設計方案實用（10篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設計方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關(guān)鍵要素
項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的`服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目標，重�?zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領導和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關(guān)費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
設計方案 篇2
復習時間：1課時
教學流程：
一. 談話揭題.
今天我們復習的內(nèi)容是成語。
二. 游戲闖關(guān)，記憶成語
1. 教師談話，了解學情。
你們都準備好了嗎？你們有信心闖過這一關(guān)嗎？
2. 闖關(guān)熱身。分四人小組自讀搜集好的成語，準備準備，準備闖關(guān)。同學們的口號是：記憶成語，勇闖難關(guān)
3. 游戲規(guī)則：
（1）每20條成語為一關(guān)；
�。�2）游戲共設兩關(guān)�？砂磧�(nèi)容和成語類型分；
�。�3）每過一關(guān)得一顆星；
4.游戲闖關(guān)，正式開始。按照小組的順序來，師生皆可參與評判。
�。�1）第一關(guān)，口頭表述成語；
�。�2）第二關(guān)，成語填空關(guān)。（課件出示）
5.教師小結(jié)。
三.分類積累，理解成語。
1.教師動員談話。
2.游戲：成語王國檢閱式
（1）宣布規(guī)則：從搜集好的.成語中挑出相應的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。
�。�2）課件出示表格（表格里寫有人物品質(zhì)、外貌、風景、四季、心理活動等類別。課件里要設置沖鋒號聲，營造軍營氣氛）。
3.游戲正式開始：
�。�1）緊張集訓.各小組緊張集訓，準備接受檢閱。
（2）接受檢閱。各小組表述相應類別
4.教師小結(jié)，宣布嘉獎令。
四.聯(lián)系生活，拓展積累
教師談話：該環(huán)節(jié)要評選成語龍王。鼓勵學生加油。
1. 教師出第一個成語，學生進行成語接龍。
2. 師生集體評價：哪些成語是課本中學的，哪些是同學們課外積累的？
3. 評選班級“龍王”活動。
五.精選成語，靈活運用.
1.教師創(chuàng)設情境，引導學生精選成語，描述生活。
2.成語超市：學生選擇自己喜歡的成語寫一段話或幾段話，或描寫景物，或贊美人物等。
設計方案 篇3
根據(jù)交通運輸部《公路水運工程"平安工地"建設活動方案》、省交通運輸廳《關(guān)于印發(fā)"湖南省公路水運工程平安工地"建設活動實施方案的通知》和省高管局有關(guān)文件精神，結(jié)合郴寧十四標實際，制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"的方針，堅持以人為本的安全發(fā)展理念和"恪守八字方針、堅持兩個第一、打造兩型高速、造福湘南人民"的建設理念，結(jié)合施工現(xiàn)場日常安全生產(chǎn)管理，落實工程建設各方安全生產(chǎn)主體責任和建設管理部門的安全監(jiān)管責任，嚴格貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度，切實消除安全生產(chǎn)隱患，認真解決施工建設中的突出問題，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生，確保郴寧高十四標建設平安順利推進。
二、工作目標
