銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（共3篇）
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)1
職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案；
2、獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略；
3、與支持部門（如策劃、媒介、文案等）協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率；
4、領(lǐng)導(dǎo)團隊，負(fù)責(zé)執(zhí)行團隊建設(shè)及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
任職要求：
1、5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗；
2、能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力；
3、出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳；
4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的`執(zhí)行及客戶的滿意度；
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)2
1、預(yù)測銷售情況，制定銷售計劃；
2、指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的'執(zhí)行情況；
3、控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定；
4、制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案；
5、開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率；
6、組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應(yīng)對市場危機；
7、負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系；
8、與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9、建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)3
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的.方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。
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