實(shí)用的設(shè)計(jì)方案6篇（優(yōu)）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的'支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　�。ㄒ唬�、山區(qū)“空巢老人”產(chǎn)生的背景

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)制度改革的不斷推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷成化，這幾年農(nóng)村外出務(wù)工人員逐年增加，我市四明山、大嵐、鹿亭、梁弄等山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青壯年紛紛下山進(jìn)城，尋找新的增收致富門路。與此同時(shí)，隨著家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展和山區(qū)學(xué)校的撤并，婦女和兒童也下了山，由此也帶來了一個(gè)新的社會(huì)問題，這就是山村“空巢老人”不斷增多，絕大多數(shù)的山村出現(xiàn)了“老人留守，老屋為家，老鼠做伴”的“三老”現(xiàn)象。因?yàn)槟挲g等關(guān)系，這些“空巢老人”由于已經(jīng)沒有了生產(chǎn)能力，生活能力又普遍較弱，當(dāng)子女由于工作、學(xué)習(xí)等原因而離家后，獨(dú)守“空巢”的老年人因此而產(chǎn)生了一系列的生存問題。

　�。ǘ�）、山區(qū)“空巢老人”的現(xiàn)狀

　　“空巢老人”一般指的是空巢家庭指無子女或雖有子女，但子女長(zhǎng)大成人后離開老人另立門戶，剩下老人獨(dú)自居住的老年家庭。在家庭生命周期理論中，空巢期一般被看作是家庭生命周期發(fā)展的最后的一個(gè)階段。而山區(qū)產(chǎn)生“空巢老人”最大的原因就是因?yàn)橥獬鰟?wù)工人員的增加。以鹿亭鄉(xiāng)為例，由于地處四明山麓，交通不便，全鄉(xiāng)人口19000人，有近8000多人長(zhǎng)年外出務(wù)工經(jīng)商，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了異地脫貧致富。但與此同時(shí)也加快了鹿亭鄉(xiāng)內(nèi)人口老化的步伐，目前全鄉(xiāng)有老年人2649個(gè)，其中“空巢老人”1394個(gè)，占全鄉(xiāng)老年人的52、6%，成為名副其實(shí)的“老齡之鄉(xiāng)”。

　　沒有子女陪伴在身邊，“空巢老人”在生產(chǎn)、生活上面臨著諸多困難。首先是經(jīng)濟(jì)收入低，生活質(zhì)量差。山區(qū)農(nóng)民的主要收入來源依靠毛竹、茶葉，并且普遍缺乏養(yǎng)老保障，他們的經(jīng)濟(jì)收入來源主要是自己勞動(dòng)所得和子女的貼補(bǔ)，但仍無法保證日常生活所需，生活質(zhì)量較低。其次是生活缺乏照顧，安全隱患多。由于子女長(zhǎng)期在外，“空巢老人”年老體邁，平時(shí)生活無人照料，日常生活中的一些小事在山區(qū)“空巢老人”中卻成為了難題，比如燈泡壞了要換一下就束手無策。同時(shí)，由于醫(yī)療保障水平低，部分“空巢老人”健康狀況堪憂，生活不能自理。第三是生活無聊，缺乏精神慰藉。每一位老人都渴望子女和親人精神上的撫慰，希望在親情、溫情中安度晚年。但由于“空巢老人”精神文化生活比較單調(diào)，長(zhǎng)期沒有子女陪伴，老人的生活往往是“出門一把鎖，進(jìn)門一盞燈”，缺乏交流溝通的對(duì)象，容易產(chǎn)生孤獨(dú)感。而隨著人們生活水平的提高，人口老齡化的趨勢(shì)將會(huì)越來越明顯。

　　二、活動(dòng)目的及意義：

　　當(dāng)我們?cè)陉P(guān)注農(nóng)民工問題，關(guān)注“80后”成長(zhǎng)歷程，關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市變革時(shí)，我們的目光是否錯(cuò)過了他們？他們是外出打工子女的父母，是在城市中打拼的“70后”、“80后”的雙親，是數(shù)目不斷增長(zhǎng)的龐大群體；他們?cè)诔青l(xiāng)各處?kù)o靜地生活，數(shù)著日子盼兒女回家，守著電話等兒女的問候；因?yàn)楣聠�，面臨著很多問題：生活無人照料、病痛不能及時(shí)妥善治療、抑郁煩悶的情緒無法排遣……空巢老人生存現(xiàn)狀已成為我們無法避開的社會(huì)命題。