以"平安工地"建設活動為載體，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標準落實到郴寧十四標全線，將"兩項達標、四項嚴禁、五項制度"真正落到實處，施工安全風險得到有效控制，減少事故總量、預防較大事故、杜絕重特大事故，推進十四標全線安全生產(chǎn)管理水平整體提升。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┙⒔∪踩a(chǎn)管理制度，落實安全生產(chǎn)責任
嚴格按照交通運輸部《關(guān)于嚴格落實公路工程質(zhì)量責任制若干意見》（交公路發(fā)116號）的要求對項目部各部室、各施工隊有關(guān)人員實行責任登記；項目部各部室、各施工隊應按實際分工明確崗位職責；特種設備必須到有關(guān)部門進行檢測鑒定；項目部應建立各項安全生產(chǎn)教育培訓制度、安全檢查制度、安全生產(chǎn)費用保障制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、安全技術(shù)交底制度、專項施工方案審查制度、特種作業(yè)設備驗收登記制度、安全故事應急求援制度、危險源登記及注銷制度、安全事故報告制度和火工爆破物品管理制度。
在郴寧十四標全線建立有針對性的、富有自身特點的安全生產(chǎn)管理制度，包括生產(chǎn)技術(shù)安全生產(chǎn)"兩個五分鐘"制度（每次上班前五分鐘進行交底，下班前五分鐘進行總結(jié)講評）、賦予專職安全員絕對權(quán)利、安全生產(chǎn)違規(guī)處罰細則、安全生產(chǎn)事故月報制、安全生產(chǎn)經(jīng)費計量管理辦法等。
�。ǘ﹪栏褚婪▓�(zhí)行專項施工方案審查制度
按照《公路水運工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》，對下列危險性較大的分部分項工程應當編制專項施工方案，并附安全驗算結(jié)果，經(jīng)項目部技術(shù)負責人、監(jiān)理工程師審查簽字確認后實施，由專職安全員進行現(xiàn)場監(jiān)督：不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開挖；滑坡和高邊坡處理；樁基礎、擋墻基礎；橋梁工程中的大型梁、蓋梁、柱等構(gòu)件施工等；爆破工程；大型臨時工程中的大型支架、模板、便橋的架設與拆除；必要時，施工單位對上述所列工程的專項施工方案，還應當組織專家進行論證、審查。
�。ㄈ﹪栏駡�(zhí)行勞動用工登記制度和崗前安全培訓教育制度
項目部應建立農(nóng)民工動態(tài)管理臺帳，對進場農(nóng)民工和新上崗的施工人員進行崗前安全教育培訓；堅持"兩個五分鐘"制度，對分項分部工程開工前應對施工人員進行安全技術(shù)交底。特種作業(yè)人員必須進行崗前培訓，并持證上崗。
�。ㄋ模┘訌娛┕ぐ踩[患排查治理
安全部應制定安全隱患排查計劃，排查內(nèi)容應按工程實際開展情況制定，建立施工安全隱患治理臺帳；對排查出的隱患應明確整改責任人、制定整改措施、確定整改時間，并對隱患治理情況定期進行檢查。
�。ㄎ澹┦┕龅乜傮w布設、施工駐地建設、施工作業(yè)安全防護達標
施工總體布置應符合施工安全需要，臨時便道設置、施工便橋的安全預算、臨時用電線路的布設、拌和系統(tǒng)和預制場的布置等應按有關(guān)規(guī)定進行，炸藥倉庫須經(jīng)公安部門驗收；嚴格執(zhí)行"兩項達標" （施工人員管理達標：一線人員用工登記、施工安全培訓記錄、安全技術(shù)交底記錄、施工意外傷害責任保險等符合有關(guān)規(guī)定；施工現(xiàn)場防護達標：一線人員個人防護措施、施工現(xiàn)場安全防護措施等符合有關(guān)規(guī)定）、"四項嚴禁"（嚴禁在泥石流區(qū)、滑坡體、洪水位下等危險區(qū)域設置施工駐地；嚴禁違規(guī)人工挖孔樁作業(yè)，鉆孔確有困難的不良地質(zhì)區(qū)，設計單位要進行專項安全設計并按設計變更規(guī)定，經(jīng)批準后實施； "五項制度"（1、施工現(xiàn)場危險告知制度：按照《公路水運工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》，嚴格安全技術(shù)交底制度，施工單位負責項目管理的`技術(shù)人員，應當如實向施工作業(yè)班組、作業(yè)人員詳細告知作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素，并由雙方簽字確認。