國慶中秋營銷方案
為了確保事情或工作扎實開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的國慶中秋營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國慶中秋營銷方案 篇1
一、外場
1、升國旗： 10 月 1 日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞�？梢云鸬饺齻�作用： 慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。
2、門口燈籠四個： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”
3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗， 上面印有酒店的標志和名稱。 可以引起行人注意，達到宣傳的效果。
4、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的.吸引國慶期間游客和過路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。
5、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴， 能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客；合家團圓，品樂鄉(xiāng)佳肴； ②團圓宴價格標準（內(nèi)容見樣本）
2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字 宣傳。
3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子（質(zhì)量要好一 點的），如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動。
三、餐廳
1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。
四、費用預(yù)算
項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規(guī)格 個 面 個 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據(jù)需要做幾個 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶
國慶中秋營銷方案 篇2
策劃書是一項活動成功的指明燈，國慶節(jié)即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。
一、背景分析
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。
二、市場分析
XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的'轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進，XX和濟南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。
三、營銷思路
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎(chǔ)上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節(jié)”系列營銷活動
(一)中秋送禮口味自選
活動簡述：
消費滿二百元送30元自選菜系
消費滿五百元送100元自選菜系
(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明：本活動建議XX和XX同做)
(二)中秋“油”禮積點狂送
活動簡述：
積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價)
(注明：本活動建議XX和XX同做)
(三)“月圓圓家團圓”
中秋“團圓宴”火熱預(yù)訂
活動簡述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明：本活動建議XX和XX同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎?wù)l來拿
活動簡述：
XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)�，另一張�(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)
(注明：本活動建議XX做)
(五)XX故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人游)
(注明：本活動建議XX做)
(六)重慶“茶山竹�！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹�！彪p人游)
(注明：本活動建議XX做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預(yù)測
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”
國慶中秋營銷方案 篇3
一、活動主題：
星光唱響——城市的心
二、活動時間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預(yù)期
