(實(shí)用)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
實(shí)習(xí)目的：
1、了解建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、抗震設(shè)計(jì)等
2、了解建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；
3、了解建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；
4、了解建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；
5、了解建筑的樓梯、陽臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造；
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造、
實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們在實(shí)習(xí)的第一天參觀了邯鄲建筑科技示范基地，地點(diǎn)在邯鄲大學(xué)，這是一座面積不大的小型建筑實(shí)習(xí)基地。分內(nèi)外兩個(gè)部分�；刂饕故玖俗≌瑝臀蓓�?shù)�、樓面的保溫、防水等�?gòu)造做法。
我們首先參觀的是外部，包括一些住宅建筑工程細(xì)部做法，墻的保溫，坡屋面施工工藝，低溫輻射地板采暖工藝，平屋面施工工藝，圈梁的做法，空心磚的灌注時(shí)注意事項(xiàng)，墻在澆筑前需注意預(yù)留管線的位置，模板施工工藝（包括拼裝竹膠模板，竹膠頂板支模標(biāo)注化做法、大大型鋼模板單側(cè)支模施工工藝），墻體材料施工工藝。內(nèi)部是一個(gè)高度小于24米的辦公建筑模型，展示了鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)柱、梁、樓板、剪力墻、樓梯、填沖墻構(gòu)造，演示了內(nèi)部構(gòu)造做法，還有相關(guān)的水暖電行業(yè)的相互配合，另外還有消防設(shè)施配備，滅火系統(tǒng)包括它的閉式噴頭的應(yīng)用，還有與水暖電行業(yè)相應(yīng)的地溝管線預(yù)留管道�？蚣苤袅ωQ向鋼筋的連接，剪力墻的應(yīng)用在一些高層建筑中，對(duì)于一些建筑總高度很高的建筑水平力（風(fēng)力等）已經(jīng)成為主要的考慮因素，常設(shè)置剪力墻承擔(dān)水平力等。接下來幾天我們走訪的是建筑工地，包括了高層住宅、宿舍樓、公建等�？菩艑W(xué)院兩座磚混結(jié)構(gòu)的宿舍樓建筑，在這里我們看到大開間的窗為了增加穩(wěn)定性常加設(shè)兩列構(gòu)造柱。在多層砌體房屋墻體的規(guī)定部位，按構(gòu)造配筋，并按先砌墻后澆灌混凝土柱的施工順序制成的混凝土柱，通常稱為混凝土構(gòu)造柱，簡稱構(gòu)造柱。構(gòu)造柱主要不是承擔(dān)豎向荷載的，而是抗擊剪力，抗震等橫向荷載的從施工角度講，構(gòu)造柱要與圈梁地梁、基礎(chǔ)梁整體澆筑。與磚墻體要在結(jié)構(gòu)工程有水平拉接筋連接。
如果構(gòu)造柱在建筑物、構(gòu)筑物中間位置，要與分布筋做連接。
圈梁主要作用：
1·加強(qiáng)砌體結(jié)構(gòu)的整體剛度，對(duì)砌體有約束作用，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動(dòng)荷載等對(duì)房屋的影響。
2·增強(qiáng)縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的`水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強(qiáng)度；減輕地震時(shí)地基不均勻沉降對(duì)房屋的影響。
3·承重和抗彎功能，減少不均勻沉降和承受墻體的重量的作用。
據(jù)老師講解拼接的建筑中最重要的是構(gòu)造縫的設(shè)置。建筑物在外界因素作用下常會(huì)產(chǎn)生變形，導(dǎo)致開裂甚至破壞。變形縫是針對(duì)這種情況而預(yù)留的構(gòu)造縫。變形縫可分為伸縮縫、沉降縫防震縫三種。
為避免建筑物破壞，按抗震要求設(shè)置的垂直的構(gòu)造縫叫做抗震縫。該縫一般設(shè)置在結(jié)構(gòu)變形的敏感部位，沿著房屋基礎(chǔ)頂面全面設(shè)置，使得建筑分成若干剛度均勻的單元變形隙兩側(cè)結(jié)構(gòu)完全分開，中間間隙距離保證在地震作用下兩側(cè)結(jié)構(gòu)不發(fā)生碰撞。裝修后可完全隱藏抗震縫，對(duì)建筑功能影響較為了防止因氣溫變化、不均勻沉降以及地震等因素造成對(duì)建筑物的使用和安全影響，設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先在變形敏感部位將建筑物斷開，分成若干個(gè)相對(duì)的單元，且預(yù)留的縫隙能保證建筑物有足夠的變形空間，設(shè)置的這種構(gòu)造縫稱為變形縫。
伸縮縫：建筑構(gòu)件因溫度和濕度等因素的變化會(huì)產(chǎn)生脹縮變形。為此，通常在建筑物適當(dāng)?shù)牟课辉O(shè)置豎縫，自基礎(chǔ)以上將房屋的墻體、樓板層、屋頂?shù)葮?gòu)件斷開，將建筑物分離成幾個(gè)的部分。
沉降縫：上部結(jié)構(gòu)各部分之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，總之一句話，可能使地基發(fā)生不均勻沉降時(shí)，需要設(shè)縫將結(jié)構(gòu)分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應(yīng)力，該縫即稱之為“沉降縫”。
防震縫：它的設(shè)置目的是將大型建筑物分隔為較小的部分，形成相對(duì)的防震單元，避免因地震造成建筑物整體震動(dòng)不協(xié)調(diào)，而產(chǎn)生破壞。