在上述場所應設置明顯安全警示標志，在無法封閉施工的工地，還應當懸掛當日施工現(xiàn)場危險告示，以告知路人和社會車輛。2、施工安全監(jiān)理制度：監(jiān)理單位應當按照法律、法規(guī)和工程建設強制性標準進行監(jiān)理，編制安全生產(chǎn)監(jiān)理計劃，明確監(jiān)理人員的崗位職責、監(jiān)理內(nèi)容和方法，審查施工組織設計中的安全技術(shù)措施或?qū)ｍ検┕し桨福蓑炇┕がF(xiàn)場機械設備進場檢查驗收記錄，對危險性較大的工程作業(yè)加強巡視檢查，督促隱患整改。3、專項施工方案審查制度。 4、設備進場驗收登記制度：施工單位在工程中使用施工起重機械和整體提升式腳手架、滑模爬模、架橋機等自行式架設設施前，應當組織有關(guān)單位進行驗收，或者委托具有相應資質(zhì)的檢驗檢測機構(gòu)進行驗收。使用承租的機械設備和施工機具及配件的，由承租單位和安裝單位共同進行驗收，驗收合格的方可使用。驗收合格后30日內(nèi)，應當向當?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T登記。5、安全生產(chǎn)費用保障制度）；各類高空作業(yè)、跨線橋施工作業(yè)區(qū)域、水上作業(yè)的臨邊防護、防墜落設施、上下通道、救生消防避雷設施等應按規(guī)程和有關(guān)規(guī)定設置。
施工作業(yè)現(xiàn)場必須設立安全警示標志。橋梁高墩施工時必須搭設好腳手架，做好掛邊網(wǎng)、兜網(wǎng)等防護工作。隧道施工必須嚴格落實各方責任，做好超前預報、監(jiān)控量測、爆破監(jiān)控等各項工作。
�。﹪栏駡�(zhí)行施工安全專項費用保障制度
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，根據(jù)郴寧公司和總監(jiān)辦要求，項目部應絕對確保1%以上的安全生產(chǎn)經(jīng)費，并保證安全生產(chǎn)經(jīng)費全部做到�？顚Ｓ�。項目部安全生產(chǎn)經(jīng)費應完全用于施工安全防護用具及設施的采購和更新、安全施工措施的落實、安全生產(chǎn)條件的改善。
�。ㄆ撸⿵娀踩a(chǎn)專項檢查
加強安全生產(chǎn)日常檢查管理，堅持工地巡視制度，建立科學、規(guī)范、嚴格的安全生產(chǎn)檢查制度。
（八）認真組織安全生產(chǎn)應急演練
項目部應根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)工作重點、難點和面臨的特殊困難、問題，制定好安全生產(chǎn)應急預案，有針對性地組織開展安全生產(chǎn)應急演練。
四、組織領導機構(gòu)
為響應郴寧公司關(guān)于開展"平安工地"建設活動的號召，我項目部相應的成立領導組織機構(gòu)：
組長：李祥雙
副組長：蔣孝華、吳世告、劉會蘭
成員：姜勇、蔣冬生、秦自雙、劉昌國、伍志輝、蔣銳
平安辦公室主任：姜勇，辦公室設安全環(huán)保部，各大小施工隊隊長為平安工地負責人。
五、活動時間及范圍
活動從20xx年開始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為活動創(chuàng)建年，第二年為達標示范年。郴寧十四標全線所有在建工程均應納入"平安工地"創(chuàng)建范疇。
六、活動步驟
（一）宣傳發(fā)動階段（20xx.5.10-20xx.5.30）
項目部成立"平安工地"建設活動領導小組及日常辦事機構(gòu)，認真部署，采取多種形式，深入細致地做好宣傳發(fā)動工作，做到人人都能熟知"平安工地"建設活動的內(nèi)容和要求，營造濃厚的活動氛圍。
�。ǘ┦痉秾嵤╇A段（20xx.6.1-20xx.7.30）
