個人工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃1
一、關注并調(diào)整學生們的學習狀態(tài)
這一年的高一下學期是一個特殊的下學期，經(jīng)歷了長時期的線上學習之后，勢必學生們會很難重新適應面對面的學習和交流。針對此種情況，作為班主任的我，首先得關注我班學生的學習狀態(tài)，遇到因為網(wǎng)課產(chǎn)生學習懈怠的學生，要積極調(diào)整他的學習狀態(tài)，想盡一切辦法助其快速的跟上新學期的學習進度，不讓班里任何一個學生因為學習狀態(tài)的'原因，出現(xiàn)學習成績下滑或者對知識不再有熱情的情況！這是我認為一個班主任非常有必要做的工作，我在接下來的工作當中，一定會注意到位的。
二、通過班級干部來管理學生工作
班主任作為一個個人，要想自己一個人管理好整個班級是不太現(xiàn)實也不太可能的，難免會出現(xiàn)一些疏忽了的情況。針對這種難以避免的情況，我會在開學后召開班級干部會議，讓我班的班級干部配合我的班級管理工作，這樣不僅可以讓班干部留心到我也許會疏忽的地方，也可以鍛煉這些班級干部的管理能力，讓他們?yōu)樽约何磥淼墓芾聿拍艽蚝昧己玫幕A。在過去的班級管理工作中，這群班干部是我的得力好助手，我相信在新學期的到來時，他們依舊還是可以助我來進行班級管理工作的。
三、組織開展班級活動調(diào)動積極性
返校開學和線上教學的區(qū)別，或許就在于返校開學可以開展一些有利于學生們身心健康的班級活動以及學�；顒恿�。雖然現(xiàn)在家還處于戴著口罩應對疫情的狀態(tài)，但在學校這個相對安全的環(huán)境里，適當?shù)倪M行一些體育活動或者文藝活動，對學生們的學習和生活都是非常有助的。在開學后，我會積極策劃組織班級活動，讓我班的學生在一個班級活動積極開展的氛圍中，體會到“班集體”這個可以讓自己學習更加有效率的氛圍，讓我班的學生明白人是社會的人，除了學習，還需要與人交往，并且生命在于運動，開展一些文體活動，對身心健康都非常有助的。
個人工作計劃2
20xx年的工作即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼又迎來新一年的開始�？偨Y(jié)過去一年的工作，對于我來說感觸很多。
20xx年9月公司調(diào)任我為人民商場惠農(nóng)分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉(zhuǎn)折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責任。
在公司各部門領導和員工的幫助及大力支持下，分店于09年10月1日正式開業(yè)。至今已順利營業(yè)兩個月。兩個月期間超市完成銷售額43.63萬元。其中食品區(qū)26.36萬元，洗化區(qū)14.13萬元，百貨區(qū)3.14萬元
在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項商品準入制度，保證所售商品的質(zhì)量，定期組織員工進行市場調(diào)查，及時調(diào)整敏感商品價格。組織員工學習商品知識和服務技巧，使員工素質(zhì)和服務水平得到提高。
堅持品牌商品，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質(zhì)量的商品、實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務來搶占市場。
在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時與總店超市部門溝通后，相應對商品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。在總店超市領導的協(xié)助下，通過引進新供應商和總店調(diào)配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數(shù)量，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。
在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的`方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。
明年的工作計劃
一、收集顧客反饋信息，根據(jù)當?shù)厥袌龊皖櫩托枨�，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
二、按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。
三、加大員工培訓力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質(zhì)和服務水平。
四、根據(jù)當?shù)仡櫩拖M規(guī)律，組織定期參加當?shù)丶爸苓吋谢顒印?/p>
個人工作計劃3
20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，在翠湖賓館領導班子的正確指導下和全體酒店員工的共同努力使酒店又創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績，寫下新的篇章。作為酒店窗口的前廳部更是上演了重要角色。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結(jié)進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務。作為一名前臺收銀員，我已經(jīng)進入酒店近兩年的時間，在領導的精心栽培下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。以下就是本人對這一年中工作的一個總結(jié)。
一、工作中的自我優(yōu)缺點審視
在思想上，自覺遵守酒店的規(guī)章制度，堅持參加酒店的每次的培訓。要求積極上進，愛護酒店的一草一木，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的競爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
