個(gè)人工作計(jì)劃(精華10篇)
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
1.積極組織各項(xiàng)文娛活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。
2. 主動(dòng)了解全班同學(xué)的興趣、愛好、特長(zhǎng)工作計(jì)劃，從中發(fā)現(xiàn)人才并培養(yǎng)他們成為班級(jí)或?qū)W校文藝骨干。
3.為各種文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目，組織好本班同學(xué)積極排練。
4.積極與學(xué)生會(huì)文藝部溝通，完成文藝部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。積極配合學(xué)校文藝部的工作，努力完成各項(xiàng)演出任務(wù)。
5.在完成本職工作的同時(shí)工作計(jì)劃，協(xié)助其他班干團(tuán)干做好班級(jí)工作。
6.根據(jù)本班的`特點(diǎn)并貫徹上級(jí)有關(guān)組織精神積極開展各種
文藝活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活。
7.完成上級(jí)組織交給的其他文藝工作。
8.每次活動(dòng)結(jié)束后要作好記錄并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。工作計(jì)劃
9.按時(shí)參加文藝委員例會(huì)，及時(shí)把會(huì)議內(nèi)容傳達(dá)到班級(jí)內(nèi)部，讓班級(jí)每位同學(xué)知道學(xué)校的文藝動(dòng)態(tài)。
10.每次文藝活動(dòng)要與班主任及時(shí)溝通，得到班主任的支持與重視。
11.要經(jīng)常與文藝部的人員進(jìn)行溝通，將我們班好的節(jié)目推薦到學(xué)校。
12.作為班級(jí)文藝委員，每次文藝活動(dòng)要積極參與。
同學(xué)們大二學(xué)習(xí)很辛苦，大家都在為自己的未來忙碌著，我希望每次團(tuán)組織生活大家都能積極參與。希望每一個(gè)同學(xué)都能將自己的文藝特長(zhǎng)發(fā)揮出來。我期待有人能給我意外與驚喜。雖然每次的文藝活動(dòng)只是一個(gè)小舞臺(tái)，但是我希望同學(xué)們能珍惜這個(gè)小舞臺(tái)。這個(gè)小舞臺(tái)是同學(xué)們通大舞臺(tái)的一個(gè)橋梁。我想一個(gè)有文藝特長(zhǎng)的人是受社會(huì)青睞的，一個(gè)能在公眾場(chǎng)合從容表演的人是非常了不起的。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)決貫徹黨的教學(xué)工作方針政策，把教學(xué)工作作為工作的中心工作。以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，不斷開拓新的教學(xué)方式方法，活躍課堂氣氛，靈活教學(xué)。以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，及終生學(xué)習(xí)的能力為主導(dǎo)，認(rèn)真鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)落實(shí)《新課標(biāo)》建黨96周年詩歌建黨96周年詩歌。
教學(xué)目標(biāo)
結(jié)合上學(xué)期的工作總結(jié)及學(xué)生成績(jī)，對(duì)自己的教學(xué)方法進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，對(duì)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)采取針對(duì)性的教育。我班成績(jī)還是差在數(shù)學(xué)上，所以我要在數(shù)學(xué)教學(xué)中多下些功夫。對(duì)于像劉星辰、吳思淼、郭權(quán)這樣接受能力強(qiáng)的學(xué)生讓他們?cè)趯W(xué)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上多做些提高分析能力的綜合性強(qiáng)的智力題，來提高他們綜合運(yùn)用知識(shí)和分析問題的能力。而對(duì)于中下等學(xué)生則是要他們理解地掌握基礎(chǔ)知識(shí)，做到能正確運(yùn)用，同時(shí)把輔導(dǎo)的重點(diǎn)放在這部分學(xué)生身上，尤其是一定要消滅不及格現(xiàn)象。
隨著年級(jí)的升高學(xué)習(xí)的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，所以在教學(xué)的方法和側(cè)重點(diǎn)上也要及時(shí)的進(jìn)行改進(jìn)和變動(dòng)。
1、自身學(xué)習(xí)。對(duì)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的我，會(huì)不斷地向身邊的老師虛心學(xué)習(xí)，好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，好的教學(xué)方法，好的教學(xué)語言……總之，我會(huì)根據(jù)《新課標(biāo)》對(duì)我們教學(xué)的要求，積極地從外界吸收好經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的教育頭腦。同時(shí)，我還會(huì)不斷地加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，新興的事物，這樣才能盡可能地滿足學(xué)生的好奇心和求知欲。
2、備課。備課是教學(xué)工作的前提。準(zhǔn)備不充實(shí)，就無法向課堂要效率，更無法提高質(zhì)量。本學(xué)期我要堅(jiān)持做到“備全書，捋思路；備一課；抓重點(diǎn)�！痹趥鋽�(shù)學(xué)課的時(shí)候要“破難點(diǎn)，求方法；做練習(xí)，分層次�！痹趥湔Z文課時(shí)要“備背景，拓視野；先練口，后練筆�！痹跍�(zhǔn)備大方向的同時(shí)，還要細(xì)心地準(zhǔn)備好每一個(gè)細(xì)節(jié)，處理好細(xì)節(jié)才是成功的關(guān)鍵。
3、上課。上課是教學(xué)工作的'核心。要想取得好成績(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量，必須把握好上課的40分鐘。首先，要富有激情。良好的情緒準(zhǔn)備會(huì)激發(fā)大腦皮層的活動(dòng)，會(huì)提高學(xué)生的注意力和分析能力。而情緒又是會(huì)相互傳遞的，所以作為教師一定要在課堂上表現(xiàn)出足夠的活力。然后，在講課的時(shí)候一定要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，采用最貼近學(xué)生而又最明了的語言，既清楚又簡(jiǎn)潔的表達(dá)，突出重點(diǎn)。同時(shí)還要注意學(xué)生的反映，對(duì)于沒有完全理解的學(xué)生，沒被完全理解的知識(shí)點(diǎn)一定要加強(qiáng)鞏固，使當(dāng)堂的知識(shí)當(dāng)堂解決。
4、輔導(dǎo)學(xué)生。我會(huì)充分利用早自習(xí)和自習(xí)時(shí)間，同時(shí)還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層次的輔導(dǎo)，爭(zhēng)取做到不浪費(fèi)每一次輔導(dǎo)時(shí)間。對(duì)于個(gè)別的重點(diǎn)學(xué)生逐個(gè)突破。同時(shí)輔導(dǎo)還要有耐心，有愛心，要細(xì)心，見成效。
5、積極主動(dòng)地參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極開展科研活動(dòng)，認(rèn)真做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。
2、深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)學(xué)生知識(shí)鞏固率100%。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
4、在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展