我們在實(shí)習(xí)的第四天參觀的是邯鄲文化藝術(shù)中心，建筑結(jié)構(gòu)形式采用的是大跨度的桁架和鋼結(jié)構(gòu)，以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之
一、鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜；
材料勻質(zhì)性和各向同性好，屬理想彈性體，最符合一般工程力學(xué)的基本假定；材料塑性、韌性好，可有較大變形，能很好地承受動(dòng)力荷載；建筑工期短；其工業(yè)化程度高，可進(jìn)行機(jī)械化程度高的專業(yè)化生產(chǎn)；加工精度高、效率高、密閉性好，故可用于建造氣罐、油罐和變壓器等。其缺點(diǎn)是耐火性和耐腐性較差。
桁架結(jié)構(gòu)各桿件受力均以單向拉、壓為主，通過對(duì)上下弦桿和腹桿的合理布置，可適應(yīng)結(jié)構(gòu)內(nèi)部的彎矩和剪力分布。由于水平方向的拉、壓內(nèi)力實(shí)現(xiàn)了自身平衡，整個(gè)結(jié)構(gòu)不對(duì)支座產(chǎn)生水平推力。結(jié)構(gòu)布置靈活，應(yīng)用范圍非常廣。桁架梁和實(shí)腹梁（即我們一般所見
的梁）相比，在抗彎方面，由于將受拉與受壓的截面集中布置在上下兩端，增大了內(nèi)力臂，使得以同樣的材料用量，實(shí)現(xiàn)了更大的抗彎強(qiáng)度。在抗剪方面，通過合理布置腹桿，能夠?qū)⒓袅χ鸩絺鬟f給支座。這樣無論是抗彎還是抗剪，桁架結(jié)構(gòu)都能夠使材料強(qiáng)度得到充分發(fā)揮，從而適用于各種跨度的建筑屋蓋結(jié)構(gòu)。更重要的意義還在于，它將橫彎作用下的實(shí)腹梁內(nèi)部復(fù)雜的應(yīng)力狀態(tài)轉(zhuǎn)化為桁架桿件內(nèi)簡單的拉壓應(yīng)力狀態(tài)，使我們能夠直觀地了解力的分布和傳遞，便于結(jié)構(gòu)的變化和組合。
構(gòu)造實(shí)習(xí)的最后一天我們參觀了邯鄲的建材市場，走訪調(diào)查了一些新型建筑材料的優(yōu)越性能。主要調(diào)查方向集中在建筑保溫、防水材料以及墻體及地面的裝飾材料。
經(jīng)過建材市場調(diào)研，我們了解了課本上介紹的建筑材料，近距離熟悉這些材料，使我們更好地理解與運(yùn)用理論知識(shí)，并用實(shí)踐來證明。在以后的建筑設(shè)計(jì)中，會(huì)更好地理論聯(lián)系實(shí)際，考慮更加細(xì)致周到，以及人性化。
實(shí)習(xí)意義：實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)、實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站，通過本次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，并綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的知識(shí)，同監(jiān)理工程師一起解決工程中所遇到的問題；并且在本次實(shí)習(xí)中，我對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會(huì)到工程建設(shè)中所包含的種、種矛盾、種、種限制、種、種實(shí)際問題；親眼所見了建筑工人的辛苦，以及他們在實(shí)際施工中各種手法的巧妙性和實(shí)用性，比如，在工地上所見所聞，更加激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會(huì)到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中、與此同時(shí)，我也深深的體會(huì)到一份責(zé)任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設(shè)添磚增瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值、。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
回顧這三個(gè)月來的實(shí)習(xí)工作，在這場名為實(shí)習(xí)的社會(huì)之旅中，我可謂是感受萬千。非常的榮幸，在今年X月的時(shí)候，我順利的進(jìn)入了XXX傳媒公司實(shí)習(xí)。盡管現(xiàn)在過來，我基本上也只是在做一些雜事，但卻同樣在工作中收獲了許多。
記得在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，看著公司里人人都嚴(yán)陣以待的面對(duì)工作，我甚至一時(shí)間對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了疑惑，擔(dān)心自己的能不能完成好這份工作。但是幸運(yùn)的是是，很快我就遇上了在這次對(duì)我改變最大的人，XX前輩。因?yàn)榈漠?dāng)天比較忙碌，我就被安排一直跟在XX前輩的身后，按照他的指示去做一些簡單又基礎(chǔ)的工作�，F(xiàn)在回想起來，也就是一些端茶換水拿文件之類的事情。盡管非常的瑣碎又麻煩，但我去在這跑來跑去的階段中對(duì)公司認(rèn)識(shí)了不少。尤其是在送資料的時(shí)候，不少的前輩都對(duì)我這個(gè)新人表示出了友好的態(tài)度，這也讓我對(duì)這份工作越來越有好感，越來越有信心。在之后的一段時(shí)間里，我都一直在XX前輩的身邊，也因?yàn)楹颓拜叡容^熟悉，最終決定由XX前輩在工作中帶我。但是在后面的工作中，便不像第一天那樣簡單了，隨著工作的培訓(xùn)和安排，我從中認(rèn)識(shí)到了很多自己過去不夠了解的地方�？粗@些新認(rèn)識(shí)的'知識(shí)，我一面謹(jǐn)慎小心的完成著自己的工作，一面積極將這些經(jīng)驗(yàn)刻印到我的腦海里。之后的工作情況開始變的千篇一律了，每天都是相似的工作，都有相似的任務(wù)需要完成。這樣的情況也讓我認(rèn)識(shí)到了工作的枯燥，但同樣，也在工作中提升了我的耐性。讓我能在漫長的工作中也能耐心、細(xì)心的完成自己的工作。再到后來，隨著我工作的進(jìn)步，在工作中的任務(wù)也開始不斷的變化，提升。在這時(shí)我才明白，一開始完成的那些工作，僅僅是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。這份工作，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)被我摸透的地步。