在學習上，嚴格要求自己，憑著對專業(yè)知識和技能的強烈追求，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
在工作上，本人自20xx年工作以來，先后在管家部、總臺、房務中心等部門工作或進行交叉培訓，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎。前臺的工作復雜而繁瑣，但它讓我了解到了人們最基本的交際場合中的禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心、周到。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。而且針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，這就要求我不僅要有全面的專業(yè)知識和廣泛的信息來源，與各部門建立良好的關系網(wǎng)。
缺點一：語言交流的溝通技巧欠缺。酒店服務是針對人的服務，人與人之間的交流非常重要，前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量反映出一個酒店的服務水準和管理水平。對客服務，我們要秉持“服務到我為止”的態(tài)度。對于可以提供的問詢，我們應該做到滿意答復；對于客人不合理的要求，則要堅持原則，懂得委婉拒絕。例如：對客人要求轉(zhuǎn)交貴重物品的要求，應該堅持婉言拒絕，或為客人另想解決的`辦法，讓客人明白我們確實有難處，并不是不想為他服務。
缺點二：心理承受力不夠。服務工作本身就難免缺乏一定尊重性特別是前臺工作有更大壓力，工作中語言的不準確可能回導致同事的誤解、客人的不滿意，需要我們有良好語言技巧和心理承受力，并要懂得適當舒緩和宣泄。
缺點三：外語口語水平需進一步加強和其它語種語言的學習。外國客人目前也成為酒店的主要客源之一，特別是日本市場的進一步擴大，為了更好的理解外國客人的需求，良好的外語交際能力是作好服務的有力手段。
綜上所述，本人工作中的不足是可以通過不斷學習他人長處、經(jīng)驗累積彌補的。首先是在服務中揚長避短，發(fā)揚自己的個性，其次是在自身不足處取別人之長。
二、展望未來，今后工作的計劃與開展
1、積極構(gòu)建良好內(nèi)外部人際關系網(wǎng)，在熟悉自身業(yè)務，保證基本服務質(zhì)量的基礎上，與客人建立良好友誼關系，為客提供優(yōu)質(zhì)、滿意服務。
2、積極融入集體。在翠賓的日子，有歡笑，有淚水。到處洋溢著濃濃的人情味，在這個強大的團隊背后是一張張年輕可愛的臉，經(jīng)過各種拓展訓練的我們更是充分認識到團隊的凝聚力，只要積極的融入團隊，積極發(fā)揮團隊協(xié)作精神，將會贏來更大的勝利。
3、努力鍛煉身體，加強英語口語能力和日語等其他語種的學習，加強其他業(yè)務的認知度和自身綜合能力的提高。強健的體魄是一切革命的本錢，由于工作的不規(guī)律性，身體已不如從前，迫切需要增強體質(zhì)。
三、對部門發(fā)展的意見和建議
良好服務質(zhì)量是每個服務性行業(yè)追尋的目標，而滿意服務來自滿意員工。只有滿意的員工才有滿意的顧客，要想增強顧客的滿意度，關鍵在于提高酒店員工的滿意度與忠誠度。以下是本人對部門的一些意見和建議，希望對部門今后改進工作的開展有一定參考價值。
1、積極向上，努力學習，建立學習型團隊
職業(yè)發(fā)展機會、酒店對員工的忠誠（即對員工的尊重和信任）以及良好的工資報酬是酒店員工最關心的三個要素，也是建立酒店與優(yōu)秀員工相互忠誠關系的基礎。酒店當局對于這三個因素的不重視是導致員工流動的最重要因素。飯店應注重員工的事業(yè)生涯管理，給員工提供發(fā)展機會，在創(chuàng)造學習價值方面，飯店應根據(jù)目前的社會環(huán)境，向員工提出：“學習，為了飯店，為了自己，更為了走進社會�！弊⒅亟o員工搭建展示自己才能的平臺，并引導員工發(fā)揚雁陣團隊精神，為團隊做出各自的貢獻。
2、明確各崗位授權問題，為優(yōu)質(zhì)服務提供有效平臺。
在服務中，由于權力不明確，使員工不敢大膽放手去做，以致未能提供滿意服務。其次，前臺工作復雜繁瑣，特別是前臺收銀工作，帳務復雜，雜事繁多，部分帳務望能轉(zhuǎn)交財務部處理，也幫助我們減輕工作壓力。
3、 誠信是人本管理的基石
飯店管理者應給員工以充分的信任。比如，總臺的收銀每天允許出現(xiàn)一定數(shù)額的差錯，經(jīng)主管確認后，不予扣罰，而且前臺的接待者有相當大的折扣款，他們的靈活性相當大。然而，在那種環(huán)境工作，卻很少員工有越軌行為，且員工工作積極性很高，員工的潛力能夠得到極大程度的發(fā)揮，究其原因，在與其創(chuàng)造了一場誠信的人文環(huán)境，總之，共同做好服務，為酒店創(chuàng)收，是我們的共同目標。
個人工作計劃4
20年一年的工作依然結(jié)束，我現(xiàn)在壓力又是的重新的上來了，我們車間的產(chǎn)量在去年雖然是達標了，但也是勉勉強強，所以說我的壓力現(xiàn)在很大，我對自己在這里的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著很多壓力，車間的工作讓我是很充實的，面對這些我一直都是保持著非常專注的態(tài)度，作為車車間的一員我本就是有職責做好這些工作，現(xiàn)在包括未來我都會進一步的.處理好這些，這絕對不是說說而已，也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。
這段時間我很確定我能夠做好這些，新的一年產(chǎn)量任務依然艱巨，但是在這個崗位上面就應該承擔起責任，所以說我也會進一步的處理好相關的工作，這是一定的，現(xiàn)在我也感覺自己的努力了，進步了，我對自己有著非常大的信心，我愿意保持好的工作狀態(tài)，這對我來講意義很大，所以說這份工作我一定會處理好，新的一年努力的提高車間的產(chǎn)量，做一名優(yōu)秀的車間員工，為今年的產(chǎn)量任務獻出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說在這個過程當中我一直都會努力著，時刻為車間的工作準備著。