5、全校學(xué)生數(shù)學(xué)期末考查及格率達(dá)一、二年級(jí)95%以上，三、四年級(jí)90%以上，五、六年級(jí)90%以上，全校優(yōu)生率高于40%。
三、工作重點(diǎn)：
1、開展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法為課程的教學(xué)研究。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。
3、切實(shí)作好“培優(yōu)補(bǔ)差”工作，建立優(yōu)秀生與后進(jìn)生的檔案。
4、通過城區(qū)“小教辦”和學(xué)校教研等活動(dòng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會(huì)“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標(biāo)，落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
2、開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達(dá)100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
�。ǘ⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實(shí)用課。教師共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式。嚴(yán)格杜絕“只帶一本書進(jìn)教室”，重視個(gè)人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。
2、上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。
5、考核：改進(jìn)評(píng)估方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評(píng)估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評(píng)價(jià)所提供的大量信息，適時(shí)調(diào)整和改善教學(xué)過程。
6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，要邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、單元檢測(cè)。抓好單元知識(shí)檢測(cè)，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)缺工作。
2、數(shù)學(xué)競(jìng)賽。以年級(jí)為單位開展數(shù)學(xué)知識(shí)單項(xiàng)競(jìng)賽，創(chuàng)設(shè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
3、期末檢測(cè)。組織期末考試，期中考試，嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
�。ㄋ模┩ㄟ^多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，35周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開教學(xué)。
2、組織教師外出聽課，并作好反饋工作
3、加強(qiáng)校際間的教學(xué)交流，提升學(xué)校知名度。
五、具體安排
x月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。
3、（關(guān)于陳希在中央黨校20xx講話心得體會(huì)及感受）期初工作檢查。（重點(diǎn)：備課）
4、開展教師幫扶結(jié)對(duì)子。
5、第一階段教學(xué)檢測(cè)。
x月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查。
2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。
3、畢業(yè)班教學(xué)工作座談。
十x月份：
1、與燈塔小學(xué)開展教學(xué)研討活動(dòng)。
2、教學(xué)效果檢測(cè)。
3、教學(xué)開放周。
4、座談開放周課堂教學(xué)實(shí)例。
5、常規(guī)教學(xué)檢查。
十x月份：
1、中高年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽。
2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。
3、迎接教學(xué)常規(guī)考評(píng)檢查。
4、教學(xué)效果檢測(cè)
元月份：
1、期末教學(xué)工作檢查。
2、期末考試、閱卷工作。
小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃
新學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，打造陽光高效的數(shù)學(xué)課堂，提高我校數(shù)學(xué)老師的課堂教學(xué)能力和水平，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，我校將一如既往地開展好數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以學(xué)校教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、繼續(xù)發(fā)展上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)效果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量與上學(xué)期相比能有所提高。
2、探討建立陽光數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，著力變革教師的教學(xué)方式，提高教師的課堂教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
3、積極開展“雙備雙上”、課題研究教研活動(dòng)，按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
三、主要措施
1、扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作：備課要充分，目標(biāo)要明確；上課要認(rèn)真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出重點(diǎn)、適量，講求效果，有收必改，有練必評(píng)，有錯(cuò)必糾。
2、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。
3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)交流和觀摩等活動(dòng)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)教研工作：
�。�1）認(rèn)真開展“雙備雙上”，切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)前有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。
�。�2）全體數(shù)學(xué)教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，每位老師上一節(jié)公開課，課后要進(jìn)行反思，并寫出教學(xué)體會(huì)。教研組要及時(shí)整理材料，結(jié)合本學(xué)期研究情況，整理出公開課的經(jīng)驗(yàn)、成果。
�。�3）學(xué)習(xí)陽光課堂的相關(guān)教育教學(xué)理念，建構(gòu)完善陽光數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)模式，展示陽光教育的精品課堂。
5、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴(yán)肅、認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度和克服困難的精神，形成有計(jì)劃、有條理的工作作風(fēng)。
四、各月活動(dòng)安排：