回顧了這次的實(shí)習(xí)，我的心情是復(fù)雜的。在實(shí)習(xí)中我經(jīng)歷了很多，學(xué)習(xí)了很多，這些都讓我變的更加的成熟、穩(wěn)重。但是在了解這么多之后，我對(duì)社會(huì)也有了更深的了解。比起過去在學(xué)校當(dāng)中，如今的道路變得更加寬廣又明亮!但在決定好繼續(xù)前進(jìn)的道路后，我會(huì)義無反顧的繼續(xù)向前努力，相信在未來，我一定能有更多的收獲!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
電工電子實(shí)習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)后的第一個(gè)實(shí)習(xí)，當(dāng)然，在大一的時(shí)候，我進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)的訓(xùn)練，雖然對(duì)于實(shí)習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解，也有必須的經(jīng)驗(yàn)，可是，在進(jìn)行電工電子實(shí)習(xí)的時(shí)候，還是難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤，
可是，好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的`方法和潛力，當(dāng)然，我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)習(xí)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最終復(fù)雜的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，知識(shí)的海洋浩瀚無邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，僅有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高
對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下：
1、我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí)，對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機(jī)，但與這次的相比，無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的。
2、對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對(duì)問題的分析處理潛力有了很大的提高，由于一開始的盲目行動(dòng)，我犯了很多低級(jí)的錯(cuò)誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，
隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的。
4、對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個(gè)頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò)，在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn)，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
作為學(xué)習(xí)了差不多三年會(huì)計(jì)的我們，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
1、每一筆業(yè)務(wù)的'發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
2、會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，將取得的原始憑證，登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，甚至不想再做會(huì)計(jì)這個(gè)工作，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的四個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。讓我對(duì)未來有了一個(gè)明確的目標(biāo)，讓我對(duì)未來有了憧憬。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