按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內(nèi)容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯(lián)合進行）；
***環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的`擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；
場地提供50米
（3）、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日
活動評選：9月20日——9月25日
獎項設(shè)置：
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預(yù)算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動
**晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數(shù)量 備注
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
國慶中秋營銷方案 篇4
一、 背景
歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
三、活動時間：10月1日-10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)國慶系列活動更優(yōu)惠。
五、 分系列主題
歡慶活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現(xiàn)金（10月1日）活動預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿200元的`顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1 、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***！
3、特款特價，特別送�。ǖ谌囟Y）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場通用）。
四、活動氣氛營造
喜慶熱烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
五、大廳獎品展示（舞臺搭建 ）
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
六、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條
七、整個方案費用預(yù)算（合計：3100元）
飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元
5、USB HUB 5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元
國慶中秋營銷方案 篇5
一、活動主題
主題一：中秋有“禮”，國慶放“價”
主題二：雙節(jié)同慶，豪“禮”無限
二、活動時間規(guī)劃節(jié)日的營銷活動并不是獨立的，環(huán)環(huán)相扣才能達到理想效果！
20xx年教育培訓(xùn)機構(gòu)的中秋國慶營銷規(guī)劃可以分為三個階段：
第一階段：活動預(yù)熱（9月15日—9月19日），吸粉引流。
第二階段：正式活動（9月19日—10月7日），傾情回饋老客戶，限時折扣、超值福利大放送,拉新裂變刺激下單。
第三階段：客情維系。引導(dǎo)用戶進入私域，做好客戶維護運營，完成升單轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)營銷增長和用戶留存。
三、第一階段：預(yù)熱階段
要想活動做得好，預(yù)熱階段少不了。在活動前期，教培機構(gòu)可以通過公眾號發(fā)布預(yù)熱文章、海報，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進一步推廣；還可以制作專門的預(yù)熱短視頻，投放到視頻號、抖音等短視頻平臺進行活動預(yù)熱。
此外，教培機構(gòu)還可以通過開屏廣告、幸運抽獎、打造主題店鋪等方式來營造節(jié)日氛圍，對節(jié)日活動進行預(yù)熱和曝光。
玩法一：開屏廣告
活動主題：中秋有“禮”，國慶放“價”
使用工具：開屏廣告
玩法詳情：
老師可以設(shè)置主題為“中秋有禮，國慶放價”的開屏廣告，吸引用戶關(guān)注；
老師也可以在創(chuàng)客匠人后臺設(shè)置專屬的雙節(jié)活動優(yōu)惠券、兌換券等，通過開屏廣告一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券，營造節(jié)日氛圍的同時，引起大家的消費欲望。
玩法二：幸運抽獎
活動主題：雙節(jié)幸運轉(zhuǎn)盤
使用工具：幸運大轉(zhuǎn)盤
玩法詳情：
在預(yù)熱階段，教培機構(gòu)可以借助幸運大轉(zhuǎn)盤工具設(shè)置幸運抽獎活動，準備課程資料、積分獎勵、優(yōu)惠券等獎品，通過幸運大抽獎來培養(yǎng)用戶每天逛知識店鋪的習(xí)慣，營造活動氛圍。
在幸運大抽獎的`獎品選擇上，機構(gòu)老師可以在社群內(nèi)做一個小調(diào)查，選擇用戶感興趣的產(chǎn)品，這樣更能吸引用戶參與。
注意：會有一部分薅羊毛的顧客關(guān)注幸運抽獎活動，因此在每日的抽獎次數(shù)設(shè)置上要注意限制，建議每人每天免費抽獎3次最佳。
四、第二階段：正式活動
