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銷售經(jīng)典故事范例（15篇）
銷售經(jīng)典故事1
一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草?”
陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工�！�
男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草�！�
陳太太回答：“我的割草工也做了。”
男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”
陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！�
男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎?為什么還要打這電話?”
男孩說：“我只是想知道我做得有多好!”
感想：
1.我認(rèn)為這個故事反映的ISO的第一個思想,即以顧客為關(guān)注焦點，不斷地探詢顧客的評價，我們才有可能知道自己的長處與不足，然后揚長避短，改進自己的工作質(zhì)量，牢牢的抓住顧客。
2.這也是質(zhì)量管理八項原則第6條：“持續(xù)改進”思想的'實際運用的一個例子。我們每個員工是否也可結(jié)合自己的崗位工作，做一些持續(xù)改進呢?
3.不光是營銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對于營銷人員來說這樣是可以得到忠誠度極高的顧客。對于我們每個職能部門員工來說，只有時刻關(guān)注我們的“顧客(服務(wù)對象)”，工作質(zhì)量才可以不斷改進。
4.這也是溝通的問題，一個人想得到公正,客觀的評價真的好難。這個故事是否為我們提供了一個好的方法呢?應(yīng)該算是一種創(chuàng)新吧。(營銷人員可以借鑒，冒充別***打電話給經(jīng)銷商，看看是否有些地方可以改進)
銷售經(jīng)典故事2
有一年，幽默大師馬克·吐溫要去美國一所大學(xué)演講。在演講的前一天晚上，大師發(fā)現(xiàn)新做的西褲右邊短了一小截。因這時間太晚了，裁縫鋪都關(guān)門了，沒辦法第二天只能這樣登臺了。這一切，大師的母親、女兒、妻子都看在眼里。
待到深夜，大師已經(jīng)睡著了，但他的母親卻怎么也睡不著，因為她牽掛著那條短腿褲子。左思右想。怎么也不能讓孩子穿短腿的褲子去上臺演講呀。于是大師的母親悄悄地起來，她又怕驚醒了家人，摸黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然后帶著滿意的心情，摸黑回去睡覺了。
過了一會兒，大師的妻子也起來了。作為愛著大師的妻子，她怎么能讓自己的丈夫穿著短褲子去演講呀！于是，大師的`妻子也悄悄的起來了，她也怕驚醒了家人，摸黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然后帶著滿意的心情，摸黑回去睡覺了。
又過了一會兒，大師的女兒也起來了，原因嗎？當(dāng)然是，作為愛著大師的女兒，她怎么能讓自己崇拜的父親，穿著短腿褲子去上臺演講呀。于是，大師的女兒也悄悄的起來，她同樣的怕驚醒了家人，摸著黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然后帶著滿意的心情，摸黑回去睡覺了。
第二天早上，三個女人都早早地起了床，她們要看自己所愛的人，穿著精神的西褲去演講。
可是等大師穿上了褲子，三個人全都呆住了。因為他們看到，現(xiàn)在不是右邊短了一小截，而是左腿的褲子短了一大截。大師也愣住了，當(dāng)他知道了事情的原委后，隨即爽朗地笑了起來。幽默大師就是幽默大師，他穿著這條褲子就去了會場。
到了會場，他還沒有說話呢，全場就暴笑如雷。但大師很鎮(zhèn)定地開始了當(dāng)天了演講，演講的題目即興地改為：愛與溝通！
這個故事不難看出，褲子何以越改越短，三個女人的好心，何以變成了愛的幽默？那全是因為缺乏溝通。一個好的銷售人員應(yīng)該學(xué)會去主動溝通，很少聽說因為溝通過度產(chǎn)生問題，倒是很容易聽到因為缺乏溝通，導(dǎo)致了矛盾不斷。要把主動溝通當(dāng)成是好習(xí)慣，缺乏主動溝通的習(xí)慣，就像故事中一樣，好心也可能做“壞”事。
銷售經(jīng)典故事3
某城市有個著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板，更是倍加賞識，不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來，在家設(shè)宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的.烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：
“另一條腿到哪里去了?”