1、項目部要對照工作目標及"平安工地"建設活動內(nèi)容要求，充分發(fā)揮主觀能動性，加大人力、物力、財力投入，加強安全生產(chǎn)教育，完善各項安全生產(chǎn)管理制度，加強日常監(jiān)管，保證各項安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全操作規(guī)程貫徹、執(zhí)行到位。
2、確定一批示范工程和示范施工隊。示范工程和示范施工隊一般應選擇具有一定規(guī)模、施工難度和技術(shù)風險較高的工程。努力向上級部門推薦若干個示范班組、示范工程和示范工地。
（三）抽查、觀摩交流階段（20xx.8.1-20xx.10.31）
項目部領導小組辦公室組織項目部專業(yè)技術(shù)人員進行"平安工地"建設活動示范工程和示范工地的檢查驗收，并將檢查驗收的情況匯總，同時，組織十四標全線進行現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗交流活動。
�。ㄋ模┻_標推廣階段（20xx.11.1-20xx.12.31）
根據(jù)郴寧高速公路建設的實際，結(jié)合全省高速公路系統(tǒng)"平安工地"建設活動實施情況，認真學習全省高速公路示范工程和示范工地的經(jīng)驗，在郴寧高速公路全線推廣。
20xx年10月初郴寧公司領導小組辦公室總結(jié)全線"平安工地"建設活動達標推廣階段工作，并報省高管局領導小組辦公室，并接受省交通運輸廳和省高管局的檢查。
七、工作要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認識
項目部各部室、各施工隊要把深入開展"平安工地"創(chuàng)建活動作為提高安全生產(chǎn)管理水平、創(chuàng)造安全穩(wěn)定社會環(huán)境的一項政治任務，進一步統(tǒng)一思想認識，增強創(chuàng)建"平安工地"的自覺性和責任感，把創(chuàng)建活動做為加強施工現(xiàn)場安全管理的一項重要工作，抓緊部署、落實、檢查和推進。
�。ǘ⿵娀胧�、積極落實
各施工隊要根據(jù)各自的實際情況，圍繞創(chuàng)建目標和措施，建立健全日常安全生產(chǎn)管理長效機制，排查整改安全隱患，逐步推進創(chuàng)建工作，確保落到實處。同時，要把"平安工地"建設活動與落實國務院"安全生產(chǎn)年"提出的"三個突出"和"三個加強"緊密結(jié)合起來，強化安全生產(chǎn)管理措施，堅決遏制重特大事故發(fā)展；要把"平安工地"建設活動與日常安全監(jiān)管結(jié)合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實現(xiàn)安全管理工作水平的整體提升。
（三）抓好宣傳，營造氛圍
項目部要采取多種形式，結(jié)合日常安全教育、培訓，做好創(chuàng)建"平安工地"活動的動員和宣傳，營造良好的活動氛圍。
�。ㄋ模┘訌娍己�，確保質(zhì)量
郴寧十四標領導小組及其辦公室將嚴格按照"平安工地"創(chuàng)建工作的內(nèi)容進行督促、檢查、考核，確保創(chuàng)建工作質(zhì)量，達到預期目的。對于先進經(jīng)驗和做法進行大力推廣，對于存在的問題進行徹底整改，扎扎實實提高創(chuàng)建水平，努力推進工程建設進程，打造一流工程。
設計方案 篇4
一、把握課標，讓課堂落到實處
(一)目標落實
本單元將課程標準中通信與傳媒兩個要點的教育內(nèi)容融合在一起。一二課內(nèi)容主要是側(cè)重于通信，三四兩課內(nèi)容側(cè)重于大眾傳媒。有關(guān)通信的課標內(nèi)容似乎通過第一課《通信連萬家》就能完成，那么，我們這一課的價值在哪兒呢?我認為本課主要從歷史發(fā)展觀的角度讓學生體會通信與生活的關(guān)系。因此，結(jié)合單元目標，我設定了以下課程教學目標：
情感、態(tài)度與價值觀：
1.為過去勞動人民用智慧創(chuàng)造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。
