簽訂合同模板匯編七篇
隨著人們法律意識(shí)的建立，合同對我們的幫助越來越大，簽訂合同能促使雙方規(guī)范地承諾和履行合作。那么合同要怎么擬定？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的簽訂合同7篇，希望能夠幫助到大家。
簽訂合同 篇1
論文摘要：揭開公司面紗”是在特定情形下對公司獨(dú)立人格的修正和維護(hù)，是對公司、股東與債權(quán)人一種風(fēng)險(xiǎn)與權(quán)利的平衡。由于一人公司的特性，其股東作為公司的意志機(jī)關(guān)與公司人格更容易發(fā)生混同。建立“揭開公司面紗”制度的本質(zhì)基于人格混同，包括順向和逆向的混同。對于實(shí)踐中出現(xiàn)的一人公司股東以其名義與第三人簽訂的合同對公司的效力，法律并無明文規(guī)定，可依循“揭開公司面紗”的法理基礎(chǔ)和邏輯予以分析并判斷，以實(shí)現(xiàn)矯正的公平。
論文關(guān)鍵詞：揭開公司面紗,一人公司,股東,人格混同,合同效力
一、“揭開公司面紗”簡述
公司是促進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要制度，從中世紀(jì)的萌芽演變成當(dāng)今普遍采用的企業(yè)組織形態(tài)，其最重要的原因是在于它獨(dú)立的法人人格和股東的有限責(zé)任制度。公司以自己的名義進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，獨(dú)立承擔(dān)公司行為的一切后果，參與訴訟，對外獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任；而公司的股東只對公司在出資的有限范圍內(nèi)承擔(dān)責(zé)任，即公司與股東具有相互獨(dú)立的人格，公司財(cái)產(chǎn)與股東財(cái)產(chǎn)相互獨(dú)立。這種制度安排，經(jīng)過歷史的檢驗(yàn)生存下來，對整個(gè)資本主義發(fā)展以及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有巨大的價(jià)值。但在漫長的發(fā)展與實(shí)踐中，產(chǎn)生了大股東濫用公司法人獨(dú)立地位和股東的有限責(zé)任,惡意逃避債務(wù)或者掏空公司,不但損害公司債權(quán)人的利益,也給公司或者其他股東造成損失的普遍問題。
在英美衡平法上發(fā)展起來的“揭開公司面紗”或“刺破公司面紗”、是公司獨(dú)立法人理論的例外。其是指當(dāng)公司或股東以有限責(zé)任為掩護(hù)，濫用公司獨(dú)立人格，致使債權(quán)人或社會(huì)公共利益遭受損害時(shí)，法律要求股東而非公司來承擔(dān)本應(yīng)由公司承擔(dān)的責(zé)任。此時(shí)，公司的獨(dú)立法律人格將被否定，遮在公司頭上的有限責(zé)任面紗被揭去，公司背后的股東將被顯露出來承擔(dān)責(zé)任。可見，“揭開公司面紗”制度是指為阻止公司獨(dú)立人格的濫用和保護(hù)公司債權(quán)人利益及社會(huì)利益，就具體法律關(guān)系中的特定事實(shí)，否認(rèn)公司與其背后的股東各自獨(dú)立的人格及股東的有限責(zé)任，故此種制度又稱為“公司人格否認(rèn)”、“公司法人資格否認(rèn)”、“股東有限責(zé)任待遇之例外”、“股東直索責(zé)任”。
獨(dú)立法人理論是構(gòu)建公司的基礎(chǔ)，“揭開公司面紗”從1905年的美國判例首次出現(xiàn)至今只有百年歷史，作為例外規(guī)定只適用于個(gè)案。而在我國，后發(fā)的制度設(shè)計(jì)優(yōu)勢避免了發(fā)達(dá)國家在放縱控制股東濫用法人資格方面的彎路。在無心之際，20xx年12月3日《最高人民法院關(guān)于審理與企業(yè)改制相關(guān)民事糾紛案件若干問題的規(guī)定》第35條規(guī)定早已導(dǎo)入了揭開公司面紗制度。[①]在我國20xx年《公司法》修訂中，引進(jìn)的'揭開公司面紗制度既源于發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家尤其是美國公司法的判例與學(xué)說，又超越這些判例與學(xué)說�！豆痉ā返�20條將揭開面紗規(guī)則通過成文法確立其原則規(guī)定，成為世界立法的一大創(chuàng)舉。
二、一人公司的特性與本質(zhì)
一人公司是指股東僅為一個(gè)自然人或法人，并由該股東持有公司的全部出資或所有股份的有限公司.從1897年英國的薩洛蒙訴薩洛蒙有限責(zé)任公司案，標(biāo)志著一人公司在法律上獲得肯定。[②]從1925年列支敦士登最早以立法形式承認(rèn)一人公司開始，許多國家立法對一人公司的態(tài)度也發(fā)生變化，由承認(rèn)設(shè)立后的一人公司，轉(zhuǎn)而允許設(shè)立一人公司。
一人公司的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的公司本質(zhì)理念提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)意義的公司強(qiáng)調(diào)的是資合性和社團(tuán)性,即股東必須為復(fù)數(shù)，把“社團(tuán)性”作為公司的本質(zhì)特征之一。在大陸法系國家，通常根據(jù)本國商事法律的規(guī)定，將公司的本質(zhì)概括為社團(tuán)法人。但是，從公司的實(shí)質(zhì)看，公司之成為公司，是因?yàn)樗哂歇?dú)立的人格，而與社團(tuán)性無關(guān)�！肮咀鳛榉ㄈ私M織，應(yīng)強(qiáng)調(diào)其公司獨(dú)立于出資人。這就是它的本質(zhì)。這種公司本質(zhì)論可以表現(xiàn)不同公司的共同性，略去公司現(xiàn)象的個(gè)別屬性。同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了公司法人存在的最基本前提。即使一人公司，其公司與出資人也必須相互獨(dú)立�！盵③]
