制傳染病的流行和發(fā)生,具體做到每周落實(shí)20分鐘的廣播健康講座,并且在初一年級(jí)中進(jìn)行心理健康教育.
嚴(yán)格地監(jiān)督校內(nèi)的飲食,飲水,對(duì)食堂要求:杜絕無(wú)證上崗,對(duì)食堂工作人員,學(xué)校飲食店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),把上崗須知操作規(guī)范等內(nèi)容,上墻張貼,便以督促,對(duì)照?qǐng)?jiān)持一個(gè)原則,飲食店不銷(xiāo)售"三無(wú)產(chǎn)品",過(guò)期產(chǎn)品",對(duì)食堂和飲食店的`所進(jìn)原料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)控,每周有臺(tái)帳記錄,留樣的記錄,堅(jiān)決杜絕食物中毒,措施如下:
對(duì)飲食店.
A經(jīng)常派專(zhuān)人督促監(jiān)察.
B組織從業(yè)人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生法,衛(wèi)生條例等.
C發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào).
D如發(fā)現(xiàn)食物中毒,組織人員保留好現(xiàn)場(chǎng),以利于查清發(fā)病原因.
對(duì)小賣(mài)部的措施.
A嚴(yán)格地把關(guān)進(jìn)貨渠道,杜絕三無(wú)食品,飲料和過(guò)期食品
B定期由監(jiān)督員去抽查
C發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)糾下,或上報(bào)有關(guān)單位.
D成立食品監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組.
F定期對(duì)學(xué)生和從業(yè)人員進(jìn)行衛(wèi)生宣傳.
G一但發(fā)生食物中毒,及時(shí)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)和護(hù)送病員入醫(yī)院治療,另外保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng).
繼續(xù)抓好常見(jiàn)病的防治工作,特別是在防治工作上下功夫,具體操作:
認(rèn)真地做好眼保健操,關(guān)鍵問(wèn)題是輔導(dǎo)好眼睛保健操的正確穴法和姿勢(shì),以至于達(dá)到有效的效果.
認(rèn)真地開(kāi)展好護(hù)眼知識(shí)講座,促進(jìn)學(xué)生自身護(hù)眼保健意識(shí).
杜絕任課教師拖課和增加課處作業(yè)量,減少用眼的負(fù)荷,課后督促學(xué)生走出教室,多做室外活動(dòng).在營(yíng)養(yǎng)不良和肥胖的問(wèn)題上,準(zhǔn)備召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),或?qū)@些學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),進(jìn)一步督促家長(zhǎng)切實(shí)地關(guān)心自己的子女,關(guān)心他們的起居飲食,少吃高糧高脂肪等食物,多參加體育鍛煉等內(nèi)容及做到預(yù)防體育傷害事故工作.在傳染病的防治上,做到積極預(yù)防及實(shí)地扼殺傳染病苗子,并且及時(shí)地做好"三早"工作即早發(fā)現(xiàn),早隔離,早治療,及時(shí)地做好登記工作,并進(jìn)行跟蹤調(diào)查,做好"非典預(yù)防工作,深入各班級(jí)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)和做好記錄工作,措施如下:
A做好衛(wèi)生宣傳工作,每周進(jìn)行一次20分鐘衛(wèi)生知識(shí)講座.
B建立好衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò).
C成立應(yīng)急救護(hù)隊(duì).
的 D加強(qiáng)防范措施.
(1),密切注意傳染病發(fā)病的動(dòng)向,做到三早即早發(fā)現(xiàn),早隔離,早治療,特別對(duì)"非典"做到"三嚴(yán)格"即嚴(yán)格晨檢,嚴(yán)格測(cè)體溫,嚴(yán)格制度化.
(2),在傳染病流行季節(jié)嚴(yán)禁校外人員進(jìn)入校內(nèi).
(3),把好飲食,水與小賣(mài)部的衛(wèi)生關(guān).
認(rèn)真做好個(gè)人治療收集匯總工作,及時(shí)地上報(bào)資料.
