[必備]設(shè)計方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的設(shè)計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計方案 篇1

　　一、受理地點

　　**區(qū)行政服務(wù)中心四樓

　　二、聯(lián)系電話

　�。�021）56***84

　　三、受理時間

　　周一至周五 上午8:30-11:30，下午13:00-16:30

　　四、辦理依據(jù)

　　《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》

　　《上海市城鄉(xiāng)規(guī)劃規(guī)劃條例》

　　五、審批條件

　　建設(shè)單位或者個人必須按照城市規(guī)劃、城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定和市或者區(qū)、縣規(guī)劃管理部門提出的規(guī)劃設(shè)計要求，委托設(shè)計單位進行建設(shè)工程設(shè)計，并向市或者區(qū)、縣規(guī)劃管理部門申報建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案。

　　六、申請材料

　　1、《上海市建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案申請表》紙質(zhì)原件一份；（申請表在市局網(wǎng)站申報系統(tǒng)在線申請。）；

　　2、1/500或1/1000（郊區(qū)1/20xx）地形圖，地形圖上應(yīng)由設(shè)計單位用≤0.3mm的紅色或藍(lán)色實線標(biāo)明下列內(nèi)容并蓋章：

　�、俳ㄔO(shè)基地用地界限；

　�、谥苓叺匦危ò�括現(xiàn)狀和待建建筑位置）；

　　③各項規(guī)劃控制線；

　　④擬建建筑位置（包括地下和地上建筑）、建筑物角點軸線標(biāo)號；

　�、莼�地內(nèi)外的建筑間距、建筑退界距離、后退建筑控制線距離、建筑物層數(shù)、綠化、車位、道路交通等；(地形圖劃示要求參見《報送建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案、建設(shè)工程規(guī)劃許可證地形圖示意圖》)（一份）；

　　3、市測繪院或指定代理點提供的電子地形圖（如前一階段已報送，則略）；

　　4、1/500或1/1000建筑設(shè)計方案總平面圖（圖紙二份，市局審批三份、CAD格式光盤一份），總平面圖上應(yīng)標(biāo)明的內(nèi)容及要求同地形圖，總平面圖應(yīng)符合國家和本市方案出圖標(biāo)準(zhǔn)，并加蓋建筑設(shè)計單位的建筑設(shè)計方案出圖章和設(shè)計負(fù)責(zé)人、注冊建筑師印章；

　　5、建筑設(shè)計方案圖（含平面、立面、剖面、CAD格式光盤一份）及設(shè)計說明文本，圖紙應(yīng)符合國家和本市設(shè)計方案出圖、文本制作標(biāo)準(zhǔn)，并加蓋建筑設(shè)計方案出圖章和設(shè)計負(fù)責(zé)人、注冊建筑師印章（二套）；涉及文物保護單位或優(yōu)秀近代建筑的大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面布局的裝修工程，須加送反映建筑外立面的照片或圖片資料（二套）；

　　6、分層面積表（二份）；

　　7、屬市政交通、市政管線工程的，除總平面外，須加送橫斷面、縱斷面圖（各二套）；

　　8、涉及屬高層建筑或者周邊有住宅、文教衛(wèi)生建筑的，須加送有相應(yīng)資質(zhì)部門編制的日照分析報告（原件二份）；

　　9、可行性研究報告或其他計劃批準(zhǔn)文件（原件及復(fù)印件各一份，文物保護單位或優(yōu)秀近代建筑的`大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面布局的裝修工程除外）；

　　10、《建設(shè)項目選址意見書的通知》或《建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計要求通知單》或《國有土地使用權(quán)出讓（轉(zhuǎn)讓）合同》文本及附圖（復(fù)印件各一份）；

　　11、《建設(shè)項目選址意見書的通知》或《建筑工程規(guī)劃設(shè)計要求通知單》或《國有土地使用權(quán)有償出讓合同》等文件中，要求申請單位送審的其它相關(guān)文件、圖紙；

　　12、設(shè)計方案修改后再次送審所需的文件、圖紙以城市規(guī)劃管理部門前次審核意見要求為準(zhǔn)；

　　13、因建設(shè)項目的特殊性需要提交的其它相關(guān)材料。

　　七、審批期限

　　辦理期限：20個工作日

　　八、辦理程序

　　提出申請→受理收件→審查辦理→審批決定

　　九、收費情況

　　該事項不收費

設(shè)計方案 篇2

　　從事神圣而偉大的教師行業(yè)。讓我欣喜也叫我擔(dān)憂，欣喜的是我找到了自己最想的職業(yè)，而擔(dān)憂的則是自己怕不能很好的教導(dǎo)這些可愛而天真的孩子。一年的教師生活中，就讓我深深感受到了三尺講臺并不是想象中的那么容易，我擔(dān)任學(xué)科是英語，在我所上的這幾個班級中，大部分學(xué)生都是少數(shù)民族。學(xué)習(xí)主動性不是很好，學(xué)習(xí)氛圍不濃；另外，有一部分學(xué)生思想渙散。為教育學(xué)生好好學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合實際，制定主題教育活動如下：

　　活動目標(biāo)：

　　1、增強合作意識，讓學(xué)生認(rèn)識到學(xué)會合作的重性。

　　2、開發(fā)學(xué)生的智力和潛能。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生動腦和動手能力。具體要求：

　　( 1)活動要以學(xué)生為主體，調(diào)動學(xué)生參與活動的積極性，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力。

　　( 2)在遵循學(xué)校總體活動計劃的前提下，擬定適合學(xué)生特點的活動計劃，并嚴(yán)格按照計劃進行，活動后及時出優(yōu)點與不足。

　　( 3)讓學(xué)生在各個方面都得到全面的.發(fā)展，通過活動激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在活動中快樂學(xué)習(xí)，快樂成長。

　　具體內(nèi)容：

　　三月：開展植樹活動、學(xué)雷鋒活動。

　　1、以小組為單位，幾人栽種一棵樹，哪組澆水的具體分工。以此培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、保護我們大自然的良好品德。