1、小結(jié)上學(xué)期數(shù)學(xué)組工作情況，制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。
2、學(xué)習(xí)陽光課堂和新一輪教育改革的有關(guān)理念。
3、開展集體備課活動(dòng)。
1、開展“雙備雙上”教學(xué)研究活動(dòng)。
2、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)
3、開展公開課教學(xué)研究活動(dòng)。
十x月
1、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)。
2、教師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
十x月
1、各年級(jí)制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、組織一至六年級(jí)期末測(cè)試及教學(xué)質(zhì)量分析。
3、教師撰寫教育教學(xué)論文和各類小結(jié)、心得。
4、做好教研組工作總結(jié)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我們的中考任務(wù)十分艱巨，刻不容緩。為了使我們的學(xué)生最大限度地發(fā)揮自己的水平，中考考出一個(gè)滿意的成績(jī)，我們目前需要做好的工作就是引導(dǎo)學(xué)生積極搞好學(xué)科復(fù)習(xí)。所以，我們要積極備戰(zhàn)中考，研究大綱精神，明確中考的范圍，積極準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略。我們的課程已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在準(zhǔn)備按以下計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)：
一、復(fù)習(xí)總設(shè)想
�。�1）導(dǎo)向引路：以學(xué)校的中考備考指導(dǎo)思想為導(dǎo)向，要在深入研究新大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)、考綱、教材、市中考語文命題的思路、原則、內(nèi)容、題型以及學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，從內(nèi)容到方法，體現(xiàn)正確的復(fù)習(xí)方向。并在復(fù)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)的方法、解題的思路和方法上，對(duì)學(xué)生給予正確的指導(dǎo)。最終提高學(xué)生的中考成績(jī)。
（2）整理歸類：以“大綱”為依據(jù)，幫助學(xué)生對(duì)語文教材中所牽涉到的知識(shí)加以分類整理，以掌握知識(shí)的體系和知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，把知識(shí)系統(tǒng)化、條理化、簡(jiǎn)單化。
（3）訓(xùn)練能力：通過復(fù)習(xí)全面提高學(xué)生的識(shí)記能力、理解能力、寫作能力和實(shí)際應(yīng)試答題遷移能力。
二、所教班級(jí)學(xué)生現(xiàn)狀及對(duì)策：
根據(jù)我校學(xué)生實(shí)際特點(diǎn)，以及語文學(xué)科特點(diǎn)和目前本學(xué)科發(fā)展方向的把握，結(jié)合我校的辦學(xué)理念，我們的語文教學(xué)重點(diǎn)落實(shí)課堂這個(gè)主陣地，重視加強(qiáng)日常教學(xué)和學(xué)科活動(dòng)的針對(duì)性和有效性，從整體來看，學(xué)生身上好的習(xí)慣（如課堂聽講，記筆記，發(fā)言提問）正在逐步養(yǎng)成，學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)態(tài)度也有了明顯的轉(zhuǎn)變，語文的綜合能力也在原來的基礎(chǔ)上有了一定的提高。但學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)差異較大，應(yīng)針對(duì)不同學(xué)生，給以不同指導(dǎo)�；A(chǔ)比較好的學(xué)生，要適當(dāng)多做思考難度大一些的練習(xí)，防止學(xué)生學(xué)習(xí)浮夸；基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，練習(xí)的難度小一些，讓學(xué)生能積極投入復(fù)習(xí)。
根據(jù)九年級(jí)上期期終考試成績(jī)的具體分析，我們清楚地看到本屆學(xué)生基礎(chǔ)差，進(jìn)而造成理解和綜合實(shí)踐能力跟不上，現(xiàn)在我們師生均面臨著重大的危機(jī)和壓力。仔細(xì)思考一下，目前我們要協(xié)調(diào)學(xué)校、年部、教師、家長(zhǎng)等各方面的力量加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)理想和學(xué)習(xí)目標(biāo)的教育，讓他們真正認(rèn)識(shí)到時(shí)間的緊迫和任務(wù)的重大，促使他們及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)思路和方法，有效地投入到中考的復(fù)習(xí)中來。并且時(shí)刻提醒他們克服怠惰和放任的思想，緊隨老師的復(fù)習(xí)思路，根據(jù)自己的實(shí)際情況全面開展學(xué)科復(fù)習(xí)，以期中考交上一份滿意的答卷。
三、復(fù)習(xí)總安排
第一階段：從3月1日到4月30日，全面復(fù)習(xí)與系統(tǒng)歸納所要考到的知識(shí)點(diǎn)。
第二階段：從5月1日到6月10日，進(jìn)行各個(gè)考點(diǎn)的專題檢測(cè)與點(diǎn)撥，讓學(xué)生得到進(jìn)一步的鞏固和提高。
第三階段：從6月11日到6月27日，進(jìn)行綜合測(cè)試與知識(shí)點(diǎn)的查漏補(bǔ)缺。以中考模擬題的形式進(jìn)行檢測(cè)。
四、把握中考命題規(guī)律
語文試卷共三大部分，積累運(yùn)用、閱讀、寫作。
�。ㄒ唬┓e累和運(yùn)用，是語文學(xué)科中基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，也是中考試卷中必不可少的有機(jī)組成部分，它在中考試卷中占有重要的地位。
積累和運(yùn)用，雖然沒有閱讀和寫作在中考試卷中所占的份額那么大，但它卻有著較為龐大的隊(duì)伍，涉及到語音、文字、詞語、句子、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、文學(xué)、文化常識(shí)、古典詩文、口語交際、綜合實(shí)踐、古詩鑒賞等許多內(nèi)容。試題的具體類別也較為龐雜：根據(jù)拼音寫漢字，給漢字注音，辨析讀音書寫的正誤，根據(jù)語境填寫詞語，辨析詞語含義，續(xù)寫句子，仿寫句子，修改病句，辨析標(biāo)點(diǎn)符號(hào)正誤，背誦默寫古典詩文，名著閱讀積累，口語交際，對(duì)聯(lián)文化，文化常識(shí)和文學(xué)常識(shí)的識(shí)記等等。題型有選擇題、填空題等客觀試題和部分主觀試題。
這部分試題，呈現(xiàn)出以下主要特點(diǎn)：
一是重視語言文字的積累，考查語文基礎(chǔ)知識(shí)。語言文字的積累，主要是語音、文字和詞匯的積累。新課標(biāo)要求，初中學(xué)生要“累計(jì)認(rèn)識(shí)常用漢字3500個(gè)，其中3000個(gè)左右會(huì)寫”。沒有一定數(shù)目的識(shí)字量，閱讀、寫作都是一句空話。二是強(qiáng)化古典詩文的背誦默寫，考查文化積累。優(yōu)秀古典詩文積累的多少，往往是一個(gè)學(xué)生文化素養(yǎng)高低的標(biāo)志。有了一定篇目?jī)?yōu)秀古典詩文的積累，學(xué)生在語言、文化、文學(xué)等方面就會(huì)有較深厚的積淀，有助于學(xué)生語文素養(yǎng)的提高。這種題有根據(jù)上句填寫下句那樣簡(jiǎn)單的默寫，也有在理解基礎(chǔ)上給出一定提示的默寫，還有根據(jù)實(shí)際語境的運(yùn)用性默寫等。三是立足于具體語境，考查語言運(yùn)用能力。對(duì)于語言運(yùn)用的考查，注重的是實(shí)踐運(yùn)用，所以，試題都是在具體的語言環(huán)境中考查學(xué)生的語言運(yùn)用能力，如詞語的準(zhǔn)確使用，病句的修改，句子的簡(jiǎn)明、連貫和得體，仿寫句子，對(duì)對(duì)聯(lián)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，口語交際等，涉及到詞語、句子、語法、修辭等多種語文基礎(chǔ)知識(shí)。四是加大綜合實(shí)踐性，全面考查語文素養(yǎng)。除傳統(tǒng)的、單一的考查某一方面的知識(shí)或能力試題以外，近年來語段綜合題一直是一個(gè)亮點(diǎn)。綜合性學(xué)習(xí)是題型創(chuàng)新的一個(gè)支點(diǎn)。我們要關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活中的語文現(xiàn)象和語言現(xiàn)象，如發(fā)手機(jī)短信，撰寫廣告語、廣播稿、標(biāo)語、對(duì)聯(lián)，制定活動(dòng)方案，看圖表寫說明文字，評(píng)說生活中的語言現(xiàn)象等�！熬C合性學(xué)習(xí)”主要側(cè)重于本地區(qū)發(fā)生的大事，本地區(qū)的自然風(fēng)光、人文歷史、風(fēng)俗民情，以及學(xué)校活動(dòng)。