2.體會人們的智慧、科技的發(fā)展，促進了通信方式的發(fā)展。
知識與技能：
了解過去人們傳遞信息的方式，感知通信發(fā)展的過程。
過程與方法：
通過課前搜集、分析數(shù)據(jù)，培養(yǎng)學生搜集、整理、分析資料的綜合能力。
教學重點：通過感知通信發(fā)展的歷程，體會社會的發(fā)展、科技的進步，促進了通信方式的不斷更新。
教學難點：為人類用智慧創(chuàng)造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。
我以學生情感、態(tài)度、價值觀的形成作為關(guān)鍵目標，每個環(huán)節(jié)都緊扣目標進行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引導學生體會通信發(fā)展、科技進步和人們生活變化之間的關(guān)系，讓學生初步形成歷史發(fā)展觀。從今天的課堂上，學生能夠體會到人類的智慧促進了科技的進步、社會的發(fā)展，這基本達到了我的預想。
(二)內(nèi)容豐實
圍繞目標，我不斷深挖教材。首先，突出教材的范例性和指導性。我認為教科書是教學中最重要、最直接的資源，我充分利用教材中的每一幅插圖、每一段文字和每一個問題，引導學生參與活動，積極體驗，感知通信方式的演變。其次，注重豐富和拓展教學內(nèi)容。我們可以看到在“你演我猜”的教學游戲中，課堂氣氛活躍，學生積極參與利用已有的生活經(jīng)驗，大膽想象，身臨其境地體會古代人善于觀察生活，根據(jù)不同的地理環(huán)境，利用畜力和大自然的力量，發(fā)明了各種各樣的通信方式。
(三)課堂樸實
本課教學以教材為藍本，以兒童生活為基礎，以豐富的活動為載體，以一種樸實而易操作的方式來教學。我以通信的發(fā)展歷程為主線展開教學，從最發(fā)達的天地通話引出古代的通信方式，通過表格的展現(xiàn)逐步去感受因為科技進步、社會的發(fā)展，人們在不斷地用自己的智慧改進著通信方式。
整堂課中沒有教師花哨的表演，而是把更多的時間留給學生，讓學生大膽想象，盡情表演，深刻體驗，理性思考。以學生活動為主體，動靜結(jié)合，較好地達成了情感、態(tài)度、價值觀目標。教學設計具有可操作性，具有一定的推廣價值。
二、把握教學策略，讓課堂“活”起來
(一)活用教材
以兒童的現(xiàn)實生活為課程內(nèi)容的主要源泉，教室里的學生生活是課程資源的`源頭水，我通過尋找和捕捉與教科書相關(guān)的學生實際生活中的活資源，賦予教學以現(xiàn)實的針對性和生命力。結(jié)合書上的范例，我利用學生課前的搜集、游戲的輔助、古詩的體會、表格的觀察來擴充知識。
同時，我還適當調(diào)整了教學順序，以利于學生更好地學習。我把“馬拉松信使”放到了“表演猜”這個環(huán)節(jié)上，一是讓學生集中感知多種多樣的通信方式，二是便于學生通過對比體會古代人們?yōu)榱藗鬟f信息，所表現(xiàn)出的堅持不懈的精神。
(二) 活用教學形式
四年級的學生積累了較多的生活經(jīng)驗，對過去人們的通信方式有一定的了解，但不夠全面。他們對生活中一些社會現(xiàn)象開始關(guān)注、分析，但往往沒有進行過細致入微、深入的分析和研究，并不能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后所折射出來的規(guī)律。
為此，我采用了豐富多樣的活動化教學手段，既有直觀的興趣引導，還有抽象的探究引領，充分調(diào)動了學生參與學習的積極性。如：“你演我猜”的游戲把靜態(tài)的教學內(nèi)容通過學生的肢體語言形象的表演出來;通過對表格內(nèi)容的挖掘，讓學生了解我國乃至世界通信的發(fā)展，明確通信與人們生活的關(guān)系，在課堂上實現(xiàn)了從感性向理性轉(zhuǎn)變。
(三)活躍學生思維
我通過游戲、朗讀、情景創(chuàng)設等方式讓學生全員參與其中，成為課堂的主人，同時，也使得學生思維參與逐漸深入，初步建構(gòu)了科學的歷史發(fā)展觀。如：在古戰(zhàn)場的情境中、在表演猜的過程中，我們可以看到學生在積極參與，并在積極思考各種通信方式的特點;在古詩詞的體驗中，學生大膽想象，體會古人通信的不易和詩人對親人的思念之情。