一人公司并不違反公司的這一本質(zhì)。但由于其只有一個(gè)股東的特性，其最重要的缺陷就是公司容易被股東控制，二者的人格非常容易混同，股東可利用對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任這一點(diǎn)來損害債權(quán)人的利益。各國對一人公司多有專門的規(guī)定，以保障公司的獨(dú)立人格這一本質(zhì)。從我國的立法上來看，20xx年修訂的《公司法》首次規(guī)定了一人有限公司，正是為了保障公司人格的獨(dú)立，區(qū)別股東與公司人格，對其作了嚴(yán)格的規(guī)制：在第三節(jié)第58條到64條專門對一人公司作了特別的規(guī)定，主要設(shè)立了五項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防范制度，包括：（1）對一人有限公司實(shí)行嚴(yán)格的資本確定原則；（2）一人有限公司必須在公司營業(yè)執(zhí)照中載明自然人獨(dú)資或者法人獨(dú)資，以予公示；（3）一個(gè)自然人只能設(shè)立一個(gè)一人有限公司，該公司能再設(shè)立新的一人有限公司；（4）一人有限公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，并經(jīng)依法設(shè)立的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)；（5）第64條規(guī)定，與第三人發(fā)生糾紛時(shí)，一人有限公司的股東有責(zé)任證明公司的財(cái)產(chǎn)與股東自己財(cái)產(chǎn)是相互獨(dú)立的，否則股東即喪失只以其對公司的出資承擔(dān)有限責(zé)任的權(quán)利，而必須對公司的債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任，這也正是對一人公司“揭開公司面紗”的規(guī)定。
三、從案例看一人公司與股東人格的逆向混同
正如前文所述，公司的本質(zhì)實(shí)為其獨(dú)立存在的人格，不與股東人格混淆。但公司畢竟不同于個(gè)人，公司意志的形成仍然由股東的意志構(gòu)成的，《公司法》第4條規(guī)定“公司股東依法享有資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利”；公司的意志機(jī)關(guān)是股東組成的股東會(huì)，其意志是通過民主集中的股東會(huì)決議來體現(xiàn)，《公司法》對于公司股東會(huì)的規(guī)定均體現(xiàn)這一思想，這也是公司的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)特征。正因如此，大股東或者控股股東利用其地位優(yōu)勢控制股東會(huì)，也即控制了公司意志，使公司與股東人格混同，在這種情況下，才有了適用“公司人格否認(rèn)”的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。此時(shí)，“揭開公司面紗”對一人公司的人格混同作出了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)制和保障第三人的制度。但我們通常所指的人格混同都是“名為公司實(shí)為股東”時(shí)的情形。但既然股東與公司二者人格混同為一體，也就可能出現(xiàn)“名為股東實(shí)為公司”之情形，在實(shí)際中可表現(xiàn)為股東與第三人交易是否約束公司的問題，筆者將此種情況稱為人格逆向混同。
如筆者遇到的一個(gè)案例：A公司作為唯一股東出資成立了B一人有限責(zé)任公司，并取得了工商登記，A、B兩公司的法定代表人不同。B公司成立后與C公司簽訂了一項(xiàng)目合作合同，后A公司與C公司對該項(xiàng)目以自己的名義和C公司簽訂了兩份補(bǔ)充協(xié)議，約定履行中B公司和C公司的一些具體事項(xiàng)�，F(xiàn)在合同履行中C公司要求B公司按照補(bǔ)充協(xié)議履行合同，B公司則以補(bǔ)充協(xié)議是A公司所簽，應(yīng)由A公司承擔(dān)，對其無效為由拒絕按補(bǔ)充協(xié)議履行。遂訴至人民法院。
本案焦點(diǎn)在于一人公司的股東與他人簽訂的合同是否對一人公司發(fā)生效力，即當(dāng)股東與公司人格逆向混同時(shí)能否倒過來揭開兩者之間的面紗，由蓋著面紗的公司來承擔(dān)股東的行為后果呢。對此，《公司法》及其他法律法規(guī)并無明確規(guī)定，我們可以通過一人股東與其公司人格意志的關(guān)系以及“揭開公司面紗”的法理基礎(chǔ)來分析。
對于一人公司來說，其只有一個(gè)自然人或法人股東，不設(shè)股東會(huì)，公司的意志機(jī)關(guān)就是這唯一的股東，一人股東的決議即為公司股東會(huì)議的決議，對公司有約束力。公司的意志根本無法脫離該股東而獨(dú)立存在，可以說公司的意志和個(gè)人的意志經(jīng)常是重疊的。新《公司法》第62條特別規(guī)定“一人有限責(zé)任公司不設(shè)股東會(huì)，股東作出決定時(shí)應(yīng)當(dāng)采用書面形式，并由股東簽字后置備于公司”，其目的就是將這些重要決定予以公示，以便于交易相對人查詢、辨別。
股東簽字備案的決定當(dāng)然代表了公司意志，如果股東以自己名義對外性外同時(shí)也簽字備案置于公司，那該行為實(shí)為公司人格所作，對公司有效，第三人應(yīng)向公司要求履行。但現(xiàn)實(shí)中股東往往因種種原因并未嚴(yán)格遵照履行這一規(guī)定，股東對交易方作出的意思表示，就具有兩種不同人格的意思表示的可能。對此，不能簡單的認(rèn)為因?yàn)楣蓶|沒有按照62條的規(guī)定就認(rèn)為該意思只是股東個(gè)人人格而非公司人格所作，應(yīng)結(jié)合公司人格否認(rèn)制度的法理基礎(chǔ)和本質(zhì)來看。
