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銷(xiāo)售的小故事

時(shí)間：2023-08-11 17:01:45 銷(xiāo)售我要投稿

銷(xiāo)售早會(huì)激勵(lì)小故事推薦度：
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關(guān)于銷(xiāo)售的小故事優(yōu)選（15篇）

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事1

　　一條繁華的街上，2家小面館面對(duì)面開(kāi)著。我每天經(jīng)過(guò)都會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事優(yōu)選（15篇）

　　我先來(lái)到右邊的.面館。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎?我聽(tīng)了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿(mǎn)意。

　　于是，我走到對(duì)面。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢?我聽(tīng)了有點(diǎn)震撼。

　　同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣(mài)雞蛋，不同的是服務(wù)員說(shuō)話(huà)的方式。于是，我沖著這間店的服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。

　　同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣(mài)的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)?銷(xiāo)售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問(wèn)顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì)要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢(xún)問(wèn)要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶(hù)聽(tīng)了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì)叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事2

　　有兩個(gè)人在樹(shù)林里過(guò)夜。早上樹(shù)林里突然跑出一頭熊來(lái)，兩個(gè)人中一個(gè)忙著穿球鞋；另一個(gè)對(duì)他說(shuō)：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過(guò)熊��！”忙著穿球鞋的人說(shuō)：”我是要跑過(guò)你�！边@說(shuō)明我們面對(duì)的世界是一個(gè)充滿(mǎn)充數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　南風(fēng)和北風(fēng)：

　　北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)了個(gè)寒風(fēng)刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人春意上身，紛紛解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風(fēng)獲得了勝利。這個(gè)故事也稱(chēng)為南風(fēng)法則，它說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點(diǎn)人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。

　　適者生存：

　　沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩�，沒(méi)有誰(shuí)能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì)靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路，因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇，適者生存。

　　智豬博弈：

　　典故告訴我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。“搭便車(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。

　　龜兔重賽：

　　兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規(guī)定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計(jì)快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯(cuò)了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰(zhàn)略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。

　　刺猬法則：

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢�?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　“熱爐”法則：

　　法則形象地闡述了懲處原則：

　�。�1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會(huì)受到懲處。

　�。�2）每當(dāng)你碰到熱爐，肯定會(huì)被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會(huì)受到懲處。

　�。�3）當(dāng)你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。

　　（4）不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì)被灼傷――公平性原則。

　　成功取決于你的態(tài)度：

　　一個(gè)青年來(lái)到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問(wèn)：”這里如何？”老人家反問(wèn)說(shuō)：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭�！崩先思医又f(shuō)：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟�！焙髞�(lái)又來(lái)了另一青年問(wèn)同樣的問(wèn)題，老人家也同樣反問(wèn)，年輕人回答說(shuō)：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說(shuō)：”這里也是同樣的好�！迸月�(tīng)者覺(jué)得詫異，問(wèn)老人家為何前后說(shuō)法不一致呢？老者說(shuō)：”你要尋找什么？你就會(huì)找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，以批評(píng)的態(tài)度，你便會(huì)看到無(wú)數(shù)缺點(diǎn)。

　　“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”：

　　提示了你在今天變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書(shū)中的”奶酪”，無(wú)論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛(ài)情、金錢(qián)。在故事中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)單化；而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類(lèi)的情感，卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說(shuō)老鼠比人更聰明，我們都知道人類(lèi)的情感，卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類(lèi)那些過(guò)于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？

　　“木桶”法則：

　　“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下功夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的'能力或資源。

　　“魚(yú)缸”法則：

　　魚(yú)缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚�！棒~(yú)缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。

　　青蛙實(shí)驗(yàn)：

　　說(shuō)明了生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)。在人力資源管理中，每一個(gè)都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓(xùn)固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競(jìng)爭(zhēng)，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無(wú)所憂(yōu)慮地工作，那么，這個(gè)部門(mén)和單位就會(huì)失去工作活力，工作效率必然會(huì)越來(lái)越低。缺乏對(duì)環(huán)境的敏感度，最后只有被市場(chǎng)淘汰。所以，我們有以下幾點(diǎn)啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。很習(xí)慣的生活方式，也許就是你最危險(xiǎn)的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

　　要能覺(jué)察到趨勢(shì)的小改變，就必須”停下來(lái)”，從不同的角度來(lái)思考，而學(xué)習(xí)，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。

　　發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”：

　　從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊(duì)因此可以節(jié)省要當(dāng)?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ�，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來(lái)進(jìn)行分析，這實(shí)際上是一個(gè)組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過(guò)程�！比说闷涫拢碌闷淙�，人盡其才，事盡其功。”在每一個(gè)企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計(jì)和合理的運(yùn)作目標(biāo)就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見(jiàn)，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事3

　　森林里，住著一群猴子。

　　有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了，那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。

　　而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢?dāng)場(chǎng)斃命。

　　啟示

　　當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交，有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的'才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事4

　　有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。

　　那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢？

　　星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。

　　啟示

　　天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取，所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的`意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事5

　　這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

　　當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的'人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子?我明天就回去�！�

　　板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子??

