設(shè)計(jì)方案【熱】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
校本課程是國(guó)家課程、地方課程的重要補(bǔ)充，是學(xué)校課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)能力的重要體現(xiàn)，也是凸現(xiàn)辦學(xué)特色的需要。校本課程的開(kāi)發(fā)與建設(shè)對(duì)滿足學(xué)生的多樣化選擇與發(fā)展需求具有重要價(jià)值，體現(xiàn)著對(duì)人的高規(guī)格培養(yǎng)。根據(jù)《普通高中課程方案（實(shí)驗(yàn)）》以及《山東省普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作方案（試行）》等精神，依據(jù)學(xué)校實(shí)際，對(duì)學(xué)生的發(fā)展需要進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估分析，特制訂本校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施方案。
一、校本課程的開(kāi)發(fā)與建設(shè)的必要性與可能性
課程是為學(xué)生而生的，滿足學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的興趣和需求是校本課程開(kāi)發(fā)最根本的關(guān)注點(diǎn)�！耙凰玫膶W(xué)校不應(yīng)當(dāng)規(guī)定人的發(fā)展道路，而應(yīng)該是一個(gè)能夠讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。”學(xué)校就其本質(zhì)而言就是一種讓學(xué)生在其中不斷完善、成長(zhǎng)的環(huán)境，學(xué)校最重要的責(zé)任就是按照教育規(guī)律、人的成長(zhǎng)規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的規(guī)律創(chuàng)造一種最適合學(xué)生的生態(tài)環(huán)境。智能優(yōu)勢(shì)的差異性必然要求課程的多樣性，“和而不同”反映了對(duì)人的尊重，建立和諧的課程體系在促進(jìn)學(xué)生充分發(fā)展的同時(shí)，也必然賦予課程以生命力。
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無(wú)棣一中已有6年的歷史，隨社會(huì)發(fā)展和課程改革，以創(chuàng)建師生的幸福人身為學(xué)校的理想，學(xué)校極為重視學(xué)生未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的追求，同時(shí)又注重立足學(xué)生今天的發(fā)展設(shè)計(jì)，使學(xué)生明天的發(fā)展總是建立在今天的基礎(chǔ)上，并且通過(guò)實(shí)現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，夯實(shí)學(xué)生發(fā)展的根基，真正為學(xué)生一生的幸福奠基。
每一名學(xué)生就是一個(gè)豐富多彩的生命個(gè)體，其成長(zhǎng)背景、發(fā)展經(jīng)歷、素質(zhì)構(gòu)成，各有所長(zhǎng)。現(xiàn)代社會(huì)的學(xué)生素質(zhì)全面，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，個(gè)性突出。這是校本課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的根本點(diǎn)。面對(duì)這樣一個(gè)群體，我們既要讓學(xué)生通過(guò)課程獲得更高的知識(shí)和思維能力，更要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)發(fā)展、學(xué)會(huì)創(chuàng)新；既要讓學(xué)生獲得全面發(fā)展所需要的特色素質(zhì)，更要讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊重、繼承傳統(tǒng)、懂得關(guān)愛(ài)、習(xí)得文明。
學(xué)科教研組、集備組、教師必須認(rèn)真分析研究學(xué)生群體，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、座談等多樣的調(diào)研形式，結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，走進(jìn)學(xué)生，了解學(xué)生所需，掌握學(xué)情，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)相關(guān)校本課程。
