設(shè)計方案9篇【精華】
為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的設(shè)計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
設(shè)計思路：
今天我的這個活動是圍繞我們的課題《大班幼兒鄉(xiāng)土游戲創(chuàng)造性玩法的研究》來設(shè)計的，《課程指南》指出：“大班幼兒由于小肌肉運動技能的發(fā)展，兒童的雙手很靈巧，操作物體的能力大大加強，在體育活動中常常會別出心裁，想出獨特的'玩法。”因此我們根據(jù)幼兒的這一年齡特點，投放了一些能激發(fā)幼兒創(chuàng)造性的材料，引發(fā)孩子創(chuàng)造性地玩。同時我們在平時的活動中發(fā)現(xiàn)孩子們關(guān)注自己的較多，不太善于與同伴合作游戲，因此今天我設(shè)計這一活動，鼓勵孩子們創(chuàng)造性的玩，并有合作意識。
活動目標：
1、 積極探索玩彈珠的各種方法，學(xué)習(xí)與同伴合作游戲。
2、 能將游戲結(jié)果用自己的方式記錄下來，提高記錄的能力。
活動準備：
彈珠若干、有洞的板3塊
活動過程：
一、 談話導(dǎo)入
看看今天我們要和誰來玩游戲？
二、 自由玩彈珠：
積極探索彈珠的各種玩法，提高合作能力
1、 今天，老師為大家準備了一些材料？
分別觀察各種材料，想想可以怎么玩？
請小朋友自己選擇活動材料，并自由分組。
2、幼兒自由玩彈珠，教師指導(dǎo)。
集體交流：你們小組是怎么玩的？
幼兒演示游戲玩法,并介紹怎樣玩算贏。
三、 玩彈珠比賽：學(xué)習(xí)記錄的方法
1、你們想不想來一次玩彈珠比賽？把你們比賽的情況記錄下來，在比賽時請大家遵守游戲規(guī)則。
2、幼兒再次游戲，教師指導(dǎo)
3、幼兒介紹記錄表
教師為獲勝的幼兒發(fā)小獎品。
設(shè)計方案 篇2
南電信北網(wǎng)通，中國傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)接入地域劃分，很多企業(yè)單位在互聯(lián)網(wǎng)出口原本選擇的按此原則，越來越多的企業(yè)單位在廣域網(wǎng)出口設(shè)備上不再只有一條出口，考慮帶寬擴容和冗余性的需求，常見的有采用多運營商出口，一般為雙出口，或同一運營商雙出口。下面就以這兩種常見的情況為例，介紹如何規(guī)劃設(shè)計出口方案。
雙運營商出口(電信+網(wǎng)通)方案最核心的需求就是實現(xiàn)訪電信服務(wù)器從電信出口走，訪問網(wǎng)通服務(wù)器從網(wǎng)通出口走。
解決方案一：默認路由+明細路由表。默認路由為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢運營商，明細路由為另一個。各大運營商的明細路由表在網(wǎng)上都可以下載到。本方案的特點是不需要出口設(shè)備支持特殊功能，普通的路由器都可以實現(xiàn);明細路由表準確率可以達到90%，如少部分業(yè)務(wù)可以進行測試后再手動添加到路由表里。
解決方案二：近項性探測。此功能就需要專門的支持此功能的設(shè)備才能實現(xiàn)。原理如下，內(nèi)部終端需要訪問某IP，出口設(shè)備同時從兩個出口都對這個IP發(fā)起PING，哪邊回應(yīng)的快就走哪個出口。本方案的.特點是能準確的探知到底哪個出口更優(yōu)。
單運營商雙線路方案不存在運營商的差別，核心在于如何分配這兩條線路的流量。
解決方案一：讓運營商將帶寬疊加到一條線路上，最完美解決方案。但實際中，運營商的設(shè)備是百兆的話，會給你2根百兆線路，你說合到一起，他那邊就需要更換千兆設(shè)備，需要成本，不太愿意。
解決方案二：策略路由，將內(nèi)部用戶分為兩部分，分開走。本方案特點，一般設(shè)備都可以實現(xiàn)，問題是十分固化，兩條線路可能出現(xiàn)一條滿了，另一條很閑。
解決方案三：采用算法將用戶分配到不同的線路上。算法可以根據(jù)五元組的全部五個要素，或其中的某幾個進行HASH計算，然后把流量分到不同線路上，但此功能需要看出口設(shè)備是否支持。
設(shè)計方案 篇3
幼兒園美術(shù)活動設(shè)計方案活動名稱：小手樹 適合班級：小班 姓名：畢進銳 班級：20xx 級學(xué)前（２）班 學(xué)號：14066020045
目標：1.幼兒能夠手掌進行印畫，嘗試用小手表現(xiàn)出樹的形象。 2.認識紅 黃 藍等顏色，體驗用顏色進行集 體印畫的樂趣。準備：１．教師知道樹的形象。２．準備紅 黃 藍 顏料。 ３．有事先畫好樹干的紙。過程： １教師引導(dǎo)幼兒說出樹的形象 （顏色２幼兒說出樹形狀。 ３老師問幼兒喜歡什么顏色的樹。 ４幼兒說出自己喜歡什么顏色的'樹。形狀）５老師問我們的小手長在大樹上像什么？怎樣 讓手掌變成我們見到的樹的樣子？ ６老師演示把五指伸開，平放在顏料盒里，在 輕輕提起手平印在事先準備的樹枝的周圍。 ７老師分發(fā)紙張，幼兒挑選自己喜歡的顏色印 畫，老師讓幼兒注意不要弄在衣服上，并鼓勵 幼兒大膽的創(chuàng)作。 ８在幼兒的作品中選出比較有特點的幾幅進行 展示。