年度工作計(jì)劃 篇6
為更好的開(kāi)展集團(tuán)公司行政人事工作，為各子公司、新建項(xiàng)目、集團(tuán)所屬部門(mén)做好后勤服務(wù)保障，更好協(xié)調(diào)各子公司、新建項(xiàng)目、集團(tuán)所屬部門(mén)的運(yùn)作及支持公司決策，確保20xx年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)對(duì)20xx年度工作計(jì)劃如下：
1、完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行，根據(jù)組織架構(gòu)做好定員、定崗、定編工作。
2、在現(xiàn)有員工崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，完善各部門(mén)各崗位的工作分析，為人才招聘、薪資評(píng)定及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)公司凝聚力。
5、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
6、加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度，完善員工內(nèi)部晉升機(jī)制，考慮規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展。
7、完善公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系。
8、完善公司管理制度，作為公司運(yùn)營(yíng)決策的指導(dǎo)性文件。
9、做好行政后勤服務(wù)工作，為員工的工作、生活及公司的發(fā)展提供有力保障和支持。
20xx年度工作計(jì)劃重點(diǎn)內(nèi)容：
一、完善公司及部門(mén)組織架構(gòu)
1．公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部在20xx年首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位的職責(zé)清晰明朗，科學(xué)適用，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運(yùn)營(yíng)規(guī)范化。
2．組織架構(gòu)設(shè)計(jì)須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一年內(nèi)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行
設(shè)計(jì)。同時(shí)注重可行性和實(shí)操性。因?yàn)楣窘M織架構(gòu)既是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是業(yè)務(wù)部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司高層特批以外，人力資源部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕。
二、完善職位分析
1、職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù)。
2、具體實(shí)施計(jì)劃：
�。�1）擬對(duì)現(xiàn)有職位分析，在此基礎(chǔ)上人力資源部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門(mén)確認(rèn)，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人提出修改意見(jiàn)，修改完成匯總后報(bào)人力資源總監(jiān)審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
�。�2）公司職位分析必須嚴(yán)格按照公司組織架構(gòu)內(nèi)的所有職位進(jìn)行分析，未涉及到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門(mén)進(jìn)行撰寫(xiě)。
�。�3）計(jì)劃達(dá)成后將運(yùn)用到公司組織架構(gòu)實(shí)際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復(fù)性工作，同時(shí)人力資源部需注意做好部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
三、人員招聘配置計(jì)劃（編制20xx年人力資源需求計(jì)劃表）
1、考慮到公司目前的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)情況，在20xx年人才招聘與配置計(jì)劃中，嚴(yán)格執(zhí)行董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）最終審批的20xx年度人力資源需求計(jì)劃，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才。
2．招聘渠道：以網(wǎng)絡(luò)招聘（英才石材網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、西北人才網(wǎng)、58同城等）為主，兼顧蘭州人才市場(chǎng)招聘會(huì)，適當(dāng)考慮高校校園招聘會(huì)。
3．具體實(shí)施計(jì)劃：
�。�1）20xx年1-3月份，根據(jù)各部門(mén)人力需求計(jì)劃參加1-2場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)蘭州人才市場(chǎng))及畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)。
�。�2）與西北人才網(wǎng)、英才石材網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、58同城長(zhǎng)期合作網(wǎng)上招聘，儲(chǔ)備需要的人才。根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果隨時(shí)發(fā)布招聘信息（獵聘網(wǎng)到期后不再續(xù)簽）。
（3）招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門(mén)溝通，了解特定需求；招聘廣告（招聘職位描述與任職要求）的撰寫(xiě)、招聘時(shí)公司宣傳品及安排面試相關(guān)事項(xiàng)。
4．招聘費(fèi)用：
四、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司長(zhǎng)期發(fā)展的最重要工作之一，有利于培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度、凝聚力。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，提升員工的工作技能、知識(shí)層次，有效改善員工工作效率，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2、具體實(shí)施計(jì)劃：
�。�1）根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及20xx年培訓(xùn)需求，會(huì)同金潤(rùn)玉公司、金嘉玉公司編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，按照培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容由集團(tuán)公司人力資源部制作成PPT的。
�。�2）培訓(xùn)方式：