教師和學(xué)生是不可分割的整體，是課程構(gòu)成的最為重要的元素。教師是教育的核心，是課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的主體，是保障學(xué)校發(fā)展、學(xué)生發(fā)展最根本的力量。進(jìn)行校本課程的開(kāi)發(fā)與研究既是教師專業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，更是進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)教育研究的發(fā)展需要。教師可以通過(guò)課程將自己的興趣或優(yōu)勢(shì)智能付諸于教學(xué)實(shí)踐，拓展研究領(lǐng)域，也可以通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的教育理想與人生價(jià)值。
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1、無(wú)棣歷史悠久，文化資源豐富。名勝古跡薈萃，田園風(fēng)景秀美。（“八大景”聞名遐邇，禹貢碣石山、大口河旅游風(fēng)景區(qū)、海豐塔、秦臺(tái)、漢壘、光武城、清代高等小學(xué)堂、魏王豹墓及清代金石學(xué)家吳式芬故居等景點(diǎn)古韻猶存，新姿甫綻。登碣石山，可直觀滄海；漫步黃金海岸，可嬉水沖浪。
歷史上流傳于無(wú)棣的民間藝術(shù)，具有獨(dú)特的地方特色，清末、民國(guó)年間，河北省的竹板書(shū)、西河大鼓和摔韁調(diào)等曲藝形式相繼傳入無(wú)棣縣。無(wú)棣被稱為魯北“鼓書(shū)之鄉(xiāng)”。
無(wú)棣人文始著于夏商，唐季有聲，宋元繼起，至明清兩代而極盛，掇英擷秀，科甲如林，賢相名卿方伯聯(lián)第。后唐李愚明宗時(shí)為相，以書(shū)說(shuō)韓建傳于世；北宋李之儀，文比蘇秦，書(shū)若黃米，翰苑巨擘，一代宗師；明太宰楊巍，宦績(jī)揚(yáng)名中外，文章稱奇今古，與同為無(wú)棣籍的王佐、谷中虛聯(lián)稱同朝三部尚書(shū)（戶部、吏部、兵部），名載國(guó)史；清代以吳式芬為代表的“海豐吳氏”家族，有“進(jìn)士世家”“尚書(shū)門(mén)第”之稱，清代十朝為宦，榮授“七巡撫八侍郎九封光祿，三翰林五資政十朝邦禁”之美譽(yù)，吳氏著述豐實(shí)，“家乘萬(wàn)卷”，與濰縣陳介祺“家藏萬(wàn)印”并冠齊魯。中國(guó)近代名人大辭典，就錄入無(wú)棣歷史名人十人，諸如北洋大臣吳重熹、兩廣總督張鳴岐、山東督軍張樹(shù)元、抗日將領(lǐng)馮安邦、鋤奸部長(zhǎng)徐尚武、模范專員石景芳、三邊政委丁洪澤、同盟會(huì)員楊虎臣等。歷數(shù)當(dāng)代名人還有京昆耆宿李洪春、鼓界泰斗劉田利、武術(shù)名流姜綬青、電腦博士王申培、建筑設(shè)計(jì)大師張镈、著名中國(guó)國(guó)畫(huà)家李山等。
豐富的文化遺產(chǎn)，日新月異的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，都為校本課程的開(kāi)發(fā)與建設(shè)提供了可能性。
2、學(xué)校發(fā)展
學(xué)校在推進(jìn)課程改革中逐漸形成以課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，以課程建設(shè)為抓手，以學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心，以素質(zhì)教育為目標(biāo)的發(fā)展思路，也形成了比較成熟的課程開(kāi)發(fā)體系與模式。學(xué)校鼓勵(lì)全體教師積極開(kāi)設(shè)校本課程，從教師專業(yè)化發(fā)展、教研組團(tuán)隊(duì)建設(shè)、課時(shí)補(bǔ)助、制度管理、評(píng)優(yōu)推薦、后勤保障等諸多方面為校本課程的開(kāi)發(fā)與建設(shè)提供更加積極、民主的大環(huán)境。
3、借助社會(huì)資源拓展課程領(lǐng)域。學(xué)生家長(zhǎng)、周邊資源、地域文化、地方特色、民間藝人、社會(huì)名人、社會(huì)團(tuán)體等均可作為課程資源，可以建立“社會(huì)資源類課程資源庫(kù)”。
4、注重課堂生成資源的收集、利用與再開(kāi)發(fā)。最大化的保存教學(xué)過(guò)程，注意收集、整理校本課程開(kāi)發(fā)過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習(xí)、探究過(guò)程，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，文本、圖片、視頻等資源均可成為后續(xù)課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的寶貴資源。