我國學(xué)界一般認(rèn)為，公司人格否定的法理基礎(chǔ)為誠實(shí)守信原則、禁止權(quán)利濫用原則、公平正義原則和公序良俗原則等民商法的基本法律準(zhǔn)則。[④]公司人格否認(rèn)制度的本質(zhì)正是“通過利益衡量的方法對因公司法人格被濫用而失衡的利益體系進(jìn)行調(diào)整，以維護(hù)公司法人制度的公平、正義之價(jià)值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”[⑤]�！叭烁穹裾J(rèn)”一詞的終極意義在于視股東與公司為一體，讓兩者對債權(quán)人共同承擔(dān)責(zé)任，使因股東權(quán)利濫用所致債權(quán)人的損失得以賠償或補(bǔ)償，法律所追求的直接目的應(yīng)該是恢復(fù)矯正或恢復(fù)失衡的利益關(guān)系。
因此，從“揭開公司面紗”的逆向來思考，當(dāng)股東與公司發(fā)生人格混同時(shí)，如果債權(quán)人主張，也可以讓公司履行或承擔(dān)其面紗背后的控制股東所應(yīng)履行或承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。也就說，不論是是公司與股東人格順向的混同還是逆向的混同，都應(yīng)該將被面紗所遮蓋的公司與股東都放在這種利益矯正機(jī)制下，判斷此時(shí)到底表示的是哪一個(gè)人格的意志，再來判斷由誰向第三人承擔(dān)法律后果。
四、一人公司股東以其名義簽訂的合同對公司的效力
根據(jù)合同的相對性原理，合同僅對其合同主體發(fā)生效力。但是當(dāng)其主體可能與其他人的人格混同時(shí)，為了矯正失衡的利益，其事后救濟(jì)方式可能會(huì)突破合同的相對性。表現(xiàn)代理、隱名代理以及“揭開公司面紗”等都體現(xiàn)了這種立法與實(shí)踐的精神。依循上述法理與邏輯，我們可以判斷一人公司股東以自己的名義與第三人簽訂的合同對該一人公司是否有效力。根據(jù)所簽合同具體情況，可分為無效與有效兩種情形：
�。ㄒ唬┮蝗斯竟蓶|以自己的名義與第三人簽訂合同，內(nèi)容為非公司事務(wù)或者是損害公司利益的行為。
此時(shí)，盡管該一人股東可作為是公司意思機(jī)關(guān)，但其行為表現(xiàn)出其在簽訂合同時(shí)并非是以公司意思機(jī)關(guān)的身份行事。根據(jù)合同的相對性，此行為的后果應(yīng)由股東自身承擔(dān)，該合同對一人公司不發(fā)生效力，一人公司不受其約束，不必履行該合同。當(dāng)然，此時(shí)若股東無法履行，第三人追究股東自身的責(zé)任，若股東不足以承擔(dān)的，第三人可以向法院主張通過執(zhí)行其對一人公司股權(quán)的價(jià)值來補(bǔ)償其利益損失。在實(shí)務(wù)中還可表現(xiàn)為關(guān)聯(lián)交易、或惡意逃債等，也為法律所規(guī)制，相對人可行使撤銷權(quán)等予以救濟(jì)。
�。ǘ┮蝗斯竟蓶|以自己的名義與第三人簽訂合同，內(nèi)容是為公司事務(wù)、或者為公司的利益、或事實(shí)上公司已經(jīng)履行或享有利益。
1、如果股東為自然人，該合同對一人公司發(fā)生效力。若該股東也是一人公司法定代表人時(shí)，根據(jù)《民法通則》第43條“企業(yè)法人對它的法定代表人和其他工作人員的經(jīng)營活動(dòng)，承擔(dān)民事責(zé)任”，第三人可直接要求公司履行。因此，對于本文中的案例，筆者認(rèn)為B公司與C公司簽有合作合同，A公司作為B公司的唯一股東與C公司簽訂補(bǔ)充協(xié)議，是處理B公司事務(wù)的后續(xù)行為，并非為損害B公司利益。其是名為A公司實(shí)為B公司的最高意志機(jī)關(guān)所作出的意思表示，對B公司有效。如果C公司要求B公司按約履行，法院應(yīng)予支持。
事實(shí)上，這種觀點(diǎn)也與實(shí)踐中判斷公司成立前的“準(zhǔn)人格”意志代表者發(fā)起人對外行為的效力的法理相似。大多學(xué)者的意見，以及司法機(jī)關(guān)的指導(dǎo)性意見都承認(rèn)在某些條件下，發(fā)起人以自己名義行為效力及于公司，第三人可要求公司承擔(dān)。如《最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國公司法>若干問題的規(guī)定(三)(征求意見稿)》第二條規(guī)定“發(fā)起人為設(shè)立公司以自己名義簽訂合同”“公司成立后對合同予以確認(rèn)，或者已經(jīng)實(shí)際享有合同權(quán)利或者履行合同義務(wù)的，合同相對人可以請求公司和該發(fā)起人承擔(dān)連帶責(zé)任�！�20xx年6月3日《江蘇省高級(jí)人民法院關(guān)于審理適用公司法案件若干問題的意見(試行)》第37條規(guī)定“公司發(fā)起人以自己名義為公司設(shè)立行為的，債權(quán)人可以直接以該發(fā)起人為被告起訴要求其承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。公司追認(rèn)發(fā)起人行為或該行為的利益歸于公司的，債權(quán)人可以選擇該發(fā)起人或成立后的公司為被告要求其承擔(dān)民事責(zé)任，但債權(quán)人一經(jīng)選定被告后，不得再行變更。”
五、結(jié)論
“揭開公司面紗”是基于公司與股東人格可能混同，在特定情形下對公司獨(dú)立人格的修正和維護(hù)，作為一種事后救濟(jì)手段，它是對公司、股東與債權(quán)人一種風(fēng)險(xiǎn)與權(quán)利的平衡，對失衡利益的矯正�；谶@種法理基礎(chǔ)和邏輯，筆者認(rèn)為，雖然合同具有相對性，但當(dāng)一人公司股東與第三人簽訂的合同實(shí)際體現(xiàn)為公司人格的意思時(shí)，我們可以反過來給股東蓋上公司的面紗，肯定股東所代表的公司法人人格，認(rèn)定合同對公司發(fā)生效力，從而實(shí)現(xiàn)矯正的公平。
注釋：
[①]劉俊�！墩撔鹿痉ㄖ械慕议_公司面紗制度》，載趙旭東主編：《公司法評(píng)論》第5輯，人民法院出版社，20xx
[②]REG佩林斯，A杰弗里斯，英國公司法［M］，公司法翻譯小組譯，上海：上海翻譯出版公司，1984
[③]朱慈蘊(yùn)，一人公司對傳統(tǒng)公司法的沖擊，中國民商法律網(wǎng)，20xx年7月8日，http://www.civillaw.com.cn/article/default.asp?id=33516
