（優(yōu)）設(shè)計(jì)方案3篇
為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場(chǎng)問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場(chǎng)問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩�，沒有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的`象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說的，更不要說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【�，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一．活動(dòng)目的
紅色文化承載了我們黨波瀾壯闊的革命史，艱苦卓絕的斗爭(zhēng)史，可歌可泣的英雄史，體現(xiàn)了中華民族優(yōu)秀的精神品質(zhì)，是一筆極為寶貴的精神財(cái)富。我們準(zhǔn)備開展一系列革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)，使學(xué)生重溫紅色歷史，激發(fā)愛國(guó)熱情，增強(qiáng)精神力量，傳承紅色精神。
二．前期宣傳
1．噴繪、條幅全方位的宣傳活動(dòng)。
�。�1）制作大型噴繪
在活動(dòng)前期懸掛于長(zhǎng)廊北頭，在啟動(dòng)儀式時(shí)用于宣傳
�。�2）制作宣傳條幅
在活動(dòng)前期懸掛于長(zhǎng)廊，在啟動(dòng)儀式時(shí)用于宣傳
�。�3）宣傳部制作宣傳板，置于長(zhǎng)廊
�。�4）制作創(chuàng)意海報(bào)，張貼于展覽板
三．前期準(zhǔn)備
�。�1）準(zhǔn)備大型宣傳板一張，小型宣傳海報(bào)三張
�。�2）嘉賓姓名卡片，小禮品
�。�3）30個(gè)左右的`關(guān)于本次活動(dòng)主題的小問題
四．活動(dòng)流程
（一）表演比賽
1．表演比賽賽前準(zhǔn)備
�。�1）通知各個(gè)班級(jí)，每班準(zhǔn)備一個(gè)紅色經(jīng)典的表演，表演題材規(guī)定時(shí)期，具體內(nèi)容不限，形式不限，并以此表演參加典表演比賽。要求每班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目介紹。
�。�2）通知相應(yīng)老師作為評(píng)委。
�。�3）邀請(qǐng)嘉賓包括革命老戰(zhàn)士及老黨員。
2．表演比賽賽事流程
（1）嘉賓，觀眾及評(píng)委就坐
�。�2）主持人介紹本次活動(dòng)意義以及邀請(qǐng)到的嘉賓等，并宣布活動(dòng)開始
�。�3）請(qǐng)各班表演者按已定順序進(jìn)行準(zhǔn)備。每一個(gè)班級(jí)表演結(jié)束后，由工作人員統(tǒng)計(jì)老師的投票情況，在兩班之間表演的間隙，穿插小問題競(jìng)賽，并給予優(yōu)勝者小禮品。
�。�4）全部表演結(jié)束后，由嘉賓及評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)各班表演情況，隨后由主持人宣布本次比賽的獲獎(jiǎng)班級(jí)，并由嘉賓為獲獎(jiǎng)班級(jí)頒獎(jiǎng)，合影留念。
�。�5）主持人對(duì)此次大賽進(jìn)行總結(jié)。
�。�6）嘉賓退場(chǎng)。
�。ǘ霸谀莻�(gè)感人的年代”繪畫、攝影作品展
1．“在那個(gè)感人的年代”繪畫、攝影作品展作品征集
通知各班，每班上交至少三張圍繞紅色經(jīng)典主題的繪畫或攝影作品
2. “在那個(gè)感人的年代”繪畫、攝影作品展活動(dòng)流程
�。�1）將收集到的作品在長(zhǎng)廊進(jìn)行展示，并設(shè)置投票箱讓全校同學(xué)進(jìn)行自由投票。
�。�2）展覽結(jié)束后統(tǒng)計(jì)所有作品所得票數(shù)，并評(píng)選出優(yōu)秀作品。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為了進(jìn)一步落實(shí)“以學(xué)生為本”的教育理念，貫徹“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的辦學(xué)思想，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生提升人文素養(yǎng)、塑造良好品行、健全個(gè)性心理，維護(hù)校園穩(wěn)定，營(yíng)造健康、和諧、文明的校園環(huán)境，針對(duì)當(dāng)前個(gè)別學(xué)生的不良行為傾向和表現(xiàn)，學(xué)校特制訂本方案。
一、成立行為不良學(xué)生幫教工作組
由政教處牽頭，成立德育校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各年級(jí)組長(zhǎng)（主任）任組員的幫教領(lǐng)導(dǎo)小組。聯(lián)合學(xué)校其他處、室、組，形成以班主任為核心，行政領(lǐng)導(dǎo)、黨團(tuán)員教師為骨干的`幫教網(wǎng)絡(luò)。
二、建立行為不良學(xué)生成長(zhǎng)檔案
新生入校后，政教處組織班主任在開學(xué)前，通過家訪、材料閱讀、軍政訓(xùn)練，研究學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)和行為習(xí)慣，初步了解班級(jí)學(xué)生情況，對(duì)特殊學(xué)生進(jìn)行備案。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的考察后，由班主任召集任課教師進(jìn)行一次研討活動(dòng)，就班級(jí)和學(xué)生情況進(jìn)行交流，對(duì)于存在個(gè)性偏差、行為不良的學(xué)生進(jìn)行具體分析，并確定幫教對(duì)象，并上報(bào)政教處。班主任協(xié)調(diào)，并協(xié)助其他教師建立行為不良學(xué)生成長(zhǎng)檔案。 同時(shí)，每學(xué)期，班主任在征求任課教師意見的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生發(fā)展實(shí)際，調(diào)整班級(jí)幫教對(duì)象。
三、完善幫教措施
1、 做好行為不良學(xué)生成長(zhǎng)檔案記錄，結(jié)合寶石山光工程，挖掘行為不良學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、表?yè)P(yáng)成長(zhǎng)過程中的進(jìn)步，并提出今后努力方向，鼓勵(lì)學(xué)生不斷完善自我。
2、設(shè)立四級(jí)幫教制度，分校級(jí)幫教生、政教處幫教生、年級(jí)幫教生、教師幫教生。分別由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政教處和團(tuán)委、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任和任課教師負(fù)責(zé)幫教工作，定期召開幫教生會(huì)議，做好跟蹤調(diào)查及教育。
3、全體黨員教師必須與需特別關(guān)注學(xué)生建立結(jié)對(duì)關(guān)系，要求每位黨員教師至少與一名行為不良學(xué)生掛鉤，定期開展幫教活動(dòng)，及時(shí)與班主任及家長(zhǎng)溝通。
4、不定期召開行為不良學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)，交流幫教經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)溝通學(xué)校與家庭對(duì)行為不良學(xué)生的幫教信息。
四、建立幫教評(píng)價(jià)制度。
1、每學(xué)期對(duì)幫教生的表現(xiàn)進(jìn)行兩次幫教生自評(píng)、班主任評(píng)價(jià)、負(fù)責(zé)幫教的老師評(píng)價(jià)。根據(jù)學(xué)生進(jìn)步情況給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
2、每學(xué)期行為不良學(xué)生幫教工作組對(duì)參與行為不良學(xué)生幫教工作的教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，并納入師德考核。對(duì)于工作到位，成效顯著的教師給予表彰，優(yōu)先推選為學(xué)校優(yōu)秀德育工作者。
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