設(shè)計方案【熱】
為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計方案 篇1
校本課程是國家課程、地方課程的重要補充，是學校課程開發(fā)與建設(shè)能力的重要體現(xiàn)，也是凸現(xiàn)辦學特色的需要。校本課程的開發(fā)與建設(shè)對滿足學生的多樣化選擇與發(fā)展需求具有重要價值，體現(xiàn)著對人的高規(guī)格培養(yǎng)。根據(jù)《普通高中課程方案（實驗）》以及《山東省普通高中新課程實驗工作方案（試行）》等精神，依據(jù)學校實際，對學生的發(fā)展需要進行科學的評估分析，特制訂本校本課程開發(fā)與實施方案。
一、校本課程的開發(fā)與建設(shè)的必要性與可能性
課程是為學生而生的，滿足學生成長過程中的興趣和需求是校本課程開發(fā)最根本的關(guān)注點�！耙凰玫膶W校不應當規(guī)定人的發(fā)展道路，而應該是一個能夠讓學生實現(xiàn)夢想的地方�！睂W校就其本質(zhì)而言就是一種讓學生在其中不斷完善、成長的環(huán)境，學校最重要的責任就是按照教育規(guī)律、人的成長規(guī)律和社會發(fā)展的規(guī)律創(chuàng)造一種最適合學生的生態(tài)環(huán)境。智能優(yōu)勢的差異性必然要求課程的多樣性，“和而不同”反映了對人的尊重，建立和諧的課程體系在促進學生充分發(fā)展的同時，也必然賦予課程以生命力。
（一）需求
無棣一中已有6年的歷史，隨社會發(fā)展和課程改革，以創(chuàng)建師生的幸福人身為學校的理想，學校極為重視學生未來可持續(xù)發(fā)展的追求，同時又注重立足學生今天的發(fā)展設(shè)計，使學生明天的發(fā)展總是建立在今天的基礎(chǔ)上，并且通過實現(xiàn)學生素質(zhì)的培養(yǎng)，夯實學生發(fā)展的根基，真正為學生一生的幸福奠基。
每一名學生就是一個豐富多彩的生命個體，其成長背景、發(fā)展經(jīng)歷、素質(zhì)構(gòu)成，各有所長�，F(xiàn)代社會的學生素質(zhì)全面，競爭意識強，個性突出。這是校本課程開發(fā)與建設(shè)的根本點。面對這樣一個群體，我們既要讓學生通過課程獲得更高的知識和思維能力，更要讓學生在學習中學會生活、學會發(fā)展、學會創(chuàng)新；既要讓學生獲得全面發(fā)展所需要的特色素質(zhì)，更要讓學生學會尊重、繼承傳統(tǒng)、懂得關(guān)愛、習得文明。
學科教研組、集備組、教師必須認真分析研究學生群體，通過問卷調(diào)查、訪談、座談等多樣的調(diào)研形式，結(jié)合學生身心發(fā)展規(guī)律和特點，走進學生，了解學生所需，掌握學情，有針對性的開發(fā)相關(guān)校本課程。
教師和學生是不可分割的整體，是課程構(gòu)成的最為重要的元素。教師是教育的核心，是課程開發(fā)與建設(shè)的主體，是保障學校發(fā)展、學生發(fā)展最根本的力量。進行校本課程的開發(fā)與研究既是教師專業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，更是進行教育教學改革，加強教育研究的發(fā)展需要。教師可以通過課程將自己的興趣或優(yōu)勢智能付諸于教學實踐，拓展研究領(lǐng)域，也可以通過這樣一個平臺實現(xiàn)自己的教育理想與人生價值。
（二）可能性
1、無棣歷史悠久，文化資源豐富。名勝古跡薈萃，田園風景秀美。（“八大景”聞名遐邇，禹貢碣石山、大口河旅游風景區(qū)、海豐塔、秦臺、漢壘、光武城、清代高等小學堂、魏王豹墓及清代金石學家吳式芬故居等景點古韻猶存，新姿甫綻。登碣石山，可直觀滄海；漫步黃金海岸，可嬉水沖浪。
歷史上流傳于無棣的民間藝術(shù)，具有獨特的地方特色，清末、民國年間，河北省的竹板書、西河大鼓和摔韁調(diào)等曲藝形式相繼傳入無棣縣。無棣被稱為魯北“鼓書之鄉(xiāng)”。