[④]金劍鋒，公司人格否認(rèn)理論及其在我國的實(shí)踐，中國法學(xué)，20xx，(2)
[⑤]李國光，王闖，審理公司訴訟案件的若干問題(中)貫徹實(shí)施修訂后的公司法的司法思考，人民法院報(bào)，20xx年11月28日，http://oldfyb.chinacourt.org/public/detail.php?id=90557
簽訂合同 篇2
借款單位：
地址：
貸款銀行：
地址：
簽訂日期：年月日
立合同單位：借款單位（簡稱甲方）
貸款銀行（簡稱乙方）
甲方為適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展需要，依據(jù)，特向乙方申請貸款，經(jīng)乙方審查同意發(fā)放。為明確雙方責(zé)任，恪守信用，特簽訂本協(xié)議，共同遵守。
1。甲方向乙方借款人民幣（大寫）萬元，規(guī)定用于
2。借款期限約定為年個(gè)月，即從年月日至年月日。乙方保證按計(jì)劃和下達(dá)的貸款指標(biāo)額度供應(yīng)資金，甲方保證按規(guī)定的用途用款。預(yù)計(jì)分次用款計(jì)劃為：
年月萬元；年月萬元；年月萬元；年月萬元。
3。貸款利息，自支用貸款之日起，以支用額按月息‰計(jì)算，按季（或月）結(jié)息。甲方不按期歸還貸款，逾期部分加收利息%；不按規(guī)定用途使用貸款，挪用部門罰收利息%；超儲(chǔ)、積壓設(shè)備、材料占用的貸款，加收利息%。
在本合同有效期內(nèi)，如國家調(diào)整利率，從調(diào)整之日起，乙方即按調(diào)整后的貸款利率計(jì)（結(jié)）算貸款利息，同時(shí)書面通知甲方和擔(dān)保單位。
4。甲方保證按還款計(jì)劃歸還貸款本金。還款計(jì)劃為：
年月萬元；年月萬元；
年月萬元；年月萬元。
甲方保證按下述方式按時(shí)付息：
甲方不能按時(shí)付息的，乙方有權(quán)從甲方帳戶中扣收或暫時(shí)停止支付貸款。
5。借款到期，甲方如不能按期償還，由擔(dān)保單位代為償還。擔(dān)保單位在收到乙方還款通知一個(gè)月后仍未歸還，乙方有權(quán)從甲方（或擔(dān)保方）的各項(xiàng)投資和存款戶中扣收，或變賣甲方抵押的財(cái)產(chǎn)歸還其借款。
6。乙方有權(quán)檢查貸款使用情況，了解甲方的.經(jīng)營管理、計(jì)劃執(zhí)行、財(cái)務(wù)活動(dòng)、物資庫存等情況。甲方保證按季提供有關(guān)統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等方面的報(bào)表和資料。
7。在本合同有效期內(nèi)，甲方因?qū)嵭谐邪�、租賃、兼并等而變更經(jīng)營方式的，必須通知乙方參與清產(chǎn)核資和承包、租賃、兼并合同（協(xié)議）的研究、簽訂的全過程，并根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定落實(shí)債務(wù)、債權(quán)關(guān)系。
8。需要變更合同條款的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，應(yīng)簽訂借款合同補(bǔ)充文本。
9。甲方需向乙方填送借款申請書，并對償還借款本息，以抵押或（和）第三方保證的方式提供擔(dān)保，并簽訂抵押、擔(dān)保協(xié)議書。甲方填送的申請書和各方簽訂的協(xié)議書，均為本合同的組成部分。
10。（甲方雙方商定的其它條款）
11。本協(xié)議自簽訂之日起生效，貸款本息全部償清后失效。
12。本協(xié)議正本三份，甲乙方、保證方各執(zhí)一份，副本份，送乙方財(cái)會(huì)部門和有關(guān)部門。
借款單位：（公章）貸款銀行：（公章）
法定代表：（簽字）法定代表：（簽字）
或負(fù)責(zé)人：（簽字）
擔(dān)保單位：（公章）
法定代表人：（簽字）
簽訂合同 篇3
一．目的：
為了規(guī)范勞動(dòng)合同管理，確立公司與員工之間的勞動(dòng)關(guān)系，保障勞資雙方的合法權(quán)益，特制定此辦法。
二．范圍
本辦法適用范圍為公司存續(xù)勞動(dòng)雇傭關(guān)系的所有公司員工。
三．勞動(dòng)合同類型
公司合同分為有固定期限和以完成一定的工作為期限2種勞動(dòng)合同類型。合同簽訂的類型在公司《勞動(dòng)合同》的第一款中予以注明。（勞動(dòng)法第十二、十三、十四條）
四．簽約年限及試用期（勞動(dòng)法第十九條）
簽約年限指有固定期限勞動(dòng)合同中，合同可選擇的年限。一般分為二年、三年、五年三種情況。
1、文員崗位及生產(chǎn)一線員工第一次勞動(dòng)合同簽訂年限為2年，續(xù)簽時(shí)一般簽訂年限為3年。
2、技術(shù)研發(fā)部員工第一次勞動(dòng)合同簽訂年限為3年，續(xù)簽時(shí)一般簽訂年限為5年。
3、班組長以上員工勞動(dòng)合同簽訂年限為3年，續(xù)簽時(shí)一般簽訂年限為3年。
4、試用期包括在簽約年限內(nèi)，1年勞動(dòng)合同年限試用期為1個(gè)月，2年年限勞動(dòng)合同試用期為2個(gè)月；3年年限勞動(dòng)合同試用期為3個(gè)月。續(xù)簽沒有試用期。
5、20xx年合同到期續(xù)簽的員工按照部門及崗位規(guī)定期限進(jìn)行續(xù)簽。
五、審批流程
1、勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、終止、解除等相關(guān)手續(xù)，由人事行政部依照勞動(dòng)法規(guī)及公司制度統(tǒng)一辦理。（勞動(dòng)法第三十六、三十七、三十八條）
2、新員工入職1個(gè)月內(nèi)須按規(guī)定簽訂《勞動(dòng)合同》及附件，不簽訂者立即停止試用。（勞動(dòng)法第八十二條）
3、續(xù)簽勞動(dòng)合同人員由人事行政部提前二個(gè)月向各部門主管及分管副總確認(rèn)是否與其續(xù)簽或是解約。提前一個(gè)月將《員工勞動(dòng)合同續(xù)簽意見書》發(fā)放給本人填寫續(xù)簽意愿。（勞動(dòng)法第三十九、四十條）