a 中旭股份到公司授課；
b 外派相關(guān)人員參加中旭的學(xué)習(xí)；
c 選拔內(nèi)部工程師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能的培訓(xùn)；
d 以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓(xùn)；
e 組織發(fā)起員工自我學(xué)習(xí)與學(xué)歷進(jìn)修等。
3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門(mén)需求和公司發(fā)展需要而定，主要側(cè)重以下幾個(gè)方面：
�。�1）管理類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理、自我管理、時(shí)間管理等。
（2）專(zhuān)業(yè)知識(shí)：大理石加工專(zhuān)業(yè)知識(shí)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)。
�。�3）素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀、溝通方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、奉獻(xiàn)精神等。
（4）新員工的培訓(xùn)等。
4、培訓(xùn)安排：
�。�1）各子公司組織員工參加PPT教學(xué)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)原則上每月一次。
（2）將公司常規(guī)的培訓(xùn)文件制定成冊(cè)，制作PPT培訓(xùn)教材。
�。�3）以工程師、部門(mén)負(fù)責(zé)人為主建立培訓(xùn)師隊(duì)伍，由集團(tuán)公司人力資源部牽頭、各子公司、部門(mén)負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)。
�。�4）建立電子版專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)庫(kù)，包括：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)、電子相關(guān)知識(shí)、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)知識(shí)、大理石基本知識(shí)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便于員工隨時(shí)學(xué)習(xí)。
�。�5）計(jì)劃組織1-2次戶(hù)外拓展、戶(hù)外活動(dòng)等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神及開(kāi)放的心態(tài)。
�。�6）人力資源部將在20xx年3月30日前完善《公司培訓(xùn)制度》及具體培訓(xùn)計(jì)劃并報(bào)集團(tuán)副總批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行。
五、薪資管理與員工福利計(jì)劃
1、本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，行政人事部將在20xx年度完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作。進(jìn)一步做好員工激勵(lì)工作，更好的挖掘員工的工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感。
2、具體實(shí)施計(jì)劃：
�。�1）人力資源部于20xx年上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
�。�2）力爭(zhēng)公司薪酬水平達(dá)到行業(yè)中等偏上水平，保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，以利于公司招聘優(yōu)秀人才，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)。
�。�3）根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況逐步調(diào)整現(xiàn)行員工福利項(xiàng)目。
�。�4）有計(jì)劃有針對(duì)性的制訂其他激勵(lì)政策：季度、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰，員工內(nèi)部升遷制度建立等。
六、績(jī)效管理完善與實(shí)施計(jì)劃
1、20xx年，推行公司績(jī)效考核體系。以達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有的效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的。有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善。
2、具體實(shí)施計(jì)劃：
�。�1）將年度優(yōu)秀員工評(píng)比與整個(gè)年度的`月度考核結(jié)果相掛鉤，并以此參考
規(guī)劃年度獎(jiǎng)金發(fā)放，同時(shí)對(duì)全年績(jī)效考核數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總及分析，提交公司作為員工年度調(diào)薪的依據(jù)。
�。�2）根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，人力資源部循序漸進(jìn)的對(duì)公司各部門(mén)進(jìn)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定，設(shè)立公司各職能部門(mén)各個(gè)崗位的KPI指標(biāo)庫(kù)。其中以人力資源部為先進(jìn)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定，結(jié)合平衡積分卡對(duì)部門(mén)各崗位人員進(jìn)行月度及年度績(jī)效考核。
�。�3）績(jī)效考核工作牽涉到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工的切身利益，因此人力資源部在保證績(jī)效考核與薪酬體系掛鉤的基礎(chǔ)上，還要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
�。�4）績(jī)效管理在操作過(guò)程中注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jī)效考核工作的順利進(jìn)行；保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效考核體系。
七、企業(yè)文化與員工關(guān)系管理
1、創(chuàng)建良性企業(yè)文化，協(xié)調(diào)處理員工關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)率，是行政人事部門(mén)的基礎(chǔ)性工作。
（1）人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工年流動(dòng)率≤40%。
�。�2）員工關(guān)系協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司相關(guān)體系，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免員工關(guān)系糾紛。 做好離職溝通與分析，爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹(shù)立公司良好的形象。