新的一年我第一就是要提高自己工作效率，想想過去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說我也出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在我還是非常有信心的去處理好相關的工作，提高自己的能力是我第一個階段要去做的，我當然是相信我能夠克服困難，能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力，這也是對工作的一個負責，所以我第一就是要提高自己的工作效率，我認為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當中能夠做的多么好，但是我是能夠保證自己在工作當中去過去做的更好，20年對我來講非常的有動力，為了提高自己我應該做好足夠的規(guī)劃，雖然產(chǎn)量艱巨，但讓自己處在一個好的狀態(tài)下，不斷的提高，這種感覺讓我不懼怕了。
在新的一年當中我我依然會讓自己的時刻的保持清醒的頭腦，保持一個穩(wěn)定的工作狀態(tài)，不是所有事情都應該這么嚴瑾，但是我作為的一員，我對自己的要求就是這么高，讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個最佳的鍛煉方式，新的一年車間的工作任務很大，應該遵守各項規(guī)定，發(fā)揮自己的價值，為車間的任務獻出力量，在提高工作效率的同時，不產(chǎn)生別的負面影響，也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。
個人工作計劃5
時間化為了一股神奇的風，吹走了五年級的歡樂和悲傷，送走了六年級的'希望和希望。時光飛逝如箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我即將成為一名小學六年級的學生，進入小學最后的沖刺階段。
昨天已經(jīng)成為歷史。關鍵是珍惜今天，認真規(guī)劃明天。五歲六年暑假是一個關鍵時期。除了參加各科補習班（預習文章），我還給自己制定了一個簡單明了的時間表，如下：
1、早睡早起，每天早上7：30起床（對我來說已經(jīng)夠辛苦的了，暑假一般9點多起床）背至少5個英語單詞和一首古詩積累應用。
2、每天一定要練成一個楷書書法字，并做出自己的點評，寫出進步和不足。當然，反思至關重要。
3、書籍是人類最好的老師。每周一定要看2本以上的書，注意提煉和積累。最重要的是我自己的閱讀經(jīng)驗。真情最能打動人心。
4、注重體育鍛煉，擁有強健的體魄才能過上更好的生活。
5、最好是勞逸結(jié)合，業(yè)余時間做家務，減輕媽媽的負擔。
個人工作計劃6
緊緊圍繞局的中心工作，強化服務職能，認真履行參與政務、管理事務、綜合服務的職責，做好辦文、辦會、數(shù)字化城管、信訪、材料寫作、新聞宣傳、檔案管理等工作，充分發(fā)揮決策“參謀部”和協(xié)調(diào)“樞紐”作用。
�。ㄒ唬╆犖閮�(nèi)部管理及建設工作
1、進一步明確崗位職責，科學分工，提高工作效率一是制定《秘書科崗位責任說明書》，對每一個崗位職責進行明確界定，避免人員責任不清、職責不明和工作推委現(xiàn)象發(fā)生。
二是根據(jù)每位同志的性格特點、文化專長等調(diào)整工作崗位，使人員分工更加科學、合理；調(diào)動工作積極性，提高工作效率。
三是定期進行崗位交流。
2、加強學習培訓和信息互通，提高隊伍整體素質(zhì)和業(yè)務水平
一是支持科室工作人員參加單位、區(qū)有關部門組織的業(yè)務培訓；同時，將理論學習制度化，每周至少組織一次學習，學習內(nèi)容由正式工作人員輪流負責。
二是每月組織一次工作交流會，科室每位工作人員進行工作總結(jié)，共同研究下一階段工作計劃。
�。ǘ└黜棙I(yè)務工作
一、鼓勵多讀多看多思考，積極發(fā)揮參謀作用
要求科室每位工作人員平時多讀多看，擴大知識面，增加信息量，多為領導報送建設性的信息，為領導科學決策提供參考。同時，要求科室每位工作人員增強主人翁意識，多動腦筋思考城市管理問題，為城市管理工作建言獻策。如：對工作中一些“老大難”問題進行調(diào)研，提出解決方案。
二、加快數(shù)字化城管建設，確保按期完成任務
�。�1）抓好xx三街道的.試點工作，重點是抓好坂田街道綜合執(zhí)法系統(tǒng)試運行工作，及時總結(jié)試運行經(jīng)驗，促進全區(qū)數(shù)字化城管建設工作的推開。
（2）x月底前完成普查階段的相關工作，包括：各子項招標工作；全面開展專業(yè)普查，初步整理匯總普查資料；完成區(qū)城管監(jiān)督中心和指揮中心、十街道綜合指揮中心硬件系統(tǒng)架設；落實指揮中心、監(jiān)督中心巡查員編制申報及組建工作。
（3）x月，普查數(shù)據(jù)全面校核入庫；完成區(qū)城管監(jiān)督中心和指揮中心、十街道綜合指揮中心建設；移動終端投入使用；完成監(jiān)督員隊伍業(yè)務培訓及數(shù)字城管系統(tǒng)操作使用培訓。
�。�4）x—x月，對系統(tǒng)的各功能進行實際運行測試。按照建設部的有關技術規(guī)范，編寫提交項目文檔，并由建設部組織有關專家，市、區(qū)各級部門領導到現(xiàn)場測試和驗收。
（5）制定巡查員管理制度、案件受理流程等，理順市、區(qū)、街管理關系，真正起到運轉(zhuǎn)高效的作用。
三、運用現(xiàn)代管理手段，提高信訪工作規(guī)范化、科學化程度
（1）將信訪工作納入數(shù)字化城管范圍，加快信訪件處理速度，加大督辦力度，提高信訪辦結(jié)率。
（2）規(guī)范信訪登記、受理、辦理、答復、督辦等各個環(huán)節(jié)。如：制作《信件類信訪件登記表》，對信件類信訪件建立電子檔案，全面實現(xiàn)信訪工作電子化；對每一宗信訪案件均能從電腦進行快速查詢，并及時跟蹤督辦。
�。�3）加強信訪情況通報工作。對信訪件按月進行分類統(tǒng)計，制作并印發(fā)《信訪工作月報表》；每季度編寫并印發(fā)《信訪工作通報》，及時分析信訪問題產(chǎn)生原因，研究解決辦法；并對各街道執(zhí)法隊信訪辦結(jié)率進行排名，強化監(jiān)督職能。
