【推薦】實習心得體會
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編整理的實習心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習心得體會1
工作時間雖然很短，短短兩個月，但對于我自來說卻是一段非常重要的人生經歷。無論是在情感、識人、技術、管理等多方面均有一定的成長。情感更加成熟，識人準確一些了，也能揣測別人心里所想，技術開始了解，管理開始入門。在爆曬的太陽下收獲的是堅毅，在樸實的工人面前收獲的是一顆平常心，在復雜的辦公室政治環(huán)境下收獲的是要怎樣去為人處世。
作為一名合格的施工員，就是在項目經理和施工負責人領導下，負責所承擔的作業(yè)區(qū)、段內的施工組織安排和施工管理工作。（換句話就是盯現(xiàn)場！）協(xié)調施工，管理施工質量，現(xiàn)場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報需要的材料，協(xié)調監(jiān)理，做好設計變更，現(xiàn)場合同外工程量確認等。
首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心里有計劃，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質量和進度并協(xié)調搭配好人、材、機的現(xiàn)場管理。我在現(xiàn)場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、施工進度，負責施工安全，協(xié)同材料檢測、協(xié)同專業(yè)監(jiān)理人員的現(xiàn)場管理。下面就工作做一簡單的介紹： 深入工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術人員進行面對面的交流與指導，參與實踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業(yè)的性質、作業(yè)特點，以及生產管理的經營運作模式。在現(xiàn)場施工過程中結合所學專業(yè)知識與實際現(xiàn)場工作進行整合，強化專業(yè)知識和技巧的運用和實務工作的能力；增強理論聯(lián)系實際的觀念，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感，為施工管理起到了實質性的指導作用，為以后的工作打下堅實的理論與實踐基礎。
施工要涉及到好幾個方面，有技術、質量、安全等。我所在的項目部成員有七人：項目經理，現(xiàn)場項目經理，技術員，質量員， 安全員，資料員，焊接指導。在建筑行業(yè)里技術是要求很嚴格的，畫圖必須要準確，力學計算必須要精準。稍微一點差錯就可能導致重大損失！總體來說一個項目部對技術員的要求是很高的。質量員的主要工作是把完成的部分去和原來設計的對照，看看誤差怎么樣，在要求的誤差范圍內就能合格。安全員主要是去監(jiān)督現(xiàn)場的設備以防出現(xiàn)安全隱患。要隨時提醒現(xiàn)場的施工人員注意安全，對有可能出現(xiàn)安全問題的設施要及時發(fā)現(xiàn)以避免事故的發(fā)生。資料員的主要工作是整理進貨清單，哪些材料已到場哪些隨著施工進度的推進會有不同的施工任務。新的施工任務一出現(xiàn)就勢必要出臺新的方案。這些方案的制作一般都是由技術員來完成的。方案出來后還需要審批，確定可行之后就可以拿到現(xiàn)場去施工了。只要是涉及到技術方面的東西幾乎就離不開AutoCAD。AutoCAD的功能的確是很強大幾乎是無所不能。對于我們這些正在上學的學生來說就很有必要抓緊時間學習這個應用軟件。到了要用的時候才發(fā)現(xiàn)自己操作不熟練或是不會用那不是一件很惱人的`事嗎？所以在大二這一年要抓緊時間學習AutoCAD，把證拿到手，為以后的工作添一份競爭的資本。說到技術當然是少不了力學計算。像承載力的計算，風荷載的影響。力學的計算涉及到的知識當然是那幾門力學，包括材料力學，理論力學，結構力學等。在學校里學的知識只是占到一小部分，更多的知識要到社會上去積累。
從現(xiàn)在開始要牢記一句話：活到老，學到老，抓住一切能學習的機會。從現(xiàn)在開始更不要去抱怨說：“學什么專業(yè)不好或是沒用之類的話，專業(yè)無冷熱，學校無高低�！敝灰竟W扎實了，有上進心就總能找到自在完成一個項目的過程中總要涉及到不同人員的配合問己的位置。