六、勞動(dòng)合同的終止、解除及變更（勞動(dòng)法第三十九、四十條）
1、勞動(dòng)合同期滿或約定的勞動(dòng)合同終止條件出現(xiàn)，合同即行終止。終止時(shí)間按勞動(dòng)合同期限最后一日的'24時(shí)為準(zhǔn)。勞動(dòng)合同終止且不會(huì)進(jìn)行續(xù)簽時(shí)人事行政部按照規(guī)定下達(dá)《終止勞動(dòng)合同通知書》。
2、公司如欲與員工解除勞動(dòng)合同，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。勞動(dòng)合同解除時(shí)人事行政部按照規(guī)定下達(dá)《解除勞動(dòng)合同通知書》。
3、公司與員工協(xié)商一致，可以變更勞動(dòng)合同約定的內(nèi)容。變更勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)采用書面形式，變更后的勞動(dòng)合同文本由公司與員工各執(zhí)一份。
4、解除、終止勞動(dòng)合同的職工，按照離職的相關(guān)手續(xù)進(jìn)行審批。
5、勞動(dòng)合同書一式兩份，公司、個(gè)人各執(zhí)一份。所有與勞動(dòng)合同書有關(guān)的附件與勞動(dòng)合同書具有同等法律效力。
人事行政部
20xx年11月27日
簽訂合同 篇4
一、轉(zhuǎn)讓人的基本情況
1、作為受讓人，為預(yù)防欺詐，在合同中約定，如果轉(zhuǎn)讓人是房屋的所有人，必須具有產(chǎn)權(quán)證明、營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件;如果轉(zhuǎn)讓人不是房屋的所有人，轉(zhuǎn)讓人必須具有轉(zhuǎn)讓權(quán)。
2、在合同中約定，商鋪的基本信息，包括：商鋪的位置、實(shí)際有效使用面積、相關(guān)的配套設(shè)施等。
二、 轉(zhuǎn)讓合同之轉(zhuǎn)讓物條款
在合同中約定，轉(zhuǎn)讓物品包括店面以及現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備。雙方應(yīng)明確所轉(zhuǎn)讓的物品，建議雙方可以擬定一份轉(zhuǎn)讓財(cái)物清單。
三、 轉(zhuǎn)讓合同之交接條款
1、在合同中約定，店面的交接時(shí)間，確定具體日期，若因一方的原因?qū)е碌昝鏌o法如期交接，應(yīng)給予另一方一定的補(bǔ)償。
2、在合同中約定店面交接時(shí)，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)騰空非轉(zhuǎn)讓財(cái)物范圍內(nèi)的一切設(shè)施、物品和貨物，保持店面已有裝修、裝飾、設(shè)施、設(shè)備、門窗、墻面、地面和天花板面的完好和完整，以便于使用。
3、在合同中約定，辦理店面交接手續(xù)時(shí)，應(yīng)由雙方進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收，點(diǎn)驗(yàn)、接收有關(guān)財(cái)物。
4、在合同中約定，交接時(shí)受讓人發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓店面不符合約定的交接條件時(shí)，受讓人有權(quán)拒絕交接，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)及時(shí)整改、修復(fù)，直至符合交接條件為止。
四、 轉(zhuǎn)讓合同之保證金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)條款
1、為了盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防欺詐。在合同中約定，受讓人應(yīng)在合同訂立前交給轉(zhuǎn)讓人一定的保證金，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況在轉(zhuǎn)讓物價(jià)值范圍內(nèi)決定押金的數(shù)額。
2、在合同中應(yīng)對轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)行詳細(xì)約定。①轉(zhuǎn)讓費(fèi)，包括一切的裝修、裝飾、設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用。②轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付方式、支付時(shí)間。
五、 轉(zhuǎn)讓合同之拆遷補(bǔ)償條款
當(dāng)前由于規(guī)劃原因?qū)е碌牟疬w經(jīng)常發(fā)生，在合同中約定，轉(zhuǎn)讓店面在轉(zhuǎn)讓期內(nèi)遭遇政府拆遷或其它因素給受讓人經(jīng)營造成影響的情形的，受讓人有權(quán)解除合同并要求轉(zhuǎn)讓人退還轉(zhuǎn)讓費(fèi)。因?yàn)檎?guī)劃，國家征用原因拆遷店面的，有關(guān)補(bǔ)償?shù)?歸屬應(yīng)進(jìn)行明確約定。
六、 轉(zhuǎn)讓合同之轉(zhuǎn)讓手續(xù)
在合同中約定，轉(zhuǎn)讓人有義務(wù)協(xié)助受讓人辦理相關(guān)變更手續(xù)，受讓人要及時(shí)憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續(xù)。
七、 其他事項(xiàng)
應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對轉(zhuǎn)讓期限、轉(zhuǎn)租、違約責(zé)任、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風(fēng)險(xiǎn)和保證合同順利履行，并盡可能保障作為受讓人的合法、合理利益。