四、提高辦文辦會工作質(zhì)量
�。�1）加快文件流轉(zhuǎn)速度，及時催辦，確保文件辦理不超期；對各類請示、報告件，注意收集背景材料和征求相關單位意見，提出建設性意見。
�。�2）對發(fā)文稿件進行嚴格審核，把好文件質(zhì)量關。
�。�3）精心組織各類會務，按照部門職責由各相關業(yè)務部門負責協(xié)調(diào)，對會議議定事項進行跟蹤落實，強化部門負責制。
5、加大宣傳力度，為城市管理工作營造良好的輿論環(huán)境
舉辦一次全局新聞宣傳業(yè)務培訓，提高我局宣傳骨干的業(yè)務水平；并繼續(xù)實行新聞宣傳獎勵辦法，以充分調(diào)動我局通訊員的工作積極性。
個人工作計劃7
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶家。
2、電話有效客戶家。
3、實地拜訪客戶家。
4、要求試料客戶家。
通過個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的.積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的工作計劃
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產(chǎn)品知識。
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在個月內(nèi)讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人工作計劃8
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。九小類每月要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的`工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
個人工作計劃9
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然現(xiàn)在我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我相信自己會做的更加的出色！
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過三個年頭了，在此，我訂立了xxxx年度工作計劃，以便使自己在新的`一年里有更大的進步和成績。
�。�1）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
�。�2）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。
�。�3）當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
�。�4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。
個人工作計劃10
為進一步推進新課程，實施全面推行素質(zhì)教育，提高40分鐘課堂的教學效果，切實提高自身專業(yè)理論水平，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展，我將以“學習”為主題，做到時時“充電”，每天找一些適合教師閱讀的書籍來讀，以增加自己的閱讀面，豐富我們的知識儲備，提升自己的文化底蘊，讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應手，早日成為一名“學者型”的教師。這個學期我的業(yè)務學習進行集中學習和分散自學相結(jié)合的方式，特制定如下計劃：
1、強化學習，堅持每周進行業(yè)務學習，做到定時、定內(nèi)容，學習有關優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道及評論員文章。學習常規(guī)管理，師德、民主管理的報道，并與新課程改革密切結(jié)合。認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2、認真學習《基礎教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主，和骨干教師分章節(jié)進行逐章漫談、討論和研究。同時自學自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，開展嘗試教學，探索教學方法。繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
3、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，與同行們進行交流與對話，共同切磋，共同進步。
4、虛心向各科教師學習優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務水平。平時加強校內(nèi)聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經(jīng)驗，提高數(shù)學課水平。使自己具備一定的教學科研能力。
5、狠抓教學質(zhì)量，加強培優(yōu)補差的工作，切實提高學生成績。從實際情況入手，對學生進行細致深入的分析，制定具體的`工作計劃并認真執(zhí)行，平時應根據(jù)實際情況采取靈活的手段，認真探索好的方法，個別情況做個別輔導，加大力度。通過家校聯(lián)系、學生互助、學習競賽等途徑來提高學生學習的質(zhì)量。
6、本年度工作目標：
(1)、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能。
(2)、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
(3)、按學校繼續(xù)教育指南，學習《新師德》、《新理念》、《新課程》、《新方法》、《新技術》，力求將所學知識靈活運用到教育教學中。