�。ǘ╅喿x部分，是中考語文試卷中的重頭戲，它包括文言文閱讀和現(xiàn)代文閱讀。
文言文閱讀一般占10—15分，它所涉及的材料基本上是一篇來自課內(nèi)，一篇來自課外，常常兩段文言文進(jìn)行比較閱讀，考點(diǎn)涉及：
�。�1）注音、
�。�2）詞語解釋、
�。�3）翻譯句子、
（4）文段理解
�。�5）綜合探究等。
初中《語文教學(xué)大綱》對(duì)文言詩文教學(xué)的要求是：“誦讀古代詩詞和淺易文言文，能借助工具書理解內(nèi)容，背誦一定數(shù)量的名篇。”與現(xiàn)代文閱讀比較，文言詩文的考查自然難度就小—些。但是能讓學(xué)生準(zhǔn)確識(shí)記重點(diǎn)的文言詞語、理解文章內(nèi)容也是我們復(fù)習(xí)備考的一項(xiàng)重要內(nèi)容。文言文閱讀題的考查也有這么幾個(gè)主要特點(diǎn)：
一是平實(shí)的考查仍是主要內(nèi)容�？疾榈膬�(nèi)容大多有這樣幾項(xiàng)：一是通假字的本字、讀音及意義；二是常用文言實(shí)詞的意義；三是文段主要內(nèi)容的理解；四是重要句子的翻譯等。二是逐漸與現(xiàn)代文閱讀考查接軌。在文言文的考查中，有些題呈現(xiàn)出了與現(xiàn)代文閱讀考查角度相似的情況。就是說，現(xiàn)代文閱讀中出現(xiàn)的題型、考查的角度，都可能出現(xiàn)在文言文考查中�？梢哉f，這是創(chuàng)新。也是符合事物發(fā)展規(guī)律的。因?yàn)樾麓缶V規(guī)定了文言詩文的背誦篇目，語文教材中也加大了文言詩文的比例。如考查《曹劌論戰(zhàn)》可能會(huì)考到“‘肉食者鄙，未能遠(yuǎn)謀’一句在全文中的作用是什么？”、“文章結(jié)尾一段表現(xiàn)了曹劌哪些方面的才能？”、“文中曹劌的形象，令人敬佩。請(qǐng)寫出中國(guó)近代史（1840—1949年）中你最崇敬的一位愛國(guó)將領(lǐng)，并用一句話加以評(píng)價(jià)�！保ù鸢福骸阿贋橄挛膶懬f公張本②襯托曹劌的遠(yuǎn)見卓識(shí)”、“作戰(zhàn)中善于把握時(shí)機(jī)，注重觀察敵情，做到知己知彼”）四是課外選材比較淺顯易懂。中考試題的課外材料，一般選文是很淺顯的，設(shè)題也比較容易，主要考查課內(nèi)知識(shí)的遷移能力。應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生擴(kuò)大閱讀量，多讀一些短小精悍的小文段。
現(xiàn)代文閱讀一般所占分值比重較大，它考查方面較多，特別是注重考查學(xué)生的綜合理解能力，具體考點(diǎn)有：詞句理解、文意把握、要點(diǎn)概括、內(nèi)容探究、閱讀感受、分析綜合、生活體驗(yàn)、價(jià)值取向等。近幾年的中考現(xiàn)代文閱讀的選文大多是一篇偏重于寫人敘事類的、一篇自然科技類或生態(tài)環(huán)境的說明文和一篇散筆式的議論文，也可能是其中的兩篇組合�，F(xiàn)代文閱讀題的考查大致有以下幾個(gè)主要特點(diǎn)：
一是所選的材料兼顧不同文體，體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生閱讀能力考查的全面性。一般中考現(xiàn)代文試題考查的是初中階段所學(xué)的記敘文、說明文和議論文這三類文體，對(duì)學(xué)生閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)具有很好的導(dǎo)向作用。也體現(xiàn)了《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中所闡述的：“通過閱讀，認(rèn)識(shí)各種文學(xué)作品的樣式，閱讀體裁的多樣化，可以拓寬學(xué)生的視野，從而增加學(xué)生人文素養(yǎng)的底蘊(yùn)。”二是所選的材料基本上出自課外。這種做法避免了命題材料的重復(fù)使用，也避免了學(xué)生的死記硬背、重復(fù)操練和生搬硬套，擴(kuò)大了命題的范圍，考出了學(xué)生的真實(shí)的閱讀水平，很好的體現(xiàn)了“題目在課外，答案在課內(nèi)”的命題原則。三是所選的材料內(nèi)容上貼近學(xué)生生活實(shí)際；思想上注意熏陶感染學(xué)生。從考題來看，試題很注重考查學(xué)生的閱讀感受和閱讀體驗(yàn)，側(cè)重考查文章的整體感悟，對(duì)重要信息的篩選能力和重組能力，強(qiáng)化學(xué)生與文本的對(duì)話，倡導(dǎo)多元化、個(gè)性化的文本解讀。比如07年中考題中“你從中得到了怎樣的啟示”，“對(duì)文章內(nèi)容和語言進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)”，“對(duì)小說的構(gòu)思和情節(jié)寫一段鑒賞性文字”等。
�。ㄈ⿲懽鞑糠帧懽髡�50分。近幾年來，各省市的中考作文多數(shù)是話題作文，體現(xiàn)了作文命題的開放性和人文性。但07年德州市中考語文作文題目正如徐立人老師所說：“一改以往的話題作文形式，大膽選擇了命題作文”，“雖是命題作文，但寫作范圍仍相當(dāng)寬廣，學(xué)生有內(nèi)容可寫，有話可說”�？墒亲魑牡恼w情況并不令人滿意，表現(xiàn)平平者居多，有思想、有深度、有個(gè)性的作文較為鮮見。徐老師認(rèn)為：一是考生對(duì)于命題作文的思想準(zhǔn)備不足，平時(shí)訓(xùn)練不夠；二是在文體選擇上以記敘類為主，文體單一，情節(jié)簡(jiǎn)單；三是在文章內(nèi)容上，不注意觀察生活、積累素材；四是語言基本功差，作文文學(xué)性差，考生個(gè)性特征根本無從體現(xiàn)。課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生“說真話、實(shí)話、心里話，不說假話、空話、套話”。事實(shí)上，學(xué)生作文中無病呻吟、胡編亂造的現(xiàn)象客觀存在。這些應(yīng)該引起我們足夠的重視。
五、主要措施與方法
在復(fù)習(xí)前我們給學(xué)生指明了復(fù)習(xí)的方向。首先讓學(xué)生明確考試要求，要多讀、善思、勤動(dòng)筆。其次，讓學(xué)生明確命題原則，中考的命題經(jīng)歷了從注重知識(shí)考查到注重能力考查，再到語文素養(yǎng)考查的過程。最后分析講解了試卷的結(jié)構(gòu)。學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)更要處理好語文應(yīng)試中“實(shí)”與“虛”的關(guān)系，復(fù)習(xí)時(shí)力求做到求“實(shí)”務(wù)“虛”�！皩�(shí)”就是知識(shí)、能力，包括字詞、文言文、古詩文背默等，不僅包括課內(nèi)知識(shí)，還包括課外知識(shí)�！疤摗本褪乔楦泻湍芰Γ@要在平時(shí)學(xué)習(xí)中積累。
（１）積累和運(yùn)用部分
狠抓語文基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，在復(fù)習(xí)過程中讓學(xué)生明確基礎(chǔ)知識(shí)考點(diǎn)的范圍，始終以考綱作為復(fù)習(xí)指南。積累的內(nèi)容包括字詞、成語、經(jīng)典課文、課外名著、古詩文等。運(yùn)用分為三個(gè)層次，一是準(zhǔn)確規(guī)范，二是形象生動(dòng)，三是創(chuàng)造性運(yùn)用。為了過好中考積累和運(yùn)用關(guān)，我們要強(qiáng)化以下方面：
1、識(shí)字與寫字的考查包括漢語拼音、識(shí)字和寫字三方面內(nèi)容，注重綜合考查學(xué)生在這三方面的積累和運(yùn)用情況。對(duì)字音和字形要加強(qiáng)廣泛地識(shí)記和積累，要讀準(zhǔn)字音，糾正地方音，認(rèn)清字形，掌握漢字基本意義，書寫要正確、工整、美觀。