注意細(xì)節(jié)：你應(yīng)當(dāng)仔細(xì)看看你的上家與房東所簽的合同內(nèi)容，明確哪些條款可以繼承、哪些可以借鑒，哪些必須重來。方便的話，你還可到所在一條街或附近商鋪經(jīng)營主那里了解這個(gè)地帶租賃費(fèi)及上面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的一些大致情況。同時(shí)在簽訂店面租賃合同之前，簽署合同時(shí)雙方應(yīng)當(dāng)拿出各自身份證或戶口簿，簽上各自的真實(shí)姓名，并寫上身份證號(hào)碼。雙方相互“驗(yàn)明正身”等等。
簽訂合同 篇5
摘要：《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，懾于賠償雙倍工資的威力，幾乎所有的用人單位都實(shí)行全員簽訂勞動(dòng)合同的制度。但是，用人單位處于強(qiáng)勢，其工作人員早就吃透了《勞動(dòng)合同法》。而勞動(dòng)者往往由于自身文化素質(zhì)、法律意識(shí)等原因，造成“信息不對稱”，在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)對遭遇的種種陷阱渾然不知。本文現(xiàn)針對在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)勞動(dòng)者須提防的陷阱做了一些分析總結(jié)。給廣大勞動(dòng)者提個(gè)醒。
一、需弄清對方是否為合法用工單位
簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，首先要弄清楚對方是否為合法用工單位，是否具備用工主體資格。簽訂勞動(dòng)合同后，如不發(fā)生意外情況，勞動(dòng)者和用人單位將是一個(gè)長期的合作過程。因此弄清楚對方的情況是必要的。
一般而言合法成立的企業(yè)、個(gè)體工商戶、事業(yè)單位如會(huì)計(jì)師、律師事務(wù)所等都是具有用工主體資格的單位。合法成立是指有依法辦理企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照、相關(guān)主管部門簽發(fā)的執(zhí)業(yè)許可證等。
任何一個(gè)公民憑個(gè)人身份證去當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭志涂梢圆榈狡髽I(yè)和法定代表人的基本信息。所以大家簽合同時(shí)，不妨先查詢了再簽。如在廣東省中山市，當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾砭种付ㄓ芍猩绞薪恿ど绦畔⒆稍児窘y(tǒng)一接受查詢，任何人只要花上六十元錢就可以查到中山市所有的企業(yè)、個(gè)體工商戶的資料，查詢后會(huì)拿到一份蓋了公章的工商登記信息資料表。（地址：中山市悅來南路12號(hào)中山市工商行政管理局院內(nèi)二樓）
對于不能通過以上方式進(jìn)行查詢的公司、企業(yè)、個(gè)體工商戶，就絕對不是合法的經(jīng)營主體，不具備用工主體資格。進(jìn)了這些非法用工單位，簽了勞動(dòng)合同也是無效的。
二、要弄清楚對方的資產(chǎn)信用狀況
一般而言，有一定知名度的公司企業(yè)是不存在用工主體資格和資產(chǎn)信用情況的懷疑。但是，假如你要入職的是一家名不見經(jīng)傳的小公司、甚至是個(gè)體工商戶。你就得當(dāng)心了。除了按前面的規(guī)定查一下工商登記和注冊資金的情況外，最好是先調(diào)查一下此家公司是否資本是否雄厚，是否拖欠工人工資，是否曾有過工傷不予治療，是否經(jīng)常被勞動(dòng)爭議纏身。當(dāng)然你如果是計(jì)劃進(jìn)該公司提任高層職務(wù)，也可以委托專門資產(chǎn)信用調(diào)查公司去調(diào)查。
經(jīng)常有這樣的情況，一旦出現(xiàn)較大數(shù)額的勞動(dòng)爭議或者較嚴(yán)重的工傷、安全生產(chǎn)事故，小公司、個(gè)體工商戶老板往往是把門一關(guān)，拍屁股走了人，丟下勞動(dòng)者不管了。勞動(dòng)者即使打贏了官司也無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行。而大公司則不會(huì)發(fā)生這種情況，即使破產(chǎn)，現(xiàn)有的廠房機(jī)器設(shè)備搬不走。工資、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、工傷待遇等屬于第一順序受償，相對于公司資產(chǎn)而言，金額不大。拍賣后也可受償。 因此弄清楚你計(jì)劃入職的公司的資產(chǎn)信用狀況是很重要的。
三、要搞清楚簽訂的.是勞動(dòng)合同，還是勞務(wù)合同。
象我這樣做過專職律師的人，對于勞動(dòng)合同和勞務(wù)合同的區(qū)別，如果不翻書，也講不出幾個(gè)所以然來。更別說普通勞動(dòng)者了。于是乎有些用人單位開始玩文字游戲，將勞動(dòng)合同改為勞務(wù)合同。同一些不正規(guī)的“勞務(wù)公司”“中介公司”合作，由勞動(dòng)者和“勞務(wù)公司”簽訂所謂的勞動(dòng)合同，而讓勞動(dòng)者同自己簽訂“勞務(wù)合同（或協(xié)議）”。勞動(dòng)者則往往認(rèn)為，“反正我人在你公司上班，出了事你是要負(fù)責(zé)的。怎么簽都無所謂�！币坏┌l(fā)生勞動(dòng)爭議，用人單位往往把責(zé)任往勞務(wù)公司身上推，而這些勞務(wù)公司、中介公司根本就不正規(guī)，或者是資產(chǎn)規(guī)模太小，即使勞動(dòng)者維權(quán)獲得法律的支持，但是裁判也無法得到執(zhí)行。因?yàn)�，這些勞務(wù)公司要么關(guān)門走了人，要么就是無財(cái)產(chǎn)執(zhí)行，根本就沒有履行裁判的能力。勞動(dòng)者最后還是一場空。
