【優(yōu)選】區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;
5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);
4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jī)效管理
1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;
3.將確認(rèn)的`績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他
1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);
3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2
職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計(jì)劃地開(kāi)展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的'知識(shí);
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的`日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門(mén);
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的`新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績(jī)較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;
5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售工作有激情，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);
2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的'溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的.調(diào)研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的'建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團(tuán))開(kāi)發(fā)目標(biāo);
2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，建立成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見(jiàn);
4、 定期收集客戶反饋意見(jiàn)，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、有很強(qiáng)的'拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)9
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)客戶的`挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)10
1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項(xiàng)目后期工作;
4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的.客戶信息和動(dòng)態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決客戶提出的問(wèn)題;
6.參加銷(xiāo)售培訓(xùn)，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，采取有效措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場(chǎng)對(duì)接；
2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷(xiāo)售計(jì)劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、具有專(zhuān)業(yè)的.服裝、鞋類(lèi)商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶回款任務(wù)；
4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；
5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶信息、競(jìng)品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人；
6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；
7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的.能力；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)15
1、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制；
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的.全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗(yàn)；
6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門(mén)戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團(tuán)隊(duì)各類(lèi)突發(fā)事件。
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