　　我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展時(shí)期，已有老齡人口1、69億，占總?cè)丝跀?shù)的12%，據(jù)全國(guó)老齡辦統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。據(jù)北京老齡辦目前公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京老年人口明年將達(dá)到250萬(wàn)人，占全市常住人口的15、2%，而空巢老人則會(huì)超過100萬(wàn)，占老年人口總數(shù)的40%。寧波老齡辦調(diào)查表明，寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%，預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到80%以上。不久的將來，隨著獨(dú)生子女逐漸進(jìn)入中年，他們的父母進(jìn)入老年，空巢家庭將越來越多�？梢灶A(yù)料，空巢家庭將是今后我市老年人家庭的主要模式，空巢也由此會(huì)成為一個(gè)社會(huì)問題。如何解決空巢老人的生活問題，如何豐富他們的精神生活，成為新課題。

　　山區(qū)“空巢老人”的晚年生活是否幸福，不僅僅是家庭問題，更是一個(gè)需要社會(huì)關(guān)注的問題，是具有廣泛意義的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)問題，它關(guān)系著現(xiàn)代化的進(jìn)程、人們的生活質(zhì)量、社會(huì)和諧和安定，是全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的一個(gè)重要因素而關(guān)注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，作為當(dāng)代大學(xué)生我們應(yīng)竭盡自己所能，為山區(qū)的.空巢老人盡一份孝心，帶去愛和溫暖，并配合人相關(guān)部門想方設(shè)法解決山區(qū)“空巢老人”的實(shí)際困難，讓一只只“空巢”變成“暖巢”，力爭(zhēng)做到讓“空巢老人”生活有照料、寂寞能排遣、生病得醫(yī)治、困難有幫助。同時(shí)有助于弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感。

　　三、活動(dòng)主題：

　　牽手夕陽(yáng)紅溫暖老人心

　　四、活動(dòng)日期：

　　20xx月23日----20xx月29日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　浙江省寧波市四明山鹿亭鄉(xiāng)、柿林村

　　六、主辦單位：

　　共青團(tuán)浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院外國(guó)語(yǔ)分院外國(guó)語(yǔ)分院委員會(huì)

　　七、承辦單位：

　　浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院外國(guó)語(yǔ)分院英語(yǔ)084班

　　八、活動(dòng)人員：

　　a） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：朱穎

　　b） 活動(dòng)人員名單：浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院10---12名同學(xué)

　　九、活動(dòng)的具體安排：

　�。�1）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、設(shè)備：筆記電腦本二臺(tái)、數(shù)碼相機(jī)三個(gè)、U盤數(shù)個(gè)、簡(jiǎn)單常用的醫(yī)療器械（自費(fèi)或隊(duì)員提供）

　　2、人員招聘：

　　A、主要的標(biāo)準(zhǔn)：1對(duì)志愿者工作充滿熱情，踏實(shí)肯干，態(tài)度認(rèn)真端正；

　　2 能吃苦，有耐心，有較強(qiáng)的表達(dá)能力和人際交往能力，

　　3富有團(tuán)隊(duì)精神 ，聽從組織安排，工作負(fù)責(zé)心強(qiáng)；

　　4有一定特長(zhǎng)，如攝影、寫作、能歌舞的優(yōu)先；

　　5身體健康，性格開朗健談，樂觀積極，平易近人；

　　6寧波人優(yōu)先（3-4人）。

　　B、報(bào)名方式：填寫表格。

　　C、選拔方式：進(jìn)行面試。

　　3、6月21日---6月25日 與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并就各項(xiàng)事宜進(jìn)行協(xié)商（食宿問題、當(dāng)?shù)乜粘怖先烁艣r）。

　　4、6月26---6月27日 在學(xué)校及天一宣傳空巢老人生活狀況，呼吁社會(huì)上的人都能來關(guān)注關(guān)愛空巢老人，隨后進(jìn)行愛心募捐，募捐資金將用于購(gòu)買老人的慰問品。