廚師說：“老板，我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異，但礙于客人在場，不便問個究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說：“老板。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場被驚醒，都站了起來。
老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”
啟示：
在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續(xù)奮斗。一點小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?
銷售經(jīng)典故事4
做俗氣的事,直到成功
她出身良好，家人個個都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時，她開始寫稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著要稿。她做過報刊記者，擔(dān)任過電影雜志的編輯，后來又去英國修了學(xué)位，做過酒店主管，做過政府部門的新聞官，還在電視臺當(dāng)過編劇，可謂是資歷極深。
這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情�；蚴侵\得更高的職位�？伤齾s用了將近五十年的時間來做一件事：寫言情小說，開始是兼職寫文章，后來便辭了職，做起了專職作家，而且做得不亦樂乎。
她就是香港著名作家，人稱“言情師太”的倪亦舒。
寫言情小說，一向被人認(rèn)為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫到現(xiàn)在。絲毫沒有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內(nèi)并不打算退休。香港的《明報》每周仍有她的專欄，刊登著她的新作。她的小說也是一版再版，銷路仍然奇佳。
幾十年來，亦舒做了許多事，采訪、攻讀學(xué)位，后來又結(jié)婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來不肯耽誤寫作。每天清晨五：最鐘，亦舒準(zhǔn)時起床，然后坐到書桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開始她的寫作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長為香港文壇上頗負(fù)盛名的暢銷書作家，可是卻依然保持著曾經(jīng)的好習(xí)慣：永遠(yuǎn)有存稿，從來不拖稿。
有人曾經(jīng)問亦舒，寫了這么多“不入流”的言情小說，是不是覺得委屈，何況她的家人個個都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機械科的博士，現(xiàn)在是新加坡的工程院士，其他幾個兄弟姐妹，不是出色的會計師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機工程師；侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨獨她，卻一直在做一件俗氣的事。
亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會有收獲。言情小說里一樣可以反映精彩生活�！币嗍孢@樣說，也這樣做了，把世故人情寫得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀和價值觀影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著時光推移，越來越多的'讀者開始迷戀于她的文字魅力，不少人對其文字愛不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。
這個世界上有太多精明的人，總是期冀著做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見有人能像亦舒這樣守著俗事做下去。永遠(yuǎn)不氣餒，也從來不驕不躁，直到做出不俗的成績。也許我們該謹(jǐn)記：能者多勞，多勞多得，這是個不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。
銷售經(jīng)典故事5
在琥珀街道的安農(nóng)大創(chuàng)業(yè)一條街上，有一個大學(xué)生擺的小攤：一個個玻璃瓶里，外形艷麗的魚兒游來游去，吸引了很多顧客駐足。這是安農(nóng)大的學(xué)生宋新歡的創(chuàng)業(yè)嘗試。這些魚兒，都是他和同學(xué)們在實驗室里培育起來的“泰國斗魚”。短短兩個月的時間，他們的銷售額已達近萬元。
兒時“小魚鷹”
白凈的面孔，瘦削的身材，靦腆的笑容，90后大學(xué)生宋新歡充滿了書卷氣。
在學(xué)校里，宋新歡可是一個風(fēng)云人物。他以高分考進了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)這個骨灰級的冷門專業(yè)。更讓人訝異的是，每一學(xué)期，他的專業(yè)成績都是第一名，被譽為“學(xué)霸”。
“我從小就愛好水產(chǎn)養(yǎng)殖這行當(dāng)，大家都叫我小魚鷹呢！”提起自己的專業(yè)，宋新歡咧嘴一笑。
原來，宋新歡是定遠(yuǎn)縣人。他的父親是當(dāng)?shù)胤綀A30里有名的捕魚能手，人稱“大魚鷹”。自小，宋新歡就喜歡跟在父親后面轉(zhuǎn)悠，長期與魚打交道，耳濡目染成為了“小魚鷹”。
“小魚鷹”十分愛養(yǎng)魚，每回父親抓到了漂亮的小魚兒時，他就央求父親，將這些小魚兒留下來，養(yǎng)在了玻璃缸里。最多的時候，他同時養(yǎng)了20多條魚兒。
培育出斗魚新品種
20xx年，除了種植幾畝田地以外，宋新歡的父親還嘗試著養(yǎng)殖起了泥鰍和黃鱔，想為家庭多帶些收入。卻不成想，連年虧損讓家庭陷入了困境。
目睹到父親的酸楚，從那時起，宋新歡便暗自決定一定要選讀水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，以科學(xué)知識幫助父親實現(xiàn)夢想。
20xx年，他高考的分?jǐn)?shù)超過了一本線20多分，盡管有很多更好的選擇，然而他還是很執(zhí)著地選擇了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)。
剛上大一，偶然的`一次機會，宋新歡前往大三師哥的實驗室，看到許多繁育的美麗斗魚，頓時讓他愛慕不已。當(dāng)師哥向他介紹起圓尾斗魚抗病強、品相不足，而紅藍叉尾斗魚品相好、抗病不足時，小宋頓時萌發(fā)通過雜交實驗實現(xiàn)優(yōu)點互補的想法。
當(dāng)年10月，他先后從老家和廣州分別購買了圓尾以及紅藍叉尾斗魚，做前期實驗靜養(yǎng)。20xx年暑期，在專業(yè)指導(dǎo)老師和水產(chǎn)局工作人員的幫助下，他開始了斗魚的繁殖與研究，后經(jīng)長期耐心的摸索，終于在第二年成功完成了圓尾、紅藍叉尾斗魚的雜交實驗。他終于繁育出抗病力強品相好兼具的新品種。
泰斗創(chuàng)業(yè)初見成效