　　2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒精神，在校園周邊慰問孤寡老人，打掃街道等公益活動。

　　四月：安全教育活動、出版刊活動

　　1、結(jié)合安全教育的相關(guān)知識，尋找身邊的不安全現(xiàn)象，在班會上交流，加強學(xué)生識別善惡和自我防范的意識

　　2、以報刊活動增強學(xué)生的凝聚力，鍛煉學(xué)生書寫、設(shè)計版面、繪畫等能力。

　　五月：心理健康教育活動、查字典比賽活動 1、對學(xué)生的心理進行輔導(dǎo)，疏通學(xué)生的心理障礙，加強學(xué)生的心理素質(zhì)。

　　2、舉行查字典比賽活動，培養(yǎng)學(xué)生獨立解決問題的能力，懂得怎樣利用工具書解決自己的一些實際問題。

　　六月：開展“六一”活動 給學(xué)生展現(xiàn)自我的機會，發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生的特長及閃光點，尊重學(xué)生，讓學(xué)生的個性得到充分張揚，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，促進學(xué)生健康成長。總之,我作為一名教師，雖然沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗和組織活動的方法，但我一定會加倍的努力學(xué)習(xí)，盡可能的多位學(xué)生服務(wù)，相信會贏得學(xué)生擁戴社會人士的認(rèn)可。

設(shè)計方案 篇3

　　一、工作職責(zé)

　　負(fù)責(zé)場地治安維護、展品檢索、值班安排、售后驗收、水電管理、安全保衛(wèi)、道路暢通、市容整治

　　二、人員分工

　　E同志全面負(fù)責(zé)花卉博覽會期間的安全保衛(wèi)工作，E同志協(xié)助E同志工作，E同志負(fù)責(zé)展區(qū)周圍環(huán)境衛(wèi)生、戶外占道經(jīng)營、招牌廣告整治，E同志負(fù)責(zé)展棚、展品安全，E同志負(fù)責(zé)整個展區(qū)展覽期間的各項協(xié)調(diào)工作。

　　三、執(zhí)勤人員組成

　　1、市林業(yè)局12人；

　　2、抽調(diào)森林公安民警12人；

　　3、征集“志愿者服務(wù)”4人；

　　4、市公安局公安民警8人（車輛通行證以及開幕式、領(lǐng)導(dǎo)和來賓駐地的警力調(diào)配方案另行制定）；

　　5、市園林處4人。

　　共計40人。

　　四、單位分工

　　1、市公安局負(fù)責(zé)：

　　①花博會期間各參展團車輛進入市區(qū)的通行證辦理和交通安全管理；

　�、�4月28日上午開幕式現(xiàn)場治安秩序維護、領(lǐng)導(dǎo)和來賓及駐地安全保衛(wèi)、人保大樓至二小路段交通管制、來賓車輛停放；

　　③整個花博會期間每天固定派駐八名公安民警在人民廣場執(zhí)勤。

　　④負(fù)責(zé)制訂人民廣場臨時管理辦法并交人民廣場管理辦公室在博覽會期間定時播放。

　　2、市園林處負(fù)責(zé)：

　　展棚、展品之外廣場的設(shè)施、花草的管理維護；整個廣場的水電管理。

　　3、市林業(yè)局負(fù)責(zé)：

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品登記檢索、售后驗收、展棚、展品的安全保衛(wèi)。

　　4、市市容局負(fù)責(zé)：

　　展區(qū)周圍環(huán)境衛(wèi)生、戶外占道經(jīng)營、街面店面招牌廣告整治。

　　各責(zé)任單位以及所有安保人員分工不分家，均由保衛(wèi)組和組委會統(tǒng)一調(diào)用管理。

　　所有執(zhí)勤人員均實行晝夜24 小時值班。

　　五、人員抽調(diào)

　　1、4月15日前落實抽調(diào)人員。打印出所有安保人員的通訊聯(lián)絡(luò)辦法以及分工、分組、交接班等職責(zé)，人手一份。

　　2、4月24日上午所有安保人員集中開會，安排工作。

　　3、4月24日下午森林公安警察集中訓(xùn)練半天。

　　六、展區(qū)、展棚、展品的安保

　　由市林業(yè)局調(diào)用直接負(fù)責(zé)展棚、展品安保的人員共28人（市林業(yè)局12人、志愿者4人，另有森林公安警察12人）。

　　1、4月25日—27日業(yè)務(wù)組進行展品登錄時，保衛(wèi)組派2人進行全程配合，并掌握一套詳細(xì)的、所有登錄展品的檢索表。

　　2、4月28日—5月3日展覽期間的.工作安排

　�、侔脖Ｈ藛T晝夜24小時值班，每天分為四個班次，每個班次的時間分別是，上午：7時—12時，下午：12時—18∶30時，上半夜：18時—1時，下半夜：1時—7時。

　�、诎嗣�森林公安民警按四個班次輪崗，每個班次4人，保證整個花博會期間的人民廣場晝夜24小時的每時每刻，有四名森林公安民警在面上巡邏。其中前展區(qū)與中心展區(qū)西段1人、插花展區(qū)與中心展區(qū)東段1人、后展區(qū)與備用展區(qū)1人、展銷區(qū)1人。

　　③白天值班安排：對六個展區(qū)每個展區(qū)安排一名安保人員值班，全天共12人，上午6人、下午輪換6人；對展銷區(qū)另安排4人進行售后驗收，上午2人、下午輪換2人。

　�、苊刻煜挛�18時花博會休會后，在六個展區(qū)分別拉起警戒帶，在18時—18∶30時，由下午值班人員和上半夜值班人員共同進行清場。在中心展區(qū)東段拉起的警戒帶要留下通道，不影響市民到噴泉區(qū)觀景。

　　⑤ 晚上值班安排：共16人，上半夜8人、下半夜8人。其中前展區(qū)2人、中心展區(qū)西段1人、中心展區(qū)東段和插花展區(qū)2人、后展區(qū)2人、預(yù)展區(qū)1人。

　　七、撤展

　　5月4日撤展時，安保人員全部到崗履行職責(zé)。

　　八、其它

　　1、所有安保值班人員要履行文字交接班手續(xù)，簽名備查。

　　2、安保人員在崗時要配戴統(tǒng)一制發(fā)的安保標(biāo)識。

　　3、每晚18時至翌日7時，各展團均要留人對本展團的展品進行管理、看護。

　　4、在人民廣場設(shè)一間治安辦公室。

　　5、晚間廣場所有照明設(shè)施不要關(guān)閉，以便于安保人員執(zhí)勤管理。

設(shè)計方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照“先試點、后推廣”的方式，在工程處所屬基層中隊開展“寫風(fēng)險”活動，倡導(dǎo)員工把崗位上、路途中、生活里的風(fēng)險寫出來，在開工作業(yè)前把風(fēng)險說出來， 做好記錄，留有痕跡。使風(fēng)險識別由無形到有形，由抽象變直觀，銘記在崗位員工頭腦中。激勵人人參與風(fēng)險識別，營造人人知曉風(fēng)險的氛圍，增強基層團隊風(fēng)險意識，提高崗位 員工規(guī)避風(fēng)險能力。