在這段實習的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進�？傊@次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
這次實習使我接觸到了許多之前不曾了解和認識的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力。
實習心得體會2
我來到梧桐山園林有限公司進行為期數(shù)星期的實習。因為上年暑假我已經在此實習過一次，所以這次來就比較沒這么拘謹，為我的實習認知帶來更大的方便。也令我對深入了解園林方面的知識充滿了信心。
由于將近春節(jié)，該公司所有的工程已基本竣工，剩下的是對工程做年檢與審核。不要認為工程竣工了之后就沒東西可做了，其實要做的東西還是挺多的。其中要將圖紙全部曬印成藍圖紙，并且全部都要拿去園林局審核和蓋章。而且園林施工圖的畫法和室內外施工圖的畫法有很大的不同，因為園林施工圖大多數(shù)的線條多是以弧線表示，以弧線劃分地域再將不同的植物分布種植，看似簡單其實一點都不簡單，因為是竣工圖紙，所以在圖上所表示的植物株距和實際施工所種植的植物株距誤差要掌握得非常準確，并且每一段的弧線距離都要明確標注，圖紙與竣工現(xiàn)場的吻合度要如此精確是為了避免建筑單位和施工單位在利益上分歧，
有利于工程順利完成竣工結算。而在竣工結算的編制，一般采取兩種方法：
1、對工程實施過程中，發(fā)生變化不大的工程，根據(jù)原有施工圖合同造價為基礎，根據(jù)合同規(guī)定的計價方法，對照原有資料，作相應增減帳，進行適當調整，最終作為竣工結算造價的方法。這種方法在綠化種植工程中，運用較普遍。
2、對工程實施過程中，發(fā)生變化較大的工程，根據(jù)設計變更資料，必須重新繪制竣工圖，在雙方認可的竣工圖基礎上，依據(jù)有關資料，重新計算工程項目，編制工程竣工造價結算書。這種方法正確程度較高，但需大量的時間、精力，往往影響工程款項的及時回收。對綠化種植工程而言，這種情況發(fā)生較少，這種方法也較少采用。與此同時，我還發(fā)覺，對固定造價合同而言，除節(jié)約正常開支外，還需注意固定造價范圍以外的'工程成本開支，注意資料收集。而對可調造價合同而言，應注意可調價格范圍及市場行情變化，及時收集可信的原始資料和價格依據(jù)，便于結算時的合理調整。另外成本加酬金的合同，對成本的支出是否符合合同條款約定，注意成本支出合理性、可靠性依據(jù)的收集，有利于工程的順利結算。除此之外，如合同中有施工措施費、安全措施費和索賠等費用條款時，應及時收集資料，做好簽證等工作，確保施工的順利進行，確保工程支出資金能合理收回的條件。
此外，還有一項更重要的工作是編寫工程竣工驗收報告，何謂工程竣工驗收報告呢，工程竣工驗收報告是在工程竣工驗收合格后，由建設單位所提供的主要包括工程概況，建設單位執(zhí)行基本建設程序情況，對工程勘察、設計、施工、監(jiān)理等方面的評價，工程竣工驗收時間、程序、內容和組織形式，工程竣工驗收意見等內容。另外，工程竣工驗收報告還應附有下列文件：一施工許可證。二施工圖設計文件審查意見。三分為以下幾點：
1、施工單位在工程完工后對工程質量進行了檢查，確認工程質量符合有關法律、法規(guī)和工程建設強制性標準，符合設計文件及合同要求，并提出工程竣工報告。工程竣工報告應經項目經理和施工單位有關負責人審核簽字。
2、對于委托監(jiān)理的工程項目，監(jiān)理單位對工程進行了質量評估，具有完整的監(jiān)理資料，并提出工程質量評估報告。工程質量評估報告應經總監(jiān)理工程師和監(jiān)理單位有關負責人審核簽字。
3、勘察、設計單位對勘察、設計文件及施工過程中由設計單位簽署的設計變更通知書進行了檢查，并提出質量檢查報告。質量檢查報告應經該項目勘察、設計負責人和勘察、設計單位有關負責人審核簽字。
4、城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門對工程是否符合規(guī)劃設計要求進行檢查，并出具認可文件。
5、有公安消防、環(huán)保等部門出具的認可文件或者準許使用文件。四驗收組人員簽署的工程竣工驗收意見。市政基礎設施工程應附有質量檢測和功能性試驗資料。六施工單位簽署的工程質量保修書。七法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他有關文件。