5、重視網(wǎng)絡(luò)資源的獲取，發(fā)揮教育博客、教育網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)的資源優(yōu)勢(shì)，學(xué)校網(wǎng)站、教育系統(tǒng)資源網(wǎng)站均可成為課程開(kāi)發(fā)的'資源。
6、目前我校教學(xué)區(qū)、辦公區(qū)、藝術(shù)樓、操場(chǎng)、圖書(shū)館、學(xué)術(shù)報(bào)告廳、實(shí)驗(yàn)樓、宿舍、食堂等校內(nèi)區(qū)域設(shè)施齊全，均可成為校本課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的資源保障，當(dāng)然我們也積極倡導(dǎo)教師創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)或使用相關(guān)場(chǎng)地開(kāi)設(shè)富有特色的校本課程。
二、校本課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的總體目標(biāo)
2xx年我國(guó)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》提出，“改變課程管理過(guò)于集中的狀況，實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性。”23年《普通高中課程方案（實(shí)驗(yàn)）》又提出，“賦予學(xué)校合理而充分的課程自主權(quán)，為學(xué)校創(chuàng)造性地實(shí)施國(guó)家課程、因地制宜地開(kāi)發(fā)學(xué)校課程，為學(xué)生有效選擇課程提供保障。現(xiàn)階段我校校本課程開(kāi)發(fā)的范圍主要為《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》中的選修Ⅱ部分。校本課程是與國(guó)家、地方課程并列的課程類型，具有獨(dú)立的價(jià)值，并且有明確的比例配置，任何人不得剝奪學(xué)生學(xué)習(xí)校本課程的權(quán)利。
我校校本課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的總體目標(biāo)
在素質(zhì)教育的探索中，我們突出強(qiáng)調(diào)“以人為本”的核心教育價(jià)值理念。以加德納的多元智能理論為支撐，根據(jù)教育全球化及時(shí)代對(duì)人才的要求，學(xué)校以學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升為價(jià)值取向，按照基礎(chǔ)教育的定位、人的成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律及本校學(xué)生的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、身心健康素養(yǎng)、自我認(rèn)知和生存能力等基礎(chǔ)素質(zhì)。
三、校本課程的開(kāi)發(fā)設(shè)想
�。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)主體：
教師個(gè)人（包括后勤工作人員）、備課組、教師全體、校內(nèi)外合作、學(xué)生以及師生合作等。提倡“1+1”模式，即任課教師承擔(dān)一門(mén)學(xué)科的教學(xué)，有能力的再開(kāi)發(fā)一門(mén)校本課程，原則上誰(shuí)開(kāi)發(fā)隨承擔(dān)實(shí)施。
�。ǘ┱n程主題：
�。�1）反映學(xué)生興趣、特長(zhǎng)、綜合素質(zhì)和身心健康等個(gè)性發(fā)展的主題；
�。�2）反映時(shí)代發(fā)展需要人的新的素質(zhì)如理財(cái)、表達(dá)、合作、寬容、創(chuàng)新等方面的主題；
�。�3）反映學(xué)校特色發(fā)展的主題；
�。�4）反映民族、民俗、社區(qū)、環(huán)境等地方文化與自然的主題。
�。ㄈ┬１菊n程開(kāi)發(fā)的類型
我校校本課程目前主要規(guī)劃為八類，教師可以根據(jù)不同的類別選擇開(kāi)發(fā)相應(yīng)的校本課程或者進(jìn)行課程改編，也可以根據(jù)自己的智能興趣跨學(xué)科、跨領(lǐng)域開(kāi)設(shè)校本課程。
主要分類如下：
科學(xué)激趣類、藝體技能類、人文素養(yǎng)類、語(yǔ)言工具類、技術(shù)類、學(xué)科拓展類、體驗(yàn)感悟類、文化交流類課程等