　　二、組織機構(gòu)

　　工程處成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組 長：程廣利

　　副組長：朱學(xué)林 劉 力 朱瑞光

　　成 員：鄭全偉 姜 磊 朱 珊 王鐵軍 姜慶波

　　耿志峰 付毓輝 姚海濤 崔文新 蘇海榮

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在工程處安全辦,負(fù)責(zé)組織活動的具體實施、檢查及總結(jié)評比。

　　聯(lián)絡(luò)人：姜磊 電話：13936947277

　　郵箱：

　　三、活動目標(biāo)

　　讓崗位員工學(xué)會和掌握如何發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、識別風(fēng)險，對于發(fā)現(xiàn)和識別出的風(fēng)險在對員工人身沒有危害的情況下如何處置風(fēng)險，在對員工人身存在危害的情況下如何回避風(fēng)險，從根本上提高崗位員工風(fēng)險防范意識和識別能力，掌握風(fēng)險處置措施和避險方法，完善工作的安全性和規(guī)范性，保障員工人身安全和企業(yè)資產(chǎn)，實現(xiàn)人的本質(zhì)安全。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、確定活動試點對象及范圍，開展“寫風(fēng)險”活動。 本著試點先行、重點明確、經(jīng)驗成熟后再推廣的原則，公司選擇拌合中隊為試點基層站隊，在此基礎(chǔ)上，工程處選擇大慶市內(nèi)北二路、讓林路、南四路、創(chuàng)業(yè)大道、世紀(jì)大道及外部漠大項目部上機械處所有設(shè)備操作人員進行活動試點。

　　2、機械處安全辦為此次活動的組織部門，要明確思路，真正吃透上級部門關(guān)于“寫風(fēng)險”活動文件精神，結(jié)合工程處生產(chǎn)實際編制“寫風(fēng)險”運行表和活動方案，編制機械處崗位員工風(fēng)險識別卡，并精心策劃組織此次活動。各基層中

　　隊要明確一名中隊負(fù)責(zé)人專門輔助開展此次活。

　　3、機械處“寫風(fēng)險”領(lǐng)導(dǎo)小組成員要加強自身安全知識的學(xué)習(xí)，發(fā)揮帶頭作用，利用現(xiàn)場對員工進行輔導(dǎo)，確保崗位員工 “寫風(fēng)險”的質(zhì)量，對于漠大外部項目部設(shè)備操作人員，各中隊負(fù)責(zé)人要利用短信、網(wǎng)絡(luò)等形式進行活動的開展。

　　4、機械處安全辦要廣泛征求崗位員工意見，根據(jù)識別的風(fēng)險形成統(tǒng)一、規(guī)范、詳細(xì)的清單，并根據(jù)現(xiàn)有危害因素 臺帳對風(fēng)險進行合理分類，指導(dǎo)崗位員工寫風(fēng)險。

　　5、實施“寫風(fēng)險”活動，做到一日一寫、一周一匯、 一月一評、一季一考。充分發(fā)揮班組長、管理骨干的作用， 加強崗位培訓(xùn)和現(xiàn)場輔導(dǎo)，確保崗位員工風(fēng)險識別方法人人 會用。充分調(diào)動崗位員工寫風(fēng)險的積極性和主動性，把每天 遇到的風(fēng)險用筆寫出來。安全辦每月對崗位員工寫出的風(fēng)險進行集中整理、匯總、上報公司相關(guān)部門。安全辦要加強現(xiàn)場指導(dǎo)，組織每月對匯總的風(fēng)險進行風(fēng)險評價，確定風(fēng)險等級，并按照分級管理的`要求制定和實施有效的控制措施。機械處至少每季度組織對活動開展情況進行考核，根據(jù)考核結(jié)果進行獎懲。對已經(jīng)識別出來的風(fēng)險要采用多種形式告知崗位員工，并對崗位員工進行綜合考評，確保崗位風(fēng)險內(nèi)容人人皆知、 風(fēng)險控制措施項項具體、危害因素臺帳時時更新。對較大風(fēng)險要制定相應(yīng)的應(yīng)急處置預(yù)案，并進行演練，確保崗位員工能夠有效處置風(fēng)險、能夠履行崗位風(fēng)險告知的責(zé)任。通過寫風(fēng)險活動的開展，要讓崗位員工養(yǎng)成“動手之前先動腦、操作之前先思考”操作行為習(xí)慣，操作前有能力先識別風(fēng)險，清楚控制風(fēng)險的措施，懂應(yīng)急處置方法，確保安全操作。

　　6、組織對“寫風(fēng)險”活動進行檢查和總結(jié)，評出最佳 實踐，樹典型。安全辦要對各中隊“寫風(fēng)險”活動開展情況進行定期檢查，認(rèn)真解決活動開展過程中發(fā)現(xiàn)的問題，幫助各中隊總結(jié)先進的實踐經(jīng)驗，積極樹立典型，發(fā)揮示范作用，確保“寫風(fēng)險”活動扎實有效開展。

　　7、完善激勵機制，持續(xù)開展“寫風(fēng)險”活動。安全辦要認(rèn)真完善獎懲措施，激勵崗位員工人人參與“寫風(fēng)險”活 動，促進“寫風(fēng)險”活動與日常工作有機結(jié)合，常態(tài)化，確 �；顒映掷m(xù)有效深入開展，機械處活動領(lǐng)導(dǎo)小組將對每次 活動開展情況進行評比表彰。