　　5、7月4日 召開前期會(huì)議，介紹本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容、行程安排、注意事項(xiàng)等，明確活動(dòng)紀(jì)律。

　　6、7月11---7月12日 在生活園區(qū)收集易拉罐、可樂瓶等廢品，轉(zhuǎn)換為活動(dòng)資金。

　　7、7月13日---7月16日 對(duì)實(shí)踐隊(duì)員集中培訓(xùn)，提高隊(duì)員的綜合心理素質(zhì)，使其掌握處理各種特殊情況的應(yīng)對(duì)措施；召集隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，詳細(xì)了解空巢老人的心理狀態(tài)，學(xué)習(xí)一些健康保健、安全知識(shí)、生活小竅門，學(xué)會(huì)如何量血壓、按摩等；搜集宣傳（報(bào)道）資料、夏日健康保健知識(shí)等養(yǎng)生資料、基本護(hù)理知識(shí)等等。

　　8、7月17日---7月21日 分組，3---4人為一組（包括一位寧波人、一位宣傳員），實(shí)踐中每組每天一起將“一對(duì)一”對(duì)老人進(jìn)行志愿服務(wù)；采購(gòu)活動(dòng)物資，制作送給老人的禮物，排練文藝節(jié)目（合唱、朗誦、舞蹈等）

　　9、7月22日 確定出發(fā)時(shí)間、路線、車次，需攜帶物品，統(tǒng)一服裝。

　�。�2）活動(dòng)具體安排：

　　1具體時(shí)間安排：

　　每天：上午8：30出門，11：00結(jié)束上午工作；下午1：30開始工作，4：30結(jié)束工作。

　　2、活動(dòng)跟蹤與宣傳：

　　每天及時(shí)做好攝影，拍攝和寫報(bào)道等文字工作，做好每日的實(shí)踐日志。

　　3、食宿安排：租用當(dāng)?shù)胤孔樱蛔约簞?dòng)手買菜、做飯。

　　十、活動(dòng)宣傳：

　�。�1）前期宣傳：1、建立專門的博客和QQ群，在博客上發(fā)表前期準(zhǔn)備情況。

　�。�2）實(shí)踐期間：1、每天晚上，每組志愿者至少發(fā)一篇文章到博客上；

　　2、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。

　�。�3）后期：整理相關(guān)視頻、文章和圖片，放到博客上，并制作一本紀(jì)念圖冊(cè)。

　　十二、活動(dòng)總結(jié)

　　1）每日總結(jié)：每晚開小會(huì)總結(jié)當(dāng)天工作；晚上把一天的見聞以及感悟以博客的形式發(fā)到網(wǎng)上。

　　3）30日交實(shí)踐總結(jié)，主要是對(duì)總體工作的總結(jié)。

　　4）9月開學(xué)最終總結(jié)

　　十三、附：隊(duì)員守則：

　　隊(duì)員守則：

　　1、全體隊(duì)員在實(shí)踐期間必須統(tǒng)一服裝 ，統(tǒng)一起床、就寢，統(tǒng)一用餐。

　　2、時(shí)間觀念，每天進(jìn)行人員點(diǎn)到，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸隊(duì)，不可擅自行動(dòng)，對(duì)自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)。

　　3、無論什么情況，都保持冷靜，不可鬧情緒，影響大局，任何突發(fā)狀況都及時(shí)處理。

　　4、隊(duì)員應(yīng)注意安全，外出應(yīng)兩人以上，注意做好防暑工作，并保持通訊暢通。

　　5、隊(duì)員應(yīng)遵紀(jì)守法，在活動(dòng)期間言行舉止應(yīng)禮貌規(guī)范，以誠(chéng)待人，體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

　　7、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，以團(tuán)隊(duì)為單位行動(dòng)，各小組互相配合，隊(duì)員間互相關(guān)心。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　課題：除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法(二)

　　教學(xué)內(nèi)容：教科書第99一100頁(yè)的例2、例3和相應(yīng)的做一做中的題目，練習(xí)二十三的第4-8題。

　　教學(xué)目的：

　　1．使學(xué)生學(xué)會(huì)除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計(jì)算方法。

