【必備】銷售總監(jiān) 的職責15篇
銷售總監(jiān) 的職責1
崗位職責：
1、負責下屬基金及理財產品銷售的業(yè)務管理；
2、負責組織下屬理財經理進行業(yè)務培訓并進行業(yè)務指導；
3、負責所屬團隊客戶開發(fā)合作渠道的拓展；
4、按照月度任務完成個人和團隊業(yè)績目標；
5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。
任職要求：
1、�？苹蛞陨蠈W歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗；
3、具有豐富的.團隊管理經驗，能夠激發(fā)下屬團隊工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行；
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源；
5、具有良好的理財產品銷售能力，并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。
銷售總監(jiān) 的職責2
職責：
1、根據(jù)公司市場業(yè)務發(fā)展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略�？棽邉澆嵤┊a品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監(jiān)督實施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽度。
2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。
3、負責新老客戶關系的開發(fā)與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展營銷（線上線下）團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。
5、控制銷售預算，確保業(yè)績的'達成與費用的合理分配與控制。
任職要求：
1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經驗（帶領團隊），有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優(yōu)先。
3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。
銷售總監(jiān) 的職責3
1.根據(jù)市場動態(tài)及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰(zhàn)略和決策，并組織貫徹實施；
2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；
3.回顧客房收入等主要目標實現(xiàn)情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發(fā)展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；
4.負責市場的開發(fā)，發(fā)展；
5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當?shù)厥袌稣J真組織實施；
6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態(tài)勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；
7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；
8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發(fā)展等計劃及預算；
9.密切監(jiān)督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規(guī)范的工作標準和方法；
10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；
11.定期對下屬進行業(yè)績評估，組織實施獎懲；
12.協(xié)調與其他部門的.關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；
13.完成上級交辦的其它任務。
銷售總監(jiān) 的職責4
1、全面主持售后服務部的日常運作，指導和監(jiān)督部門工作的開展。
2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，
3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執(zhí)行;
4、協(xié)調銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進售后業(yè)務和利潤的增長;
5、負責本部門員工的'績效評估、崗位調整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施。
銷售總監(jiān) 的職責5
任職要求
1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷；
2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，并且具有管理經驗；
3、良好的書面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷售經驗；
5、英語口語熟練；
6、具有優(yōu)秀的.市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。
崗位職責：
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；
2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；
3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；
4、按時提交工作報告，并為公司的產品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。
任職條件：
"1、本科或以上學歷；
2、外語、國際貿易、電子商務類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿行業(yè)工作經驗；
3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；
培訓經歷:
4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；5至少4年以上外貿業(yè)務工作經驗；
6、熟悉貿易操作流程及相關法律法規(guī)，具備貿易領域專業(yè)知識；
7、具有較好的計算機操作水平；
8、具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；
9、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
銷售總監(jiān) 的職責6
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的'動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
銷售總監(jiān) 的職責7
崗位職責：
1、銷售策劃總監(jiān)負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優(yōu)化團隊建設。
2、銷售策劃負責客戶開發(fā)、前期項目談判中的策劃支持工作。
3、銷售策劃日常工作包括但不限于：
1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售了解客戶情況并轉化為與我司業(yè)務相關的客戶需求，迅速準確的傳達給后臺團隊；
2）根據(jù)實際需求組織產品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案；
3）協(xié)助銷售進行客戶提案，并最終達成項目合作
4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協(xié)助
任職要求：
1、7年以上傳媒、廣告、內容行業(yè)相關工作經驗
2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL
3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。
4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。
5、擁有良好的時間統(tǒng)籌及嚴格的時間管理能力。
6、認真負責，勤奮高效。
7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源為基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。
8、熟悉包括電視、互聯(lián)網、移動互聯(lián)網在內的一種或多種媒體形式的運作機制。
9、熟悉包括電影、電視�。ㄅ_、網皆可）、綜藝（臺、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。
10、曾獨立、帶領團隊或作為團隊主力就職于全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務者優(yōu)先
11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的'實際工作經驗者優(yōu)先。
12、擁有團隊管理經驗者優(yōu)先。
13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優(yōu)先。
工作職責：
1、負責制定項目推廣及銷售的營銷方案，及時提交銷售計劃和推廣策劃等相關文件，經批準后組織實施；
2、負責項目策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；
3、負責項目營銷策劃工作，根據(jù)公司確定的銷售目標制訂營銷活動計劃、推廣時間及方式并保證項目方案的推廣執(zhí)行；
4、帶領策劃團隊根據(jù)公司產品、內容特點策劃富有創(chuàng)意的營銷事件，按照不同時間節(jié)點策劃不同類型活動方案；
5、負責匯總熱點信息，準確把握營銷活動內容，明確項目整體營銷方案；
6、根據(jù)客戶喜好及當下熱點動態(tài)審核確認并調整銷售活動方案；
7、負責組建、管理、培訓、考核銷售團隊；
8、協(xié)調、溝通與相關部門及業(yè)務單位的關系。
任職資格：
1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環(huán)節(jié)；
3、熟悉文旅相關的政策法規(guī)，了解并掌握文旅產業(yè)活動流程，具備較強的活動策劃能力；
4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；
5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；
6、具有強烈的責任感，良好的職業(yè)道德。
1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營銷項目，并對項目的營銷方案實施效果負責；
2、整合公司內外部各方資源，組織、監(jiān)督、落實市場推廣及策劃活動的宣傳事件營銷、口碑營銷等；
3、為產品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營銷解決方案；
4、定期策劃創(chuàng)意營銷項目，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營銷方案；
5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節(jié)假日等方案，并負責落實；
6、根據(jù)產品的市場發(fā)展趨勢，提出創(chuàng)新的營銷策略及執(zhí)行。
7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；
任職資格：
1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；
2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業(yè)經驗優(yōu)先；
3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播項目；
4、獨立性強、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；
5、具有較好的溝通表達能力和團隊合作意識，有工作激情，積極進取，能承擔挑戰(zhàn)和壓力；
6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業(yè)經驗優(yōu)先考慮，上班地點：深圳/河源
銷售總監(jiān) 的職責8
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的'初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
銷售總監(jiān) 的職責9
崗位職責：
1、協(xié)助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標和市場定位；
2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務方向，領導團隊建設制定并組織實施完整的銷售方案；
3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；
5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒類市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。
崗位要求：
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業(yè)本科以上學歷；
2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產企業(yè)管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經歷，有酒品行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮；
3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;
4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的`市場策劃能力和運作能力；
6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；
7、具有豐富的渠道及業(yè)內廣泛的人際關系；
銷售總監(jiān) 的職責10
1、開發(fā)、維護所轄區(qū)域的客戶資源,區(qū)域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區(qū)域內某個省份
2、完成個人銷售目標,與團隊共同完成公司區(qū)域銷售目標
銷售總監(jiān) 的職責11
一、市場開發(fā)
1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策;
3.負責協(xié)助經銷商進行當?shù)赜脩舢a品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的.溝通;
2.根據(jù)公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監(jiān)督經銷商實施;
3.負責區(qū)域內銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;
銷售總監(jiān) 的職責12
職責：
1、協(xié)助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的`組織、協(xié)調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。
銷售總監(jiān) 的職責13
崗位職責
1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;
3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;
4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作;
6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門進行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷
知識技能要求:商務專業(yè)或工科專業(yè)
工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;
銷售總監(jiān) 的職責14
1、協(xié)助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。 任職資格：
1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的.市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān) 的職責15
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;
3、 負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執(zhí)行能力強;
2、具備一定的`團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛移動互聯(lián)網,至少3年互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)經驗;
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。
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