設計方案 篇5
【設計意圖】 編花籃是我們小時候經(jīng)常玩的游戲，趣味性強，操作簡單，不需要什么器械，它不但能鍛煉幼兒單腿站立、單腳跳躍的能力，還能促進幼兒之間的.相互團結(jié)，培養(yǎng)他們之間的感情，是孩子們非常喜愛的游戲。
【活動目標】
1、鍛煉幼兒單腿站立、單腳跳躍的能力。
2、通過游戲提高孩子們的合作能力，培養(yǎng)他們互相協(xié)調(diào)、團結(jié)友愛的精神。
【活動準備】
設計方案 篇6
教學過程：
一、話題引入，通讀全詞。
1、了解詩與詞的不同
生任意背誦兩首以前學過的古詩。
出示李清照的詞，比較詩與詞有什么不同？
——詩每行字數(shù)一樣，詞不一樣，有長有短。
——讀起來的氣勢不一樣。
——題目的不同。（了解詞牌名）
2、認識詩人——李清照（課件出示：李清照生平簡介）
二、初讀體會，把詞讀“胖”
1、播放音頻：聽讀
2、自己試讀，挑生朗讀。
3、把詞讀“胖”
根據(jù)課件提示的注釋，理解詞意，試著用自己的話說一說自己讀懂了那句詞或哪個字的意思。
自由交流。
三、深讀品味，把詞讀“瘦”
1、我們能不能把這首詞讀成一個字？看看，這首詞是圍繞這里邊的哪一個字來寫的？小聲地讀一讀，品一品。
自由交流。
2、圍繞“醉”字美讀全詞，想象畫面。（板書：醉）
——醉態(tài)一：醺醺沉醉，忘記了回家：“常記溪亭日暮，沉醉不知歸路”。
——醉態(tài)二：醺醺沉醉，找不到回家路：“興盡晚回舟，誤入藕花深處”。
�。�1）你強調(diào)了“晚”，為什么強調(diào)它？①喝酒喝了很長時間②天色晚，看不清。
�。�2）你強調(diào)了“深處”，說說看！想象一下：①放眼望去，你看到……②深深地嗅一下，你會感覺……
詩人真的是喝醉了，（板書：酒醉）
——醉態(tài)三：醺醺沉醉，不找回家路：“爭渡爭渡，驚起一灘鷗鷺”。
讓我們想象一下：
視覺上，那時的天空……荷塘……鷗鷺……（關(guān)注色彩：綠葉、紅花、白鷺、余霞，落霞與鷗鷺齊飛，荷塘共天空同色，這是一種夢幻的色彩）
聽覺上，你的`耳邊縈繞著……（鷗鷺撲棱聲、鳴叫聲；水聲，驚叫聲、劃槳聲、嘻笑聲、歌聲、岸邊的偷笑聲……）
深深地聞一聞，沁入心脾的是……；皮膚上感受到的還有……甚至，還有驚起一灘鷗鷺之后的無限遐想。
哦，詩人在這美景中被陶醉了。（板書：景醉）
（3）當我們的感覺這樣流動著，交織著，你的心底，彌漫著一種什么情緒？（歡樂的，輕松的，愉悅的，美好的，沉醉的，夢幻的……）
美酒加美景，給了她美麗的心情，這種心情，讓我們讀著，看著，也跟著陶醉了。齊背《如夢令》。（板書：人醉）
3、你聽——（《如夢令》歌詞）播放蔡琴《如夢令》，嘗試跟著唱和。
四、對照比讀，延伸課外
課件出示李清照的另一首詞《如夢令·昨夜雨疏風驟》，比較：這兩首詞有什么相似的地方？生仔細觀察后交流。
這就是《如夢令》這種詞牌名的詞的特點。字數(shù)、句式和韻律都是一樣的。這首詞咱們以后還有機會細細地品味。
五、課后作業(yè)
推薦朗讀：李清照的《聲聲慢》。走進李清照，了解李清照前后期作品的不同。
板書設計如夢令
酒醉
景醉
人醉
教學目標：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文,背誦課文。
2、通過學習,想象詞所描繪的情景,感悟詞人的快樂心情及對大自然、美好生活的熱愛。
3、初步了解詞的有關(guān)知識以及學習詞的方法。
教學重點:品讀字詞,想象詞境,領悟情感,并能用語言表達出來。
設計方案 篇7
一、教學內(nèi)容
人教版《義務教育課程標準實驗教科書數(shù)學》三年級下冊P99例1連乘應用題
二、教學準備
課前學生調(diào)查本班或者其它各個班級一天丟棄塑料袋個數(shù)情況。 多媒體課件、實物投影
三、教學目標與策略選擇
本課是在學生學習了乘法的含義、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、能初步用乘法解決簡單生活問題的基礎上進行教學的。教材的編排重視學生解決問題能力的培養(yǎng)，注意體現(xiàn)解決問題策略的多樣化。因此，本課的教學設計，我著重從以下兩方面進行思考與探索：