　　2．理解除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計(jì)算法則跟整數(shù)除法之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)習(xí)的遷移。

　　教學(xué)過程：

　　一、復(fù)習(xí)

　　教師出示復(fù)習(xí)題：

　　教師先提問：除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法，計(jì)算時(shí)應(yīng)注意什么？獨(dú)立完成后，讓學(xué)生說一說做第2題時(shí)，商中間有零是怎樣處理的？跟整數(shù)除法的計(jì)算方法有什么相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

　　二、學(xué)習(xí)新知

　　教師先讓學(xué)生根據(jù)題意列出算式，再用豎式計(jì)算。當(dāng)學(xué)生計(jì)算到36除9不夠商l時(shí)，教師提問應(yīng)該怎么辦？小組討論。

　　引導(dǎo)學(xué)生回答：36除9不夠商1，可以根據(jù)小數(shù)末尾添上。以后小數(shù)大小不變的性質(zhì)，在9的右面添上�？闯�90個(gè)十分之一再除。90個(gè)十分之一除以36商2個(gè)十分之一。由于被除數(shù)117是整數(shù)，小數(shù)點(diǎn)沒有寫出來，因此要在商3的右面點(diǎn)上小數(shù)點(diǎn)后，再寫商2個(gè)十分之一。

　　求出十分位上的商以后，還余18個(gè)十分之一，18個(gè)十分之一用36除，不夠除，怎么辦？(不夠商1個(gè)十分之一。把18個(gè)十分之一看成低一級(jí)單位的數(shù)，再添0，是180個(gè)百分之一再繼續(xù)除。)

　　算完后，讓學(xué)生說一說計(jì)算過程。教師同時(shí)板書：

　　教師說明，小數(shù)除法除到最后沒有余數(shù)了，叫做除盡了。

　　2．做第99頁(yè)下面做一做中的題目。

　　讓學(xué)生獨(dú)立完成這兩道題，教師個(gè)別輔導(dǎo)有困難的學(xué)生。

　　3．總結(jié)除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計(jì)算法則。

　　教師提問，上節(jié)課學(xué)習(xí)例1后，我們總結(jié)出除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計(jì)算法則是怎樣說的？(除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法，按照整數(shù)除法的法則去除，商的小數(shù)點(diǎn)要和被除數(shù)的小數(shù)點(diǎn)對(duì)齊。)

　　教師指著板書，問：大家看例2的計(jì)算過程，還應(yīng)該補(bǔ)充什么？(如果除到被除數(shù)的末尾仍有余數(shù)，就在余數(shù)后面添0再繼續(xù)除。)

　　教師再叫一個(gè)學(xué)生把兩部分合在一起復(fù)述一次，并說明這就是除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計(jì)算法則。讓學(xué)生默讀教科書第100頁(yè)上的計(jì)算法則。

　　4．學(xué)習(xí)例3。

　　教師板書例3，讓學(xué)生觀察被除數(shù)與除數(shù)有什么特點(diǎn)？

　　教師板書例3的豎式，問，被除數(shù)的`整數(shù)部分比除數(shù)小，商會(huì)出現(xiàn)什么情況？

　　不夠商1，我們?cè)谪Q式中應(yīng)該怎樣寫商？想一想，在整數(shù)除法中，不夠商1時(shí)是怎樣處理的？(在被除數(shù)個(gè)位的上面，也就是商的個(gè)位上寫0，用0來占位。)

　　我們把被除數(shù)的整數(shù)部分個(gè)位上的數(shù)和十分位上的數(shù)合起來，看作16個(gè)十分之一。夠不夠除？怎樣寫商？(仍然不夠商1個(gè)十分之一，要在個(gè)位商0的右面點(diǎn)上小數(shù)點(diǎn)，再在十分位上寫0占位。)

　　把被除數(shù)看作169個(gè)百分之一，用26除，這跟前面的例子是類似的，自己繼續(xù)往下做。學(xué)生做完后，教師問：在什么情況下，小數(shù)除法中商的最高位是0？(被除數(shù)比除數(shù)小時(shí)，整數(shù)部分不夠商1，要先在商的個(gè)位上寫0，點(diǎn)上小數(shù)點(diǎn)后再除。以后除到哪一位不夠商１，都要在那一位上寫0占位。)