總之，切實提高教師素質(zhì)和教書育人的意識，使新課程實驗工作取得比較好的效果
個人工作計劃11
20xx年，在局領導的正確領導下，在同志們的關心和幫助下，本人要認真學習政治理論和文化業(yè)務知識，時刻用規(guī)章制度約束自己的言行，認真履行崗位職責，盡己所能，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作。為較好地完成20xx年各項工作任務，我為自己制定了以下學習計劃：
一是要加強政治理論學習。按照政治堅強、業(yè)務精通的要求，始終以提高自身素質(zhì)為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作水平。新的一年，采取集中學習與自學相結(jié)合的方式，結(jié)合辦公室和機關支部的`學習計劃，積極參加局機關和支部組織開展的各類政治、業(yè)務學習，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習黨會內(nèi)容，深入領會其精神實質(zhì)，增強政治敏銳性，增強實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步堅定共產(chǎn)主義信念，加快向黨組織靠攏的步伐。
二是要加強業(yè)務理論的學習。把業(yè)務理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業(yè)務理論水平，增強業(yè)務處理能力。認真學習勞動能力鑒定標準及相關的業(yè)務知識，進一步增強做好本職工作的責任感和緊迫感。新的一年更要不懈努力，提高業(yè)務理論知識更加全面，業(yè)務能力要有進一步的提高。
三是要自覺履行崗位工作職責，努力圓滿地完成本職工作任務。在工作中，注意認真收集各項信息資料，全面、準確地了解工作資料的信息錄入、掃描、復核資料，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。對領導交辦的每一項工作，能夠按時完成任務。
四是要遵章守紀，團結(jié)同志。在工作中能夠自覺遵守工作紀律，按時上下班，不擅離工作崗位；能夠尊重老同志，虛心求教，關心其他同志，熱情幫助；能夠積極配合其他部門共同完成工作任務。
新的一年，本人決心在今后的工作中，更加刻苦地學習，加倍努力地工作，力爭取得更大的進步，取得更好的成績。
個人工作計劃12
新的一學期又開始了，本學期我擔任二年級漢語和五年級兩個班的美術教學工作。我將本著“學生是學習的主人，學生是學習和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項教學工作，計劃如下：
一、思想政治
首先必須始終如一地熱愛本職工作，關心學校，堅持政治學習，提高覺悟和意識。并注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，做一個人民滿意的教師。 用心去關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，注重瀏覽相關教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生。
三、課堂教學
課堂是教師的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的`操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、課外活動
學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂。本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟?qū)W習方法，激發(fā)他們的學習興趣。
在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，為美好的明天奉獻自己的力量。
XX、8、28
個人工作計劃13
一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責要害。
社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。
5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。
社團聯(lián)合會宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會辦公室職能：
1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;
2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;
3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
1、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;
3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助;
4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作;
2、負責做好社團聯(lián)合會相關網(wǎng)絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;
3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設計、工作證制作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等;
二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動
20xx年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!
20xx年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