因此，當(dāng)你簽勞動(dòng)合同時(shí)，你一定要看清楚是勞動(dòng)合同還是勞務(wù)合同。如果是勞務(wù)合同，這個(gè)公司我勸你不要進(jìn)了，一開始就算計(jì)勞動(dòng)者的公司，絕對不是什么好公司，你如果進(jìn)了，今后的苦難還在等著你。
雖然《勞動(dòng)合同法》通過后，在這方面有所改善，但此類陷阱不得不防。
四、要提防不足額按工資數(shù)額扣繳社保費(fèi)用或者截留社保費(fèi)用
有很多公司企業(yè)均未能為全部勞動(dòng)者參加社會(huì)保險(xiǎn)，只給部分勞動(dòng)者參保。大多數(shù)的用人單位并沒有足額參保，明明勞動(dòng)者工資每月1500元，可是只按最低工資標(biāo)準(zhǔn)770參保，按個(gè)人和單位每月繳社保費(fèi)用為工資總額的20%計(jì)算，每
月偷逃社保費(fèi)用150元，一年約為1800元，一千名員工一年就偷逃社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用約180萬。
不足額參保，短期對勞動(dòng)者不會(huì)有損失，但是會(huì)減少勞動(dòng)者領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金、退休后按月領(lǐng)取的退休金，會(huì)影響到基本醫(yī)療保險(xiǎn)的待遇。因此，不足額參保會(huì)使勞動(dòng)者在將來蒙受巨大的社保待遇損失。
還有些單位，扣了勞動(dòng)者的社保費(fèi)用，卻不足額交到稅務(wù)或者社保部門。 因此大家一定要記得經(jīng)常查詢自己的參保情況，可以撥打全國統(tǒng)一的勞動(dòng)保障投訴電話12333進(jìn)行查詢。在廣東省中山市，還可以撥打968800133進(jìn)行查詢，輸入身份證號(hào)即可。也可以持社保卡直接到勞動(dòng)保障部門或者銀行的窗口進(jìn)行查詢。如發(fā)現(xiàn)少交納了，或者不足額，請及時(shí)和單位交涉，并可向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門投訴舉報(bào)。
五、防范勞動(dòng)合同上注明的工資低于應(yīng)發(fā)工資的陷阱
目前大多數(shù)的用人單位都用這一招來逃避個(gè)人所得稅和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。將工資分為兩部分，一部分用現(xiàn)金發(fā)放，一部分通過銀行發(fā)放。尤其是高層管理技術(shù)人員更是如此。合同上簽署注明的工資金額只是銀行存折發(fā)放部分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于勞動(dòng)者實(shí)際應(yīng)發(fā)的工資。而有些勞動(dòng)者對此警惕性不高。一旦公司解除勞動(dòng)合同，在支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金發(fā)生爭議的時(shí)候，或者出現(xiàn)拖欠工資加班費(fèi)的爭議的時(shí)候，往往按照合同上簽署的金額賠償，導(dǎo)致員工利益受到嚴(yán)重侵害。所以員工切不可大意，注意保留證據(jù)，在發(fā)生勞動(dòng)爭議的時(shí)候，就可以維護(hù)自己的合法權(quán)益。曾有這樣的案例，一位女士便巧妙的通過錄音證據(jù)，證明了實(shí)際工資收入，因此在勞動(dòng)仲裁和法院兩次審理都獲得了勝訴。
因此，當(dāng)用人單位要求你在勞動(dòng)合同上不足額寫明工資的時(shí)候，你得當(dāng)心了，這其中就是陷阱。
六、注意工資結(jié)構(gòu)的陷阱
有些單位喜歡在工資結(jié)構(gòu)上做文章。如在勞動(dòng)合同中約定工資是2000元。可是到發(fā)工資時(shí)，單位就會(huì)提供一個(gè)工資臺(tái)賬和清單，上面注明：工資XX元，加班費(fèi)XX元，津貼XX元、補(bǔ)助XX元等，總數(shù)加起來正好是2000元。你去找單
位，他說簽合同時(shí)的工資是總薪。工資清單里的工資是法定正常工作時(shí)間的基本工資（一般都是當(dāng)?shù)卣甲畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）。這樣，就達(dá)到了用所謂的高薪誘人應(yīng)聘的目的。對于這一點(diǎn)，法律規(guī)定對勞動(dòng)者有利。如果沒有明確說明，在勞動(dòng)合同中注明的工資就是法定正常工作時(shí)間的工資，對于工資差額，勞動(dòng)者可以隨時(shí)主張權(quán)利，進(jìn)行索賠。但廣東省高級(jí)人民法院有一個(gè)關(guān)于審理勞動(dòng)爭議案件的指導(dǎo)意見，說是明知工資調(diào)低的，經(jīng)過六十天視為認(rèn)可，所以要及時(shí)主張權(quán)利為好。所以，在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，最好是注明“本合同所稱工資是指法定正常工資時(shí)間的工資”，免生爭議。
七、 依法索要、保存納稅憑證，不要有“稅后工資”的概念。
有很多勞動(dòng)者喜歡在勞動(dòng)合同中與單位約定，“個(gè)人所得稅由甲方（即用人單位）承擔(dān)”。這樣的合同條款是無效的。法律規(guī)定個(gè)人所得稅的納稅人是勞動(dòng)者，單位只是代扣代繳。因此 單位在法律上只是作為個(gè)人所得稅法上的代扣代繳義務(wù)人，一旦就此問題發(fā)生爭議，仍然要從勞動(dòng)者的工資中扣除個(gè)人所得稅。如果，你覺得扣稅后的工資低于你的預(yù)期，你不妨將工資待遇的要求提高，也要依法承諾由自己承擔(dān)個(gè)稅，作一個(gè)光榮的納稅人。
為防止單位以交納稅收的名義向勞動(dòng)者扣除了稅收以后卻沒有向稅務(wù)機(jī)關(guān)交納。勞動(dòng)者一定要索要和保存納稅憑證，繳納個(gè)稅的憑證往往有很多用途，如在貸款買房買車時(shí)，作為自己收入證明，可向銀行申請貸款。重新找工作時(shí)，納稅憑證也是自己最好的工資收入和工作經(jīng)歷證明。