無棣人文始著于夏商，唐季有聲，宋元繼起，至明清兩代而極盛，掇英擷秀，科甲如林，賢相名卿方伯聯(lián)第。后唐李愚明宗時為相，以書說韓建傳于世；北宋李之儀，文比蘇秦，書若黃米，翰苑巨擘，一代宗師；明太宰楊巍，宦績揚名中外，文章稱奇今古，與同為無棣籍的王佐、谷中虛聯(lián)稱同朝三部尚書（戶部、吏部、兵部），名載國史；清代以吳式芬為代表的“海豐吳氏”家族，有“進士世家”“尚書門第”之稱，清代十朝為宦，榮授“七巡撫八侍郎九封光祿，三翰林五資政十朝邦禁”之美譽，吳氏著述豐實，“家乘萬卷”，與濰縣陳介祺“家藏萬印”并冠齊魯。中國近代名人大辭典，就錄入無棣歷史名人十人，諸如北洋大臣吳重熹、兩廣總督張鳴岐、山東督軍張樹元、抗日將領(lǐng)馮安邦、鋤奸部長徐尚武、模范專員石景芳、三邊政委丁洪澤、同盟會員楊虎臣等。歷數(shù)當代名人還有京昆耆宿李洪春、鼓界泰斗劉田利、武術(shù)名流姜綬青、電腦博士王申培、建筑設(shè)計大師張镈、著名中國國畫家李山等。
豐富的文化遺產(chǎn)，日新月異的經(jīng)濟建設(shè)，都為校本課程的開發(fā)與建設(shè)提供了可能性。
2、學校發(fā)展
學校在推進課程改革中逐漸形成以課堂教學為基礎(chǔ)，以課程建設(shè)為抓手，以學生創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心，以素質(zhì)教育為目標的發(fā)展思路，也形成了比較成熟的課程開發(fā)體系與模式。學校鼓勵全體教師積極開設(shè)校本課程，從教師專業(yè)化發(fā)展、教研組團隊建設(shè)、課時補助、制度管理、評優(yōu)推薦、后勤保障等諸多方面為校本課程的開發(fā)與建設(shè)提供更加積極、民主的大環(huán)境。
3、借助社會資源拓展課程領(lǐng)域。學生家長、周邊資源、地域文化、地方特色、民間藝人、社會名人、社會團體等均可作為課程資源，可以建立“社會資源類課程資源庫”。
4、注重課堂生成資源的收集、利用與再開發(fā)。最大化的保存教學過程，注意收集、整理校本課程開發(fā)過程中學生的學習、探究過程，及時進行教學反思，文本、圖片、視頻等資源均可成為后續(xù)課程開發(fā)與建設(shè)的寶貴資源。
5、重視網(wǎng)絡資源的獲取，發(fā)揮教育博客、教育網(wǎng)站等網(wǎng)絡媒體技術(shù)的資源優(yōu)勢，學校網(wǎng)站、教育系統(tǒng)資源網(wǎng)站均可成為課程開發(fā)的'資源。
6、目前我校教學區(qū)、辦公區(qū)、藝術(shù)樓、操場、圖書館、學術(shù)報告廳、實驗樓、宿舍、食堂等校內(nèi)區(qū)域設(shè)施齊全，均可成為校本課程開發(fā)與建設(shè)的資源保障，當然我們也積極倡導教師創(chuàng)造性的開發(fā)或使用相關(guān)場地開設(shè)富有特色的校本課程。
二、校本課程開發(fā)與建設(shè)的總體目標
2xx年我國《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》提出，“改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性�！�23年《普通高中課程方案（實驗）》又提出，“賦予學校合理而充分的課程自主權(quán)，為學校創(chuàng)造性地實施國家課程、因地制宜地開發(fā)學校課程，為學生有效選擇課程提供保障�，F(xiàn)階段我校校本課程開發(fā)的范圍主要為《普通高中課程方案(實驗)》中的選修Ⅱ部分。校本課程是與國家、地方課程并列的課程類型，具有獨立的價值，并且有明確的比例配置，任何人不得剝奪學生學習校本課程的權(quán)利。
我校校本課程開發(fā)與建設(shè)的總體目標
在素質(zhì)教育的探索中，我們突出強調(diào)“以人為本”的核心教育價值理念。以加德納的多元智能理論為支撐，根據(jù)教育全球化及時代對人才的要求，學校以學生綜合素質(zhì)的全面提升為價值取向，按照基礎(chǔ)教育的定位、人的成長發(fā)展規(guī)律及本校學生的特點，培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)、科學素養(yǎng)、身心健康素養(yǎng)、自我認知和生存能力等基礎(chǔ)素質(zhì)。
三、校本課程的開發(fā)設(shè)想
（一）開發(fā)主體：
教師個人（包括后勤工作人員）、備課組、教師全體、校內(nèi)外合作、學生以及師生合作等。提倡“1+1”模式，即任課教師承擔一門學科的教學，有能力的再開發(fā)一門校本課程，原則上誰開發(fā)隨承擔實施。