20xx年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20xx年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20xx年末，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20xx迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
正確處理學習與工作的關系，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責，熱心服務于廣大同學。現(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學期的工作計劃。
1、認真做好部門工作的分配，加強部門人員管理。
2、加強心理部成員的團結(jié)，同時可以和院心理部共同努力，相互促進，共同組織活動。
3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對已完成的`工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。
4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。
5、積極發(fā)現(xiàn)并預防同學們的心理健康問題，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
6、舉辦各類心理學方面的活動,使同學對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認識和了解。
7、強化學生自身建設，加強對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。
大學生是社會的主角之一，大學生的發(fā)展倍受社會的關注，而如今，大學生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大于需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學生的實踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展為核心，以提高大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學生社團組織。
協(xié)會活動計劃：
1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學術報告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學習相關的理論知識。 如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會
2) 校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學習應聘知識和應聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如xx年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播 》節(jié)目。
3) 走進企業(yè)活動。讓同學們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。 如xx年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。
4) 舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如xx年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風采展。
5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。
6)簡歷制作大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷，遞交本社團評委會，經(jīng)專業(yè)人士點評，評選出最佳個人簡歷。 如xx年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動。
7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標;對如何實現(xiàn)目標提出明確的實施方案。
8)就業(yè)知識培訓班。由學院就業(yè)指導老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓，學習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。 如與學校的大學生自主創(chuàng)業(yè)服務員聯(lián)手推進大學生基礎創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。
9)商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著至關重要的作用。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點、重點、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結(jié)合，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體，從而使商務交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如xx年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓，受譽無數(shù)。
10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。 并積極提供和幫助會員進行有關大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務與契機。