從學(xué)習(xí)到現(xiàn)在，整整花了我好多的時(shí)間，真是苦啊，想想以前，剛開始學(xué)習(xí)時(shí)候，什么也不明白，看到自己的同學(xué)們個(gè)個(gè)都是高手，當(dāng)時(shí)心中真是羨慕死了他們，之后。老師開始教我們了。剛開始的時(shí)候總是覺得很新奇，總是覺得很喜歡似，一直到了好久，終于學(xué)完了，學(xué)了三維的，也學(xué)了建筑的，更是傷腦筋的，都是去學(xué)，在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們總是覺得我學(xué)什么都很快，比他們學(xué)的好，但是我也覺得我其實(shí)沒什么也好的，只是覺得自己比較花了多心思而以，學(xué)3D的時(shí)候，老師讓我們考試了一次，真是沒有想到，我考到了一差不多的成績，以前我一直不敢相信自己，一直到了那次后，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)真的學(xué)東西挺快的，老師給我們畫CAD圖，老師發(fā)的是12張圖紙，我知道很難，但是畫起來的時(shí)候覺得也并沒有什么，想不到我竟用一天的時(shí)間就搞定了，我的時(shí)學(xué)們有的覺得好像畫了一天都沒有搞定過一張，有的同學(xué)也畫的很快，但是我知道在學(xué)校里的是第一個(gè)畫完了的，一直到工作了，走進(jìn)了社會(huì)，才發(fā)，原來外面的世界不是我想像的那樣，外面的人，個(gè)個(gè)都是這行的高手，才知道我其實(shí)什么都不行，不過，我還算是很快的造就了我自己的工作，今天，我都不怕了，自己已經(jīng)可以勝任這份工作了。就這樣。
這個(gè)階段我們學(xué)習(xí)了AUTO CAD20xx和SOLIDWORKS課程，從中體會(huì)到了這種繪圖系統(tǒng)的實(shí)用性。同時(shí)也感覺到，繪圖作為機(jī)械設(shè)計(jì)過程中設(shè)計(jì)思想的載體，具備良好的繪圖能力，是一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員所具備的最基本素質(zhì)。顯然這次計(jì)算機(jī)訓(xùn)練對(duì)于我們來說，。為我們將來為從事設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在談?wù)凜AD的學(xué)習(xí)�？道蠋熢谶@門課程開始的幾天給我們講了相關(guān)的操作。以前我們畫工程制圖是手工畫，畫一張完整的A3也得兩個(gè)小時(shí)，記得機(jī)械設(shè)計(jì)用了一個(gè)月的時(shí)間作減速器的設(shè)計(jì)，整個(gè)過程令大家倍感疲憊。這么長時(shí)間圖紙都變的臟了，線條的粗細(xì)也受影響。另外由于本人的手寫字原因，字體的美觀也大打受損，整張圖的質(zhì)量可想而知。。而學(xué)習(xí)AUTO CAD和SOLIDWORKS解決這方面的問題，粗細(xì)線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)準(zhǔn)確，整張圖的質(zhì)量提高不少。在尺寸繪制上在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比來比去，到頭來還是達(dá)不到十分準(zhǔn)確。畫線線連結(jié)的時(shí)候CAD尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，用CAD畫，打開對(duì)象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來，又快又準(zhǔn)。尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個(gè)點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個(gè)標(biāo)注，不用畫箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計(jì)好標(biāo)注格式，計(jì)算機(jī)就能按要求標(biāo)出來。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內(nèi)容就能出來絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的國標(biāo)字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多。粗糙度、基準(zhǔn)符號(hào)、標(biāo)題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個(gè)一個(gè)地畫了，總之，我對(duì)AUTO CAD的感覺，就是快速、準(zhǔn)確、美觀。。我將繼續(xù)練習(xí)使用CAD，最好以后能做到把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的助手。
在接下的一段時(shí)間是對(duì)SW的學(xué)習(xí)，在課上康老師和何老老師給我們的一些基本操作做了演示。我在學(xué)習(xí)SW還是比較慢。因?yàn)橐郧皼]有接觸過，學(xué)習(xí)基本是何老師和康老師教的，陸續(xù)又借了些相關(guān)的書籍，看了相關(guān)SW中的在線視頻指導(dǎo)，熟悉了就開始畫一些簡單的圖形。其中有康老師分發(fā)給我們組的圖紙，直接按圖紙畫，
學(xué)習(xí)SW先明白一些概念。草圖：草圖通俗說就是形成3維實(shí)體的基本雛形（或者說是3維實(shí)體的某個(gè)位置上的剖視圖！特征：通俗來講就是草圖形成3維實(shí)體所要經(jīng)過的變化，如拉伸等！一個(gè)草圖可以有幾種不同的特征！如：你將一個(gè)草圖向一個(gè)方向進(jìn)行拉伸后，你可再次選擇這個(gè)草圖，向另一個(gè)方向進(jìn)行拉伸切除等！