設(shè)計方案 篇5

　　（1）大幕

　　大幕是觀眾廳與舞臺之間起分割作用的幕，是舞臺的門戶，也是舞臺的主要幕布，主要用于會議或演出開始和結(jié)束時的開閉，有時也可用作場幕。位于鏡框舞臺臺口的內(nèi)側(cè)，鏡框舞臺與假臺口之間。大幕有多種閉形式，例如：對開式、升降式、串疊式提式、單側(cè)開閉式以及斜拉式等。對其操作控制系統(tǒng)也分為手動和電動兩種形式。本海寧文化中心大幕設(shè)計為均勻伸縮對開式，此方式為時下較流行的一種，其性能穩(wěn)定，使用壽命長，不易損壞。

　　大幕的顏色和面料可直接影響觀眾的視覺，要求莊重而典雅。本方案大幕采用紫紅色麻絨帶本色襯里做面料，通過三折一的藝術(shù)制作，給觀眾以強烈的立體感。

　　（2）前沿橫簾幕

　　前沿橫簾幕是大幕前上臺口上的橫幕，用它作舞臺上沿，擋住觀眾對舞臺前沿上空的視線柱，它起裝飾美化舞臺的作用。

　　前沿橫簾幕與大幕形成配套，因而襯托了大幕，前沿橫簾幕也稱會標(biāo)幕，可要根據(jù)不同的會議、演出，自如更換標(biāo)語。

　　（3）二道幕

　　為獨唱、獨奏、曲藝等節(jié)目服務(wù)，起突出主角，烘托氛圍的作用。位于舞臺大幕之后，與第二道沿側(cè)幕相近的一道幕。通常是以三倍打摺制成對開幕，本方案由于升降空間不夠，只能為對開或提升兩種形式供選擇，從經(jīng)濟角度出發(fā)，本方案選擇滾輪對開式。

　　（4）三道幕或會幕（供選擇的）

　　主要為如開會議作后場的隔斷作用，突出會議的重要性，烘托會議氣氛。

　　（5）橫簾幕（橫條幕）

　　常用墨綠色，懸掛在普通吊桿和加長桿上，位于鏡框舞臺臺口上方的幕布。與左右兩側(cè)的側(cè)簾幕相配合，起到控制演出空間的視線的作用。

　　（6）側(cè)簾幕（側(cè)條幕）

　　側(cè)簾幕位于舞臺左右兩側(cè)，顏色與橫簾幕一致，其對舞臺表演區(qū)域起限制作用，其平行、正“八”字、倒“八”字等吊裝方式可以改變舞臺表演區(qū)平面的開頭對舞臺后部空間進行遮擋，引導(dǎo)、控制觀眾的視線集中在規(guī)定的表演區(qū)內(nèi)。其主要是美化舞臺，遮擋觀眾對側(cè)臺的視線。

　　（7）白天幕

　　白天幕位于鏡框舞臺演出空間最后部位，作為表現(xiàn)演出背景環(huán)境的幕布。其高度和寬度通常大于臺口尺寸，可根據(jù)演出需要，將其設(shè)計成平面幕或弧型寬幕。

　　白天幕朝向觀眾席的內(nèi)側(cè)，可用天排燈、幻燈等進行照明或投射各種色彩形象，與整個舞臺空間形成一個整體的畫面。本方案采取白色細(xì)帆布為材料，色白、吸光性能好。

　　（8）黑底幕

　　黑底幕位于舞臺后部天幕之前，適合于表現(xiàn)為黑暗的場景空間，在歌舞伎戲劇中表現(xiàn)室外以及夜或者虛無狀態(tài)，同時雜技表演時作背景幕用。采用黑麻絨三折一藝術(shù)制作。

　　（9）紗幕

　　紗幕一般不作為劇場的固定裝置，是以薄質(zhì)地帶有網(wǎng)狀孔眼的棉布或化纖材料制成的半透明幕布。除本身所具有的輕薄，打摺后可以制作成各種裝飾幕特點以外，還具有一定的'透光作用。舞臺上常用白紗幕、黑紗幕、紗畫幕表現(xiàn)場景環(huán)境，從紗畫幕后面向景物投光可以顯現(xiàn)隱藏在后面的人物和空間環(huán)境，從而易于表現(xiàn)夢幻、回憶的虛擬場面；從前面向紗幕投光可以表現(xiàn)渲染紗畫幕上所畫的形象；從紗幕背面向紗幕后投光時，紗畫幕前面所畫的形象看起來則不復(fù)存在。其他單色紗幕也具備以上特點，只是白色及淺色紗幕反光效果強，深色、黑色紗幕可以更好地吸收舞臺上的散射光，更易于表現(xiàn)虛擬、朦朧的幻覺空間效果。紗幕有多種紡織方法，舞臺最常使用的是被稱為“象眼紗”的六菱形孔狀的織物。

設(shè)計方案 篇6

　　一 財務(wù)部的工作目標(biāo)

　　保證公司在籌備期間和正常運營期間各項財務(wù)工作的有序運行。

　　二 工作任務(wù)

　　1 制定各項財務(wù)制度和流程

　　2 制定公司整體的費用預(yù)算及各個職能部門的費用預(yù)算

　　3 從財務(wù)的角度對各職能部門的工作進行監(jiān)督

　　4 為公司高層的經(jīng)營決策提供建議和信息

　　三 工作任務(wù)的詳細(xì)說明

　　1財務(wù)部成立以后，首要的任務(wù)是建立公司的財務(wù)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，唯有如此，各項工作在展開的過程中才不會出現(xiàn)財務(wù)上的混亂。

　　2 早期，公司的費用支出項目非常多，總部、生產(chǎn)基地、加工中心和店面是幾個大的支出方向，財務(wù)部要對公司經(jīng)費進行統(tǒng)籌考慮，防止顧此失彼。

　　3 財務(wù)部的一個重要工作是要對公司的各項經(jīng)濟活動進行全面的財務(wù)監(jiān)督，以有效控制公司的`成本費用。

　　4財務(wù)部要及時地收集、整理和分析有關(guān)的財務(wù)信息，并及時提交給公司高層作為決策依據(jù)。另外，財務(wù)部在很多的情況下要參與公司的高層決策，為公司決策從財務(wù)角度提供建議。

　　四 財務(wù)部組織架構(gòu)和人員配備

　　在初期，財務(wù)部暫且配備財務(wù)經(jīng)理、會計和出納各一名，其中，財務(wù)經(jīng)理要參與會計賬務(wù)的處理。其后，隨著公司各項業(yè)務(wù)的不斷展開，經(jīng)濟業(yè)務(wù)不斷增多時，財務(wù)部再考慮增加相應(yīng)的人員。