　　教師要求學(xué)生用乘法驗(yàn)算這道題計(jì)算的是否正確。

　　5．做第100頁(yè)的做一做中的題目。

　　第1題，讓學(xué)生獨(dú)立完成，第(2)小題要用乘法驗(yàn)算。集體訂正時(shí)，要把豎式的錯(cuò)誤情況記下來。

　　第2題，讓學(xué)生讀題后分小組討論，討論后叫幾個(gè)小組的代表講述討論的結(jié)果。教師引導(dǎo)。學(xué)生相互補(bǔ)充，表達(dá)出下面的含義：只要被除數(shù)比除數(shù)小，商的個(gè)位上就不夠商l，這樣的除法得到的商都比1小。

　　第3題，讓學(xué)生仔細(xì)審題，把錯(cuò)的改正。集體訂正時(shí)，要讓學(xué)生講出錯(cuò)的原因和改正的理由。還可以把做第1題出現(xiàn)的錯(cuò)誤展示出來，讓學(xué)生討論后訂正。

　　三、鞏固練習(xí)

　　1．做練習(xí)二十三的第4題。

　　讓學(xué)生獨(dú)立完成，做完后，集體訂正。

　　2、練習(xí)二十三的第5題中第一行的3道小題。

　　讓學(xué)生獨(dú)立完成。訂正時(shí)，對(duì)典型錯(cuò)誤要進(jìn)行分析，找出錯(cuò)誤的原因。

　　3．做練習(xí)二十三的第7題。

　　四、總結(jié)

　　教師要求學(xué)生根據(jù)例3的計(jì)算過程，復(fù)述除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計(jì)算法則。再讓學(xué)生說出被除數(shù)比除數(shù)小的，計(jì)算時(shí)要注意什么？(商的個(gè)位上不夠商1，要先在商的個(gè)位上寫0，點(diǎn)上小數(shù)點(diǎn)后，再除。)

　　五、作業(yè)

　　練習(xí)二十三第5題的第2行的3道小題、第6題和第8題。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　一、 學(xué)生情況分析

　　六年級(jí)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣整體有所下降，英語(yǔ)底子薄，兩極分化比較嚴(yán)重。所以本學(xué)期應(yīng)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。教師應(yīng)該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、 學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和奮斗目標(biāo)

　　1、形成學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和愛好，形成在動(dòng)態(tài)真實(shí)的環(huán)境中使用英語(yǔ)進(jìn)行活動(dòng)的積極性。

　　2、能運(yùn)用英語(yǔ)在日常學(xué)校生活和課堂情景中與老師和同學(xué)進(jìn)行的'日�？陬^交際，如問候有關(guān)個(gè)人、家庭和朋友的簡(jiǎn)單信息。

　　3、能參加運(yùn)用英語(yǔ)組織和開展日常課堂教學(xué)和生活游戲及其他課內(nèi)外活動(dòng)。

　　4、能聽懂指令并作成適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，能讀懂配圖小故事，能根據(jù)圖片進(jìn)行簡(jiǎn)要的口頭描述，能唱教過的英語(yǔ)歌曲，并誦讀一些英語(yǔ)詩(shī)歌和歌謠。

　　5、樂于了解英語(yǔ)國(guó)家兒童的興趣和愛好及外國(guó)人的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　6、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

　　7、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說英語(yǔ)的良好習(xí)慣。

　　本學(xué)期我預(yù)計(jì)使本班學(xué)生的及格率達(dá)到90%，優(yōu)秀率達(dá)到50%，居全開發(fā)區(qū)前二名。

　　三、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。

　　2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

　　3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

　　4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言

　　提示的幫助下，聽懂清晰的話語(yǔ)和錄音。

　　四、主要措施

　　1、在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

　　2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。

　　3、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

　　5、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

　　總之，要做的工作還很多，無論如何，我會(huì)盡職盡責(zé)的努力教好英語(yǔ)；刻苦鉆研教材、教法，努力爭(zhēng)當(dāng)英語(yǔ)教學(xué)的“排頭兵”。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、學(xué)生的期望。（教學(xué)進(jìn)度同縣教研室一致）