（四）開(kāi)發(fā)的課程，必須填寫(xiě)《無(wú)棣一中校本課程申請(qǐng)表》，由校本課程評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，確定是否納入實(shí)施程序。
學(xué)校原有的校本課程，經(jīng)過(guò)加工修改，原創(chuàng)者可以繼續(xù)申報(bào)。
四、校本課程的實(shí)施與常規(guī)管理
每一門(mén)校本課程必須包含相關(guān)的課程規(guī)劃、課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程的實(shí)施與評(píng)價(jià)以及課程資源的分析與利用等課程元素。
�。ㄒ唬┬１菊n程的實(shí)施
校本課程在基于課程目標(biāo)的前提下，采用多樣化的實(shí)施方式。由課程教學(xué)處和年級(jí)組組織實(shí)施。
1、課程教學(xué)處和年級(jí)組面向家長(zhǎng)和學(xué)生要精心組織課程推介會(huì)，詳細(xì)介紹學(xué)校課程的特點(diǎn)及對(duì)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的功能。注重引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)自己的地優(yōu)勢(shì)智能，幫助確立發(fā)展的欲求。
2、讓學(xué)生根據(jù)自身的發(fā)展需要選擇課程。
�。ǘ┬１菊n程的課時(shí)安排與學(xué)分要求
1、每門(mén)校本課程課時(shí)安排一般為每周1課時(shí)，總課時(shí)為18課時(shí)。
2、《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》規(guī)定，每個(gè)畢業(yè)生的最低學(xué)分為144，其中必修學(xué)分為116，選修Ⅰ學(xué)分至少為22，選修Ⅱ?qū)W分至少為6。學(xué)校課程（選修學(xué)分II）的設(shè)置要采取模塊方式，每個(gè)模塊設(shè)計(jì)為18學(xué)時(shí)1學(xué)分，或36學(xué)時(shí)2學(xué)分。學(xué)校至少應(yīng)實(shí)際開(kāi)出18學(xué)分的學(xué)校課程。
3、每個(gè)學(xué)生每學(xué)年至少必須修滿2個(gè)學(xué)分且至少選修兩門(mén)校本課程，并記入學(xué)生檔案。
（三）校本課程的常規(guī)管理
1、年級(jí)組
（1）各年級(jí)組有責(zé)任分階段規(guī)劃開(kāi)發(fā)實(shí)施的校本課程。其校本課程的數(shù)量與質(zhì)量是年級(jí)組千分考核的重要指標(biāo)之一。
�。�2）各年級(jí)組所開(kāi)校本課程按規(guī)范必須做到“六有”：有課程目標(biāo)、課程計(jì)劃、有課前教案、有科學(xué)而可行的教學(xué)設(shè)計(jì)、有實(shí)施方法及評(píng)價(jià)辦法。
（3）各年級(jí)必須開(kāi)出足以滿足本年級(jí)學(xué)生需求量的學(xué)校選修課程。鼓勵(lì)以合作的形式開(kāi)設(shè)相關(guān)課程。
2、教師層面
�。�1）開(kāi)設(shè)的校本課程要建立在學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)、興趣和發(fā)展需求，有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。
（2）教師不得自行調(diào)課、代課、停課；不得私自更改上課時(shí)間、地點(diǎn)。
�。�3）教師必須自覺(jué)遵守核定課時(shí)量，不得違規(guī)擅自增加或減少課時(shí)，以免造成學(xué)生課時(shí)負(fù)擔(dān)或管理松散。
（4）任課教師向課程教學(xué)處提供學(xué)生百分制的原始成績(jī)，其中平時(shí)成績(jī)占4%，學(xué)生上課缺勤三次以上，本門(mén)選修課程將不記學(xué)分。
�。�5）每門(mén)選修課要注重課程過(guò)程資源的收集、歸類、整理，建立齊全的電子檔案。開(kāi)設(shè)一段時(shí)間后，要形成完善的課程綱要，逐漸向精品化課程發(fā)展。
3、學(xué)生層面
�。�1）學(xué)生根據(jù)學(xué)校課程一覽表進(jìn)行選課，填寫(xiě)選課申請(qǐng)。學(xué)生一旦確定選修的學(xué)校課程，則不得隨意更改或退出。學(xué)生如想改換選修校本課程，必須向年級(jí)組提交書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)班聽(tīng)課，記入學(xué)分。
