[精品]年度工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、總體目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　三、實施目標(biāo)注意事項：

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

　　四、目標(biāo)責(zé)任人：

　　第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理

　　協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理

　　五、目標(biāo)實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

　　2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

　　在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)璄影響下，20xx年是居安思危的`一年，也是公司變革的一年，行政部作為公司發(fā)展和變革的基礎(chǔ)部門，如何使公司的發(fā)展和員工利益收獲成正比，從而達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，實現(xiàn)雙贏的局面。行政部不僅要從自身建設(shè)，崗位職責(zé)流程界定，績效考核的深化等著手加強(qiáng)工作，還要加強(qiáng)員工的思想教育訓(xùn)練，各部門之間的溝通協(xié)調(diào)，勞動關(guān)系的處理和人才招聘和儲備等工作的細(xì)化。因此，行政部20xx年工作計劃如下：

　　一、行政部自身建設(shè)的要求。

　　1、行政部門人員定崗定位定責(zé)的建設(shè)

　　2、提高行政部門人員的專業(yè)技能

　　3、樹立行政部門人員以服務(wù)和監(jiān)督為主的思想

　　4、加強(qiáng)個人組織指揮和協(xié)調(diào)能力

　　5、加強(qiáng)采購入庫出庫作業(yè)流程

　　6、積極完成上級所賦于的各項任務(wù)

　　7、做好員工檔案管理保密工作。

　　二、公司崗位職責(zé)的修訂工作。

　　1、公司的每一個部門的組織架構(gòu)的設(shè)定、

　　2、每個工作崗位需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍修訂、做到人盡其才，完善用人標(biāo)準(zhǔn)。

年度工作計劃 篇2

　　新的一年，新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)擺在我的面前，現(xiàn)做計劃如下：

　　一、規(guī)劃工作計劃目標(biāo)

　　1.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

　　2.定期選擇客戶群，進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。

　　3.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

　　二、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動，主攻其劣勢同時對代理店員進(jìn)行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn)。

　　三、代理商的管理和維護(hù)

　　針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的.關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

　　四、公司發(fā)展存在問題解決方案

　　1.加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2.對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。

　　3.選好、選對作好活動的代理。

　　4.強(qiáng)化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

　　5.重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

年度工作計劃 篇3

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn).我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下:

　　一、常規(guī)教育方面

　　剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎".對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感.同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　3，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助.。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行.因而，我從以下幾點入手：

　　1，課堂紀(jì)律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的'行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到."

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間.同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、路隊紀(jì)律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展"路隊小標(biāo)兵"評比活動，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理.。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要.俗話說，病從口入.收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵.同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育.。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動.在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心.另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

　　還給孩子們一個金色的童年.這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子。

年度工作計劃 篇4

　　一、相關(guān)工作

　　1.明確當(dāng)前教研組建設(shè)和發(fā)展的重點，切實提高教研組全體教師的學(xué)術(shù)水平，樹立學(xué)科教研組的品牌意識，努力把先進(jìn)的課程理念與具體的日常教學(xué)進(jìn)行有效的結(jié)合。

　　2.深入學(xué)習(xí)和研究《xx市中小學(xué)課堂教學(xué)建議（常規(guī)）》及《課型范式與實施策略中學(xué)數(shù)學(xué)》，逐步把握課堂教學(xué)的規(guī)律，提高課堂組織水平，提高課堂教學(xué)效益。完善備課制度，強(qiáng)化獨立備課、集體研討的意識，改善課堂教學(xué)思維培養(yǎng)的模式，促進(jìn)學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的提升。

　　3.提高教師的課程理解能力和課程實施能力，積極開展數(shù)字化學(xué)習(xí)。

　　4.加強(qiáng)對各種考試的研究，以考試為切入口，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)行為，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5.優(yōu)化教研網(wǎng)絡(luò)，改進(jìn)教研方式，教師要養(yǎng)成經(jīng)常上教學(xué)網(wǎng)站、經(jīng)常學(xué)習(xí)觀摩的習(xí)慣，以微信、QQ為平臺，在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中提升個人教學(xué)水準(zhǔn)。

　　6.開展多種形式且成效顯著的教學(xué)研究活動，把“青年教師的培養(yǎng)”活動放在重要的位置。

　　二、重點工作

　　（一）理論學(xué)習(xí)

　　1．組織學(xué)習(xí)有關(guān)理論著作和學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)《課型范式與實施策略中學(xué)數(shù)學(xué)》。