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　【教材分析】

　　1、德育點(diǎn)：

　　讓學(xué)生深入體會(huì)父母與兒女之間的深情。

　　2、創(chuàng)新點(diǎn)：

　　通過被打事件展示父親對(duì)自己的深情。

　　3、能力點(diǎn)：

　　把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。

　　4、知識(shí)點(diǎn)：

　　字詞、插敘、語(yǔ)帶雙關(guān)的標(biāo)題。

　　【學(xué)情分析】

　　教育正處于改革的過渡期，父母對(duì)兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過本文教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體會(huì)父母對(duì)兒女的深情。另，作文需要插敘，但學(xué)生不知如何自然巧妙插敘，可讓學(xué)生進(jìn)行這方面練習(xí) 。

　　【教學(xué)流程】

　�。▋�(nèi)容概要）師生互動(dòng)（問題設(shè)計(jì)、情景創(chuàng)設(shè)）

　　一、導(dǎo)入新課

　　學(xué)習(xí)要點(diǎn)：整體把握課文內(nèi)容;掌握字詞;體會(huì)文中貫穿的情感。

　�。ㄓ缮蠈W(xué)期的作文媽媽的嘮叨導(dǎo)入）

　　1、由兩名同學(xué)分別說一下自己對(duì)媽媽的嘮叨的感受。

　　2、教師導(dǎo)入：

　　每一個(gè)人在成長(zhǎng)的過程中，都離不開父母的關(guān)愛，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責(zé)罰。在這嘮叨和責(zé)罰中包含著父母對(duì)兒女的一種怎樣的感情呢？學(xué)了本文后相信你會(huì)有深刻理解的。

　　二、整體感知課文內(nèi)容，把握文章大意。

　　1、檢查預(yù)習(xí)：

　　文中回憶了關(guān)于爸爸的哪幾件事？

　　明確：第一件事：鼓勵(lì)我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。

　　第二件事：爸爸逼我上學(xué)。

　　第三件事：鼓勵(lì)我去郵局寄錢。

　　2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。

　　⑴ 朗讀，評(píng)議、看誰(shuí)讀得準(zhǔn)確，有感情。

　�、� 學(xué)生自學(xué)字詞。

　　（注釋中帶注音的讀一讀，寫一寫中的字詞，寫完后自查）

　　三、體會(huì)文中貫穿的感情

　　1、學(xué)生邊默讀邊思考：文中貫穿著什么樣的思想感情？舉例說明。

　　明確：文中貫穿著作者對(duì)父親的摯愛和父親對(duì)作者的關(guān)愛之情。

　　2、閱讀課文，從文中找出依據(jù)對(duì)此加以說明。

　　參考：夾竹桃是你爸爸種的

　　我問爸爸，能不能起來

　　爸爸，你不去，我很害怕

　　英子，不要怕

　　沒有爸爸，你更要

　　不要怕，英子，你要學(xué)做許多事

　　小結(jié)：重點(diǎn)是寫爸爸對(duì)自己的.深情和盼望自己長(zhǎng)大的、懂事的情感。

　　3、自由朗讀，體會(huì)文中貫穿的思想感情

　　四、作業(yè)

　　課后研討與練習(xí)一、二。

　　【課后記】

　　第二課時(shí)

　　一、研讀課文

　　學(xué)習(xí)插敘的表達(dá)手法。

　　學(xué)習(xí)要點(diǎn)：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語(yǔ)帶雙關(guān)的標(biāo)題;學(xué)習(xí)插敘的表達(dá)手法。

　　1、理清記敘內(nèi)容。（按時(shí)間順序）

　　參考：爸爸逼我上學(xué)，送花夾襖──爸爸鼓勵(lì)我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。

　　2、再讀課文，對(duì)照課文的記敘順序，明確哪是插敘？

　　參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學(xué)，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話──（回憶爸爸鼓勵(lì)我到郵局寄錢──畢業(yè)典禮結(jié)束──爸爸的花兒落了。

