汽車銷售經(jīng)理工作職責實用15篇
汽車銷售經(jīng)理工作職責1
1、開發(fā)新市場,開發(fā)新客戶項目,負責特種車輛的區(qū)域銷售工作,根據(jù)公司銷售策略達成銷售目標;
2、負責月度季度年度統(tǒng)計報表和報告的.制作,隨時掌握銷售動態(tài)及時匯報領(lǐng)導(dǎo);
3、完成公司和部門安排的其他工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責2
1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;
2、收集市場信息、預(yù)測市場動態(tài),致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷,提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;
3、維護、利用客戶資源,及時處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;
4、組織部門員工實施銷售計劃,做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進展情況分析與總結(jié);
5、做好新車批售與庫存管理工作,降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務(wù)費用;
6、負責與主機廠相關(guān)部門的對接,維護好與主機廠關(guān)系;
7、負責部門員工的培訓(xùn)與考核工作,對部門員工參與各項培訓(xùn)的`合格率負責;
8、建立良好的部門工作關(guān)系,對部門員工流失率、員工滿意度負責。
汽車銷售經(jīng)理工作職責3
1、負責轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務(wù)的落實;
2、負責轄區(qū)內(nèi)銷售進度的`跟進;
3、負責轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);
4、負責轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎懲制度落實;
5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護客情關(guān)系;
6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;
汽車銷售經(jīng)理工作職責4
1、銷售規(guī)劃工作
依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,配合公司總目標,制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。
制定季度、月度汽車銷售計劃并負責實施。
負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。
負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。
2、銷售目標達成
制定當月的營銷政策,督導(dǎo)所屬銷售人員進行推銷活動,實現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計劃和目標,負責產(chǎn)品銷售的全面工作。
負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達成。
負責協(xié)助進行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。
負責轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理,負責二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理。
協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。
負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。
3、全面協(xié)調(diào)與管理
按規(guī)定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表。
負責客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。
負責客戶投訴的'接待、協(xié)調(diào)工作,負責產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作。
4、部門內(nèi)行政管理
負責推行公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對本部門實行6S管理。
負責銷售團隊建設(shè)。
相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。
合理控制和使用部門預(yù)算。
5、完成上級交辦的其他工作
汽車銷售經(jīng)理工作職責5
1、負責市場推廣和市場布局工作;
2、負責核心渠道信息搜集工作,及時跟進意向合作伙伴;
3、負責邀約意向合作伙伴來訪,并負責接待工作;
4、負責解答意向合作伙伴的各項問題;
5、負責全國市場調(diào)研,決定市場推進進度;
6、負責簽約合作伙伴的`跟蹤管理與服務(wù)工作;
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責6
1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定銷售目標,開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績、完成銷售目標;
2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成展廳管理及部門人員的管理;
3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動及數(shù)據(jù),向上級領(lǐng)導(dǎo)提供必要的`信息支持;
4、分析市場行情,合理規(guī)劃線下業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)團隊提高整體運營效率;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責7
1、負責系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)
2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);
3、主動尋找潛在代理商,并跟進接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶;
4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時上報用戶信息;
5、收集市場資料。
汽車銷售經(jīng)理工作職責8
1、制定合理的銷售目標,監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標;
2、負責管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);
3、負責公司銷售信息的分析工作;
4、負責銷售展廳的日常管理;
5、控制合理的.庫存,控制庫齡;
6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策;
7、依據(jù)顧客滿意度,采取相應(yīng)的改進措施,滿足顧客的合理要求。
汽車銷售經(jīng)理工作職責9
1、組織管理銷售部的業(yè)務(wù)團隊和人才梯隊建設(shè);
2、負責監(jiān)督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施;并能提出改進方案。
3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評,完成銷售目標;
4、負責廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析,并有效運用;
5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責10
1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達成銷售指標;
2、按照標準交車流程和話術(shù)對客戶車輛進行交付;
3、開展新客戶,維護老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;
汽車銷售經(jīng)理工作職責11
1、負責制定公司的營銷策略并實施落地,團隊內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;
2、負責制定相關(guān)促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;
3、負責開發(fā)銷售渠道,滿足銷售業(yè)務(wù)需求;
4、結(jié)合銷售目標,對經(jīng)銷商銷售過程進行管控,包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;
5、負責搜集反饋區(qū)域市場信息,各競爭對手信息,形成報告上報公司并提出建議;
6、負責客戶關(guān)系跟蹤和維護,以及危機公關(guān)。
汽車銷售經(jīng)理工作職責12
1、貫徹落實弘仁汽車企業(yè)文化精神,培養(yǎng)銷售員的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作精神,提高銷售員的`綜合素質(zhì)。
2、完成銷售部每月各項指標,企化銷售部業(yè)務(wù)的具體運作及方法。
3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃,并具體落實實施。
4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況,采取相應(yīng)的營銷策略和方法。
5、嚴格執(zhí)行集團公司和本公司規(guī)定的價格銷售政策,監(jiān)督檢查銷售顧問各項考評指標。
6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,處理部門內(nèi)部在營銷工作中業(yè)務(wù)事宜。
7、每月按時制定銷售管理項目統(tǒng)計分析總結(jié),每天主持銷售部召開晨會夕會。
8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓(xùn)計劃,提報上級領(lǐng)導(dǎo)備案。
9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)和交辦的其它工作任務(wù)。
汽車銷售經(jīng)理工作職責13
1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進實施以完成當期銷售指標;
2、負責渠道建設(shè)和相關(guān)市場營銷工作,積極開發(fā)客戶,推進汽車金融產(chǎn)品的銷售;
3、負責從客戶意向確立、方案設(shè)計、資信初評、資料收集開始,到風險評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的管理和推進;
4、負責區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的'銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。
汽車銷售經(jīng)理工作職責14
1、根據(jù)公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;
2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的`關(guān)系維護;
4、完成客戶售前售后的服務(wù),達成每月指標任務(wù)。
汽車銷售經(jīng)理工作職責15
1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;
2、應(yīng)變能力強,能承受較強的工作壓力;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
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