2、具體實(shí)施方案：
�。�1）為有效控制人員流動(dòng)，首先把好嚴(yán)格用人關(guān)。行政人事部在20xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)一步規(guī)范管理。一方面，嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信、品行等進(jìn)行綜合考查。另一方面，任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查。各部門(mén)用人需求須于每月25-30日?qǐng)?bào)行政人事部，由行政人事經(jīng)理審核，行政人事總監(jiān)審批方可招聘。
�。�2）行政人事部及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，避免員工不正常流動(dòng)。
�。�3）員工關(guān)系處理，行政人事部從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。站在客觀公正的立場(chǎng)上，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關(guān)系。
年度工作計(jì)劃 篇7
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新季度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話(huà)約訪(fǎng)的數(shù)量、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶(hù)維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的，作為電話(huà)銷(xiāo)售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)于每天打多少個(gè)電話(huà)，打這些電話(huà)當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪(fǎng)來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì)，我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷(xiāo)售二部主管來(lái)說(shuō)，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
二、計(jì)劃
1人員在部門(mén)建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2意向客戶(hù)在對(duì)于我們手中積累的一些客戶(hù)，我們要學(xué)會(huì)做好客戶(hù)的分類(lèi)工作，分為：A類(lèi)客戶(hù)和B類(lèi)客戶(hù)。A類(lèi)客戶(hù)屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類(lèi)客戶(hù)。B類(lèi)客戶(hù)屬于對(duì)于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類(lèi)。我們要不斷積累B類(lèi)客戶(hù)，把手中的B類(lèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)換成A類(lèi)客戶(hù)。
3建立完善的考核制度完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
1)工作態(tài)度考核
*工作的執(zhí)行力以及完成度。
*與其他各部門(mén)員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
*培訓(xùn)課程的'學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績(jī)考核有效電話(huà)量，郵件數(shù)，意向客戶(hù)數(shù)，約訪(fǎng)數(shù)量
三、方法
1完善的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程，一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程是對(duì)銷(xiāo)售很有幫助的。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話(huà)話(huà)術(shù)，要做到客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，有問(wèn)必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話(huà)術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話(huà)術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率�？己酥贫葹樵履┨蕴�，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三名者，提升為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3于一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程，不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力，是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程。要加強(qiáng)本部門(mén)人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4對(duì)于每天打電話(huà)的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話(huà)的數(shù)量，對(duì)于我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其實(shí)每天打電話(huà)的工作過(guò)程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，在樂(lè)趣中工作，是最有效率的。
5培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識(shí)積累，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)講，只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí)，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶(hù)、維護(hù)好我們的客戶(hù)。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
推動(dòng)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成，促進(jìn)質(zhì)量監(jiān)管水平的提升及質(zhì)量監(jiān)管體系的持續(xù)改進(jìn)，履行質(zhì)量承諾，確保檢驗(yàn)工作質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，確保對(duì)社會(huì)出具第三方數(shù)據(jù)的公正性。
二、工作計(jì)劃
1、完成中心檢驗(yàn)資質(zhì)法人變更手續(xù)的工作。
2、建立新的質(zhì)量監(jiān)管體系，包括質(zhì)量手冊(cè)、程序文件的編寫(xiě)修訂，使中心的質(zhì)量監(jiān)管體系更加完善。