　　3、對(duì)照課文，理解插敘的妙處：

　　爸爸說的那些話與插敘的內(nèi)容有關(guān)？

　�。▽W(xué)生從課文中找，并進(jìn)行交流）

　　參考：明天要早起

　　不要怕， 你要學(xué)做許多事

　　4、從爸爸的這些話中，我體會(huì)到了什么？

　　學(xué)生根據(jù)理解回答。

　　5、寫畢業(yè)典禮結(jié)束后的內(nèi)容有什么作用？

　　6、理解最后兩句：

　　爸爸的花兒落了──一語(yǔ)雙關(guān)

　�。ɑ�落，爸爸去世）

　　我已不再是小孩子了──點(diǎn)明主題

　�。ㄔ诎职值年P(guān)愛下，在經(jīng)歷過許多事后，我體會(huì)到自己長(zhǎng)大了。）

　　二、拓展延伸

　　1、如何理解被打事件？你有過被打的事嗎？被打后你是如何想的？

　　2、作者沒寫被打后的想法，只寫我聽到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著的，淚水不致于流出來，你猜測(cè)一下，她的心里會(huì)怎樣想？

　　3、這次挨打，與我的成長(zhǎng)有關(guān)嗎？爸爸的打中含有什么感情？

　　六、布置作業(yè)

　　1、把課堂上研討的問題整理出來，寫在作業(yè)本上。

　　2、回憶一下自己的成長(zhǎng)軌跡，那些事情給你留下深刻印象？

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　機(jī)構(gòu)的選型：是利用發(fā)散思維的方法，將前人創(chuàng)造發(fā)明的各種機(jī)構(gòu)按照運(yùn)動(dòng)特性或動(dòng)作功能進(jìn)行分類，然后根據(jù)設(shè)計(jì)對(duì)象中執(zhí)行構(gòu)件所需要的運(yùn)動(dòng)特性或動(dòng)作功能進(jìn)行搜索、選擇、比較和評(píng)價(jià)，選出執(zhí)行機(jī)構(gòu)的合適形式。

　　機(jī)構(gòu)選型的方法：

　　1．按照?qǐng)?zhí)行構(gòu)件所需的運(yùn)動(dòng)特性進(jìn)行機(jī)構(gòu)選型

　　這種方法是從具有相同運(yùn)動(dòng)特性的機(jī)構(gòu)中，按照?qǐng)?zhí)行構(gòu)件所需的運(yùn)動(dòng)特性進(jìn)行搜尋。當(dāng)有多種機(jī)構(gòu)均可滿足所需要求時(shí)，則可根據(jù)上節(jié)所述原則，對(duì)初選的機(jī)構(gòu)形式進(jìn)行分析和比較，從中選擇出較優(yōu)的機(jī)構(gòu)。

　　常見運(yùn)動(dòng)特性及其對(duì)應(yīng)機(jī)構(gòu)

　　利用這種方法進(jìn)行機(jī)構(gòu)選型，方便、直觀。設(shè)計(jì)者只需根據(jù)給定工藝動(dòng)作的運(yùn)動(dòng)特性，從有關(guān)手冊(cè)中查閱相應(yīng)的機(jī)構(gòu)即可，故使用普遍。

　　2．按照動(dòng)作功能分解與組合原理及型機(jī)構(gòu)選型

　　任何一個(gè)復(fù)雜的執(zhí)行機(jī)構(gòu)都可以認(rèn)為是由一些基本機(jī)構(gòu)組成的，這些基本機(jī)構(gòu)具有下圖所示的進(jìn)行運(yùn)動(dòng)變換和傳遞動(dòng)力的基本功能。

　　U=(Ui) i=1,2,…,m　　在根據(jù)生產(chǎn)工藝和使用要求進(jìn)行執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，可首先認(rèn)真研究它需實(shí)現(xiàn)的總體功能。一般情況下，總體功能可以分解成若干分功能。這樣的分解可用下式表達(dá)：

　　即總體功能U是由若干個(gè)分功能Ui組成的。而每一個(gè)分功能又可以用不同的機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，即