（二）課程主題：
�。�1）反映學生興趣、特長、綜合素質(zhì)和身心健康等個性發(fā)展的主題；
�。�2）反映時代發(fā)展需要人的新的素質(zhì)如理財、表達、合作、寬容、創(chuàng)新等方面的主題；
�。�3）反映學校特色發(fā)展的主題；
（4）反映民族、民俗、社區(qū)、環(huán)境等地方文化與自然的主題。
（三）校本課程開發(fā)的類型
我校校本課程目前主要規(guī)劃為八類，教師可以根據(jù)不同的類別選擇開發(fā)相應的校本課程或者進行課程改編，也可以根據(jù)自己的智能興趣跨學科、跨領(lǐng)域開設(shè)校本課程。
主要分類如下：
科學激趣類、藝體技能類、人文素養(yǎng)類、語言工具類、技術(shù)類、學科拓展類、體驗感悟類、文化交流類課程等
�。ㄋ模╅_發(fā)的課程，必須填寫《無棣一中校本課程申請表》，由校本課程評審委員會評審，確定是否納入實施程序。
學校原有的校本課程，經(jīng)過加工修改，原創(chuàng)者可以繼續(xù)申報。
四、校本課程的實施與常規(guī)管理
每一門校本課程必須包含相關(guān)的課程規(guī)劃、課程目標、課程內(nèi)容、課程的實施與評價以及課程資源的分析與利用等課程元素。
（一）校本課程的實施
校本課程在基于課程目標的前提下，采用多樣化的實施方式。由課程教學處和年級組組織實施。
1、課程教學處和年級組面向家長和學生要精心組織課程推介會，詳細介紹學校課程的特點及對學生素質(zhì)培養(yǎng)的功能。注重引導學生去發(fā)現(xiàn)自己的地優(yōu)勢智能，幫助確立發(fā)展的欲求。
2、讓學生根據(jù)自身的發(fā)展需要選擇課程。
�。ǘ┬１菊n程的課時安排與學分要求
1、每門校本課程課時安排一般為每周1課時，總課時為18課時。
2、《普通高中課程方案(實驗)》規(guī)定，每個畢業(yè)生的最低學分為144，其中必修學分為116，選修Ⅰ學分至少為22，選修Ⅱ?qū)W分至少為6。學校課程（選修學分II）的設(shè)置要采取模塊方式，每個模塊設(shè)計為18學時1學分，或36學時2學分。學校至少應實際開出18學分的學校課程。
3、每個學生每學年至少必須修滿2個學分且至少選修兩門校本課程，并記入學生檔案。
（三）校本課程的常規(guī)管理
1、年級組
�。�1）各年級組有責任分階段規(guī)劃開發(fā)實施的校本課程。其校本課程的數(shù)量與質(zhì)量是年級組千分考核的重要指標之一。
�。�2）各年級組所開校本課程按規(guī)范必須做到“六有”：有課程目標、課程計劃、有課前教案、有科學而可行的教學設(shè)計、有實施方法及評價辦法。
（3）各年級必須開出足以滿足本年級學生需求量的學校選修課程。鼓勵以合作的形式開設(shè)相關(guān)課程。
2、教師層面
（1）開設(shè)的校本課程要建立在學生問卷調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合學生身心發(fā)展特點、興趣和發(fā)展需求，有針對性地開設(shè)相關(guān)課程，提高教學服務質(zhì)量。
�。�2）教師不得自行調(diào)課、代課、停課；不得私自更改上課時間、地點。
（3）教師必須自覺遵守核定課時量，不得違規(guī)擅自增加或減少課時，以免造成學生課時負擔或管理松散。
�。�4）任課教師向課程教學處提供學生百分制的原始成績，其中平時成績占4%，學生上課缺勤三次以上，本門選修課程將不記學分。
�。�5）每門選修課要注重課程過程資源的收集、歸類、整理，建立齊全的電子檔案。開設(shè)一段時間后，要形成完善的課程綱要，逐漸向精品化課程發(fā)展。
3、學生層面
�。�1）學生根據(jù)學校課程一覽表進行選課，填寫選課申請。學生一旦確定選修的學校課程，則不得隨意更改或退出。學生如想改換選修校本課程，必須向年級組提交書面申請，經(jīng)批準后方可進班聽課，記入學分。
（2）校本課程原則上需報名不少3人才準予開課；超過75人要分班教學。中途學生流失而造成人數(shù)低于底線，則該課程終止。
�。�3）遵守學校課程課堂常規(guī)管理，教師要加強課堂管理，注重過程性評價、發(fā)展性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合。