中秋國慶雙節(jié)同慶，教培商家可以展開的活動內(nèi)容有很多種，教培商家可以通過拼團、秒殺、推薦有禮、活動投票等方式來活躍用戶，促進老帶新轉(zhuǎn)介紹，減小變現(xiàn)難度，有效提升轉(zhuǎn)化率。
玩法一：雙節(jié)拼團大狂歡
活動主題：中秋國慶拼團大狂歡
使用工具：拼團工具
玩法詳情：
老師可以設(shè)置“中秋國慶三人拼團活動”，篩選出爆款精品課程來作為參與活動的課程商品，例如可以將原價1299元的爆款課程設(shè)置為拼團價899元，以較大的價格差來吸引學(xué)員參與。
此外，老師也可以借助拼團工具設(shè)置階梯拼團活動。將開團人數(shù)設(shè)置為3人、5人、8人等階梯，每一階梯對應(yīng)的價格不同，越多人拼單成功，則價格越低，這樣可以快速引流拉新，實現(xiàn)營銷增長。
玩法二：限時秒殺
活動主題：雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)
使用工具：限時折扣
玩法詳情：
根據(jù)營銷經(jīng)驗來看，限時折扣、秒殺活動一直都很受用戶的歡迎，在“倒計時”“限量”“超低價”等具有沖擊力的文字營造出來的緊張氛圍下，用戶會更愿意參與活動，也能快速為平臺帶來可觀的流量。
老師可以篩選出平臺中高熱度、受歡迎、價格適用于秒殺活動的課程商品來參與此次活動，并結(jié)合創(chuàng)客匠人“限時折扣”工具來創(chuàng)建“雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)”秒殺專區(qū)。
機構(gòu)老師可以根據(jù)課程原價和促銷情況設(shè)置秒殺時間和限購個數(shù)，如，秒殺活動時間可以設(shè)置為僅在中秋當天的10:00-11:00期間展開，將原價365元的視頻課以一折優(yōu)惠出售，限時限量，讓用戶在參與活動中有緊迫感。
玩法三：打卡刷題贏免單
活動主題：雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊
使用工具：打卡
玩法詳情：
中秋國慶雙節(jié)時間長，是用戶進行學(xué)習(xí)和自我提升的良機。據(jù)此，教育機構(gòu)可以在中秋國慶期間創(chuàng)建相關(guān)的“雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊，每日打卡贏免單”主題打卡活動。
學(xué)員在活動期間參與每日學(xué)習(xí)打卡，將自己的學(xué)習(xí)心得以文字、圖片、視頻、音頻等形式分享在知識付費平臺上。
打卡活動支持后臺精選與評論，平臺運營者可以根據(jù)學(xué)員的打卡情況進行高質(zhì)量打卡內(nèi)容篩選，挑選出10個用戶的打卡內(nèi)容設(shè)為精選，被選中的用戶可以獲得機構(gòu)正價課程免費學(xué)習(xí)的權(quán)益。
除了設(shè)置日歷打卡以外，情感類、家庭教育類、兩性婚戀類機構(gòu)老師也可以設(shè)計活動主題打卡活動，如“雙節(jié)家國故事”“想說故事給你聽”等，學(xué)員通過打卡活動分享自己的家國故事、情感故事，通過打卡活動了解學(xué)員，借此來開發(fā)出新的課程。
玩法四：雙節(jié)主題作品賽
活動主題：濃情中秋·喜迎國慶
使用工具：活動投票
玩法詳情：
中秋和國慶是下半年的重要節(jié)點，在雙節(jié)來臨之際，不同領(lǐng)域的教育機構(gòu)可以結(jié)合自身的行業(yè)特點來靈活策劃雙節(jié)主題作品賽。
例如，藝術(shù)教育機構(gòu)可以開展以“中秋團圓”“雙節(jié)合家歡”為主題的畫作、書法比賽；舞蹈、聲樂類機構(gòu)可以開展“濃情中秋·歡度國慶”、“歌頌祖國”舞蹈歌唱比賽；家庭教育、早教類的機構(gòu)可以策劃“為愛出發(fā)，親子月餅DIY”主題活動等等。
這些主題作品賽主要通過創(chuàng)客匠人的“活動投票”功能來進行，機構(gòu)需要設(shè)定好比賽內(nèi)容和形式要求。
學(xué)員可按要求自由上傳圖片、視頻、音頻等各類作品，以活動投票的形式來進行賽事排名，根據(jù)票數(shù)排名給予不同獎勵。
玩法五：分享推薦贏好禮
活動主題：購課黃金周，推薦贏好禮
使用工具：推薦有禮
玩法詳情：
在雙節(jié)之際，教育機構(gòu)可以通過推出“購課黃金周，推薦贏好禮”的營銷活動來進行拉新引流。借助創(chuàng)客匠人“推薦有禮”功能，可設(shè)置推薦活動類型、推薦人獎勵方式等。學(xué)員按要求進行課程內(nèi)容或店鋪首頁推薦，被推薦用戶訪問、注冊或購買課程就視為推薦成功。
根據(jù)推薦有禮功能的分級獎勵設(shè)置，教育機構(gòu)在策劃推薦有禮活動時可以將推薦獎勵設(shè)置如下：
第1級獎勵：推薦人數(shù)每達到3人，獲得500積分；
第2級獎勵：推薦人數(shù)達到5人，獲得獲得價值100元的雙節(jié)專享優(yōu)惠券；
第3級獎勵：推薦人數(shù)達到10人，獲得100積分加上30天VIP體驗券。
五、第三階段：客情維護除了做好引流和轉(zhuǎn)化工作以外，活動期間對新用戶的客情維護和精細化運營，以及活動結(jié)束后的復(fù)盤分析工作必不可少。在活動預(yù)熱期，可以將用戶引流至社群進行運營和維護，在社群內(nèi)通過干貨、直播預(yù)告、課程通知、活動信息預(yù)熱等方式觸達用戶，勾起用戶參與活動的興趣，增強用戶粘性，提升用戶信任感和忠誠度。
此外，在活動結(jié)束后，相關(guān)的活動運營人員應(yīng)該結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具對活動效果進行復(fù)盤分析，總結(jié)出優(yōu)點和不足，讓營銷活動效果最大化。
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