2、對(duì)新課標(biāo)和教材中要求背誦的名篇名段、對(duì)常見的格言名句要能夠熟練背誦默寫，要有較為豐厚的名篇、名段、名句積累，并在識(shí)記積累的基礎(chǔ)上，能夠準(zhǔn)確理解這些名篇、名段、名句的豐富內(nèi)涵，對(duì)至今還有生命力的名句要會(huì)運(yùn)用。因此，要認(rèn)真背誦，廣泛積累，準(zhǔn)確理解，學(xué)會(huì)篩選，靈活運(yùn)用。
3、語言的運(yùn)用，能夠借助語法知識(shí)規(guī)范語言和句式，借助修辭知識(shí)增強(qiáng)語言的表達(dá)效果，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確生動(dòng)的表達(dá)，語言要獨(dú)特、有新意，注意辨析病句的病因并修改。
4、綜合實(shí)踐性試題，概括時(shí)，要注意抓住主旨，切中要點(diǎn)，具體的內(nèi)容能加以概括，抽象的內(nèi)容能加以闡明，含蓄的內(nèi)容能加以解說，從而根據(jù)題目要求進(jìn)行綜合概括；探究時(shí)，要能從所給材料中有所發(fā)現(xiàn)，探究材料中所蘊(yùn)藏的本質(zhì)內(nèi)涵；創(chuàng)新時(shí)，語言要讓人耳目一新，能夠吸引人。
總之，在積累和運(yùn)用這部分，積累是前提，運(yùn)用是核心。只有會(huì)運(yùn)用了，才說明真正具備了語文能力。所以，在備考時(shí)，一定要將語文知識(shí)放在具體的語言環(huán)境中去理解，去運(yùn)用。既要注重識(shí)記積累，更要強(qiáng)化語言的運(yùn)用能力。
（２）現(xiàn)代文閱讀部分
該題可謂考點(diǎn)繁多，考查能力居多，概括起來大致還可歸納為以下10個(gè)考點(diǎn)：1、梳理·歸納2、理解·分析3、圈點(diǎn)·摘抄4、批注·思考5、評(píng)析·創(chuàng)造6、信息篩選7、語言鑒賞8、問題探究9、理解·揣摩10、品味·賞析。課外的文章更是多如星辰，要想賭上所考的文章，那真是大海撈針一般。還要注意到不同的文體和文章的風(fēng)格，那就更增加了復(fù)習(xí)和解題的難度。所以，要以課本為典型示例，教給學(xué)生閱讀的要領(lǐng)和方法，抓好課外文段的閱讀訓(xùn)練，著力提高學(xué)生的舉一反三的遷移能力和應(yīng)試答題能力。
為了復(fù)習(xí)和解答好現(xiàn)代文閱讀題，我認(rèn)為：
1、首先注意在平時(shí)閱讀訓(xùn)練中梳理有關(guān)的一些語文知識(shí)點(diǎn)，并盡量對(duì)各知識(shí)點(diǎn)反復(fù)記憶。這些知識(shí)既是基礎(chǔ)，又得靈活運(yùn)用。必須在運(yùn)用中加強(qiáng)鞏固。如談到描寫，可以提示學(xué)生“寫景的方法”“寫人的方法”“描寫的角度”等；談到某句話在文中的作用，我們不妨多提示學(xué)生想一想根據(jù)句子所在的位置分析其具體作用。
2、讓學(xué)生逐步掌握答題方法和規(guī)律。遵循閱讀步驟：“整體閱讀，了解內(nèi)容；找準(zhǔn)語句，領(lǐng)會(huì)主題；仔細(xì)審題，篩選信息；分清文體，組織語言；落筆答題，表達(dá)準(zhǔn)確”。牢記閱讀原則：“緊扣原文，抓住要點(diǎn)，突出中心，簡(jiǎn)要回答”。樹立答題觀念：“答案不在你腦子里，答案在原文中”。
3、解答閱讀題可用三種技巧：①以文言文，用自己的語言轉(zhuǎn)述、評(píng)述、概述文章的內(nèi)容；②以文解文，用上文理解下文，用下文理解上文，觀此思彼，瞻前顧后；③以心會(huì)心，用讀者的心領(lǐng)會(huì)作者的心，體會(huì)作者為什么會(huì)這樣做。
總之，答好閱讀題并非一朝一夕的事，我們既要注重平時(shí)的基礎(chǔ)積累，也要注意在應(yīng)用中的概括歸納，從而提高學(xué)生的閱讀水平和解題能力。
（３）文言文閱讀部分
重視文言文的閱讀訓(xùn)練，對(duì)初中六冊(cè)語文教材的重要文言文篇目要求學(xué)生都要過關(guān)，重點(diǎn)要求學(xué)生能默寫一些重要的名段、名句，懂得文言實(shí)、虛詞的釋義，翻譯句子和能了解其主要內(nèi)容及其寫法。這部分為課內(nèi)與課外兩部分。復(fù)習(xí)課內(nèi)文言文，考內(nèi)容有釋詞、譯句，有文章基本內(nèi)容的理解，概括文章的中心，把握文章中人物的思想感情或性格特點(diǎn)，感悟文章的啟示意義等。如此眾多的考查內(nèi)容，要有一定的復(fù)習(xí)時(shí)間加以保證，因此，必須在時(shí)間的安排上有所提前。千萬不可憑強(qiáng)記、靠突擊，復(fù)習(xí)文言文應(yīng)有一個(gè)日積月累的過程，只有平時(shí)勤閱讀、重默寫、多譯句，使之嫻熟于心才行，即使過段時(shí)間有所陌生，考前再梳通整理一遍，又可“轉(zhuǎn)生為熟”。在復(fù)習(xí)中，可以對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)歸納和整理，比如對(duì)通假字，古今異義詞，多義詞，詞類活用詞，古文中出現(xiàn)的成語的.古今義，重要實(shí)詞和常用虛詞，能揭示主旨的重要句段翻譯等進(jìn)行歸納整理。
文言文閱讀試題增加了課外短文閱讀分析的內(nèi)容，這無疑增加了考試的難度。但課外文言文在選文時(shí)注重與課內(nèi)文言文的相關(guān)性，有將同一類型文章進(jìn)行比較，也有有將同一人物不同事跡進(jìn)行比較，還有將不同人物對(duì)待同一問題放在一起比較。復(fù)習(xí)時(shí)可搜集那些與課內(nèi)文言文相關(guān)且易于比較的課外文言文來訓(xùn)練遷移能力。課外文言短文大多選淺顯的、與九年級(jí)學(xué)生認(rèn)知水平接近的文章，且所考查的詞、句或在課內(nèi)文言文中出現(xiàn)過，或根據(jù)文意可以揣摩出。所以應(yīng)注意能力遷移，打通課內(nèi)外界限，以課內(nèi)學(xué)習(xí)的文言現(xiàn)象為線索到課外找例子，實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的融會(huì)貫通。
（４）寫作
不管是平時(shí)的作文，還是考場(chǎng)作文，都要注重四個(gè)環(huán)節(jié)“認(rèn)真審題”、“展開聯(lián)想”、“力求創(chuàng)新”、“立意深遠(yuǎn)”。首先，認(rèn)真審題看清題目要求。其次，讓學(xué)生結(jié)合自己的經(jīng)歷、體驗(yàn)、感悟展開合理的聯(lián)想、想象。其三，在確保不離題的前提下，學(xué)生要根據(jù)自己寫作的實(shí)際能力，在內(nèi)容、形式等方面有所創(chuàng)新。其四，就是文章的立意要深、要廣，要能平中見奇，小中見大。
為此，對(duì)于作文的復(fù)習(xí)要以抓學(xué)生的思維訓(xùn)練為中心，要把作文的分解訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練結(jié)合起來，每周都要布置專題作文讓學(xué)生訓(xùn)練，并要加強(qiáng)作文的指導(dǎo)和講評(píng)工作，特別要做好“話題作文”、“半命題作文”等開放性作文的強(qiáng)化訓(xùn)練。在訓(xùn)練時(shí)，可以有意地對(duì)各種文體或不同的寫作手法進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。如寫記敘文：既要注意描寫細(xì)膩生動(dòng)，讓人有身臨其境之感，還要揭示出事件的價(jià)值和意義，寫出自己從中得到的獨(dú)特啟示和感受。這樣才能平中見奇，平中出新，有創(chuàng)意，有見解，立意新。寫散文：語言要優(yōu)美，角度要新穎，構(gòu)思要巧妙，記敘要生動(dòng)，議論要深刻，抒情要真摯。還有一些寫作的常規(guī)要求，比如恰當(dāng)?shù)恼諔?yīng)、巧妙的構(gòu)思、規(guī)范的書寫、準(zhǔn)確的標(biāo)點(diǎn)等等，寫作時(shí)都應(yīng)讓學(xué)生注意。這些方法真是說進(jìn)來容易做起來難，非常需要我們?cè)诮虒W(xué)中去進(jìn)一步探索。
（５）關(guān)注中考熱點(diǎn)問題
在充分把握復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)的同時(shí)，我們也應(yīng)該關(guān)注語文考試中可能會(huì)出現(xiàn)的熱點(diǎn)問題。比如：
�。�、教育的免費(fèi)和減負(fù)問題