　　2．學(xué)習(xí)外地課堂教學(xué)改革的先進(jìn)經(jīng)驗，掌握先進(jìn)經(jīng)驗的精神實質(zhì)，開展扎實有效的課堂教學(xué)改革，打開新的屬于我們的課堂教學(xué)模式，力戒簡單模仿或機(jī)械照搬。

　　3．進(jìn)一步提高教師的常規(guī)意識和落實常規(guī)的自覺性，并以此作為規(guī)范教學(xué)行為的依據(jù)，并適時組織落實“建議”的交流活動。

　�。ǘ�）教師培訓(xùn)

　　1.積極參加各年級教師市級培訓(xùn)活動，參加學(xué)校和學(xué)區(qū)的教師培訓(xùn)工作。

　　2.繼續(xù)組織青年教師、課改中心組成員、“四類”教師的研修活動，促進(jìn)骨干教師更快成長。

　　4.繼續(xù)舉行本校數(shù)學(xué)教師進(jìn)行校內(nèi)備課、說課、上課、觀摩等互動式活動，組織主題講座、學(xué)術(shù)沙龍、校際交流等多種形式的教研活動。

　　5.積極參加xx市基本功競賽。

　�。ㄈ�）教學(xué)研究

　　1.組織校內(nèi)教師進(jìn)行教材教法研究，探討各種課型的基本要求和特點，進(jìn)一步總結(jié)歸納中學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效模式；以教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯恐攸c，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)對課堂教學(xué)有效性的研究。

　　2.認(rèn)真組織校內(nèi)公開課教學(xué)活動，逐步形成具有本校特色的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)的品位。

　　3．觀摩和交流新課程實施的相關(guān)課題，促進(jìn)我校課改進(jìn)一步向縱深發(fā)展。

　　5．組織學(xué)科教師圍繞新中考和教材開展專題學(xué)術(shù)沙龍活動，引導(dǎo)和組織數(shù)學(xué)教師開展以問題為課題的教學(xué)研討活動，力求突破課程改革中的'重點和難點。

　�。ㄋ模┱n題研究

　　引導(dǎo)和組織教師繼續(xù)對本校上報課題進(jìn)行探究，力求突破課程改革中的重點和難點。圍繞重點科研方向，扎實、穩(wěn)妥地開展課題研究，在行動中研究，在研究中行動。

　　（五）畢業(yè)班教學(xué)

　　1.認(rèn)真總結(jié)近年來中考數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的一些基本經(jīng)驗，切實制定好科學(xué)的復(fù)習(xí)計劃，采用恰當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)教學(xué)模式，精選好實用的復(fù)習(xí)資料。

　　2．加強(qiáng)對中考復(fù)習(xí)工作的研究和指導(dǎo)，認(rèn)真總結(jié)20xx年中考情況，提煉有效的復(fù)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗,共商中考復(fù)習(xí)工作。進(jìn)一步探索在切實減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的同時提高復(fù)習(xí)效益，促進(jìn)本校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　針對近幾年的數(shù)學(xué)中考變化，各備課組認(rèn)真研讀《課標(biāo)》和《考試說明》，結(jié)合學(xué)生實際提高復(fù)習(xí)教學(xué)工作的針對性和實效性，強(qiáng)調(diào)課堂的作用，真正讓學(xué)生減負(fù)增效；針對中考網(wǎng)上閱卷的要求，教師要加強(qiáng)學(xué)生答題的規(guī)范化指導(dǎo)。

　　3.明確數(shù)學(xué)中考的有關(guān)要求，把握好復(fù)習(xí)的方向。開設(shè)復(fù)習(xí)教學(xué)的研究課、示范課，充分發(fā)揮“精品課”的功能。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好20xx年度個人工作計劃。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂個人學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

年度工作計劃 篇6

　　作為酒店的廚師長，在這新年的工作之中，我也是要把自己的一個工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來做好計劃。

　　在管理方面，我要對我后廚的一個員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續(xù)維持出品的高水平，同時也是要對一些菜品嘗試改良優(yōu)化，并且推出一些新的菜品，來吸引一些新的客戶，或者給老客戶嘗鮮，如果一成不變，其實很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會隨著做菜的多而提高，而菜品只要有創(chuàng)新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒有太多的流動，即使是有離職的情況發(fā)生，也是要確保招募進(jìn)來的員工能盡快的上手，確保工作的正常進(jìn)行，對于員工們的一個情況，我也是要多去了解，除了工作上的`要求，我平時也是需要在休息的時候多關(guān)照他們，了解他們的工作狀態(tài)，情緒變化，以及是否有需要幫助的地方。