　　五 財務(wù)部的財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)部的費用支出項目除了人員費用以外，主要就是用于購買電腦、財務(wù)軟件和相關(guān)賬冊的費用。整個財務(wù)部的費用比較小。

　　六 財務(wù)部工作日程安排

設(shè)計方案 篇7

　　關(guān)鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設(shè)計；實施

　　可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

　　一、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

　　1.市場定位

　　可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當(dāng)時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發(fā)，利用先進工藝制作形成。

　　2.定價及價格鏈模式

　　可口可樂公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營銷渠道

　�。�1）營銷渠道的劃分

　　營銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。

　　（2）可口可樂公司渠道的定義

　　首先可以根據(jù)消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統(tǒng)計；最后，根據(jù)消費者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

　�。�3）渠道劃分

　　經(jīng)過詳細(xì)的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。

　　（4）可口可樂現(xiàn)階段渠道營銷模式

　　雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動情況進行銷售。

　　二、利用市場營銷理論對茶飲料產(chǎn)品營銷方案重新設(shè)計的思路

　　1.顧客為導(dǎo)向

　　現(xiàn)代市場體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營銷實現(xiàn)無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場。企業(yè)人員進行營銷設(shè)計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發(fā)展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會認(rèn)知、生活品味等多個方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　2.定價和價格鏈系統(tǒng)設(shè)計

　　4C理論經(jīng)常對顧客的成本進行考慮。根據(jù)市場化營銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進行定價和價格鏈設(shè)計的時候，必須對消費者進行分析，根據(jù)消費認(rèn)知對價格產(chǎn)品進行定價，定價的重點不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進行計算，還應(yīng)該根據(jù)消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環(huán)節(jié)分析，深入了解消費者需求之后制定價格。

　　（1）定價和價格鏈設(shè)計的原則 第一，終端價格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢。可以對批發(fā)渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴(yán)格管理市場中的跨渠道串貨現(xiàn)象。

　　（2）定價和價格鏈設(shè)計

　　經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應(yīng)該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

　　3.渠道營銷設(shè)計

　　合理的渠道營銷設(shè)計，不僅可以保證市場和終端的動態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場的變化情況，充分調(diào)動各個渠道成員工作的`積極性，讓員工根據(jù)市場適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營銷結(jié)構(gòu)設(shè)計的完整。

　　首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進區(qū)域流動作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動態(tài)平衡�，F(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來，利用經(jīng)濟社會發(fā)展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅(qū)除出去，建立市場的長久發(fā)展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現(xiàn)主導(dǎo)市場的目的。

　　三、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷方案實施和評估

　　1.實施計劃

　　“實踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！碑a(chǎn)品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設(shè)計的內(nèi)容的項目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實施的進度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過對可口可樂公司茶產(chǎn)品的各項組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實施計劃：

　　第一，集團市場的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。

　　2.實施方案

　�。�1）產(chǎn)品上市前期

　　首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進行內(nèi)部市場策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊伍必須調(diào)動起銷售激情，對上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。

　�。�2）上市初期

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場知名度。

　　（3）持續(xù)活動階段

　　主要目標(biāo)：銷售額超過20xx萬箱，營業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。

　　3.實施評估

　　產(chǎn)品營銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部兩種評估手段進行判斷。內(nèi)部評估主要對企業(yè)營銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產(chǎn)品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，消費者對茶消費的喜愛已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見，實施產(chǎn)品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結(jié)束語

　　本文主要對可口可樂公司茶飲料的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了分析，然后根據(jù)可口可樂公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產(chǎn)品價格鏈，制定出符合市場發(fā)展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發(fā)展提供借鑒。

　　參考文獻：

　　[1]趙放.可口可樂長春地區(qū)普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.

設(shè)計方案 篇8

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、能把本節(jié)課的內(nèi)容記錄下來，教案：一只橙子的啟示。

　　2、能明白生活中有些事情親眼目睹也不一定是正確的，需要深入探索，才能了解事情的本質(zhì)。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入

　　1、出示橙子圖片師：今天帶來了一個橙子，看著這個橙子，誰能給他找一個恰當(dāng)?shù)脑~語？

　　2、師：正像同學(xué)說的，橙子的香味香味撲鼻，我國古代的許多的詩人在橙香的啟發(fā)下寫下了許多詩，今天也給你們帶來了一首有關(guān)橙香的詩。出示古詩《贈劉景文》并欣賞

　　二、聞橙香

　　1、前后桌轉(zhuǎn)成四人小組聞橙香（事先準(zhǔn)備假橙子，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生聞香味）。

　　2、師提問：問道你們有沒有聞到橙子淡淡的香味？（聞到橙子香味的同學(xué)獎勵一片橙子）

　　3、師請聞到香味的同學(xué)說說：你是怎么聞的.？你拿到橙子后有什么感受？

　　4、請沒有聞到香味的同學(xué)說說：你是怎么聞的？看到別人拿到橙子后有什么感受？

　　5、請沒聞到橙子香味的同學(xué)再次上臺聞橙子香味。

　�。�1）給同學(xué)罩上眼罩，教師空扇空氣，讓他們聞香味。

　　（2）提問：你聞到香味了嗎？你是怎么聞的？

　�。�3）告知結(jié)果，請他們談感受。

　　三、初步習(xí)作

　　1、師：經(jīng)過兩次聞橙子的香味一定給你留下了深刻的印象，請選擇最深刻的一個場面進行描寫。

　　2、習(xí)作評議。

　　四、明結(jié)果，寫感受

　　1、告知剛才的橙子是一個假橙子，說說此時有什么感受。

　　2、把心中的感受寫下來。

　　3、評議。

　　五、布置作業(yè)

　　把今天的這節(jié)課寫下來。

設(shè)計方案 篇9

　　教材簡析：

　　全文以簡短的篇幅，精煉的文字描寫了1969年出土的這一東漢時期的藝術(shù)品的造型，表現(xiàn)了設(shè)計者的構(gòu)思和獨立的匠心，贊揚了我國古代勞動人民卓越的創(chuàng)造才能。