設(shè)計方案 篇4
活動意圖
在日�；顒又�，我發(fā)現(xiàn)小班幼兒對玩紙?zhí)貏e感興趣，一個廢紙團、幾張碎紙片也能讓他們你爭我搶地玩上半天。順應(yīng)幼兒的興趣和需要，同時結(jié)合我園園本課程“六個一”中的“一張紙”活動，我設(shè)計了本活動。其實，生活中一些常見的東西往往蘊含著豐富的教育價值，報紙就是其中之一。我們利用幼兒生活中熟悉的報紙，在看看、說說、玩玩、剪剪、畫畫、貼貼的過程中，培養(yǎng)了幼兒初步的環(huán)保意識，發(fā)展了幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
活動目標
1．認識生活中常見的報紙，了解報紙的特性。
2．嘗試用各種方式玩紙，提高幼兒小肌肉動作的協(xié)調(diào)能力。
3．體驗游戲的樂趣，發(fā)展想象及創(chuàng)造能力。
活動準備
1．家園共同收集廢舊報紙。
2．膠水、糨糊、即時貼、彩紙，畫好雞蛋的大報紙，白紙上畫有花的大輪廓，廢舊輪胎、大紙箱、照相機等。
3．音樂《鈴兒響丁當(dāng)》《找朋友》。
4．事先布置好親子活動場地，幼兒平時積攢的碎紙及自做的紙漿、抹布。
活動過程
一、科學(xué)活動：報紙從哪里來
1．以“報紙的故事”導(dǎo)入課題。
2．將帶來的.報紙分發(fā)給幼兒，讓幼兒自由玩報紙。隨機提問：它叫什么?在哪里見過它?誰經(jīng)常拿著它看?報紙上有什么?
3．認識報紙的特性。
(1)教師示范講解報紙的特性：報紙可以折、剪、粘貼，可以回收利用；報紙能吸水、可燃燒。
(2)幼兒自由玩，分享報紙的特性。
二、美工活動：撕貼拼畫“花”
1．聽音樂做《手指操》，導(dǎo)入課題。
跟隨音樂《鈴兒響丁當(dāng)》，揉一揉、搓一搓、甩一甩、搖一搖小手。
2．出示撕紙作品范例，引起幼兒撕紙興趣。
3．幼兒自由撕報紙。教師引導(dǎo)：
你會撕紙嗎?請你試一試。
你撕出來的是什么形狀?還能撕成什么形狀?(面條、餅、蘋果、衣服、桃子、樹葉等)
鼓勵幼兒大膽展示自己的撕紙作品，并及時用照相機拍下幼兒的作品，作為資料保存。
4．出示畫有花的大輪廓的白紙，引起幼兒興趣。
這么大的紙，怎么變成一朵好看的大花呢?
5．教師示范撕紙粘貼。
6．幼兒與同伴合作撕貼。
7.師幼共同欣賞作品。你覺得哪朵花好看?為什么?你在撕的時候還撕下過什么形狀?
8．延伸活動：鼓勵幼兒繼續(xù)玩撕紙游戲，發(fā)現(xiàn)并保存撕下的各種形狀。
三、親子活動：紙漿變變變
1．以游戲“找朋友”，調(diào)動幼兒興趣，導(dǎo)入課題。
家長和幼兒一起跟隨音樂玩“找朋友”的游戲，并自主配對，當(dāng)玩到再見時，配好對的家長和幼兒手拉手來到活動場地。
2．出示早已準備好的紙漿(紙漿由幼兒平時練習(xí)撕紙的碎紙制成)，對其制作過程進行簡單介紹，重點明確它的廢物利用價值和環(huán)保價值。
3．玩游戲“紙漿變變變”。
今天，我們用紙漿到底做什么呢?(家長和幼兒自由發(fā)言)
看，紙漿變成什么了?出示紙漿范例(蘋果、桃子、海豚、大樹、饅頭、糖包等)，激發(fā)幼兒興趣。
下面就由小朋友們和爸爸、媽媽一起玩“紙漿變變變”，看哪一組的魔法強，變出的作品又多又好看。
4．幼兒和家長合作自由玩“紙漿變變變”。教師及時鼓勵他們展示作品，并提出合理建議。
5．布置紙漿作品展，并拍照留存，結(jié)束活動。
6．延伸活動：在區(qū)域活動中為紙漿涂色。
四、民間體育游戲“孵小雞”
1．老師扮演雞媽媽，從身后取出禮品袋，告訴孩子們很高興和他們一起玩，所以要送他們一份很好玩的禮物。雞媽媽帶領(lǐng)幼兒做準備活動，然后走過“小橋”，鉆過“山洞”，到達“目的地”，與孩子們一起打開禮品袋，取出里面的“禮物”——報紙。
2．小朋友都知道報紙可以撕、團、貼，還可以制成紙漿并做出好看的東西，今天老師要和小朋友一起用報紙玩游戲，請你們試一試報紙有哪些玩法。(提醒幼兒玩法要與別人不一樣)
3．幼兒自由探索。
(1)探索一個人玩報紙游戲的方法，教師加以引導(dǎo)。
把報紙平放在地上進行雙腳跳、單腳跳；把報紙頂在頭上做帽子，慢慢向前走；把報紙平放在胸前，快速向前迎風(fēng)跑；把報紙揉成小紙球，向前投擲、拋接；把報紙卷起來，玩金箍棒。
(2)探索合作玩報紙游戲，教師加以引導(dǎo)。
把報紙固定在身后當(dāng)尾巴，玩抓尾巴；兩幼兒面對面把報紙拉平，離地一定高度，其他幼兒從下面鉆、爬“山洞”；把報紙揉成紙球互相拋接。
4．剛才，小朋友都玩得很開心，可是雞媽媽有事要請小朋友幫忙，(出示畫有大雞蛋的大報紙若干)看，有這么多雞蛋要孵，雞媽媽忙不過來了，我們幫幫她吧！
5．玩民間游戲“孵小雞”。玩法：畫有大雞蛋的大報紙分散在場地上，幼兒隨意拿起一張，沿著大雞蛋的邊緣撕紙，撕成鏤空的大雞蛋，然后從雞蛋中間鉆過，蛋破失誤，重新開始。幼兒可以合作。鉆過的幼兒即變成小雞。
6．放松整理，雞媽媽帶領(lǐng)小雞回活動室。
設(shè)計方案 篇5
一、課程改革與教學(xué)設(shè)計有什么關(guān)系?