　　Tj=(ti1,ti2,…,tin) j=1,2,…,n

　　式中，Tj為能夠完成該分功能的機(jī)構(gòu)的集合；Tij為對(duì)應(yīng)于一個(gè)能完成分功能Ui的機(jī)構(gòu)；n為能實(shí)現(xiàn)該分功能的機(jī)構(gòu)數(shù)目。若用Ui定義行，Tj定義列，tij為元素構(gòu)成矩陣，則可得如下的功能-技術(shù)矩陣：

　　由于能夠?qū)崿F(xiàn)各分功能的機(jī)構(gòu)數(shù)目并不相等，因此，通常將能實(shí)現(xiàn)某一分功能的最多機(jī)構(gòu)數(shù)定為n，少于n的分功能的元素項(xiàng)tij用零表示。

　　由于總體功能是由若干個(gè)分功能組成的`，因此，只要在矩陣的每一行任找一個(gè)元素，把各行中找出的機(jī)構(gòu)組合起來，就組成一個(gè)能實(shí)現(xiàn)總體功能的方案。故在確定了各分功能順序的前提下方案總數(shù)為

　　N=nm

　　得到各種方案后，先剔除一些明顯不成立的、不符合要求的方案，然后按照上節(jié)所述的原則，篩選出一些較合理的方案，以供進(jìn)一步評(píng)價(jià)。這種方法有利于利用計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)、分析和選擇，具有廣闊前景。

　　例1：精鍛機(jī)主機(jī)構(gòu)的總體功能：當(dāng)加壓執(zhí)行構(gòu)件（沖頭）上下運(yùn)動(dòng)時(shí)，能鍛出較高精度的毛坯。根據(jù)空間條件，驅(qū)動(dòng)軸必須水平布置，加壓執(zhí)行構(gòu)件沿鉛垂方向移動(dòng)。試構(gòu)思該執(zhí)行機(jī)構(gòu)的若干方案。

　　解：第一步，首先進(jìn)行動(dòng)作功能分解。根據(jù)題目要求，該執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)具有以下功能：

　�。�1） 運(yùn)動(dòng)形式變換功能 將驅(qū)動(dòng)軸的轉(zhuǎn)動(dòng)變換為沖頭的移動(dòng)

　　（2） 運(yùn)動(dòng)軸線變向功能 將水平軸運(yùn)動(dòng)變換為鉛垂方向運(yùn)動(dòng)

　�。�3） 運(yùn)動(dòng)位移或速度縮小功能 減小位移量（或速度），以實(shí)現(xiàn)增力要求

　　第二步，構(gòu)思出完成加壓執(zhí)行機(jī)構(gòu)總體功能的功能-技術(shù)矩陣圖。

　　根據(jù)以上分析，可構(gòu)思出如下功能-技術(shù)矩陣圖：

　　第三步，將各分功能進(jìn)行組合，得出可行方案。

矩陣中三個(gè)分功能的順序是任意的，從矩陣中每一行各任選一個(gè)機(jī)構(gòu)，就可以組合出一個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的方案，故方案總數(shù)為　　=64=1296種。　　

　　實(shí)際上，在每種確定的順序下，我們都會(huì)得到63=216種方案，但這眾多的方案中，有些明顯不合理，有些不符合設(shè)計(jì)要求，應(yīng)予以剔除。剩下的方案也還有優(yōu)劣之分，需按上節(jié)所述原則并結(jié)合精鍛機(jī)的具體情況，選擇合適的方案，做進(jìn)一步評(píng)價(jià)。

　　例如，若要機(jī)構(gòu)盡可能簡(jiǎn)單，則可選擇矩陣的第一列（連桿機(jī)構(gòu)）和第二列（凸輪機(jī)構(gòu)），由于它們都同時(shí)兼有這三種基本功能，故只需選擇一個(gè)機(jī)構(gòu)，就能完成設(shè)計(jì)要求的三種功能，這是最簡(jiǎn)單的方案。但是，由于凸輪機(jī)構(gòu)是高副接觸，接觸點(diǎn)壓力過大，故不宜采用；曲柄滑塊機(jī)構(gòu)的剛度較差，也不宜用在高精度的精鍛機(jī)上。因此還要選擇其它方案。

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