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：

　　許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事6

　　有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。

　　啟示

　　一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事7

　　很多銷(xiāo)售人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的時(shí)間，我會(huì)做的比他好，但只是說(shuō)說(shuō)，終究一事無(wú)成。正如下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的.國(guó)王一樣。

　　有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國(guó)王食言。

　　國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”

　　啟示

　　我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好�！被颉八�，我也一定能�！笨上撬麖膩�(lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事8

　　銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志小故事跳蚤的故事

　　有一個(gè)試驗(yàn)，在一個(gè)跳蚤上方放一個(gè)玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。幾次后次，跳蚤自我調(diào)整的跳得高度以至于不碰著玻璃板。接著，再降低玻璃板高度，繼續(xù)試驗(yàn)。最后，當(dāng)把玻璃板拿開(kāi)的時(shí)候，無(wú)論你如何猛拍桌子，這個(gè)跳蚤只會(huì)爬了�？蓱z啊，不是這個(gè)跳蚤不再能跳了，而是它給自己設(shè)了限，它再也突破不了自己給自己的設(shè)限。望我們能從中吸取教訓(xùn)。

　　銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志小故事漢克與雨坡

　　五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享。爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問(wèn)道：“為什么爸爸給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。”漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面

　　這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢(qián)，而是他對(duì)別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做好。

　　也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

　　銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志小故事蜘蛛

　　雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來(lái)，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來(lái)銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享勵(lì)志故事。

　　第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無(wú)所得。于是，他日漸消沉。

　　第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過(guò)去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來(lái)。

　　第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

　　免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

　　關(guān)于銷(xiāo)售的小故事9

　　有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡。無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃?xún)€用。辛勤勞作。在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用，為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

　　一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)，看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢(qián)的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的`面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料，不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：我們要結(jié)帳。

　　侍者有些驚愕地說(shuō)：結(jié)帳？

　　丈夫馬上說(shuō)：我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧？

　　噢侍者馬上微笑著說(shuō)：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？

　　啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

　　啟示

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自?huà)唛T(mén)前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷(xiāo)活動(dòng)了。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事9

　　數(shù)年前，一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái)，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。

　　下面就是這些“壞脾氣”―對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō)，它們同樣有效。

　　懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的.工作。

　　空想＿＿總是認(rèn)為人人都能盡職盡力。

　　蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。

　　無(wú)知＿＿不恥下

　　問(wèn)，總把自己當(dāng)成學(xué)生，經(jīng)常向周?chē)娜藗兲岢鲆恍┛雌饋?lái)很傻的問(wèn)題

　　愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到報(bào)酬和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　厚顏＿＿面對(duì)別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。

　　狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見(jiàn)以及合理建議。

　　違紀(jì)＿＿如果沒(méi)有接到上級(jí)的具體命令，也自作主張干自己認(rèn)為正確的事。

　　懦弱＿＿甘愿讓自己周?chē)娜硕寄艹^(guò)自己，并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事10

　　一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大叔，你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙謝謝你的'好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉�！�

　　有人就很像蟹。

　　記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。

　　生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事11

　　1、送茶葉的小故事

　　張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍！

　　2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象

　　觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

　　3、奪取先機(jī)

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

　　4、不許偷酒

　　某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了�！适逻€沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　�、� 對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)；

　�、� 對(duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)！

　　5、換位思考

　　一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的�！�

　　6、圈子效應(yīng)

　　任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，朋友轉(zhuǎn)介紹，銷(xiāo)售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營(yíng)銷(xiāo)人最忌諱的是：始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，找到自己的圈子，是非常重要的。

　　7、成功只有兩點(diǎn)

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話(huà)，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

　　8、保齡球效應(yīng)

　　保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的'落差。

　　9、冰激淋哲學(xué)

　　賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品⻊?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

　　10、名牌效應(yīng)

　　成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事12

　　故事講的是一位老太太每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜買(mǎi)水果。一天早晨，她來(lái)到菜市場(chǎng),遇到第一個(gè)小販，賣(mài)水果的，問(wèn)：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋(píng)果、香蕉，你要買(mǎi)哪種呢？老太太說(shuō)我正要買(mǎi)李子。小販趕忙介紹這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細(xì)一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒(méi)有買(mǎi)，走了。

　　老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么水果？老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著問(wèn)，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸

　　的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿(mǎn)口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買(mǎi)了一斤李子。

　　但老太太沒(méi)有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第三個(gè)小販，同樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么?老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著問(wèn)你買(mǎi)什么李子，老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子。但他很好奇，又接著問(wèn)，別人都買(mǎi)又甜又大的李子，你為什么要買(mǎi)酸李子？老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的`。小販馬上說(shuō)：老太太，你對(duì)兒媳婦真好！小販又問(wèn)，那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？老太太說(shuō)不知道。小販說(shuō)，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗枰┙o這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買(mǎi)獼猴桃才行！這樣的話(huà)，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃。當(dāng)老太太要離開(kāi)的時(shí)候，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天