二、按照《課程標準》和新教材，教師在教學(xué)設(shè)計上應(yīng)樹立哪些新理念？應(yīng)探索哪些新方法和新策略？
三、當(dāng)前課堂教學(xué)上存在大量高耗低效的教學(xué)浪費現(xiàn)象，要提高課堂教學(xué)效率，從優(yōu)化教學(xué)設(shè)計角度去思考，應(yīng)該怎樣加以克服和解決？
課堂—是教師的主陣地，課堂上是否具有鮮活的生命力，教學(xué)設(shè)計的好壞起著決定性的作用。大多數(shù)教學(xué)水平高，課上得比較好總是有一定的教學(xué)設(shè)計能力。而有些教師的課堂教學(xué)質(zhì)量差，水平低，表現(xiàn)在課堂上就是他們不會做課堂教學(xué)設(shè)計。因此，教學(xué)設(shè)計在教師教學(xué)能力中居于核心地位，它既是教師的一種綜合能力，也是一種創(chuàng)新能力，因為設(shè)計教學(xué)的過程，既可體現(xiàn)教師的教育思想、理念，又涉及教師駕馭教材和處理教材的能力，它反映的是教師的創(chuàng)新思想是至關(guān)重要的，只有具備這些能力，教學(xué)才能上層次、上水平，才能立于不敗之地。
研究表明，今天的教學(xué)設(shè)計和以往的備課（教案）是不相同的。
首先從著眼點上看，以往備課教師關(guān)注的是“課”，忽略的是“人”。教師為如何“講”而做準備。而教學(xué)設(shè)計則不同，它關(guān)注的是“學(xué)”的研究，探究的是“以學(xué)定教”問題，這是符合新課改教學(xué)理念的。
其次，從發(fā)揮教師作用看，以往備課教師是在執(zhí)行貫徹教學(xué)大綱，教師研究如何去原封不動地傳授好教材的知識。我們的教師無異成了二傳手。因此教師的個人的教學(xué)創(chuàng)造性，教學(xué)個性無法得到發(fā)揮。而教學(xué)設(shè)計則要求教師不僅是課程的執(zhí)行者，更是課程的開發(fā)者。是用教材教，而不是教教材，提倡創(chuàng)造性使用教材，需要教師具有優(yōu)化組合教材的能力，要求教師高了。
俗話說得好，凡是預(yù)測立，不預(yù)則廢。
什么是教學(xué)設(shè)計？所謂教學(xué)設(shè)計，是指教師在課前為完成教學(xué)目標，預(yù)測教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)生行為、教師行為所引起的結(jié)果，并籌劃學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)行為的總體構(gòu)想。
那么教學(xué)設(shè)計與課改有何關(guān)系哪？
《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的頒布預(yù)示著基礎(chǔ)教育改革是一次從教育思想到教學(xué)內(nèi)容，從教學(xué)組織形式到教學(xué)評價的深刻的變革。這是一次帶有文化轉(zhuǎn)變意義并改變教師角色整體系統(tǒng)的深刻的改革。因此，教師要在教學(xué)整體設(shè)計上加以突破。沒有整體教學(xué)設(shè)計上的轉(zhuǎn)變和突破，就不可能貫徹精神，完成不了教學(xué)任務(wù)。例如：傳統(tǒng)教學(xué)模式六步法-師生問好-發(fā)生訓(xùn)練-復(fù)習(xí)歌曲-新授課-歌曲處理-綜合表現(xiàn)。可以看出來這樣的模式是以教師為中心，把學(xué)生封閉在教師劃定的圈子里，與新課改相違背。按新課程理念我們構(gòu)建一種新的教學(xué)模式：創(chuàng)設(shè)情境-活動體驗-師生探索-拓展延伸。這樣才能真正給學(xué)生更主動參與、積極思考的空間，使他們積極主動發(fā)展。
課改實施以來，大多數(shù)教師在備課時已用新教學(xué)設(shè)計替代傳統(tǒng)的“教案”有的教師把教學(xué)設(shè)計分為“設(shè)計理念”“設(shè)計特點”“教學(xué)過程中設(shè)計意圖”后附“課后反思”。
有的教師教師教學(xué)設(shè)計含有“分析教材”“分析學(xué)生”“設(shè)計理念”“設(shè)計思路”“教學(xué)過程”后附有“教學(xué)手記”。各人有各人的特色和寫法�？梢钥闯稣n改后教學(xué)設(shè)計從淺層次的編寫教案進入深層次的教學(xué)設(shè)計。
但目前我們課堂教學(xué)嚴重存在高耗低效的教學(xué)浪費現(xiàn)象.表現(xiàn)如下:
1、教學(xué)目標意識不強
教師備課時間不充分.弄不清教學(xué)目標,上課抓不住重點,難點,課堂隨意性大,東扯葫蘆西扯瓢,教學(xué)完全處于盲目狀態(tài).