今年年初，宋新歡發(fā)現(xiàn)，泰國斗魚因其環(huán)境適應(yīng)能力強，外形艷麗夸張，性格兇猛好斗，很受居民喜愛。然而，經(jīng)過一番調(diào)查，他也發(fā)現(xiàn)，在合肥市場上，泰國斗魚還是非常稀缺。
今年1月，小宋和同學(xué)主動組成“魚美美創(chuàng)業(yè)小組”，利用專業(yè)知識培育了熱帶觀賞魚泰國斗魚(簡稱泰斗)。那段時間里，只要一有空，小宋就在實驗室呆著，仔細(xì)觀察著泰斗一點點的變化。有時候到深夜十一二點睡覺前，他也不忘到實驗室里瞅兩眼，才能安心去睡覺。
除了查詢專業(yè)知識的內(nèi)容，為了能夠培育好這些泰斗，宋新歡還常常到裕豐花市里，跟賣觀賞魚的師傅學(xué)習(xí)養(yǎng)魚的秘訣。
泰斗培育成功后，宋新歡還托老師傅在裕豐花市代售了一段時間，反響很好。得到了鼓勵之后，宋新歡和同學(xué)們一起，在安農(nóng)大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街上開始了自己的“創(chuàng)業(yè)生涯”。每個晚上，他的小攤上都圍滿了好奇的同學(xué)。短短兩個月的時間，收入上萬元。這讓宋新歡很興奮。
靠著這筆生意，宋新歡已經(jīng)有了啟動資金。下一步，他將和同學(xué)們謀劃著為本地泰斗經(jīng)銷商們提供自己繁育的種苗，以打破他們從廣州購買魚苗的高昂成本。
銷售經(jīng)典故事6
有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊。他站在一塊巖石上，吹起蕭來。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會游到他的.面前來。
他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng)，向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳起來了�！�
魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”
營銷啟示：市場營銷就是針對目標(biāo)顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了。
銷售經(jīng)典故事7
皇帝問路
在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學(xué)習(xí)銷售“老人”的經(jīng)驗，銷售“老人”要學(xué)習(xí)銷售新人的創(chuàng)新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的`皇帝所想的那樣。
上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
銷售經(jīng)典故事8
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的'。”你得到什么感悟呢？
感悟：你這把鑰匙不是萬能的，萬一遇到不對胃口的客戶，放棄也是一種選擇啊。
銷售經(jīng)典故事9
兩個人賣燒餅，每人一天賣20個（因為整個燒餅需求量只有40個），一元價一個，每天產(chǎn)值40元。后來兩人商量，相互買賣100個（A向B購買100個，B向A購買100個），用記賬形式，價格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟產(chǎn)生了
如果相互買賣的.燒餅價為5元，則交易量每天1040元，這時候，A和B將市場燒餅上漲到2元，有些人聽說燒餅在賣5元錢1個，看到市場燒餅只有2元時，趕快購買�！菽�(jīng)濟產(chǎn)生
燒餅一下子做不出來，就購買遠(yuǎn)期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達100個或更多），另一方面賣遠(yuǎn)期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購買者一是用現(xiàn)金購買，還用抵押貸款購買。——融資，金融介入
有些人想購買，既沒有現(xiàn)金，又沒有抵押品，A和B就發(fā)放次級燒餅債券。并向保險機構(gòu)購買了保險�！渭墏癁榇钨J危機播下種子
某一天，發(fā)現(xiàn)購買來的燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價格低一些�！菽屏�
金融危機就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個燒餅就可以了）-——失業(yè)； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢）收不回，貸款銀行流動性危機，保險公司面臨破產(chǎn)等——金融危機
銷售經(jīng)典故事10
這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽高掛，街道無人，每個人都債臺高筑，靠信用度日。這時，從外地來了一位有錢的旅客，他進了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說想先看看房間，挑一間合適的過夜。
就在此人上樓的時候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢。屠夫有了1000元，橫過馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢。
豬農(nóng)拿了1000元，出去付了他欠的.飼料款。那個賣飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢（經(jīng)濟不景氣，當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。
有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時起疑。 此時那人正下樓來，拿起1000元，聲稱沒一間滿意的，他把錢收進口袋，走了…… 這一天，沒有人生產(chǎn)了什么東西，也沒有人得到什么東西，可全鎮(zhèn)的債務(wù)都清了，大家很開心……
這個故事告訴了我們一個什么道理？現(xiàn)金是要流通才能產(chǎn)生價值！而經(jīng)濟永遠(yuǎn)存在炒作！
銷售經(jīng)典故事11
生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會得到最好的。
有一個人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入坐的車票。可是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。
他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到最后就會發(fā)現(xiàn)空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道跟車廂接頭處，居然人滿為患。