　　在日常的工作方面，我要做好每一次客人點菜，對于宴會，更是要重點的重視，確保是不會出錯的，每一次菜品的出來，都要確保質(zhì)量，只有把這些小的細(xì)節(jié)，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質(zhì)是高的，是能得到客戶認(rèn)可的。對于后廚的衛(wèi)生安全方面也是要在平時抓牢，確保采購進(jìn)來的食材是新鮮的，衛(wèi)生環(huán)境是可以接受檢驗的，每一天工作的結(jié)束，要把衛(wèi)生工作做好，確保后廚沒有臟東西。廚房的干凈其實也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個環(huán)境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點忙碌的時候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時的想辦法去解決。

　　一年的工作時間很長，作為廚師長，我要每一天都把工作做細(xì)，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認(rèn)可，讓我的工作更加的有價值，有意義，同時我也是要根據(jù)餐廳的一個實際情況去調(diào)整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認(rèn)可的。

年度工作計劃 篇7

　　繼續(xù)以貫徹落實社會主義榮辱觀及關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)要求為指導(dǎo)。深入推進(jìn)以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學(xué)子道德形象工程。將河西學(xué)子節(jié)主題責(zé)任意識教育為主題署理廣大學(xué)生的家庭責(zé)任感、社會責(zé)任感、民族責(zé)任感，同時深入推進(jìn)心理健康教育，著力加強(qiáng)德育科研工作，關(guān)注班主任隊伍的主業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我校德育工作再上新水平。

　　一、繼續(xù)深化河西學(xué)子道德形象工程

　　1、抓實行為規(guī)范養(yǎng)成教育

　　a、充分利用開學(xué)第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為規(guī)范養(yǎng)成教育月活動，充分調(diào)動廣大學(xué)生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學(xué)生的主人翁意識，強(qiáng)化學(xué)生的集體責(zé)任感。充分利用班校會、晨檢時間強(qiáng)化學(xué)生對責(zé)任意識的全面認(rèn)識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責(zé)任的行動準(zhǔn)則落實到每一個學(xué)生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建設(shè)十項評比制度，評比結(jié)果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學(xué)校行為規(guī)范和班級文明規(guī)則真正落實到每一個學(xué)生身上。c、依據(jù)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》從學(xué)校實際情況出發(fā)，針對不同年級的'學(xué)生采用不同要求和工作側(cè)重點。初一年級在重點抓好“明校紀(jì)、立規(guī)范”的基礎(chǔ)上繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。初二年級重點在穩(wěn)定向上的基礎(chǔ)上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細(xì)、抓持久保持旺盛的學(xué)習(xí)狀態(tài)。初三年級重點放在加強(qiáng)正面教育作深入細(xì)致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)系，保證教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

　　2、有效開展民族精神教育

　　a將愛國主義教育作為重點，結(jié)合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機(jī)，結(jié)合重要節(jié)日和紀(jì)念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學(xué)”為主要內(nèi)容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進(jìn)學(xué)生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學(xué)生中得到傳承和發(fā)展。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)

　　以環(huán)境文化、班級文化建設(shè)為重點。在校園環(huán)境建設(shè)上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，體現(xiàn)本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建設(shè)上形成特色，以推動校園文化建設(shè)的提高。

　　二、加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，關(guān)注班主任專業(yè)發(fā)展

　　1．堅持隔周例會制度，加強(qiáng)班主任理論學(xué)習(xí)。根據(jù)班主任工作職責(zé)，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內(nèi)容，形成有效的激勵機(jī)制。

　　2．推行班主任專業(yè)發(fā)展，提升班主任工作能力和水平。強(qiáng)化班主任手冊的規(guī)范使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結(jié)先進(jìn)管理經(jīng)驗，通過班主任例會進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。

　　3．結(jié)合市教委出臺的有關(guān)文件要求推行見習(xí)班主任、班主任培訓(xùn)上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓(xùn)。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調(diào)動班主任工作積極性，鼓勵骨干教師做班主任，研究試行班主任職級制。進(jìn)一步增強(qiáng)班主任教師的榮譽(yù)感和自豪感。

　　三、加強(qiáng)學(xué)生法制安全教育，積極推進(jìn)心理健康教育

　　1．充分利用專題教育時間（隔周二下午3：10~3：30）進(jìn)行法制、心理健康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護(hù)教育。