2.教材處理不當(dāng)
由于教師不做總體設(shè)計。教材沒能很好處理。重點不突出，主次不分明。由于不善于教學(xué)設(shè)計，內(nèi)容不連接，缺乏整體感，沒有教學(xué)主線，缺乏條理性。
3.教學(xué)方法單一枯燥
教師講的多，不給學(xué)生思考、交流時間。更沒有活動自由的空間。造成學(xué)生沒有興趣，失去學(xué)習(xí)的欲望。
4.追求形式，不重實效
不重實效，只是追求形式上的.熱熱鬧鬧，學(xué)生自由放任，輕輕點水，缺乏內(nèi)涵。導(dǎo)致教學(xué)時間精力上的浪費。
要解決以上的問題，必須靠優(yōu)化教學(xué)過程。必須抓住課堂教學(xué)設(shè)計的優(yōu)化。 教師在新的教學(xué)設(shè)計中應(yīng)轉(zhuǎn)變六種意識。
—.樹立課程意識。
傳統(tǒng)教學(xué)教師有的是大綱意識，教材意識，教參意識，而缺少的是課程意識。按照新課程理念，強調(diào)課程是由教科書，其他教學(xué)材料，教師與學(xué)生、教學(xué)情景、教學(xué)環(huán)境構(gòu)成的一種生態(tài)系統(tǒng)——也就是我們要樹立大的課程觀。
那么樹立課程意識，意味著什么？
首先，發(fā)揮課程的整體功能。教學(xué)過程是由教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生，教師，教學(xué)組織形式，教學(xué)環(huán)境五種因素整合而成的。它是一個系統(tǒng)。只有孤立的每個因素都集中整合起來，才能更好的發(fā)揮課程功能。
課程是教師、學(xué)生、教材、組織形式、環(huán)境五個因素的整合。就決定了它是獨特的且永遠變化的。課程不再只是載體，而是教師學(xué)生共同探求新知識的過程。
其次，教學(xué)組織形式由接受式向探究式轉(zhuǎn)變。
傳統(tǒng)式課程觀，教學(xué)組織形式主要以“講授法”為主的單項信息交流。新課程課堂上教師變“講師”為“導(dǎo)師”師生信息反饋，成了多層次、多通道、多方向的立體信息交流網(wǎng)絡(luò)“多功能協(xié)調(diào)”、“立體化”滲透。
第三、教師要由被動地執(zhí)行和施授課程，變?yōu)橹鲃娱_發(fā)創(chuàng)新課程。
以往的教學(xué)理念中，課程是國家的事，教學(xué)大綱、教科書、教學(xué)參考書都是專家編織出來的，與教師沒有什么關(guān)系。新課程理念要求教師不是被動的執(zhí)行課程者而是課程創(chuàng)造者，師生共同參與課程的開發(fā)。教學(xué)過程成為課程內(nèi)容維持生成和轉(zhuǎn)化的過程。
二、樹立過程意識
傳統(tǒng)教學(xué)的教師缺少過程意識，重結(jié)果、輕過程。新課程理念要求教師要增加過程意識，不僅要重教學(xué)結(jié)果更要注重教學(xué)過程的本身價值。
案例
增強過程意識，教師必須注意培養(yǎng)學(xué)生的問題意識。過去是清一色答案。沒有問題。知識的價值就在于它為問題而存在。可見我們的過去課堂教學(xué)最大的問題就在于“沒問題”清一色的標準答案，相同的回答，相同的動作，整齊劃一，而新課程強調(diào)的是給學(xué)生留下問題，讓學(xué)生達到課雖盡，余味卻無窮。
新課程中，以“問題為中心的學(xué)習(xí)”是課堂教學(xué)的一種新模式。教師帶著一個問題走進課堂，學(xué)生帶著無數(shù)問題走出課堂。
三、樹立導(dǎo)學(xué)意識
所謂導(dǎo)學(xué)意識是指教師對學(xué)生學(xué)習(xí)動力、方法、交往方式、學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)效果、評估的關(guān)注、組織和指導(dǎo)。
樹立導(dǎo)學(xué)意識首先教師要有“以學(xué)定教”的思想。教學(xué)設(shè)計要以學(xué)習(xí)者為出發(fā)點，關(guān)注和挖掘?qū)W習(xí)者的內(nèi)部潛能、突出學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中的主體地位。
教學(xué)是一種對話、一種溝通、是合作、共建，是以教促學(xué)，互教互學(xué)。教師不僅傳授知識，更是與學(xué)生一起分享對課程的理解與快樂。
其次，樹立導(dǎo)學(xué)意識、教師要重視對學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。陶行知說：世界上的先生有三種。第一種是只會教書，把學(xué)生當(dāng)成書架子字紙簍。第二種先生不是教書，而是教學(xué)生。他注意的重心從書上移到學(xué)生身上了，不象從前拿學(xué)生配書本、而是拿書本來配學(xué)生了。而學(xué)生還是處于被動地位。第三種先生是好的先生，他不是教書不是教學(xué)生，而是教生學(xué)。把教與學(xué)聯(lián)系起來，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，為學(xué)生一輩子負責(zé)，是本次課改的重要任務(wù)。
影響學(xué)生學(xué)習(xí)活動有兩大系統(tǒng)：即動力系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，但作用不同。
四、樹立開放意識
傳統(tǒng)教學(xué)設(shè)計一般把學(xué)生封閉在以課本為中心、以課堂為中心的教學(xué)活動里。新的課堂教學(xué)設(shè)計要突破這三個中心，實行開放式教學(xué)。
如何去突破三個中心？首先，突破課本為中心，改變過去講“課本課本、
一課之本”，提倡開發(fā)課程資源，即在學(xué)好用好教材基礎(chǔ)上，還要超越教材，教材只不過是例子。是用教材教，而不是教教材。