在SW中，各種零件可由無數(shù)重方法生成，但制作時(shí)應(yīng)選擇最簡便，迅速的方法。草圖越簡單越好。因?yàn)檫@樣不僅提高效率，更重要的是減輕計(jì)算機(jī)的負(fù)擔(dān)，零件的草圖又多又復(fù)雜，等多個(gè)零件裝配時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響運(yùn)行速度！提高這方面技能的方法就是多畫圖。學(xué)習(xí)SW中碰到很多困難的，在此過程有感謝老師和同學(xué)的`幫助。我對(duì)掌握SW還是比較慢。因?yàn)橐郧皼]有接觸過，學(xué)習(xí)基本是何老師和康老師教的，陸續(xù)又借了些相關(guān)的書籍，有點(diǎn)入門后有看了相關(guān)SW中的在線視頻指導(dǎo)，熟習(xí)后就開始畫一些簡單的圖形。其中有康老師分發(fā)給我們組的圖紙，直接按圖紙畫，個(gè)人認(rèn)為畫實(shí)際的零件更有效果。
何老師在SW和C語言的軸承校核方面做了詳盡的講解。很顯然在使用C語言來對(duì)軸校核具有很大的優(yōu)點(diǎn)。我還記得在機(jī)械設(shè)計(jì)的軸的校核相當(dāng)?shù)臒┈崳?jì)算量很大。但這次訓(xùn)練的方法是這一過程大大的簡化了。使用C語言可以在程序中對(duì)整個(gè)過程做出結(jié)果判斷。以前也有這方面的設(shè)想，沒想到這次學(xué)習(xí)和自己的想法竟一樣，倍感高興。考慮自己的將來的發(fā)展方向，我想以后一定會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，綜合利用CAD，SW，C等先進(jìn)的設(shè)計(jì)工具，設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品。
談?wù)勥@次訓(xùn)練的感觸，認(rèn)為整個(gè)學(xué)習(xí)過程學(xué)習(xí)CAD和SW認(rèn)識(shí)到一些問題。希望對(duì)將來的深入學(xué)習(xí)提供好的方法。1：堅(jiān)持，這段時(shí)間學(xué)下來，盡管每天都要學(xué)習(xí)，沒有休息日。但是如果學(xué)習(xí)不連續(xù)下來，學(xué)習(xí)很難在短期內(nèi)有大的提高。2：平時(shí)要有自學(xué)能力，許多網(wǎng)上對(duì)初學(xué)者和提高者及高級(jí)專業(yè)人士有相應(yīng)的教學(xué)。學(xué)起事半功倍了。3：在學(xué)solidworks的過程中，要不斷的學(xué)習(xí)其它相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，只有這樣做你才能有所進(jìn)步�？纯碈AD/CAM原理方面的書，看了此書，不但solidworks很快上手，就是其它同類軟件也很快上手，因?yàn)槟阌邢喈?dāng)?shù)睦碚摚浪脑砼c實(shí)質(zhì)。4：最后我認(rèn)為交流對(duì)學(xué)習(xí)很重要。碰到不會(huì)的問題，可以請教同學(xué)，問老師是最好的方式之一！多看看身邊的人是怎么畫的，這樣一定會(huì)有驚喜的收獲，記得取長補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
我在__社村進(jìn)行了為期了兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，收獲與付出是成正比的，在那里實(shí)訓(xùn)很簡便愉快，沒有那么多的紛紛擾擾，沒有那些辦公室政治，每一天都過的很充實(shí)，沒有白費(fèi)這些在社會(huì)上的體驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)的`時(shí)間不長，可是結(jié)交了很多比較有經(jīng)驗(yàn)的老前輩，比如我們的村主任他以前是從商的，見過許多大場面，認(rèn)識(shí)的人也比較多，每一天下班吃完飯后在他家跟他喝茶聊天學(xué)到了許多從課本上學(xué)不到的東西那就是人生道理，在熟悉完整個(gè)村委的工作流程后我們便慢慢的投入了工作中來，首先我們只是整理文件啊，看看資料什么的，慢慢的干部們就帶領(lǐng)我們走訪到村民家里，看看他們有什么需要，還有我與我的同學(xué)一齊策劃了一個(gè)投籃活動(dòng)雖然沒有震撼可是也到達(dá)了必須的效果，在這些日子里我偶爾也會(huì)遲到，打瞌睡經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的提醒后我及時(shí)的把錯(cuò)誤改正過來，還把辦公室失修已久的電腦搞好了，心里很踏實(shí)。
社工雖說還沒有普及到農(nóng)村，可是我作為一個(gè)準(zhǔn)社工已經(jīng)體驗(yàn)了一番，心中很是有一些感受，開展社會(huì)工作不單單要政府的支持還需要老百姓的認(rèn)可，此刻我能為他們做的可能只是一些皮毛，我相信再經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，到那時(shí)候我再去回到農(nóng)村開展我的社會(huì)工作，空話我也不說了，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)到了畢業(yè)的時(shí)候，帶著我的學(xué)識(shí)去回到我的家鄉(xiāng)盡自我的一份力。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