本協(xié)會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。
相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打造一個成就未來的你。
個人工作計劃14
在新的一年里，為了使工作達到更好的質(zhì)量和更高的效率，同時進一步提高個人能力，制定了20xx年度重點工作計劃�？傮w工作計劃分為行政工作、企業(yè)文化推廣和個人技能推廣三個方面。
一.行政工作
1.做好各部門的服務工作:加強各部門之間與信息員的聯(lián)系和溝通，制定一套系統(tǒng)快速的信息傳遞方案，每月月底召開信息交流會，確保公司內(nèi)部信息傳遞的及時準確；
2.做好員工服務:工作重點是及時將經(jīng)理郵箱中員工的`反饋信息反饋給公司領導，搭建員工與領導之間的橋梁；
3.提供領導服務:及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時工作。
二，企業(yè)文化的推廣
1、企業(yè)文化的宣傳
企業(yè)文化的推廣將分三步進行:
首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號、價值觀和行為信條；
其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立部門間意見交流的共享文件夾；
最后，公司經(jīng)理可以在企業(yè)文化知識的培訓中擔任講師；
2.員工活動
(1)組織策劃1月份的年度業(yè)務會議；
(2)組織策劃4月份以“百人努力”為主體的植樹活動；
�、劢M織策劃8月份新員工交流會；
(4)組織策劃10月份公司員工運動會；
�、�12月組織策劃圣誕化妝舞會；
第三，個人技能的提高
1.積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高自己的專業(yè)工作技能；
2.通過個人自主學習提高知識水平。
回顧20xx，我的工作重點是行政事務。20xx年，希望把工作重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上來。并不斷提高個人知識水平和專業(yè)工作技能，更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。
請領導對上述工作計劃中的不足進行批評和糾正。
個人工作計劃15
一、具體讀書安排
�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享。充分利用自身資源、自挖潛力。
1、繼續(xù)教育以自學為主，充分利用課余時間閱讀：《新課標》、《新教材》、《新課程中課堂行為的變》。另外充分利用學校訂購的教學刊物如《人民教育》、《教學設計》、《班主任》…進行研究，尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。
�。�1）參加繼續(xù)教育培訓，學習《做最好的老師》《教育中的心里效應》了解社會的發(fā)展，了解時代的需求，更好地為學生服務。
�。�2）積極參加進修學校組織的繼續(xù)教育。學習班級管理，課堂教學等，邊學習，邊教學，使理論聯(lián)系實際落到實處。
自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。
2、充分利用圖書館現(xiàn)有藏書，閱讀中、外名著，豐富自身的文學基奠，在當今社會，時代在飛速發(fā)展，知識在不斷更新，如果停留在原有知識的基礎上，是不適合教育教學工作需要的。所以我們要做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。
（二）為自身的發(fā)展尋求外部支持
為不斷提高自身的業(yè)務能力，除強化個人學習外，自己還應該努力創(chuàng)造條件尋求外部支持。
1、課余時間學習先進的教育教學理論、經(jīng)驗，討論教學中的收獲與困惑。
2、積極參與讀書交流活動。讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結(jié)合。
“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想�！边@是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續(xù)不斷地學習的時刻鞭策。一.個人學習目標：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。
2、轉(zhuǎn)變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創(chuàng)新。
3、使自己成為新課程方面的學者型老師。
4、豐富自己的課余生活，豐富自己的`內(nèi)心世界，提高自己的知識素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。
二、讀書具體措施：
1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，并根據(jù)所學認真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。
2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結(jié)。
4、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。
5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。在日�？梢赃x一本自己感興趣的書。
三、讀書內(nèi)容：
1、必讀書目：《給教師的100條建議》《為生命奠基》《做最好的老師》
2、文學類書目：《目送》
3、根據(jù)實際情況確定書目讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
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