最后，建筑單位必須對所負責的園林工程進行養(yǎng)護處理，目前，一般的園林綠化工程施工期不超過半年，但園林綠化工程合同規(guī)定從工程施工到工程移交需兩年，即綠化養(yǎng)護期規(guī)定為苗木兩個生長季節(jié)，目的就是確保綠化苗木成活，生長良好。園林綠化工程后期養(yǎng)護管理是苗木成活的關鍵，如果園林綠化工程施工優(yōu)良，但綠化養(yǎng)護管理不到位，將嚴重影響園林綠化工程景觀效果，影響工程質量。如果后期養(yǎng)護管理不到位，如澆水不及時，導致樹木成活率低；樹木支架不牢，導致栽植樹木歪斜；除草不及時，導致綠地雜草叢生；打藥治蟲不及時，導致病蟲害嚴重等質量問題。因此，加強園林綠化工程后期養(yǎng)護管理工作，確保工程質量也是工程里一項必不可缺的工作之一。
由于中國園林植物豐富精深，如果要在園林這一行業(yè)中取得成就，對園林植物方面的知識就必須做出有一定深度的了解，還必須與施工現(xiàn)場，施工季節(jié)等想呼應，才能獲得一定的知識量。無論是做什么設計，不僅僅是光靠靈感，更多的是需要經驗。而且，靈感也是建立在豐富的經驗知識上。
現(xiàn)在中國從事園林景觀設計的人還很少，只是近兩年才開始增多，這是無法開展大規(guī)模資格認證的主要原因。近20年來，中國城市園林綠地面積從15.3萬平方米增長到121.2萬平方米，增長近8倍。在城市人口不斷增長的情況下，城市人均公共綠地面積由不足3平方米，增長到了7平方米，為改善城市生態(tài)，美化城市環(huán)境，各地均急需園林方面的高級人才。所以，把握好現(xiàn)在，去爭取自己在園林設計界的身份與地位吧。
實習心得體會3
在骨科實習的一個月時間里，大小手術20余次，三個夜班，一個周末白班。
可以說，通過這些手術和術后處理，我學到了很多。不僅在技術上，更在人文關懷上。在這短短的30天里，痛苦和快樂并存。疼痛是身體疲勞。在創(chuàng)傷骨科手術中，四肢骨折很多，尤其是下肢骨折。
裂縫按不同角度分類。骨折根據(jù)是否有斷端外露分為閉合性骨折和開放性骨折。開放性骨折一定要手術復位，閉合性骨折可以通過手法復位和病情的嚴重程度來復位。當下肢骨折確定進行切開復位時，手術前應對整個傷口肢體進行消毒。
消毒過程如下：先用2%的碘消毒，再用75%的酒精去碘。病人平躺在手術臺上。當我們去掉腿的前部和側面時，你就會發(fā)現(xiàn)問題。腿和手術臺接觸部位怎么消毒？是的，你的想法完全正確。抬腿消毒后背就行了，事情遠沒有你想象的`那么簡單容易。很多人覺得抬腿沒什么大不了的。但腿骨斷了，斷端會變成一把極其鋒利的刀。如果單純的抬起患肢，在重力的作用下，骨折的錯開角度越大，對周圍血管和神經造成損傷的概率越大。因此，我們不僅要抬起患肢，還要沿著力線的方向拉動患肢。
俗話說胳膊擰不過大腿。當你抬起患肢向外拉，保持5分鐘不碰手術臺，你會發(fā)現(xiàn)手臂在顫抖，呼吸加快，會后悔早上沒有多吃早餐。呵呵，是不是有點痛？
手術室對無菌概念的要求非常嚴格，手術室的護士要求極其嚴格。如果他們不遵循無菌標準，他們會立即不滿意。很多實習生都為此被罵過。但是因為我在模擬手術室接受了嚴格的訓練和見習，很少在手術室看到他們的臉，也因為我的專業(yè)表現(xiàn)，他們不再把我當學生，而是把我當標準的外科醫(yī)生。
我出色的表現(xiàn)自然讓我們手術組的李政委教授看在眼里，所以他對我特別放心，讓我做點工作。最讓我興奮的是一次骨干手術。他是外科醫(yī)生，臺上五個人。他，他的住院醫(yī)生，高級醫(yī)生，他的一個研究生，還有我。我資歷最淺，但在這次行動中，我完成了第一次表演。當時，骨折部位已經切開，骨折對位良好。李教授把鋼板放好。他彈完第一枚骨釘，對我說，小楊，來玩吧。我非常激動。在三位醫(yī)生羨慕的目光下，我手里拿著電鉆，把電鉆牢牢地插進股骨，然后用鋼釘固定。技術非常好，教授滿意地點了點頭。
實習心得體會4
通過這次實習，可以對剛學過的交通學調查知識有一個綜合應用的機會，也可以更好的鞏固理論教學知識，提高實際操作的技能，并在理論知識與實踐相結合中得到進一步升華。同時在這場實習中讓我再次認識到團隊精神的重要性。每個人的粗心、大意，都將直接影響實習的進度。實習要完整的結束,單靠個人的力量和努力是遠遠不夠的,只有小組成員團結起來才能讓實習快速而高效的完成。這次實習培養(yǎng)了我們小組既分工又協(xié)作的能力,同時也增進了同學們之間的友情。在這次實習中，我們小組每個成員都盡了120%的努力來完成這次實習任務，不求最好，但求更好地學得知識。
