銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)【大全15篇】
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的.基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規(guī)院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位二年以上;
3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn);
4、能在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)2
1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的.工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、協(xié)助總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)；
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)3
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.按照公司制定的.銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略完成公司要求的量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.完成上級(jí)交待安排的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)4
一、崗位資料
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編號(hào)：
崗位人數(shù)：1
職位等級(jí)：
所屬部門(mén)/科室：營(yíng)銷(xiāo)總部
直屬上司職位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
臨時(shí)替代崗位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
可輪調(diào)崗位：大區(qū)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理
可升遷崗位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
二、位在組織中的位置
三、報(bào)程序及督導(dǎo)范圍
直接匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人
間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人
四、崗位職責(zé)：
1、參與公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂
2、制訂公司年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃
3、組織完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)
4、制訂公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂
5、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃
6、監(jiān)督并控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支
7、制訂銷(xiāo)售系統(tǒng)年度培訓(xùn)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施
8、客戶(hù)投訴處理
9、回款管理
10、銷(xiāo)售特殊情況處理
五、權(quán)限范圍
考核權(quán)
部門(mén)人事任免建議權(quán)
稽核權(quán)
六、使用設(shè)備
電腦
七、任用資格
受教育程度：大專(zhuān)以上年齡：28歲以上
經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質(zhì)：敬業(yè)、自立、自覺(jué)、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、
特殊要求：有較強(qiáng)的.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、熟悉CRM系統(tǒng)
八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象
部門(mén)外：質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、客戶(hù)、客戶(hù)服務(wù)中心
部門(mén)內(nèi)：所屬下級(jí)
九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
撰寫(xiě)人初審人核準(zhǔn)人日期
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)酒店的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售方案并完成業(yè)績(jī)考核；
2、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息，挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶(hù)維護(hù)工作；
5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)7
負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化;
負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;
保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)的'需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對(duì)接電商平臺(tái)并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn);
3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的`制定，對(duì)合作機(jī)構(gòu)(平臺(tái))進(jìn)行跟蹤考核，保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)主流電商平臺(tái)或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對(duì)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程清晰，具備線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺(tái)及對(duì)接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)9
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理；
2. 明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；
3. 制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出具體的銷(xiāo)售指標(biāo)分解，使銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)清晰明確；
4. 把握店面具體營(yíng)運(yùn)狀況和銷(xiāo)售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；
5. 安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富店面的銷(xiāo)售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，掌握其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，如：促銷(xiāo)措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；
7. 逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：
a.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷(xiāo)售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的.內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化；
e.制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷(xiāo)售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標(biāo)、每周銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；
f.把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額）。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)10
1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)并維護(hù)客戶(hù)，拓展?jié)撛诳蛻?hù)的'商務(wù)關(guān)系；
2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對(duì)不同的客戶(hù)能作出合理的銷(xiāo)售對(duì)策及工作安排，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤(rùn)，科學(xué)控制銷(xiāo)售成本；
3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)（前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問(wèn)題匯總跟進(jìn)），及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況；
4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對(duì)客戶(hù)反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調(diào)整；
5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)個(gè)人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)安排開(kāi)票收款事宜；
6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書(shū)制作基本流程；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)11
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)向商務(wù)客戶(hù)介紹會(huì)館的商務(wù)活動(dòng)特色及相關(guān)服務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的寶寶宴咨詢(xún)。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際需求向商務(wù)客戶(hù)提供合理化建議，跟進(jìn)年會(huì)、發(fā)布會(huì)、商務(wù)活動(dòng)，達(dá)成商務(wù)訂單銷(xiāo)售。
3、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場(chǎng)，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
4、進(jìn)行商務(wù)會(huì)務(wù)宴會(huì)銷(xiāo)售、負(fù)責(zé)客戶(hù)拓展、安排客戶(hù)宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)訂和簽定宴會(huì)銷(xiāo)售合同等工作，尤其是大力拓展會(huì)務(wù)市場(chǎng);
5、完成總部下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷(xiāo)售指標(biāo)、協(xié)助客戶(hù)解決酒店銷(xiāo)售或活動(dòng)中異議，保證客人滿(mǎn)意度;
6、負(fù)責(zé)收集客人的反饋意見(jiàn)與建議，做好各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)告的填寫(xiě)、總結(jié)工作。
任職要求：
1、有過(guò)1-3年以上宴會(huì)銷(xiāo)售或者酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗(yàn);
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、性格開(kāi)朗，形象氣質(zhì)佳，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的'溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，完成車(chē)輛銷(xiāo)售達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車(chē)流程和話(huà)術(shù)對(duì)客戶(hù)車(chē)輛進(jìn)行交付；
3、開(kāi)展新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，定期溝通客戶(hù)需求，不斷挖掘新客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)13
1. 主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的'決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2. 制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
3. 協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。
4. 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
6. 對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
7. 及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。
8. 負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)14
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理，制定并下達(dá)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、年度費(fèi)用、利潤(rùn)目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷(xiāo)售目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要實(shí)現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷(xiāo)售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷(xiāo)售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費(fèi)用計(jì)劃，指導(dǎo)、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機(jī)制設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)計(jì)劃，制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的效果評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商平臺(tái)的`操作流程;
2、有快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，大品牌或量級(jí)過(guò)5000萬(wàn)的旗艦店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
5、溝通能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)15
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)
1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、 決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。
3、 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、 銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計(jì)量管理
1、 客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。
2、 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、 客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。
2、 支援客戶(hù)的'計(jì)劃方案。
3、 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、 商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘
2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。
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