　　進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來(lái)就到我這里來(lái)買(mǎi)，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。

　　在這個(gè)故事中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，根本沒(méi)有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒(méi)有賣(mài)出去。

　　第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問(wèn)；二是當(dāng)他探尋出客戶(hù)的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。當(dāng)明確了客戶(hù)的需求后，他推薦了對(duì)口的商品，很自然地取得了成功。

　　第三個(gè)小販?zhǔn)且粋€(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家。他的銷(xiāo)售過(guò)程非常專(zhuān)業(yè)，他首先探尋出客戶(hù)深層次需求，然后再激發(fā)客戶(hù)解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。他的銷(xiāo)售過(guò)程主要分了六步：第一步：探尋客戶(hù)基本需求；第二步：通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶(hù)需求；第四步：引導(dǎo)客戶(hù)解決問(wèn)題；第五步：拋出解決方案；

　　第六步：成交之后與客戶(hù)建立客情關(guān)系。

　　銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以我們要在銷(xiāo)售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時(shí)改正過(guò)來(lái)，不斷完善自我，超越自我。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事13

　　四兩拔千斤

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的.效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事14

　　曾有人講述過(guò)這么一故事。

　　在茂密的山林里，一位砍柴人救了一只小熊，母熊對(duì)砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

　　第二天一大早，砍柴人對(duì)母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè)，但嘴上說(shuō)：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧�！笨巢袢税匆笞隽�。

　　若干年后，砍柴人又遇到了母熊，問(wèn)她頭上的`傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話(huà)，我一輩子也忘不了�！�

　　沒(méi)錯(cuò)，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語(yǔ)言。

關(guān)于銷(xiāo)售的小故事15

　　關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事一

　　某日一位治理學(xué)教授為一群大學(xué)生授課。

　　上課靠近尾聲時(shí)教授拿出一個(gè)兩公升的廣口瓶放在桌上“我們最厥后做個(gè)小試驗(yàn)。”隨后他取出一堆拳頭巨細(xì)的石塊把它們一塊塊地放進(jìn)瓶子里直到石塊橫跨瓶口再也放不下了他問(wèn)“瓶子滿(mǎn)了嗎？”所有的'學(xué)生都回覆“滿(mǎn)了�！彼磫�(wèn)“真的嗎？”說(shuō)著他從桌下取出一桶礫石倒了一些進(jìn)去敲擊玻璃壁使礫石填滿(mǎn)石塊間的間隙。“現(xiàn)在瓶子滿(mǎn)了嗎？”這一次學(xué)生有些明確了“可能還沒(méi)有滿(mǎn)�！币晃粚W(xué)生說(shuō)道�！昂芎茫　彼焓謴淖老掠帜贸鲆煌吧匙影阉鸩降惯M(jìn)玻璃瓶。沙子填滿(mǎn)了石塊的更多間隙。他又一次問(wèn)學(xué)生“瓶子滿(mǎn)了嗎？”“沒(méi)滿(mǎn)！”學(xué)生們高聲說(shuō)。然后教授拿一壺水倒進(jìn)玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。

　　它告訴我們?nèi)松秃帽冗@個(gè)瓶子必須先把你生擲中的大石塊放進(jìn)去然后再放礫石、沙子、水這個(gè)序次不能顛倒否則大石塊就永遠(yuǎn)放不進(jìn)去了。信仰、學(xué)識(shí)、技術(shù)、事業(yè)都是生擲中的大石塊要趁著手輕腳健把這些工具學(xué)好用好穩(wěn)穩(wěn)妥妥地放進(jìn)自己的瓶子里然后再?gòu)膹娜萑莸厝バ蓍e去嬉戲去消遣。否則年齡輕輕就先忙著吃喝玩樂(lè)，不干正事，吊兒郎當(dāng)，那就即是瓶子先裝了一堆無(wú)關(guān)緊要的礫石、沙子，等醒悟過(guò)來(lái)，想裝大石塊時(shí)，已為時(shí)過(guò)晚，只能空嘆“少壯不起勁，老大徒傷悲”

　　關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事二

　　一個(gè)推銷(xiāo)員經(jīng)常出差。朋友找他，他母親說(shuō)他8天后回來(lái)，不料5天他就回來(lái)了。朋友問(wèn)怎么提前回來(lái)。他答：每次出門(mén)我媽就茶不思飯不想甚至半夜起來(lái)到路口接我，為使老人安心，我每次外出估計(jì)十天回來(lái)就說(shuō)13天，既留些余地，提前回來(lái)也能給老人一個(gè)驚喜。美麗的謊言只是為了愛(ài)，愛(ài)也可以有另一種表達(dá)方式。

　　關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事三

　　在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。

　　客戶(hù)問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問(wèn)：“那邊呢?”

　　答：“1塊5�！�

　　問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”

　　答：“那邊的好一些�！�

　　于是買(mǎi)了1塊5的。

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的`一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!

　　哲理啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶(hù)在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。