1．放手讓學生主動探索解決問題的方法。學生在二年級學習時，已經(jīng)會用表內(nèi)乘、除法以及加、減法解決簡單兩步計算的實際問題。本課所要探索的兩步計算解決的實際問題，選材范圍和提供的信息數(shù)據(jù)范圍都擴大了。教學時，力求充分調(diào)動學生的學習經(jīng)驗和生活經(jīng)驗，采用獨立嘗試、討論等方式，讓學生主動探索解決問題的方法。在教學過程中，讓學生已掌握的知識技能對解決新問題產(chǎn)生積極的影響，體現(xiàn)學生學習的自主性。
2．注意培養(yǎng)學生多角度觀察問題，解決問題的能力。本課中我創(chuàng)設了豐富的解決問題的資源，教學時立足于讓學生自主收集、理解數(shù)學信息，尋找解決問題的方法，注意有意識地引導學生從不同角度分析信息、尋找方法，對于學生合乎情理的闡述，給予積極鼓勵，激發(fā)學生探索的欲望，并使學生逐步形成從多角度觀察問題的習慣，逐步提高解決問題的能力。
教學目標：
1、讓學生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，學會用連乘的方法解決相關(guān)生活問題。
2、通過解決具體問題，培養(yǎng)學生自主獲取信息和解決問題的'能力，初步了解同一問題可以有不同的解決方法。
3、感受數(shù)學在日常生活中的應用，激發(fā)學生學習興趣。 教學重點：學會用連乘的方法解決相關(guān)問題。
教學難點：主動獲取信息，運用數(shù)學知識，解決相關(guān)生活問題。
四、教學流程設計及意圖
五、教學片段實錄
師：課前同學們都做了調(diào)查，誰來匯報一下我們這樣一個班級一天大約丟棄多少個塑料袋？
�。▽W生匯報，教師依次板書：12個、11個、15個、12個、12個??與學生達成共識后選用12個，課件出示：一個班級每天丟棄12個塑料袋）
師：那么我們整座教學樓每天一共丟棄多少個塑料袋呢？瞧，這就是我們的教學樓（課件動態(tài)演示：教學樓有3層，每層有4個教室），請同學們仔細觀察，你得到了哪些信息？
生1：我知道了我們的教學樓有3層。（課件出示定格圖片） 生2：我看到二樓有4個班級。
師：那你說一樓和三樓會有幾個班級呢？ 生2：也是4個。 師：我們可以怎么說？
生3：每層都有4個班級。（課件出示定格圖片）。
（這時課件出現(xiàn)完整的題目：教學樓有3層，每層有4個班級，一個班級每天丟棄12個塑料袋，整座教學樓每天一共丟棄多少個塑料袋？）
師：現(xiàn)在你有辦法解決剛才的問題了嗎？請大家先獨立觀察思考，如果遇到困難可以與小組內(nèi)的伙伴或者和老師交流。
�。艚o學生充足的思考與討論的時間）
師：哪個小組愿意上臺來展示一下你們的方法，并給大家分析分析。 生1；我們小組的算式是3╳4╳12，因為教學樓有3層，每層4個班級，3╳4就是一共有多少個班級，再乘以12就是教學樓每天一共丟棄多少個塑料袋？
師：哪個小組的方法與他們相同？你們又是怎樣想的？
生2：我們的算式是4╳3╳12，意思和他們一樣，也是先求教學樓一共有多少個班級，再求每天一共丟棄多少個塑料袋。
師（向其他學生）：你們明白他們的意思了嗎？看來他們表達得非常清楚，接下來匯報的同學也該象他們那樣組織好自己的語言，讓大家一聽就明白，好嗎？
生3：我們小組認為也可以這樣列式12╳4╳3，先算出一層每天丟棄多少個塑料袋，再算3層每天一共丟棄多少個塑料袋。
師：哪個小組的方法和他們一樣？
�。ㄕ埛椒ㄏ嗤男〗M再敘述分析思考方法，其他學生評議。） 生4：我們還有一種方法，算式是12╳3╳4?? 師：能說說你們是怎樣分析理解的嗎？
設計方案 篇8
親愛的小朋友們：
為營造活潑向上的書香校園，發(fā)揮圖書館公益性文化宣傳陣地作用，活躍兒童圖書日生活，發(fā)揮同學們特長，提高同學們?nèi)嫠刭|(zhì)，讓同學們過一個快樂、向上的暑假生活。我館結(jié)合實際開展兒童圖書日活動如下：
一、活動目的：
營造活潑向上的書香××，發(fā)揮學生參與社會實踐能力及特長，促進學生全面素質(zhì)，過一個快樂地暑假生活。
二、活動主題：
多彩的圖書館文化，歡樂的暑假生活。
三、活動時間及地點：
1、啟止時間：