其次，突破教師為中心，課堂不在是由教師壟斷的一統(tǒng)天下。教師角色和責(zé)任，在于引領(lǐng)和點化，學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會思考、學(xué)會質(zhì)疑，最終讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。突破教師為中心，課堂教學(xué)用大量靜態(tài)化轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅康膭討B(tài)分解分樣的教學(xué)組織形式。（生生互動、師生互動、創(chuàng)設(shè)各種情景。）
再次，突破課堂為中心，可以在教室內(nèi)還可以到室外。（看劇、聽音樂會、專業(yè)教師訓(xùn)練、網(wǎng)絡(luò)）
五、把握整合意識
傳統(tǒng)強調(diào)學(xué)科獨立，學(xué)科本位，科目過多，課改整合基礎(chǔ)教育把各種知識分成若干的學(xué)科來進行教學(xué)。許多分解的知識本身并不是彼此孤立的，而是聯(lián)系十分緊密。你中有我，我中有你。這就需要教師在開發(fā)和利用資源時，必須具有整合意識，以本教學(xué)知識為主。盡可能去吸收各學(xué)科知識的素材和營養(yǎng)。（城四 整合教研組）
六、樹立創(chuàng)新意識
課改突出特點是為教材的編寫，為教師開發(fā)處理教材，為教師組織教學(xué)選擇教學(xué)方法，為學(xué)生評價學(xué)習(xí)有一定的空間。奧托說：“我們所有的人，都有驚人的創(chuàng)造力，只不過都埋藏在人的較為深層的自我里，只有付出辛苦且常常去挖掘才能得到寶�！毕Ｍ课唤處熥鲆粋�創(chuàng)造型的教師。不斷的挖掘自身的創(chuàng)造力，從而去發(fā)現(xiàn)自我、創(chuàng)造自我、超越自我、優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，形成“與眾不同”的教學(xué)風(fēng)格。一級一級的登上課堂教學(xué)的最高境界。
設(shè)計方案 篇6
研究課題名稱：改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境
一、課題背景、意義及介紹
1、背景說明（怎么會想到本課題的）：
每次走到教室門口，總感覺教室空氣不太好，在一個30平方的室內(nèi)，密密麻麻地擺放著五六十張桌子，坐著五六十個學(xué)生，還在講臺的一側(cè)放著掃把、拖把、垃圾桶等。特別是在冬天，天氣寒冷，門窗緊閉，學(xué)生因為感冒、發(fā)燒經(jīng)常請假，很不利于我們的學(xué)習(xí)和生活。
2、課題的意義（為什么要進行本課題的研究）：
教室是老師和學(xué)生教學(xué)交往的家，是學(xué)生在校期間停留時間最長的地方，教室環(huán)境的好壞直接影響著老師和學(xué)生的身心健康。我們應(yīng)該關(guān)注教室環(huán)境，并盡一切可能改善教室的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、課題介紹
本次活動從關(guān)注教室學(xué)習(xí)環(huán)境入手，學(xué)生能說出教室的學(xué)習(xí)環(huán)境有哪些需要改善的地方，為什么需要改善教室的學(xué)習(xí)環(huán)境，然后，通過一系列的研究性學(xué)習(xí)活動，改善老師和學(xué)生的家園——教室的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目的和方法（可按新課程標準的三維目標（或布魯姆目標分類法）進行研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目和方法的闡述）
思維導(dǎo)向圖
1、知識與技能：
�。�1）知道我們教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀；
�。�2）了解教室環(huán)境對我們的身心影響；
�。�3）了解相關(guān)的影響教室學(xué)習(xí)環(huán)境的原因；
�。�4）掌握改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的方法。
2、過程與方法：
（1）學(xué)會采用多種方式和途徑收集相關(guān)資料（上網(wǎng)查找、上圖書室查閱、向環(huán)保部門調(diào)查訪問等），并能對各種資料進行篩選、整理、分析；
（2）經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)并提出問題、分析問題、解決問題的研究過程，初步學(xué)會研究性學(xué)習(xí)的方法；
�。�3）經(jīng)過小組合作學(xué)習(xí)，初步掌握合作探究的能力。3、情感態(tài)度與價值觀：（1）對教室目前的學(xué)習(xí)環(huán)境作出正確的認識和評價；（2）養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣；（3）積極主動地做好教室的保潔工作；（4）增強集體榮譽感，樹立正確的科學(xué)的人生觀、價值觀。
三、參與者特征分析（重點分析學(xué)生有哪些共性、有哪些差異，尤其對開展研究性學(xué)習(xí)有影響的因素。）1、學(xué)生年齡在13歲左右，有一定的抽象思維能力；
2、學(xué)生有了一定的文字表達能力，能寫500字左右的作文，但小論文或調(diào)查報告他們還不是很明白應(yīng)該如何去寫；
3、學(xué)生具有一定的團隊協(xié)作能力；
4、學(xué)生正處在一個對什么事都充滿好奇的年齡，對研究性學(xué)習(xí)活動興趣濃厚；