八、 注意勞動(dòng)合同中的工作地點(diǎn)和崗位條款。
很多用人單位在勞動(dòng)合同中都明確規(guī)定，服從單位調(diào)遣和安排，單位有權(quán)調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者崗位。勞動(dòng)者必須注意，若遇到這種條款，必須和單位交涉，能否改為“經(jīng)協(xié)商一致，甲方可以調(diào)動(dòng)乙方工作崗位”，如果單位不同意變更，簽了也無妨，因?yàn)檫@樣的條款是沒有任何法律效力的。
在實(shí)踐中，對工作地點(diǎn)的約定是有效的。對勞動(dòng)者而言，工作地點(diǎn)約定的越少越好。實(shí)踐中就遇到過這樣的案例，某公司聘請王先生擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，合同中就注明了“勞動(dòng)者同意派駐到下屬分公司擔(dān)任同等職務(wù)或者更高職務(wù)”，在工作
人王先生由于堅(jiān)持原則得罪了領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果一紙調(diào)令把王先生派駐到分公司去做總監(jiān)了，王先生不服去仲裁，結(jié)果卻以敗訴而告終。
九、 注意獎(jiǎng)金和提成和銷售資金回籠掛鉤的陷阱：
從事銷售工作的人員，勞動(dòng)合同中往往約定將獎(jiǎng)金和業(yè)績掛鉤。此時(shí)公司往往在合同中注明，獎(jiǎng)金是和回籠資金掛鉤按照比例提取，而并非按照銷售資金提取。此條合同條款具有一定的合理性，具有合法性。但是往往有這樣的不法公司，在貨物銷售出去以后，以各種理由立刻和銷售人員解除勞動(dòng)關(guān)系，如果銷售人員主張權(quán)利，則以資金未回籠為由拒絕支付獎(jiǎng)金，導(dǎo)致銷售人員的工資獎(jiǎng)金利益受到嚴(yán)重?fù)p害。因此，你作為銷售人員，當(dāng)有公司同你約定獎(jiǎng)金與資金回籠掛鉤時(shí)，你得先打聽一下這家公司的信譽(yù)怎么樣，不好的公司就不要去了。
十 、注意防范考勤紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律中的陷阱
《勞動(dòng)合同法》實(shí)施之后，勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度就成了用人單位的救命稻草。這些規(guī)定，只要是勞動(dòng)合同中有約定，或者是證明向勞動(dòng)者公示告知過，只要不違反法律，都是有效的。如：“曠工兩天以上的，視為嚴(yán)重違章，解除勞動(dòng)合同”、“擅自攜帶物品出廠的，視為嚴(yán)重違章，解除勞動(dòng)合同”“嚴(yán)禁抽煙、酗酒、賭博、斗毆等，否則一律辭退”“上班時(shí)間，男士必須穿西裝襯衫，打領(lǐng)帶，女士必須化妝，束發(fā)。違反此規(guī)定兩次以上，一律辭退處理�！�
有這樣一個(gè)案例，單位領(lǐng)導(dǎo)口頭通知某銷售經(jīng)理可以在外跑業(yè)務(wù)不需要到公司考勤，結(jié)果銷售經(jīng)理滿心歡喜地跑業(yè)務(wù)，單位領(lǐng)導(dǎo)卻以長期曠工為由，與之解除了勞動(dòng)關(guān)系。法庭上由于勞動(dòng)者無法對領(lǐng)導(dǎo)的口頭命令舉證，導(dǎo)致勞動(dòng)者以敗訴告終。 還有一個(gè)案例，一名工人不小心將單位的一份報(bào)紙裝在工具箱中，準(zhǔn)備帶出工廠，卻被保安查獲。后被公司以盜竊為由辭退，后經(jīng)仲裁和訴訟，單位出示了雙方簽訂的勞動(dòng)合同，有“擅自攜帶物品出廠的，視為嚴(yán)重違章，解除勞動(dòng)合同”的規(guī)定。最終法院還是支持了用人單位。
因此在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，勞動(dòng)者要看一看考勤、勞動(dòng)紀(jì)律的條款，其中有哪些是自己要注意的，哪些是自己根本就沒法做到的，如果不能做到，最好還是不要進(jìn)入這家公司。防止一開始就入套。
簽訂合同 篇6
先生/女士：
公司已于 年 月 日通知您簽訂勞動(dòng)合同，現(xiàn)到期未收到您的任何回復(fù)，如果您在收到本通知書3日內(nèi)仍不與公司簽訂《勞動(dòng)合同》也不辦理離職手續(xù)，此舉屬于嚴(yán)重違反公司制度的行為，公司將保留依法與您隨時(shí)無補(bǔ)償解除勞動(dòng)合同的.權(quán)力，同時(shí)對您此舉，公司視同您個(gè)人自愿放棄“向公司追究不簽《勞動(dòng)合同》”的權(quán)力，因此給公司造成損失的，也將由您個(gè)人承擔(dān)。
特此通知
公司
年月日
簽訂合同 篇7
尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20xx年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。
對照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的`業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20xx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20xx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市常
另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類，對20xx年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
【簽訂合同】相關(guān)文章：
簽訂合同08-18
簽訂合同（必備）08-19
【薦】簽訂合同08-22
簽訂合同（通用）08-20
實(shí)用的簽訂合同08-18
簽訂合同(精)08-19
簽訂合同四篇08-11
簽訂合同8篇【經(jīng)典】08-21
簽訂合同（精選12篇）11-10
簽訂合同精選6篇08-23