他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次�？恐�，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇;即使想到了，他們也沒有這一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負(fù)著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔(dān)心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進取害怕失敗的'人，永遠(yuǎn)只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。
溫馨提示：自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見、勤于實踐，會讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。
銷售經(jīng)典故事12
一、美國某兄弟倆經(jīng)營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當(dāng)顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向里屋發(fā)問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”“十八英鎊�！钡艿苎b作聽錯對顧客說：“十五英鎊�！甭牭嚼镂輬髢r但貪占便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那里知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶感覺占了便宜，讓客戶感覺買到了便宜。
二、被譽為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩，然后以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據(jù)，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產(chǎn)了。”訂戶為島村的誠信折服，情愿島村單價增加五分錢。
島村又拿著顧客購貨單據(jù)找到供應(yīng)商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷員，再干下去，我是受不了了。”供應(yīng)商翻閱著原價賣出去的單據(jù)，感動不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次后來深有感觸地認(rèn)為，只有那些膽識謀略過人的企業(yè)家才敢對開始時吃虧，而后便占大便宜的“原價銷售法”敢于為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒有目的的吃虧。
三、法國未來海報廣告公司創(chuàng)業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點式泳裝的美女海報，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現(xiàn)脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來海報公司，說的到，做的到。該公司因此而名揚千里，家喻戶曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點和時間，可以起到一鳴驚人之功效。
四、二十世紀(jì)五十年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當(dāng)您用過佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說，現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統(tǒng)的身邊，別人就會留意我，我的名字就會家喻戶曉，推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的.產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn)，明捧佛雷，實屬彰顯自己�！闻e果然收到奇效，后來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨霸美國黑人化妝品市場。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠(yuǎn)。
五、美國重拾貿(mào)易保護主義，對進口高級皮毛手套課以重稅。一進口商就把一萬雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運回國，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進口商據(jù)理力爭，指明一萬只左手手套實屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬只右手手套不久也將到港，據(jù)此可以重罰。果然時隔數(shù)日，到港的右手手套眼看超過保管期限卻不見進口商提貨，海關(guān)人員認(rèn)為進口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣。沒有配套的右手手套在沒有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：次條慎用。
六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進行了暗中觀察。
后來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國好樂公司看中，聘為營銷副總裁。
啟示：懂得心理學(xué)的營銷人員 ，會事半功倍。
七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據(jù)。甲心想乙知道了一定不會還錢，于是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢�！奔酌Ｈ唬拔抑唤杞o乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據(jù)了嘛�！�
啟示：有時候傻，并不是真傻！
八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷三百萬把刀叉的合同。藤田因故無法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會信用掃地，經(jīng)過反復(fù)思考，藤田包租一架波音707飛機將三百萬刀叉空運芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機空運。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽得到商界的褒獎。次后，藤田因良好聲譽獲得了美國麥當(dāng)勞漢堡包在日本的總銷售權(quán)而發(fā)跡。
啟示：誠信是做生意永恒不變的真理。
這上面的八個營銷小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，里面的營銷精髓，還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，更重要的是，我們要學(xué)習(xí)別人的方法，而不是跟著別人去重操舊業(yè)。那么，看完，是否對你的銷售能力的提升，又有很大的促進作用呢？對于你的營銷工作，是否又有另外一番感悟呢？
