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銷售怎么發(fā)展人脈
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售怎么發(fā)展人脈，我們一起來(lái)看看下文。
一個(gè)人的成功跟他的人際關(guān)系有相當(dāng)大的關(guān)系，如何讓自己的人際關(guān)系變得更好?我們先來(lái)說(shuō)人際關(guān)系到底有多重要。第一點(diǎn)，每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)。我時(shí)常問(wèn)很多學(xué)員，你從事什么行業(yè)?
他說(shuō)：“我在從事房屋中介�！蔽艺f(shuō)：“你不是�！彼f(shuō)：“我是�！蔽覇�(wèn)另外一個(gè)，他說(shuō)從事保險(xiǎn)。我說(shuō)：“你不是從事保險(xiǎn)工作�！彼f(shuō)：“我是�！焙髞�(lái)我又問(wèn)另外一個(gè)學(xué)員，我說(shuō)你從事什么行業(yè)?他說(shuō)：“我從事電腦�！蔽艺f(shuō)：“你不是�！彼f(shuō)：“我是。”他們開(kāi)始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說(shuō)我不是?”我們開(kāi)始辯論。后來(lái)我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)�！�
每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會(huì)成功，因?yàn)橛袆e人支持他。有的人會(huì)有收入，是因?yàn)閯e人愿意把錢付給他。
致富 =人際關(guān)系+實(shí)力
假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個(gè)服務(wù)人員，你會(huì)跟他買嗎?大概不會(huì)。假如一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購(gòu)買的可能性?可以考慮，因?yàn)殛P(guān)系好。
一個(gè)人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實(shí)力。你再有實(shí)力，沒(méi)有人脈，對(duì)不起，你不會(huì)成功。你非常有人脈，可是你沒(méi)有實(shí)力，還是有限。假如你有實(shí)力配上人脈，你的成功是無(wú)限大的。
改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時(shí)間”
當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善?
很簡(jiǎn)單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時(shí)間”。因?yàn)槊恳粋�(gè)人都覺(jué)得當(dāng)你愿意花時(shí)間跟他相處時(shí)，他就覺(jué)得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時(shí)間相處，他就覺(jué)得你認(rèn)為他不夠重要。
每一個(gè)人都喜歡受重視。花時(shí)間跟他相處，花時(shí)間聯(lián)絡(luò)你的顧客，花一點(diǎn)時(shí)間送他一些小小的贈(zèng)品，花時(shí)間寫一張感謝卡給他，花一些時(shí)間跟他打電話，花一些時(shí)間跟他聚餐，花一些時(shí)間跟他一起郊游，這個(gè)時(shí)候你們的關(guān)系是不是不一樣?
主動(dòng)聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系
“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來(lái)的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的。
每一個(gè)成功的人都了解如何建立人脈，同時(shí)維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒(méi)有辦法維持，原因在什么地方?因?yàn)樗麤](méi)有主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。
每一個(gè)人都習(xí)慣被動(dòng)，很少人喜歡到一個(gè)場(chǎng)合主動(dòng)交朋友�？墒悄切┲鲃�(dòng)交朋友的人，他會(huì)交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲。
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