�。�2）校本課程原則上需報(bào)名不少3人才準(zhǔn)予開(kāi)課；超過(guò)75人要分班教學(xué)。中途學(xué)生流失而造成人數(shù)低于底線，則該課程終止。
�。�3）遵守學(xué)校課程課堂常規(guī)管理，教師要加強(qiáng)課堂管理，注重過(guò)程性評(píng)價(jià)、發(fā)展性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合。
�。�4）學(xué)生如果在選修校本課程過(guò)程中遇到不滿意的情況，有權(quán)向年級(jí)組投訴或通過(guò)《選修課反饋單》向年級(jí)組反映。
五、校本課程的評(píng)價(jià)
1、教師評(píng)價(jià)：
�。�1）教師從教應(yīng)有計(jì)劃、有進(jìn)度、有教案、有考勤、有評(píng)價(jià)記錄。
�。�2）教師應(yīng)按學(xué)校整體教學(xué)計(jì)劃的要求，達(dá)到規(guī)定課時(shí)與教學(xué)目標(biāo)。
（3）教師應(yīng)保存學(xué)生作品及在活動(dòng)中、競(jìng)賽中取得成績(jī)的資料。
�。�4）教導(dǎo)處通過(guò)聽(tīng)課、查閱教師記錄、問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)教師考核，記入校本業(yè)務(wù)檔案。
2、學(xué)生評(píng)價(jià)：
(1)校本課程不采用書(shū)面的考試或考查方式，但要作考勤評(píng)價(jià)記錄。
(2)教師根據(jù)每個(gè)學(xué)生參加學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià)，可分為“優(yōu)秀”“良好”“一般”“差”記錄，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評(píng)比條件。
(3)學(xué)習(xí)的成果。學(xué)生成果通過(guò)實(shí)踐創(chuàng)作、作品鑒定、競(jìng)賽、評(píng)比、匯報(bào)演出等形式展示，成績(jī)優(yōu)異者可將其成果記入學(xué)生學(xué)籍檔案。
六、校本課程的保障
（一）組織保障
為加強(qiáng)校本課程的管理與研究，特成立“學(xué)校課程管理委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)校本課程的審批、常規(guī)管理、教學(xué)考評(píng)、特色課程的認(rèn)定等工作。
“學(xué)校課程管理委員會(huì)”成員構(gòu)成：校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教學(xué)處主任、教科研室主任、年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、校內(nèi)外專家、家長(zhǎng)代表等組成。
常規(guī)管理一般由學(xué)校課程教學(xué)處負(fù)責(zé)，各年級(jí)組為執(zhí)行落實(shí)部門(mén)，教師為開(kāi)發(fā)主體。定期對(duì)校本課程的開(kāi)設(shè)情況進(jìn)行評(píng)估、檢查、反饋、評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，確保校本課程的開(kāi)課質(zhì)量，保證校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施的有序性、科學(xué)性。
由“學(xué)校課程管理委員會(huì)”負(fù)責(zé)對(duì)高中三年課程進(jìn)行總體設(shè)計(jì)、規(guī)劃、統(tǒng)籌，對(duì)校本課程進(jìn)行審批。
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1、由“學(xué)校課程管理委員會(huì)”制定并公示《校本課程規(guī)劃方案》
2、各年級(jí)組制定“年級(jí)組校本課程實(shí)施方案”
3、教師根據(jù)教研組制定的“年級(jí)組校本課程實(shí)施方案”，確定校本課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在每學(xué)期期末考試前一周向“學(xué)校課程管理委員會(huì)”申報(bào)下學(xué)期選修課程，進(jìn)行《校本課程申報(bào)表》以及課程綱要的提交，以便審批。
課程綱要一般包括：
�。�1）一般項(xiàng)目：課程名稱、開(kāi)發(fā)者、課程類型、對(duì)象、課時(shí)、時(shí)期等
�。�2）課程要素：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)
�。�3）課程實(shí)施所需要的條件或資源
4、審批