　　全文五個自然段按其敘述順利，可分為四部分：⑴介紹；天馬是1969年出土的東漢時期的藝術(shù)珍品；介紹銅奔馬的藝術(shù)成就；⑶介紹銅奔馬制作的科學(xué)原理；⑷總結(jié)贊揚我國古代勞動人民的卓越的創(chuàng)造才能。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　(1)掌握本課新學(xué)到的詞語，聯(lián)系上下文說說；卓越；；構(gòu)思奇妙；；匠心獨運；等詞語的意思。

　　(2)選擇一件自己喜愛的工藝品，仔細(xì)觀察一下，再學(xué)習(xí)課文的寫法，把觀察到的和想到的內(nèi)容寫下來。

　　(3)學(xué)會觀察方法，培養(yǎng)學(xué)生在全面觀察的基礎(chǔ)上進行重點觀察的.能力。

　　(4)理解課文內(nèi)容，向?qū)W生滲透熱愛勞動人民的思想教育。

　　教學(xué)重點、難點：

　　1。體會；天馬；所體現(xiàn)的奇特藝術(shù)想象力。

　　2。了解銅奔馬在整體上保持平衡所包含的科學(xué)原理。

　　3。從構(gòu)思設(shè)計上了解古代勞動人民的智慧和才干。

　　教具準(zhǔn)備：掛圖、課件

　　課時安排：2課時

　　教學(xué)過程：

　　第一課時

　　一、導(dǎo)入。

　　同學(xué)們都知道，我們中華民族，有著五千年的燦爛文化，我們每一個炎黃子孫都為之而驕傲。這節(jié)課，就讓我們一同認(rèn)識我們五千年文化中最驕艷的一朵小花，我們五千年文化中最璀璨的一顆明珠，它，就是名聞中外的藝術(shù)珍品－－天馬。

　�。ò鍟�：天馬）齊讀課題

　　二、檢查預(yù)習(xí)

　　1。出示生字詞：

　　指名朗讀，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，注意讀音是否正確。

　　你對那些詞不理解？誰能來解答？你是怎樣解答的？（學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)）

　　你認(rèn)為那個字容易寫錯？怎樣寫漂亮？

　　2。指名朗讀課文

　　 你從這篇課文中讀懂了什么？哪些地方你不明白?

　　（從課題或從不懂得句子中提出問題）質(zhì)疑方法的指導(dǎo)。

　　三、學(xué)習(xí)課文

　　 同學(xué)們，讓我們共同去領(lǐng)會一下這匹天馬無窮魅力。

　　1、自讀第一節(jié)

　　你從這一段中知道了什么？

　　朗讀。

　　2、過渡：旅游局為什么要把天馬作為中國旅游的圖形標(biāo)記呢？

　　3、默讀全文，思考：旅游局為什么要把天馬作為中國旅游的圖形標(biāo)記呢？

　　朗讀第二段：從這段中你體會到什么？（天馬的歷史價值）指名朗讀

　　天馬是什么樣子？特別在哪里？

　　小組討論、交流：

　�。�1）第三、五段：默讀：課文描寫了天馬身體的哪些部位，是如何描寫的？從這些描寫我們知道了什么？

　　朗讀指導(dǎo)：怎樣表現(xiàn)出這是一匹難得的好馬是朗讀的要點。

　�。�2）過渡：其藝術(shù)成就最淋漓盡致的體現(xiàn)，還在第六節(jié)。

　　這節(jié)寫了什么？（板書：奔跑）

　　討論結(jié)合理解詞語。你從這段中體會到什么？

　　小結(jié)：同學(xué)們都知道，馬踏飛燕的飛燕，而是一只龍雀，龍雀是傳說中天上的神鳥，是傳說中的風(fēng)神，飛行速度很快，這匹駿馬從飛燕身上飛快地踏過，而龍雀安然無恙，可見馬的動作是何等的輕快。我們不由得為它驚人的速度而驚嘆，都為我國古代勞動人民杰出的藝術(shù)創(chuàng)造力而拍案叫絕。

　　出示句子：我們不敢肯定漢明帝迎取的就是這件工藝品，但至少可以說，這種題材的工藝品在當(dāng)時就是非常珍貴的。

　　體會句子中加點詞語的作用。

設(shè)計方案 篇10

　　背景材料

　　一、作者簡介

　　班固(32—92)，字孟堅，東漢扶風(fēng)安陵(今陜西咸陽)人，我國古代著名史學(xué)家。班固幼年聰慧好學(xué)，9歲即能寫文章、誦詩書，16歲入洛陽太學(xué)，博覽群書。性情謙和，深受當(dāng)時儒者敬重。其父班彪曾作《史記后傳》，去世后，班固因《史記后傳》沒有完成，敘事也不夠詳備，于是繼承父志，在《史記后傳》的基礎(chǔ)上撰寫《漢書》。因當(dāng)時有人誣告，班固遂以私改國史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書解釋，漢明帝讀了班固的書稿大為贊賞，召為蘭臺令史，后遷校書郎。利用朝廷良好的藏書條件和工作環(huán)境，班固“潛精積思二十余年”，終于完成了《漢書》的寫作。

　　《漢書》是我國第一部紀(jì)傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實�！稘h書》體例上全承《史記》，只是改“書”為“志”，取消“世家”并入“列傳”，全書有十二本紀(jì)、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十余萬字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫馬續(xù)續(xù)寫的。作為一部獨立的斷代史書，《漢書》不僅在中國歷史著作中占有重要地位，在文學(xué)史上也有著重要影響，舊時“班馬”并論，“史漢”相提，自然不無道理。二、相關(guān)評論(其冬，丁令盜武牛羊)衛(wèi)律為丁令王使人盜之，以困武。冀其終降，以分謗也。(王必欲降武)時陵為右校王，故因其稱。(武所得賞賜，盡以施予昆弟、故人)士未有不廉而能著節(jié)者也。([清]何焯《義門讀書記》卷十七)如以后世史法論，圖畫麒麟閣功臣事，必當(dāng)屬之《霍光傳》后矣。此知班氏猶得《春秋》“微而顯”“志而晦”之旨也。蘇武唯此一事，足以伸眉身后，故班氏特以此事系之傳后，以慰千載讀史者之心。良史用心之苦，非晉、宋以后史家所知。李慈銘《漢書札記》)

　　三、參考譯文 教學(xué)目標(biāo)

　　一、知識教育目標(biāo)