近幾年是教育備受關(guān)注的幾年，“兩免一補(bǔ)”、大力推進(jìn)素質(zhì)教育改革等措施的落實(shí)，學(xué)生們最能切實(shí)感受到，這些熱點(diǎn)可以出材料歸納、探究題或辯論題。不過，也可以考作文，例如：以學(xué)習(xí)、義務(wù)、感恩等為話題，或以材料作文出現(xiàn)。
�。�、感動(dòng)、感恩、中國(guó)驕傲等關(guān)鍵詞
每年央視都有感動(dòng)系列人物評(píng)選等活到，此后又陸續(xù)涌現(xiàn)出許多驕傲人物，如經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、科學(xué)領(lǐng)域、體育、平民英雄等。這些值得關(guān)注。
�。场㈥P(guān)注地方特色，熱愛建設(shè)和諧美麗家鄉(xiāng)
這類題目更受命題者的青睞。如各市的旅游景點(diǎn)、歷史、文化名人。可以在開放性試題考查，也可以在文言文閱讀考查當(dāng)?shù)氐臍v史名人傳記等
六、面對(duì)緊迫形勢(shì)，齊心協(xié)力備戰(zhàn)中考
從現(xiàn)在屈指算來，距中考也僅有一百余天的時(shí)間，大致有14周，可以說時(shí)間短暫，任務(wù)繁重，形勢(shì)嚴(yán)峻。再加上語文學(xué)科的特點(diǎn)，要求我們初三語文教師必須緊張有序、團(tuán)結(jié)高效地工作，力爭(zhēng)使初三語文有一個(gè)較大的進(jìn)步。為此，我想我們還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1、在平常的復(fù)習(xí)中我們要關(guān)愛學(xué)生，讓學(xué)生感受到老師的愛心，讓學(xué)生在無形中增加學(xué)習(xí)的動(dòng)力。對(duì)學(xué)生在復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的問題盡量多理解、多鼓勵(lì)、多幫助，少埋怨。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效率，向4０分鐘課堂要質(zhì)量。在平時(shí)的教學(xué)中，我們要充分發(fā)揮備課組的集體力量，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，做到精細(xì)分工，團(tuán)結(jié)合作，抓住重點(diǎn)，選好教法，提高復(fù)習(xí)效率。要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，面向全體，注重實(shí)效，要理論聯(lián)系實(shí)際，講練結(jié)合，精講多練，以練為主。復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)講知識(shí)要點(diǎn)、題型、思路、規(guī)律、方法和學(xué)生中的難點(diǎn)問題。要求學(xué)生練要有計(jì)劃性、目的性、針對(duì)性。布置的練習(xí)要有典型性、指導(dǎo)性、靈活性。
3、加強(qiáng)同學(xué)間的合作交流，做到資源共享，同時(shí)組織學(xué)生結(jié)成學(xué)習(xí)對(duì)子，采取“一幫一”的形式，使學(xué)生共同進(jìn)步，共同提高。
4、鼓勵(lì)學(xué)生多讀，適當(dāng)拓寬知識(shí)面，開闊視野，以《新課標(biāo)》中推薦的作品為主，由課內(nèi)向課外延伸。
5、要合理安排復(fù)習(xí)時(shí)間，每課時(shí)都要集中解決一個(gè)問題，并且要抓“突破口”，不盲目“開快車”。
6、在測(cè)試階段，做好學(xué)生的成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)了解學(xué)生的掌握情況并做好點(diǎn)撥。要做好知識(shí)點(diǎn)的查漏補(bǔ)缺工作。指導(dǎo)學(xué)生分析答卷中的主要失誤及其原因，并從中找出規(guī)律來，以提高學(xué)生的應(yīng)試能力。突出“測(cè)—評(píng)—練—講”的模式。
7、在整個(gè)復(fù)習(xí)過程中要做好學(xué)生的思想教育工作以及循環(huán)復(fù)習(xí)工作，讓學(xué)生及時(shí)做好筆記，對(duì)于一些常見的錯(cuò)誤要做好歸納總結(jié)，力求要逐一解決。
8、做好每堂課的練習(xí)題的設(shè)計(jì)，以及專題測(cè)試題和模擬試題的收集、篩選與刻印工作。
以上就是本學(xué)期語文備考教學(xué)工作計(jì)劃。最后，我們爭(zhēng)取在緊張有序的復(fù)習(xí)過程中使九年級(jí)的語文成績(jī)能更上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
作為村衛(wèi)生室的負(fù)責(zé)人，村衛(wèi)生室的良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的.問題，今年本著“鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，做出以下工作計(jì)劃：
1、常規(guī)工作：按照考核標(biāo)準(zhǔn)，完成慢病隨訪，按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作；
2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數(shù)、月出生人數(shù)、兒童人數(shù)、65歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動(dòng)人口數(shù)，重點(diǎn)是流動(dòng)兒童和孕產(chǎn)婦信息；
3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊(cè)填寫，為開展老年人和慢病健康體檢工作打下基礎(chǔ)；
4、做好鄉(xiāng)村醫(yī)�；菝裾咝麄�
5、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺(tái)帳表冊(cè)，家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對(duì)各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接上級(jí)考核評(píng)估。
6、根據(jù)衛(wèi)生院總體部署，協(xié)助衛(wèi)生院完成65歲以上老年人及慢病健康體檢工作，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、思想政治方面
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2、努力提高學(xué)生成績(jī)
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵工作計(jì)劃，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的'堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
6、專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教工作計(jì)劃師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三、班級(jí)管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1、養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩工作計(jì)劃、跑跳、打鬧；自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)；規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4、衛(wèi)生教育
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
1、定期參加上級(jí)部門和學(xué)校組織的集中培訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)省級(jí)必修課程《新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)》、《新時(shí)期班主任工作指導(dǎo)》和市級(jí)必修課程《合作與交流能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練》和校級(jí)課程《教師反思的'方法》。