6月21號，在老師的帶領下我們來到福州南高速公路收費站，參觀學習了高速公路收費系統(tǒng)，在老師的解答下，我大概了解到了高速公路是分車種，按重量級別，按行程公里數(shù)收費。收費站的收費方式與我想象中的人工收費有很大差別，收費站采取的有：半智能化的人工打卡收費和智能化的自動感應收費（ETC）.除此之外，我們還了解到超載處罰等相關知識。之后，我們又坐校車參觀灣邊立交橋。
經過實踐前的準備，在測量學實習間隙，我們在7月2日上午對建新的三路交叉口進行了延誤和通行能力的'調查，我們與7月4號來到燎原調查四路交叉口的通行能力和延誤，這次調查，大家都對調查方法有了更深的認識，很快就完成了任務。
實踐總能發(fā)現(xiàn)許多問題，在這次調查實習中也同樣存在，我們在完成任務過程中，不可避免的遇到了一些困難。實際一般都比理論復雜，剛開始調查時，出現(xiàn)了幾次錯誤，不得不重新開始，耽誤了好些時間，錯過了高峰小時，而且在車輛的劃分上大家也存在分歧，摩托車到底該劃再機動車還是非機動車呢，所以我們必須要掌握過硬的基本理論知識，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，合作完成一項工作。
作為二組的組長，我認為選調查點很重要,測點的好壞決定了調查的速度與質量，我事先去踩點，找到了建新三叉路口，和燎原四岔路口，這里的車輛相對來說較少方便調查。準備工作很重要，如果不準備好就開始調查，就會陷入極大的盲目性誤區(qū)，最終導致工作的雜亂無章與失敗;這次實習我們組先開了個會，確定了16人分為四小組，每組四人，大家討論了調查的具體內容及方法等細節(jié)，繪制好了數(shù)據(jù)表格。
通過這次的實習，我學到了很多東西但同時也碰到了許多問題，綜合這些問題我總結了。希望在以后的實習中能夠多增加一些調查工具，力求使每一個小組都擁有一套完整的工具，并且更新調查方法，運用先進點的儀器設備進行交通調查；希望有具體的老師的整體安排，說明各種事宜，有情況具體指導；
通過實際的實習,讓我學到了很多實實在在的東西,學會了課堂上無法做到的東西,很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的能力,同時也拓展了與同學的交際、合作的能力.這次也是我明白責任的意義，雖然說當組長會有一定的壓力，但我還是堅持做完了本質的工作，即使在身體不適的情況下，這鍛煉的我的毅力，更體會到班委們平時工作的辛苦。這次實習與測量學實習趕到一起了，如何能在不耽誤測量實習的同時把交通工程實習也做了，讓大家能順利回家，這成了我那幾天經常思考的問題，而且在最后的報告撰寫過程中，幸好有組員們的幫忙，才使得報告順利完成。一次實習要完整的做完,單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成.
實習心得體會5
實習結束了，可是我的心理卻起伏不定，原以為這看似痛苦的一個月過去之后就可以如愿以償?shù)耐鎺滋欤瑓s發(fā)現(xiàn)事實并不想我想像的那么簡單。
說不出心里是什么滋味，想到剛開始的時候抱了多大的決心，用了多大的勇氣才進入這個門檻的，到現(xiàn)在不能說英勇全無，也是所剩無幾。不認識的人，陌生的地點，高聳的辦公大樓，事業(yè)有成進進出出的人們，樓門深似海的人際關系，而我，只是一個從未涉足學校以外的世界的“笨小孩”。不知道該如何“說話”，不清楚某某事該不該做，什么時候做，怎么做。我在這里不能說是座如針氈也可以算是“誠惶誠恐”。一進這里就混身不自在，這兒，就是大人的世界。
在這里學到了很多實際的東西，全都是在學校里想都想不到的。人情，世故等等都不用說了，在那些能言善辯的人面前偶簡直就像個傻子，我不明白也不理解為什么要這樣做而不那樣做，不懂句與句之間是暗含了什么意思，只知道話里藏機，卻不知其意。以上都我望而生畏的，不是本人擅長的東西。關于技術方面，“硬件”的`東西，只讓我徹底明白了四個字：眼高手底。
我是學新聞的。新聞是什么？不就是我們天天見到的報紙文字嗎？在課堂上也是覺得在也簡單不過了，隨便寫幾個字就是一篇文章。但是現(xiàn)在才知道自己連最簡單的事情也做不好。連通訊和消息都分不清的我還有什么資格說自己懂新聞？有關與采訪的事情也是如此，見了被采訪對象就頭腦發(fā)熱，大腦里一片空白，往往不知道該問什么，深度也往往達不到要求（挨訓是活該）？感覺什么都問過了回來一寫東西才知道＂丟三落四＂的真正含義。寫起文章來，臃長煩瑣，連自己都不知道在說什么，或者就是自己明白得不得了卻讓讀的人不只所云，種種問題逐漸浮出水面，讓我大驚失色，手忙腳亂。我悔之晚已，只希望亡羊補牢，為時不晚。