在大學(xué)里我的專業(yè)是舞蹈，也就是說我在高中時(shí)學(xué)的特長，不過還不錯(cuò)，我的天賦不錯(cuò)，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈專業(yè)一直很好。不過即使我的專業(yè)再好，后還是要找工作的，我學(xué)的是師范類專業(yè)，畢業(yè)后要是能當(dāng)個(gè)舞蹈老師就很不錯(cuò)了。當(dāng)然去實(shí)習(xí)時(shí)很必要的，這可以提高我的舞蹈能力和教學(xué)能力。我找到了一個(gè)地方，實(shí)習(xí)兩個(gè)月。兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆�！扒Ю镏校加谧阆隆�，這兩個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到作為一名工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任，使我的`教學(xué)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。同時(shí)，它對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢?回顧兩個(gè)多月的工作，既緊張，又新奇，收獲也很多。
首先，我將實(shí)習(xí)期間的工作收獲體會(huì)總結(jié)如下：
一、政治理論認(rèn)識(shí)得到提高
為提高全局工作人員的整體素質(zhì)，局領(lǐng)導(dǎo)組織全局進(jìn)行時(shí)事政治學(xué)習(xí)。
二、進(jìn)一步了解保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)意義
保護(hù)和利用我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。運(yùn)用文字、錄音、錄象、數(shù)字化多媒體等各種方式，對(duì)該非物質(zhì)文化遺產(chǎn)深入地進(jìn)行真實(shí)、系統(tǒng)和全面的紀(jì)錄，并建立了!作重點(diǎn)、明確任務(wù)，確保非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的實(shí)效，保證非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的質(zhì)量，完成好普查和保護(hù)的歷史重任。
三、豐富了民間藝術(shù)知識(shí)理論
實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，除了認(rèn)真完成局里領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。初步了解了民間舉行社火活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及形式，簡單掌握了二人臺(tái)的節(jié)奏動(dòng)律、舞蹈動(dòng)作特點(diǎn)和風(fēng)格特性，彌補(bǔ)了自己在民間藝術(shù)知識(shí)方面的不足。
四、舞蹈教學(xué)方面的收獲
做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心活兒，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。通過實(shí)習(xí)期間的舞蹈授課，我發(fā)現(xiàn)在教授新舞蹈時(shí)，不能操之過急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟。按照由簡至繁的教學(xué)原則，首先讓學(xué)生熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作。
五、其他方面收獲
為營造濃郁的節(jié)日文化氛圍，跟隨文化館工作人員精心組織了20xx年系列文化活動(dòng)，并有幸成為文化館輔導(dǎo)小組的一員。春節(jié)系列文化活動(dòng)是每年群眾文化工作的重中之重，為保證活動(dòng)順利完成，我們成立了系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，加強(qiáng)輔導(dǎo)部人員力量。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)系列活動(dòng)的策劃和組織實(shí)施，并把各項(xiàng)工作落實(shí)到各部室，責(zé)任到人。這次實(shí)習(xí)的收獲真的很大，我更加堅(jiān)信了我自己的選擇，好的不一定是適合你的，適合你的不一定就是的，所以我對(duì)自己的選擇感到慶幸。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還是會(huì)按照的要求來嚴(yán)格要求自己，使自己做到�，F(xiàn)在的形勢下，找到一份好的工作并不容易，所以我對(duì)自己的要求就要更加的高了，這是對(duì)我將來的負(fù)責(zé)。我希望在以后的歲月里我能夠做到更好!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
回想自己這兩個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。從X月XX日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了好多，無論是專業(yè)知識(shí)還是社交，現(xiàn)在，還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。剛剛涉足社會(huì)，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不斷鍛煉自己，熟悉公司的.操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的熟練與運(yùn)用。為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任�；叵肫餢月XX日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今，兩個(gè)月的生活見證了我的成長，為我的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!