2、把握脫產(chǎn)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)教程》機(jī)會(huì)，把現(xiàn)代教育思想和教育技術(shù)引進(jìn)課堂，不斷提高計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)水平和能力，努力探索現(xiàn)代教育的教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法，不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的含金量，以此來迎接二十一世紀(jì)教育現(xiàn)代化發(fā)展需要。
3、在培訓(xùn)過程中認(rèn)真聽講、做好筆記，認(rèn)真反思，理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高自己的教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。邊學(xué)邊練，對(duì)訓(xùn)練目標(biāo)自找差距，提高課堂教學(xué)技能，形成教學(xué)設(shè)計(jì)能力、“說、講、評(píng)”能力、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力和拓展創(chuàng)新能力等。
4、此外，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)《學(xué)科教學(xué)法》，更新學(xué)科教學(xué)觀念，樹立現(xiàn)代教育功能觀、課程觀、教師觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀、評(píng)價(jià)觀。
通過今年的繼續(xù)教育培訓(xùn)，使自己教育教學(xué)能力和水平有所提高，具有一定的教科研能力;樹立教師專業(yè)意識(shí)，專業(yè)發(fā)展上一個(gè)階梯。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的'收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度。
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。
3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。
九、費(fèi)用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。
4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。
十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)氣氛。
以上是我XX年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找的方法；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的`學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
根據(jù)自己在暨南大學(xué)廣播臺(tái)工作一年的經(jīng)歷和體會(huì)，我認(rèn)為自己的性格特點(diǎn)、個(gè)人能力與工作經(jīng)驗(yàn)更適合擔(dān)任副臺(tái)長(zhǎng)。因此，以下工作設(shè)想都是以本人擔(dān)任副臺(tái)長(zhǎng)為假設(shè)作出。由于能力所限，其中還存在許多不足之處，懇請(qǐng)各位指正。
一、主管部門：
國(guó)語部、粵語部、技術(shù)部
作為國(guó)語部的一員，我認(rèn)為自己對(duì)于國(guó)語部的運(yùn)作是比較了解的;基于一年來主持國(guó)粵雙語節(jié)目“飛揚(yáng)校園音樂榜”的經(jīng)驗(yàn)和自己廣州人的身份，我認(rèn)為自己在增強(qiáng)國(guó)、粵兩個(gè)部門間的交流與合作方面有一定優(yōu)勢(shì);由于“飛揚(yáng)校園音樂榜”是一檔直播節(jié)目，最近一個(gè)學(xué)期又成為了每周一的廣播監(jiān)聽，我認(rèn)為自己對(duì)每天播音前的技術(shù)準(zhǔn)備、播音過程中調(diào)音臺(tái)的操作都比較熟練，對(duì)技術(shù)部的其他日常運(yùn)作也有一定的了解。
正是因?yàn)閷?duì)以上三個(gè)部門的業(yè)務(wù)和管理都比較熟悉，所以我認(rèn)為上任副臺(tái)長(zhǎng)后我應(yīng)該把這三個(gè)部門作為我主要管理的對(duì)象，這樣可以使我能夠減少了解各部門情況的準(zhǔn)備時(shí)間，更快地投入對(duì)上述三個(gè)部門的實(shí)際管理和協(xié)調(diào)工作當(dāng)中。
二、主要工作計(jì)劃
�。ㄒ唬﹪�(guó)語部：
在干部選拔方面，由于現(xiàn)任部長(zhǎng)下學(xué)期不再擔(dān)任部長(zhǎng)職務(wù)，現(xiàn)有的其他國(guó)語部部員對(duì)于國(guó)語部的運(yùn)作管理又尚未有足夠充分的了解。所以我設(shè)想自己在下學(xué)期名義上兼任國(guó)語部部長(zhǎng)，著力在部門招新、新部員培訓(xùn)和校運(yùn)會(huì)播報(bào)等重要任務(wù)以及部門的日常運(yùn)作中加緊對(duì)部長(zhǎng)級(jí)后備人才進(jìn)行培養(yǎng)，同時(shí)通過培訓(xùn)使新部員在能力和經(jīng)驗(yàn)上得到提高，為下一屆部長(zhǎng)級(jí)接班做好準(zhǔn)備。
在新部員培訓(xùn)方面，將招新后第一個(gè)月設(shè)為試用期，每周對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)校內(nèi)老師或廣播臺(tái)內(nèi)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的成員或前輩進(jìn)行指導(dǎo)，旨在讓新部員盡快熟悉日常部門工作流程、提高播音技巧、增強(qiáng)溝通交流能力、明確廣播臺(tái)及部門內(nèi)各項(xiàng)制度、樹立服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。新人培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核通過后新部員轉(zhuǎn)為正式部員。
在業(yè)務(wù)方面，鑒于目前國(guó)語部?jī)?nèi)部氣氛不夠活躍的問題，計(jì)劃在下學(xué)期實(shí)行節(jié)目競(jìng)崗制：在新部員培訓(xùn)后期，要求國(guó)語部每位部員構(gòu)思1-2個(gè)節(jié)目策劃并試錄一期節(jié)目，所有試錄節(jié)目經(jīng)審核通過才允許在校園中播出。同時(shí)，每月舉行一次內(nèi)部節(jié)目互評(píng)，得分最低的1-2個(gè)節(jié)目酌情撤出節(jié)目表，由其他審核通過的優(yōu)秀節(jié)目代替。為增強(qiáng)節(jié)目影響力、增加節(jié)目質(zhì)量反饋渠道，除了將當(dāng)天節(jié)目上傳至廣播臺(tái)網(wǎng)站外，要求每檔節(jié)目的主播在土豆或優(yōu)酷等主流媒體網(wǎng)站建立賬戶并及時(shí)將每期節(jié)目上傳。對(duì)于廣告宣傳聲帶，鼓勵(lì)部員主動(dòng)邀請(qǐng)各學(xué)生組織、校內(nèi)社團(tuán)和校外企業(yè)投放廣播宣傳。在合適的情況下，每段宣傳聲帶由兩至三名主播進(jìn)行試錄再擇優(yōu)播出，將錄制宣傳聲帶的數(shù)量和質(zhì)量作為部門考核指標(biāo)之一。
在考核和獎(jiǎng)懲制度方面，由于國(guó)語部在本學(xué)期后半段出現(xiàn)了會(huì)議缺席人數(shù)增多、會(huì)議效率不高的問題，下學(xué)期將對(duì)部門內(nèi)的日常會(huì)議以及廣播臺(tái)內(nèi)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)出席情況實(shí)行全面、嚴(yán)肅的考勤，把考勤情況列為部門考核的重要指標(biāo)。對(duì)于遲到或無由遲到的部員在部門內(nèi)點(diǎn)名批評(píng)，多次警告仍不改正者作開除處理。每月根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)評(píng)選一到兩名優(yōu)秀部員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并作為部長(zhǎng)級(jí)選拔的參考。為了讓部員在國(guó)語部更有歸屬感，爭(zhēng)取在廣播臺(tái)集體活動(dòng)以外每學(xué)期組織一次以上的部門內(nèi)部活動(dòng)。