3、開(kāi)展季度內(nèi)審工作一次。
4、開(kāi)展季度監(jiān)管評(píng)審工作一次。
5、組織開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備的季度檢定工作。
6、督促、指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備的季度自校工作。
7、組織進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)督工作，全年不少于4次。
8、開(kāi)展一次全面的實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)質(zhì)量控制工作，保證檢驗(yàn)質(zhì)量。
9、組織開(kāi)展實(shí)驗(yàn)設(shè)備的期間核查工作，保證設(shè)備狀態(tài)。
10、組織參與省技術(shù)監(jiān)督局等上級(jí)單位舉辦的能力驗(yàn)證、比對(duì)試驗(yàn)和考核活動(dòng)，全年至少一次。
11、積極組織人員學(xué)習(xí)新的《資質(zhì)認(rèn)定監(jiān)管辦法》和新的《檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定評(píng)審準(zhǔn)則》，提升中心質(zhì)量監(jiān)管水平。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。
三、工作措施
1、為了強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管能力意識(shí)，提升人員職能素養(yǎng)，提高人員質(zhì)量監(jiān)管水平，積極組織外派人員學(xué)習(xí)最新版《檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定評(píng)審準(zhǔn)則》及《檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定監(jiān)管辦法》等，同時(shí)在內(nèi)部開(kāi)展了相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工作。
2、整體規(guī)劃質(zhì)量體系的建設(shè)并按職能部門(mén)將質(zhì)量職能分解到各部門(mén)及相應(yīng)的人員，做到“人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督�！�
3、加強(qiáng)日常監(jiān)督監(jiān)管，完善質(zhì)量監(jiān)管制度，確保中心的質(zhì)量監(jiān)管工作連續(xù)有效。
年度工作計(jì)劃 篇9
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高黨員干部能力。
一是社區(qū)充分利用支部黨員每月一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)及街道的總體學(xué)習(xí)要求，制定系統(tǒng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，促使社區(qū)廣大黨員干部把理論學(xué)習(xí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)。根據(jù)“六位一體”和諧社區(qū)建設(shè)的工作目標(biāo)，積極擴(kuò)大社區(qū)市民學(xué)校、學(xué)習(xí)超市、黨員遠(yuǎn)程教育等學(xué)習(xí)平臺(tái)，充分發(fā)揮圖書(shū)室、夕陽(yáng)紅書(shū)畫(huà)社的作用，精心打造各類(lèi)學(xué)習(xí)型社區(qū)活動(dòng)，組織宣傳一批學(xué)習(xí)型家庭典型，構(gòu)建較為完善的全民教育體系。
二、開(kāi)展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提高居民素質(zhì)和社區(qū)文明程度。
一是抓好群眾性精神文明系列創(chuàng)建。以弘揚(yáng)傳統(tǒng)民俗文化為載體，開(kāi)展元宵、端午、重陽(yáng)節(jié)等各類(lèi)豐富多彩的節(jié)慶文化活動(dòng)；以街道第五屆書(shū)香節(jié)活動(dòng)總體要求，精心組織策劃和積極開(kāi)展寓教于樂(lè)、形式多樣的系列群眾性活動(dòng)；以“創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市、建設(shè)幸福和諧家園”為抓手，積極組織開(kāi)展各類(lèi)創(chuàng)建活動(dòng)；以公民道德建設(shè)月宣傳活動(dòng)為契機(jī)，把公民道德建設(shè)教育寓于各種群眾性的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)中，繼續(xù)開(kāi)展以“講文明、樹(shù)新風(fēng)”為主題活動(dòng)，突出道德內(nèi)涵，強(qiáng)化道德需求，明確具體標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)居民自覺(jué)增強(qiáng)禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的`日常行為習(xí)慣。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，廣泛調(diào)動(dòng)居民群眾參與活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，加快社區(qū)整體發(fā)展進(jìn)度。二是加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。積極構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的未成年人思想道德教育網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)以未成年人思想道德建設(shè)教育基地夕陽(yáng)紅書(shū)畫(huà)社為載體，在寒暑假期間組織開(kāi)展各類(lèi)寓教于樂(lè)的文化活動(dòng)，同時(shí)辦好“一社區(qū)一特色”活動(dòng)，讓未成年人在體驗(yàn)中得到成長(zhǎng)鍛煉、體會(huì)生活意義，提高未成年人思想道德教育的效果。
三、全力提升新聞宣傳水平，不斷增強(qiáng)引導(dǎo)社會(huì)輿論的能力。
充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)各種宣傳媒體的作用，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化信息平臺(tái)，采用多種方式，凝聚人心，鼓舞士氣，堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、正面宣傳原則搞好宣傳工作，深入報(bào)道我社區(qū)在精神文明建設(shè)中開(kāi)展的各類(lèi)宣傳活動(dòng)。同時(shí)積極辦好《社區(qū)報(bào)》及“網(wǎng)上民情民意互動(dòng)平臺(tái)”工作，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇10
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的.順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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