面對下個月的艱巨任務---找工作，十一月開始的話，還有兩個月的時間可以彌補，我只祈禱自己能夠多讀一些專業(yè)書，多看一些報紙，多背一些詩詞，充充小電，希望將來可以派上用處。
實習心得體會6
20xx年9月份來到這個陌生的環(huán)境，剛進五菱廠從素不相識的工友變成同事和朋友，我的生活充滿歡樂，雖然我剛進廠不久，可這里的一切讓我感到很新奇。
起初來到裝輪胎的崗位時，由于看到是體力崗，當時我想應該不是很難，就以為裝輪胎而已有誰不會吖。可后來問題出來了，因個人失誤、裝配不及時導致停線，氣壓充量不足和輪胎錐度不合等問題反饋了出來，我這才明白，裝個輪胎不是怎么簡單的事，但師傅和班長并沒有責怪我，我感到真得很過意不去，當時想我是不是拿不下來這個崗位。
后來在從原8小時的`班轉變成11小時的班，我感覺真得好累，腦子里出現(xiàn)想離職的想法，一開始很想和班長講這事，但心里想，是不是自己真的工作經驗太少，還是那些方面不夠成熟，就在一次班前會時候，班長說了一些話，你們都是剛出來實習的小伙子，在家享福慣了，可能對常時間上班會比較累，能堅持一個月下來的，基本都會習慣這樣的生活，當時想是不是自己真的怕苦，想逃避，我咬緊牙試試熬過一個月看看，在這一個月的生活里，不知道自己流過多少的汗，出過多少的錯，自己也不清楚，但心里就知道師傅和班長的教導使我感到很溫暖，從這開始我認識了隔壁小廖同事和班組的成員，就像大家庭一樣有說有笑，慢慢習慣了這樣的生活，到現(xiàn)在已經快過去了3個月，其實發(fā)現(xiàn)裝輪胎并不難，難的是自己怕不怕吃苦，能不能努力對待每件事情，只希望自己能更加的成熟，成為一名優(yōu)秀的實習生。
實習心得體會7
今日是正式來行的第一天，恰好又是周四，本來通知八點以前到要開晨會，之后臨時有變，晨會取消了。上午的工作很平淡，我感到柜員工作的平凡和繁忙。異常是我坐在韓雪教師的身邊，她的服務態(tài)度和熟練的操作讓我深感佩服。的確平凡的崗位也能做出一番成績，在她引導下我再次溫習了點鈔的基本技能，并目睹她一系列的客戶服務操作流程：如注冊驗資收費100元，公司咨詢服務收入10元，柜面掛失業(yè)務等。
午時的情景有點不尋常，一位客戶拿著一美元來行要使用理財寶進行外幣存款，存上后，卻又立即要再兌換成人民幣，于是又取出外幣，兌換后之后存上。柜員王靜師姐很耐心的幫這位客戶重復著操作，她不厭其煩的這種表現(xiàn)是xx銀行優(yōu)質服務的一個縮影，更是xx服務天天提高的一個真實寫照。
今日感受：xx員工懷有一顆真誠服務的.心，一線柜員承受著巨大的工作壓力，從早上八點多到晚上八點，中間吃飯的時光通常沒有超過十分鐘，他們用自我的優(yōu)質服務，樹立了xx服務、天天提高的品牌。他們是最可愛的人！
實習心得體會8
我是學院xxx級營銷專業(yè)的學生，我來到了xxx啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經過培訓合格后，我進入了xxx啤酒銷售總公司;于是我被派往xxx的xxx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的.老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xxx市場是xxx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加 在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xxx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xxx旗下的新一代，xxx啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xxx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，xxx元/箱;xxx20帶3，xxx元/箱;xxx10帶2，xxx元/箱;競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xxx，我出xxx，經過較量我們xxx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xxx萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xxx部長和xxx部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導和教誨!