由學(xué)校課程管理委員會(huì)負(fù)責(zé)初審，并提出意見(jiàn)。通過(guò)審核后，全校公示。并組織學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行課題選擇。試行一周后，學(xué)生可以申請(qǐng)繼續(xù)選修或改修。
5、一旦審批通過(guò)并在網(wǎng)上完成學(xué)生選修報(bào)名，教師必須如期開(kāi)課，不得無(wú)故廢止課程或隨意更改既定課程內(nèi)容計(jì)劃，以免影響學(xué)生的課程選擇。申報(bào)審批時(shí)限截止后，不再受理該學(xué)期課程申報(bào)項(xiàng)目。
6、開(kāi)發(fā)校本課程和開(kāi)發(fā)校本課程并通過(guò)課程管理委員會(huì)評(píng)審的，分別計(jì)入教師考核，并評(píng)選優(yōu)秀校本課程，學(xué)校頒發(fā)證書(shū)。執(zhí)教教師計(jì)入工作量。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)意義：
為慶祝世界讀書(shū)日，讓經(jīng)典深入到心靈的最深處，培養(yǎng)優(yōu)雅的性情和敦厚的性格！讓兒童在經(jīng)典的熏陶下，從內(nèi)向外地散發(fā)儒雅的氣息，變得知書(shū)達(dá)禮，心胸開(kāi)闊。同時(shí)，為了深化我校書(shū)香校園特色建設(shè)，營(yíng)造濃郁的書(shū)香氛圍，我校決定舉辦20xx年校園讀書(shū)節(jié)。
二、本屆校園讀書(shū)節(jié)活動(dòng)的口號(hào)是：
讓讀書(shū)成為一種習(xí)慣
點(diǎn)燃讀書(shū)激情，共建書(shū)香校園
開(kāi)啟閱讀之門(mén)，點(diǎn)燃心靈之燈
讀經(jīng)典的書(shū)，做有根的'人
三、活動(dòng)主題：
本屆讀書(shū)節(jié)主題定為“閱讀中外經(jīng)典 享受讀書(shū)樂(lè)趣”。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一周）
五、讀書(shū)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：各班班主任
六、活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段：?jiǎn)?dòng)階段
1、校園懸掛橫幅，出專題宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造濃郁的書(shū)香校園氛圍。
2、讀書(shū)節(jié)開(kāi)幕式。利用升旗儀式，召開(kāi)讀書(shū)節(jié)開(kāi)幕式，由教師代表向全校師生發(fā)出讀書(shū)節(jié)活動(dòng)倡議，宣讀讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案。
3、召開(kāi)主題班會(huì)：4月14日下午班會(huì)時(shí)間，班主任向?qū)W生傳達(dá)本屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案，制定提出本班的讀書(shū)節(jié)宣傳口號(hào)，號(hào)召同學(xué)們積極行動(dòng)起來(lái)，營(yíng)造濃厚的書(shū)香班級(jí)讀書(shū)氛圍。
第二階段：活動(dòng)開(kāi)展階段
1、（一、二年級(jí)）精彩童話回放
講童話故事。每班進(jìn)行童話故事會(huì)，可在中外經(jīng)典童話中選取一篇，也可自編童話，時(shí)間為3到5分鐘。（負(fù)責(zé)人：一、二年級(jí)班主任及語(yǔ)文老師）
時(shí)間：4月21日（第10周星期一班會(huì)）
2、班級(jí)經(jīng)典誦讀展示。
時(shí)間：4月21日升旗儀式（）
3、召開(kāi)閱讀教學(xué)研討會(huì)
學(xué)校舉行優(yōu)秀教師閱讀導(dǎo)讀課課堂教學(xué)觀摩，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)興趣，掌握讀書(shū)方法，享受讀書(shū)樂(lè)趣。
時(shí)間：4月23日（第10周星期三）
4、語(yǔ)文老師引導(dǎo)孩子每天堅(jiān)持課外閱讀推薦書(shū)目，經(jīng)常督促評(píng)價(jià)，及時(shí)做好繪本、讀書(shū)筆記、閱讀手抄報(bào)。5月7日每班評(píng)出5份優(yōu)秀作品上交教務(wù)部參加學(xué)校評(píng)比。