5、教室學(xué)習(xí)環(huán)境與學(xué)生日常學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密，學(xué)生容易想到改善的方法；
6、學(xué)生對空氣污染有一定認識，但不是很透徹。
四、研究的目標與內(nèi)容（課題研究所要解決的主要問題是什么，通過哪些內(nèi)容的研究來達成這一目標）
1、研究目標：（1）了解教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀；
（2）了解不良的教室學(xué)習(xí)環(huán)境對我們的身心影響；
（3）掌握改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法。
2、研究內(nèi)容：（1）通過觀察，了解教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀；
�。�2）搜集資料，查找影響教室學(xué)習(xí)環(huán)境的`因素；
（3）通過調(diào)查或上網(wǎng)查找資料，提出改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法。
五、研究的預(yù)期成果及其表現(xiàn)形式（研究的最終成果以什么樣的形式展現(xiàn)出來，是論文、實驗報告、實物、網(wǎng)站、多媒體還是其他形式）根據(jù)初中一年級學(xué)生的年齡特征，研究的最終成果可以實驗報告、調(diào)查報告或黑板報的形式展現(xiàn)出來，甚至還可以直接進行實踐，讓老師或其它同學(xué)加以評價。六、資源準備學(xué)校電腦室、圖書室、環(huán)保局電話、空氣污染監(jiān)測中心工作人員電話，顯微鏡、放大鏡、攝像機、照相機、調(diào)查報告表、實驗報告表、量化評價表。七、研究性學(xué)習(xí)的階段設(shè)計研究性學(xué)習(xí)的階段學(xué)生活動教師活動起止時間第一階段：動員和培訓(xùn)（初步認識研究性學(xué)習(xí)、理解研究性學(xué)習(xí)的研究方法）
1、了解課題選擇的原則和技巧；
2、了解科學(xué)研究的基本步驟和相關(guān)方法；
3、了解本次研究性學(xué)習(xí)活動的學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)要求。
1、介紹課題選擇的原則和技巧；
2、利用演示文稿介紹科學(xué)研究的基本步驟和相關(guān)方法；
3、聯(lián)系好電腦室、圖書室、環(huán)保局等部門，爭取各部門的支持與合作。1課時第二階段課題準備階段提出和選擇課題1、根據(jù)老師提出的選擇課題的原則和技巧各小組分別提出一個課題；
2、經(jīng)過全班討論確定一個大家都感興趣的并和大家日常學(xué)習(xí)聯(lián)系非常緊密的課題——改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境；
3、討論教室學(xué)習(xí)環(huán)境的不良因素并能想到一些改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法和措施。指導(dǎo)學(xué)生選擇合適的課題。
1、引導(dǎo)學(xué)生注意選課的原則：
�。�1）選題應(yīng)具有可操作性；
�。�2）選題應(yīng)該具有開放性；
�。�3）選題應(yīng)該具有一定的綜合性；
�。�4）選題應(yīng)聯(lián)系實際。
2、引導(dǎo)學(xué)生注意選課的技巧：
�。�1）細心觀察周圍的事物，找到自己最感興趣的課題；
（2）選擇社會上的熱點問題，能引起整個社會關(guān)注的課題；
�。�3）從課外讀物上去尋找感興趣的課題；
�。�4）從生物課本中去尋找延伸的課題。3課時成立課題組1、根據(jù)自己的興趣和能力自愿成立課題小組；
2、各小組投票選出小組長；
3、小組長負責(zé)本組成員的具體分工。1、在學(xué)生自愿成立小組的基礎(chǔ)上加以指導(dǎo)，例如：性別搭配、各組人數(shù)相對平均、個體間能力搭配盡量均勻等；
2、指導(dǎo)學(xué)生合理分工。形成小組實施方案
1、制定課題研究的內(nèi)容和目標；
2、制定課題研究的步驟和方法；
3、制定課題成果的呈現(xiàn)形式。指導(dǎo)學(xué)生制定合理的實施課題計劃和方案第三階段：課題實施階段1、收集資料階段：
本階段的收集資料有很多種方式或途徑：例如，上網(wǎng)查找、調(diào)查訪問、去圖書室查找等，部分小組去采訪環(huán)保局工作人員或環(huán)境監(jiān)測部門工作人員，然后各小組長將本組收集的資料進行匯總、篩選、分析；
2、實地考察階段：
各小組在學(xué)校33個班級的教室進行實地考察，了解各教室學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀，并且詢問各班級同學(xué)對教室學(xué)習(xí)環(huán)境的感受，然后，各小組長根據(jù)實地考察的資料進行分析，找出比較好的班級教室環(huán)境和比較差的班級教室環(huán)境，并讓小組成員討論好和差的原因是什么？會有什么樣的后果？
3、實施階段：
調(diào)查訪問環(huán)保局或環(huán)境監(jiān)測部門，獲得教室環(huán)境中主要由哪些有害物質(zhì)，各小組查找相關(guān)資料，了解教室環(huán)境中有害物質(zhì)對我們的身心健康有哪些不良影響，小組分工協(xié)作，找到改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境的基本方法。1、組織學(xué)生到縣環(huán)保局請教并采訪專家；
2、指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)收集資料；