　　2．以保護(hù)學(xué)生生命安全為目的，從學(xué)生遵紀(jì)守法開始，樹立學(xué)生從小守法、用法的意識。有效結(jié)合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機(jī)聘請法制教育副校長進(jìn)行有關(guān)法律知識講座。

　　3．對于暫差生、問題學(xué)生建立月反思匯報制度，使學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。

　　4．開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任?類心理健康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。

　　四、加強(qiáng)德育科研的實效性研究(略)

年度工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我園圍繞中區(qū)教研室工作和幼兒園工作重點，以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以園本教研和園本培訓(xùn)為載體，以創(chuàng)建“名師工程”為抓手，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)素質(zhì)為目標(biāo)，把加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理作為工作重點，進(jìn)一步加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，促進(jìn)教師教育教學(xué)水平不斷提高。

　　二、工作重點：

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教師觀念。

　　2、創(chuàng)建“名師工程”，培養(yǎng)骨干教師。

　　3、強(qiáng)化“五個一”工程，進(jìn)行基本功（彈唱）訓(xùn)練，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。

　　4、加強(qiáng)日常教育教學(xué)常規(guī)管理，開展園本教研活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　5、開展系列園本培訓(xùn)活動，提升青年教師的專業(yè)水平。

　　三、主要工作及措施：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)水平。

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，夯實教師的理論基礎(chǔ)。本學(xué)期我們利用全體教師會議和教研活動，帶領(lǐng)教師深入學(xué)習(xí)、理解《綱要》、《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》及相關(guān)的幼教理論，轉(zhuǎn)變教師觀念，加強(qiáng)師德建設(shè)，鼓勵教師利用業(yè)余時間每周讀一篇幼教文章，并作摘記、寫簡短的讀后感，為教師搭建學(xué)習(xí)、交流的平臺，提高教師的理論水平。

　　2、評選學(xué)科帶頭人，創(chuàng)建“名師工程”。根據(jù)五大領(lǐng)域內(nèi)容，全園設(shè)立健康、語言、社會、科學(xué)、數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)、英語8門學(xué)科帶頭人各2名，共計16人。三園全體一線教師根據(jù)個人專長自愿報名（1人可申報多門學(xué)科），按照工作業(yè)績賦分和學(xué)科課堂教學(xué)成績各占50%的比例，優(yōu)中選優(yōu)，評選學(xué)科帶頭人，創(chuàng)建“名師工程”，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)、示范和輻射作用，以點帶面，讓骨干教師與青年教師協(xié)同發(fā)展。

　　3、開展“五個一”工程，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。為提高教師的專業(yè)水平，我們繼續(xù)在全園倡導(dǎo)和開展“五個一”工程。結(jié)合中區(qū)彈唱基本功考核活動，把“五個一”工程內(nèi)容重新進(jìn)行調(diào)整，規(guī)定每周練一首曲子、每周練一首歌，每周寫一篇教育筆記或觀察記錄、每周讀一篇文章、青年教師每周抄一篇優(yōu)秀教案，全園上下形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，苦練教學(xué)基本功，迎接中區(qū)彈唱基本功考核，并在學(xué)期末進(jìn)行“五個一”工程匯展。

　　4、利用師徒結(jié)對開展傳幫帶活動。在上學(xué)期拜師結(jié)對的基礎(chǔ)上，師徒兩人開學(xué)初確定幫教目標(biāo)，制定結(jié)對計劃，開展帶教、指導(dǎo)活動。要求徒弟每學(xué)期至少聽師傅3節(jié)優(yōu)質(zhì)課，師傅每學(xué)期至少指導(dǎo)徒弟4節(jié)課，查看、指導(dǎo)徒弟4篇教案，并做好記錄，學(xué)期末舉行師徒結(jié)對成果教學(xué)匯報課，設(shè)立獎項，師徒一并獲獎，在全園營造一種互幫互學(xué)的氛圍，使青年教師盡快成長，為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　5、建立教師成長檔案，培養(yǎng)目標(biāo)意識。本學(xué)期繼續(xù)為一線教師建立成長檔案，為新教師配齊檔案夾。除“個人簡介”、“奮斗目標(biāo)”兩項內(nèi)容不變外，要求教師根據(jù)目錄，重新收集“教學(xué)案例”、“教學(xué)反思”、“教科研論文”、“成果”和“其他”等五項內(nèi)容，進(jìn)行分類整理，編排頁碼，不留空缺，力爭規(guī)范、豐富。學(xué)期末舉行成長檔案匯展，使教師看到自己成長的足跡，感受成功的快樂，培養(yǎng)教師的目標(biāo)意識，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　6、鼓勵教師參加高層次學(xué)歷進(jìn)修和考取教師資格證。本學(xué)期繼續(xù)鼓勵低學(xué)歷和非本專業(yè)教師參加高層次學(xué)歷進(jìn)修活動，規(guī)定凡參加學(xué)前教育專業(yè)的高一學(xué)歷進(jìn)修人員，考試時給假一天（周六、周日除外），取得畢業(yè)證后給予50—100元的獎勵。鼓勵教師參加教師資格證考試，凡取得幼兒園教師資格證者給予100元的獎勵。