5、各班同時(shí)開(kāi)展“親子誦讀”活動(dòng)。每個(gè)家庭落實(shí)一個(gè)誦讀項(xiàng)目，可以是全家人共同參與，也可以是父（母）與子（女）或祖與孫的二人組合。誦讀的內(nèi)容可以選古典詩(shī)詞，也可以是現(xiàn)代詩(shī)歌，但內(nèi)容必須積極向上，時(shí)間不超過(guò)5分鐘，以 DVD形式參加班級(jí)評(píng)比。每班選出1-2個(gè)作品參加學(xué)校評(píng)選。
6、（三到五年級(jí)）讀書(shū)征文
三到五年級(jí)每班組織學(xué)生根據(jù)課外閱讀進(jìn)行寫(xiě)作，主題為——我最喜歡的一本書(shū)，然后每班選取三篇優(yōu)秀作文參加學(xué)校評(píng)比。（負(fù)責(zé)人：三到五年級(jí)班主任及語(yǔ)文老師）
時(shí)間：5月7日（星期四）
7、學(xué)校組織“跳蚤市場(chǎng)”——學(xué)生圖書(shū)交換活動(dòng)。讓學(xué)生把自己看過(guò)的書(shū)籍和學(xué)生們交換，讓舊書(shū)重新得到利用。（4月）
第三階段：總結(jié)表彰階段
為了培植典型、表彰先進(jìn)，學(xué)校將在本學(xué)期召開(kāi)表彰大會(huì)，表彰在本屆“校園讀書(shū)節(jié)”中涌現(xiàn)出的“書(shū)香學(xué)生”、“書(shū)香老師”、“書(shū)香班級(jí)”及“書(shū)香家庭”。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一， 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
特變電工線纜作為國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌，在12年上半年銷售取得巨大的提升，北疆地區(qū)做出較大貢獻(xiàn)，而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷售中，克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析如下。
1，克拉瑪依市場(chǎng)概況分析
克拉瑪依近年來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)了相當(dāng)多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區(qū)，陽(yáng)光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤(pán)。所以，特變電工線纜可以說(shuō)擁有相當(dāng)大的潛在客戶，重要的是，特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度，所以，市場(chǎng)份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對(duì)家裝的質(zhì)量的要求也日益提高，而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當(dāng)今消費(fèi)者的高檔次的要求的。
2，競(jìng)爭(zhēng)分析
在克拉瑪依市場(chǎng)上，有永紅路機(jī)電一條街，陽(yáng)光建材市場(chǎng)這樣的大市場(chǎng)，還有一些零星的地方市場(chǎng)，更有像百商，眾邦，勝華，東風(fēng)，這樣的知名品牌的.注視下，想要分得一份大的市場(chǎng)份額是有一定難度的。
3，消費(fèi)者分析
消費(fèi)群體大致可分兩類：工程類客戶、家裝類客戶；
工程類客戶對(duì)線纜要求是經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，交貨期較短。而且如今的
工程類客戶購(gòu)物渠道廣泛，其中在華凌和廠家采購(gòu)的占了很大部分。 在家裝類客戶中中青年群體可謂購(gòu)房主力軍，他們對(duì)電線電纜的要求則是安全，可靠，質(zhì)量有保證，價(jià)格要能低則低，還有部分客戶則要求品牌。
家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢，只有部分家庭會(huì)考慮重新布線，所以在額外購(gòu)買(mǎi)高檔線纜產(chǎn)品會(huì)顯得不太愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
二，產(chǎn)品分析
1， 優(yōu)勢(shì)；特變電工線纜自進(jìn)入克拉瑪依市場(chǎng)以來(lái)得到了廣大消費(fèi)
者的認(rèn)同，并且特變電工線纜是中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完整的銷售系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)，且產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的，對(duì)消費(fèi)者一定的促動(dòng)作用。