3、做好各小組的協(xié)調(diào)分工工作；
4、指導(dǎo)小組長完成每次任務(wù)的匯總、篩選、分析工作；
5、及時跟蹤各小組的活動進展情況，對比較落后的小組給予一定的指導(dǎo)和幫助；
6、指導(dǎo)各小組成員適時調(diào)配活動方案，使研究性學(xué)習(xí)活動得以順利進行；
7、及時指出學(xué)生在進行活動過程中的優(yōu)點和缺點，引導(dǎo)學(xué)生朝著正確的方向去從事研究性學(xué)習(xí)活動；
8、評選優(yōu)秀小組和優(yōu)秀小組長，并給予一定物質(zhì)和精神獎勵，通過一定的激勵措施讓學(xué)生對此次活動更加充滿興趣和激情。4課時
八、總結(jié)與反思（實踐后總結(jié)、反思整個研究性學(xué)習(xí)過程，提出改進意見）
本次活動中，學(xué)生是根據(jù)自己的興趣選擇的課題，再加上改善教室學(xué)習(xí)環(huán)境與每個同學(xué)的日常學(xué)習(xí)活動聯(lián)系緊密，學(xué)生的關(guān)注度很高，興趣很濃厚。對同學(xué)間的團結(jié)互助也有一定的提高，學(xué)生具有高度的集體榮譽感和主人翁精神，各小組能夠很好地分工協(xié)作，共同完成研究性學(xué)習(xí)活動。本次活動也受到學(xué)校電腦室、圖書室、環(huán)保部門的大力支持，全社會對學(xué)生的生活學(xué)習(xí)狀況都非常關(guān)心。但在活動實施過程中，也有部分問題，例如，學(xué)生雖有一定的文字表達能力，但調(diào)查報告、實驗報告、小論文寫得都不夠好，還需要老師的很多指導(dǎo)，以后，應(yīng)建議語文老師多點教學(xué)生練一練這些實用文章的寫法。
設(shè)計方案 篇7
活動目標：
1、發(fā)展幼兒身體的協(xié)調(diào)能力，親近自然，開拓視野，讓幼兒感受春天，激發(fā)熱愛大自然的情感。
2、增強幼兒的環(huán)保意識。
3、讓幼兒感受集體生活的樂趣，培養(yǎng)集體意識集體觀念。
活動準備：
1、聯(lián)系好校車三輛。
2、提前請家長為幼兒準備水、少量零食、餐紙、垃圾袋。
3、全體幼兒穿好校服。
活動地點：xxxx公園。
活動時間：xxxx年4月13日。
安全保障措施：
1、加強管理和監(jiān)督措施。各班老師全面負責(zé)班級幼兒出游的安全工作，維護好紀律。
2、班級對春游進行安全教育，增強安全防范意識和自我保護能力。
3、活動期間一切行動聽指揮，準時出發(fā)，準時返校。
活動過程：
1、上午8：45全體幼兒集合乘車出發(fā)。
2、達到公園，各班幼兒在老師的帶領(lǐng)下觀察公園風(fēng)景。
3、游戲活動：
�。�1）鉆圈游戲：發(fā)展幼兒俯身鉆的的`能力，培養(yǎng)幼兒靈敏、協(xié)調(diào)等素質(zhì)。
�。�2）搶凳子游戲：發(fā)展幼兒走跑交替及靈敏反應(yīng)的能力。
�。�3）跳臺階：發(fā)展幼兒的跳躍能力和平衡能力。
設(shè)計方案 篇8
設(shè)計理念：
前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“只有愛媽媽，才能愛祖國�！币虼耍H情是一切情感的基石。只有愛父母，才會愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛社會、愛我們生活的這個世界，才能永駐真愛，形成質(zhì)樸健全的人性。針對本班學(xué)生個性中暴露的自私任性、自我中心的不良傾向，通過真情體驗，感悟親情，激發(fā)學(xué)生愛的情感，豐富情感積淀，把親情回報付諸于實踐。
設(shè)計目的：
1、讓學(xué)生了解親情，體驗親情的無私和偉大
，感受中華民族的傳統(tǒng)美德。
2、讓學(xué)生回報親情，把對父母的愛付諸實際行動。
3、豐富學(xué)生的生活和情感積累，激發(fā)學(xué)生從小有愛心，樹立心中有他人，心中有祖國的情感。
活動準備：
1、準備節(jié)目，搜集故事，收集名言，主持人準備串聯(lián)詞。
2、制作相關(guān)的課件。
3、邀請父母參加班會活動。
4、場景設(shè)計，渲染環(huán)境，奠定情感基調(diào)。
活動過程：
一、宣布活動開始：
甲：親情，人類永恒的話題。
乙：親情，人間最美的情感。
合：譚格莊初級中學(xué)六年級3班“擁抱親情”主題班會現(xiàn)在開始。
二、回顧篇——走近親情
1、我名字的故事
（1）甲：我的降臨，是父母生命的延續(xù)，是家庭未來的曙光。我的名字是父母理想的編制，同學(xué)們，你們知道自己名字的含義嗎？
�。�2）學(xué)生交流自己名字中蘊涵的意義。
�。�3）乙：孩子的名字融入了父母多少的期望！他們?yōu)榱私o孩子取名字花了多少心思。
2、我成長的足跡
�。�1） 乙：有了泥土，嫩芽才會長大；有了陽光，春芽才會開花；我們的成長離不開您呀——親愛的爸爸媽媽。
�。�2） 甲：請聽歌曲《父親》、《母親》。（老師操作）
（3）乙：下面誰能講一下在我們的成長過程中父母為我們做出犧牲和付出血汗的故事。（兩個同學(xué)為宜）
（3）甲：孩子的成長過程凝聚了父母無窮的愛；感人的故事勾起了孩子的美好回憶，讓我們把父母的愛永記心中，下面請聽詩歌朗誦《母愛》（作者：冰心）
3、父母寫真
�。�1）甲：母親的皺紋，父親的白發(fā)，是父母操勞的見證，是愛的涓涓印痕，是親情無償?shù)匮堇[。你了解自己的父母嗎？你關(guān)注過父母的變化嗎？
�。�2）乙：請同學(xué)們以《爸爸（媽媽）的————》為題，演講自己眼中的父母。
三、擁抱篇——體驗親情
1、親情贊頌知多少
�。�1）甲：親情是一種血脈相通的默契，是一種無法割裂的存在。
乙：因此，酬勞不是她的目的，收獲不是她的動機，她是人性閃耀的光輝。
甲：多么質(zhì)樸的情感啊！古今中外，有多少贊頌父母的歌、詞；有多少演繹親情的故事；有多少歌頌?zāi)笎鄣拿浴?/p>