回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對(duì)公司的一些工作流程的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識(shí)，使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了�？倱�(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
人都說不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，只有多歷練一下，才會(huì)體驗(yàn)到什么叫苦，什么叫人生。在XX中檢上學(xué)了兩個(gè)月，終于在X月XX號(hào)我頂崗了，以前，跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，從來不知道這份活這么難做，真正自己做的時(shí)候才發(fā)覺一切都沒那么簡單，根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難?也許任何事情都是從不會(huì)到會(huì)，從會(huì)到熟練，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開始頂崗的那幾天，我真的有點(diǎn)干不來，無論自己怎么努力，可怎么都做不好，那會(huì)是多么煩氣啊�？墒锹�，慢慢的，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在不知不覺中熟練了，會(huì)用包縫機(jī)縫一個(gè)又直又齊的縫頭了，知道如何取樣了，懂得如何調(diào)卷了，明白如何避免起折了。
雖然中檢上的雜活會(huì)比較多，但是我不會(huì)因此退卻，我會(huì)把它當(dāng)成鍛煉自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，好好努力!從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。也許自己會(huì)看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)侯可能會(huì)覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。無論怎樣，自己都要堅(jiān)持!在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在學(xué)校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險(xiǎn)灘，以后步入了復(fù)雜的社會(huì)，作為一名小實(shí)習(xí)生，在學(xué)習(xí)的過程中，肯定會(huì)有委屈，會(huì)有埋怨，無論遇到什么困難，都不能輕言放棄，更不能自甘沉淪，要知道，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長，要加油!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教X經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝X經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)，我也很清晰的認(rèn)識(shí)到自身的一些缺點(diǎn)：對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。作為一名銷售人員，在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。其次，產(chǎn)品和的專業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶對(duì)你所推薦的.車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你當(dāng)然可SAYSORRY。但是，X經(jīng)理告訴我，一個(gè)銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對(duì)客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會(huì)OVER!雖然說我實(shí)習(xí)的公司看起來較小，但是短短的實(shí)習(xí)期感受頗深，讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
在20xx年的公司實(shí)習(xí)期間，我從一個(gè)學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了一個(gè)陌生的企，業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師也變成了領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)變成了同事，因?yàn)榕c公司了的員工年齡差距相互之間溝通也有了隔閡，于是我第一次覺得我很不擅長溝通，性格有點(diǎn)內(nèi)向，當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
在心理上的努力去適應(yīng)全新的環(huán)境的'同時(shí)最深體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收貨，特別是在實(shí)習(xí)過程中,我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。走出校門，踏出社會(huì)，不能把自己要求的太高，因?yàn)槠谕酱�，失望可能就更大，但是一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)何積極向上的精神，切記不能消極態(tài)度何頹廢的樣子，因?yàn)榫退闫谕同F(xiàn)實(shí)的落差有點(diǎn)大，但也不能因此而放棄，畢竟我還是一個(gè)沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的毛頭小孩，比起企業(yè)里的老員工還差得遠(yuǎn)呢，進(jìn)入企業(yè)后應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增加和拓展知識(shí)面，才能時(shí)自己能更快的適應(yīng)企業(yè)的生活。
在實(shí)習(xí)的過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得，但是更多是我們不知道的，不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,要把當(dāng)成我們真正的老師。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇11
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決�；仡欉@兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的.方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇12
經(jīng)歷4個(gè)月的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在XXXX公司工作的這段時(shí)間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對(duì)我也關(guān)心，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實(shí)習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會(huì)中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是最寶貴的東西。這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一、在與別人打交道時(shí)一定要積極主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的人，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn)。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個(gè)人玩手機(jī)，沒有主動(dòng)和大家進(jìn)行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識(shí)到了自己溝通上的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中慢慢的在一起時(shí)間久了，大家也就對(duì)彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團(tuán)隊(duì)合作的精神。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于開始對(duì)生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動(dòng)詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二、工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)就會(huì)影響下面的工作，嚴(yán)重點(diǎn)就會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。老板也會(huì)批評(píng)責(zé)備甚至處罰，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，工作結(jié)束后一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時(shí)常應(yīng)該反省自己最近一段時(shí)間的工作情況。在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對(duì)自己有所懈怠，還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免造成失誤。就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，雖然多數(shù)不是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的生產(chǎn)任務(wù)，我在流程中添加固化劑時(shí)未等溫度降至60℃以下就加入，導(dǎo)致白乳膠濃度不足。領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個(gè)輔助材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。
第三、在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來說是百利而無一害的。我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的'人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，第二個(gè)反應(yīng)釜升溫時(shí)，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改進(jìn)方法是在第一個(gè)反應(yīng)釜加熱完畢后，加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對(duì)加熱過程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時(shí)間。同時(shí)我也充分使用時(shí)間差來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高很多，減少近一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。