2， 劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌
推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢(shì)，再加上百商在價(jià)格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢(shì)；再如眾邦，雖說(shuō)是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)上也是下足了功夫，市場(chǎng)上客戶的口碑也是不錯(cuò)的，相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢(shì)的。
3、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對(duì)家居需求的高端線纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場(chǎng)上尚屬空白，所以，這是特變電工線纜渠道促銷的一個(gè)機(jī)會(huì)。而且，下半年穿線旺季已到，廣大的消費(fèi)者
都不少購(gòu)買(mǎi)需求，若配合促銷活動(dòng)，能吸引不少顧客。但市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，現(xiàn)今消費(fèi)者都很精明，對(duì)不同品牌間價(jià)格差距了解的一清二楚。家裝市場(chǎng)過(guò)多，客流量分散。
三、 營(yíng)銷目標(biāo)
按公司下達(dá)的渠道促銷指標(biāo)完成，超額完成則可得到相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)的返利。
A、 營(yíng)銷戰(zhàn)略
�。╝）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1，市場(chǎng)細(xì)分
特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機(jī)電等渠道，所以在渠道促銷中就進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的促銷，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的渠道不一樣，例如永紅路就有機(jī)電項(xiàng)目渠道，而陽(yáng)光建材市場(chǎng)比永紅路多分銷渠道，所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的，這就要因店而細(xì)分。
2，目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)都在新城區(qū)，所以主要目標(biāo)就是向新城區(qū)的新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行渠道的促銷，而在通州，如東，海門(mén)，啟東，海安，如皋這幾個(gè)地方同樣如此，選擇新小區(qū)進(jìn)行宣傳，促銷。
2， 市場(chǎng)定位
面對(duì)南通以及下面的區(qū)和各縣級(jí)市推廣，面向?qū)已b照明有要求和生
活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1，產(chǎn)品與價(jià)格策略
價(jià)格以經(jīng)銷商原來(lái)的折扣為基礎(chǔ)，原則上不做價(jià)格的讓利，但是經(jīng)銷商有自主權(quán)，保證讓利的同時(shí)完成指標(biāo)，變更庫(kù)存，這樣就能獲得返利。
2，渠道策略
直供與分銷搭配，由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨，銷售目標(biāo)按公司指標(biāo)給予返點(diǎn)。
3， 促銷策略
廣告（報(bào)紙，店面橫幅，流動(dòng)媒體），電工返點(diǎn)，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V。 五，預(yù)算
經(jīng)銷商先行墊資，后申報(bào)公司報(bào)銷。
a） 注意事項(xiàng)
1，該方案僅考核“專業(yè)市場(chǎng)協(xié)議任務(wù)”完成率，不作絕對(duì)值要求�。ㄌ嵘鷮�(duì)任務(wù)的關(guān)注度！）
2，該方案與大燈獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃重疊執(zhí)行�。ㄟM(jìn)貨更要拉動(dòng)銷售�。�
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