4月1日——4月20日其它各項活動時間以活動安排表或海報為準。
2、活動地點：
××區(qū)圖書館
四、活動安排：
（一）讀者實踐活動：
1、小小圖書管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書采購的社會實踐活動；
2、小小圖書管理員：面向××區(qū)各中小學校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，
3、時間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書管理，時間星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三學習時間不參與，有事電話通知。）
4、活動結(jié)束時，每人可免費辦理讀者借閱證一個，并給以其它方式獎勵和證明。
（二）講座輔導：
1、少年兒童書法：影視專題片或請請老師上課。
2、影視專題片：《改變，從閱讀開始》
（三）趣味活動：
1、猜謎語：同學們(小朋友)自主參與，現(xiàn)場兌獎。
2、拼圖比賽：以現(xiàn)場參與人員多少分組或個人參與進網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評一、二、三等獎，并發(fā)紀念品。
（四）少年兒童電影展播：
共4場。
五、活動安排及要求：
1、請圖書館全體工作人員以積極主動的主人翁精神參與到本期活動，并按照分工主動協(xié)助做好使用材料、工具的準備工作。
2、凡涉及到的`工作人員，要清楚自己所承擔的活動內(nèi)容、要求和程序。
3、做好各項活動的現(xiàn)場或前期參賽選手的選拔工作。
4、嚴格要求，認真做好活動中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。
六、未盡事宜另行通知，并請各位同事、同學們提出寶貴意見。
設計方案 篇9
有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的.進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分
主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
設計方案 篇10
學習目標
1．通過相互傾訴自己的理想，繼續(xù)培養(yǎng)學生傾聽、應對和表達的交際能力，同時培植學生表達的自信心，樹立良好的理想觀。
2．在口語交際的基礎上進行習作，表達自己內(nèi)在的真實體驗，并能對自己的習作進行修改、評議與欣賞，感受習作的快樂。
3．嘗試前后照應的寫法。
課時安排
3課時
課前準備
組織學生收集以理想為主題的名言警句等，幫助學生積淀文化底蘊。
教學過程：
第一課時 口語交際
一、創(chuàng)設交際情境
1．故事感染激發(fā)
郝副營長的故事我們都很熟悉了。趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學習，該多好啊！ 正是這樣美好的憧憬，這樣樸實無華的理想火種，點燃著郝副營長勇往直前的`心。我們沒有理由不說，郝副營長的理想是崇高的。
2．激發(fā)交流愿望
A交流關(guān)于理想的名言。
b每個人都有自己心慕已久的理想，你有什么理想呢？
二、提升交際能力
1．自我傾訴，組織語言。（著重培養(yǎng)學生思維的條理性、敏捷性）
說說看，你的理想是什么？你為什么會有這樣的理想？理想的種子在你心中生根了，你準備怎樣做，讓它發(fā)芽、長葉、開花、結(jié)果呢？
2．指名交流，了解情況。（在表達的自信上著重評價）
3．師生交流，學習技巧。（在表達的技巧上著重引導）
a 教師聲情并茂地向?qū)W生講述自己兒時的理想，潛移默化地讓學生明白自己是如何有中心、有條理的講述的。
b 學生傾聽、評價教師的發(fā)言：
聽：做到全神貫注，用神態(tài)做出反應。
想：站在對方的角度去思考、去理解。
說：在理解、尊重對方的基礎上積極應對，與教師交流。
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