【熱門】區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；
2.對公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項(xiàng)目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的`洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案；
2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；
4、對客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；
5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計劃；
6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的'發(fā)展提供建設(shè)性建議；
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預(yù)測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);
2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);
任職資格：
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的'洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的`潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；
3、參與重點(diǎn)客戶的開拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的`客戶需求，反饋給相關(guān)部門;
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;
5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。
4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。
6、實(shí)時分析競爭對手的.業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。
7、定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì)，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實(shí)宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的.區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的.知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
職責(zé)：
1、對區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報告，為項(xiàng)目承接提供決策意見;
2、對各個項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績;重點(diǎn)是政府采購項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機(jī)電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的'溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個客戶回款任務(wù)；
4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人；
6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；
7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價;
4.銷售費(fèi)用的'總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動績效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的'客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的'銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的.開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；
2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
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