�。�4）學生如果在選修校本課程過程中遇到不滿意的情況，有權(quán)向年級組投訴或通過《選修課反饋單》向年級組反映。
五、校本課程的評價
1、教師評價：
�。�1）教師從教應有計劃、有進度、有教案、有考勤、有評價記錄。
�。�2）教師應按學校整體教學計劃的要求，達到規(guī)定課時與教學目標。
�。�3）教師應保存學生作品及在活動中、競賽中取得成績的資料。
�。�4）教導處通過聽課、查閱教師記錄、問卷調(diào)查等形式對教師考核，記入校本業(yè)務檔案。
2、學生評價：
(1)校本課程不采用書面的考試或考查方式，但要作考勤評價記錄。
(2)教師根據(jù)每個學生參加學習的態(tài)度進行評價，可分為“優(yōu)秀”“良好”“一般”“差”記錄，作為“優(yōu)秀學生”評比條件。
(3)學習的成果。學生成果通過實踐創(chuàng)作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績優(yōu)異者可將其成果記入學生學籍檔案。
六、校本課程的保障
（一）組織保障
為加強校本課程的管理與研究，特成立“學校課程管理委員會”，負責對申報校本課程的審批、常規(guī)管理、教學考評、特色課程的認定等工作。
“學校課程管理委員會”成員構(gòu)成：校長、副校長、教學處主任、教科研室主任、年級組長、備課組長、校內(nèi)外專家、家長代表等組成。
常規(guī)管理一般由學校課程教學處負責，各年級組為執(zhí)行落實部門，教師為開發(fā)主體。定期對校本課程的開設(shè)情況進行評估、檢查、反饋、評價，及時調(diào)整和改進，確保校本課程的開課質(zhì)量，保證校本課程開發(fā)與實施的有序性、科學性。
由“學校課程管理委員會”負責對高中三年課程進行總體設(shè)計、規(guī)劃、統(tǒng)籌，對校本課程進行審批。
�。ǘ┲贫缺Ｕ�
1、由“學校課程管理委員會”制定并公示《校本課程規(guī)劃方案》
2、各年級組制定“年級組校本課程實施方案”
3、教師根據(jù)教研組制定的“年級組校本課程實施方案”，確定校本課程開發(fā)項目，在每學期期末考試前一周向“學校課程管理委員會”申報下學期選修課程，進行《校本課程申報表》以及課程綱要的提交，以便審批。
課程綱要一般包括：
�。�1）一般項目：課程名稱、開發(fā)者、課程類型、對象、課時、時期等
�。�2）課程要素：課程目標、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價
�。�3）課程實施所需要的條件或資源
4、審批
由學校課程管理委員會負責初審，并提出意見。通過審核后，全校公示。并組織學生在規(guī)定時間內(nèi)進行課題選擇。試行一周后，學生可以申請繼續(xù)選修或改修。
5、一旦審批通過并在網(wǎng)上完成學生選修報名，教師必須如期開課，不得無故廢止課程或隨意更改既定課程內(nèi)容計劃，以免影響學生的課程選擇。申報審批時限截止后，不再受理該學期課程申報項目。
6、開發(fā)校本課程和開發(fā)校本課程并通過課程管理委員會評審的，分別計入教師考核，并評選優(yōu)秀校本課程，學校頒發(fā)證書。執(zhí)教教師計入工作量。
設(shè)計方案 篇2
一、活動意義：
為慶祝世界讀書日，讓經(jīng)典深入到心靈的最深處，培養(yǎng)優(yōu)雅的性情和敦厚的性格！讓兒童在經(jīng)典的熏陶下，從內(nèi)向外地散發(fā)儒雅的氣息，變得知書達禮，心胸開闊。同時，為了深化我校書香校園特色建設(shè)，營造濃郁的書香氛圍，我校決定舉辦20xx年校園讀書節(jié)。
二、本屆校園讀書節(jié)活動的口號是：
讓讀書成為一種習慣
點燃讀書激情，共建書香校園
開啟閱讀之門，點燃心靈之燈
讀經(jīng)典的書，做有根的'人
三、活動主題：
本屆讀書節(jié)主題定為“閱讀中外經(jīng)典 享受讀書樂趣”。
四、活動時間：
20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一周）
五、讀書領(lǐng)導小組
組 長：
副組長：
成 員：各班班主任
六、活動內(nèi)容：
第一階段：啟動階段