實習心得體會9
初冬的清晨，依舊彌漫著夜的氣息，深藍色的天空中月亮仍散發(fā)著淡淡的光暈。我在一陣柔和的音樂聲中睜開朦朧的雙眼，簡單地洗漱之后便出發(fā)了。
天漸漸亮了，一路上，我們騎著自行車在行人稀少的道路上，耳邊響起的是清潔工用掃帚清掃落葉的沙沙聲。就這樣，輕輕地，我們像一陣清風飄來了二中。
早上的校園靜寂無聲，圍墻上幾朵嬌艷的'花朵正盡情舒展著它們婀娜的身姿。我們懷揣著期待與忐忑地踏入這片寧靜的樂土，因為在這里我們既是師者，也是學習者。此時，空蕩蕩的學園里回旋著的是我們輕輕的說話聲，同時夾雜著絲絲笑聲。
過了一會，一段輕快的旋律響起，校園里熱鬧起來了，傳來一片片嘈雜的聲。我站在走廊上，同學們的身影瞬間撲入我的眼簾。他們的臉上掛著像朝陽般燦爛的笑容，充滿了朝氣與活力。他們像一群群快樂的小鳥，嬉笑著和伙伴們飛到了教室。我的心里霎時涌起一股奇妙的感覺，似喜悅，似憂愁，似期待……
第一節(jié)課，我邁著輕快的步伐跟著我的指導老師來到了班里。同學們睜著靈動的眼睛好奇地盯著我，像一只只眨巴著眼睛的小松鼠，引人發(fā)笑。然而我還是端著一副面無表情的臉孔，用平淡的語氣，向他們提出在實習期間的要求。在講話結束后，教室里響起了熱烈的掌聲。我想他們是一群乖孩子。
光與影的轉換，黑夜與白天的交替，眨眼間已經過去了四天的時間，但是，我們已經不虛此行，收獲頗豐。同學們一聲聲“老師好”，讓我的心里泛起絲絲漣漪。我是師者，傳道授業(yè)解惑也。這里的老師，這里的學生，同時讓我更深刻的理解，師者，不僅傳道授業(yè)解惑，更是愛人，育人。
孩子們雖然時常調皮搗蛋，惹得老師火冒三丈，但他們也有天真可愛的一面。犯了錯誤在老師的諄諄教誨下，總是能意識到自己的不足之處。獲得獎勵，也興致沖沖地跑來和老師分享。一次，班里的男同學，歡喜雀躍地和我說：“老師，我們班英語考試排名第五哦”，那雙眼睛直直盯著我，好像在說老師快夸夸我們吧，讓我不禁笑了起來。
讓我們共同點亮歲月的年輪。我們是實習老師，我們是學習者，有什么不足之處，請指出，請指教，請見諒。
實習心得體會10
本人是會計專業(yè)的學生，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，在大四最后一年我聽從了學校的安排，在一家建筑公司進行了畢業(yè)實習。以下是我在公司實習過程中的心得體會：
做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復，比較枯燥，很需要耐心。
會計在一個公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財務的管理，會計從一個側面可以監(jiān)督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以了解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。
財務軟件在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟件。
實踐是檢驗學習的唯一真理，現(xiàn)在的我已經完全明白了這句話，實習的目的就是為了學以致用，培養(yǎng)我們的綜合素質，能夠在實際的工作中展現(xiàn)自己所長。通過實習我鍛煉了自己、檢驗自己、彌補不足，為以后踏入社會打下了夯實的基礎。
會計實習心得體會5
1、在會計實習的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。為期一個月的模擬實習結束了，通過本次實習，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實習中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實習讓我們系統(tǒng)地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時補救是這一次實習一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實習的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實習的真正目的吧。
2、在這一次的實習中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數(shù)字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實習讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實習我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實習功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的.理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。
3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實習中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實習中最能體會的是累、煩！不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現(xiàn)吧！不過作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是非常實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會，無論做什么都要講究證據(jù)，我們都知道作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據(jù)進行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務是否發(fā)生，則不可以進行賬務處理。
所以在會計中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經過兩年多的學習我們都知道會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對企業(yè)負責更是使對自己的負責。要學會不做，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。
