區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)【熱】
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團隊銷售指標(biāo)，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；
2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的`挖掘、維護以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的`銷售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的.新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標(biāo);
2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量。
5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的.管理及關(guān)系維護，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團隊及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶的`維護和新項目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的.區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的.達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；
2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標(biāo)；
3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的.潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的`業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、組織與管理銷售團隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的`客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預(yù)定的`銷售指標(biāo)；
2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；
3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費用的使用和管控。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標(biāo)；
3、參與重點客戶的`開拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標(biāo)；
6.掌握和了解客戶的`需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)16
1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。
2、執(zhí)行集團銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的'集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)17
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的`整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)18
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的.任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
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