乙：讓我們盡情地用歌唱，用朗誦，用故事來擁抱親情吧！
�。�3） 甲：下面請全體同學(xué)起立，集體歌唱《父親》、《母親》。
�。�4） 乙：下面請聽詩歌朗誦：《紙船——寄母親》。
�。�5） 甲：下面請同學(xué)們講述古今中外關(guān)愛父母的故事。（課件展示關(guān)愛父母、孝敬父母的名言警句。）
2、母子了解知多少
（1）甲：我們的生活，父母總是牢牢牽掛，那我們又對這些關(guān)愛自己的長輩了解多少呢？今天我們請到場的幾位同學(xué)的媽媽和孩子共同上臺做個游戲。測試一下對對方的了解有多少。請到場的爸爸作評委。（互相猜對方最愛吃的菜、最愛穿的衣服；母子共同寫自己的愛好和習(xí)慣，檢驗?zāi)醵龋?/p>
（2）請孩子做扮演孕婦的游戲，體會媽媽十月懷胎的辛勞。
四、行動篇——回報親情
1、確定回報方案
（1）甲：故事讓我們感動，榜樣為我們引路，名言伴我們同行。父母給了我們那么多的愛，我們已經(jīng)漸漸長大，我們應(yīng)該怎樣回報父母的呢？
�。�2）乙：請同學(xué)們討論交流，并確定回報父母關(guān)愛的`最佳方案。
2、實施回報方案
（1）給父母一份驚喜
送一份獨特的禮物給父母，如自己設(shè)計的賀卡或小制作；給父母洗洗腳；最近通過努力取得的最佳成績或獲得的喜報；一封感謝父母的信……
�。�2）幫父母做家務(wù)事
每天在家給自己設(shè)立一個勞動崗位，幫助父母分擔(dān)家務(wù)，向父母表示關(guān)愛。
�。�3）陪父母聊聊天
每天陪父母聊聊天，說說學(xué)校發(fā)生的事，同學(xué)之間的事，自己的心情聽聽父母工作的事，在溝通中積累情感。
3、傾聽父母的感受
�。�1）甲：聽了大家的回報方案，我們的家長也十分地感動。下面請媽媽、爸爸來談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
（2）爸爸、媽媽談感受。
�。�3）乙：親愛的爸爸、媽媽，謝謝您們對我們的肯定，您們放心吧，感謝您們對我們的愛，我們也一定把愛回報給你們，回報給親愛的社會，回報給偉大的祖國。
�。�4）合：最后讓我們伴著美妙的旋律把手中的紅花獻給在座的家長。
�。�5）播放歌曲《母親》。
�。�6） 甲：下面請班主任做總結(jié)。
�。�7） 班主任總結(jié)：積累親情并不在于轟轟烈烈，回報父母最重要的是要有一種正確的態(tài)度，要有一顆孝心；關(guān)愛父母要體現(xiàn)在平時的一言一行、點點滴滴中。從現(xiàn)在做起，從小事做起，從小處做起，培養(yǎng)愛心，去愛我們的父母，去愛我們身邊的人，去愛我們的祖國。
�。�8） 合：感謝今天在座的各位家長、老師，謝謝您們的光臨指導(dǎo)，譚格莊初級中學(xué)六年級3班“擁抱親情”主題班會到此結(jié)束。
設(shè)計方案 篇9
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、 聯(lián)營促銷
制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）
5、 抽獎活動
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）
6、 燙染后贈送洗護套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值��！
7、 與大附近大超市、大賣場合作
與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節(jié)活動
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時段促銷法
店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費
美發(fā)店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。
�。�1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準。
�。�2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。
�。�3）． 老客人帶客人�；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價X X元+姜療護發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：
洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP： 儲值1000元，實際享受消費者額1200元
銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額2000元
金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元
白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動
對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售； 對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費試做促銷
免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
19、消費積分贈品促銷
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的.優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
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