　　1.引導(dǎo)學(xué)生充分體會文章簡潔整飭的語言、生動入微的細(xì)節(jié)。

　　2.了解課文中詞類活用的語言現(xiàn)象、一詞多義的準(zhǔn)確運用等文言的基礎(chǔ)知識。

　　二、能力訓(xùn)練目標(biāo) 1.引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本文運用簡潔整飭的語言、生動入微的細(xì)節(jié)來突出主題、塑造人物的寫法。

　　2.通過與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結(jié)合課外材料，體會《漢書》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就。 三、德育滲透目標(biāo) 突出弘揚愛國主題，引導(dǎo)學(xué)生探討新時代中如何繼承蘇武的偉大民族精神。

　　重點、難點、疑點及解決辦法 引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本文運用簡潔整飭的語言、生動入微的細(xì)節(jié)來突出主題、塑造人物的寫法，通過與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結(jié)合課外材料，體會《漢書》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就，是本課的重點和難點。

　　課時安排2課時

　　學(xué)生活動的設(shè)計

　　1.課前預(yù)習(xí)(1)熟讀課文(2)借助字典，正確譯文。(3)歸納文意，記下學(xué)習(xí)的難點。

　　2.課內(nèi)采用專題討論的方法。

　　教學(xué)步驟

　　第一課時

　　一、明確目標(biāo)

　　了解課文中詞類活用的語言現(xiàn)象、一詞多義的準(zhǔn)確運用等文言的基礎(chǔ)知識。

　　二、整體感知 1.作者簡介

　　班固(32—92)，字孟堅，東漢扶風(fēng)安陵(今陜西咸陽)人，我國古代著名史學(xué)家。

　　班固幼年聰慧好學(xué)，9歲即能寫文章、誦詩書，16歲入洛陽太學(xué)，博覽群書。性情謙和，深受當(dāng)時儒者敬重。其父班彪曾作《史記后傳》，去世后，班固因《史記后傳》沒有完成，敘事也不夠詳備，于是繼承父志，在《史記后傳》的基礎(chǔ)上撰寫《漢書》。因當(dāng)時有人誣告，班固遂以私改國史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書解釋，漢明帝讀了班固的書稿大為贊賞，召為蘭臺令史，后遷校書郎。利用朝廷良好的藏書條件和工作環(huán)境，班固“潛精積思二十余年”，終于完成了《漢書》的寫作。

　　2.關(guān)于《漢書》 《漢書》是我國第一部紀(jì)傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實。《漢書》體例上全承《史記》，只是改“書”為“志”，取消“世家”并入“列傳”，全書有十二本紀(jì)、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十余萬字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫馬續(xù)續(xù)寫的。作為一部獨立的斷代史書，《漢書》不僅在中國歷史著作中占有重要地位，在文學(xué)史上也有著重要影響，舊時“班馬”并論，“史漢”相提，自然不無道理

　　三、重點、難點的孝習(xí)與目標(biāo)完成過程

　　(一)預(yù)習(xí)課文

　　1.借助字典，通讀，通譯課文。

　　2.標(biāo)出課文結(jié)構(gòu)層次，歸納文意。

　　(二)落實有關(guān)文言語言知識

　　第二課時 一、明確目標(biāo)

　　1.引導(dǎo)學(xué)生充分體會文章簡潔整飭的語言、生動入微的細(xì)節(jié)。

　　2.引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本文運用簡潔整飭的語言、生動入微的細(xì)節(jié)來突出主題、塑造人物的寫法。

　　3.通過與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結(jié)合課外材料，體會《漢書》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就。

　　二、整體感知 《蘇武傳》是《漢書》中最出色的名篇之一，它記述了蘇武出使匈奴，面對威脅利誘堅守節(jié)操，歷盡艱辛而不辱使命的事跡，生動刻畫了一個“富貴不能淫，威武不能屈”的愛國志士的光輝形象。作者采用寫人物傳記經(jīng)常運用的縱式結(jié)構(gòu)來組織文章，以順敘為主，適當(dāng)運用插敘的方法，依時間的先后進行敘述，脈絡(luò)清晰，故事完整。

　　為了表現(xiàn)蘇武的性格、氣節(jié)及始終不渝的愛國精神，文章在記“行”時又著力于環(huán)境及細(xì)節(jié)的描寫。如蘇武自刺一節(jié)，被置于地坎溫火之上，“蹈背出血，氣絕復(fù)蘇”，充滿悲壯色彩。而周圍人的反應(yīng)是“衛(wèi)律驚，自抱持武”“惠等哭，輿歸營”“單于壯其節(jié)”。這一驚、一哭、一壯的細(xì)節(jié)描寫充分襯托出蘇武的錚錚鐵骨及高尚情操。文章語言千錘百煉，儉省精凈，刻畫人物入骨三分，將史家筆法與文學(xué)語言較好地結(jié)合起來。

　　三、重點、難點的學(xué)習(xí)與目標(biāo)完成過程

　　1.理清課文的基本思路。 【明確】文章大致分為三部分。 第一部分即文章的第1、2段，介紹了蘇武的身世、出使的背景及原因。文章一開始寫道：“時漢連伐胡，數(shù)通使相窺觀。匈奴留漢使郭吉、路充國等前后十余輩。匈奴使來，漢亦留之以相當(dāng)�！碧K武出使匈奴的這一背景，表明蘇武出使時的嚴(yán)酷歷史環(huán)境，同時交代了匈奴盡管“盡歸漢使路充國等”卻只是因為“且鞋侯單于初立，恐漢襲之”的緩兵之計，并非真心和好。所以當(dāng)漢武帝派蘇武護送扣留在漢朝的匈奴使者還朝，并“厚賂單于”時，“單于益驕”，這也是后來單于悍然扣留蘇武一行的原因。