　　（二）加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　上學(xué)期我們比較側(cè)重師資隊伍建設(shè)，大型的教師活動搞得比較多，一些教師班級管理和教學(xué)常規(guī)欠扎實。本學(xué)期我們將轉(zhuǎn)移工作重點，把加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理作為工作重點，加大常規(guī)教學(xué)細(xì)節(jié)的培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的力度，從最基礎(chǔ)的教學(xué)常規(guī)細(xì)節(jié)抓起，優(yōu)化幼兒一日活動內(nèi)容。

　　1、建立隨堂聽課和檢查教案制度。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)采取敲門聽課或推門聽課的方式，深入班級聽課、看教案，了解教師教學(xué)情況，進(jìn)行面對面、一對一指導(dǎo)，引領(lǐng)教師轉(zhuǎn)變教育觀念和教育行為，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。業(yè)務(wù)園長隨堂聽課每學(xué)期不少于20節(jié)，教研主任每學(xué)期不少于30節(jié)，教研組長每學(xué)期不少于10—15節(jié)，定期檢查教師教案，在檢查的.過程中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，找出共性問題，并給予指導(dǎo)。青年教師教案重在規(guī)范，中年教師重在創(chuàng)新和提高。

　　2、加大幼兒一日生活流程的監(jiān)管力度。通過專題講座，使教師掌握幼兒園一日生活組織和管理的方法及策略，并嚴(yán)格執(zhí)行北大一日生活流程，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、做操，按時開展晨間活動、活動區(qū)活動和戶外體育活動。各園教研室主任深入班級第一線，做好監(jiān)督和檢查工作，指導(dǎo)青年教師組織好幼兒一日生活，優(yōu)化幼兒園一日活動內(nèi)容。

　　3、強(qiáng)化目標(biāo)意識，注重過程管理。認(rèn)真完成“五個一”工程內(nèi)容和成長檔案的建檔、整理工作，不突擊，不應(yīng)付。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查或抽查教師教案、筆記、成長檔案和“五個一”工程內(nèi)容。

　　4、開展集體備課活動。充分發(fā)揮教研組長和備課組長的作用，每周一上午以年級組或?qū)W科組為單位，組織教師開展集體備課活動，要求教師在熟悉教材的基礎(chǔ)上，共同研究教材、教法，挖掘教材的價值，不要求形成同一教案，而要求解決共同問題，達(dá)成共識，在求同的基礎(chǔ)上求異。

　　5、鼓勵教師制作教具。要求每一節(jié)常規(guī)課都要有教案

　　、有教具，本學(xué)期提倡、鼓勵教師自制教具（圖片、課件、掛圖等），并給予10—30元的獎勵。

　　6、積極參加市中區(qū)“有效教學(xué)展示周”活動。十月份，各園在自愿報名和教研室推薦的基礎(chǔ)上，推選一名教師代表本園參加市中區(qū)“音樂、美術(shù)有效教學(xué)展示周”活動。要求在充分把握教材、準(zhǔn)確分析教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真?zhèn)湔n，反復(fù)推敲，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，以克服無效地教和學(xué)，力爭做到教法、教具和過程的科學(xué)、真實、有效，努力提高教學(xué)效率。

　�。ㄈ�）以園本教研為載體，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　三園結(jié)合各園特點、需要及實際情況，創(chuàng)造性地開展教學(xué)專題研討活動。根據(jù)教研活動計劃，每雙周三、四上午開展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動，幫助教師更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，提高教師的教學(xué)水平。（略）