作為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規(guī)的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。
實習心得體會11
今年我去了聊城市xx印刷廠實習，這是一家規(guī)模非常小的印刷廠，但是規(guī)模雖小我卻在這里學到了很多東西。
學習人力資源管理專業(yè)的人員需要對各行各業(yè)有所了解，印刷行業(yè)當然不例外，這次寒假的實習，使我開始對聊城印刷業(yè)有所了解。早些年，聊城市是個非常落后的城市，印刷處于萌芽階段，從事這個行業(yè)的人寥寥，有些有頭腦有闖勁的年輕人看準了市場空缺開始涉獵這個領域，如今有些已發(fā)家致富，有些過得超感舒適，有些則勉強糊口維生。經過這些年的發(fā)展，印刷業(yè)還處于一個不規(guī)范，管理相對比較混亂，受人忽視的時期。
我選擇去印刷廠的原因之一是行業(yè)。印刷業(yè)整個行業(yè)發(fā)展比較混亂，沒有規(guī)范的制度和規(guī)章。之二是企業(yè)，大多都是小廠家，管理幾乎蕩然無存。在這樣一種環(huán)境下，我想了解印刷在聊城這塊地又沒有做強作大的可能。
xx印刷廠在年前是比較繁忙時期，由于中小學都處于期末考試階段，試卷是廠里主要印務，在平時，廠里也會印刷日歷、文件、信紙、傳單等。在廠里，我負責的任務主要是打字、糾錯和其他一些雜務。工作本身并不重要，這些工作技術含量都很低，有些不用學習也會立刻上手。打字是小菜一碟，按要求將信息錄入電腦，重在效率和質量。糾錯是個比較累眼的活，盯著電腦幾小時不動以致頭暈眼花。雜務莫過于一些拾頁子、裝袋子之類的體力活。在天寒地凍的天兒，這些活也不是很容易，很多工人的手腳都凍傷了。這讓我很有感觸，沒有知識就只能從事體力勞動，獲得的報酬也稀少，人生價值無從實現(xiàn)。
在印刷廠，當我問到為什么廠里不增添新設備、引進新技術、招聘高素質人員、拉來新業(yè)務時，老板給我講了一些關于印刷行業(yè)的潛規(guī)則。聊城印刷行業(yè)還存在很多不健全的地方，人們的生活水平還很低，“錢”在人們心中人占據(jù)至關重要的地位，“有錢能使鬼推磨”在這個地界上仍然十分管用，錢可以解決一切，有了錢企業(yè)的發(fā)展才有動力。很多業(yè)務不是因為你的印刷質量、效率或其他，而是因為你沒有錢。業(yè)務是用錢買來的，請業(yè)務員吃飯，向對方單位提供好處，比如每筆業(yè)務由提成之類的，什么都好辦。那些深諳其道的企業(yè)，越做越強，這種“公關”做法愈演愈烈。沒錢的小企業(yè)則在一邊“望洋興嘆”，強和大只能是泡沫是幻影。沒有一個企業(yè)不想做大、做強，只是沒有路子，沒有錢脈和人脈，老實本分的買賣人則不能適應生存，只能被迫安于做小甚至退出。
一個行業(yè)要做大做強必須先規(guī)范化、標準化，有一個公平競爭的健康機制，有一套可遵可循的管理體制。而不是現(xiàn)在的這種混亂的、惡性競爭的、無管理狀態(tài)下的氛圍。行業(yè)的這種不規(guī)范原因有很多，一是因為政府監(jiān)管力度不夠，印刷業(yè)幾乎受到忽視，因為它的發(fā)展不像連鎖一樣立竿見影;二是“企業(yè)家”知識、技能、能力不夠，沒有符合標準的人才;三是聊城的總體經濟發(fā)展落后，沒有榜樣可以學習，管理不善也是必然現(xiàn)象;四是從史至今聊城文化影響，人們的價值觀念雷同，窮日子過怕了也過慣了，安于現(xiàn)狀又視財如命，欲壑難填。綜合以上幾種原因，行業(yè)要發(fā)展還需要做很多工作，因為這些導致了印刷廠的管理規(guī)章制度幾乎沒有，有的也是流于形式。人人都不去思考這些問題，發(fā)現(xiàn)了問題也從未想過解決辦法。所以政府要加強監(jiān)管力度，提高人員素質，搞好培訓，使得企業(yè)主能夠自主謀求創(chuàng)新和發(fā)展，促進整個行業(yè)的進步，從而帶動聊城經濟發(fā)展，提高就業(yè)、改善人民生活。
小企業(yè)一般不重視管理，更別談人力資源管理了，一般招聘的人員都是初高中生，由于工作上手快，不要求高技能、高素質人才所以不注重人本管理，若員工不滿意工作條件、薪酬等等可商量辭職，然后企業(yè)再招其他人選，無形中增加了企業(yè)的“培訓”成本，也給企業(yè)帶來了不好的名聲。且也沒有合理的獎懲制度、薪酬制度，想怎么管就怎么管。企業(yè)主不具備管理的思想，專門以盈利為目的，可以與資本主義社會的資本家形象相比及，能少給工錢決不多給，能買便宜的菜、糧決不買貴的，在自己的腰包里能裝多少就裝多少，久而久之員工怨聲載道，企業(yè)經營日益不善。這對行業(yè)，對整個城市的發(fā)展都不利。
這次的實踐活動使我鍛煉了打字的'速度和質量，了解體力勞動的辛酸，磨煉了我的意志，在與其他未受過高等教育的人溝通之余認識到知識的重要性，大學教育的優(yōu)越性，使我奠定了好好學習的決心，抓住現(xiàn)在人人覬覦的大好時機，努力學好自己的專業(yè)課，將自己的知識與企業(yè)人力資源部相銜接，處處為就業(yè)鋪路，熟練掌握人力資源管理的各個環(huán)節(jié)，在以后的學習過程中不斷培養(yǎng)自己的多方面的能力，如果有幸找個好工作，認真踏實，不斷創(chuàng)新，然后若回家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡獻微薄之力。
實習心得體會12
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！睘楦玫牧私馓胤N設備，無錫分院組織新員工下廠實習培訓，希姆斯電梯公司很熱情的給我們提供了一次實踐學習的機會。
過來交接事宜熟悉環(huán)境的第一天，我們就真切的感受到了希姆斯辦事的細致與嚴謹，考慮問題的全面與周到。集團行政總監(jiān)何總接待了我們，給我們介紹了整個實習行程安排，具體一些要注意的事宜。何總待人親切，為我們實習人員考慮了方方面面，從安排負責人帶領我們，到實習期間的午餐、服裝，慮無不周。
接下來，就正式開始了我們在希姆斯的實習生涯。第二天，廠方負責人丁廠對我們進行了公司、產品、展區(qū)、現(xiàn)場等方面的介紹，給我們介紹了電梯的發(fā)展史、電梯的八大系統(tǒng)以及從事電梯相關工作應該注意的地方等等。丁廠不虧是老工程師，博識多通。從理論，到實操，他都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，功底深厚，讓我一邊肅然起敬，一邊暗暗下決心要以此為榜樣。