銷售經(jīng)典故事13
把握每一次機會
在一場游戲中，要救每位小隊長必須發(fā)表政見主動爭取支持，而參加活動者則根據(jù)政見選擇小隊長，以注得最大的收獲。結(jié)果有的小隊長獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最后心得報告時，每一位小隊長都說沒有好好把握發(fā)表政見的機會，將自己最好的一面充分表現(xiàn)出來，因此很希望重新再來一遍，但已經(jīng)沒有機會了。
沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞臺上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。說實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風(fēng)發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機會，全力以赴展現(xiàn)出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。
你最近一次值得把握的機會是什么？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了？
死路與活路
一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當(dāng)時很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等于給自己機會。
語言的`傷害
曾有人講述過這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫?qū)δ感苷f：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆笞隽�。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了�！�
沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語言。
優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣”
數(shù)年前，一位美國將軍來到西點軍校發(fā)演說，講述了一個優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來，這篇演說成了西點軍校的經(jīng)典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對于一個優(yōu)秀的管理者來說，它們同樣有效。
懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認(rèn)為人人都能盡職盡力。
蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。
無知＿＿不恥下問，總把自己當(dāng)成學(xué)生，經(jīng)常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題
愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來沒想到報酬和物質(zhì)獎勵。
厚顏＿＿面對別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見以及合理建議。
違紀(jì)＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張干自己認(rèn)為正確的事。
懦弱＿＿甘愿讓自己周圍的人都能超過自己，并不會因此產(chǎn)生妒嫉。
半杯水
一位信佛的老人告訴我，人好比一只空杯，里面的水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這只杯子才會有價值，你這里的水才會是活水。如果只進不出，你那只杯子也就再也裝不進了。當(dāng)你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。
拼命戰(zhàn)場
甲乙兩軍交戰(zhàn)，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰(zhàn)略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只準(zhǔn)休息十分鐘，走不動的人就任他倒在路上。
乙軍指揮官下令：沖到底，一分鐘也不準(zhǔn)休息，為了減輕負(fù)擔(dān)，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉。
甲軍出發(fā)時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發(fā)時也有三百人，到達時只剩一百人。
但是一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著
銷售經(jīng)典故事14
樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。
客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。
樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟發(fā)：借位--巧妙借力于其他品牌的'位置，樹立自己在客戶心中的位置。
你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。
成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!!!
銷售經(jīng)典故事15
一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊�！� 而鑰匙也不滿地說：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦啊!”
一次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來。主人出門后回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進了垃圾堆里。
主人進屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說：“鎖也砸了，現(xiàn)在留著你還有什么用呢?”說完，把鑰匙也扔進了垃圾堆里。
在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來：“今天我們落得如此可悲的`下場，都是因為過去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊!”
很多時候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相扯皮、爭斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團隊協(xié)作，方能共同繁榮!
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