�。ǘ┗浾Z部：
在人才方面，由于粵語部下學(xué)期人員變動(dòng)不大，新人培訓(xùn)工作量不多。因此我的主要任務(wù)是幫助新部員盡快熟習(xí)部門工作和融入現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)。
在業(yè)務(wù)方面，酌情推行節(jié)目競(jìng)崗制，協(xié)助粵語部部長(zhǎng)做好節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作。根據(jù)粵語廣播的特點(diǎn)，爭(zhēng)取推出更多具有濃厚本地氣息而又貼近校園生活的粵語節(jié)目。同時(shí)，尋求粵語部和國(guó)語部間更多交流與合作，比如國(guó)語部借鑒粵語部整體輕松明快的風(fēng)格，粵語部學(xué)習(xí)國(guó)語部較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，等等。
�。ㄈ┘夹g(shù)部：
在人才方面，邀請(qǐng)技術(shù)部往屆顧問進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使新部員能盡快熟習(xí)廣播、錄音、上傳節(jié)目等日常工作。
在業(yè)務(wù)方面，除原有職能外，加大業(yè)務(wù)范圍，建立日常校內(nèi)喇叭巡視和定期節(jié)目質(zhì)量問卷調(diào)查制度。在條件允許的情況下協(xié)同宣傳部進(jìn)行廣播臺(tái)網(wǎng)站改版。
三、一些新的'設(shè)想
先“聲”奪人——由于招新時(shí)間較后和招新宣傳力度相對(duì)較弱，目前廣播臺(tái)每年招新總給人慢半拍的感覺。據(jù)此我們可以借鑒學(xué)生會(huì)和團(tuán)委每年通過印制新生小提示進(jìn)行宣傳的模式，在新生開學(xué)的第一周每晚播出一小時(shí)的新生入學(xué)特備節(jié)目，著力向入學(xué)新生介紹廣州風(fēng)土人情、暨大生活資訊、校內(nèi)各學(xué)生組織和社團(tuán)的概況等等，。這不僅能增強(qiáng)廣播臺(tái)在新生中的影響力，同時(shí)也可以通過在節(jié)目中插入廣告的方式為校外商家進(jìn)行學(xué)年第一波宣傳。該節(jié)目不僅可以由粵語部、國(guó)語部、宣傳部、公關(guān)部合作推出，也可以由廣播臺(tái)和其他學(xué)生組織聯(lián)手制作。
廣而告之——建立廣播臺(tái)網(wǎng)站公網(wǎng)域名，讓校外的同學(xué)也能透過網(wǎng)站了解廣播臺(tái)及收聽每日節(jié)目;經(jīng)過上學(xué)期和本學(xué)期的幾次試驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于增強(qiáng)廣播臺(tái)在FUNSHOW的影響力和校外知名度有很大幫助，建議在下學(xué)期將網(wǎng)絡(luò)直播常規(guī)化，特別是在現(xiàn)時(shí)校園廣播尚未覆蓋的周末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，會(huì)讓更多同學(xué)透過網(wǎng)絡(luò)了解廣播臺(tái)。
一錘定音——缺乏對(duì)外活動(dòng)，特別是缺乏品牌活動(dòng)一直是廣播臺(tái)的一大硬傷。隨著廣播臺(tái)運(yùn)作的日趨成熟，我認(rèn)為廣播臺(tái)若需要推出一個(gè)能讓人產(chǎn)生深刻記憶的品牌活動(dòng)的話，下學(xué)期正是時(shí)候。珠海校區(qū)的I-TEEN廣播臺(tái)在本學(xué)期舉辦了廣播劇大賽，并獲得相當(dāng)不錯(cuò)的反響，這對(duì)我們來說是一個(gè)很值得學(xué)習(xí)和借鑒的例子;同時(shí)，隨著10屆播音主持專業(yè)新生入學(xué)，舉辦主持人大賽也具備了初步的條件;此外，中山大學(xué)珠海校區(qū)廣播臺(tái)每年舉辦的“維納斯”校園歌手大賽更是高校廣播臺(tái)品牌活動(dòng)的成功范例。當(dāng)然，限于資源和時(shí)間限制，廣播臺(tái)很可能每年只能舉辦一次這樣的大型品牌活動(dòng)，并且，這也毫無疑問需要廣播臺(tái)所有部門全體成員的通力合作與辛勤付出;但是我相信，其產(chǎn)生的宣傳效果將遠(yuǎn)勝于廣播臺(tái)的大部分日常宣傳。可以說，舉辦一次成功的品牌活動(dòng)，既是我個(gè)人的夢(mèng)想，也是我作為暨大廣播臺(tái)一員對(duì)暨大廣播臺(tái)最美好的祝愿。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
二十一世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，是學(xué)習(xí)化的社會(huì)，研究型、學(xué)習(xí)型的教師是當(dāng)今社會(huì)對(duì)我們的新要求。為了順應(yīng)我校的培訓(xùn)目的，適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)教師素質(zhì)的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學(xué)能力、教學(xué)意識(shí)和科研水平，具有較好的教育創(chuàng)新能力的教師，特制定個(gè)人年度計(jì)劃如下：
一、總體目標(biāo)及指導(dǎo)思想
1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念，積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、堅(jiān)持面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、具體做法和設(shè)想
1、強(qiáng)師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生，不僅做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的好老師，更要做好學(xué)生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，關(guān)心學(xué)生身心健康的發(fā)展，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感。
2、積極參加新課程改革專題培訓(xùn)，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學(xué)水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育觀念和教育教學(xué)方法，在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用，并及時(shí)反思。
3、繼續(xù)堅(jiān)持做好教學(xué)反思，反思自己備課時(shí)對(duì)教案的處理，反思上課時(shí)課堂上出現(xiàn)的問題，反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不斷的.提高自己的教學(xué)水平。
4、以課題研究實(shí)驗(yàn)為平臺(tái)，將課題研究與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學(xué)科研的意識(shí)和能力。
5、積極參加學(xué)校及上級(jí)教育機(jī)構(gòu)舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。
6、經(jīng)常閱讀一些好的教育書籍，至少訂閱一份報(bào)刊來進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)。
7、認(rèn)真參加集體備課，并通過集體備課學(xué)習(xí)其他教師的先進(jìn)的教學(xué)方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請(qǐng)教教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學(xué)水平。
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