　�。ㄋ模╅_展系列的園本培訓(xùn)活動，提升青年教師的專業(yè)水平。

　　由于擴(kuò)班，我園青年教師不斷增多，她們組織教學(xué)和一日生活的能力有待提高，本學(xué)期，我們將通過系統(tǒng)的園本培訓(xùn)，使教師逐漸勝任班級教學(xué)。十月份將舉行“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座、“青年教師如何寫教案”專題講座、《幫我早讀書》教材教法培訓(xùn)、研訓(xùn)一體的“幼兒園音樂教學(xué)”培訓(xùn)活動。下學(xué)期我們將利用學(xué)科帶頭人的優(yōu)勢和資源，組織教師上示范課，并以本課例為載體，開展學(xué)科研討和教法培訓(xùn)，進(jìn)行研訓(xùn)一體的園本培訓(xùn)活動。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　1、開好期初家長會。開學(xué)初各班根據(jù)各自不同的特點召開形式多樣的家長會，讓家長了解本學(xué)期的教育目標(biāo)及要求，轉(zhuǎn)變家長觀念，做到家園共育。

　　2、充分利用和發(fā)揮《家園聯(lián)系冊》和《家長作業(yè)》的作用。教師認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系冊》和《家長作業(yè)》，按時發(fā)放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。

　　3、開展慶“元旦”迎新年聯(lián)歡會或親子活動、半日開放活動、數(shù)學(xué)啟蒙教學(xué)匯報課等活動。通過這些活動，讓家長零距離感受幼兒園的教育教學(xué)活動，了解孩子在群體中的表現(xiàn)，增進(jìn)親子情感。

　　4、家長客座教師活動。充分利用家長資源，讓家長走進(jìn)課堂，客座教師，為孩子執(zhí)教有關(guān)本行業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，以彌補(bǔ)教師幼教領(lǐng)域以外知識不足的缺陷，拓展幼兒的視野。

　　5、充分發(fā)揮幼兒園網(wǎng)站和9ye育兒園網(wǎng)站的宣傳、交流和溝通作用。各班及時上傳最新信息，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長了解班級動態(tài)和幼兒活動情況。

　�。�六）加強(qiáng)課題研究，提高科研水平和反思能力。

　　認(rèn)真組織并實施中央教科所“生態(tài)體驗下幼兒園社會領(lǐng)域教育活動的實踐案例與問題研究”和市級規(guī)劃課題“幼兒園一日生活中人際交往習(xí)慣培養(yǎng)的研究”，按時參加市中區(qū)“幼兒園早期閱讀活動的實踐與研究”課題組的活動，制定切實可行的計劃，扎實有效地開展課題研究，將教研與科研有機(jī)結(jié)合，把課題特色教育滲透到各個領(lǐng)域和一日活動之中，并及時總結(jié)研究成果，積極撰寫論文、隨筆和案例，鼓勵教師向各類教育報刊投稿。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、傳達(dá)全園教育教學(xué)工作計劃

　　2、各園教研主任制定教研工作計劃

　　3、教研室、年級組制定班級教學(xué)計劃

　　4、年級組長制定教研組工作計劃

　　5、開學(xué)初家長會

　　6、制定學(xué)科帶頭人方案

　　7、繼續(xù)建立教師成長檔案

　　8、實施“五個一”工程

　　9、師徒制定幫教計劃

　　十月份：

　　1、學(xué)科帶頭人評選活動

　　2、“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座

　　3、“青年教師如何寫教案”專題講座

　　4、《幫我早讀書》教材教法培訓(xùn)

　　5、研訓(xùn)一體的“幼兒園音樂教學(xué)”培訓(xùn)活動

　　十一月份：

　　1、參加市中區(qū)“音樂、美術(shù)有效教學(xué)展示周”活動

　　2、家長客座教師活動

　　3、半日開放活動

　　十二月份：

　　1、市中區(qū)幼兒教師彈唱基本功考核

　　2、“慶元旦”新年聯(lián)歡會或親子活動

　　元月份：

　　1、拜師結(jié)對成果匯報課

　　2、數(shù)學(xué)啟蒙教學(xué)匯報課

　　3、期末工作總結(jié)

年度工作計劃 篇9

　　一、營銷組織架構(gòu)

　　為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組參見圖7-1具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作。圖7-1計劃的營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，xx證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三、銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

　　四、直銷活動組織安排

　　組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。

　　在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負(fù)責(zé)人：張躍;

　　2、北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　3、華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的.路演推介、開發(fā)工作;

　　4、南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　5、西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

　　五、銷售活動安排

　　1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶

　　走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作：

　　1、本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;

　　2、各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;

　　3、在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動：

　　1、在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源;

　　2、對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù);

　　3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認(rèn)購意向;

　　4、向本公司總部及時、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息;

　　5、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資源。

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