1、校園懸掛橫幅，出專題宣傳標語，營造濃郁的書香校園氛圍。
2、讀書節(jié)開幕式。利用升旗儀式，召開讀書節(jié)開幕式，由教師代表向全校師生發(fā)出讀書節(jié)活動倡議，宣讀讀書節(jié)活動方案。
3、召開主題班會：4月14日下午班會時間，班主任向?qū)W生傳達本屆讀書節(jié)活動方案，制定提出本班的讀書節(jié)宣傳口號，號召同學們積極行動起來，營造濃厚的書香班級讀書氛圍。
第二階段：活動開展階段
1、（一、二年級）精彩童話回放
講童話故事。每班進行童話故事會，可在中外經(jīng)典童話中選取一篇，也可自編童話，時間為3到5分鐘。（負責人：一、二年級班主任及語文老師）
時間：4月21日（第10周星期一班會）
2、班級經(jīng)典誦讀展示。
時間：4月21日升旗儀式（）
3、召開閱讀教學研討會
學校舉行優(yōu)秀教師閱讀導讀課課堂教學觀摩，激發(fā)學生讀書興趣，掌握讀書方法，享受讀書樂趣。
時間：4月23日（第10周星期三）
4、語文老師引導孩子每天堅持課外閱讀推薦書目，經(jīng)常督促評價，及時做好繪本、讀書筆記、閱讀手抄報。5月7日每班評出5份優(yōu)秀作品上交教務部參加學校評比。
5、各班同時開展“親子誦讀”活動。每個家庭落實一個誦讀項目，可以是全家人共同參與，也可以是父（母）與子（女）或祖與孫的二人組合。誦讀的內(nèi)容可以選古典詩詞，也可以是現(xiàn)代詩歌，但內(nèi)容必須積極向上，時間不超過5分鐘，以 DVD形式參加班級評比。每班選出1-2個作品參加學校評選。
6、（三到五年級）讀書征文
三到五年級每班組織學生根據(jù)課外閱讀進行寫作，主題為——我最喜歡的一本書，然后每班選取三篇優(yōu)秀作文參加學校評比。（負責人：三到五年級班主任及語文老師）
時間：5月7日（星期四）
7、學校組織“跳蚤市場”——學生圖書交換活動。讓學生把自己看過的書籍和學生們交換，讓舊書重新得到利用。（4月）
第三階段：總結(jié)表彰階段
為了培植典型、表彰先進，學校將在本學期召開表彰大會，表彰在本屆“校園讀書節(jié)”中涌現(xiàn)出的“書香學生”、“書香老師”、“書香班級”及“書香家庭”。
設(shè)計方案 篇3
一， 市場營銷環(huán)境分析
特變電工線纜作為國內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌，在12年上半年銷售取得巨大的提升，北疆地區(qū)做出較大貢獻，而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷售中，克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析如下。
1，克拉瑪依市場概況分析
克拉瑪依近年來樓盤開發(fā)了相當多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區(qū)，陽光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤。所以，特變電工線纜可以說擁有相當大的潛在客戶，重要的是，特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認知度，所以，市場份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對家裝的質(zhì)量的要求也日益提高，而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當今消費者的高檔次的要求的。
2，競爭分析
在克拉瑪依市場上，有永紅路機電一條街，陽光建材市場這樣的大市場，還有一些零星的地方市場，更有像百商，眾邦，勝華，東風，這樣的知名品牌的.注視下，想要分得一份大的市場份額是有一定難度的。
3，消費者分析
消費群體大致可分兩類：工程類客戶、家裝類客戶；
工程類客戶對線纜要求是經(jīng)濟，質(zhì)量過關(guān)，交貨期較短。而且如今的
工程類客戶購物渠道廣泛，其中在華凌和廠家采購的占了很大部分。 在家裝類客戶中中青年群體可謂購房主力軍，他們對電線電纜的要求則是安全，可靠，質(zhì)量有保證，價格要能低則低，還有部分客戶則要求品牌。