緊接著我們開始到各部門學習實踐。在質量部學習來料檢驗、過程檢驗、裝箱檢驗，確保產品合格，嚴把質量關。在物流部學習配料、收料。劉部長給我們分享了一些理念如“資源有限，智無限”、“改善是有可能的”等等，還給我們培訓了8S，都讓我受益匪淺。安裝部、維保部都是現(xiàn)場學習，這兩個部門最重要的就是“安全”兩個字，“安全第一，質量至上”。這是他們的宗旨，也是我們特檢人員始終要秉持的信念。在公司的.試驗塔我們在師傅的帶領下進入機房、井道學習，這些和我們以后的檢驗工作息息相關，我們一個個都興致傲然，不懂就問，師傅們耐心的給我們講解，一一答疑。經過現(xiàn)場的學習，我們對機房、井道也更加了解。
一個多禮拜的實習期我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。首先，剛進廠的幾天我就體會到了希姆斯公司制度的嚴明，還有各部門的師傅們的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質，不懼日曬雨淋�，F(xiàn)場直觀的實物學習，廠里師傅的細致講解，使我們每天都獲益匪淺。在此真的非常感謝公司的何總、丁廠以及各個部門的部長，還有廠里的師傅們，在我們實習期間對我們的照顧，教給我們的知識，做人、做事的一些道理。
這一次的實習雖然時間短暫，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解特種設備，了解特檢工作的本質，了解這個社會的方方面面，為以后的特檢工作、以后的人生打下一個好的基礎。
實習心得體會13
實習是引導學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，一個多月的實習經歷，一晃而過，卻讓我從中領悟很多終生受用的東西。
這次在滕州農商銀行實習，使我有機會接觸到許多人，讓我明白更好的融入社會不只需要良好的技能，也需要與人相處的能力。在實踐中，我深深體會到做好工作必須勤于動手、慢慢琢磨、不斷學習，同時要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
一個多月的實習生活使我堅定了成為一名優(yōu)秀的攝影師的決心。專業(yè)實踐，不僅是我人生中一段寶貴的經驗財富，更是我另一端人生的起點。作為一名即將大二的'學生，接下來我將更加明確學習重點，不斷提升自己，相信在未來的路上我會努力的做的更好。
實習心得體會14
今天是*月*號，天氣陰，是我們生產實習的第一天。今天我們來到大連市機動車檢測中心進行參觀學習。
經過將近半個小時的路程，我們來到了我們的目的地大連市機動車檢測中心。負責接待我們的是這里的總工程師——劉老師。
劉工首先對我們的'到來表示歡迎并對檢測中心簡單地做一介紹，
然后再劉工的帶領下我們參觀了檢測中心現(xiàn)場，檢測中心主要分為：
（1）汽車外觀檢測，一般比較簡單發(fā)現(xiàn)汽車外表可能存在的一些問題，并及時處理。
�。�2）車速檢測，實際車速與車速表是否吻合以確保準確的車表讀數(shù)。避免實際車速過快或過慢現(xiàn)象造成車禍。
�。�3）燈光檢測，確定汽車車燈是否損壞以及燈光是否正常，主要確保夜間行車安全。
�。�4）剎車檢測分為第一制動和第二制動即車的前后車輪剎車，這對整個檢測來說十分重要。
（5）尾氣的檢測-分為汽油和柴油，通過尾氣收集裝置來進行檢測分析。不合格的進行整改。
�。�6）汽車道路行駛檢測，因為儀器的檢測并不能完全的發(fā)現(xiàn)所有問題，因此需要更為實際的測試，來發(fā)現(xiàn)問題并且修正。隨后我們對汽車需要檢測的汽車檢測報告進行了了解和認識。
最后劉工給我們進行了簡短的交流，并對汽車檢測流程、汽車檢測存在的問題、汽車一些設計缺陷等等進行了闡述。
通過本次參觀學習我對汽車的檢測有了更近距離的接觸，并且加深對汽車檢測行業(yè)的了解，也對檢測所用到的相關理論知識有了一定的認識。
實習心得體會15
實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。
實習期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取同事的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝同事們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。 本次實習使我次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的.相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。
(1)加強英語及專業(yè)知識的學習：對于做貿易的人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(2)要有堅持不懈的精神：作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯。
(3)堅持學以致用：貿易業(yè)務員，算是與專業(yè)對口，對外貿流程有一定的了解。然而經過在業(yè)務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
(4)自學能力 ，提高工作水平：“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現(xiàn)在的我真的十分恰當。名義
上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件，有時會為領導打報告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(5)與人相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境：怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠……
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