　　第二部分即文章第3～7段，重點記述了蘇武留胡十九年備受艱辛而堅持民族氣節(jié)的事跡。這部分也是文章著力描寫的部分，以精彩的筆墨描寫了蘇武反抗匈奴統(tǒng)治者招降的種種斗爭情形。具體描寫到匈奴招降共有三次：第一次是衛(wèi)律軟硬兼施想迫使蘇武投降，被蘇武正氣凜然的怒斥所喝退，雙方矛盾斗爭激烈，場面緊張。接著寫匈奴企圖用艱苦的生活條件來消磨蘇武的斗志，把他囚禁于地窖中，使他備受饑寒，接著流放蘇武到荒無人煙的北海讓他牧羊。然而在極端惡劣的環(huán)境中，蘇武不可磨滅的愛國精神再一次粉碎了匈奴的險惡用心。他手握漢節(jié)——國家民族的象征，在九死一生中維持著一個使者的使命。這時斗爭是相對緩和的，直接表現(xiàn)的'是蘇武與自然環(huán)境做斗爭。第三次是故友李陵勸降。這段描寫不但表現(xiàn)了蘇武可貴的氣節(jié)，同時也刻畫了叛將李陵的復(fù)雜心態(tài)。他那尚未泯滅的愛國之情、羞惡之心在蘇武的崇高境界面前被喚醒了，其內(nèi)心剖白真實感人。李陵在勸蘇武時曾說：“陛下春秋高，法令亡常，大臣亡罪夷滅者數(shù)十家”，這是作者借李陵之口表達(dá)對漢武帝動輒殺戮大臣的殘忍行為的不滿，也是《漢書》中少有的表現(xiàn)批判統(tǒng)治者的進步思想傾向之處。而蘇武與李陵的對答針鋒相對，波瀾起伏，非常精彩，人物之聲氣躍然紙上。此處蘇武的斗爭對象是交情很深而今已是敵對陣營的故友，雙方的心態(tài)都比較復(fù)雜，而作者的描寫也很到位，是這部分最出彩之處。

　　第三部分即文章最后兩節(jié)，介紹了蘇武被放回國的經(jīng)過。課文最后一句“留匈奴凡十九歲，始以強壯出，及還，須發(fā)盡白”，看似平實記述，細(xì)細(xì)品味卻包含著作者諸多感情。人生不過百年，十九年何其太長!蘇武“強壯出”，出使時正當(dāng)壯年，及回歸故國時已是“須發(fā)盡白”，一生大好時光都在煎熬中過去了，作者的嘆惋之情溢于言表，而能為信念堅執(zhí)如此確實令人敬佩!幸而雖歷盡磨難，終于完成了使者的任務(wù)，維護了國家尊嚴(yán)，保持了民族氣節(jié)，且榮歸故里，作者欣慰之感也顯而易見�？梢哉f這句表達(dá)的是作者與讀者共同的心聲。

　　2.【提問】本文在寫作上有什么特點?

　　【明確】首先，以典型環(huán)境和細(xì)節(jié)描寫表現(xiàn)人物。蘇武留胡十九年，經(jīng)歷坎坷曲折，漢與匈奴的關(guān)系錯綜復(fù)雜。作者抓住蘇武經(jīng)歷中的關(guān)鍵之處，運用典型環(huán)境和細(xì)節(jié)描寫，使蘇武這個人物躍然紙上。蘇武出使匈奴，因突發(fā)事變，被扣幽禁。在他的周圍，有操生殺予奪之權(quán)的單于和衛(wèi)律的屠刀，有貪生怕死的副使張勝的屈降，有曾為同事、朋友的李陵的聲淚俱下的勸降。而冰天雪地廩食不至的北海牧羊，蘇武更是被置之死地。這些典型環(huán)境，把蘇武這個人物推到了矛盾斗爭的風(fēng)口浪尖上，讓人物一展風(fēng)采。作者又通過一些細(xì)節(jié)描寫，表現(xiàn)了蘇武不屈的民族氣節(jié)。如寫蘇武的兩次自殺，第一次被“勝、惠共止之”;第二次又被救活。又如寫蘇武被幽禁在大窖中，“臥嚙雪，與旃毛并咽之”;流放北海，“掘野鼠去草實而食之。杖漢節(jié)牧羊，臥起操持，節(jié)旄盡落”等。蘇武的語言也具有典型意義。如衛(wèi)律逼降時，說：“副有罪，當(dāng)相坐�！碧K武斥責(zé)說：“本無謀，又非親屬，何謂相坐?”使衛(wèi)律啞口無言，只得無恥地“舉劍擬之”，但蘇武巋然不動。又如，李陵勸降，蘇武仍然不為其情所動，表示“雖蒙斧鉞湯鑊，誠甘樂之”，表現(xiàn)出至死不屈的品德。

　　其次，為了突出表現(xiàn)蘇武的民族氣節(jié)，文中著重寫了三個叛徒，與蘇武形成鮮明對比：一個是副使張勝，一個是為虎作倀的衛(wèi)律，一個是曾為朋友的李陵。他們都在匈奴的威勢面前喪失了民族氣節(jié)，拜倒在敵人腳下。唯獨蘇武大義凜然，為了民族尊嚴(yán)和漢王朝的利益，寧死不屈。作者為我們塑造了一個豐滿的、動人的、高大的民族英雄形象。

　　3.【提問】蘇武在被囚禁流放以前兩度要自殺，后來又想方設(shè)法要活下去。這是否矛盾?

　　【明確】并不矛盾。蘇武在胡地以維護國家民族尊嚴(yán)作為自己的崇高使命和行為準(zhǔn)則。我們不難明白，匈奴對蘇武等人的勸降實際上是匈奴與漢朝的一次對峙，關(guān)乎國家尊嚴(yán)、民族氣節(jié)。事發(fā)時他已經(jīng)意識到“事如此，此必及我，見犯乃死，重負(fù)國”�！爸刎�(fù)國”是因為事先沒有發(fā)現(xiàn)副使張勝的陰謀而導(dǎo)致禍及國家，蘇武意識到，一旦被匈奴審訊，就會給國家?guī)�來羞辱，所以要自殺以避免受審。后來，在審訊時被衛(wèi)律威逼利誘，他在說完一番大義凜然的話后引刀自刺，一是以行動表示堅決不投降的決心，二是要為國家雪恥。匈奴明白了蘇武的決心，知道威權(quán)、富貴無法征服他，便要以摧毀蘇武肉體的方式來征服其意志。所以蘇武采取的反抗方式也由以前的求死而變成以后的求生，他要在各種艱難困苦中堅強地活下去，但活的前提與支柱依然是漢朝使者的身份，所以他“杖漢節(jié)牧羊，臥起操持”。從全文看來，蘇武將生死全然置之度外，一心考慮的是漢朝的榮譽與利益，所以在局勢變化的情況下，他的對抗方式也在發(fā)生著變化。

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