家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢，只有部分家庭會考慮重新布線，所以在額外購買高檔線纜產(chǎn)品會顯得不太愿意花大價錢購買。
二，產(chǎn)品分析
1， 優(yōu)勢；特變電工線纜自進入克拉瑪依市場以來得到了廣大消費
者的認同，并且特變電工線纜是中國馳名商標，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完整的銷售系統(tǒng)和完善的售后服務，且產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務的投入也是很大的，對消費者一定的促動作用。
2， 劣勢：競爭對手的實力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌
推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢，再加上百商在價格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢；再如眾邦，雖說是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務上也是下足了功夫，市場上客戶的口碑也是不錯的，相比特變電工在服務上還是有劣勢的。
3、機會與挑戰(zhàn)：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對家居需求的高端線纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場上尚屬空白，所以，這是特變電工線纜渠道促銷的一個機會。而且，下半年穿線旺季已到，廣大的消費者
都不少購買需求，若配合促銷活動，能吸引不少顧客。但市場上競爭激烈，大打價格戰(zhàn)，品牌與品牌間的競爭進入白熱化，現(xiàn)今消費者都很精明，對不同品牌間價格差距了解的一清二楚。家裝市場過多，客流量分散。
三、 營銷目標
按公司下達的渠道促銷指標完成，超額完成則可得到相應的點數(shù)的返利。
A、 營銷戰(zhàn)略
（a）目標市場戰(zhàn)略
1，市場細分
特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機電等渠道，所以在渠道促銷中就進行相對應的促銷，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營的渠道不一樣，例如永紅路就有機電項目渠道，而陽光建材市場比永紅路多分銷渠道，所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的，這就要因店而細分。
2，目標市場選擇
目前開盤的樓盤都在新城區(qū)，所以主要目標就是向新城區(qū)的新開樓盤進行渠道的促銷，而在通州，如東，海門，啟東，海安，如皋這幾個地方同樣如此，選擇新小區(qū)進行宣傳，促銷。
2， 市場定位
面對南通以及下面的區(qū)和各縣級市推廣，面向?qū)已b照明有要求和生
活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。
�。ǘ┦袌鰻I銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1，產(chǎn)品與價格策略
價格以經(jīng)銷商原來的折扣為基礎(chǔ)，原則上不做價格的讓利，但是經(jīng)銷商有自主權(quán)，保證讓利的同時完成指標，變更庫存，這樣就能獲得返利。
2，渠道策略
直供與分銷搭配，由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨，銷售目標按公司指標給予返點。
3， 促銷策略
廣告（報紙，店面橫幅，流動媒體），電工返點，店內(nèi)導購推廣。 五，預算
經(jīng)銷商先行墊資，后申報公司報銷。
a） 注意事項
1，該方案僅考核“專業(yè)市場協(xié)議任務”完成率，不作絕對值要求！（提升您對任務的關(guān)注度�。�
2，該方案與大燈獎勵計劃重疊執(zhí)行�。ㄟM貨更要拉動銷售�。�
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