第四、要有豐富而扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)非常熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專業(yè)知識(shí)和較高業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定化工專業(yè)的知識(shí)，可是到了公司實(shí)習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)已不能做為自己的資本時(shí)，我更深刻體會(huì)到專業(yè)知識(shí)和技能在工作中的重要性。同時(shí)在工作中公司還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行操作技巧交流等，就像在我實(shí)習(xí)過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法�？蛻籼岢龅目此破胀ǖ膯栴}，實(shí)際上是操作人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利回答這些問題。一個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。
在四個(gè)月的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務(wù)，而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工能夠靠團(tuán)隊(duì)合作完成生產(chǎn)。對(duì)于正規(guī)化的大公司管理就必須明確，要約束到每個(gè)員工，讓大家能在一個(gè)良好的環(huán)境下積極主動(dòng)的工作。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都出自員工之手，所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對(duì)員工要多獎(jiǎng)勵(lì)，少懲罰;多關(guān)心，少冷漠;多體諒，少埋怨，多鼓勵(lì)，少責(zé)罵。讓員工每天都一個(gè)良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的圓滿完成任務(wù)。此次實(shí)習(xí)體會(huì)很深，不管是對(duì)專業(yè)知識(shí)、實(shí)際操作技能、人際交流、等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理，也總結(jié)了很多小經(jīng)驗(yàn)，這些都是在學(xué)校無法學(xué)到、看到、體會(huì)到的。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但這僅僅是我的社會(huì)生涯的開始，我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇13
轉(zhuǎn)眼之間在XX公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近XX天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)。當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到XX的招聘，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到XX，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為XX的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這XX天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的'客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對(duì)手和XX在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是XX，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了�？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話XX的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、XX查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到XX一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。以上就是我對(duì)最近工作的心得體會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇14
審計(jì)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，作為一名會(huì)計(jì)類學(xué)生，參加這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)收獲很多，體會(huì)很深。通過審計(jì)實(shí)訓(xùn)，不僅能讓我們熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的流程，而且能夠加深對(duì)審計(jì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用。除此之外，在實(shí)習(xí)的過程中，通過具體業(yè)務(wù)的操作，能夠提高分析問題和解決問題的能力，還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神。
審計(jì)作為一門應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科，其在實(shí)際的工作中是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，提高經(jīng)濟(jì)效益離不開審計(jì)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展審計(jì)工作的地位顯得更為重要。
實(shí)訓(xùn)課程按照教學(xué)安排依次進(jìn)行，從編制審計(jì)計(jì)劃、實(shí)施審計(jì)到審計(jì)完成，以小組的形式分工，通過相互的協(xié)商完成各自的審計(jì)任務(wù)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作精神是留給我很深刻的影響，面對(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的審計(jì)工作，任務(wù)是很繁重的，明確、有序的分工和團(tuán)隊(duì)的合作使我們每一個(gè)成員都在輕松的過程中完成了任務(wù)。考研在即，平時(shí)的課程也較多，面對(duì)第一次接觸審計(jì)實(shí)務(wù)，
我們的工作從一開始充滿好奇和新鮮感，心想能很快的完成課程任務(wù)，但很快就感覺枯燥無味，進(jìn)度非常慢，在心理上有了很大的沖擊。面對(duì)龐雜的資料從一開始的毫無頭緒到有了思緒，陷入到具體的實(shí)務(wù)操作中，最后完成審計(jì)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)我們每一個(gè)人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn)。
通過審計(jì)基礎(chǔ)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了如何運(yùn)用審計(jì)的方法，通過實(shí)驗(yàn)，掌握審閱法、調(diào)解法、審計(jì)抽樣方法的應(yīng)用，學(xué)習(xí)內(nèi)部控制的測試與評(píng)價(jià)；
掌握了審計(jì)重要性、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用；
通過具體的綜合案例分析，提高了我對(duì)審計(jì)綜合案例的審查分析能力；
通過這次培訓(xùn)，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)審計(jì)報(bào)告的填寫、審查，了解到了審計(jì)工作的復(fù)雜性和艱巨性，也提高了我對(duì)編寫審計(jì)工作報(bào)告的能力。
以企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表為實(shí)訓(xùn)資料，采用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括接受被審計(jì)單位的委托，簽訂業(yè)務(wù)約定書，編制審計(jì)總體策略和具體審計(jì)計(jì)劃，運(yùn)用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢問，函證、重新計(jì)算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計(jì)程序，收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)，編制審計(jì)工作底稿。最后對(duì)審計(jì)證據(jù)進(jìn)行、分析、鑒別、匯總，形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見，并出具審計(jì)報(bào)告。
實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，自己也具備了一定的審計(jì)實(shí)際操作能力，但通過這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)審計(jì)學(xué)的知識(shí)掌握不牢固，對(duì)具體的審計(jì)工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不認(rèn)真的態(tài)度，很難找出存在的審計(jì)錯(cuò)誤。
學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)方面的時(shí)間已經(jīng)滿滿三年多了，細(xì)心認(rèn)真是對(duì)這個(gè)專業(yè)學(xué)生的基本要求，但自己仍存在這些問題，在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事，提高工作效率，養(yǎng)成好的'習(xí)慣。
審計(jì)實(shí)訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計(jì)方面的內(nèi)容通過實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的進(jìn)行模擬，而審計(jì)學(xué)很強(qiáng)的.實(shí)踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠，在這次實(shí)訓(xùn)中我感受到不僅是對(duì)所學(xué)內(nèi)容的運(yùn)用，還要同其他很多方面的只是相結(jié)合，如在編寫審計(jì)報(bào)告的時(shí)候，要對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析解釋，這些需要我通過其他課程、學(xué)科來彌補(bǔ)。在面對(duì)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中不斷鍛煉自己的能力，用審計(jì)的知識(shí)解決實(shí)際的問題。
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