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開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間：2023-09-05 16:29:28 服裝/紡織/皮革我要投稿

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開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)1

　　從淘寶網(wǎng)購(gòu)的數(shù)據(jù)上來(lái)看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類(lèi)的。淘寶網(wǎng)店開(kāi)的好或者實(shí)體店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)的店家，都想要接著攻占其他高地，現(xiàn)在就給大家說(shuō)說(shuō)，開(kāi)實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧。

開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)

　　1、要維護(hù)賣(mài)場(chǎng)的魅力

　　開(kāi)個(gè)品牌服裝加盟店前，店主都會(huì)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開(kāi)服裝加盟店以后，也不能對(duì)這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

　　2、要追求商品的.魅力

　　有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的買(mǎi)家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。

　　3、提高店鋪服務(wù)魅力

　　賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買(mǎi)家覺(jué)得店鋪里的每個(gè)人都很友善，買(mǎi)東西是種享受。

　　4、定期舉辦一些促銷(xiāo)

　　舉辦促銷(xiāo)往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jī)的方式，尤其是在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更為重要，可增加新鮮感。

　　有專(zhuān)家建議，最好看店家的業(yè)績(jī)?cè)跊Q定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)的和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就各不相同。

　　5、怎樣留住員工客服的心

　　員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店鋪的經(jīng)營(yíng)影響很大，尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，而開(kāi)店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì)太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒(méi)有成長(zhǎng)，如果你只顧忙于賺錢(qián)，而忽略員工，員工的心力就會(huì)大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢(shì)說(shuō)句話，比如今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。

開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)2

　　現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)新手墜投資經(jīng)營(yíng)服裝店是非常的感興趣的，唯一的缺點(diǎn) 就是經(jīng)驗(yàn)太少，那么，怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?這就來(lái)向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教一下，看看他們是怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)的吧!

　　怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?1.時(shí)間段

　　從事過(guò)服裝行業(yè)的朋友都知道服裝的淡季一般在6月下旬到8月底而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。

　　怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?2.貨品市場(chǎng)行情

　　經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒(méi)新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫(kù)存積壓的貨品。再來(lái)看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來(lái)，到了下旬基本上就沒(méi)東西了，各家擋口都是門(mén)可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。

　　也就是說(shuō) 批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。

　　怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?3.銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

　　隨著天氣的演變，以及零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，在淡季的銷(xiāo)售市場(chǎng)可謂熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷(xiāo)，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。目前的時(shí)間來(lái)說(shuō)6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是 9元起，買(mǎi)一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷(xiāo)在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的.進(jìn) 行著。

　　怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?4.單店銷(xiāo)售情況分析

　　我不知道其他地方的朋友情況如何，請(qǐng)問(wèn)下在鄭州做店的朋友是不是六月以來(lái)店鋪銷(xiāo)售(業(yè)績(jī))一天不如一天?到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期? 偶爾還會(huì)有一次高業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過(guò)是5月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店?再看員工(有的小店是自己在銷(xiāo)售)是不是到了這個(gè)時(shí)間就瞌睡?偶爾來(lái)一個(gè)人也沒(méi)精神搭理?到了上人的時(shí)間到了高峰中期才進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)? 店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒(méi)有辦法?

　　怎樣開(kāi)服裝店才賺錢(qián)?5.顧客需求的分析

　　由于5月天氣已經(jīng)開(kāi)始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購(gòu)買(mǎi)夏天的衣服，到了6月�；旧虾芏囝櫩鸵呀�(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來(lái)看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說(shuō)，就是該買(mǎi)的都買(mǎi)過(guò)了。

　　新手創(chuàng)業(yè)在前期千萬(wàn)不要過(guò)于急功近利，不要太過(guò)于浮躁，是非常地重要的，每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)在前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會(huì)到其中的生意經(jīng)，做生意的樂(lè)趣!

開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)3

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)一：我要怎么才能選好開(kāi)服裝店地址？

　　開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

　　店址：開(kāi)服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶(hù)”，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶(hù)群。

　　營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的”貴族”為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)二：我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)服裝店？

　　一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：

　　（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂”寸金之地”。在這類(lèi)地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。

　�。�2）人口密度高的地區(qū)

　　在居民區(qū)附近開(kāi)服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)各種款式或類(lèi)型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

　　（3）客流量多的街道

　　店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ�，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

　　（4）交通便利的地區(qū)

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

　　（5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

　　如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

　�。�6）同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)

　　對(duì)于服飾這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的'店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例

　　如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。

　　一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)服裝店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

　　其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去�？梢�(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。

　　因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

　　門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

　　店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

　　燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；

　　射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

　　以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

　　衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

　　整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。

　　空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)四：有沒(méi)有仿版問(wèn)題？

　　如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的話，最好能把衣服”保存”起來(lái)，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過(guò)分擔(dān)心服裝被仿版你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)五：什么時(shí)候裝修最合適？

　　裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季，準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷(xiāo)售旺季，有利于打響第一炮。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)六：有庫(kù)存衣物怎么辦？

　　開(kāi)服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

　　有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服，不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)八：我該怎么樣照顧我的顧客？

　　你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答：

　　對(duì)不起，您要買(mǎi)的商品已賣(mài)完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？這種商品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？這種貨過(guò)兩天才有，請(qǐng)您到時(shí)再來(lái)看看。

　　您問(wèn)的XX（商品），請(qǐng)到三樓去買(mǎi)。

　　對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。

　　對(duì)不起，我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品，請(qǐng)到XX商店去看看。

　　當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員可禮貌回答：

　　請(qǐng)?jiān)�，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>

　　不知不覺(jué)做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開(kāi)始直接開(kāi)服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對(duì)這一行有了很多感觸說(shuō)出來(lái)和大家一起分享。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)九：有沒(méi)有仿冒問(wèn)題？