銷售總監(jiān)崗位工作職責
現(xiàn)如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位工作職責，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)崗位工作職責1
1.負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;
4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓，完成市場信息的'收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。
銷售總監(jiān)崗位工作職責2
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的.工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質(zhì)量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位工作職責3
1、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責重大營銷合同的'談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
銷售總監(jiān)崗位工作職責4
職責：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的`調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
銷售總監(jiān)崗位工作職責5
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的.開發(fā)維護，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位工作職責6
1、銷售費用內(nèi)控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布
3、負責開拓全國北方的.一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標
銷售總監(jiān)崗位工作職責7
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的'平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求：
1.�？萍耙陨衔幕潭�，市場營銷類相關專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理相關專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
銷售總監(jiān)崗位工作職責8
1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；
2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的.分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務
銷售總監(jiān)崗位工作職責9
職責：
1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關系;
2、搞好與相關人員的關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的.行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)崗位工作職責10
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的`任務指標;
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;
7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。
銷售總監(jiān)崗位工作職責11
職責:
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的.知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
銷售總監(jiān)崗位工作職責12
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的.建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)崗位工作職責13
職責：
1、協(xié)助決策層制定市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，負責其業(yè)務領域范圍內(nèi)短、中長期的市場規(guī)劃；
2、制定部門全年業(yè)務，完成公司下達的全年度經(jīng)營目標；
3、結合公司發(fā)展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案，建立及提升企業(yè)品牌；
4、負責對部門銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作；
5、為部門內(nèi)銷售人員制定分部分項目標，并提供必要市場營銷培訓。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經(jīng)濟、公關等相關專業(yè)；
2、有5年以上市場管理相關或環(huán)境檢測相關經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有戰(zhàn)略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力，熟悉市場營銷，兼有業(yè)務拓展能力；
4、具有較強的領導能力，有內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務分析能力；
5、具有良好的'市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。
銷售總監(jiān)崗位工作職責14
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;
2、負責國內(nèi)銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場; 4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護; 5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤; 6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的'良好合作關系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
8、建立和發(fā)展維護客戶關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系;
9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
銷售總監(jiān)崗位工作職責15
1、制定酒店年度市場銷售計劃。
2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。
3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務，并爭取國外的客源市場。
4、根據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務的專項資金預算。
5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的'縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。
7、培訓營銷人員的業(yè)務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。
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